多准：618大促全阶段电商速览（2022）（16页）.pdf

1、618大促全阶段电商速览洞见数据，赋能变革Data to Action618大促节奏：尾款支付提前到5月31日晚；战线延长至6月20日，大促“日”变狂欢“月”2数据源：来自公开资料整理5.215.265.316.46.156.20预售期，定金支付预热期现货第一波预热尾款支付，第一波售卖5.21-5.255.26晚8点-5.31晚6点5.31晚8点-6.35.29-5.31晚6点第一波现货第二波现货第三波现货6.4-6.136.15晚8点-6.20预热期5.21-5.23预售期，定金支付5.24下午2点-5.31晚6点尾款支付，第一波售卖第二波售卖6.1凌晨00:30-6.36.4-6.13第三

2、波售卖6.16-6.18预热期尾款支付5.23晚8点-5.31晚6点5.31晚8点-6.3品类日高潮期续售期6.4-6.156.16-6.18 6.19-6.20预热期尾款支付品类日高潮期续售期5.24凌晨0点-5.316.1凌晨0点-6.32022满300-502021满200-302022满299-502021满200-3025%24%7%34%8%-5%23%26%-9%-18%-10%-7%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%01002003004005006002021年6182021年9月2021年12月2022年3月2022年6182021-2022天猫618成交

3、总额对比销售额同比增长当月同比增长销售指数天猫：受上半年疫情影响，天猫长期处于负增长状态，618期间同比增长-7%，较3月4月已有所缓解，消费信心正在逐步恢复3数据源：一面数据（天猫销售数据）销售指数根据实际销售额换算2022年618销售额同比-7%*此数据已剔除退货*为方便对比，21年-22年5月的预售商品，定金和尾款金均被记在5月。*为便于直观显示，此次统计将大促期间总销售额单独拎出，与其它非大促月份销售额进行对比.*618期间：2022年5月26日-2022年6月20日20212022天猫：从日度表现来看，峰值往往出现在尾款支付日和第三波售卖；从阶段来看，开门红很大程度上决定了大促成绩单

4、4数据源：一面数据（天猫销售数据）5.26-5.31预售期（定金支付）6.1-6.3第一波售卖（尾款支付）6.4-6.13第二波售卖6.15-6.20第三波售卖618大促期间每日销售额占比（VS 2021）销售指数该阶段销售额占比（2022）42%20%38%同比变化-6%-16%-5%OTC药品,20%彩妆/香水,-21%宠物,17%大家电,-5%计生用品,-7%饮料/麦片,-10%护肤,-5%奶粉/辅食,10%男女休闲鞋服,-16%生活电器,-6%洗护清洁用品,1%婴童用品/尿片,4%运动用品,14%保健食品,13%厨房电器,13%处方药,33%户外旅行用品,39%酒类,20%粮油调味/速

5、食,-16%零食,-30%-45%-15%15%45%-1040901401902402903403902022年618销售额同比增速2022年618销售指数天猫品类618销售情况618优势品类中鞋服下跌较为明显，对大盘的同比增长影响较大；仍保持正增长的品类多为刚需和兴趣品类，如户外旅行用品、运动用品、奶粉、婴童用品和宠粮5数据源：一面数据（天猫销售数据）销售指数根据实际销售额换算618期间：2022年5月26日-2022年6月20日618优势品类：2021年618大促月（5月+6月）的销售额占全年比例超18%。18%为大盘平均水平。非618优势品类：2021年618大促月（5月+6月）的销售

6、额占全年比例低于18%。圆圈大小代表销售额大小天猫：优势品类中婴童、宠物相关品类依旧坚挺，品质类消费如彩妆、护肤等持续下降；非优势品类中户外旅行用品、酒类、保健品增长趋势喜人，值得关注6数据源：一面数据（天猫销售数据）618期间：2022年5月26日-2022年6月20日618优势品类彩妆/香水-21%618同比增长-15%1-4月同比增长护肤-5%618同比增长-7%1-4月同比增长洗护清洁用品+1%618同比增长-6%1-4月同比增长婴童用品/尿片+4%618同比增长-5%1-4月同比增长饮料/麦片-10%618同比增长-8%1-4月同比增长大家电-5%618同比增长+28%1-4月同比增