波士顿：国产流媒体视频如何挑战全球巨人（英文版）（10页）.pdf

1、巨人们正在进行中，全球巨人和本地大卫在全球流媒体视频市场的争夺战正在进行。随着国内核心业务增长放缓，国际市场对大型订阅视频提供商来说比以往任何时候都更为重要。例如，Netflix在2016年开始了国际扩张，到2020年底，约三分之二的用户生活在美国以外的国家。2020年，这家流媒体巨头在美国和加拿大以外的地区获得了80%以上的新用户，其中42%来自亚太和拉丁美洲。大约60%的Disney+用户来自在美国以外，迪士尼+Hotstar在印度和东南亚占30%的用户群。成熟市场的流媒体视频模式已经成熟。波士顿咨询公司(BCG)的研究表明，平均消费者订阅了2到3种流媒体服务，而提供商之间的市场份额分配一

2、直居于首位。排名前三四的服务占据主导地位，用户渗透率为35%至70%。紧随其后的是以利基服务为主的长尾服务，每项服务的份额都很小，只有个位数。一个重要原因是顶级玩家在新内容上的花费惊人，这是吸引和留住订户的关键。Netflix、Amazon和Disney+的综合内容支出预计将从2021年的230亿美元增长到2025年的290亿美元。在不太成熟的市场中，问题是巨人是否会占据类似的主导地位，或者本土玩家是否能够调动自己的巨大优势，吸引大量的本地观众。我们的经验表明，本地媒体公司不仅可以与全球巨头竞争，而且可以 2021年波士顿第三咨询集团如果能有效地发挥优势，就可以赢得比赛。尤其是对四个问题的回答，将决定当地公司的机会：模式很重要，除了中国和印度的freemium模式很受欢迎外，Netflix等仅支持SVOD模式的成功与特定市场中付费电视的平均用户收入(ARPU)密切相关(到目前为止，只有少数几个市场(如美国、加拿大、澳大利亚和英国)支持了可观的ARPU。在大多数其他市场，线性电视和流媒体视频的视频服务仍然主要由广告支持。由于需要迎合最赚钱的市场美国，这些全球巨头不得不坚持只订阅的模式。但由于有充足的“免费”选择，其他市场的消费者不愿意为视频订阅付费。