小红书&Ipsos：2021年母婴行业及人群洞察研究报告（56页）.pdf

1、2021年 IPSOS小红书母婴行业 及人群洞察研究报告2021年 12月201 母婴行业趋势分析02 小红书母婴营销价值洞察03 小红书母婴行业营销方法论314市场在变化：母婴流量愈发珍贵 ，政策利好加持，整体母婴市场未来充满机会12.08 12.37 12.0712.95 12.4310.94 10.480.002.004.006.008.0010.0012.00 - 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,0002013 2014 2015 2016 2017 2018 20192013-2019年中国出生人口及出生率人口数量（万）

2、 出生率（ ）数据来源：国家统计局，母婴研究院近年来，随着我国新生儿出生率的整体下降，母婴流量愈发珍贵。而近期三孩政策的开放成为了热议的焦点，可能会在未来给母婴市场带来发展契机。新政：三孩政策5 数据来源： Statista数据 、统计局 数据整理1832021015236132659329919325183606 50096376 76759108 1000015% 15%12%13% 13%9%0%2%4%6%8%10%12%14%16%050001000015000200002500030000350002015 2016 2017 2018 2019 2020e母婴行业市场规模及增速与

3、线上渠道规模占比（ 2016-2020e）市场规模 /亿元 线上渠道规模 总体规模同比增长率市场在变化：母婴线上市场规模持续扩张6更品质 更细分 重颜值场景进一步细分，促使母婴品类发展精细化消费能力提升，追求高颜值及精致度品类在变化：品类追求更品质、更细分、重颜值的趋势7 数据来源：互联网， IPSOS整理早产儿奶粉1-3段婴幼儿奶粉4段儿童奶粉5段以上学龄儿童奶粉孕妇奶粉63%56%41%29%普通婴幼儿奶粉有机奶粉特殊配方奶粉羊奶粉各类奶粉购买情况73%69%52%49%47%成分安全营养 /功能口味是否不良反应奶源地购买奶粉时的产品关注因素注：上方红色标注为延伸品类品类在变化：奶粉品类：

4、呈现细分化、高端化、功能化的特点8 数据来源：互联网， IPSOS整理0-6个月 6-36个月 12-36个月婴幼儿米粉 婴幼儿米粉 婴幼儿果泥婴幼儿果泥 婴幼儿饼干婴幼儿佐餐泥69%64%61%57%51%补充微量元素补充钙质养护肠道开发智力开胃消费者对辅食营养功能需求品类在变化：辅食品类：丰富和多样化发展，逐渐充当宝宝健康补给站的角色9 数据来源：互联网， IPSOS整理穿着场景适用场合宝宝性别男宝宝专用 女宝宝专用学 步 /爬行尿裤训练尿裤游泳专用 夏季酷热专用 夜间专用27%55%17%10极大促进较大促进没有影响有所减小极大减小IP合作对母婴产品购买意愿的影响可促进 8成 以上的用户

5、提升购买意愿品类在变化：纸尿裤品类：精细化、迭代快、高颜值10奶粉 辅食 纸尿 裤市场外部环境市场规模市场增速市场潜在需求行业内部竞争情况市场竞争行业壁垒市场集中度注释：市场外部环境，指这一品类的市场发展现状，包括市场规模、增速、市场潜在需求等；行业内部竞争情况，指这一品类的竞争格局、行业壁垒 、市场集中度 等数据来源：互联网， IPSOS整理营销诉求 : 奶粉是刚需母婴产品，品牌间的差异小，效果转化难，亟需贴合消费者兴趣点，实现流量转化营销诉求 : 建立品牌认知营销诉求 : 打造个性化产品，树立品牌特性，提升外观设计感粉色代表高灰色代表低品类在变化：消费升级、竞争加剧，提出品类营销新诉求11

6、人群在变化：当代母婴人群，更年轻，更富足，更独立8%44%40%6%1% 20 -24 岁25 -29 岁30 -35 岁36 -39 岁40-45 岁1%19%78%3%高中及以下大专 /大学非本科大学本科研究生及以上备孕孕早期 (怀孕 3个月以内）孕中期 (怀孕 3个月 6个月）孕晚期 (怀孕 6个月以上）育儿期母婴用户画像数据来源： IPSOS定量调研数据， Base: 120095%78%52%23%71%5%20%43%75%17%0%2%5%2%12%正常工作休假期间全职妈妈 /爸爸24% 27%49%15000元以下 15000-20000 20000元以上12 #朋克带娃大法