4. 宠物品类：掘金“它经济”.pdf

1、1宠物品类：掘金“它经济”Peggy Chen 宠物文具收藏品品类经理231%36%81%52%62%53%57%64%22%60%50%27%56%35%26%24%4%7%9%8%8%14%11%10%14%25%12%21%17%24%7%10%中国马来西亚 菲律宾新加坡泰国越南巴西墨西哥2021东南亚及拉美主要市场养宠率(%)*Source:Rakuten Insight,Meet Intelligence,Google Trends3#仪式感不能少#菲律宾人会特地为宠物举办生日会并准备礼物，甚至邀请别的宠物伙伴一起参加哦#宠物也要爱美丽#泰国宠物美容店会提供豪华的宠物SPA、按摩和造

2、型设计，倾向于大胆、鲜艳和多彩的造型#我们过节你也过#马来西亚迎接斋月时，宠物也会穿上有斋月相关颜色和图案的可爱服饰，共同庆祝斋月#狗狗也有位置座#巴西宠物狗十分受欢迎，在许多宠物友好的咖啡馆和餐馆，狗狗也会被安排座位哦#给小鸟一个家#部分市场为宠物鸟儿购买精美的鸟笼和装饰物，为其提供舒适安全美丽的居住环境#有保险不怕看病#宠物险是智利保险体系重要组成，入保家庭可报销医药费，防止主人因经济压力“弃疗”45THSGBRVNPHMY22-23增速日均交易额 强 客单价高、品牌占比高、产品更自动化智能化 强 客单价高、一单多件比例高 强 客单价高、品牌产品占比高 中 宠物食品品牌占比高，其他产品以基

3、础款为主 中 宠物食品品牌占比高，其他产品以基础款为主 中 相对客单价低，产品以低价、基础款为主 本地化履约卖家优先考虑，推荐产品电动猫砂盆、喂食器、猫狗粮 跨境卖家优先考虑，推荐产品宠物服饰、基础玩具 本地化履约卖家优先考虑，推荐产品电动猫砂盆、喂食器、服饰 本地化履约卖家优先考虑，推荐产品狗笼、猫砂盆、猫狗粮 跨境卖家优先考虑，推荐产品宠物服饰基础玩具 跨境卖家优先考虑推荐产品基础玩具简易猫砂盆 宠物消费理念成熟宠物品牌多，Shopee渗透率高 风格特点更欧美，市场高速增长中 消费能力强，产品溢价高，线上宠物消费快速发展中 养狗人群多，狗笼、狗玩具、训狗零食等市场好 猫咪多，散养为主购物注

4、重性价比 宠物消费发展中，目前低价产品为主、，、6中国卖家其他卖家产品款式新、多样化受物流、海关制约，非本地化履约卖家宠物可选产品少、限制多品牌化卖家更多，产品图片精美、溢价高运营动作精细，包括选品、投广、装修、促销活动等7起店最快的地区地区月交易额2万月交易额5万月交易额10万菲律宾3-44-56-7泰国4-55-66-7马来西亚3-43-48-9越南4-55-68-9新加坡2-33-47-8巴西3-45-66-7各地区达不同月均交易额（人民币）所需月数快速起店KSF代理头部品牌Paid ads先冲首批订单和好评，cfs和campaign在2-3月开始加持店铺垂直，至少是宠物专营店店铺装修干

5、净，统一头图突出品牌感可以考虑低单价引流款冲量，但非必要新加坡:客单价高、大头部店铺较少、竞争相对弱，但市场规模受制于人口相对小泰国/菲律宾:市场容量大，长期稳定后是店均产出最高的地区8站点菲律宾马来西亚越南泰国新加坡巴西欧美品牌泰国品牌菲律宾品牌马来西亚品牌新加坡品牌日韩品牌中国大陆品牌1.品牌意识猫粮狗粮猫零食狗零食2.猫粮狗粮品牌偏好分成3种以PH/MY/SG为代表的欧美主导、本土补充市场以TH为代表的本土品牌强势市场以VN为代表的本土弱、基本均为进口品牌的市场3.在东南亚国家中，VN品牌意识最弱、且缺乏本土品牌宠物市场较初级4.泰国宠物市场成熟，品牌众多，且向东南亚其他国家输出5.中国

6、品牌Aozi在菲律宾占比很高6.日本品牌CIAO猫零食占比高(中国生产)7.巴西受平台宠物食品发展尚不成熟影响，品牌分布分析可能存在偏差，902/22 03/22 04/22 05/22 06/22 07/22 08/22 09/22 10/22 11/22 12/22 01/23 02/23 03/23AdsCampaignCFSOrganic09/2202/22 03/2204/22 05/2206/22 07/2212/2208/2210/2211/2201/2302/