微吼：2023数字化活动系列-线上业绩发布会策划指南（18页）.pdf

1、2023.03线上业绩发布会策划指南线上业绩发布会策划指南数字化活动系列前言前言线上业绩发布会策划指南012023年社会活动全面开放，经济回暖，千行百业摩拳擦掌，上市企业能否迎来新一轮的增长？全面注册制下，对于股市行情、投资者关系、IPO又会带来什么样的影响？新的变化之下，上市企业投资者关系部门如何能够更好的利用新渠道、新手段，及时准确合规的传达企业信息，增强投资者信心？在当下上市公司对外业绩发布的关键时刻，为什么举办一场线上业绩发布成为上市公司的首要选择？保守or积极，如何办好一场既安全合规又信心倍增的线上业绩发布会？微吼研究院结合13年企业线上发布会策划运营经验及多位知名投资人、财经媒体人

2、、专业券商顾问意见，整理此份线上业绩发布会策划指南，旨在为上市公司董秘、IR、PR部门，提供更加落地的业绩发布会运营参考。新注册制下，马太效应更加明显，上市公司更需要被公众听得见、看得懂新注册制下，马太效应更加明显，上市公司更需要被公众听得见、看得懂新注册制下，上市公司流动性、市值、估值被全方位分化，马太效应更加明显，上市公司前10%和后10%PE值的中位数差值从22扩展为了44，去年5000家上市公司中只有2000家得到了投研机构的重点分析和关注，越来越多的腰部以下上市公司变得更难被专业机构看见。而在全面注册制下，上市公司的声音更需要被公众听得见，看得懂。通过信息披露，让投资者准确了解上市公

3、司的经营状况、财务状况及其发展趋势，利于投资者更好的了解信息，做出正确的投资选择，利于企业更好的市值管理。上市公司拥有稳定的品牌影响力，才更容易获得头部投资机构的关注和青睐。新技术推动新的投资者沟通方式，对上市公司新技术推动新的投资者沟通方式，对上市公司IRIR部门提出新要求部门提出新要求据统计，目前国内股民数量超过两亿多，上市公司5000多家，未来规模会越来越大。在人人都是自媒体，KOL、KOC的影响力对企业市值影响越来越深刻的今天，对上市公司的信息披露也提出了更高的要求。上市企业要做好投资者关系，做好市值管理，一方面取决于公司自身的发展，另一方面，是如何能在海量的上市企业中脱颖而出，吸引到

4、投资者的关注。投资者管理部门更需要一个专业的、官方的、系统型的信息披露手段和渠道，用新技术创新与投资者的沟通方式。03线上业绩发布会策划指南04线上业绩发布会策划指南企业的攻守之道-市值管理1.品牌声量及价值最大化2.主动式披露3.主动选择场景和流量4.主动出击建立沟通体系5.主动挖掘投资者6.增长协同发展上市企业-拥有稳定的品牌影响力，才能更容易获得头部投资机构关注和青睐品牌投资者沟通价值对比传统的业绩发布会，线上业绩发布会更具传播性、沟通性和系统性对比传统的业绩发布会，线上业绩发布会更具传播性、沟通性和系统性当前，正值上市公司开年最重要的一次年报发布之际，采用线上业绩发布会的方式，进行年报

5、业绩披露、来年战略发布以及投资者沟通，则成为了众多上市企业的优先选项。1.互动的模式多样化，提高品牌价值和观众获得感通过线上业绩发布会，我们可以配套公司的宣传片、领导寄语致辞、PPT的详解、年报数据动画等，更加全面和深度地呈现给参与者，线上连麦、双语频道、元宇宙虚拟场景的设置等，提高发布会整体视觉质感、提升品牌价值的同时让参与者有更深刻的体验感和获得感。2.上市公司高层零距离沟通，进一步拉近投资者关系突破空间和观众容量限制，一对多的线上业绩发布会，更加方便上市公司高层的参与，树立与公众主动沟通的形象；更加多样化的行业分析师，专家亲临现场的解读和在直播间对观众疑问的积极回应，可以创造投资者与专业

6、人员的零距离沟通。05线上业绩发布会策划指南2.在效率优先的时代，帮助投资人更全面系统了解公司信息疫情加速了发布会的迭代，从传统线下发布会，变成线上发布会，上市公司的信息披露从常规赛变成了淘汰，投资人再也不会受时间、场地、地域的限制，一个人同时参加5场发布会成为可能，并且能够更全面、系统地分析上市公司的财报及经营状况。06线上业绩发布会运营指南线下业绩会线上业绩会线上业绩会方式互动形式内容VS有限传播线上裂变传播线上裂变传播 长尾效应长尾效应创意发布创意发布 数据输出更直观数据输出更直观图文发布虚拟场景虚拟场景 多地连线多地连线线下搭建场景特定地域、现场参与线上可预设，更精准、更可控线上可预设

7、，更精准、更可控现场面对面，提问不可控跨地域跨地域 跨终端跨终端 线上参与线上参与场景线下业绩发布会 VS 线上业绩发布会传播重点突出重点突出记忆点清晰记忆点清晰记忆点少08微吼线上业绩发布会解决方案线上业绩发布会策划指南助力上市公司举办一场成本低，效果好的业绩发布会，为上市公司的重大时刻，护航添彩色。业绩发布会以全新的方式，建立数字化企业的公众认知。直面市场，零距离阐述企业战略和蓝图项目筹备：需求确认发布会整体流程策划预热宣传定向邀请专属定制召开期：专属化直播间品牌多元化发布内容展现形式标准化QA环节策划高附加值的业绩发布会场景解决方案长尾期：全链路数据长尾效应1.1.建立专属发布会页面，全

8、面披露发布信息建立专属发布会页面，全面披露发布信息企业宣传片、董事会成员介绍、财报解读、未来发展方向、资料下载等全面的信息披露页面，深度展示企业形象；搭建直播平台的投资者提问通道，更好地建立与投资者深度沟通关系；将发布会直播平台与企业APP/小程序引流，实现发布信息的全面披露。09项目筹备期建立完善的线上业绩会直播流程和体系建立完善的线上业绩会直播流程和体系线上业绩发布会策划指南专属线上发布会主题页示例专属线上发布会主题页示例2.2.宣传通道全面打通，为投资者信心的确立造势宣传通道全面打通，为投资者信心的确立造势通过业绩发布会实现与抖音、视频号等数十家视频或门户网站同步推流直播，扩大公众形象的

9、影响力；100+主流财经媒体宣传推广，传播效率指数倍增长；嵌入至官网、app、小程序，方便所有终端观看。10线上业绩发布会策划指南全平台同步宣传和推流全平台同步宣传和推流各大移动视频推流各大移动视频推流平台同步推流平台同步推流3.3.利用技术手段，建立邀请制，提前布局风险防控利用技术手段，建立邀请制，提前布局风险防控通过定制化发布会页面，溯源媒体和投资者的参会渠道。通过专属渠道发邀请白名单验证身份，白名单内参会者才会放行入会，确保会议安全；主办方可定制化邀请机制，通过直播间多种验证手段，保证面向指定人群观看，从源头把控可能存在的风险。11线上业绩发布会策划指南定制化邀请函定制化邀请函及注册页面

10、，及注册页面，建立参会白名单建立参会白名单发布会直播发布会直播观看限制，观看限制，进一步保障进一步保障信息安全信息安全1.1.直播间品牌化，展示独一无二的企业形象直播间品牌化，展示独一无二的企业形象直播间定制化装饰，通过视觉、元素和布局，凸显企业品牌的调性，使品牌效益最大化；定制化企业红包、抽奖、表情包，进一步拉近品牌与参会者关系。12直播发布期平台平台+内容，打造投资信息护城河内容，打造投资信息护城河线上业绩发布会策划指南企业专属定制化形象企业专属定制化形象2.2.多语言直播吸引全球投资者目光多语言直播吸引全球投资者目光播突破地域性限制，通过直播平台观看直播，可设置多语言版本，方便跨国机构及

11、投资者及时了解信息；直播双语页面、双语文档、双声道切换、现场同传、双语聊天室多重保障。13线上业绩发布会策划指南多样化的发布会直播布局方式多样化的发布会直播布局方式3.3.多元展现方式创造沉浸式互动体验多元展现方式创造沉浸式互动体验标准化的直播间布局，清晰直观展现业绩发布信息；全球发布会双语直播全球发布会双语直播结合元宇宙虚拟场景，借助AR、VR等技术，通过创新的舞台设计以及关键要素的立体化呈现，更具创新性。将生硬的数据通过AR的方式，更清晰、直观的展示的大众面前，加深观众印象和理解；身临其境的元宇宙虚拟座位，让听众更有参与感。14线上业绩发布会策划指南线上线下连麦互动线上线下连麦互动4.4.

12、更多样的更多样的Q&AQ&A环节，同时保证参会者沟通体验和风险防控环节，同时保证参会者沟通体验和风险防控全球连麦和互动，现场提问+线上视频连线+电话会议同步接入+直播间反馈通道，保障多种线上沟通渠道畅通；Q&A敏感信息过滤，减少舆论风险。元宇宙发布会实时弹幕元宇宙发布会实时弹幕元宇宙观众席元宇宙观众席互联网最大的作用就是去中间化，直接面向投资者，系统性地传递公司的正向价值，对于消费信心的建立并不会因为发布会的结束而结束。与传统IR相比，深耕互联网网和社交媒体文化的PR部门更能通过对业绩发布信息长尾传播的方式建立投资信心的护城河，系统性的传递公司正向价值。要充分发挥PR对业绩发布会的价值。15长

13、尾期与与PRPR结合，构建完整的传播护城河，持结合，构建完整的传播护城河，持续创造投资价值及后续影响续创造投资价值及后续影响线上业绩发布会策划指南1.1.借助平台和数据，把握舆论导向，传递正向价值信息借助平台和数据，把握舆论导向，传递正向价值信息结合发布会直播平台数据和网络舆论数据进行深度复盘，数据分析发布会效果，进而能更加透彻、清晰、快速得了解一场发布会的成功与否。同时通过数据结果把握发布会亮点和风险点，通过不同演讲内容、互动方式等的人群及互动趋势，为后续的PR传播策略做参考。16线上业绩发布会策划指南全渠道直播及舆论数据复盘全渠道直播及舆论数据复盘2.2.打好内容组合拳，全渠道强化正面投资

14、信息打好内容组合拳，全渠道强化正面投资信息原创快讯+行业稿件+通稿+深度稿+引导稿件等多种类型强势输出;TextText第三方角度解读行业发展和投资价值，打造内容传播公信力；做好内容储备，进行负面对冲；把握定调黄金期，财经资讯快速抢占交易页面；多角度释放稳中求进，重点凸显责任引领高质量发展；一图读懂等长图文简明扼要，凸显亮点；借助社交媒体力量，加强正面舆论引导。发布会亮点内容二次利用：专属平台直播回放，经典内容进行剪辑，通过抖音、视频号等社会化方式传播，多点触达投资者与消费者；五大证券平台，在KOL强势输出深度观点，0距离影响投资者的基础上，有节奏传递正向观点，积极引导投资者情绪。通过数字化活

15、动平台建立更精细化的通过数字化活动平台建立更精细化的IRIR内容分层内容分层对投资者行为和需求的深度分析，建立精细化的深度沟通方式，借助数字化的工具收集市场和投资人的反馈，建立内容的分层机制。对大众媒体和投资群体，开展公开的业绩发布会，通过明星型内容建立投资信心；针对专业投资人、媒体、KOC，进行邀请制路演、投资者日、接待日等，建立长期关系价值。18线上业绩发布会策划指南HERO明星型内容：针对广泛大众群体 扩大品牌知名度及影响力系列型内容：针对定向人群，投资者、媒体、KOC 通过他们关注及兴趣的内容，定期互动基础型内容：针对已有投资者、潜在投资者 满足核心用户日常需要及利益诉求，正向口碑HY

16、GIENEHUB场景：（公开的）业绩发布会场景：路演、投资者日、接待日、股东大会场景：明星型、系列型内容的长尾内容KOC产出的原创内容全面注册制环境下IR内容的精细化分层IRIR与与PRPR深度融合，及时准确披露，正向沟通引导深度融合，及时准确披露，正向沟通引导核心内容需要专业人员精心打磨，用优质的内容解析自己的声音和市场潜力，获得券商和投资者的信任；通过会前的内容合规性和发言领导人的舆论风险提醒，建立PR舆论体系，保障发言内容的合规；通过直播工具能解决问题：有针对性的回答用户直播间问题，不做无准备之战，现场解决问题，又不会失去和投资者之间的沟通感。19线上业绩发布会策划指南拥抱混合模式，实现

17、投资者沟通分层拥抱混合模式，实现投资者沟通分层当场地限制逐渐放开，通过线下发布会+线上发布会结合的方式，更能充分发挥业绩发布会的沟通优势，做全面性和深度性的沟通。线上渠道负责扩大沟通效率，触达更多投资者；线下渠道负责重点人群深度沟通，定向邀约媒体、专业投资机构、KOL、KOC，建立深度的投资者连接。关于微吼研究院扫码获取微吼研究院专家团面诊机会&发布会专属直播解决方案微吼研究院，创立于2018年，致力于通过数字化活动营销的行业洞察和趋势研究，结合企业最佳实战案例，提供行业咨询和解决方案，助力市场营销成为业绩引擎，推动企业持续性增长。微吼创立于2010年，作为中国数字化活动营销平台及企业直播的开创者和领军企业，微吼致力于为全球客户提供值得信赖的数字化活动营销平台和解决方案，助力企业实现营销数字化转型，为企业增长赋能。微吼已经为40万家企业客户举办了超过3000万场数字化营销活动，全球注册参会超过3亿商务用户，为世界500强企业中21%的客户提供了服务，覆盖IT科技、工业制造、金融、医疗、零售等垂直领域。10