蝉妈妈&蝉魔方:2024年抖音电商年报(122页).pdf

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1、2024 年,电商市场步入了尤为激烈的存量竞争时代。面对这一挑战,抖音电商主动求变,积极适应市场变化,以期在竞争中脱颖而出,并取得了显著的成绩。本报告将通过行业趋势、平台策略、品牌生态、内容创新、达人生态五个关键维度,回顾抖音电商 2024 年的整体发展状况,通过相关数据的呈现,为读者揭示抖音电商的新动态、新趋势、新机会。数据说明:本篇报告所引用的数据,如无特殊注明,均为蝉妈妈、蝉魔方平台数据。部分数据已做指数化处理,仅用于做分析趋势判断,蝉妈妈智库保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为 2021年2024 年。CONTENTS在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇?全新创作生态将内容创作和

2、商业变现引向何方?面对新形势,如何谋求新发展?八大行业六大榜单多维盘点01261644 过去一年抖音电商发展情况如何?未来的增长点在哪里?发展趋势指向何方?当前抖音平台的达人生态如何?内容同质化情况下,什么样的内容能够吸引眼球?达人如何突破瓶颈,实现内容、变现双丰收?抖音平台 CORE 方法论如何赋能品牌商家?过去一年抖音平台上的品牌/商家表现如何?自播能力、KOC 合作、货架场建设情况如何?年度热销品牌榜 年度爆款商品榜 年度带货王者榜 年度黑马品牌榜 KOC 合作品牌榜 商品卡热销品牌榜01在激烈竞争中如何寻找蓝海机遇?焦点关注:内容要点:未来抖音电商的品类趋势在哪些行业,哪些方面?【C2

3、CC】新传媒 平台消费心智持续加强,商品卡红利持续释放 运动风、国风引领穿搭潮流,儿童、中老年女性人群在服饰内衣行业存在一定市场潜力 健康&悦己消费持续升温,硬核户外、关注健康、情绪消费成为行业发展新趋势12024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)百分点(percentage point,简写为 pp):表示不同百分比之间的“算数差距”,即差值2021-2024 年抖音电商销售额变化趋势2024 年抖音电商销售渠道 GMV 占比抖音电商销售额逐年攀升,2024 年年初岁末双高峰,商品卡保持高增长自 2023 年起,大促对销售额的提振效应愈发凸显。进入 2024 年,

4、年货节业绩超越 23 年销售顶峰,实现显著飞跃,与 2024 年末大促共同构成 2024 年的两个销售高峰。随着内容与货架在抖音电商进一步融合,货架场有效承接内容场的“兴趣流量”,与内容场互联互通“并驾齐驱”,在满足消费者购买需求的同时,为商家带来可观的销售数据。2024 年抖音电商以商品卡为首的货架场成交占比进一步提升。市场规模2021202220232024100%77%29%3%视频带货直播带货商品卡商品卡 GMV 同比商品卡占比+118%+9pp22%75%2312-2401:年货节 2410-2412:双 11 和双 12 大促 22024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下

5、行业研究数据平台)抖音消费心智加强,多元需求驱动市场发展,健康&悦己消费引领增长趋势服饰内衣行业持续领跑市场,与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升,反映出消费者对平台的信赖与依赖正逐步加深;以医药保健、母婴用品为主的健康消费需求和以奢侈品、宠物用品、运动户外、3C 数码、钟表配饰为主的悦己、兴趣消费需求均呈现出高增长势头,抖音平台成功捕捉并满足消费者日益丰富的多样化需求。2024 年抖音电商行业规模分布32024 抖音生态焦点2024 年抖音电商潜力&红海赛道一级行业分布数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)营养膳食&护理保健双核驱动健康消费发展,悦己消费开拓

6、消费新蓝海保健养生、悦己兴趣、母婴用品等方面的消费表现亮眼。以营养补充为主的保健品/滋补品行业热度不减,以预防护理为主的护理护具/医疗器械快速发展,两者协同将医药保健行业推向了一个充满潜力的增长赛道;悦己情绪消费在潜力赛道中深入挖掘市场机会,在红海赛道中成功开辟蓝海空间,成为多个行业的重要增长因子,消费者对即时刺激和静态悦享的追求推动物质悦己与精神悦己共同发展;伴随着母婴市场消费群体变更、居民消费水平提升、家庭育儿理念进步,母婴市场在人口出生率有所下降的情况下,逆势增长,充分发挥其增长潜力。42024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)运动风、国风引领穿搭潮流,儿童/

7、中老年女性/大码人群存在一定市场潜力随着运动户外活动的普及和热度不断升温,运动户外相关行业的销售热度提升,增长潜力尽显;服饰内衣行业,国风服饰热度不减,儿童国风服饰市场发展迅速,为品牌创造了显著的市场机遇,除此之外,中老年女装和大码女装也呈现出良好的发展态势,发展前景同样令人瞩目,可以关注 消费新升级行业洞察(右1二维码)报告中中老年女装/国风服饰部分和2024 年高潜行业预测(右 2 二维码)新中式服饰部分。微信扫码 阅读全文2024 年抖音电商明星&成熟赛道二级行业分布52024 抖音生态焦点运动热潮持续发酵,小众尝鲜朝多场景、硬核化、常态化发展一、多场景布局产品线成为主流户外品牌的基操户

8、外运动知名品牌多场景产品线分布“”表示该品牌在对应场景有较完善的产品线或主推产品;“-”表示在该场景并非主要覆盖,或只有少量相关产品*()中的数值代表运动强度,数值越大强度越大机遇 1数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)迪卡侬、北面、哥伦比亚、巴塔哥尼亚等品牌,普遍在通勤、徒步、露营、滑雪、越野跑、攀岩等主流细分场景都有相应产品线。始祖鸟、巴塔哥尼亚、凯乐石、猛犸象在攀岩、高海拔登山、极限环境下的功能设计、技术创新等方面均有深厚积。北面、土拨鼠从城市通勤到专业户外探险都可兼顾,适合追求品质和专业度的消费者。萨洛蒙的产品线重点放在越野跑鞋、滑雪装备等领域,针对性强 可隆、哥伦比亚等品

9、牌在城市通勤与户外功能间找到平衡点,满足日常穿着与户外探险的双重需求。多场景覆盖极限技术流专业分工/专业运动细分城市与户外融合序号品牌通勤(12)徒步(23)露营(34)溯溪(45)骑行(56)滑雪(67)越野跑(78)攀岩(89)高海拔登山(910)1Decathlon/迪卡侬-2The NorthFace/北面-3Columbia/哥伦比亚-4Patagonia/巴塔哥尼亚-5Arcteryx/始祖鸟-6Salomon/萨罗蒙-7KAILAS/凯乐石-8KOLONSPORT/可隆-9Marmot/土拨鼠-10MAMMUT/猛犸象-62024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研

10、究数据平台)二、“硬核户外”社媒互动量同比增长 51%,占比“户外场景”互动量 4.44%,较同期占比+0.95%硬核户外与轻户外的社媒互动量变化趋势攀岩、冰攀、雪山攀登越野跑、铁人三项极地探险、长距离极限徒步高空跳伞、翼装飞行深海潜水、洞穴探险无人区徒步与生存挑战普通徒步(如公园、城市周边郊野步道)骑行(短距离或城市/乡村骑行)露营(不涉及极端环境)滑雪(休闲滑雪场)皮划艇(在平稳水域)硬核户外轻户外硬核户外互动量轻户外互动量硬核户外互动量占比互动量(十亿)互动量占比72024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)三、“硬核户外”鞋服正在从传统的少数核心玩家走向百花齐

11、放,各大品牌在材料科技、专业性和硬核场景拓展等方面持续发力头部品牌(北面、凯乐石等)依旧拥有最大体量,后起之秀(如高梵、KAILAS UP、部分鞋靴品牌)增长率惊人。关键消费趋势围绕专业滑雪与越野场景,滑雪类冲锋衣、滑雪服、压缩保暖内衣,以及越野跑鞋在众多品牌的代表商品中频频出现。高性能材料的竞争,GTX、BOA、POLARTEC、MTD 等各类专业功能面料/技术不断被提及。24 年“硬核户外”鞋服销售额 Top20 品牌品类品牌24年销售额同比增速户外服装THE NORTH FACE/北面76.29%户外服装KAILAS/凯乐石296.35%户外服装KOLON SPORT/可隆142.50%

12、户外服装DESCENTE421.99%户外服装AIGLE/艾高50.32%户外服装Jack Wolfskin/狼爪83.33%户外鞋靴KAILAS/凯乐石507.58%户外服装MAMMUT/猛犸象147.94%户外鞋靴HOKA ONE ONE268.29%户外服装HELLY HANSEN新增户外服装X-BIONIC127.92%户外服装Lafuma/乐飞叶44.95%户外服装VAUDE/巍德43.92%户外鞋靴LOWA24.28%户外服装ISEE MIGGA9.59%户外鞋靴KOLON SPORT/可隆3949.65%户外服装GOLDFARM/高梵80166.29%户外服装KAILAS UP新

13、增户外服装BURTON207.70%户外鞋靴CRISPI16.18%奥勒GTX硬壳羽绒服;高加索硬壳羽绒服;AC 40立领棉服AK457 GTX PRO 3L 滑雪服;TUSK GTX PRO 3L 滑雪服;CYCLIC GTX 2L 滑雪服Monaco GTX徒步鞋;Monaco LOW GTX登山靴;LEEDS徒步鞋硬壳防水防风冲锋衣极端骑行P棉软壳冲锋衣ZEPHYR MK2 GORETEX徒步鞋;ZEPHYR GORETEX 女士中帮红徒步鞋3L套装滑雪服ROCKRIDGEGTX戈尔防水耐磨徒步鞋;MOVE ALPHA LTR GTX徒步鞋风壳4.0硬核户外羽绒服;先锋3.0 700+三

14、合一羽绒服HAGURO鹅绒三合一冲锋衣;ROSSVOLL DOWN 男士防水鹅绒三合一FUGA EX3 BOA越野鞋;MT5-3 GTX MID中帮户外徒步鞋;黑山DU BOA大坡王越野鞋Clion红标防风防水700+羽绒服;CONVEY GTX硬壳冲锋衣挑战者7全地形越野鞋;ANAKAPA BREEZE LOW徒步鞋ODIN硬壳冲锋衣;SKI TEAM羽绒服;3L户外防水三合一冲锋衣聚能加强4.0滑雪压缩衣;营火GORETEX白标羽绒服;GORETEX防水硬壳P棉800蓬鹅绒服代表商品三合一冲锋防水衣;Puffy防泼水鹅绒羽绒服;Nuptse羽绒服;Steep Series高山滑雪服LT硬核

15、滑雪冲锋衣;Mont X硬壳冲锋衣;T-10X软壳裤Aurora极光羽绒服Heat Navi 羽绒服;Ski Style防泼羽绒服;三合一冲锋衣两件套GTX户外冲锋衣;MTD防风防水棉服;POLARTEC抓绒衣82024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)户外项目必备装备:露营对应帐篷、垂钓对应钓鱼竿、骑行对应骑行整车、滑雪对应滑雪板等声量:发帖数;互动量:点赞数+评论数+分享数住行销量/销售额归口本地生活,此处仅分析内容和电商四、户外运动热潮辐射至“吃穿住行用玩”,引发了深层次的需求变革,产生了大量细分行业机会“户外运动热潮”带来的市场红利不仅仅停留在户外服装/鞋靴

16、/装备等强相关行业,“吃、住行,用、玩”也诞生了许多新需求新市场。增长显著的是满足社交需求和精神愉悦的“玩”,24 年户外无人机、运动相机与 VR 体验行业的同比增长 100%。“户外运动”的行业辐射与表现92024 抖音生态焦点“主动健康”引领健康消费趋势,人口老龄化下老年保健品需求攀升机遇 2数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数随着人们健康意识不断提高,健康理念也在不断革新,“主动健康”逐渐深入人心,消费者一方面更加注重日常的营养膳食补充,另一方面对于疾病的预防监测更加注意,在保健品行业中与女性保健、儿童保健和中老年保健品相关的品类具有较高增长。除此之外,今年 1 月

17、份,抖音电商开放处方药经营,进一步满足消费者日益增长的健康需求。医药保健相关报告可扫码阅读。2024 年抖音“健康|养生”热度情况保健品行业微信扫码 阅读全文超过亿次45视频互动热度同比增长56.7%养生搜索指数日平均值万次125.6健康搜索指数超过35.75%保健搜索指数102024 抖音生态焦点保健品:用户对于儿童成长健康愈加关注,颜值经济赛道火热2024 年儿童保健品 GMV 增速显著高于女性和老年保健品,展现出较强的发展潜力。女性作为保健品类的主要目标人群,女性保健品市场主要集中在美容纤体上。儿童保健品市场中促进儿童强身健体的运动营养成分展现出较高的增长趋势。老年保健品市场的主导趋势是

18、提升身体机能和预防疾病,其中,补钙壮骨类产品,尤其是鲨鱼/牦牛软骨(速度力量类)和钙铁锌保健品,增长显著。2024 年抖音女性保健品销售额 TOP10 细分品类2024 年抖音儿童保健品销售额 TOP10 细分品类2024 年抖音老年保健品销售额 TOP10 细分品类数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)112024 抖音生态焦点情绪价值更受关注,消费者愿溢价换取情感满足,助力相关行业生意增长机遇 3数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数参考资料:2023 年度中国精神心理健康蓝皮书、中国国民心理健康发展报告(2021-2022)2023 年度中国精神心理健康蓝皮

19、书显示我国国民心理健康问题凸显,且呈低龄趋势,来自生活、学习、工作、社会竞争等方面的压力加剧了民众的精神心理压力,但在国家的重视和引导下,全社会的心理健康意识进一步增强,民众对精神心理健康的关注度不断提高。2024 年心理健康相关词搜索指数同比增长较快,且从人群画像来看,中青年群体的占比更高,其中 18-24 岁人群的 TGI 最高,年轻人亟需寻找情感出口,如盲盒潮玩等提供“惊喜疗法”的产品进行“心灵按摩”,缓解生活压力,情绪消费正创造消费新场景。不同年龄组的抑郁风险检出率2024 年抖音心理健康相关搜索指数&心理健康人群画像同比增长同比增长同比增长72%68%28%焦虑搜索指数解压搜索指数心

20、理健康搜索指数122024 抖音生态焦点儿童玩具稳定支撑玩具行业大盘,潮玩品类引领增长新潮尽管传统的儿童玩具仍占据主导地位,但新兴的潮玩品类正快速崛起,尤其是盲盒、手办、卡牌等产品规模急速扩张,成为玩具行业的第二增长曲线。关于儿童玩具行业的详情,可以关注抖音电商玩具行业趋势洞察。2023-2024 年抖音电商玩具行业细分品类市场规模2024 年抖音电商潮玩行业细分品类市场规模数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)潮玩行业:玩具乐器-动漫/周边/cos/桌游儿童玩具:玩具乐器-玩具/童车/益智/积木/模型微信扫码 阅读全文23 年市场规模24 年市场规模规模同比增速132024 抖音生

21、态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数谷子:由 Goods(商品)音译而来,即漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品,属于二次元相关产品。包括海报、徽章(吧唧)、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等潮玩品类治愈“大龄儿童”,盲盒&卡牌热卖,“谷子经济”备受年轻群体追捧“拆卡”、“盲盒”、“谷子”等热门搜索词汇,凸显了这些细分市场的巨大潜力和消费者的旺盛需求,“拆卡”搜索指数同比激增 294%,而“盲盒”搜索指数也实现了 41%的增长,除此之外,“乌龟对对碰”的新玩法拉动“对对碰”搜索指数超过 3000%的增长,进一步凸显了年轻群体对这类产品的极大热情。202

22、4 年抖音电商潮玩行业热搜词2024 年抖音电商潮玩行业人群画像占比TGI同比增长同比增长同比增长同比增长41%294%3214%37%盲盒搜索指数拆卡搜索指数对对碰搜索指数谷子搜索指数*字号大小表示搜索热度,仅选取搜索热度破 20 万的热搜词142024 抖音生态焦点热门 IP+独特玩法驱动盲盒/拆卡/谷子热销,满足年轻消费者即时快乐与情感需求在充满不确定性的现实世界中,消费者对于即时的快乐追求愈发强烈。盲盒/卡牌/谷子依托于热门 IP,通过提供随机惊喜、即时刺激、社交互动等方式,满足了年轻一代个性化表达和情感寄托的深层需求,不仅提供了物质层面的消费品,更传递了一种精神层面的愉悦和满足感。热

23、门 IP 满足年轻群体个性表达、情感寄托的需求,包括设计师原创 IP、知名动漫/影视 IP 联名 随机款式带来未知的惊喜与期待,“随机性奖励”心理推动消费者持续消费,逐步“上瘾”隐藏款式提供“间歇性强化”效果,同时其稀有性带来高溢价的二手流通价值“收集癖”推动消费者进行“端盒”消费基于漫画/动漫/游戏等内容 IP 衍生的周边产品,如徽章、海报、手办、娃娃等消费者愿意为自己热爱的二次元文化和喜欢的二次元形象买单,展示自己的兴趣,从而获得身份认同周边产品通常设计精美,引起消费者对原作角色和故事的情感共鸣限量版、限定版周边激发消费者收藏欲望 IP 效应推动卡牌市场增长 直播代拆形式+欧中加拆玩法,即

24、时开拆带来紧张参与感,“以小搏大”激发兴奋期待感 开出高卡位卡牌时,主播按服务铃热场夸赞“欧气”,评论区用户表达羡慕、祝贺,创造了独特的情感连接和社群体验,带来极大正向反馈,消费者获得极大情绪满足盲盒谷子卡牌2024 年热销盲盒/卡牌/谷子产品及其卖点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)参考资料:民生证券潮玩行业行业专题:一文读懂潮流玩具消费新趋势欧中加拆:即拆开盲袋中出现买家许愿的颜色/特定卡牌/相同颜色等情况时,卖家额外加拆 N 包盲袋联名 IP竞技卡牌 收藏卡牌设计师原创 IP152024 抖音生态焦点“盲盒+对碰”玩法火爆全网,不确定性玩法带来的情绪刺激释放消费者的购物热情

25、尽管“乌龟对对碰”热度有所下降,但融合盲盒收集与对对碰玩法的直播购物模式已渗透各行业,这种玩法将“卖货”转化为富含消费价值的内容,将商品之外的内容价值和情绪价值做交易赠品,为商家在低价内卷的时代提供了另一条出路。#乌龟对对碰 话题指数 790w+播放量 7.8 亿+玩法外溢并创新,万物皆可对对碰数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数不确定性奖励机制纸巾对对碰假睫毛推推乐袜子拆拆乐主播热场评论互动情绪价值拉满+=02面对新形势,如何谋求新发展?焦点关注:内容要点:头部品牌或者黑马品牌的案例分析,比如广告投放策略的复盘,以及新品打爆方法论复盘。【C2CC】新传媒 抖音电商经营方

26、法论升级,CORE 经营方法论助力商家获得确定性增长 抖音电商市场活力与品牌实力双双提升,旗舰店成为消费者信赖首选 品牌自播阵地进一步夯实,与 KOC 的合作进一步加深,货架场的布局进一步完善172024 抖音生态焦点随着流量红利逐步衰减,抖音平台如何持续提供确定性增长的支持和资源?一、方法论升级,助力商家实现确定性增长CORE 经营方法论2021 年起,抖音电商逐步升级 FACT、FACT+、FACT+S,告诉商家“流量在哪里”?2024 年提出的 CORE 经营方法论,正是从“流量在哪里”到“做什么能获得更多流量”的进阶。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)参考资料:2024

27、抖音电商经营方法论手册182024 抖音生态焦点二、抖音平台为品牌商家全渠道生意增长赋能抖音平台不仅是重要的流量场、内容场,更是重要的生意场,通过提供“曝光种草经营”的完整营销链路,帮助品牌看清生意,提升从品牌到生意的确定性,为品牌商家的全渠道生意增长赋能。经营不再是投石问路的试探,而是因果相依的笃定用确定性的经营动作、换取确定性的流量结果。新品打爆方法论:新锐品牌三个月实现 0-1 快速起 盘月均GMV百万背后的成败之鉴精准曝光有效种草直达经营数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)参考资料:巨量引擎 2024 招商资源通案微信扫码 阅读全文192024 抖音生态焦点市场活力与品牌实

28、力双提升,动销品牌&店铺数稳增,亿元品牌&店铺数激增2021-2024 年抖音电商动销品牌/店铺数量2024 年抖音电商大盘品牌表现2024 年平台的动销品牌数量和店铺数量进一步增加,动销店铺数量及新增店铺数量仍保持较高增速,动销品牌增速放缓,新入局的品牌数量相比 2023 年呈负增长态势,但其 GMV 同比正增长,一方面是因为抖音平台步入稳定发展期,新入驻品牌减少,另一方面是因为抖in 新商计划的扶持,越来越多中小商家进驻抖音平台,抢占增长阵地。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)新增品牌:2023 年无动销,2024 年有动销的品牌;品牌同比+46%店铺同比+108%品牌同比+

29、30%店铺同比+43%品牌同比+8%店铺同比+36%动销品牌数动销店铺数2024 年GMV 破亿品牌数同比+41%2024 年新增品牌数同比-25%2024 年GMV 破亿店铺数同比+38%2024 年新增品牌 GMV 同比+12%202024 抖音生态焦点必需品行业亿元品牌集中,情绪消费行业新品牌渗透,品牌效应行业集中度高旗舰店成为消费者信赖首选,专业性较高的行业消费者更为青睐官方旗舰渠道2024 年抖音电商行业新增品牌渗透率2024 年抖音电商各类型店铺销售额占比2024 年抖音电商行业破亿品牌数量&市场集中度2024 年抖音电各行业旗舰店成交占比服饰内衣/美妆护肤/食品饮料/日用百货市场

30、需求大,消费频次高,头部“亿元”品牌聚集,美妆护肤行业存在研发技术、法规要求、品牌门槛等限制,新增品牌数量较少,其他三个生活必需品行业吸引大量新增品牌入驻。礼品文创/玩具乐器/珠宝饰品/鲜花绿植等情绪消费显著的行业,消费者普遍具有尝鲜心理,对新品牌较为友好,新品牌行业渗透率高企;奢侈品/3C数码/厨卫家电/运动户外等具有资本、品牌、技术门槛的品牌效应显著行业的行业集中度较高,中小品牌竞争相对激烈。2024 年,品牌旗舰店销售额占比进一步增长,结合抖音电商收拢管理品牌商家与白牌商家的动作,长期来看,品牌旗舰店将进一步承接主要销售份额的重任。对于奢侈品/医药保健/母婴用品/美妆护肤/宠物用品/厨卫

31、家电等专业性、安全性要求较高的行业,消费者对旗舰店的信赖度更高。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)新增品牌:2023 年无动销,2024 年有动销的品牌新增品牌渗透率:行业新增品牌 2024 年 GMV/行业 2024 年总 GMV数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)百分点(percentage point,简写为 pp):表示不同百分比之间的“算数差距”,即差值新增品牌数量新增品牌数量新增品牌渗透率新增品牌渗透率旗舰店和非旗舰店数量占比旗舰店GMV占比212024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)品牌自播达播化的当下,品牌自播能力建设情况

32、如何?自播号数量保持增长品牌自播矩阵从精细化向精简化运营转变2023-2024 年动销自播号数量增长趋势2021-2024 年品牌平均自播号数量随着新品牌入驻抖音,自播号数量持续上涨,但增速有所放缓,一是因为随着抖音平台的发展成熟,品牌的渗透率提高,多数品牌均已入驻抖音;二是越来越多的品牌把优势资源集中在个别自播号,精简化运营,维护品牌形象,而非大规模打造品牌带货矩阵。2022年前,品牌平均自播号数量持续增长,品牌按不同产品系列、不同职能分工、不同经销商渠道等,授权开设多个品牌官方账号,以精细化、多账号运营,提高品牌声量覆盖度。进入 2023 年,品牌缩减官方账号数量,精简化运营,以保障品牌形

33、象的统一。自播号数量品牌平均自播号数同比增速2024 年自播号数同比+21%222024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)自播号带货力持续提升,自播阵地进一步夯实自播号延长开播时长,增加曝光和转化机会2023-2024 年品牌自播 GMV 占比变化2024 年品牌自播号开播时长分布品牌对自播渠道的运营力度持续加注,自播号的带货力持续提升。尽管增速有所下滑,但仍保持正增长,2024 年自播号贡献的 GMV 同比提升 25%。2024 年自播号开播时长集中在 1-3 小时,其次是 3-5 小时,此类自播号多以品牌目标客群在平台的活跃时间,针对性开播,例如品牌目标客户为宝

34、妈,则选择早上 6-8 点开播;或避开达人集中开播时间(晚上 6-9 点),流量竞争压力较小。与此同时,10 小时以上开播时长的自播间增速快,常态化直播的“日不落”自播间成为品牌自播趋势。自播号数量自播号数量同比增速同比增速2024 年自播号 GMV同比+26%自播GMV占比自播号数量(千)232024 抖音生态焦点去头部化风潮下,品牌商家与 KOC 的合作情况如何?KOC 能否承担新增量?品牌商家更加青睐 KOC 合作2021-2024 年抖音电商达人合作情况2023-2024 年抖音电商 KOC 合作人数/频次占比情况2024 年,受带货门槛提高和去头部化的影响,总合作达人数量和 KOC

35、合作人数迎来负增长,但合作频次仍保持一定增速,其中 KOC 合作频次的同比增速更高,说明品牌一方面加强了自播能力建设,减少了对达人的依赖,另一方面,合作频次的上升,说明在达人选择上,品牌更加精细考量,加强了对合作效果好的达人的关注。在 KOC 合作人数占比保持稳定的情况下,KOC 合作频次占比上升,说明在 2024 年,高性价比的 KOC 更受品牌商家青睐。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数谷子:由 Goods(商品)音译而来,即漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品,属于二次元相关产品。包括海报、徽章(吧唧)、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等2024总合

36、作达人数同比-4%,合作频次同比+2%合作 KOC 人数同比-3%,合作频次同比+14%2024KOC 人数占比变化+2ppKOC 频次占比变化+7pp总合作达人数KOC 合作人数占比合作 KOC 人数总合作频次KOC 合作频次占比KOC 合作频次KOC合作人数占比KOC合作频次占比242024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)KOC 带货力持续提升,贡献 GMV 占比稳步增长情绪消费行业更偏好与 KOC 合作,效果更好2023-2024 年 KOC 贡献 GMV 情况2024 年各行业 KOC 合作 TGI品牌对 KOC 营销持续加注,KOC 的带货力持续提升,贡

37、献 GMV 占比稳步扩大,2024 年 1 月受年货节影响,抖音电商的促销活动带动KOC 的 GMV 增长,之后增速回落,但仍保持正增长,2024 年 KOC 贡献的 GMV 同比提升 61%。情绪消费行业更倾向于与 KOC 合作,一方面,这些行业的消费者对品牌和权威背书的依赖程度不高,带货门槛相对较低,使得部分个人商家为了获得新号流量奖励而参与起号带货,另一方面,由于 KOC 能够实现更加精准高效的用户触达和转化,因此转化效果较好;尽管奢侈品行业对 KOC 合作的偏好较低,但相比于 2023 年,KOC 合作频次的 TGI 增长了 33,KOC 贡献 GMV 的 TGI 增长了 40。KOC

38、 合作频次 TGIKOC 贡献 GMV 占比KOC 贡献 GMV TGIKOC 贡献 GMV 同比增速2024KOC 贡献 GMV同比+61%KOC贡献GMV占比KOC合作频次TGIKOC贡献GMV TGIKOC贡献GMV同比增速252024 抖音生态焦点加深“全域兴趣电商”建设的背景下,货架场发展情况如何?货架崛起,标品、快消品行业商品卡转化率更高2023-2024 年抖音电商商品卡 GMV 占比变化2024 年各行业商品卡 GMV 占比情况自从 2022 年升级“全域兴趣电商”以来,抖音电商货架场景 GMV 持续增长,商品卡 GMV 占比波动上涨,商品卡重要性日益凸显。快消品、标品行业的商

39、品卡转化率更高,而耐消品、非标品等行业更适合视频、直播等动态展示形式。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)标品是指符合一定标准的产品,通常外观统一、质量稳定,例如家电、电子产品等。而非标品则是个性化较强、没有统一标准的产品,比如生鲜产品中的水果、蔬菜以及鲜花绿植等。商品卡 GMV 占比商品卡 GMV 占比GMV 同比增速商品卡 GMV 同比增速多数快消品、标品商品卡转化率高多数耐消品、非标品、奢侈品动态展示、直播种草优势更大商品卡GMV占比商品卡GMV占比GMV同比增速商品卡GMV同比增速03全新创作生态将内容创作和商业变现引向何方?焦点关注:内容要点:抖音作为内容平台的重要部分,

40、在数据表现上哪些内容类型是数据增长的,以及增长的代表内容。【解数】内容团队 面临达人“掉粉效应”、“去中心化”等问题,平台引导创作优质内容激发“人效”,释放抖音全域价值 高质量创作、直击灵魂的共鸣、深刻的女性议题助力达人突破内容瓶颈 达人专场缓冲品牌自播建设的冲击,助力达人突破变现瓶颈272024 抖音生态焦点达人层级掉粉占比总人群 掉粉占比总人群同比变化 掉粉显著度TGI头部达人0.01%0.00%194肩部达人0.13%-0.05%207中腰部达人1.65%-0.73%219小达人11.33%4.91%220尾部达人14.51%8.41%67达人生态解构一:抖音真的进入“全民掉粉”的后时代

41、了吗?一、达人陷入“掉粉漩涡”,波及面扩大24 年与 23 年掉粉达人数量占比变化24 年与 23 年达人粉丝数变化分析 24 年抖音达人掉粉比例显著上升,从 15.1%上升至 29.5%,掉粉群体主要来源于小达人和尾部达人,占比超过 20%。小达人(粉丝数大于 1 万)掉粉人数多,且掉粉态势明显,因其粉丝粘性不如头肩腰部达人强,且掉粉空间和粉丝活跃度比尾部达人大,呈现出小达人陷入“掉粉漩涡”的态势。掉粉达人存在人设崩塌、选品质量差、内容低质、达人创新能力不足等问题。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)282024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)二、达

42、人“掉粉效应”被稀释,掉粉幅度下降三、“去中心化”持续,小尾部达人涨粉迅速各层级达人平均掉粉数变化24 年抖音各层级达人的涨粉情况变化然而自 21 年以来,掉粉达人的平均掉粉数量正逐年递减,头部掉粉达人从 21 年平均掉粉 57.3 万下降至平均掉粉 39.1 万,肩部掉粉达人从14.7 万下降至 8.6 万,其他层级达人降幅也很明显。这表明着“掉粉效应”正在扩散中被稀释,意味着掉粉将成为达人规模化的常态问题。涨粉效应与掉粉效应的结构相似,表明平台去中心化进程在大范围落于实处,更多优秀创作者将脱颖而出,劣质内容及创作者也将被快速甄别。其中头部达人的涨粉尽显疲态,小尾部达人的涨粉人数猛增。注释:

43、颜色越深表示掉粉数越多同比增长 50.6%23 年涨粉达人数 791 万24 年涨粉达人数 1187 万涨粉达人数量同比达人平均涨粉数量同比292024 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)四、用户在平台间转移注意力并倾斜优质内容用户平均关注账号数变化趋势(由公式计算而出)结合抖音官方披露的平台用户数并在公式计算后得出,近年来用户平均关注账号数保持上涨。尽管掉粉达人数增多,头肩腰部达人的涨粉尽显疲态,但不意味着用户注意力的“失活”,更多的是注意力转移以及对更优质内容的倾斜。当平台生态依旧保持活力(用户数增加+用户粘性增强),但内容创作者数量增加、竞争加剧时,提高内容质量

44、或创新内容形式来吸引和保持粉丝,将是所有达人的出路。用户平均关注账号数上年度达人粉丝总数=+-=达人数涨粉达人人数掉粉达人人数达人平均粉丝数达人平均涨粉数达人平均掉粉数平台用户数+302024 抖音生态焦点达人生态解构二:造星难度增大,如何突破内容场的瓶颈一、涨粉的长尾效应得益于人设内容的长期价值22 年涨粉狂人 Top10 的平均涨粉周期 5.8 个月24 年涨粉狂人 Top10 的平均涨粉周期 10.8 个月23 年涨粉狂人 Top10 的平均涨粉周期 7.7 个月数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)平均涨粉周期计算除去政治官方号因热点事件涌现超级涨粉达人疯狂*、东北*、李炮儿

45、、张雪峰为代表的轻松幽默的超级涨粉达人内容多元化,从娱乐、科技、生活方式到宠物、艺术收藏等不同领域,视角和表现方式独特312024 抖音生态焦点24 年机会话题盘点24 年热门话题24 年涨粉 10 万达人关联的热门话题数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)研究对象为 2024 年涨粉超过 100 万的达人二、达人涨粉依托对机会内容的敏锐嗅觉真实生活记录种草与测评短剧娱乐类型剧情,短剧娱乐类型活动营销真实生活记录搞笑,有趣放松类型行业话题种草与测评322024 抖音生态焦点让严肃的科普变有趣让轻松的旅行变深刻数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP短视频内容进阶

46、,力求趣味与深度兼顾内容趋势 1:向优看齐:抖音的高质化转型近一年来,抖音作为国内最大的内容制造机和用户流量池,不再仅仅追求内容的“量大”,而是积极向“质优”转型。无论是短视频还是直播,平台都致力于创造更优质的内容,以打造更健康、更可持续发展的内容生态。趣味性一直是抖音视频的核心要素,而知识类视频凭借其“有用性”近年来在抖音上强势崛起。2024 年以来,众多优秀内容和创作者巧妙融合趣味与深度,打造出兼具娱乐性与知识价值的作品,进一步吸引了大量流量。一方面,各类科普视频开始突破传统理论输出的局限,采用深入浅出的方式,巧妙融合知识性和趣味性,让内容变得更“下饭”、更具吸引力。另一方面,在旅行类视频

47、中,越来越多的创作者通过镜头语言深入探寻远离城市的世外桃源,记录精神层面的重塑过程,推动了众多热门话题涌现。毕导播放量:1800 万+科学常识话题播放量 1900 万+话题播放量 17 亿+话题播放量 3600 万+#我的阿勒泰之旅#人生建议去海岛#从诗经里走出来的小镇净化心灵,疗愈自我净化心灵,疗愈自我水乡韵味,返璞归真 何老师在发呆播放量:200 万+艺术人文 小 Lin 说播放量:6300 万+财经知识 江寻千播放量:1.5 亿+传统文化332024 抖音生态焦点平台扶持,激励更多好内容多方支持,创新题材频涌现明星入局,联合共创精品剧数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&20

48、24 抖音短剧合作手册微短剧内容精耕,打磨好故事与好表达2024年,抖音微短剧行业驶入“快车道”,逐步迈向精品化和成熟化,观众的口味也在升级,不再满足于“爽感”和“土味”,对优质内容有更高期待。为此,从平台到明星等各方都在积极发力,通过加大资源扶持、提升制作水准、挖掘优质故事等方式,为好内容的编织和产出添砖加瓦。抖音与多家媒体和影视公司合作,发布微短剧扶持计划“辰星计划”,支持联合出品和联合运营两大合作模式,扶持面向全网创作者,征集优质作品:12 月 2 日,抖音发布短剧扶持新政策,在“辰星计划”的基础上,针对联合出品和联合运营两大合作模式的最高投资比例和流量推广曝光量继续加码:由抖音和周星驰

49、联合开发运营,发起九五二七剧场短剧厂牌,继 6 月带来的首部抖音精品短剧金猪玉叶后,于 12 月起推出大话大话西游 杨蓉二十九播放量 13 亿+徐梦洁大过年的播放量 10 亿+可支持全流程参与孵化按投资比例/流量成本商定流量曝光可达单部千万+“辰星计划”首次推出扶持计划宣布升级周星驰短剧厂牌持续输出实力影视剧演员口碑保证技术赋能文旅联动品牌入场运营流程支持商业收益共享资金流量扶持最高投资比例最多推广流量70%5000 万国内首部 AIGC 科幻短剧播放量 1.4 亿+四川乐山的非遗美食文化播放量 1.9 亿+星巴克自制历史穿越短剧播放量 1.4 亿+三星堆未来启示录我的归途有风我在古代开星巴克

50、1月12月342024 抖音生态焦点合力共创,让科学文化走进直播间直播+综艺,在直播间寻求创新突破数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP直播内容创新,缔造更多可能性与模式近一年来,抖音直播卖货逐渐摆脱“叫卖式”的刻板印象,迈向更优质的发展阶段。随着高内涵浓度内容的增加和“直播+综艺”模式的成熟化,直播间涌现出许多具有生命力的新姿态,带来了更广泛的用户和更高的流量价值。在头部媒体、文化机构、当地政府等多方合作支持下,各领域顶尖人士纷纷走进抖音直播间,为观众带来丰富的科学文化知识和风俗文化体验。这些高质量的直播内容吸引了大量用户的关注,丰富了抖音直播的内容生态。“直播+综艺

51、”虽非新概念,但近年来在抖音平台不断迭代升级,呈现出更优质的形态。一方面,以综艺形式进行直播带货,巧妙地将内容与带货融为一体丰富了直播内容;另一方面,直播综艺通过移动伴随性和实时互动性,显著提升了观众的观看体验。抖音科学夜出发,游山河!文旅主题演出马王堆汉代文化沉浸式数字大展抖音 X 北京卫视抖音 X 理塘县人民政府抖音 X 湖南博物馆欢乐喜剧人直播节目,云集一众喜剧演员,边看综艺边购物 浙江卫视与抖音直播共创的音综有歌 2024的抖音直播间原生综艺 IP很高兴认识你衍生的音乐会电商直播,兰蔻赞助为抖音自出品直播真人秀艺员新训 2024造势,港剧前辈集聚开播 1 小时在线人数 3 万+话题播放

52、量 4000 万累计观看人数 3300 万+直播总点赞 3000 万+直播间总曝光 2.5 亿+累计观看人数 5600 万+累计观看人数 2000 万+直播总点赞 1800 万+喜剧人百货公司有歌请推荐很高兴音乐会艺员新训 2024 之港剧风暴夜综艺节目直播带货直播形式播出综艺352024 抖音生态焦点平台与品牌共同助力运动社交化数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&2024 抖音精选创作趋势洞察&抖音 APP爱好共享:结运动搭子,共赴健康之旅内容趋势 2:互联网云社交:社群连结与精神共鸣现实生活中的“社恐”,网络世界里的“社牛”,这一现象在抖音上愈发明显,成为当代年轻人的普遍模式

53、,也使得互联网云社交成为一大趋势,而社交的层次丰富多样,从爱好共享、情绪共振到精神共鸣,覆盖了各个层面。互联网为爱好运动却苦于找不到志同道合伙伴的年轻人提供了理想的社交平台。2024 年,抖音上“运动搭子”相关的播放量和互动量均实现了同比增速 150%+,而跑步和羽毛球则成为用户在线上寻找运动搭子的热门选择。在运动社交的大趋势下,抖音平台和各大运动品牌抓住机遇,通过举办线下活动和搭建及运营社群,助力运动爱好者找到属于自己的圈层。#抖音开跑计划#抖音骑遇季Hoka 运动社群On 昂跑运动社群运动搭子相关播放量运动搭子相关播放量运动搭子相关播放量运动搭子相关内容同比同比23 亿+1 亿+180%+

54、158%运动搭子相关互动量运动搭子话题互动量 TOP 5线下活动 1500+场线下活动 1100+场共计 66 万+播放共计 46 万+播放362024 抖音生态焦点线上观演,足不出户的视听盛宴线上观赛,身在现场的爆燃氛围数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP情绪共振:沉浸式观演/赛,共赏精彩瞬间除了爱好共享,过去一年中,抖音用户的互联网云社交需求在情绪层面的体现愈发显著。线上观演和观赛的沉浸式氛围,以及与亿万网民的实时互动,有效满足了用户对共享精彩时刻的情绪需求。2024 年,“抖音线上演唱会”、“演唱会抖音场”的内容相关播放量接近 80 亿。除了流行歌手和顶流明星外

55、,小众乐队也相继入局并表现可观,成功吸引圈层用户共赏盛宴,这使得沉浸式观演的辐射圈层和渗透人群逐年扩大。作为体育大年,2024 年以奥运会和欧洲杯为代表的重大体育赛事在抖音上引发了全民观赛热潮,前者的话题播放量更是突破千亿。平台和品牌也借此机会打造了“观赛搭子”的第二舆论场,进一步吸引了大量用户参与。刀郎王源罗云熙杭盖旅行新蜜蜂李宇春流行歌手顶流明星小众乐队19 亿+播放10 亿+播放150 万+播放900 万+播放700 万+播放6 亿+播放#dou 来欧洲杯 90 亿+播放#巴黎奥运会 1110 亿+播放观赛搭子相关话题 100+话题播放量 2 亿+话题互动量 700 万+78 亿+播放量

56、4300 万+互动量6 月 欧洲杯7-8 月 巴黎奥运会大型赛事引全民热观赛搭子造舆论场372024 抖音生态焦点淡人 VS 浓人,MBTI 之后的新爆款#淡人 vs 浓人 1.6 亿+话题播放量门派叠出,年轻人的新标签体系数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP精神共鸣:认领网络人设,寻求圈层共识现实中唯唯诺诺的当代人,更希望在网络世界中占领精神高地。随之而来的便是一系列新奇人设的诞生与被认领,抖音上的年轻人正在用这种时下流行的方式寻求精神共鸣,在互联网广阔的海域中,积极探索圈层共识。2024 年,MBTI 的热度依然高涨,而“浓人”与“淡人”的新概念也迅速走红。在抖音

57、上,#淡人 VS 浓人话题的累计播放量突破 1.6 亿,而这一概念还辐射到了时尚穿搭和美妆护肤领域,平台也借机造势,创造了多个爆款话题。麦门的引爆全网仍历历在目,如今的 2024 年,诸如洞门、豚门等新标签又陆续在互联网上激起不小浪花。这些X 门之所以能成为新标签体系并撬动消费,背后并非简单的玩梗,更是对身份认同的渴望。1.7 亿+播放量#拥有了成毅淡转浓穿搭播放量 1.1 亿+播放量 1.1 亿+110 万+播放量#淡人浓妆7.7 亿+播放量#高智淡人穿搭9000 万+播放量#风感波粒淡人妆主要延伸话题领域平台话题加热造势时尚穿搭美妆护肤抖音商城在 7 月开启热力先锋季,并结合时下运动风潮,

58、发起浓人高能穿搭挑战抖音商城D-Beauty美妆春夏趋势发布联合时尚媒体ELLE首发时尚趋势 贝加尔淡人妆#浓人高能穿搭挑战#贝加尔淡人妆吹到了我脸上品牌挑战赛引洞门信徒参与当代打工人共同的精神追求洞门+麦门双 Buff 加持情绪共鸣撬动产品销售话题播放量 7.8 亿+话题播放量 8.8 亿+相关播放量 3100 万+周边抖音销售额 3.4 亿元+#洞门玩出花#卡皮巴拉是一种生活态度Crocs X 麦当劳联名卡皮巴拉周边洞门 Crocs 洞洞鞋豚门 卡皮巴拉水豚 洞洞鞋爱好者们汇聚成洞门,洞门鼻祖 crocs 积极营销造话题卡皮巴拉因情绪稳定爆火,俘获无数当代年轻人,被奉为精神偶像 38202

59、4 抖音生态焦点数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP2024 年女性话题热度热门女性话题帖内容趋势 3:女性主义盛行:女性话题引海量关注“女性主义”是这两年来绕不开的话题,在大众媒体上是如此,在社交媒体上亦是如此。2024 年,抖音女性话题播放量超 700 亿,同比增长 22%。从“女性智慧”、“女性力量”到“女性成长”与“女性健康”,女性开始全方地的关爱以及审视自己,而互联网的流量红利,为传播女性主义提供了有效途径。2024 年,抖音上播放量达千万级别的女性话题贴多达近 600 条。从热门女性话题贴的内容来看,无论是感人励志的女性故事类,还是实用性强的健康/安全科普

60、类,都能积极激发广大女性用户的兴趣与共鸣。700 亿+播放同比增长+22%女性话题总播放量VS 2023 年播放量播放量:8700 万+女性健康科普播放量:2500 万+女性安全自救播放量:8600 万+致敬巾帼英雄播放量:3200 万+励志女性故事392024 抖音生态焦点#1 焦点女性社会话题引热议#2 众多“大女主”形象涌现助传播数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&巨量算数女性话题热度来源解析作为 2024 年 11 月的焦点社会话题,“卫生巾塌房事件”在抖音上引发了广泛关注和讨论,成为舆论的热点,激起了千层浪。事件引发了大众对女性健康的井喷式热议,促使社会对女性健康和消费

61、权益的重视程度进一步提升。一个爆款话题的产生离不开核心人物。2024 年以来,覆盖各个领域的“大女主”频频涌现,她们身上的故事与力量不仅在抖音等社媒平台爆火,更是激励着每一个当代普通女性,成为了大众心中的大女主典范。2024 年抖音“卫生巾”关键词搜索指数趋势“卫生巾塌房”事件关联分析官媒下场为女性健康发声卫生巾测评视频火爆优质国货品牌借势种草2024-11-22 当日热门搜索-“卫生巾塌房”事件引发社会舆论一片哗然,引发大量关注与搜索网球场上的女王,2024 年巴黎奥运会网球女单冠军,以力量和决心展现女性力量,激励着每一位女性追求卓越。从央视主持人到保利集团董事长,周涛以其无畏的跨界精神和卓

62、越的领导力,成为体制内大女主的典范。作为娃哈哈集团的领导者,宗馥莉超越性别角色,以企业家实力说话,展现女性在商业领域的领导力。以其专业的演技和坚定的独立精神,陈数在荧幕上塑造了多个深刻的角色,展现了现代女性的独立与力量。体育界郑钦文跨界周涛商界宗馥莉文娱界陈数402024 抖音生态焦点#3 爆款女性题材影视剧造话题#4 品牌借女性主义东风做营销数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)&抖音 APP从 热辣滚烫 到 玫瑰的故事,再到 好东西,爆款女性题材影视剧贯穿了2024年,也在抖音平台上掀起了不小波澜,开播/上映期间,这些作品成为了热门话题的制造机,催生了大量关于女性主义的讨论和思考

63、。“女性主义营销”是近年来众多品牌的发力点,而近一年来,不少品牌在 她 叙事上做到了更加多元化和立体化。敢发声、会表达的成功营销,也让更多用户共情和买单,成为女性主义传播链路上积极的一环。女性成长力量与自我突破引大量关注,激发电影相关“女性力量”讨论:玫瑰的故事作为今年 6 月份的女性题材大爆剧,引发众多女性的情感共鸣,在抖音平台受到极大关注和热度:邵艺辉导演继爱情神话之后的第二部女性题材电影好东西再造现象级爆款,被网友称为“女性叙事范本”:女性健身热情暴涨,#热辣滚烫爆改、#热辣滚烫后遗症等话题发帖量激增,春节后半个月健身用品销售火爆:热辣滚烫 女性导演视角的女性力量玫瑰的故事 女性的情感蜕

64、变史与成长史好东西 新另类女性的亲情、友情与爱情1月6月11月产品:自由点卫生巾互动数:400 万+妇科羞耻产品:斯维诗护肝片播放量:2000 万+女性成长产品:滴滴开全中心互动数:200 万+女性安全产品:谷雨淡斑精华播放量:1000 万+职场女性相关播放量 7600 万+相关互动数 200 万+#玫瑰的故事 话题热度#好东西女性叙事范本 话题热度3700 万+总播放量多周霸榜抖音剧集榜450 亿 总播放量单周热度最高 8.5 亿 短视频平台销量增加 90%+412024 抖音生态焦点2024 年抖音电商达人专场 VS 非专场达人直播带货概览数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)一

65、、变现效率提升,尖刀脉冲式专场直播流行达人生态解构三:自播日常化的营销,达人该如何突破变现瓶颈22 年以前达人专场相对集中于大促期间,且平均每场的直播效果相对一般,但是自 2023 年起,达人专场逐渐日常化、分散化,直播效果显著提升,大促期的达人专场变现效率更上一层楼。24 年,达人专场在直播场次、GMV、场均 GMV 的同比增速上均超越了非达人专场,不仅在增速上表现出显著优势,而且在场均 GMV 的绝对值上也遥遥领先,达人可以通过专场直播增加收入,提升影响力,品牌可以通过专场直播提升品牌曝光,实现生意增长。422024 抖音生态焦点2024 年抖音电商达人专场带货矩阵2024 年不同层级达人

66、的达人专场带货情况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)二、从泛带货专场直播的头肩部达人达人专场带货矩阵呈金字塔型,超 8 成 GMV 由腰部以上达人贡献,特别是头部达人以 1%的人数撬动 30%以上的 GMV,人均 GMV 超2700 万元,带货效益显著。之前头肩部达人因粉丝基础庞大,偏向于泛带货,而腰部达人是垂类带货的代表。随着品牌营销挑战的加剧,头肩部达人的达人专场场次显著增加,为品牌带来大量曝光和高效销售转化,成为了新型合作方式。24 人均场次24 场均 GMV(万)2024人均场次2024场均GMV432024 抖音生态焦点2024 年抖音电商达人专场带货矩阵三、行业与层级

67、达人合作专场直播的场次和效果数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)*采用颜色编码来标识 TGI 值的不同区间,其中 TGI 值超过 100 的区域以黄色和蓝色进行标记,分别代表直播场次 TGI 和 GMV 偏好;而 TGI 值低于 100 的区域则以“-”符号表示。颜色深浅程度反映了该行业层级达人在特定偏好上的强度,颜色越深,表明该层级达人在该行业中的偏好程度越高。品牌愿意找该类达人做专场,且效果很好美妆护肤、家居家纺&头部达人;服饰内衣、鞋靴箱包、母婴用品&腰部达人品牌不怎么找该类达人做专场,但效果很好食品饮料&小达人;医药保健&头部达人;厨卫家电&尾部达人品牌愿意找该类达人做专场

68、,但效果不佳食品饮料&头部达人;运动户外&小达人;厨卫家电&小达人;生鲜蔬果&头部达人品牌不怎么找该类达人做专场,且效果不佳美妆护肤&小达人;服饰内衣&头部达人;医药保健&腰部达人04八大行业六大榜单多维盘点焦点关注:希望年报可以多一些盘点内容,比如2024年各个行业的销售额,销量,成交价,转化率,市占率,以及同比情况,以及分行业盘点年度品牌/单品的销售榜单,以及变动增长情况。想了解不同行业的年度达人销售榜单,以及变动增长情况。【解数】内容团队想看到各类目增速凶猛跑赢大盘的品牌,在 KOC 合作领域表现突出的品牌,在货架端变现优秀增长快的品牌。【剁椒 Spicy】公众号452024 抖音生态焦

69、点附录 1-年度热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)热销品牌定义:行业销售额 TOP 品牌,按销售额降序排列服饰内衣品牌品类销售额同比YAYA/鸭鸭19%波司登53%V/雅鹿21%ROMON/罗蒙17%TUCANO/啄木鸟58%Alessandro Paccuci71%SNOW FLYING/雪中飞27%草本初色531%Jeanswest/真维斯133%Basic House/百家好65%Goldfarm/高梵48%COCO ZONE-8%Balabala/巴拉巴拉26%pierre cardin/皮尔卡丹65%Miiow/猫人34%美洋63%HLA/海澜之家62%我是摩

70、羯73%MieleKohler137%ROMI STUDIO95%食品饮料品牌品类销售额同比MOUTAI/茅台36%Three Squirrels/三只松鼠128%WULIANGYE/五粮液31%ADOPT A COW/认养一头牛44%yili/伊利51%dongfangzhenxuan/东方甄选-25%BAIXIANG/白象-12%李陌茶-8%甄磨坊128%YANGHE/洋河48%BE&CHEERY/百草味73%盐津铺子71%锋味派33%汾酒47%十月稻田485%华夏丝路84%MENGNIU/蒙牛28%国窖 1573656%天源1755%XIJIU/习酒59%462024 抖音生态焦点附录

71、1-年度热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)热销品牌定义:行业销售额 TOP 品牌,按销售额降序排列美妆护肤品牌品类销售额同比KANS/韩束127%PROYA/珀莱雅72%LOREAL/欧莱雅34%ESTEE LAUDER/雅诗兰黛39%LA MER/海蓝之谜33%LANCOME/兰蔻28%谷雨护肤65%HR/赫莲娜27%The history of/后73%CHANDO/自然堂112%可复美113%OSM/欧诗漫55%JOYRUQO/娇润泉32%Marubi/丸美87%Florasis/花西子-11%DCEXPORT135%HBN35%Olay/玉兰油43%YSL/圣罗

72、兰65%极萌-30%日用百货品牌品类销售额同比Bluemoon/蓝月亮272%心相印56%沫檬55%BKT/美凯腾754%活力 28384%Liby/立白45%植护0%VINDA/维达42%白云山382%漫花31%NYSCPS/参半39%freemore/自由点140%C&S/洁柔58%妇炎洁61%8+minutes883%suk garden/蔬果园19%Dettol/滴露141%赫系3469%Breeze/清风32%GOTDYA/高缇雅-4%472024 抖音生态焦点附录 1-年度热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)热销品牌定义:行业销售额 TOP 品牌,按销售额降序

73、排列鞋靴箱包品牌品类销售额同比COACH/蔻驰71%DAPHNE/达芙妮109%WARRIOR/回力-3%Montagut/梦特娇1392%ST&SAT/星期六47%anta kids/安踏儿童88%SENMA/森马75%Belle/百丽37%KAISER/凯撒3741%CAMEL/骆驼262%TUCANO/啄木鸟734%千之恋75%CHARLES&KEITH16%NIKE/耐克44%HLA/海澜之家61%Disney/迪士尼7%C.BANNER/千百度8%JEEP/吉普7%XIEFURN/鞋夫人28%CK&WQ-19%运动户外品牌品类销售额同比NIKE/耐克97%Fila/斐乐66%adid

74、as/阿迪达斯79%CAMEL/骆驼77%ANTA/安踏102%LI-NING/李宁63%MissWiss121%THE NORTH FACE/北面90%SKECHERS/斯凯奇39%SIINSIIN102%ERKE/鸿星尔克34%XTEP/特步108%Under Armour/安德玛12%KAZUKOIN/小野和子130%FILA FUSION77%pelliot/伯希和167%KAILAS/凯乐石338%天元112%NEW BOLUNE/新百伦1526%Moxun/茉寻128%482024 抖音生态焦点附录 1-年度热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)热销品牌定义:行

75、业销售额 TOP 品牌,按销售额降序排列3C 数码品牌品类销售额同比HUAWEI/华为76%Apple/苹果32%Xiaomi/小米145%Redmi/红米152%学而思103%HONOR/荣耀25%vivo X30 5G 版176%小猿208%iQOO159%Lenovo/联想89%DJI/大疆107%作业帮675%oppo92%iFLYTEK/科大讯飞56%ASUS/华硕71%小度-41%OnePlus/一加28%MAXSUN/铭瑄112%Gigabyte/技嘉147%UNICOM/联通75%厨卫家电品牌品类销售额同比haier/海尔93%Midea/美的61%Skyworth/创维75%

76、TINECO/添可106%KONKA/康佳65%dreame/追觅90%GREE/格力36%SUPOR/苏泊尔43%Littleswan/小天鹅59%Hisense/海信82%Xiaomi/小米164%YANGZI/扬子333%Royalstar/荣事达216%FLYCO/飞科8%MIJIA/米家333%ECOVACS/科沃斯23%AUX/奥克斯20%TCL-4%CHIGO/志高32%ROBAM/老板67%492024 抖音生态焦点附录 2-年度爆款商品榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)爆款商品定义:行业销售额 TOP 商品 SKU,按销售额降序排列服饰内衣商品销售额99 元

77、2 件【草本初色】V 领超薄固定杯吊带内衣女 7A 抑菌四季内衣舒适无钢圈内衣女士轻薄透气大胸显小全罩杯薄款运动调整型提花大码OEING 小胸聚拢显大内衣女无痕透气无钢圈收副乳调整型性感文胸罩草本初色【买一送一】超模云朵肌底衣裸感 7A 抗菌黑科技保暖背心上装唯一俏【韩少文内衣】大胸显小轻薄款内衣无钢圈大码收副乳上托文胸【爆品】AFISH 一只鱼 7A 抗菌防臭运动耐磨吸汗秋冬棉袜四季保暖搭子OEING【买一送一】小胸聚拢内衣女收副乳防下垂调整型性感文胸罩【杨幂同款】高梵黑金鹅绒服高梵风壳 4.0 五分户外收腰中长女款羽绒【黄奕同款】洋奢超高腰塑身美体收腹裤提臀防卷边女打底裤无痕塑形俏爱缇秋冬

78、玻尿酸美肤衣无痕热力感保暖紧身高弹肌底衣保暖搭子【明星董璇同款】洋奢夏季运动舒适美背女士透气大胸调整型秋日穿搭【李小冉同款】爆款白小 T 水光纯棉圆领短袖 T 恤情侣百搭舒适显瘦上衣【买一送一】李小冉同款热力加绒拼接长袖白小 t 厚款保暖打底衫秋冬婷美【四季可穿】黑绷带强力塑身收腹裤美体裤夏薄款提臀裤翘臀束腰【高芋芋专属】草本初色超模云朵肌底衣裸感抗菌保暖上装长袖秋衣A FISH 一只鱼 7A 抗菌防臭秋冬四季袜子吸汗耐磨棉袜 7 双保暖搭子 Db北极绒【经典小飞袖塑身衣】无痕软收塑收腹提臀北极绒官方旗舰店BAODU/宝督买一送一秋冬聚拢文胸防下垂性感女士美背无痕内衣 1188YAYA/鸭鸭

79、90 白鸭绒高端奢金潮流光保暖包裹女黑金长款羽绒服休闲SNOW FLYING/雪中飞【美形肌底衣】玻尿酸贴身保暖舒适裸感肌底衣食品饮料商品销售额【24 年新玉米】十月稻田黄糯白糯黑糯玉米棒香甜糯东北黏苞米【赠灵芝】五谷磨房营养方便健康年货送礼送长辈核桃芝麻黑豆粉 ZBKWEICHOW MOUTAI/贵州茅台酒 2024 年飞天茅台原封箱 53 度 500ml*6鲨鱼菲特 0 脂 0 蔗糖黑咖啡速溶冷热双泡云南咖啡小粒醇香蛋白质能量【2 条带礼袋】困鹿山普洱生茶 600 年御用古树贡茶 DD【总监专属】西麦即食纯燕麦 5 黑燕麦高钙奇亚籽学生早餐代餐冲饮 FY【年货提前购】含赠到手 232 杯暴

80、肌独角兽黑咖啡 0 添蔗糖 0 脂囤货饮品手艺人酒壹号纯粮食酱香型白酒桶装散酒泡酒优级原浆 53 度 5000ml【食乐康】草原酱牛肉 150g*5 袋老汤卤制简化配料开袋即食 爆款牛肉【新年包装】认养一头牛 A2-酪蛋白纯奶 250ml*40 盒生牛乳营养牛奶【诺梵金松露】蛇年年货糖果巧克力礼盒装 248g 500g 零食大礼包送礼宜品辉煌腾达 四川宜宾生产 优级酒 礼盒装 52 度 500ml*6【清新口气 润喉护齿】0 糖 0 脂 0 色素草本茶萃茶叶含片 27g*3 瓶茶口乐 东方茶萃茶叶含片清口润喉护齿 0 糖 0 脂 0 色素草本鲜茶萃取KWEICHOW MOUTAI/贵州茅台酒

81、2024 年 53 度飞天茅台原封箱 500ml*6臭宝柳州螺蛳粉酸爽鲜香爆辣大片腐竹酸辣乐享版爆汁组合 5 袋 A03加量不加价砂锅土豆粉乐享装 286g*6 袋+纯土豆粉 80g*3 袋 z5【粉丝专属】陈薯黑金版酸辣粉 126.5g*6 桶解馋新年快乐【一大箱 130 包】辣卤零食礼盒盐津铺子 19 种大礼包解馋充饥辣条寝室【诺梵/约 100 颗】年货松露巧克力大礼包 500g 过年糖果礼盒装送礼品502024 抖音生态焦点附录 2-年度爆款商品榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)爆款商品定义:行业销售额 TOP 商品 SKU,按销售额降序排列美妆护肤商品销售额【新年礼物】

82、丁禹兮同款韩束红蛮腰环六肽 2.0 礼盒抗皱紧致护肤品【官方正品】uodo 粉底液混干油皮水润持妆控油遮瑕防汗保湿持久推荐【年货节】韩束白蛮腰美白抗皱淡斑水乳面霜精华面部护肤套装【新年限定】自然堂美白淡斑护肤礼盒-洁面/爽肤水/乳液/精华嫩白DPDP【痞幼同款】冬日妆容空气持妆粉底液轻薄遮瑕水润持久混干油皮【VC 第三代】官方正品五重维 c 素颜霜 提亮抗皱遮瑕隔离美颜保湿懒人【新年礼物】HR 赫莲娜黑绷带玻色因面霜紧致抗皱修护晚霜【小鱼海棠同款】三资堂睫毛打底膏防水防汗纤长卷翘睫毛膏不晕染【新年礼盒】雅诗兰黛紧致小棕瓶精华眼霜舒缓护肤礼盒修护抗皱BUV 叶绿素氨基酸细嫩洁面泥细腻毛孔深层清洁

83、黑头控油男女通用【伊能静同款】造物者软膜山茶花精华套盒紧致淡纹玻尿酸涂抹式面膜【专攻黑头 细腻毛孔】温博士 B5 舒缓水杨酸面膜细腻毛孔去黑头面膜【娄艺潇颖儿同款】2 瓶 ell 卸妆油+3 支旅行装深层清洁全脸温和洁颜油【男女通用】娇润泉氨基酸洗面奶 温和清洁保湿不紧绷深层清洁【黄奕推荐双旦送礼】原生密码面膜微分子抗衰精华面膜抗皱紧致淡纹【专攻黑头 细腻毛孔】温博士 B5 舒缓水杨酸面膜细腻毛孔去黑头面膜【徐璐同款】可逐 KAZOO 冻干眼膜贴轻龄凝时抗皱眼纹紧致贵妇套盒【庆双旦】谷雨雪肌水乳套装正品补水美白奶罐面霜补水护肤 ZB31【年终狂欢】自然堂凝时鲜颜冰肌水/乳液/面霜/精华抗老紧致

84、礼盒【新年限定】自然堂紧致抗皱焕活淡纹礼盒-洁面/爽肤水/乳/霜/精华日用百货商品销售额BKT 人体工学护腰坐姿椅矫正学习办公久坐神器护腰撑背久坐不累固然堂 李若彤推荐【3 袋装】多肽角蛋白还原霜养发修护发素柔顺发膜【徐璐 陈彦妃 吴昕同款】宫芙第三代白松露素颜养肤霜隔离遮瑕提亮【超越同款】弹动 8+minutes 鱼子酱氨基酸洗护滋养修护柔顺亮泽 D【含赠品到手四瓶】高缇雅老姜王洗发水防脱控油蓬松去屑洗护套装乳BKT 护腰坐姿椅学习办公居家人体工学商用设计久坐不累学生上班族【直播推荐 拍 1 发 3】白云山去牙渍牙膏清洁口腔清新口气去烟渍【夏梦同款】OKCS 染发膏植物显白免漂染发剂亚麻灰棕

85、树莓红黑茶色活力 28 山茶花香留香洗衣液 2kg*1 袋 持久香氛去污护色 低价好物【30 天试用】俊小白羟基磷灰石牙膏 亮皓密集修护健齿 100g/支【超越同款】弹动 8+minutes 人参茶树纯露洗发水发膜控油防 D【秦海璐专属】赫系洗发水控油蓬松持久去屑香氛洗发露洗头膏护发素【金星推荐】KAZOO 多肽颈膜抗皱提拉紧致提亮淡化颈纹霜美颈霜膜漫花悬挂式抽纸家用 10 提实惠装整箱装纸巾厕纸面巾纸卫生纸批发【活动补贴】汗马律动机懒人运动健身器材家用女抖抖机慢跑静音踏步沫檬开学清洁神器地板清洁剂水垢水渍擦地适用实木瓷砖地板留香 xw白云山紫光亮齿色修牙膏美牙酶清新去渍洁白亮齿清洁护理【迪丽

86、热巴推荐】立白大师香氛护色洁净柔顺护衣持久留香洗衣液 ds【日常+经期】冠军同款私密洗护液 99.9%抑菌率弱碱性女生私护清洗液【赵丽颖同款】维达棉韧抽纸 3 层 M 码 100 抽家用到手共 60 包512024 抖音生态焦点附录 2-年度爆款商品榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)爆款商品定义:行业销售额 TOP 商品 SKU,按销售额降序排列鞋靴箱包商品销售额SGG 大容量行李箱拉杆箱旅行箱减震五轮万向轮加厚轻便超轻皮箱包千之恋 C 增高 7CM2024 秋冬新款休闲时尚百搭高级感厚底气质女鞋 8283【山系丑萌】白鹿同款骆驼女鞋春季新款户外登山鞋情侣款休闲丑萌鞋【美人鱼】

87、高级感气质时尚真皮大容量单肩包YEARCON/意尔康户外休闲马丁靴秋冬加绒男鞋百搭厚底中邦男靴 1592【白鹿同款】骆驼银河老爹鞋女鞋时尚百搭休闲潮鞋户外运动增高鞋女【山系马丁】王俊凯白鹿同款骆驼情侣马丁靴男女经典户外大黄靴二棉【白鹿同款】骆驼银月老爹鞋新款女鞋运动百搭休闲时尚复古增高鞋女Violentbear/暴力熊轻奢雅丹风高帮鞋休闲男鞋板鞋情侣运动鞋 6668【王俊凯同款-男款】骆驼大黄靴 2.0 真皮厚底防滑工装靴休闲马丁靴【刘叮当甄选】黑森林 YICHEN 女包轻奢百搭单肩斜挎包 24253(赠挂件)千之恋保暖搭子现货增高 4CM2024 冬新款时尚百搭厚底气质女鞋 5188【刘叮当

88、甄选】单肩轻奢时尚百搭女士气质肩包简约小包包 23278-12Violentbear/暴力熊低帮鞋夜光休闲潮鞋透气情侣板鞋男休闲鞋 8889贵人鸟男童运动鞋 2025 新款加绒保暖皮面防水防滑儿童冬季鞋跑步鞋【新年限定款】特步儿童春季防滑减震篮球鞋中大童耐磨运动鞋 9238HLA/海澜之家男鞋冬季耐磨爆款百搭小白鞋软底潮鞋子加绒休闲板鞋【刘叮当甄选】落日余辉 YICHEN 女包小挎包斜挎单肩包 23278【赠挂件】SENMA/森马【隐形增高 6cm】百搭厚底 2024 小白鞋新款 ins 时尚休闲女鞋【爆款升级】HLA/海澜之家男鞋牛皮舒适软底休闲百搭正装商务皮鞋男运动户外商品销售额两条装【戚

89、薇同款】SIINSIIN 鲨鱼裤秋冬款暖绒运动穿搭户外休闲裤 ZB6.0 奢金含羊绒女神鲨鱼裤【倪妮同款】MissWiss 秋冬休闲裤 SK24001B【冲锋王】骆驼高能感三合一两件套人生冲锋衣户外防风防水登山外套【成毅代言】伯希和山野 2.0 冲锋衣三合一透气防风防水户外登山服【戚薇同款】SIINSIIN 冰皮小细腰原纱防晒衣修身户外显瘦连帽防晒服【杨紫代言】SIINSIIN 女神喇叭裤光面平纹修身显瘦春秋微喇鲨鱼裤【骆驼 1996 羽绒服】baby 同款 90 绒冬热能速暖 700 蓬可拆帽加厚羽绒服Violentbear/暴力熊时尚秋冬季复古擦色黑色户外潮鞋透气明星同款优惠装【戚薇同款】

90、SIINSIIN 秋冬鲨鱼裤显瘦修身女高腰运动户外长裤【朱雀三合一冲锋衣】拓路者冲锋衣男女爆款定制户外服装登山服外套【经典款】北面男三合一冲锋衣防水 24 冬款 TheNorthFace|892A【30 天试穿】MissWiss 指护沁颜女神六代防晒衣玻尿酸 30 万亿观赛搭子【关晓彤代言一主推款】小野和子 4 代 pro 可替换裸感保暖光腿神器 Wgx1Mizuno/美津浓 RACER S 男女同款经典款防滑低帮缓震潮流慢跑运动鞋CAMEL/骆驼男女同款秋冬户外高蓬松保暖白鸭绒面包羽绒服连帽外套【黑钻 pro 拒水绒】骆驼羽绒服新款户外防风连帽保暖情侣加厚面包服 A舞青衣【明星同款 买一送一

91、】反重力提臀收腹塑身美体收腹裤瑜伽裤【小奶皮浪姐同款】小野和子新款防晒衣女款薄款显瘦尤莱特 Kegx 品【热销 90W+】素湃钓鱼高倍数户外凉感宽松防紫外线连帽休闲防晒衣天元邓刚洺将二代鱼竿手杆轻硬钓鱼竿鲢鳙竿轻量大物竿钓鱼用具522024 抖音生态焦点附录 2-年度爆款商品榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)爆款商品定义:行业销售额 TOP 商品 SKU,按销售额降序排列3C 数码商品销售额【至高 24 期免息】新品手机 Xiaomi 15 小米澎湃 OS2 小米手机小猿学练机升级礼盒款 墨水屏不伤眼 ai 精准练 S2【2025 焕新发布】【6 期免息】Apple iPhon

92、e 16 Pro 手机 A18 Pro 芯片【24 期免息】小米 14 新品手机 小米澎湃 OS 小米手机【圣诞礼物】iPhone 16 Pro Max 手机【至高 24 期免息】新品手机 Xiaomi 15 Pro 小米澎湃 OS2 小米手机【元旦好礼】iPhone 16 Pro 手机【vlog 神器】大疆 DJI Osmo Pocket 3 一英寸口袋云台相机 OP 数码相机【12 期免息】Apple iPhone 16 Pro Max 手机 A18 Pro 芯片作业帮学习机 P20 128g 内存错题讲解小初高学生学习机高清家教机【旗舰 12.35 学习机】学而思旗舰学习机 12.35

93、大屏学生平板学习官方【6 期免息】Apple iPhone 16 Pro Max 手机 A18 Pro 芯片【双摄旅拍】大疆 DJI Air 3 无人机 高清智能全向避障专业航拍器iPhone 15 Pro Max 手机【12 期免息】Apple iPhone 16 Pro 手机 A18 Pro 芯片【经典 24】学而思学习机经典版 2024 大屏智能学习机官方【6 期免息】iPhone 16 Pro 手机(领券立减 700 元)iPhone 15 Pro 手机清北道远【高中学习平板】自研 Al 学习系统精准学练测高中学习机【3 期免息】新品手机 REDMI K70 至尊版 小米官方旗舰店厨卫

94、家电商品销售额康佳无线除螨仪床上家两用神器大吸力去螨虫吸尘杀菌机官方旗舰店飞科太空小飞碟电动剃须刀小巧便携男士双刀头可水洗刮胡刀 FS891【日常售价】海尔小海豚 A500Plus 不缠除菌扫吸拖 4 位一体洗地机创维冰岛空气循环扇智能语音清凉省电台式地两用电风扇大风力风扇扬子/YANGZI 破壁豆浆机 yk 智能预约旗舰款 304 十叶精钢刀头免煮 005格力王者 3 匹一级变频空调新国标柜机立式【旋风尊享版】添可 Stretch Plus 躺平芙万智能洗地机毛发“0”缠绕【双旦好礼】创维中塔取暖器智能语音恒温节能暖风摇头送暖取暖神器张小泉明星同款黑武士爆款超快厨房防生锈斩切两用菜刀斩切刀切

95、菜【元旦节补贴】海尔 478 升一级变频节能风冷无霜除菌净味大容量冰箱【皓月锤纹小炒锅】铁锅正宗章丘圆形不粘锅加厚耐高温炒菜无涂层【抖 in 礼遇季】康佳无线手持吸拖一体便携家用大吸力吸尘器手持式 q迈巴勒迈巴勒钛极不粘炒锅家用炒勺多用锅超强不粘耐磨不挑灶具 i康佳无线手持吸拖一体便携家用大吸力吸尘器手持式【海尔】云溪冠军版超薄平嵌 376W 洗衣机直驱变频智投洗烘套装【海尔云溪精英版】直驱精华洗高效洁净超薄嵌入一键智洗 582 套装【高端系列】添可 Booster 芙万智能洗地机高温速干扫吸拖三合一除菌正宗章丘家用圆形铁锅无涂层炒菜锅不粘炒锅凹形电磁炉燃气灶通用【抖 in 礼遇季】康佳无线手

96、持吸拖一体便携家用大吸力吸尘器手持式 yv【阿 Sa 同款】CONFU 康夫 F9 高速电吹风机 19 亿等离子家用大风力速干532024 抖音生态焦点附录 3-年度带货王者榜服饰内衣达人达人类型达人层级品类销售额懒猫 nono2 号 6 点 新年皮草大上新时尚肩部达人欢姐 0220时尚腰部达人米叨叨母婴亲子肩部达人澳门小源时尚肩部达人老杨的私服(周六见)时尚腰部达人香香生活号(31 号万达开业羽绒节)生活肩部达人柴碧云颜值达人肩部达人几里与麻时尚头部达人刘一一音乐肩部达人六一的宝藏时尚肩部达人丫头 baby-4 号晚 6 点电影时装年终收官影视娱乐肩部达人陈什么陈时尚腰部达人邱莹莹新年快乐音

97、乐肩部达人娘娘 NNS美妆腰部达人老贝 _Bay时尚腰部达人董先生(橱窗有好货)生活头部达人希娜时尚肩部达人与辉同行生活头部达人游鹿鹿很认真时尚腰部达人刘 11 生活号时尚肩部达人食品饮料达人达人类型达人层级品类销售额与辉同行生活头部达人东方甄选美食头部达人王小川(川哥酒馆)教育培训头部达人疯狂小杨哥剧情搞笑头部达人郑云剧情搞笑头部达人拉飞哥生活头部达人木森(卷土重来)情感头部达人贾乃亮 1 月 4 日上午 9 点品质年货一站购生活头部达人李立群明星头部达人小尹有好茶(1 月 1 日李陌茶厦门开业专场美食肩部达人是可乐美食肩部达人李亚鹏艺术文化肩部达人广东夫妇 1 月 2 日上午 9 点超级年

98、货节旅行头部达人三只羊网络对酒当歌生活腰部达人琦儿 7 号上午 9 点年货超级宠粉节时尚头部达人小明正能量(舒明)教育培训头部达人交个朋友品质生活与酒水剧情搞笑肩部达人七个柚子美食头部达人杨哥哥生活肩部达人路一鸣艺术文化肩部达人数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)带货王者定义:行业销售额 TOP 达人,按销售额降序排列粉丝量超过 500 万的为头部达人,粉丝量介于 100-500 万为肩部达人,粉丝量介于 10-100 万为中腰部达人,粉丝量 1-10 万为小达人,1 万及以下为尾部达人542024 抖音生态焦点附录 3-年度带货王者榜美妆护肤达人达人类型达人层级品类销售额广东夫妇

99、 1 月 2 日上午 9 点超级年货节旅行头部达人贾乃亮 1 月 4 日上午 9 点品质年货一站购生活头部达人董先生(橱窗有好货)生活头部达人刘媛媛 HBN4 号早 8 点生日巨额补贴生活头部达人韦雪测评头部达人陈三废姐弟 2 号早 8 点百雀羚专场母婴亲子头部达人朱瓜瓜防脱洗发水终于要来啦颜值达人头部达人搭搭美妆头部达人安然美妆-4 号早 7 点 吾家有喜 超大场美妆头部达人多余和毛毛姐剧情搞笑头部达人四火姐姐-拍戏 ing明星肩部达人舒畅明星头部达人马帅归来|1 月 4 号 10 点北欧-施丹兰时尚肩部达人宋潇美颂集团董事长美妆肩部达人七老板美妆头部达人主持人沈涛明星头部达人东方甄选美丽生

100、活三农肩部达人拾伍梵芙尼母婴亲子肩部达人琦儿 7 号上午 9 点年货超级宠粉节时尚头部达人赵依依生活头部达人日用百货达人达人类型达人层级品类销售额陈三废姐弟 2 号早 8 点百雀羚专场母婴亲子头部达人董先生(橱窗有好货)生活头部达人与辉同行生活头部达人木森(卷土重来)情感头部达人小杨源头工厂批发测评腰部达人贾乃亮 1 月 4 日上午 9 点品质年货一站购生活头部达人广东夫妇 1 月 2 日上午 9 点超级年货节旅行头部达人祝晓晗剧情搞笑头部达人彩虹夫妇(3 号早 8 点出月子发辣条咯)美妆头部达人主持人沈涛明星头部达人养肤堂草本祛斑-杨姐美妆肩部达人琦儿 7 号上午 9 点年货超级宠粉节时尚头

101、部达人东方甄选美丽生活三农肩部达人东方甄选美食头部达人舒畅明星头部达人玲姐草本世家(专注斑点)美妆肩部达人衣哥(志在千里)音乐头部达人江火火厨具生活腰部达人黑耀生活肩部达人多余和毛毛姐剧情搞笑头部达人数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)带货王者定义:行业销售额 TOP 达人,按销售额降序排列粉丝量超过 500 万的为头部达人,粉丝量介于 100-500 万为肩部达人,粉丝量介于 10-100 万为中腰部达人,粉丝量 1-10 万为小达人,1 万及以下为尾部达人552024 抖音生态焦点附录 3-年度带货王者榜鞋靴箱包达人达人类型达人层级品类销售额左家皮具家居家装头部达人刘叮当轻奢女

102、包-头部达人刘叮当定制女包-肩部达人米兰兄弟 女包生活腰部达人媛总 MISSYUAN时尚肩部达人霖景女包-肩部达人塞飞洛公主时尚肩部达人欧洲坊 1 号测评肩部达人老虞说鞋时尚肩部达人小苏说鞋教育培训肩部达人笑毒毒包包大魔王时尚腰部达人小小莎老师音乐头部达人与辉同行生活头部达人柴碧云颜值达人肩部达人然厚时尚腰部达人巴图&博谷剧情搞笑头部达人NI 美包甄选-肩部达人欢姐 0220时尚腰部达人路遥女包(不屑版)-肩部达人魏哥真皮女包才艺技能肩部达人运动户外 达人达人类型达人层级品类销售额木森(卷土重来)情感头部达人与辉同行生活头部达人天元邓刚运动健身头部达人李晨 nic明星肩部达人刘媛媛 HBN4

103、号早 8 点生日巨额补贴生活头部达人陈三废姐弟 2 号早 8 点百雀羚专场母婴亲子头部达人巴图&博谷剧情搞笑头部达人东方甄选美丽生活三农肩部达人大锅阿时尚腰部达人董先生(橱窗有好货)生活头部达人贾乃亮 1 月 4 日上午 9 点品质年货一站购生活头部达人田亮叶一茜夫妻明星肩部达人交个朋友运动户外运动健身肩部达人麦小登三农头部达人董艳颖剧情搞笑头部达人体操李小双运动健身肩部达人张老虎时尚肩部达人柴碧云颜值达人肩部达人彩虹夫妇(3 号早 8 点出月子发辣条咯)美妆头部达人李好明星肩部达人数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)带货王者定义:行业销售额 TOP 达人,按销售额降序排列粉丝量超

104、过 500 万的为头部达人,粉丝量介于 100-500 万为肩部达人,粉丝量介于 10-100 万为中腰部达人,粉丝量 1-10 万为小达人,1 万及以下为尾部达人562024 抖音生态焦点附录 3-年度带货王者榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)带货王者定义:行业销售额 TOP 达人,按销售额降序排列粉丝量超过 500 万的为头部达人,粉丝量介于 100-500 万为肩部达人,粉丝量介于 10-100 万为中腰部达人,粉丝量 1-10 万为小达人,1 万及以下为尾部达人3C 数码达人达人类型达人层级品类销售额米奇沃克斯科技数码肩部达人刘媛媛 HBN4 号早 8 点生日巨额补贴生

105、活头部达人与辉同行生活头部达人阿文鉴机(选赠品后台发地址)科技数码肩部达人超哥数码科技数码肩部达人苹果姐国际贸易科技数码头部达人琦儿 7 号上午 9 点年货超级宠粉节时尚头部达人主持人王芳教育培训头部达人华粉亲选科技数码肩部达人疯狂小杨哥剧情搞笑头部达人宏拓智能 3C 数码大品牌生产厂家科技数码肩部达人焦糖栗子美食小达人数码鲜生科技数码腰部达人Abey 姐有好货肩部达人黑码科技科技数码头部达人彩虹夫妇(3 号早 8 点出月子发辣条咯)美妆头部达人琳雅测评肩部达人交个朋友直播间生活头部达人乡村小乔4 号小猿学练机寒假惊喜专场财经投资头部达人老王家居百货甄选仓家居家装肩部达人厨卫家电达人达人类型达

106、人层级品类销售额与辉同行生活头部达人陈赫明星头部达人琦儿 7 号上午 9 点年货超级宠粉节时尚头部达人东方甄选美丽生活三农肩部达人东方甄选美食头部达人贾乃亮 1 月 4 日上午 9 点品质年货一站购生活头部达人黑码科技科技数码头部达人老徐说清洁电器家居家装尾部达人河马来电家居家装腰部达人苹果姐国际贸易科技数码头部达人潮爸老刘 3 号早 8 点信谊专场剧情搞笑肩部达人笑笑姐自强不息颜值达人头部达人交个朋友生活家居生活肩部达人交个朋友直播间生活头部达人老湿测评测评腰部达人江火火厨具生活腰部达人小辉百起的家电课堂测评腰部达人中国财富品牌生活腰部达人电器哥赵北测评腰部达人木森(卷土重来)情感头部达人5

107、72024 抖音生态焦点附录 4-年度黑马品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)黑马品牌定义:行业销售额 TOP200 品牌榜中的新上榜品牌、高增速品牌和排名跃升的品牌,按销售额降序排列服饰内衣品牌GMV 同比增速排名变化草本初色532%+81MieleKohler139%+22Say nono300%+64吾昧NEWNEWLa Chapelle/拉夏贝尔202%+41JILIYUMA/几里与麻NEWNEWME HOME YANG275%+71Nanjiren/南极人179%+52TANBOER/坦博尔NEWNEWMRHALA137%+33synaNEWNEWNIANN NIA

108、NN237%+99MMEKOR238%+104SUMU/宿慕NEWNEWLISA.LISANEWNEW宸嫚151%+71JNBY/江南布衣88%+22MRFEITONEWNEWLuckmeey/幸棉95%+29宝儿家含幂NEWNEW食品饮料品牌GMV 同比增速排名变化旧记茶馆NEWNEW十月稻田486%+124天源NEWNEW国窖 1573NEWNEW贵人缘NEWNEW剑南春278%+64轻上134%+30国台(guotai)279%+65天承294%+99康师傅103%+31泊爵名仕NEWNEW年井NEWNEW特仑苏201%+107今麦郎101%+32江中食疗86%+28王饱饱NEWNEWC

109、HUNGUANG/春光121%+49SHARKFIT/鲨鱼菲特226%+139HADAY/海天101%+35茶口乐136%+76582024 抖音生态焦点附录 4-年度黑马品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)黑马品牌定义:行业销售额 TOP200 品牌榜中的新上榜品牌、高增速品牌和排名跃升的品牌,按销售额降序排列美妆护肤品牌GMV 同比增速排名变化DCEXPORT135%+23Clarins/娇韵诗99%+21温博士NEWNEWFunnyElves/方里93%+29造物者312%+113三资堂212%+81GALENIC/科兰黎84%+27HEXKIN/赫诗琴NEWNEWVo

110、olga/敷尔佳77%+25SKINCEUTICALS/修丽可104%+37Mignon maimai/米加105%+38原生密码NEWNEWeLL316%+132CEMOY/澳诗茉151%+64PUCO321%+138白云山NEWNEWUODO/优沃朵72%+25Dr.Lamile/来美博士NEWNEWBUV278%+129EAORONNEWNEW日用百货品牌GMV 同比增速排名变化BKT/美凯腾767%+69活力 28385%+33白云山390%+438+minutes882%+174赫系NEWNEWGURANTANG 固然堂584%+139水卫仕113%+20Joybos/佳帮手154%

111、+37INTIMA/茵缇玛374%+145拜迪生物73%+21JUZI GUNIANG/桔子姑娘155%+56俊小白250%+86Dear Irean/独特艾琳86%+20淘淘氧棉326%+123grace/洁丽雅96%+20佳丽仟丝109%+27kotex/高洁丝128%+36天空树133%+42老管家NEWNEW花之护NEWNEW592024 抖音生态焦点附录 4-年度黑马品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)黑马品牌定义:行业销售额 TOP200 品牌榜中的新上榜品牌、高增速品牌和排名跃升的品牌,按销售额降序排列鞋靴箱包品牌GMV 同比增速排名变化MONTAGUT/梦特娇

112、1404%+132KAISER/凯撒NEWNEWCAMEL/骆驼263%+44TUCANO/啄木鸟736%+136Rain.cun/然与纯NEWNEWBV&BP539%+144HUANQIU/环球101%+20Shuangxing/双星151%+31NEW BOLUNE/新百伦NEWNEWViolentbear/暴力熊196%+53CUWLEA/古黎110%+21SNOOPY/史努比NEWNEWTory Burch/汤丽柏琦139%+25JANITINO/佳妮蒂诺250%+73BORRY ROSA/柏丽罗莎351%+101MONA LISA/蒙娜丽莎NEWNEWSAFIYA/索菲娅397%+1

113、17翊晨NEWNEWYIDISEN/意迪森115%+31UR357%+127运动户外品牌GMV 同比增速排名变化KAILAS/凯乐石340%+25NEW BOLUNE/新百伦1537%+123DESCENTE627%+74lululemon/露露乐蒙NEWNEWHERDE PEOPLE/牧荒者NEWNEWPIONEER CAMP/拓路者511%+62KOLON SPORT/可隆173%+21DECATHLON/迪卡侬321%+51曲线主义672%+124Saucony/索康尼197%+27jiaoxiake/蕉下客NEWNEWXVRV230%+37Violentbear/暴力熊NEWNEWPh

114、oenix/凤凰168%+22PANDA/熊猫159%+22uandiNEWNEWOESNEWNEWUTO/悠途126%+27an ode toNEWNEWSupield/素湃科技122%+28602024 抖音生态焦点附录 4-年度黑马品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)黑马品牌定义:行业销售额 TOP200 品牌榜中的新上榜品牌、高增速品牌和排名跃升的品牌,按销售额降序排列3C 数码品牌GMV 同比增速排名变化作业帮676%+33SAILF/硕王NEWNEW迪美NEWNEWMSI/微星137%+20Soaiy/索爱291%+40Canon/佳能125%+20KONKA/康

115、佳441%+89淘丁堡225%+41TORRAS/图拉斯174%+25SONY/索尼117%+20百科仕203%+48乐福尔NEWNEWAULA/狼蛛119%+27清北道远138%+32MECHREVO/机械革命169%+51HYUNDAI/现代影音NEWNEW酷驰(KUCHI)173%+64Insta360109%+26MOTOROLA/摩托罗拉183%+70POEONEWNEW厨卫家电品牌GMV 同比增速排名变化YANGZI/扬子333%+27MIJIA/米家334%+28迈巴勒265%+24Leader/统帅295%+27梦创612%+90TOSHIBA/东芝242%+43Zhang X

116、iao Quan/张小泉133%+20Blaupunkt/蓝宝241%+55Redmi/红米303%+76Vanward/万和264%+62MOVANEWNEWSAST/先科126%+20Casarte/卡萨帝NEWNEW梅特德菲178%+61南都圣草117%+35CONFU/康夫124%+41HELANSHI/禾兰仕108%+40友望NEWNEWHYUNDAI/现代影音112%+48烹帝NEWNEW612024 抖音生态焦点附录 5-KOC 合作品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)KOC 合作品牌定义:KOC(粉丝数少于 10 万的达人)销售额占比超 50%的品牌,按销售额

117、降序排列服饰内衣品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比TUCANO/啄木鸟63%Jeanswest/真维斯63%KOKOWANG78%Basic House/百家好66%Miiow/猫人61%美洋88%蕉树52%La Chapelle/拉夏贝尔50%pierre cardin/皮尔卡丹57%傲世第一夫人100%HLA/海澜之家56%BURBERRY/博柏利74%之柔100%-/蛮腰纪58%伊菲祥100%千朔85%莲遇曦100%JEEP SPIRIT62%WARRIOR/回力67%Qualcomm/高通95%食品饮料品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比轻上75%甄磨坊5

118、9%贵人缘69%天承91%不集77%碧翠园54%享食者54%泊爵名仕92%MAIGUCUN/麦谷村60%聚小德76%年井66%杏淮春76%上行斋61%WAHAHA/娃哈哈56%天源79%NOUSOKU/是田66%寻鲜鸟61%百年迎贺71%Kuai xiaomiao/筷小喵93%PINWEIRENJIA/品味人家78%622024 抖音生态焦点附录 5-KOC 合作品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)KOC 合作品牌定义:KOC(粉丝数少于 10 万的达人)销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列美妆护肤品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比CHANEL/香奈儿

119、76%RNW/如薇65%BABI51%AKF66%BUV66%INTOYOU58%左颜右色65%ZEESEA/滋色54%人 仁和匠心58%温博士56%UNNY CLUB/悠宜66%FOEBEIRIE/法珀妮100%WOSADO/悦瞳64%MSMEESHU/蜜束54%forever key74%FV75%HuKeRou/护可柔63%eLL66%MAYBELLINE/美宝莲54%造物者54%日用百货品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比活力 2854%youqin/优勤54%妇炎洁58%8+minutes52%ZhongSanqing/中三清91%Veet/薇婷81%老管家72%MAX

120、CURAL/迈可乐95%香港大药房有限公司68%LUX/力士64%head&shoulders/海飞丝65%半亩花田65%Disney/迪士尼59%YANXUAN/网易严选59%元气达人52%BABI71%OKCS59%蜡象67%GANER/卡尼尔52%Ulike87%632024 抖音生态焦点附录 5-KOC 合作品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)KOC 合作品牌定义:KOC(粉丝数少于 10 万的达人)销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列鞋靴箱包品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比NIKE/耐克79%TUCANO/啄木鸟71%WARRIOR/回力6

121、6%Senma/森馬61%HIRMRIS100%Laugh Queen100%私订达人100%Tory Burch/汤丽柏琦59%HUANQIU/环球60%CARTELO/卡帝乐鳄鱼66%BoBDoG/巴布豆64%LQ-ONLY-QUEEN71%BIOKGOL/百顾100%私魅57%ST&SAT/星期六52%AI.BAGBURRY100%朵苮56%KOKOWANG72%姝宴100%MULINSEN/木林森50%运动户外品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比EASTERN CAMEL/东方骆驼95%lululemon/露露乐蒙95%卡瓦杰62%JEEP SPIRIT57%bmai/必

122、迈50%蕉下森林58%博舒健64%cosleaf/科里芙57%MLB/美国职棒大联盟71%MONLPENGE/蒙口品吉52%Phoenix/凤凰72%贾东普91%始祖鸟79%ACTLEEL78%jiaoxiake/蕉下客89%Miiow/猫人63%女神娇点75%DESCENTE98%FOREVER/永久52%JEEP/吉普70%642024 抖音生态焦点附录 5-KOC 合作品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)KOC 合作品牌定义:KOC(粉丝数少于 10 万的达人)销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列3C 数码品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比Xia

123、omi/小米50%UNICOM/联通85%Redmi/红米55%SAILF/硕王69%迪美64%iQOO57%iFLYTEK/科大讯飞73%SANNAING85%乐福尔86%POEO88%酷驰(KUCHI)79%DJI/大疆55%BASEUS/倍思72%MEIZI/魅紫85%weiimi/唯米89%AMOI/夏新56%OWWO/欧沃86%红魔90%宜米58%SAST/先科63%厨卫家电品牌KOC 贡献 GMVKOC 贡献 GMV 占比haier/海尔67%Midea/美的64%Littleswan/小天鹅72%MIJIA/米家82%Uwant/就选58%YANGZI/扬子55%FFALCON/

124、雷鸟51%Hisense/海信56%Skyworth/创维58%ECOVACS/科沃斯73%Leader/统帅79%TCL53%Xiaomi/小米97%KONKA/康佳53%AUX/奥克斯64%Chigo/志高52%Vidda66%SAST/先科73%PHILIPS/飞利浦85%Roborock/石头79%652024 抖音生态焦点附录 6-商品卡热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)商品卡热销品牌定义:商品卡销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列服饰内衣品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比WARRIOR/回力54%孜讯66%千朔57%JUESUROR81%song

125、xier/颂希尔65%HOLYMJES93%DESSO74%Entong65%杜帕莎58%格洛森53%牛小莫53%XIAOGUIZI/霄桂姿56%MASEBOR/玛斯柏72%VENSADGER71%V3769%港维斯52%EMRENEWPOLO/安普里保罗88%吻影64%苛鱼74%VRE/未兰87%食品饮料品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比旧记茶馆96%天源90%贵人缘75%泊爵名仕78%年井71%四只猫58%RIOI73%CHIZI/池子91%蕴泉坊88%天之献82%泰贡坊81%金口宴95%百年迎贺62%luhua/鲁花50%COCA COLA/可口可乐54%品之嘉96%乡愁沈丹57%卡

126、奥尔斯特92%千韵坊96%SMALL STONE/小石头52%662024 抖音生态焦点附录 6-商品卡热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)商品卡热销品牌定义:商品卡销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列美妆护肤品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比zib79%DIELIWEIYA/蝶丽微雅77%柏资兰61%gooben/果本60%Deold/递欧59%M373%LiLiA62%RH/润凰72%HERCODO/草安堂53%至本100%Yuranm/瑜然美51%A.IERVOLINO/艾伊维诺61%雪颜卉74%socus/海洋主义68%唯奈斯56%喜喜(xixi)54

127、%MINSHZEE/茗希芝51%BEISHIJIA/贝诗佳59%isilandon/伊诗兰顿61%INSONG/英尚84%日用百货品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比jissbon/杰士邦98%YANXUAN/网易严选55%Durex/杜蕾斯94%小棉哚53%WHITE FOREST/白森林51%DiCHU/涤初72%socus/海洋主义69%小杨臻选56%露俏52%朋意80%lirusu/丽如素51%JVR/杰威尔61%sakose63%Algn/爱兰歌娜70%天微73%SKIN MASK/亲肤膜颜80%钧逸56%清莱姿92%冰小贝67%BOJAZZ/柏爵73%672024 抖音生态焦点附

128、录 6-商品卡热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)商品卡热销品牌定义:商品卡销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列鞋靴箱包品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比TUCANO/啄木鸟52%HUANQIU/环球54%JANITINO/佳妮蒂诺56%YAYA/鸭鸭83%古莉图51%华伦天奴.奥兰迪60%AIMITU/艾米兔57%MODERN KYLIE68%SK63%卡丽熙56%奥维格姿90%ABC75%JOYNCLEON/婧麒52%LOVTIS/兰蒂斯57%回力瑞64%Viney/薇妮67%horsekingly51%Burbupps/芭步仕76%华伦梵妮53%女皇美杜

129、沙62%运动户外品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比ROCKBROS50%PROIRON58%SLAMBLE53%MPA PumpClub52%HIYYIH81%HUANQIU/环球56%迈卡侬68%RSL/亚狮龙65%Umay/佑美52%songxier/颂希尔64%ADKING/艾得凯60%YPOO/易跑54%LIARJAN/莱尔健69%tianrandai/天然呆72%品健67%ZUODU/左都67%TUCANO/啄木鸟60%禾古川98%Mexican/稻草人58%VEST UP56%682024 抖音生态焦点附录 6-商品卡热销品牌榜数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)商

130、品卡热销品牌定义:商品卡销售额占比超 50%的品牌,按销售额降序排列3C 数码品牌商品卡 GMV商品卡 GMV 占比ASUS/华硕61%MAXSUN/铭瑄50%Gigabyte/技嘉52%迪美54%MSI/微星64%淮洋易通53%MECHREVO/机械革命72%NINTENDO SWITCH/任天堂75%MAXSUN/铭瑄70%SMARTDEVIL/闪魔53%沃心65%欧克里里59%ZOTAC/索泰59%DELL/戴尔84%杰之睿54%Mad Catz/美加狮51%Hasee/神舟98%GALAXY/影驰61%Acceptance/诺必行58%瑞达中腾75%厨卫家电品牌商品卡 GMV商品卡 G

131、MV 占比SONY/索尼61%惠普好太太67%沃仕盾100%广美优端53%SEVENMOONS83%欧伊俪82%优家优尚品57%Akiracosme64%米虹72%nRMEi/恩尔美76%嵘盛天创52%REVOMAX53%FIFN58%俊旭61%朋意71%ASCOR/艾仕可50%帝仕尼76%德锐宝58%PATTYWELLA/芭蒂维拉59%铁鑫匠55%从 FACT FACT+S CORE 方法论,从中窥见了抖音电商生态的日益完善,越来越多的品牌伴随着平台的发展被消费者看到,有的是初出茅庐但别出心裁的新锐品牌;有的是沉寂多时但花开又一春的老牌国货。平台也凭借着丰富的社交内容、突出的商业价值、健康的

132、商业生态,赢得了货架头牌和国际大牌的青睐,成为了它们拓展渠道,描绘增长曲线的重要阵地。抖音电商的发展还在进行中,观局者与玩家正持续关注着场上的风云变化,“确定性”与“不确定性”博弈,“科学”与“玄学”搏斗,打破局面的关键是经营方法论,而局中的第一盏灯是借前车之鉴。蝉妈妈智库根据不同的品牌基因,围绕抖音平台推出的 CORE 经营方法论为读者拆解了不同品牌角色(新锐品牌、老牌国货、货架头牌、国际大牌)在平台软着陆的策略案例,争取让每个品牌都能在本文获得经营困境的启发,亦或者是入局决策的动力。我们将为读者解决如下问题:如何洞察市场潜力并借助赛道势能获得生意增长如何创新内容形式并转化种草人群如何扩大渠

133、道规模并实现渠道协作和高效运作如何差异化货盘并使货盘差异有效获客CONTENTS品牌战略不同品牌类型的痛点7170新锐品牌沉香行业善玺老寒72老牌国货身体清洁行业A 品牌82国际大牌 彩妆/香水行业 D 品牌106货架头牌家具行业B 品牌手机行业C 品牌90702024 抖音品牌增长密码国际大牌老牌国货货架头牌新锐品牌消费者对品牌认知不足,品牌需利用所在行业的势能和平台活动热度,实现借力增长,增强市场影响力。在借势发展的过程中,品牌应确保产品具备差异化和价格力,来实现品牌拉新和聚合兴趣人群。品牌知名度较高、产品线丰富、供应链完善、用户群体庞大;但品牌形象可能较固化,且消费者对价格较敏感,容易产

134、生不同渠道比价行为,随着抖音新兴品牌崛起,也给该类品牌造成一定的压力,品牌需要丰富形象,更加贴近消费者,拓宽目标人群来增强市场竞争力。品牌客群不年轻,产品无新意,难以迎合新一代消费者的使用习惯和需求,需要在产品研发上进行创新,以重新焕发品牌活力;且品牌基因较为陈久,需要探索并适配新的营销载体的玩法,转变传统的营销模式。国际大牌与货架头牌有较多相似点,但国际大牌多数集中于时尚美奢行业,价格较高,市场策略相对固化。因此这些品牌需要在关键的营销节点发力,注重价格和价值感;同时,需注重内容和服务与品牌形象保持一致,并利用新品发布进行营销放大进一步增强品牌影响力。不同品牌类型的痛点712024 抖音品牌

135、增长密码品牌战略善玺老寒借平台活动和品类势能以高端沉香品牌成功入局,通过规划不同系列产品,满足了性价比人群的需求,覆盖不同圈层的用户;进一步通过话题营销、内容场的品类科普,从打开品牌知名度到积累品牌信任度,其中科普视频积累粉丝,直播实现销售转化,最终在沉香这个小众类目中成为代表品牌。善玺老寒致力于打造沉香行业的长期品牌,而非追逐短期市场热潮。新锐品牌善玺老寒A 品牌自创立以来,不断洞察消费者需求,致力于产品迭代,通过升级产品形态、外观设计、丰富产品功效提升用户体验,打破了老牌国货的低价禁锢,同时放大产品的“健康”属性,强化用户心智,从而在市场上树立了独特的健康品牌形象。在营销策略上,采用更年轻

136、化的方式,精准抓住年轻群体的兴趣偏好,实现品牌兴趣人群逐渐年轻化。老牌国货A 品牌D 品牌巧妙抓住节日营销势能,灵活搭建货盘,主推高客单高价值感产品,并附赠高端化定制服务,提升用户体验感,营造“货优”心智。大促期间,品牌注重各渠道运营,实施差异化赠品策略,并在今年双 11 升级热销气垫的优惠机制:“买一送一”,让消费者更直观的感受品牌诚意,推动品牌业绩全面增长;品牌焕新经典口红产品的外观设计,并借力线上线下整合营销,进行场景化心智触达,加深产品印象的同时显著提升品牌影响力。国际大牌D 品牌B 品牌通过专注于产品研究和抓住“松弛感”的产品理念,针对 24-35 岁的青年群体,采取立体式营销策略,

137、包括短视频种草、直播间引流视频和 CID 广告素材实现破圈,以触达多圈层用户,并将内容串联成一个品牌故事,从而在淘系和抖音等渠道扩展其市场影响力。C 品牌致力于打造高性能高体验的创新型产品,实现了新品对存品的带动效应,主营品类与跨品类双向热销,品牌树立“质价比”的消费理念,并通过建立创始人个人 IP 以及线上线下全域营销,以产品和营销的双重动力稳步推动业务增长,将品牌深度融入消费者生活。货架头牌B 品牌、C 品牌01新锐品牌善玺老寒沉香行业732024 抖音品牌增长密码善玺老寒借机入局沉香行业,巧借抖音沉香活动高热度,实现爆发式增长品牌概况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)202

138、2年,抖音电商沉香行业兴起,5月首届“中国好沉香”推动沉香文化传播,吸引了更多用户关注。善玺老寒同月入驻,品牌与行业同步增长,并在 2023 年 5 月达到小高峰。2024 年,“好物市集”和第二届“中国好沉香”助力善玺老寒扩大用户群,618 大促推动销售额再增长。品牌入驻沉香行业时,行业已具备一定的市场规模,而非从零开始。他借平台活动流量,成功匹配到更多潜在客户,有效地积累了初期粉丝。22 年-24 年 10 月抖音沉香行业和善玺老寒 GMV 走势4 月“好物集市”文玩再回潮、5月“中国好沉香”、618大促期间,善玺老寒借助平台活动热度实现品牌销售额爆发23 年 5 月,“父亲节”和“520

139、”送礼季,带动行业与品牌迎来销售小高峰抖音5月举办首届“中国好沉香”,善玺老寒借机入局23 年 5 月 27 日,善玺老寒自播间销售额近千万善玺老寒品牌GMV沉香行业 GMV742024 抖音品牌增长密码品牌商品主要分布在千元以上的价段,不同于行业主流商品价段MAT2410 抖音电商沉香行业和善玺老寒价格带分布打造高端沉香品牌 善玺老寒的平均客单价显著高于行业水平,保持高端沉香品牌调性。行业大多数商品集中在 0-300 元的低价区间,而品牌大多产品则定位在 1000-3000 元的高端市场。与行业主要依赖千元以下商品贡献销售额的情况相比,品牌的销售额主要得益于千元以上商品,品牌的定价策略更显其

140、高端品牌定位的独特性和市场竞争力。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)MAT2410:20231101-20241031行业 GMV 同比增速善玺老寒 GMV 同比增速善玺老寒品牌商品数沉香行业商品数行业 GMV善玺老寒 GMV22 年-24 年 10 月善玺老寒平均客单价:1000-3000 元22 年-24 年 10 月沉香行业平均客单价:300-500 元行业商品数(万个)善玺老寒商品数(个)752024 抖音品牌增长密码打造品牌独家特色“莺歌绿棋楠”系列产品,率先抢占市场22 年-24 年 10 月善玺老寒与沉香行业其他品牌莺歌绿棋楠商品 GMV 占比对比情况22

141、年-24 年 10 月沉香行业棋楠产品销售额巧用产品系列补足性价比人群22 年 9 月,善玺老寒在沉香行业的莺歌绿棋楠系列销售额占比飙升至 56%,已超过市场上其他商家,随后波动上升,在沉香行业中莺歌绿棋楠系列商品几乎被善老寒玺占据半壁江山,“莺歌绿棋楠”也逐渐成为品牌代表系列产品。在善玺老寒的推动下,原本行业中销售额较低的莺歌绿棋楠系列产品在 2023 年市场规模实现了显著的增长。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)棋楠(奇楠)为沉香的一个品种,莺歌绿棋楠(奇楠)是指具有特定的光泽且形似莺毛的棋楠沉香莺歌绿棋楠 GMV其他棋楠 GMV善玺老寒莺歌绿棋楠 GMV 占比行业其

142、他品牌莺歌绿棋楠 GMV 占比22 年 9 月善玺老寒莺歌绿棋楠 GMV 占比 56%莺歌绿棋楠产品 GMV23 年同比增长 200%+22 年 8 月善玺老寒莺歌绿棋楠 GMV 占比 26%,同月该系列单价较低的单圈手串热销762024 抖音品牌增长密码数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)棋楠(奇楠)为沉香的一个品种,莺歌绿棋楠(奇楠)是指具有特定的光泽且形似莺毛的棋楠沉香不同价位产品满足不同圈层用户,“莺歌绿棋楠”系列主打高性价比 善玺老寒的特色产品系列“莺歌绿棋楠”主打高性价比,客单价与行业客单价趋于一致,品牌凭借该系列进行拉新和满足市场主流需求。依靠其他系列的中高端产品满足

143、用户升级的需求,吸引追求高品质的消费人群,拉高品牌客单价。22 年 5 月-24 年 10 月沉香行业与善玺老寒不同产品系列客单价波动善玺老寒其他系列客单价善玺老寒莺歌绿棋楠系列客单价行业客单价22 年 8 月莺歌绿棋楠热卖品772024 抖音品牌增长密码前期通过视频科普沉香知识积累品牌信任度,后期专注直播实现销售转化22 年 5 月-24 年 10 月善玺老寒 GMV、直播数和视频数分布前期注重粉丝积累,后期直播促转化善玺老寒自 22 年 5 月入局抖音至 24 年 10 月,通过商家自播带动 GMV 增长,通过发布视频普及沉香知识,让大众认识沉香的同时加深品牌印象。并参加抖音沉香相关活动获

144、得沉香爱好者的关注为品牌积累了首批忠实粉丝。随着品牌影响力的扩大,善玺老寒逐渐减少发布视频数量,增加直播带货次数,品牌销售额也随着直播次数的增加呈波动式增长。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)商家自播:商家自营号直播GMV发布视频数直播数782024 抖音品牌增长密码直播间+短视频专注于沉香科普,构建品类认知、加强品牌心智科普教育市场,巩固品牌认知 品牌采用自营账号定期直播,时长在 3-5 小时,直播间每 15 分钟发放福袋,赠送热门系列“莺歌绿棋楠”的线香,吸引用户停留。在商品布局上,固定展示高端高客单商品,打造高品质形象,并通过限量上架价优商品激发用户的购买欲。品牌主

145、理人全程聊天式讲解,内容涵盖色泽、产地、品种和气味等细节,直播氛围沉稳和专业,画面无滤镜,真实展示商品细节,便于观众更直观感受沉香品质。并向新粉科普基础知识,倡导理性消费。视频内容则专注于介绍沉香知识和文化,以及实地考察沉香种植园以展示不同沉香的由来,相较其他品牌的视频内容更纯粹,更聚焦于向大众科普沉香。善玺老寒通过专业的讲解,逐步引导用户从知道沉香到了解沉香,从而增加用户对品牌的信任度和忠诚度。科普沉香知识介绍沉香由来商品展示+上手佩戴实地考察+生活分享福袋发放种植园实地考察讲解沉香知识文化上线限量价优商品链接货架布局:高端商品纹理细节展示CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平

146、台)善玺老寒直播间内容要点善玺老寒视频内容要点其他沉香品牌视频内容要点792024 抖音品牌增长密码借助抖音话题热度,提升品牌的市场认知度抖音沉香品类话题#中国好沉香 话题详情24 年 5 月#中国好沉香与#善玺沉香话题波动趋势#中国好沉香 话题热度12.2 亿次播放借助话题营销,扩大品牌认知度 22 年抖音推出沉香品类话题“#中国好沉香”,并成功举办了首届沉香品类活动,24 年,第二届中国好沉香活动如期举行,该话题播放量破 12 亿次,获得了巨大的曝光和热度。在该话题下,善玺老寒有多个视频入选为话题热门视频。品牌借助平台的“中国好沉香”和“520 好礼季怎么能少了沉香”活动及话题的推动,打造

147、了品牌专属话题#善玺沉香,显著提高了品牌曝光度和消费者的认知度。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数图片来源:抖音官方中国好沉香话题热度善玺沉香话题热度802024 抖音品牌增长密码高品质产品&优质物流服务成就 5 星金牌店铺注重用户体验打造行业长期品牌在 2311-2410 期间善玺老寒小店综合评分要高于行业平均水平,且综合分远超行业大多数店铺,并且善玺老寒小店的信誉表现突出(好评订单越多等级越高),为 5 星金牌店铺。在各项评分中小店的商品体验分和商家物流分均为满分,充分体现了店铺在产品品质和物流服务上的卓越追求。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究

148、数据平台)MAT2410:20231101-20241031 MAT2410 沉香小店平均分 VS 善玺老寒 小店沉香行业善玺老寒店铺综合分超 95%同行店铺信誉等级:5 星金牌812024 抖音品牌增长密码新锐品牌数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)推出独家特色产品系列“莺歌绿棋楠”聚合兴趣人群注重产品品质以提升用户体验打造高端沉香品牌定位巧用产品货盘定位性价比&高客单客群,满足不同圈层用户需求借助抖音品类相关话题“中国好沉香”扩大品牌认知度直播+视频进行品类科普,教育市场,进一步巩固品牌心智认知科普视频积累粉丝,直播带货实现转化善玺老寒品牌总结产品价格特色产品和产品品质巧借话题

149、营销专注教育用户、构建品类认知借势入局产品借平台活动之势入局沉香行业沉香品类势能增强+品牌应势而发内容营销02老牌国货A 品牌身体清洁行业832024 抖音品牌增长密码品牌产品更新历程品牌的药皂前身始于 1925 年,是中国第一块特效除菌皂1959 年,品牌正式推出经典药皂产品。基于中草药的配方有很强的抑菌效果,独有的气味成为了大家记忆中安心的味道,也被称为“药水肥皂”2019 年,品牌打破“舒适圈”,迎合主流消费群体的洗护习惯,实现从“固体皂”向“液体香皂”的产品转化2021 年,品牌结合经典硫磺皂造型并融入复古国潮风元素,推出两款核心洗护新品:硫磺液体香皂和海盐液体香皂2022 年,品牌推

150、出全新液体香皂系列,为满足消费者的多样化需求扩宽产品的功效和气味。同年,品牌在抖音大放异彩,位居抖音电商年度身体清洁品牌 TOP4数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)资料来源:官方发布和网络收集1925 年1959 年2019 年2021 年2022 年品牌作为百年国货,产品不断升级,抓住每一代消费者痛点品牌概况品牌自诞生起以其独特的气味和抑菌功效成为众多国人心中的“国民肥皂”。并且紧跟时代发展,洞察消费者对于洗护产品的需求变化,不断进行产品迭代,并同时不断拓展销售渠道,近年在抖音上也取得了较好的成绩。842024 抖音品牌增长密码抓住国货复兴风潮,打破国货低价禁锢,成功位居行业

151、TOP 品牌22 年品牌 GMV 同比增长 2341%9 月国货风潮23 年 TOP1身体清洁行业排名22 年 TOP4身体清洁行业排名21 年 TOP43身体清洁行业排名23 年品牌 GMV 同比增长 299%打破老牌国货低价禁锢品牌 22 年开始在抖音发力,热卖品由经典硫磺皂转向液体硫磺皂,全面提升了商品客单价,打破用户对国货老牌低价的固有印象,并超过行业客单价,实现了品牌年度 GMV 的显著增长,22 年 GMV 同比增长 2341%。23 年 9 月大批老国货集体玩梗互动,在直播间上架“79”元套餐,集体翻红出圈,品牌也把握住这一流量机遇,通过自播渠道发力,实现 GMV 爆发式增长。2

152、2 年热卖品:液体硫磺皂客单价:50-100 元21 年热卖品:固体硫磺皂客单价:0-10 元数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)CORE品牌 GMV品牌客单价身体清洁行业客单价852024 抖音品牌增长密码爆改经典固体“硫磺皂”,升级产品形态,“液态香皂”成品牌爆品21-22 年品牌不同系列产品客单价和 GMV升级产品形态,提升用户体验 2021 年,品牌主要依靠其经典“硫磺皂”驱动销售,年底“液体香皂”逐渐取代“硫磺皂”成为品牌销售主力。“液体香皂”更符合消费者习惯,并且在保留固体硫磺皂杀菌除螨功效下进一步升级了肤感。液体香皂系列产品的平均客单价要远高于品牌原先的固体硫磺皂,品

153、牌通过对产品形态的升级进一步拉高品牌客单价。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)硫磺皂系列客单价液体香皂系列客单价固体硫磺皂系列GMV其他产品 GMV液体香皂系列 GMV品牌硫磺皂全新升级862024 抖音品牌增长密码多维度产品迭代,打造“健康”+“多功效”+“设计感”的老国货产品品牌产品线多维度升级品牌液体香皂系列产品焕新设计+拓展多功效,满足多样需求品牌在其经典“硫磺皂”产品的基础上实现了产品全面升级:从传统的固态形式转变为便捷的液态;外观焕新为复古国潮风;增加产品容量;推出多种不同功效的系列产品,以满足不同肤质的需求。随着产品的迭代升级,产品客单价也随之提高。CORE

154、数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)资料来源:网络收集客单价:0-10 元容量:85g形态升级包装升级国潮设计功效升级加大容量该系列产品以健康、功效性、草本成分为卖点客单价:50-100 元容量:500g客单价:10-50 元容量:320g客单价:50-100 元容量:620g经典硫磺:除螨抑菌龙胆:去痘清肌、抗敏玻尿酸蓝泥:去污清洁白桃:透净焕亮、嫩肤人参:草本舒缓海盐:强清洁力热销TOP1872024 抖音品牌增长密码洞察用户健康消费需求,强调产品主打草本药味,塑造品牌健康形象22 年推出品牌新主张“一闻就是健康的味道”放大产品“健康”味道,强化用户心智 品牌经典药皂一直以其独

155、特的气味和抑菌效果一直以来被人称作“药水肥皂”。产品的气味也成为消费者对品牌最大的记忆点。近几年,大家的健康意识上涨,闻到空气中的消毒水味、手上的洗手液味、衣服上的洗衣液味会觉得更加安心。产品的独特气味源于品牌一直以“药理制皂”的制作方式,22 年品牌推出新主张“一闻就是健康的味道”,并在宣传海报和视频中强化嗅觉感受,以此来强化品牌药理价值,并将这种价值转化为消费者对健康的认知。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)资料来源:品牌官方、网络收集烧焦电线味消毒水味柏林少女清洁感老人味苯酚置身医院产品宣传海报附带品牌新主张宣传图模特通过表情和肢体强化“闻”这个动作MV 中强化嗅觉

156、感受882024 抖音品牌增长密码品牌兴趣人群逐渐年轻化,女性用户对于品牌兴趣明显提升作为老字号品牌,其主要消费者年龄偏大,并且品牌主推的除螨、除菌、洗脸洗澡洗头三合一的液体香皂更贴合男性消费者的需求,2022年品牌在主要兴趣人群集中集中在 31-40 岁的中年用户。随后,品牌对产品包装和香型进行了创新升级,这一策略也赢得了更多女性消费者的青睐,年龄层次也逐渐年轻化,2023 年,品牌的主要兴趣群体转变为 18-23 岁的年轻用户。22 年和 23 年品牌兴趣人群性别画像22 年和 23 年品牌兴趣人群年龄画像数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数发布魔性洗脑 MV 和抖音

157、话题挑战引爆大众传播,吸引年轻群体话题打卡2207 品牌发布#搓搓澡挑战抖音话题挑战营销年轻化,拓宽年轻群体CORE2309 品牌发布#皂唤青春多巴胺抖音话题挑战数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数图片来源:网络收集话题挑战活动期230913-230922GMV品牌搜索热度22 年品牌人群占比22 年品牌人群 TGI23 年品牌人群占比23 年品牌人群 TGITGI=1001.2 亿次播放2.8 亿次播放达人发布视频参与挑战发布搓搓澡MV男性占比:69%TGI:131男性占比:50%TGI:94女性占比:31%TGI:65女性占比:50%TGI:10722年23年近年来,

158、品牌在营销方式上,愈加年轻化。在几大热门社交平台上发布搓搓澡MV,魔性洗脑的曲风和歌词让许多年轻人争相模仿;发布抖音相关话题挑战,通过全民模仿的方式,让消费者参与进来,扩大品牌的触达范围,加强传播的实际效果。892024 抖音品牌增长密码老牌国货数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)升级产品形态,提升用户体验 焕新设计+拓展多功效,满足多样需求 洞察每代用户需求,不断迭代货盘:打破老牌国货低价禁锢,通过产品升级,提升品牌客单价,打造“质价比”产品 抓住年轻群体兴趣偏向,发布抖音挑战和洗脑 MV,拓宽品牌年轻兴趣群体 洞察用户日益增长的健康意识,在宣传海报中通过“嗅觉”动作放大产品“健

159、康”味道,塑造品牌形象A 品牌总结产品创新产品价格营销方式年轻化放大产品“健康”卖点勇于创新产品 不断迎合用户需求,做勇于创新的老牌国货内容营销03货架头牌B 品牌家具行业912024 抖音品牌增长密码品牌专注产研,创新产品引领家居潮流,打造多元化品牌,扩展线下渠道增强品牌影响力品牌发展历程品牌概况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2007 年2014 年2018 年近年2007 年,品牌专注于家具产品的研发、制造和销售,标志着品牌的起点。2018 年,品牌启动了多品牌孵化战略,推出了一系列多元化子品牌,进一步拓展产品线。2014 年,品牌开设了首家 O2O 体验门店,标志着其从

160、线上向线下扩展的重要一步,这一举措不仅增强了品牌的市场影响力,还为消费者提供了更直观、便捷的购物体验。品牌与全球代言人(某明星)合作推出的“偏爱系列”新品包括了“0 倦感床垫”和“怎么坐都可椅”的重磅升级。品牌的诞生2018 年启动多品牌孵化战略2014 年开设首家 O2O 体验门店时尚战略布局,引领家居潮流趋势922024 抖音品牌增长密码24 年 1-9 月品牌天猫与抖音的市场规模对比21 年-24 年 9 月抖音品牌的市场规模变化情况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)淘系发家,拓展渠道至抖音,高速发展后进入平稳,市场规模已达淘系 1/3 作为早期在淘系平台发家的品牌,已然成

161、为电商家居赛道的“龙头老大”,为了全域渠道经营的目标,拓展了抖音电商渠道,随着这两年的发展,品牌在抖音的市场规模已然占据淘系平台的三分之一。品牌销售重点出现在 6 月、10 月、11 月,这三个月经营规模最高、环比增速也最快,销售表现较为突出。24 年 YTD9 月品牌的经营规模的同比增速为 16.5%,23 年同比增速 168.7%,22 年同比增速 215.9%。抖音平台上,品牌于 22 年、23 年进入高速发展期,24 年来发展趋于缓和。22 年同比增长:215.9%23 年同比增长168.7%抖音占比 24.7%天猫占比 75.3%24 年 YTD9 月同比增长 16.5%24 年 4

162、 月-10 月购买人群的八大人群画像 24 年 4 月-10 月购买人群的年龄画像品牌的购买人群集中于 24-35 岁,大多为精致妈妈和新锐白领家具行业的核心购买人群是精致妈妈、资深中产、新锐白领、小镇青年人群,相较于行业,品牌的购买人群集中于 24-35 岁,大多为精致妈妈和新锐白领,年龄较于行业更加年轻化。品牌人群占比家具行业人群占比品牌人群 TGI家具行业人群 TGI932024 抖音品牌增长密码立体式内容营销,做到了直接、精准和破圈立体式全域营销破圈品牌在内容营销创新方面出圈,不仅有短视频种草的时尚化破圈战略,也有直接、精准的直播间引流视频和 CID 广告素材,真正做到了全域内容营销,

163、将生意盘子做大、做广、做远。将直播间热卖单品作为引流视频的唯一介绍产品,引导用户点进直播间购买。一个直播间可能会有多个不同产品的引流视频,覆盖多种场景需求。视频主要由品牌官方旗舰店账号发布。通过热门话题“年轻人精神状态”等创作一系列展示疯感的视频,能够快速连接与年轻网友的情感共鸣,引发网友的评论和分享行为。抖音给站外引流,主要对象是淘宝和线下门店,起到广告宣传作用。广告主要由淘宝精选、品牌账号投放。2022 年,品牌进行了升级,提出了品牌口号“住进每一种偏爱”,并签约了某明星作为品牌全球代言人,以强化品牌的时尚化战略。通过围绕明星同款、新品发布等内容展现了品牌在产品研发和设计上的全方位突破,强

164、化品牌的时尚化战略,实现年轻人破圈的目的。视频主要由品牌分销专卖店账号发布。短剧应用的用户更下沉、更高龄。城市分布上,短剧对低线级城市用户的覆盖率高于长视频,略低于短视频。年龄分布上,30 岁以下用户是长视频与短视频 APP 的主要用户,短剧下沉的剧情则主要吸引46岁以上的用户。CORE视频营销方式:触达年轻人心声,塑造时尚形象,拓展老年下沉市场创新内容形式,触达多圈层人群近半年来,品牌最出圈的三类视频:反映当代年轻人精神状态、代言人强化品牌时尚化战略、短剧出圈市场下沉。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)资料来源:网络收集直

165、播间引流视频淡淡的疯感CID 广告素材时尚的态度短视频种草下沉的剧情直接精准破圈942024 抖音品牌增长密码前两种视频类型的兴趣人群主要是年轻群体,后者则是年长的下沉用户。与品牌购买人群对比,创新的内容形式能够拓展年轻群体和老年下沉群体。数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)品牌购买人群明星代言人兴趣人群合作短剧的演员粉丝拓展年轻群体拓展老年下沉市场952024 抖音品牌增长密码以主流品类的新品为抓手,以内容营销作为媒介,与年轻消费者深入对话产品研发紧扣营销理念“松弛感”品牌以主流品类皮艺床和皮艺沙发的新品为抓手,以明星、短剧内容等营销作为媒介,与年轻消费者深入对话,将品牌的家居潮

166、流概念钉入消费者内心。“灵动岛沙发”“包包椅”“怎么坐都可椅(升级版)”“极光悬浮床”CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)资料来源:网络收集MAT24 年 10 月抖音 B 品牌的品类结构主流品类皮艺床与皮艺沙发,切入年轻市场床类-皮艺床28%床类-板式床8%床类-实木床6%桌类-餐桌6%床类-布艺床3%柜类-电视柜 2%床垫类-乳胶.成.成.柜.几.床.床.床.相.沙.儿.几.家.沙.成.床.坐.柜.桌.沙发类.沙发类-布艺沙发 5%沙发类-功能沙发 4%儿童家具-儿童床 7%沙发类-皮艺沙发23%962024 抖音品牌增长密码 得益于品牌多年的行业深耕,品牌目前在售产品

167、 SKU 超 10000,产品覆盖沙发、椅子、电视柜、餐桌、衣柜、床垫、床等全品类,针对年轻群体设计了丰富的场景和独特的卖点,倡导“活力健康、舒适懒宅、轻享户外、人宠共生”的新型生活方式。对比于竞品和行业的人群画像,品牌的“产品+内容”年轻市场攻略宣告成功。生活方式倡导:“宅家经济”的年轻群体;“户外热”的娱乐追求群体 多元、潮流、好玩、松弛、舒适、智能 观影、游戏、聚会、亲子、办公、养宠人群卖点场景丰富的人群、场景与卖点:满足你对新生活的探索给你无负担的身心放松令你拥有自由选择的愉悦随心数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024 年 B 品牌年度战略新品发布会“偏爱”系列活力健

168、康轻享户外舒适懒宅人宠共生972024 抖音品牌增长密码数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)货架头牌B 品牌总结 专注产品研究,通过洞察消费者现代生活中的“摆烂”心理,打造“松弛感”产品理念 短视频种草+直播间引流视频+CID 广告素材的立体式营销实现精准破圈 新品发布会“偏爱”系列倡导新型生活方式 通过多样化视频内容触达多圈层人群:触达年轻人心声,塑造时尚形象,拓展老年下沉市场立体式营销创新内容形式打造产品“松弛感”产品“松弛感”产品理念+“立体式”营销讲好品牌故事内容营销产品理念03货架头牌C 品牌手机行业992024 抖音品牌增长密码产品力叠加营销力,助推手机稳中有爆,全年稳

169、定增长同时出现多个爆点品牌概况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2023 年起,品牌及手机业务在抖音的 GMV 实现了跨越式增长。手机品类的增长主要得益于一系列重磅新品推出、平台的促销活动、产品本身的强劲竞争力以及品牌的营销策略。23 年-24 年 10 月抖音电商品牌&品牌手机品类 GMV 走势品牌同比+329%品牌手机品类同比+431%手机品类占比 62%品牌同比+175%品牌手机品类同比+164%手机品类占比 54%23 年YTD24 年 10 月10 月 26 日C 品牌澎湃 OS 暨 14 系列新品发布会发布 14 系列产品,叠加抖音开新日 IP当天品牌 14GMV 破

170、亿14Pro 系列 GMV 破 8000 万8 月 14 日2023 品牌创始人在年度发布会发布 MIX Fold3 系列当天该产品 GMV 破 3000w4 月 18 日2023 年春季新品发布会发布品牌 13 Ultra当天该产品 GMV 破 2000w10 月 29 日品牌 15 系列暨 C 品牌澎湃 OS2 新品发布会发布 15 系列产品,叠加双 11 大促当天品牌 15GMV 破 2 亿15Pro 系列 GMV 破 1.5 亿品牌 GMV品牌手机品类 GMV品牌环比增速品牌手机品类环比增速1002024 抖音品牌增长密码性能与体验双重飞跃,产品创新直击用户痛点新品引爆市场,带动前代产

171、品声量&生意齐增长品牌 14 系列部分产品参数及创新品牌 14 系列新品上市流量辐射前代产品“性能”+“体验”创新,新品热度辐射存品14 系列在硬件配置上进行了多项升级和创新,特别是在处理器、操作系统、摄像头和充电技术方面。品牌手机的创新始终围绕用户需求,通过不断的技术研发和优化,旨在满足用户对高性能、高质量、高性价产品的需求。14 系列上市带来的巨大话题流量,引发了消费者对 13 系列的关注和兴趣,品牌联动抖音电商将流量声量转化为生意销量,通过参加超值购等活动,间接带动品牌 13 系列的销售增长,使其在双 11 第一波销售高峰后又接连迎来销售小高潮。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业

172、研究数据平台)数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数部分产品参数14 系列14Pro 系列芯片第三代骁龙 8 移动平台(首发)系统品牌澎湃 OS(首秀)影像徕卡三摄 新一代 SUMMILUX 镜头最大 F1.6 光圈光影猎人 900 影像传感器电池4610mAh90W 有线秒充4880mAh120W 有线秒充充电50WC 品牌澎湃无线秒充C 品牌澎湃电池管理系统C 品牌澎湃 P2 智能快充芯片C 品牌澎湃 G1 电池管理芯片屏幕新一代 C8 发光材料C 品牌龙晶玻璃用户痛点性能更强功耗更低万物互联徕卡画质人文影像电池效率快充体验延长续航专业原色专业护眼10 倍抗跌落1.32

173、 倍耐划14 系列14 系列13 系列13 系列当日热门搜索:#C 品牌 14#C 品牌 14 发售价格多少#C 品牌 13 放歌立体虚拟#C 品牌 13 和 C 品牌 14#C 品牌澎湃 OS 什么时候推送 C 品牌 132023.10.20双 11 大促带动品牌13 系列第一波销量增长品牌 13 系列产品参加超值购活动、加入精选联盟等方式刺激大众消费者购买2023.10.26品牌 14 系列上市1012024 抖音品牌增长密码主营类目智能机辐射跨品类热销MAT2410 品牌品类分布智能机品类辐射其他品类商品热销主营品类与跨品类双向奔赴,完善强势能产品矩阵建设MAT2410,品牌及细分品类发

174、展强劲,品牌手机品类在抖音平台的销售、声量热度辐射并带动品牌其他品类商品的生意增长。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)空调占比 10%,增速 210%电视占比 10%,增速 151%家用五金占比 3%,增速 194%智能手表厨房大电冰箱冰吧冰柜监控器材及系统耳机大家电配件智能手环占比 3%,增速 209%平板电脑/MID占比 6%,增速 245%品牌增速 197%智能机占比 57%,增速 205%空调 巨省电 1.5 匹新一级能效 KFR-35GW/N1A1Pad6S Pro12.4智能门锁 M商品名商品名商品名卖点卖点卖点新一级能效第二代骁龙 8 旗舰处理器AI 智能猫

175、眼:200 万高像素180超广角摄像头高清大屏:3.97 英寸 IPS 高清屏宽温域运行10000mAh 大电量9 种开锁方式湿温双控PC 级高效办公智能生态低噪运行120W 高速充电电池续航6 年质保超清护眼屏安全设计内外机自洁Wi-Fi 7 高速连接多设备跨屏联动30s 速冷 60s 速热HyperOS1022024 抖音品牌增长密码其他品类热度反哺智能机品类品牌进军各行各业的呼声此起彼伏口袋照片打印机 1S 超高热度带动 MIX Flip 随身拍套装断货S*7 系列话题度爆表,超高热度反哺品牌手机数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数跨品类声量热度反哺手机,完成从“性

176、价比”转向“质价比”心智建设通过其他品类的热销产品和热点营销,品牌成功吸引了大量关注,并将其转化为对智能机品类的认知和购买意愿。“性价比”不再是唯一卖点,“质价比”成为品牌新的消费心智建设方向。话题话题指数播放量#C 品牌拍立得 146.94w11741.2w#C 品牌随身拍 142.35w12178.7w#C 品牌 mixflip86.08w80526.2w#C 品牌推出随身拍套装 84.72w 2766.8w#雷*没想到 C 品牌随身拍能卖断货 59.15w3965.9w话题话题指数播放量#网友喊话雷*有多疯313527133545.5w#网友喊话雷*生产卫生巾6771795482.8w#

177、C 品牌回应网友喊话生产卫生巾29846398.2w#C 品牌真出了网友许愿的洗衣机2005481404.4w品牌手机品类品牌汽车品类当日热门搜索:C 品牌汽车发布会C 品牌汽车 su7 价格C 品牌汽车手机支架当日热门搜索:C 品牌 civi4ProC 品牌 civi4Pro 价格1032024 抖音品牌增长密码宣传类-产品介绍与推广视频内容分类互动类-互动与玩梗日常类-工作日常分享文化类-企业文化展示围绕品牌创始人个人 IP 建设企业矩阵,将品牌带到离消费者更近的地方#品牌天团集体入驻抖音 话题播放量 6706.4w 次品牌&品牌部分高管粉丝年龄分布打造个人 IP,放大品牌声量品牌创始人携

178、手品牌高管团队精心运营抖音号,围绕品牌创始人的超级个人 IP 构建企业 IP 矩阵,视频内容紧扣工作场景,展现融洽的团队氛围。谦逊互动,积极玩梗等操作有效触达并吸引更多年轻消费者,增加用户粘性。新品发布与解读产品特性讲解回应网络热梗与网友互动交流日常工作记录团队协作趣事企业价值观传递企业形象塑造品牌创始人与品牌的粉丝画像趋于一致,其他高管账号拓展年轻群体CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、巨量算数 雷*品牌创办人 董事长兼 CEOCici_ 老*品牌手机市场部总经理 品牌汽车市场部副总经理 许*集团 CMO 馨*子品牌产品经理 王*品牌中国区市场部副总经理、子品牌总经理

179、卢*冰 品牌集团合伙人、总裁,手机部总裁,品牌总经理3000W 粉丝100W 粉丝1122品牌王*雷*卢*冰馨*1042024 抖音品牌增长密码线上线下联动,突出徕卡镜头产品卖点,彰显人文影像理念徕卡镜头卖点 X 人文影像理念全域内容联动,增强品牌影响力 线上,品牌精心策划徕卡影像大赛及话题互动,激励用户积极参与并讲述自己的摄影故事,不仅提高了用户的参与度,还增强了品牌的影响力。线下,品牌举办了实体展览,为用户提供了亲身体验徕卡镜头的机会,进一步加深了他们对产品的认知和喜爱。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、抖音、网络公开资料1052024 抖音品牌增长密码数据来源:蝉

180、魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)货架头牌C 品牌总结 线上线下全域联动,增强品牌影响力 打造个人 IP,建立企业矩阵,放大品牌声量 塑造产品由“性价比”转向“质价比”的品牌心智 高管天团发布的视频内容紧扣工作场景、团队氛围,玩梗风趣,进一步提高品牌声量和传播力 打造“性能”+“体验”的创新型产品实现新品带动存品增长 主营品类与跨品类双向奔赴,完善强势能产品矩阵建设全域联动产品价格企业矩阵视频内容产品创新、产品辐射 塑造“质价比”理念、个人 IP 营销放大 产品塑造“质价比”产品,并通过打造个人IP 进行营销放大,更加贴近消费者内容营销04国际大牌D 品牌彩妆/香水行业1072024 抖音品

181、牌增长密码品牌凭借高客单彩妆套装在节日节点冲高生意销量品牌概况数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024YTD11:202401-202411 23-24 年 11 月品牌 GMV 呈增长趋势,在情人节、520、七夕和双 11 等 GMV 和客单价均显著增长,逐步成为今年抖音彩妆/香水行业销售额 TOP2 品牌。品牌的热销品类为彩妆套装、气垫和口红,其中彩妆套装在 23-24 年 11 月期间作为品牌销售额 TOP1 的品类,贡献超 30%的销售额,在特殊节日节点品牌主推高客单价彩妆套装,带动销售额显著增长。2301-2411 品牌&TOP5 品类 GMV 和品牌客单价变化彩妆套

182、装GMV气垫 GMV有色唇膏/口红 GMV粉饼 GMV香水 GMV其他品类 GMV粉底液/膏 GMV眼影 GMV品牌客单价客单价:1000-30002 月:情人节5 月:5208 月:七夕10-11 月:双 11 大促MAT2411 热卖彩妆套装23 年度排名 TOP72024YTD11排名TOP2GMV 和客单价增长显著月份:1082024 抖音品牌增长密码高颜值&个性化产品一站式满足消费者送礼的情绪和心意高价值感组品,“货优”心智扎根 热销彩妆套装涵盖品牌明星单品,如#1966和#216口红、粉气垫以及品牌标志性自由之水,一站式满足消费者基础妆容与节日送礼需求。品牌商品和礼盒均饰以品牌独家

183、浮雕,并且外观设计精美有质感,正好迎合现代消费者对高颜值与个性化的追求。同时附赠同系列小样,进一步提升价值感,让顾客全面感受品牌彩妆的非凡魅力。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)折扣率:套装价格/单品累加价格(含赠品价值)MAT2411 热卖彩妆套装类型 粉气垫 口红套组:爆款气垫+黑管唇釉 全明星 礼盒:各品类的热卖产品彩妆套装组品策略底妆:粉气垫口红:黑管唇釉#216附赠:mini 粉气垫、口红、香水等小样底妆:粉气垫香水:自由之水口红:小金条#1966护肤:夜皇后精华爱心礼盒/金箔礼盒+品牌独家浮雕外观设计+底妆+唇部彩妆+香水基础彩妆品类(气垫、口红、香水等)赠:

184、同品类小样折扣率:83%折扣率:95%1092024 抖音品牌增长密码爆款气垫大促首次“买一送一”机制助力品牌荣登大促榜首赠品机制差异化、全渠道升级大促机制 相较往年大促粉气垫的优惠机制,24 年双 11 大促,品牌首次推出“买一送一”粉气垫优惠,巨大的优惠折扣助推品牌及产品登顶抖音彩妆行业销售榜首。品牌针对达人和自营,在大促期间采用不同赠品策略:自营通过赠送多品类的小样提升其他产品的曝光并借此丰富消费者的产品体验;达人带货则专注于快速提升销量,因此他们提供的赠品主要集中于热销产品。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)24 年双 11 期间粉气垫相关产品优惠机制往年大促期间

185、不同渠道粉气垫相关产品优惠机制 粉气垫 口红套装 粉气垫 单品 粉气垫 单品23 年双 1123 年双 1124 年 61824 年 618达人带货品牌自营号带货粉气垫单品赠品机制:买1送1(送替换装)mini 皮气垫mini 口红mini 香水精华小样赠品机制:mini 粉气垫mini 皮气垫mini 口红妆前乳小样 粉气垫 口红套装赠品机制:mini 皮气垫mini 口红mini 香水 粉气垫 口红套装赠品机制:mini 粉气垫*2mini 口红洗面奶小样赠品机制:mini 粉气垫mini 口红mini 香水精华小样洗面奶小样妆前乳小样赠品机制:买1送1(送替换装)粉底小样VS买一送一11

186、02024 抖音品牌增长密码塑造契合品牌调性的高级感直播间,两大自播号差异化转化用户,打造高端定制化服务内容有质,服务优质 自播间主播精准塑造品牌不羁拽姐形象,高级感的同色系风格和清晰讲解,从视觉和情感上吸引观众驻足。在直播中多次强调入会福利吸引新用户,并引导老用户进行积分兑好礼,注重品牌会员积累。品牌针对日常自用场景和送礼打造两大直播间,其一聚焦在妆容展示和讲解,凸显产品质地和效果,其二通过对比套装和单品的情感价值,激发用户的送礼情感共鸣。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)图片来源:网络收集品牌自营号直播风格和内容品牌不同自营账号的侧重方向MAT2411 自营号带货品类

187、 TOP3主推底妆和彩妆单品账号名称:*美妆粉丝量:247.4w近距离妆容展示:淡妆开播,边讲解产品边加深妆容主推送礼套装账号名称:*美妆送礼空间粉丝量:82.6w定制化刻字服务;对比单品和套装的情绪价值彩妆套装 55%内圈账号名称:*美妆外圈账号名称:*美妆送礼空间面部彩妆 39%彩妆套装唇部彩妆面部彩妆1112024 抖音品牌增长密码以“夜光斑马纹”为抓手,线上线下共发力,进行场景化的心智触达打造视觉钉,线上线下全链路营销爆炸 品牌于 23 年 6 月焕新经典“小金条”外观,推出“夜光斑马”限定新品,期间,品牌联合达人发布多样化高质量视频,并邀请当红年轻女演员拍摄新品大片,扩大产品热度;同

188、步打造夜光斑马主题自营直播间,加深产品印象。同期品牌在上海张园开启线下快闪店,打造斑马纹秀场,巨型口红等具象场景,潮流人士纷纷打卡,话题破 500 万播放量。CORE数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)、品牌官方、网络收集新品发布期:20230622-20230702视频互动量:点赞+评论+转发;自播:品牌自营号带货直播和带货视频视频内容:直播人货场:线下快闪店:达人视频多样化+明星新品试色代言视频夜光斑马纹背景呼应产品独特外观设计品牌打造线下酷感斑马纹秀场,众多网红参与相关话题打卡 抖音话题#D 品牌夜光斑马限时店 破 500 万新品发布周期内“夜光斑马”系列各销售渠道 GMV

189、占比 自播:94.54%商品卡:5.45%达播:0.01%1122024 抖音品牌增长密码数据来源:蝉魔方 (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)国际大牌D 品牌总结 以“夜光斑马纹”为抓手,打造视觉钉,线上线下共发力,进行场景化的心智触达制定差异化赠品策略以适应大促期自播和达播两种不同的销售渠道全渠道升级热卖品大促机制:首次推出“买一送一”的赠品策略提供高端定制化服务,重视用户体验两大自播账号提供差异化内容:一个聚焦于日常自用场景,深入展示产品效果;另一个则营造送礼情境,凸显礼品的情感价值。放大节日营销势能,灵活搭建货盘,主推高颜值+个性化的高价值感产品,营造“货优”心智全域联动升级赠品机制内容有质

190、,服务优质高价值感组品放大节日势能重产品价值产品巧借节日势能,货盘灵活搭建,强调产品高价值感,共助生意增长内容营销为品牌商业决策提供策略支持往期内容推荐年货节买什么坚果零食年货节买什么果干蜜饯抖音电商酒水行业趋势洞察抖音电商下半年高增长行业预测与洞察抖音电商床上用品行业趋势洞察2024 年抖音电商双 11 大促复盘报告2024 年抖音电商双 11 备战攻略2024 年抖音电商半年报2024 年抖音电商 618 好物节大促分析报告美妆爆品制造器品牌拆解鲨鱼菲特品牌营销拆解抖音第一美妆护肤品牌韩束,短剧共创,再创新高双十一黑马品牌-骆驼2024 年抖音电商年度增长报告2024 年抖音电商 10 月

191、品类增长月报2024 年抖音电商 9 月品类增长月报2024 年抖音电商 8 月品类增长月报.行业洞察节点洞察案例拆解增长月报蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台,聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师,致力于为品牌提供全面深入的分析报告及数据服务,研究范围包括行业洞察、社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面,为企业提供品牌发展战略和解决方案。蝉妈妈星球是蝉妈妈旗下的电商问答知识社区。致力于为广大蝉妈妈用户和电商从业者,切实解决在电商生意中所面临的各种复杂问题。更有行业资讯、资源对接、免费诊断、电商干货等诸多内容,打破信息差,实现生意增长和业务提升!定制化数据服务|根据品牌客户

192、业务需求,提供定制化数据服务,助力企业快速理解市场变化和消费者偏好,制定有效的业务战略,提高竞争力和市场响应速度。电商问答社区|蝉妈妈星球小程序是千万电商人的问答社区。汇聚电商圈实操专家、行业大咖、运营大神,涉及电商经营全流程、全板块、全角色。做电商遇难题?上蝉妈妈星球!行业分析研报|坚持以客观严谨的理念,输出电商发展趋势相关内容与商业观点,并支持定制化行业报告服务,内容涵盖赛道研究、开品策略、竞品研究、达播策略、种草策略/人群分析等多个维度,助力品牌快速洞察电商新增长点。电商知识平台|一站式内容平台,汇聚蝉妈妈优质内容资源。涵盖品牌轻诊断、电商行业报告、内容爆量洞察、电商课程、素材创作方法等各主题内容。品牌轻诊断致力于解决抖音电商全域经营难题,为品牌提供切实可行的解决方案,累计服务 2000+品牌。

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