云雅智库&卖家精灵:2024植物支撑架市场分析报告(57页).pdf

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1、植物支撑架 Patio,Lawn&Garden Plant Cages&Supports市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代

2、表我们的个人观点,并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。8、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场

3、报告。通过使用本市场报告,即表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人必看):3搜索购买比:搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为

4、10000,则商品集中度为:5000/10000=50%。品牌集中度品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google TrendsGoogle Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABAABA排名:排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSRBSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅

5、销程度。退货率:退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:4类目和款式新,进入BSR的机会大市场一直保持比较良好的增长态势平均价格低,不需要太多资金成本机会机会产品有季节性,对运营能力有要求近1年有专利诉讼案件,存在法律法规方面的隐患类目无多少进入门槛,容易被模仿关键词的PPC竞价高,营销不太好控制A+视频占比高,前期运营成本高优势优势挑战挑战劣势劣势21.2%的新品销量占比,对新品接受度高退货率3.2%,售后成本可控物流方式可供选择多,快递、空运都可以接受,库存可控,毛利也比较可控5SWOT总结:云雅智库收集整理 图片来源:Pintere

6、st综合本报告可得Plant Cages&Supports 市场体量不大,新品数量占比高,推广营销周期不长,适合上半年的产品布局,类目还有一定的增长空间,可结合消费者画像、场景分析,进行产品研发和迭代。植物支撑架是一种是用于帮助植物生长、防止倒伏的工具。它的作用是为植物提供支撑,帮助其枝干和花朵保持直立,防止植物在风雨天气或长势过旺时倒伏,还可以帮助植物养成好看的造型。使用方法也比较简单,一般只需将支架插入土壤中,然后将植物的枝干或花朵绑缚在支架上即可。在亚马逊美国市场,随着人们生活水平的提高,越来越注重生活品质,园艺作为一种休闲娱乐活动,越来越受到人们的欢迎,而植物支撑架也慢慢成为园艺中必不

7、可少的工具。因此,本报告对亚马逊美国市场下的植物支撑架(Plant Cages&Supports)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言:植物支撑架-市场分析报告6图片来源:Pinterest1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析目录CONTENTS植物支撑架-市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports 美国站 植物支撑架市场分析Part 01 市场分析8一、市场分析-子目录1、市场基本情况2、

8、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 市场分析-子目录9Part 01 市场基本情况-Plant Cages&Supports102023.11 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质所有所有ListingListing商品总数2,017退货率3.2%搜索购买比5.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量2,617垄断度3月均销售额$34,682新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半

9、年内上架)新品数量/占比19/19%月均销量823销量占比21.2%月均销售额$10,519平均价格$12.38ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比81%商品集中度36%品牌集中度40%卖家集中度59%卖家所属地中国74%美国17%头部Lisitng的月均销量达2,617件,新品的月均销量823件,市场整体体量不算太大。新品进入BSR的数量有19个,新品销量占比21.2%,类目下持续有新品进入,新品能获得不错的销量。垄断度、商品集中度、品牌集中度不高,无明显的垄断性,目前市场竞争不算特别激烈,价格也不高。ListingListing样

10、本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品:100品牌:87卖家:67卖家类型FBA:99%AMZ:1%月总销量73,753月均销量737月均销售额$9,747 平均价格$12.91平均评分数1,013平均星级4.5 平均毛利率47.0%Part 01 类目关键词 Google Trends2023.12 云雅智库收集整理,来源:Google Trends11该产品下的关键词包含:moss pole 苔藓杆monstera plant support 龟背竹植物支撑plant stakes 植物桩plant support 植物支撑moss pole for plants 植物的苔

11、藓杆plant trellis indoor 室内植物格子随着人们对园艺兴趣不断提高,近年搜索热度在持续上升持续上升,需求稳定,有较为明显的季节性季节性。与植物的生长周期有关,多数在5-6月达到高峰,而冬季9-10月由于防护也会迎来一波关注。0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6monstera plant support:近5年趋势0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6plant stakes:近5年趋势 0501001502019/1/62020/1/62021/1/62

12、022/1/62023/1/6plant support:近5年趋势0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6moss pole for plants:近5年趋势0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6plant trellis indoor:近5年趋势0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6moss pole:近5年趋势Part 01 类目关键词 ABA排名趋势2023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵12关键词关键

13、词20222022年年20232023年年1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月moss pole1632421515110739598983081351245911778134851359596917868monstera plant support9074511815474619722326388565169568965573457805465794565649687moss pole for plants3217654371572514712402362186991971045354588179687

14、23010842108539plant stakes499776953349043368653361620566122611191415871201772465034967plant support10619115717793500741617438745833250092682734160549476605081754plant trellis indoor1379881546188601683280135662113250438043442935545914523649274696120006*代表ABA排名最高值;代表ABA排名最低值,排名越高,搜索需求越大Part 01 BSR销售及竞

15、争情况132023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 销售方面,整体保持持续的增长态势,夏季5-7月热销,之后销量下降,建议在销量上涨初期销量上涨初期2-42-4月月上架产品,更容易获取销量。拉长发展时间来看,2019年初以前基本没什么销量,到2019年下半年、2020年左右,销量开始暴增,该类目该类目可能还比可能还比较新较新,关注到的卖家不多。类目产品数量方面,基本稳定在1500个左右,5月-8月产品数量下降较多,或许有产品退出市场。0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 0 50,000 100,000 150,000

16、200,000 250,000 300,000 201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310销量/个销售额/美元 Plant Cages&Supports 近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)0.00%182.73%6.96%0.86%49.53%0.

17、00%50.00%100.00%150.00%200.00%0 400,000 800,000 1,200,000 1,600,000 20192020202120222023预测增长率销量/个Plant Cages&Supports 销量年变化年销量增长率0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311产品数量/个Plant Cages&Supports类目产品数量变化Part 01 A+视频市场份额142023.11 云雅智库收集整理,

18、来源:卖家精灵737%1053%210%00%5454%2727%1515%44%数量分布数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品6,32440%8,06552%1,2918%00%42,12257%22,89531%7,52710%1,5082%销量分布销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100内环:新品Plant Cages&Supports产品分类自定义16 2023.12 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,图片来源:亚马逊苔藓椰棕套装由苔藓或椰棕制成,具有良好的吸水性和透气性,帮助植物保持直立,防止倒伏塑料金属套

19、装由塑料或金属制成,具有多种形状和尺寸,可满足不同植物类型的需求植物夹 通常用于兰花、藤蔓等附生植物,将其固定在树枝或其他物体上,帮助其攀爬生长绑带扎带、防水线固定植物的工具,具有良好的强度和耐用性,可用于捆绑各种植物Part 01 Plant Cages&Supports(TOP100)产品分类分析17 2023.12.28 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)苔藓椰棕套装塑料金属套装植物夹绑带扎带、防水线平均价格$15.75$16.01$8.69$7.87月销量41,583 12,952 16,075 10,289 月销量占比51.4%16.0%19.9%1

20、2.7%月销售额$649,467$220,684$143,510$59,024月销售额占比60.5%20.6%13.4%5.5%客单价$15.61$17.03$8.92$5.73ASIN数43 22 26 9 单个ASIN平均销量967 588 618 1,143 中国卖家数量2316154中国卖家占比53.5%72.7%57.7%44.4%最早上架时间2020-01-032019-09-102016-10-302020-02-27最晚上架时间2023-12-112023-09-212023-07-202023-05-10半年内上架ASIN数量16320半年内上架ASIN平均月销量841 52

21、6 394-Part 01 Plant Cages&Supports(TOP100)产品新品分析18 2023.12.28 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型(自命名)苔藓椰棕套装塑料金属套装植物夹绑带扎带、防水线平均价格$15.75$16.01$8.69$7.87 月销量41,583 12,952 16,075 10,289 单个ASIN平均销量967 588 618 1,143 客单价$15.61$17.03$8.92$5.73 半年内上架ASIN数量16320半年内上架ASIN占比37.2%13.6%7.7%0.0%半年内上架ASIN中CN卖家数10320半年内上

22、架ASIN均价$14.04$24.65$6.98-半年内上架ASIN平均月销量841 526 394-三个月内上架ASIN数量12100三个月内上架ASIN占比27.9%4.5%0.0%0.0%三个月内上架ASIN中CN卖家数8100三个月内上架ASIN均价$13.39$25.00-三个月内上架ASIN平均月销量852 166-Part 01 Part 01 小结小结19图片来源:Pinterest综上,亚马逊美国站植物支撑架客单价在十几美元左右,对卖家的资金要求不算高,市场体量也不算大,年销量能达到154154万个万个左右,由于园艺热门话题,未来可能还会保持持续增长态势,有比较大的机会进入大

23、的机会进入BSRBSR。在款式表现中:苔藓椰棕套装为主流款,销量、ASIN数量、新品数量都领先其他款,现阶段比较受消费者欢迎;塑料金属套装、植物夹可持续观察,有一定数量和销量,新品也在不断进入,早期成长阶段;绑带扎带、防水线属走量款,平均价格最低,单ASIN平均销量最高,容易消耗,使用寿命短;从整体来看功能性送代不算快,大部分的差异化在外观差异和组合差异,新链接赶上老链接的难度不大,但也难形成销量壁垒。(以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异。)Part 02 产品分析Part 02 产品分析20Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Sup

24、ports美国站 植物支撑架市场分析二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、苔藓椰棕套装运营及价位分析2、苔藓椰棕套装品牌情况3、类目品牌销量及垄断情况4、类目精准关键词相关情况5、植物支撑架新款启发Part 02 产品分析-子目录21Part 02 苔藓椰棕套装产品运营分析222023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵$0$100,000$200,000$300,000$400,000$500,000$600,000$700,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00020200120200320200520200

25、7202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311销售额/美元销量/个近年销售趋势销量销售额($)线性(销售额($)0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00 20211120211120211220220120220220220320220320220420220520220620

26、2207202208202208202209202210202211202212202212202301202302202303202304202305202305202306202307202308202309202310202310202311202312评分数/个价格/美元近年价格、评分变化评分数价格($)苔藓椰棕套装的季节性相对类目季节性来说会更弱一些,全年的需求更稳全年的需求更稳定定,增速也更明显。相对类目发展时间来说,苔藓椰棕套装还要晚1年左右,几乎是2021年才出现这个款式,2年时间,销量翻了销量翻了5 5倍左右倍左右,潜力不错。价格初期阶段,出现了一阵快速调整,随后保持稳定保持

27、稳定,没有太大的价格市场波动。价格区间ASIN占比新品占比(价格区间)新品占比(总)月销量占比单个ASIN平均销量分析$5-$9.9923.3%50.0%11.6%23.5%946 价格低,各项数据虽持平,但毛利不太好$10-$14.9934.9%66.7%23.3%39.5%1,060 可尝试区间,月销量和新品数量都还不错$15-$19.9932.6%21.4%7.0%31.5%906$20-$24.997.0%0.0%0.0%4.8%640 价格偏高,销量和新品数量都不太理想$25以上2.3%0.0%0.0%0.7%288 Part 02 苔藓椰棕套装产品价位分析232023.12 云雅智

28、库收集整理,来源:卖家精灵产品价格带分布:产品价格带分布:产品大多分布在$5-$19.99的价格区间段,单ASIN销量达900个以上;$20以上的数量不多,只有9.3%的ASIN占比,且单ASIN销量不高,不太建议高价区间。新品价格带占比:新品价格带占比:新品集中在$5-$19.99价格区间,其中的$10-$14.99价格段新品占比最高,可尝试。0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%02004006008001,0001,200$5-$9.99$10-$14.99$15-$19.99$20-$24.99$25以上占比销量/个单个ASIN平均销量

29、ASIN占比新品占比(价格区间)月销量占比Part 02 苔藓椰棕套装产品Listing打造252023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵ASINA+Video留评率B0BYHXGY85YY1.85%B0CHVD2JY5YN0.00%B0C1MXC9KNYY2.21%B0CHXSRFH7NN0.37%B07YVJC7NFYY1.52%B0BXRKN2PFYY6.21%B09H3F1QH8YY2.16%B0C36YRQWNYN1.63%B09B9GDSMWYY2.58%B0C93SD8K2YY0.00%B0BRNW5713YY1.72%95.3%65.1%2.41%0.0%10.0%20.

30、0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+视频留评率*ASIN示例抽取样本数据的其中10个进行展示品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比Soupiar28,26621.96%$115,64120.99%K-Brands33,7549.97%$64,07311.63%YOGINGO43,3889.00%$34,9626.35%JOYSEUS13,2088.52%$25,6324.65%Fabulas12,6807.12%$53,5739.72%EOX11,5194.04%$30,3655.51%AVELOTUUG21,3853.68%$

31、29,4705.35%COLRASN21,3063.47%$31,2795.68%REMIAWY11,2943.44%$20,6913.76%Augshy11,2863.42%$12,8472.33%imezos11,2143.23%$14,5562.64%Eibikdi11,2133.22%$24,2484.40%Fusisi11,0252.72%$17,4153.16%joyhalo17932.11%$13,4732.45%ADEBOLA17742.06%$10,0541.82%The Blooming Jungle17572.01%$10,5901.92%Sukh16641.76%$4,

32、6410.84%Part 02 苔藓椰棕套装品牌销量262023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵品牌苔藓椰棕套装 Plant Cages&Supports 类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额Soupiar28,266$115,64128,266$115,641K-Brands33,754$64,07333,754$64,073YOGINGO43,388$34,96243,388$34,962JOYSEUS13,208$25,63213,208$25,632Fabulas12,680$53,57312,680$53,573EOX11,519$30,365

33、11,519$30,365除Soupiar有接近20%的市场份额外,该款式的其他品牌市场份额都比较均衡,竞争对手之间没有明显的优势或劣势竞争对手之间没有明显的优势或劣势,TOP13品牌也能有接近1000件的月销量。头部品牌100%的销量都是苔藓椰棕套装贡献的,排名靠前的品牌还没有特别深入的关注该类目,头部品牌投入的资源比较有限。Part 02 苔藓椰棕套装与 Plant Cages&Supports类目对比272023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵苔藓椰棕套装苔藓椰棕套装55%55%其他类型其他类型45%45%销量苔藓椰棕套装63%其他类型37%销售额Part 02 Plant Ca

34、ges&Supports类目TOP100品牌垄断情况282023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP323%其他品牌77%TOP3品牌垄断情况TOP1045%其他品牌55%TOP10品牌垄断情况排名品牌商品数量新品数量月销量月销量占比新品销量占比品牌月销售额月销售额占比均价评分数星级评论数1VELCRO Brand104,9526.69%0.00%$29,6133.03%$4.5011,8204.72,4142Soupiar114,1335.58%100.00%$57,8215.91%$13.99344.9103K-Brands323,7545.07%55.03%$64,0736.5

35、5%$17.663354.71694YOGINGO443,3884.58%100.00%$34,9623.57%$10.46454.545JOYSEUS103,2084.33%0.00%$25,6322.62%$7.992,7774.64236Fabulas102,6803.62%0.00%$53,5735.48%$19.992,3864.62367PELEG DESIGN102,4463.30%0.00%$53,5675.47%$21.90934.6398DIMROM102,2683.06%0.00%$22,6352.31%$9.981,2604.41559Twigs GA101,7672.

36、39%0.00%$35,3223.61%$19.991,2054.520110EOX101,5192.05%0.00%$30,3653.10%$19.991,2344.4236Part 02 Plant Cages&Supports类目品牌销量292023.11 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 02 Plant Cages&Supports关键词相关情况302023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价moss pole苔藓杆17,261 90,018 5,212 5.79%406 222 13

37、2$1.33moss pole monstera plant support苔藓杆怪物叶植物支撑47,557 41,679 2,363 5.66%301 138 89 monstera plant support怪物叶植物支撑67,370 28,399 1,598 5.62%723 39 85$1.33plant stakes植物支架91,773 25,431 714 2.81%5,192 5 190$0.47plant stakes for indoor plants室内植物的植物支架112,835 22,912 996 4.34%1,509 15 165$1.52plant support

38、 stakes植物支撑支架130,594 16,994 570 3.35%5,117 3 178$1.02plant support植物支撑163,177 13,405 312 2.30%11,535 1 164$1.23moss pole for plants植物的苔藓杆180,557 15,783 940 5.95%1,689 9 60$1.28plant trellis indoor室内植物爬架194,201 9,161 176 1.93%2,033 5 51$1.01plant sticks support tall支撑高大植物的棍棒220,556 9,968 394 3.95%5,2

39、98 2 114$1.21plant supports for potted plants indoor室内植物支架和攀爬架295,130 6,927 1,052 15.18%1,965 4 142 amaryllis stakes朱顶红支架424,610 3,019 242 8.02%122 25 80$0.85plastic moss pole塑料苔藓杆481,132 3,953 119 3.03%338 12 86$1.24Part 02 Plant Cages&Supports关键词相关情况312023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵植物夹关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购

40、买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价plant clips植物夹子107,917 17,751 1,006 5.66%9,698 2 93$0.99plant clips for climbing plants clear用于攀援植物的透明植物夹228,816 8,342 538 6.44%359 23 30 plant wall clips植物墙夹264,788 7,736 568 7.32%1,073 7 21$0.80plant clips for climbing plants攀援植物夹337,489 4,594 322 7.02%791 6 37 orchid clip

41、s兰花夹子341,855 4,733 299 6.31%672 7 38$1.16orchid clips for plants support植物支架兰花夹772,664 1,666 80 4.83%496 3 2 plant training clips植物训练夹822,476 2,172 112 5.18%367 6 44$1.03绑带扎带、防水线关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价velcro roll魔术贴卷115,583 17,958 1,269 7.06%4,458 4 19$2.71plant ties植物扎带322,143

42、6,081 583 9.60%8,359 1 64$0.98plant tape植物胶带334,672 4,683 402 8.60%1,200 4 78$1.00plant ties for indoor plants适合室内植物的植物扎带448,118 4,190 265 6.34%1,908 2 25$0.89green wire绿色铁丝603,107 12,989 1,050 8.07%6,380 2 26$0.76plant wire植物铁丝639,132 3,485 244 7.02%24,748 0 55$0.73garden wire花园铁丝642,605 4,181 276

43、6.62%37,758 0 43$2.06tie wire捆绑铁丝685,496 3,336 160 4.80%78,282 0 16$2.24Part 02 Plant Cages&Supports新款式启发32从标题高频词洞察消费者关注点变化从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵其它相关类目参考其它相关类目参考Plant Cages&Supports的TOP100和New Releases100产品中,没有在其它子类目有进行渗透,非常精准。该产品的相似产品比较接近的类目:Plant Support Garden

44、 Stakes产品材质词类:产品材质词类:单词(Moss、Coir、Coco、Plastic、Wire等)排名靠前,且出现频率快速增加,是否代表消费者对材质非常关注?材质背后代表的如环保、气味、支撑效果,可能都是消费者对产品提出的要求?形状大小词类:形状大小词类:单词(Pole、Stakes、Sticks、Trellis、Branch等)上升,市场还是以杆类为主流,但产品样式也在越来越多样化。使用场景使用场景词类词类:单词(Indoor、Garden、Outdoor等)出现频率在降低,是否对场景的展示不是很充分?植物品种词类植物品种词类:单词(Monstera、Tree、Tomato、Cree

45、per等)快速增加,是否意味着消费者会针对某一特定植物来进行选购?研究植物类型也是一个方向?Part 02 Plant Cages&Supports新款式展示332023.12 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 02 总结综合来说,苔藓椰棕套装涨势比较迅猛,中低价位段的月销售情况能超900件,有一定吸引力,且产品技术门槛低,改款潜力大。另外,全年价格波动在可接受范围内,无明显的低价竞争,品牌与品牌之间的市场份额也比较均衡,无明显垄断,无明显产品矩阵,推广周期不长。但相较于价格来说,关键词的PPC竞价略高,产品后期营销投入需要多加控制。34(图片来源:Pinsterest)2023.12

46、 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Part 03 竞品分析Part 03 竞品分析35Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports美国站 植物支撑架竞品分析三、竞品分析-子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 竞品分析-子目录36ASINB0CNR5MYNZB0BPX5PYRFB0919X8RCPB082VH421C主图变体数3 5 6 5 月销量4,1331,7672,2684,952Patio,Lawn&Garden大类类目排名2,4251,2

47、19986447Plant Cages&Supports小类类目及排名16762上架日期2023-11-222022-12-172021-05-172020-02-27星级3.54.54.44.7评分数21,2061,26011,820体积1.2 x 1.2 x 28 inches17L x 5.5W6.97 x 6.89 x 2.44 inches7.4 x 0.5 x 5 inches重量0.4 Pounds4.6 ounces3.52 ounces1.76 ouncesFBA费用$4.54$11.15$3.98$2.45Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况

48、372023.12.28 云雅智库收集整理,数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSR竞品消费者画像38从消费者画像可以看到,此品类用户的人群特征、使用时刻、使用地点和行为等四个维度的属性。提及次数提及次数提及次数提及次数Part 03 BSR竞品消费者画像39来源:由Shulex VOC 提供数据支持基础人群划分基础人群划分使用场景龟背竹 9.6%与购买者关系朋友 19.6%攀缘植物 4.3%妻子 13.3%种植绿箩 1.5%母亲 11.2%扶持植物 1.0%丈夫 8.4%兰花支撑 0.6%女儿 7.7%场地花园 16.9%使用时刻夏

49、天 17.7%室内 4.7%冬天 13.5%房子 4.7%每天 12.5%起居室 2.4%早晨 9.4%绿植屋 2.1%春天 7.3%从基础人群画像中我们可以看出从基础人群画像中我们可以看出:使用场景中,龟背竹龟背竹、攀缘植物是经常被提及的关键词,通常用于支撑这几类植物。使用场地,以花园花园、起居室等室内空间为主,反映了日常生活用户使用植物装点室内空间的需求。使用时刻以夏天夏天、冬天、冬天使用为主,反映了这类商品通常具有季节性季节性的变化。Part 03 BSR竞品使用场景41来源:由Shulex VOC 提供数据支持支撑各种植物、园艺支撑各种植物、园艺、攀缘植物、苔藓植物、龟背竹占比较高,反

50、映产品需要足够灵活和坚固,以适应各种植物的需要。训练植物生长也是一种使用场景,产品应该能够提供必要的支持来帮助植物向上生长。保护植物保护植物,产品应该能够在恶劣天气条件下提供稳定性。吸引用户的关键是提供一个多功能、适应性强多功能、适应性强的植物支撑系统,适合各种植物、园艺需求和生长阶段。同时要足够坚固和稳定,以提供保护和支持。Part 03 BSR竞品使用场景42来源:由Shulex VOC 提供数据支持 该品类商品的核心价格集中在9-24美金;超过24美金,大部分场景的用户购买占比均下降明显;而低于9美金则几乎没有什么用户选择;冬天场景相比其他时间段,价格段偏高,反映了该季节段,植物通常需要

51、这类产品来支撑或保护植物。Part 03 BSR竞品评价及需求分析43来源:由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是品质,尤其是产品不坚固、易折断,近67%的用户提到了这类问题,需要对此进行改进。此品类用户好评的关键因素集中在:简单易用、坚固结实、外观简约。说明用户除了关注产品本身便于使用,同时也会考虑审美吸引力。Part 03 BSR竞品消费者画像来源:由Shulex VOC 提供数据支持44从星级影响度中可以看到,产品的各种质量和外观直接表现在星级上。Part 03 BSR竞品评价及需求分析45来源:由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满

52、意程度与产品质量,也是低星/高星的直接原因,而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出,用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量和外观上:分类问题好评差评产品质量和安装坚固59.2%支持可靠,保持植物形态60.7%脆弱不耐用,容易坏掉易用36.0%易于安装,使用方便10.4%安装困难,使用不便设计18.2%提升美观,和空间融合得很好1.6%看起来劣质,和植物不搭配保水性1.2%保水性好,有利于植物生长7.8%容易导致植物脱水,有损生长从上述NR/PR中可结论:该品类用户关注点非常集中:坚固、易用我们在选品过程中,对材料需要严格把控,通过这点可减少大量差评,提

53、升满意度;提供设计简单、使用方便,可搭配保湿材料,保障植物健康生长。(NR指Negative Reviews-负面评价,PR指Positive Reviews-正面评价)Part 03 BSR竞品评价及需求分析46来源:由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到,用户的关注点也是集中在尺寸、安装、坚固这几个基础属性上。Part 03 BSR产品属性分析47来源:由Shulex VOC 提供数据支持分析植物支撑架BSR中材料的分布情况,可以看出塑料、木、蓑是绝大多数卖家的开发路线结合销量分析,木也是消费者最倾向的选择(图片来源:亚马逊)Part 03 BSR产品属性分析4

54、8来源:由Shulex VOC 提供数据支持分析植物支撑架的直径,AI属性识别出BSR中大多数产品均采用1.8”3”结合销量看,北美消费者偏好购买采用1.8”直径(图片来源:亚马逊)Part 03 BSR产品属性分析49来源:由Shulex VOC 提供数据支持重点查看月销量增长大于40%的商品,销量增长最迅猛的均为绿色、木质或塑料Part 03 综合可行性建议50来源:由Shulex VOC 提供数据支持,图片来源:亚马逊运营和产品建议市场推广建议优先选择1.8英寸和2-3英寸直径的,坚固耐用的木质或优质塑料材质,确保产品质量;选择简单实用的设计,适配不同种类的植物,尤其是爬藤植物;选择不同

55、高度或可调节的产品,搭配如扎带、堆叠等配件,满足不同需求。选品建议在冬季和夏季推广使用植物支撑架的好处,展示产品用于支撑爬藤类植物的效果;强调产品坚固耐用,能提供稳定保护;宣传产品的简单易用,便于调整和安装;与植物盆栽、园艺店等品类进行营销合作,提供优惠套装;可以设计线上活动“种植日记大赛”,晒出使用产品的植物生长日记,增加用户互动。扩充产品系列,增加不同高度、长度、承重版本,满足不同植物的需求;优化底座设计,加强连接扣的固定力度,或防风装置,提升产品的稳定性;提供更多样式选择,满足不同风格需求。自然木色最适合搭配植物或空间环境。(图片来源:Pinsterest)Part 04 风险分析Par

56、t 04 风险分析52Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports美国站 植物支撑架风险分析四四、风险分析风险分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 风险分析-子目录533、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况,该计算结果仅为粗算预估参考。按按2525英寸的英寸的植物支撑架植物支撑架来来估算估算:1、包装尺寸以 6.5 x 6.5 x 34 cm(2.56 x 2.56 x 13.38 inch)6.5 x 6.5 x 34 cm(2.56 x 2.56 x 13.38 inch)为参考2、产品

57、数量为1PCS,共计重量以 350 g(0.77 pound)350 g(0.77 pound)为参考3、以1688上产品价格为参考,成本约为 11.50 11.50元元 人民币4、产品的站内外推广费以销售额的 15%15%为参考,站外推广费以 5%5%为参考,可适当调整5、园艺品类的亚马逊佣金按销售额的 15%15%收费Part 04 利润分析粗算数据说明54云雅智库收集整理图片来源:PinterestPart 04 利润粗算表55云雅智库收集整理就粗算得出的结果看来,植物支撑架海运、空运、快递都可以走,物流对库存的影响因素较小,卖家可以灵活备货。另外,产品成本受供应链以及材质的影响较大,推

58、广等费用与PPC竞价有关,可根据情况调整。注意事项:1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系,以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品按照实重计算产品物流运费,海运费参考标准 12元/Kg,空运 42元/Kg,快递 56元/Kg3、仅统计核心费用支出,部分有遗漏的费用可自行加工计算产品名称站点物流方式商品售价($)长(cm)宽(cm)高(cm)重量(kg)净利润($)净利润(¥)毛利率植物支撑架US海运14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 2.46 17.58 16.40%植物支撑架US空运14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 1.12 7.98 7

59、.44%植物支撑架US快递14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 0.49 3.50 3.26%产品名称采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金15%($)FBA运费($)站内广告15%($)站外推广5%($)折损($)汇率植物支撑架1.61 0.54 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487植物支撑架1.61 1.88 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487植物支撑架1.61 2.51 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487Part 04 相关专利情况57图片来源:USPTO专利查询网站,云雅智库收集整理Part 0

60、4 相关专利情况58图片来源:USPTO专利查询网站,云雅智库收集整理2023年7月这款产品发生过专利维权事件,谨慎筛选!Part 04 相关专利情况59图片来源:USPTO专利查询网站,云雅智库收集整理植物支撑架相关产品在美国的专利检索中有出现,相似度高,并且在相似度高,并且在20232023年年7 7月出现过一起大型专利诉讼案件月出现过一起大型专利诉讼案件,需要谨慎避开核心专利要素,避免侵权。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况,建议专利申请在销售 之前进行。Part 04 风险提醒60本次检索作出的结论,不具法律效力,仅作

61、为专利争议风险评估的参考依据,并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况。云雅智库云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司(简称云雅科技),该公司成立于2013年8月,专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营,旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术,为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡

62、烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告08期-匹克球设备市场报告09期-磁性记事板市场报告背景信息往期标准市场报告列表往期标准市场报告列表公司简介公司简介云雅云雅团队团队的核心成员均从业超过10年,在互联网、电商、金融等领域,有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地,集优质人才力量,赋能跨境卖家品牌出海,走向世界!云雅新兴产品云雅新兴产品-云雅智库,云雅智库,致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的数据信息服务,其服务能力和质量获得客户的广泛认可。61基于卖家精灵10年的大数据沉淀,同时借助云雅科技的传

63、播优势,提供多种服务类型,为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。APIAPI接口(推荐)接口(推荐)为企业级复杂数据而生,服务有技术团队有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10+10+类型类型的的APIAPI接口接口,支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站点站点,让数据采集更便捷。高级定制报告高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等,可1V1进行需求定制。数据包数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包数据包,支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块,多维度分析亚马逊市场表现。产品介绍为您的企业选择最佳方案?为您的企业选择最佳方案?62致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网:https:/ 63

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