订单来了：2022种草经济下酒旅业的营销如何跟上消费者需求变化？（46页）.pdf

1、种草经济下酒旅业的营销如何跟上消费者需求变化？Part 0Part 02 2种草平台的内容带交易转化效率分析草平台的内容带交易转化效率分析Part 0Part 01 1疫情下消费者度假出行趋势变化疫情下消费者度假出行趋势变化Part 0Part 04 4酒旅商家如何低成本运营小红书酒旅商家如何低成本运营小红书Part 0Part 05 5订单来了近两年的努力与订单来了近两年的努力与成果成果Part 0Part 03 3小红书平台消费者的一致性与小红书平台消费者的一致性与独特性独特性contents0101疫情下消费者度假出行趋势变化partpart0101度假出行旺季不旺、全年拉垮度假出行旺季

2、不旺、全年拉垮0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%第一季度第二季度第三季度第四季度平均入住率平均入住率2019年2020年2021年37.36%42.67%48.34%35.44%21.73%28.98%27.19%26.38%12.35%28.96%41.16%33.45%0.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00第一季度第二季度第三季度第四季度平均房价平均房价2019年2020年2021年492.88487.51398.63526.72514.87452.71533.55531.64515.16505.77

3、498.29482.26*数据来源:2019-2022 期间“订单来了”所服务客户0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%2019年2020年2021年平均入住率平均入住率42.96%26.30%28.75%440.00450.00460.00470.00480.00490.00500.00510.00520.002019年2020年2021年平均房价平均房价505.89509.39468.070.0050.00100.00150.00200.00250.002019年2020年2021年平均客房收益平均客房收益207

4、.19133.97139.36*数据来源:2019-2022 期间“订单来了”所服务客户度假出行旺季不旺、全年拉垮度假出行旺季不旺、全年拉垮消费者年龄变化趋势消费者年龄变化趋势20以下3%20-2510%25-3017%30-3521%35-4017%40-4510%45-507%50以上15%2020客源年龄层20以下2%20-257%25-3016%30-3521%35-4017%40-4511%45-508%50以上18%2019客源年龄层年轻化趋势明显年轻化趋势明显9090后消费者占比提升明显，从后消费者占比提升明显，从25%25%提升到提升到33%33%7070前消费者占比锐减，从前

5、消费者占比锐减，从18%18%下降到下降到15%15%20及以下4%21-2511%26-3018%31-3521%36-4016%41-459%46-506%51及以上15%2021客源年龄层25%25%18%18%30.06%30.06%14.97%14.97%33.16%33.16%14.66%14.66%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%3030岁以下岁以下5151岁以上岁以上201920192020202020212021年轻化趋势明显年轻化趋势明显9090后消费者占比提升明显后消费者占比提升明显 70 70前消费者占比趋于稳定前

6、消费者占比趋于稳定消费者年龄变化趋势消费者年龄变化趋势不同区域的消费者年龄层构成3.62%3.62%4.58%4.58%6.53%6.53%3.68%3.68%8.18%8.18%11.55%11.55%14.47%14.47%10.93%10.93%15.05%15.05%17.78%17.78%20.47%20.47%19.26%19.26%20.78%20.78%21.59%21.59%19.78%19.78%20.96%20.96%17.25%17.25%16.58%16.58%13.74%13.74%15.06%15.06%10.20%10.20%9.40%9.40%7.85%7.8