1、行行业业拓展白皮拓展白皮书书数控机床数控机床谷歌大中谷歌大中华华区渠道区渠道销销售行售行业业拓展拓展组组“传统行业的在线营销需要了解行业，了解客户痛点，同时了解行业营销规则。优秀的方案规划能力和增值业务能力也能让拓展事半功倍。2 2拓展新行拓展新行业业几大几大阶阶段段3行行业业情况分析情况分析行业进出口情况行业贸易指南谷歌数据分析谷歌数据分析行业搜索趋势行业获客趋势行业竞争趋势行行业业网站网站优秀网站案例行行业业关关键键字字关键字选择关键字趋势行行业业了解及客了解及客户发户发掘掘从哪里开始了解您的客户和他的行业？4行行业业市市场规场规模了解模了解行业分析应该从了解行业的市场空间开始，对于外贸行

2、业，最直观的数据就是海关和统计局的信息。行业对应的协会网站和论坛也有相关信息。还要记得善用WTO工具，做好市场分析。5数控数控(Computer Numerical Control,or CNC)机床行机床行业业一一览览6比起发达国家，中国的数控机床占 总机床的比率较低，切割用数控机床比率高于折叠/压制用数控机床比率。对于高端数控机床，中国仍依 赖进口。7全球数控机床（切削用）全球数控机床（切削用）进进口一口一览览Source:https:/trademap.org/Index.aspx中国和美国为数控车床主要进口地区。8全球数控机床（探全球数控机床（探钻钻用）用）进进口一口一览览中国（38%

3、份额），为主要进口国；其次是美国（7%）。Source:https:/trademap.org/Index.aspx9全球数控机床（全球数控机床（钻钻孔、孔、铣铣削用）削用）进进口一口一览览美国和中国为主要进口地区；加拿大，墨西哥，俄罗斯，印度和欧洲的进口需求量也很大。Source:https:/trademap.org/Index.aspx全球数控机床（折叠，全球数控机床（折叠，压压制用）出口一制用）出口一览览全球出口$1.94B，其中中国出口$129M，占全球6.6%source：https:/atlas.media.mit.edu中国数控机床（折叠，中国数控机床（折叠，压压制用）出口一制

4、用）出口一览览11全球数控机床（切割用）出口一全球数控机床（切割用）出口一览览全球出口$273M，其中中国出口$55.6M，全球第一source：https:/atlas.media.mit.edu中国数控机床（切割用）出口一中国数控机床（切割用）出口一览览13数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-美洲美洲以打磨用的数控机床为例，在美洲，美国和加拿大是主要进口国，虽然加拿大进口增长已经趋于稳定，美国在去年仍实现了40%的增长。巴拿马，乌拉圭和哥伦比亚虽然目前体量很小，但去年的增长率都高于100%，远超5年均值。数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-欧盟欧

5、盟欧盟体量最大的是德国，英国，意大利和法国，前两者去年有大规模增长，而后两者增速已经趋于稳定，甚至有下滑趋势。同时，爱尔兰，罗马尼亚，西班牙及保加利亚的增速明显。数控机床（打磨用）市数控机床（打磨用）市场场机会点机会点-APEC亚太经合组织中，中，美，日，韩体量最大。韩国，日本，泰国，俄罗斯及越南等体量较大的经济体去年增速超过过去5年均值，仍处于上升期。常用在常用在线线出口分析出口分析资资源源17ITC-分析行业出口国家的潜在机会点：http:/exportpotential.intracen.org/#/homeMacro Market-关于国家和产品的宏观介绍：https:/macro.m

6、arket/country/aschn?source=oecComtrade-全球出口数据：https:/comtrade.un.org/国家进出口可视化：https:/atlas.media.mit.edu/en/profile/country/chn/谷歌商机洞察：https:/ X 数控机床数控机床行业的营销趋势18谷歌谷歌趋势查趋势查看相关看相关产产品流量品流量19近年来数控（机床）的搜索呈平 缓全球全球趋势趋势地地图图配合出口数据使用配合出口数据使用20从搜索词来看，美国，俄罗斯，及日本对于数控（机床）的搜索极高金属切割金属切割类类机床整体搜索