海澜之家-主品牌拥抱年轻化新品牌未来可期-210730（28页）.pdf

1、童装：内延+外购，实现快速差异化布局2018 年，公司通过其全资子公司对男生女生童装品牌增资实现控股。男生女生的目标群体为 6 个月至 16 岁儿童，定位高品质及高性价比，产品包含服饰、鞋子、家居服、书包、袜子、围巾、手套、头饰等，风格涵盖时尚休闲、经典校园风、韩风淑女、户外运动等十二大系列，旨在打造一站式全品类儿童时尚、休闲服饰品牌。继前期的渠道整合及库存优化后，2020 年男生女生在产品、动销、品牌力等方面继续发力：1)进一步强化产品设计师属性，打造有故事、有趣味、有灵魂的平价时尚童装，推出葫芦兄弟 IP 联名及亲子系列; 2)顺应消费习惯变化，上线会员系统，通过会员群、朋友圈、直播、短视

2、频等渠道开展多元化营销推广活动;基于会员系统，开启门店线上预售模式，提升货品销售动态检测及快速补单跟进效率，实现精准配货，极大改善预售货品动销率;3)创新品牌宣传方式，通过央视品牌宣传短片、高铁列车冠名、电影攀登者、温暖的抱抱植入等，提高品牌知名度，让“国民好童装”的品牌形象深入人心。2020 年，男生女生实现营业收入 4.48 亿元。2019 年，为进一步提升童装品类的综合竞争力，公司对“英氏婴童”增持并成为控股股东(2017 年入股成为第二大股东)。英氏婴童自有品牌“YeeHoO 英氏”创立于 1995 年，专注 0-6 岁婴幼儿生活成长必用品，定位高端及高品质。英氏产品主张“纯、柔、净、

3、美” 的产品哲学，坚持高级、童真、活力、自由的品牌调性，产品线主要覆盖婴童内衣、外出服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类。通过控股英氏品牌，公司实现了大众童装品牌和高端婴幼童装品牌的差异化布局，产品品类获得进一步延伸，满足了不同年龄段及不同消费层次的需求。2020 年，英氏深入挖掘微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道，并邀请新升级为孕妈的短视频女王 papi 酱作为英氏“天猫新亲子官”为品牌发声，进一步提升品牌口碑及形象，全年实现营业收入 6.29 亿元。家居：拓宽品类边界，挖掘新增长点海澜优选(HEILAN HOME)于 2017 年创立，是公司旗下全新生活方式类家居品牌，以优惠的

4、价格为消费者提供一站式高品质家居集合购物体验，满足城市消费者对消费品日益增长的审美需求。近 7500 种商品涵盖了服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，主要分为办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、服装类、运动类、食品类和家具用品十二大系列。海澜优选所采用的“服装自营+杂货联营”的运营模式，可视为融合了无印良品和屈臣氏的成功经验：1)针对服装类产品，公司优化供应商结构，与检测机构共同完成海澜优选家居服检测标准，配合入库质检，双重保证产品质量;2)针对杂货类产品，海澜优选与众多网红消费品牌商如戴森、摩飞、元气森林、SKG、德尔玛、荣耀等达成合作，持续储备爆款产品资源，吸引更多消费者进店购物。2020 年，海澜优选进一步增加了食品、玩具、手机、饰品等品类，优化办公、化妆品等产品结构，持续推出更多创新单品，实现主营业务收入同比增长 71%。相较无印良品，海澜优选的产品平均价位更低(约为无印良品的 1/3)，具备高性价比的竞争优势。