2021年电商代运营行业代运营模式未来前景分析报告（28页）.pdf

1、3.1 优质品牌资源不断积累，品牌方和代运营商相互成就代运营公司与客户存在双向选择，通常来说大客户对于品牌方具有更高价值。大客户对于代运营公司带来的收入高于小公司，且业务的盈利性更好。同时，质地较好的客户做出较好成果的可能性更大，小客户有更大可能在产品和管理等方面存在其他问题，因此代运营公司会对客户本身的资质进行衡量，代运营公司与客户之间存在双向选择。行业存在口碑的“滚雪球”效应，头部代运营商更能够获得优质的品牌资源，优质客户与头部代运营商互相成就。合同签订时，客户对于服务的效果是不确定的，比起价格，优质品牌往往更在意代运营公司的服务效果和服务能力，因此代运营公司的口碑积累和成功案例成为吸引优

2、质客户的重要因素。头部的代运营公司通过多年深耕行业，积累出一定的口碑，因而能够吸引到更优质的品牌资源，而头部的品牌更容易做出优秀的案例，形成口碑的“滚雪球”效应。 壹网壹创成功助力百雀羚在电商领域的发展。壹网壹创为百雀羚设计了“三生花” 系列产品，并将其作为独立品牌推入屈臣氏等多个线下渠道，使百雀羚的年营业额由不足 100 万转变为过 20 亿。同时，壹网壹创为百雀羚精心设计电商促销活动，将传播力与消费者的购买意愿结合，使百雀羚的电商销售在 20122019 年期间翻了约1000 倍。 丽人丽妆带领相宜本草入驻天猫，促进销量增长。2008 年 4 月，丽人丽妆运作的相宜本草天猫旗舰店上线，成为第一家经品牌授权入驻淘宝商城的美妆品牌官方旗舰店。2011 年，相宜本草在淘宝上的销量突破2 亿元。3.2 数据分析优势不断沉淀，更精准的消费者洞察和数字化营销数据经验不断沉淀，头部代运营公司具有更强的精准营销和数字化能力。代运营行业的数据积累存在很深的know-how，头部代运营凭借与大量品牌的合作经验，沉淀了庞大而有效的用户消费数据，积累了大量的方法论，从而能够提供更为精准的用户经验和广告投放。