1、2023全球红人营销报告红人营销如何获得成功2023全球红人营销报告2目录全球趋势概览：经济下行时的红人营销趋势一：2023年红人营销新情况趋势二：小微红人创造更大回报趋势三：建立信任的重要性趋势四：社交媒体电商趋于成熟未来趋势：零售的新趋势2023年红人营销五大重点030709121520222023全球红人营销报告3新冠疫情的余波渐息。随着全球通胀开始回落1，营销人的战略环境更加稳定。好消息是，品牌在疫情期间为配合消费者习惯而投入的营销努力2仍在持续发挥作用，但营销人仍需努力。德勤对全球20多家公司的CMO进行了访谈，了解其营销团队2023年的首要任务。38%的受访者表示，加速数字化转型是

2、重中之重，超过三分之一(36%)的受访者则认为开拓新市场、新细分或地区是工作重点3。无论哪种目标，红人营销都是实现目标的非常理想的营销方式。如何与消费者建立联系行业研究公司IBISWorld调查显示，过去五年中，杂志、报纸和网络电视等传统媒体的广告支出普遍下降，因为互联网颠覆了数十年的传统媒体格局4。此外，品牌和代理商仍未找到可靠的方法，来衡量传统广告活动的投资回报率。相比之下，线上营销更加精确、成本更低、针对性更强，同时也更容易评估营销成果。全球趋势概览：经济下行时的红人营销线上广告营销更加简单直接，但同时也给品牌带来了新的挑战。数据表明，当今的互联网用户对数字化广告持抵触态度。35.7%使

3、用广告屏蔽工具37.2%的受访者表示曾拒绝接受网站cookie只有 17.2%的受访者认为看到的广告能与自己的需求产生共鸣 关键数据51亿6h 37m全球互联网用户超过51亿全球人均每天使用互联网的时间为6小时37分钟51 1.如何与消费者建立联系2.红人营销的巨大机遇3.红人营销如何变现2023全球红人营销报告4研究表明，红人营销还能有一种跨媒体广告的辐射作用，有效增强同一系列传统电视广告的效果。如果有红人营销的背书，消费者对传统广告做出正面评价的可能性提高了58%，记住广告的可能性提高了47%。这种跨媒体公关效果最好的社交媒体平台是TikTok，研究表明：在TikTok上出现的广告在电视上

4、看到后，观众记住电视广告的可能性提高13%在TikTok上先看到红人广告之后，观众记住Instagram上类似内容的可能性提高43%在TikTok上先看到红人广告之后，观众跳过YouTube上类似内容的可能性降低 31%红人营销的潜在机遇2022年，全球数字广告支出高达6673亿美元，是整体媒体和渠道广告收入的73.3%。与其他流行的数字广告形式相比，品牌在红人营销上的总体预算投入相对较少，约为275亿美元，仅占 4.12%10。红人营销为想要获得竞争优势的营销人提供了巨大的机遇。2023年2月 Facebook广告每个销售线索的成本约为$7.262023年2月 Facebook广告每千次展示

5、成本约为$10.762023年2月 Instagram广告每个销售线索的成本约为$112023年2月 Instagram广告每千次展示成本约为$9.41针对美国受众的Revealbot数据9 由于消费者屏蔽广告、品牌盲目投放、以及广告内容与消费者兴趣点间脱节等原因，线上广告的效果越来越差6。同时，隐藏广告、点击劫持、虚假APP、僵尸用户和点击等虚假线上广告效果也让品牌付出了高昂的成本，2023年，全球品牌为这种 虚假线上广告效果付出了680亿美元 至 1000亿美元。毫无疑问，品牌需要更好的方式与消费者建立联系。一方面，广告成本不断飙升，但同时，品牌发现消费者对红人推荐营销的反应更好，71%的

6、品牌表示期望红人营销在整体数字营销组合中发挥更大的作用7。红人营销公司Whalar在2019年对红人营销效果的研究表明，红人营销是品牌提高广告投资回报率的有效形式，红人营销的ROI比传统电视广告和一般数字广告更高。红人营销发帖与其他渠道广告对比红人营销电视广告Facebook广告YouTube 广告个人情感更加强烈277%64%28%记忆点更多87%182%73%2023全球红人营销报告5大幅增加小幅增加 (0-10%)小幅下降(0-10%)大幅下降(10%以上)(10%以上)10%34%34%20%2%与2022年持平但这并不意味着砸钱就能变现。如何合理而有效地规划和实施红人营销广告策略才是