1、开启您的开启您的之旅之旅营销必备指南轻松七步建立高效营销策略法律声明本营销必备指南轻松七步建立高效营销策略（下称“指南”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的指南以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南的内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容而作出的商业决策的结果负责。目录开始

2、之前开始之前轻松轻松 步建立高效的步建立高效的营销策略营销策略团队协调一致明确业务目标选定目标客户并细分识别采购委员会确定投放规模根据客户定制内容衡量和证明效果第步第步第步第步第步第步第步在在领英开展领英开展营销的成功营销的成功案例案例制定策略前的评估清单的核心在于构建和维护与关键客户的关系。这或许是许多营销人员选择领英作为其策略基础的原因之一领英已连续三年被评为“全球最值得信赖的社交平台”。为了让更多的营销人员从为了让更多的营销人员从中获益中获益，我们为您准备了本我们为您准备了本指南指南，教您如何教您如何 步建立高效的步建立高效的营销策略营销策略。事实一次又一次地证明，当营销团队和销售团队共

3、同协作为一组高价值客户提供个性化的购买体验时，将实现更高效的转化和更强劲的业绩。基于客户的营销是一种集中增长策略，正逐渐成为营销的重要组成部分。来源 数据信任报告开始制定策略之前我们为您准备了这份简洁实用的自我评估清单。在开启之旅前，您不必勾选所有方框，但是了解营销可在哪些方面、以何种方式为您的公司带来价值一定会对您有所帮助。您的业务增长目标是什么？获客获客 希望将更多销售线索转化为客户。扩展扩展 对现有客户展开向上销售或交叉销售，以提高平均合同价值。留存留存 希望提高客户留存率，减少流失。您的公司为做好准备了吗？支持支持 营销团队和销售团队的领导都表示愿意加入计划。资源资源 能够拨出一部分营

4、销预算用于目标客户。衡量衡量 已准备创建新的报告，以使用基于客户的指标来追踪和衡量结果。确定投放规模团队协调一致明确业务目标选定目标客户并细分根据客户定制内容轻松 步建立高效的营销策略识别采购委员会衡量和证明效果营销和销售团队协调一致可使客户留存率提升营销活动营销活动销售活动销售活动团队协调一致领英数据显示，增加营销团队和销售团队之间领英数据显示，增加营销团队和销售团队之间的的互动互动将将极大极大提提升升销售效率销售效率。在领英上接触过营销信息的用户，后续回复销售人员站内信的机率要高出。第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展

5、虽然营销团队和销售团队有不同的职能划分，但协调其一致、获得双方高管的支持对于取得成功至关重要。好消息是，从本质上能促进两个团队之间的团结，但前提是双方要同意合作。要实现这一点，应尽早让营销团队和销售团队走到一起，就共同的成功标准达成一致，以便互相独立而又协调一致地开展工作，有效实施策略。来源 赢的艺术 从营销到营销的转型成功的营销人员中，拥有高度协调一致的营销和销售团队当营销和销售团队紧密协作时，营销业绩可提升客户培育业务目标业务目标 获客获客如果获客是您的首要任务，就应在尚未合作过的公司中，着重针对新买家，从建立初步认知到最终赢单，全程提供指导。业务目标业务目标 扩展扩展为了扩大业务，应着重

6、在现有用户中培育和巩固关系，发展向上销售或交叉销售机会。这种策略尤其适用于产品线丰富，提供不同级别产品或互补产品的公司。业务目标业务目标 留存留存如果您想维系现有客户，应确保他们始终拥有所需的信息。这需要您为您最有价值的客户持续提供与他们息息相关、高质量的内容。需求挖掘漏斗加速客户渗透第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模明确业务目标营销和销售团队目标一致，就更容易形成共同的愿景。根据两个团队共同商定的业务目标，主要有 种种策略策略：第步 协调一致第步 明确目标第步 选定客户第步 识别买家第步 确定规模第步 定制内容第步 衡量成效在领英开展需求挖掘客户培育漏斗加