珠宝首饰行业分析报告-PDF版

Foreword01TRENDTRACK2023,09,02PART,PART,PART,PARTTRENDTRACKCONTENTS,03PART01,01PART,18591,29565,4,6,.

11人已浏览 2023-09-23 35页 5星级

2023 H1奢侈品牌中国活力榜定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼|华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”及您的姓名和公司)邮箱：lciluxe.co报告作者：游佳版式设计：汤琦完稿时间：2023年9月开篇P02P03P04P10P21P22P231P25华丽智库微信公众号华丽志APPP26P29P32P28P24 2023 H1奢侈品牌中国活力榜 TOP 20 2023 H1奢侈珠宝&腕表品牌中国活力榜 TOP 20 奢侈品牌在中国2023 H1动态分布 奢侈品牌中国新开实体门店、快闪店的数量对比（2023 H1 vs.2022）奢侈品牌新开门店和城市数量（2023 H1）奢侈品牌新开门店数量所在的城市排名对比（2023 H1 vs.2022）新开门店最多的22家奢侈品牌（2023 H1）商业体新开奢侈品牌门店数量排名（2023 H1）奢侈品牌新开门店所在的其他商业体一览（2023 H1）新开快闪店最多的23家奢侈品牌（2023 H1）入选【华丽志双周榜】TOP案例榜单的奢侈品牌（2023 H1）往届活力榜排名示意2023 H1奢侈品牌中国TOP案例2023 H1奢侈品牌中国动态分布P07P30P27开篇虽然经历了2021、2022年的震荡调整，但奢侈品牌对于中国市场的信心依旧。最直观的数据即：仅2023年上半年，奢侈品牌就已开出150家新店，包括48家不同级别的“首店”。（来源：华丽通）奢侈品牌正加大对中国市场实体门店的关注和投入，与此同时，一线主力城市以外城市/地区的消费潜力也正浮出水面，这无异于为奢侈品牌在中国市场的发展又注入了一剂强心针。从销售贡献占比和增速上，中国市场对于全球奢侈品产业的重要意义早已无需赘述。但较之中国市场出色的销售贡献和同比增长，更重要的是，无形之中，中国市场的方方面面也正在重塑着全球奢侈品产业的当下和未来。对比前几年华丽志与奢侈品牌CEO们的交流，从今年开始，他（她）们开始更直接地提出了与具体运营细节、本土市场和消费者相关的问题。我们深感，奢侈品牌的全球高层对于中国市场的好奇心、求知欲和思考，正由表及里、由广入深、由慢到快。在这些思考的背后，是中国市场日益加剧的竞争态势、和认知不断提升的本土消费者的多元需求：无论是 1）中国辽阔多样的城市和人文，2）中国消费客群的独特构成和年轻化程度，3）中国实体商业和数字化渠道的迭代速度，4）更多小众品牌的加速涌入，5）中国本土品牌的快速成长，从总体来看，中国市场日益加剧的竞争态势、和认知不断提升的本土消费者的多元需求，都对奢侈品牌的准确判断、快速反应、大胆决策、和本土化战略提出了更高的要求。进入2023年，中国消费者对于美好生活的期许有增无减，同时，高端市场的白热化竞争仍在加剧，要想赢得中国市场所面临的挑战依然艰巨。“2023年H1 奢侈品牌活力榜”榜单以华丽通全面覆盖、实时更新的品牌公开动态数据为基础，并根据华丽志的研究成果，加权评分后计算得出。本次发布的2023年H1的活力榜榜单，起始日期为2023年1月1日-6月30日，共收录统计了 93个奢侈品牌的462条动态（本份榜单未收录美妆个护香氛品类的动态）。2024年1月，华丽志将发布2023年全年的“奢侈品牌中国活力榜”榜单。敬请期待！2334456奢侈品牌中国活力榜 TOP 20 所属集团78华丽智库奢侈品牌中国活力榜涉及的品牌动态包括十大类：-门店拓展：全球首店、全国首店、区域首店、城市首店、其他新店开业、重要门店焕新-品牌展览：品牌大型展览、品牌常规展览、品牌城市巡展-时装秀：中国线下举办时装秀-品牌联名：联名中国商业品牌、联名明星/KOL/顶级艺术家、联名中国独立设计师、联名国际IP、联名本地IP-跨界活动：赞助公益、跨界体育、跨界音乐、赞助艺术-创意合作：本土艺术家/创意人士-品牌代言人/大使/挚友：任命中国代言人、任命中国品大使、任命品牌挚友-视觉传播：图书/影片出版-数字化营销和电商：线上店铺、互动体验、播客-其他品牌活动：定制、艺术装置、快闪、体验空间9以上评分是基于华丽志 对2023年上半年主要奢侈品牌在中国开展的营销活动和渠道拓展行动的统计数据，并根据不同细分类型的重要性和影响力给予不同权重，综合进行评分 比如，品牌大型展览的权重高于一般展览，全国性首店的权重高于地区性首店，等等。（本份报告未列入奢侈品牌美妆护肤香氛类动态）所有动态来源于：华丽通，品牌官方微信公众号，品牌官方微博，官方新闻稿，如需查阅2022年榜单排名，请点击链接：https:/luxe.co/post/26521510在520 情人节即将到来之际，Louis Vuitton 在品牌小程序中推出了全新礼遇专栏“甄礼指南ART of GIFTING”。基于顾客需求和不同送礼场景打造了六大主题：“优雅趣动”、“心动配饰”、“香氛新意”、“乔迁之喜”、“旅行灵感”、“合作愉快”。例如“乔迁之喜”专门应对乔迁搬家的送礼场景，覆盖地毯、收纳箱、餐具、花瓶、调酒器等产品。产品定价在300元至38000元之间，几乎涵盖了生活方式的方方面面。此外，“甄礼指南”通过朋友圈广告展示全新专栏内容，精美图片视觉吸引用户一键跳转小程序，提升转化关注。路易威登华丽点评：对于奢侈品牌来讲，精准把握中国消费者礼赠需求，是新的增长机遇，为品牌开辟消费场景打开了新的路径。此次 Louis Vuitton 以小程序为试验场，升级其线上礼遇产品策略，也再次反映出了中国在全球数字化进程中的领军角色，中国本土的数字化基建为品牌的创新尝试提供了更多可能。内容创作是小程序的内驱力之一，它强大的工具属性能帮助品牌实现更多创意玩法。由此，Louis Vuitton 在今年520期间，用小程序构建了一个生活方式体验空间，通过在礼遇专栏中设置丰富的场景与互动，站在用户角度完善人性化的送礼方案。更进一步看，在本土节日契机下，Louis Vuitton 用小程序打破了节日营销的局限性，打破了线上线下的边界，实现物理连接向情感连接的转化，与中国消费者构建起深层情感共鸣。11Cartier 在广州邮政博览馆举办“寻踪豹影”猎豹主题展览。作为品牌标志性动物形象，早在1914年，猎豹即出现在卡地亚的动物世界中，随后，这一独具神秘气息的猫科动物在“猎豹女士”贞杜桑（Jeanne Toussaint）极具开创性的引领下，成为卡地亚的经典设计之一。本次展览划分猎豹沙龙、时光长廊、贞杜桑工作室、美学回廊和风格空间、大师工坊、香水感官空间、猎豹风尚厅、猎豹语汇索引、图书室和茶室等多个空间，为观众提供沉浸式体验。此外卡地亚品牌大使张震以全息投影的形式虚拟现身猎豹沙龙，讲述自己与这一经典形象的渊源和感悟。卡地亚华丽点评：如何强化品牌在用户心智的既有认知？卡地亚通过本次展览，充分提炼品牌的经典元素并强势放大。Cartier“寻踪豹影”主题展览融合了虚拟与现实的数字社交体验，以丰富的内容和有趣的互动，让观众全方位了解卡地亚和猎豹元素，及背后的品牌精神，并收获了不同年龄层群体的关注。本次展览期间，Cartier 也专门推出了展览小程序，方便用户线上预约观展。如今，微信小程序不仅成为奢侈品牌营销大事件的“标配”，更是奢侈品牌的重要传播场域。124月28日-6月25日，Gucci 于上海西岸艺术中心举办 Gucci Cosmos寰宇古驰典藏展，展览由英国当代艺术家艾斯戴夫林(Es Devlin)进行展陈构思及设计，并由意大利时尚理论家兼评论家玛丽亚路易莎富丽萨(Maria Luisa Frisa)策展。展览被分为八个部分，呈现了古驰成立102年以来极具代表性的箱包、鞋履和服装，展出藏品来自品牌在佛罗伦萨的档案，包含品牌创始人 Guccio Gucci、历任创意总监 Tom Ford、Frida Giannini和Alessandro Michele的作品。上海是展览的全球首站，之后将会在其它国家巡回展出。古驰华丽点评：本次展览是 Gucci 对其百年历史、经典设计与工艺的全面回顾，这将帮助 Gucci 在中国消费者心中建立起更加厚重而生动的品牌认知。除线下体验外，品牌还通过微信视频号直播展览开幕，同时大众可通过视频号直播跳转小程序，预约观展，实现多元化的线上线下互动路径。品牌通过视频号直播，在线上充分调动用户的互动感与参与感，以丰富的视觉体系向消费者生动传递品牌故事，为用户之后正式前往线下观展做足准备。如果说展览是一段与观众进行文化交流的旅程，那么借助微信视频号直播则能为触达并连接用户带来更多可能。13为庆祝中国农历兔年，Qeelin 推出Rabbit Bo Bo钻石项链与“狮狮”如意Xi Xi喜狮项链。品牌代言人刘诗诗与自己的生肖兔相伴，拍摄多支新年专属TVC。同时在公众号设计交互小游戏，点击Rabbit Bo Bo的Q字魔术帽集齐八个红色Wulu即可抽取新年专属红包封面。麒麟珠宝华丽点评：作为举国欢庆的中国传统节日，中国农历新年，一直是奢侈品牌与中国消费者深入沟通的绝佳契机。在众多高级珠宝品牌中，Qeelin 因其中国基因，成为一个特殊的存在。在产品设计中，Qeelin 注入了中华文化的传承意涵，为高级珠宝注入了玩味与惊喜。而借助小程序“游戏化”玩法，Qeelin 将游戏元素与规则应用于春节营销中，不仅提升了用户的互动参与感，也避免了在同一命题下品牌营销创意的同质化。14Fendi 在北京Temple东景缘举办 hand in hand匠心艺术展，此次展览主要围绕Fendi 经典 Peekaboo 及 Baguette 手袋展开。其中Fendi 联合歌手吉克隽逸共同探索中国传统手工艺之美，邀请彝族非物质文化遗产传承人阿西巫之莫和勒古沙日，为 FENDI hand in hand匠心艺术展，打造极具彝族悠久艺术余韵的 Baguette手袋，以及Fendi 与艺术家陆平原、倪有鱼、陈粉丸合作，为FENDI hand in hand匠心艺术展打造三款Peekaboo手袋，向手工艺、设计与艺术世界表达敬意。芬迪华丽点评：Fendi“Hand in Hand”项目始于2020年，在意大利启动并逐渐扩展至全球，集结了众多顶尖手工匠人与手工艺工坊，运用各地本土特色手工技艺从艺术品高度重新诠释1997年由FENDI男装创意总监SilviaVenturini Fendi 设计的标志性 Baguette 手袋。这次中国展是其全球巡展的第三站。Fendi没有进行常规的新品展示，而是邀请意大利工匠、中国非遗传承人对其Baguette手袋进行创造和再诠释，以策展的方式为品牌IT Bag打造了一场“艺术新品展”，展示品牌背后工匠技艺的同时，展开了一次在地文化的探索与新尝试。15今年上半年，CHAUMET 分别在武汉恒隆广场、深圳湾万象城开设“CHAUMET移动书屋”。书屋设计灵感来自 CHAUMET 蓝色珠宝盒，屋内悉数呈现CHAUMET经典书刊，来宾不仅可以畅读书刊，了解品牌背后的故事，还可在咖啡区品尝CHAUMET主题特调咖啡，并参与现场的互动游戏。尚美巴黎华丽点评：对于许多历史悠久的奢侈品牌来说，品牌的故事是经久不衰的，但传播故事的方式和载体是需要与时俱进。Chaumet书屋中的书籍，集结了众多欧美著名珠宝史研究学者的文章、品牌自18世纪以来创作的300余件绝美真品的设计草图与相关绘画作品、文献资料、纸雕立体书、品牌新作品等多类内容。坐在书屋中，喝上一杯咖啡，消费者将完全沉浸在Chaumet的品牌历史与艺术作品当中。消费者对于奢侈品牌的追逐，从不仅仅是产品设计，更是对品牌精神、品牌文化的认可与共鸣。书屋就像是Chaumet为消费者打开的一扇窗，让消费者有机会一窥品牌悠久的历史与丰富的品牌资产。16Valentino 宣布成为浸入式戏剧不眠之夜上海版2023年度时尚合作伙伴，共同呈现一年两场特别演出，4 月 11 日，第一场 2023 春夏特别篇章“The Box 盒”于上海麦金侬酒店上演。不眠之夜的每个角色都身着 Unboxing Valentino 2023 春夏系列的作品。观众可以通过自己的方式与演员和戏剧空间进行实时互动，以不同的视角感受Valentino 的时装。华伦天奴华丽点评：当下，奢侈品牌们正在不断尝试，如何在叙事方式上推陈出新，探索更多元化、艺术化的叙事方式。通过与浸入式戏剧不眠之夜合作，Valentino让每个角色都穿上了品牌2023春夏系列作品，让更具张力和感染力的舞者代替模特，用舞蹈戏剧的方式展示品牌新一季作品，观众也得以用更加近距离、更加沉浸式的方式感受设计、感受品牌。奢侈品牌在中国的投入正更多地向人文领域倾斜，毫无疑问，成为大众心中的“文化地标”正在成为更多奢侈品牌的品牌建设目标。17根据“华丽志奢侈品牌数据库”的统计，今年上半年 Blancpain 分别在郑州丹尼斯大卫城、深圳湾万象城、成都SKP、兰州万象城开设专卖店，是今年上半年开设专卖店最多的奢侈腕表品牌之一。此外品牌还在深圳万象城举办腕表展，加强与消费者互动。宝珀华丽点评：近年来，中国线上奢侈品市场规模不断扩大，三四线城市奢侈品市场渗透率持续增长，为奢侈品品牌带来了更大的增长空间。可以看到，过往只出现在一线城市奢侈品商场里里的奢侈腕表品牌们，正开始走入二三线城市，其中潜力最大的便是正在发力提升首位度的省会城市和新一线城市。城市下沉意味着奢侈品牌们对中国市场的加速深耕，接下来，奢侈品牌会在更多哪些城市开出线下门店，以何种规格开出门店，都值得期待。18JIL SANDER 在苏州仁恒仓街的故居花园开设“苏园桑生”限时体验店，两层空间里展示了JIL SANDER 2023早春系列，部分春夏男女混合系列秀场单品等。同时 JIL SANDER 品牌的标志性元素被布置在老洋房的各个角落，苔藓、春笋、梅花点缀其中，入室、入景、拾阶而上，颇有苏式园林一步一景的闲情雅趣。吉尔桑德华丽点评：进入中国市场，如何继续塑造一个“令人向往的品牌”，是奢侈品牌面临的长期挑战。在这个过程中，如何深入在地文化语境，将对中国文化的理解转变为流动的跨文化对话，成为奢侈品牌与当地消费者构筑起深层次情感联结的关键。在中国，在地化的商业空间正在成为奢侈品牌合作的场景之一。自去年国内首家旗舰店在上海落地以来，JIL SANDER 加速在中国的布局。苏州仁恒仓街的故居花园，是一栋修缮后的民国建筑，藏在姑苏老城区江南气韵最浓郁的地方，JIL SANDER在其中融入了2023春夏秀场中的标志性视觉元素，不仅彰显了品牌的设计美学，更增添了独一份的苏式意象。在苏州独具特色的文化环境中，JIL SANDER的品牌形象和叙事更加灵动、多元。19Loewe 为上海草莓音乐节打造了一处竹编城堡装置。为了体现 Paulas Ibiza 2023夏日限时系列对手工艺、天然材质和可持续性的关注，Loewe 深入云南省德宏州，寻访传统手工艺，回收少数民族的竹编制品，并邀请当代青年艺术家朱晟晟结合天然竹材，创造了这座艺术装置。罗意威华丽点评：如何在年轻用户的语境中，讲述品牌的可持续发展理念？今天的年轻消费者，更愿意看到真实、生动的品牌内容，且更容易被沉浸式的互动体验吸引。过去半年，年轻人们汹涌消费撑起了音乐演出市场。适逢五一小长假，以传统手工艺回收材料结合天然竹材打造的Loewe竹编城堡，出现在了热情澎湃的音乐节现场，完美诠释着年轻人们当下追求的“度假感”和品牌所坚持的可持续理念，在年轻消费者心智中打下深刻的记忆锚点。2021传播,2传播,2代言大使挚友,2代言大使挚友,1代言大使挚友,4代言大使挚友,2代言大使挚友,4代言大使挚友,7合作,4合作,2合作,3合作,4活动,1活动,7活动,10活动,6活动,10活动,2跨界,2跨界,5跨界,4跨界,22联名,1联名,1联名,4新开门店,56新开门店,13新开门店,15新开门店,16新开门店,32新开门店,18快闪店,30快闪店,12快闪店,30快闪店,30快闪店,32快闪店,27门店换新,2门店换新,1门店换新,3门店换新,3门店换新,13门店换新,8时装秀,1时装秀/新品发布,1时装秀/新品发布,1时装秀/新品发布,1数字化,3数字化,5数字化,1数字化,4展览,2展览,5展览,21月2月3月4月5月6月22奢侈品牌在中国奢侈品牌在中国 20232023 H1H1 动态分布动态分布按月份看，最为频繁，其次是。9847746811164数据来源：华丽志奢侈品牌数据库23奢侈品牌在中国新开实体门店、快闪店的数量对比（奢侈品牌在中国新开实体门店、快闪店的数量对比（20232023 H1 H1 vs.202vs.2022 2）6915077185多少家奢侈品牌开出快闪店奢侈品牌开出多少家快闪店2023 H12022年门店动态数据快闪店动态数据VS2023 H12022年VS2023 H12022年VS奢侈品牌开出多少家新店多少家奢侈品牌开出新店2023 H12022年VS奢侈品牌新开门店和城市数量（奢侈品牌新开门店和城市数量（20232023年年H1H1）城市开店数量福州9上海8深圳8北京8南京7杭州5海口5武汉4城市开店数量济南4青岛4合肥3三亚3昆明3广州2长沙2宁波2重庆2南昌2香港1城市开店数量大连1沈阳1天津1苏州1太原1南宁1澳门124数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈品牌新开门店数量所在的城市排名对比（奢侈品牌新开门店数量所在的城市排名对比（20232023 H1 H1 vs.202vs.2022 2）2022年,城市排名城市开店数量1上海372成都353深圳144三亚105北京（并列5）95南京（并列5）96海口87武汉78郑州69杭州（并列9）59青岛（并列9）59广州（并列9）510无锡（并列10）410重庆（并列10）4252023 H1,城市排名城市开店数量1成都362兰州133郑州124福州95上海85深圳85北京86南京77杭州57海口58武汉48济南48青岛42023 H1,城市排名城市开店数量9合肥39三亚39昆明310广州210长沙210宁波210重庆210南昌2数据来源：华丽志奢侈品牌数据库新开门店最多的新开门店最多的2222家奢侈品牌（家奢侈品牌（20232023年年H1H1）品牌开店数量首店Marni 曼黎怡6云南首店，深圳首店，东北首店Qeelin 麒麟珠宝5兰州首店Celine 思琳5河南首店，福州首店，山东首店Jil Sander 吉尔桑德5北京首店，云南首店，浙江首店，澳门首店，江苏首店Ermenegildo Zegna 杰尼亚4济南首店Maison Margiela 马吉拉时装屋4昆明首店Cartier 卡地亚4福州首店，兰州首店Blancpain 宝珀4河南首店，深圳首家直营店，甘肃首店Christian Louboutin 路铂廷4安徽首店Rolex 劳力士4甘肃首店CHAUMET 尚美巴黎4河南首店，安徽首店品牌开店数量首店Versace 范思哲4TAG Heuer 泰格豪雅4兰州首店Glashtte Original 格拉苏蒂原创4河南首店Max Mara 麦丝玛拉3Gucci 古驰3Bottega Veneta 葆蝶家3Longines 浪琴表3Boucheron 宝诗龙3浙江首店Omega 欧米茄3Van Cleef&Arpels 梵克雅宝3山东首店，福建首店河南首店Etro 艾绰32648家中国首店/省会首店/城市首店数据来源：华丽志奢侈品牌数据库注：不包含香氛和美妆护肤门店商业体开店数量成都SKP33兰州万象城13郑州丹尼斯大卫城12福州万象城9南京德基广场7深圳湾万象城4济南万象城4海口国际免税城4青岛海信广场4商业体新开奢侈品牌门店数量排名（20232023年年H1H1）商业体开店数量杭州大厦3合肥银泰中心3深圳万象城3昆明金俊广场3北京三里屯太古里3上海恒隆广场2广州太古汇2上海尚嘉中心2长沙IFS2商业体开店数量DT512南昌武商MALL2武汉万象城227数据来源：华丽志奢侈品牌数据库大连恒隆广场武汉武商mall太原万象城杭州万象城重庆国金中心沈阳卓展购物中心重庆万象城武汉恒隆广场北京华贸购物中心成都IFS北京王府中環成都银泰中心深圳万象天地成都太古里苏州中心杭州湖滨银泰in77天津万象城上海环贸广场奢侈品牌新开门店所在的其他商业体一览（20232023年年H1H1）北京国贸商城上海静安嘉里中心香港海港城三亚海旅免税城上海前滩太古里宁波和义大道购物中心南宁万象城宁波万象城澳门伦敦人购物中心商业体商业体商业体28数据来源：华丽志奢侈品牌数据库新开快闪店最多的23家奢侈品牌（20232023年年H1H1）品牌开店数量Louis Vuitton 路易威登14Dior 迪奥11Celine 思琳8Gucci 古驰8CHAUMET 尚美巴黎6Loewe 罗意威6Versace 范思哲6Marni 曼黎怡5Dolce&Gabbana 杜嘉班纳5品牌开店数量Vacheron Constantin 江诗丹顿5BVLGARI 宝格丽4Van Cleef&Arpels梵克雅宝4Harry Winston 海瑞温斯顿4Givenchy 纪梵希4Delvaux 德尔沃3Omega 欧米茄3Curiel 蔻蕊3Balmain 巴尔曼3品牌开店数量Tiffany&Co.蒂芙尼3Loro Piana 诺悠翩雅3Breitling 百年灵3Fendi 芬迪3Yves Saint Laurent 圣罗兰329数据来源：华丽志奢侈品牌数据库从2020年5月起，中国权威的时尚商业财经媒体华丽志，以每两周的频次，发布“奢侈品牌在中国华丽双周榜”，及时汇总并遴选最值得关注和借鉴的奢侈品牌创新实践。（回顾双周榜所有报道：https:/luxe.co/tag/华丽双周榜）人们往往认为，国际一线奢侈品牌的优势在于丰厚的历史积淀，高超的工艺和稀有的材质。其实，每一个历久弥新的奢侈品牌，一定是与时俱进的、与当下共鸣的、勇于创新的，尤其在中国市场，奢侈品牌的创新步伐比全球其他地方都更加敏捷和大胆。在本份报告，我们特别复盘总结了2023年H1曾入选双周榜案例的奢侈品牌。30扫码回顾双周榜所有报道30入选【华丽志双周榜】Top 案例榜单的奢侈品牌（20232023年年H1H1）上榜品牌上榜次数Louis Vuitton（路易威登）3Cartier（卡地亚）2Gucci（古驰）2Herms（爱马仕）2Stefano Ricci（史蒂芬劳尼治）1Maison Margiela（马吉拉时装屋）1Balenciaga（巴黎世家）1Jaeger-LeCoultre（积家）1上榜品牌上榜次数Graff（格拉夫）1Tiffany&Co.（蒂芙尼）1Valentino（华伦天奴）1Bottega Veneta（葆蝶家）1ARCTERYX（始祖鸟）1BVLGARI（宝格丽）1Giorgio Armani（阿玛尼）1Ferrari（法拉利）1数据来源：华丽志奢侈品牌数据库31往届活力榜排名示意322022年度奢侈品牌中国活力榜2022年度奢侈珠宝腕表品牌中国活力榜2021年奢侈品牌中国活力榜如需查阅更多奢侈品产业报道，请在华丽志app、网站Luxe.co搜索如需查阅榜单英文版本，请浏览网站：33引领性的时尚商业财经资讯平台华丽志十年精心构建的行业数据库和研究体系全球首创、承载海量实时信息的华丽通中英双语海内外全覆盖（英文 ）全球时尚CEO/高管在中国的首选发声平台B端：多年追随并高度信赖华丽志的经管人才读者群C端：高净值、高感知、高学历的3H精英消费者口碑相传读者遍及中国一二线主力城市及部分海外大都市灯塔和涟漪效应：影响力横跨时尚、金融、科技和传媒各界（生产商、设计师、品牌商、商业地产、线上线下零售商、社交媒体平台、基金/券商、线上线下媒体）受众画像：独特价值：扫码下载华丽志APP、全球领导管理层发声的首选平台全球领导管理层发声的首选平台累积累积100 100 全球时尚奢侈品高管专访全球时尚奢侈品高管专访34华丽智库长期深耕时尚和奢侈品领域，基于我们持续建设的行业网络、数据智能和知识体系，致力于为中国及海外的品牌与企业提供专业、创新和前瞻的咨询服务，涉及的方向包括:品牌焕新升级战略、品牌内容及传播策略、细分行业定位及机会分析、中国市场进入策略等。我们将每月发布数份华丽智库原创研究报告，并不定期举办行业讲座与论坛。如有相关合作需求，欢迎联系我们。定制项目与合作洽谈，敬请联系:王琼|华丽智库 项目总监微信:elisatina929，邮箱:lciluxe.co关于华丽智库重要声明本报告所载资料的来源被认为是可靠的，但本公司对其准确性、可靠性或完整性不做任何承诺。本报告所载的资料、意见及推测仅反映报告初次公开发布时的判断，可能会随时调整而不作另行通知。本报告力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。本报告仅作为一般信息，并只提供给客户作参考之用，不构成任何投资，法律，会计或税务的最终操作建议，亦不构成任何证券或金融商品的要约激请或宣传资料。本报告文字版权归本公司所有，所有图片版权归对应品牌所有。未经本公司事先书面授权，任何人不得对本报告进行何形式的发布，复制。如引用，刊发，需注明出处为“华丽智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删节或修改。35扫码下载华丽志APP 联结全球时尚创新 赋能中国品牌成长奢侈品牌与中国艺术家跨界合作研究报告奢侈品行业可持续发展的七大主题意大利时尚品牌在中国2022中国奢侈品营销报告：抢滩私域阵地2022年华丽智库奢侈品牌中国观察路易威登的2022 2022年全球羽绒服品牌研究报告中东时尚报告迪奥的2022香奈儿的20222022年度奢侈品牌中国活力榜爱马仕的2022东南亚时尚报告全球奢华护肤品牌中国市场观察2022奢侈珠宝腕表品牌中国活力榜2023黄金首饰品牌观察马吉拉在中国.以下华丽智库研究报告已经发布，欢迎下载。所有“华丽智库”研究报告目前仅对华丽志付费会员开放。注册会员，请扫码下载华丽志app或登录华丽志网站https:/luxe.co/36

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前言FOREWORDLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS01同比增长23%同比增长35%同比增长55%奢侈品引力场-抖音双月热点是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合发布的双月热点内容洞察，旨在通过数据和案例等多维分析，为奢侈品行业从业者提供经营策略启发。2023年7-8月，奢侈品行业短视频、直播、搜索均高速增长：短视频播放量260亿 直播观看人次450亿 搜索量3.5亿 本期看点HIGHLIGHTSLuxury Industry Bi-Month Trends Focus02大秀场奢侈品大秀抖音直播，掀起时尚浪潮Fashion Show新玩法#美拉德 热点打爆 种拔一体T rending Content礼遇季时尚芭莎 GQ保驾护航七夕礼遇季F estival新启航Burberry博柏利/SHANGXIA上下官方旗舰店入驻 Versace范思哲官方旗舰店直播Kick offLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUSIndustry Frontier Information行业前沿资讯Highlights01Part03大秀场F ASHION SHOWLuxury Industry Bi-Month Trends Focus04奢侈品大秀抖音直播掀起时尚浪潮DIOR 2023秋冬成衣深圳发布秀秀中秀后声量&粉丝双增长大秀中FeedsLive加持曝光实时在线人数峰值突破10w 18位明星亮相秀场大秀后内容加热延续热度直播 主页 视频累计涨粉2w 大秀素材加热延续声量磁铁引导跳转品牌主页长尾曝光原生话题运营奢侈品品牌榜排名top1#DIOR大秀深圳#迪丽热巴DIOR等多个原生话题发酵新玩法TRENDING CONTENTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus05#美拉德联动GQ 热点发布#美拉德妆造商家 全链路合一内容联动 搜索SEO优化 种拔一体承接转化内容场链路（直播&短视频）搜索链路（SEO优化&搜索承接）联动达人 热点打爆内容创作 直播氛围 货盘匹配美拉德内容创作美拉德专场直播美拉德货盘匹配热点话题打爆，种草式启发搜索，全链路合一礼遇季FESTIV ALLuxury Industry Bi-Month Trends Focus06时尚芭莎 GQ两大时尚媒体保驾护航，创新内容内容场：时尚芭莎 GQ 七夕奢品专场货架场：会场 店铺新启航KICK OFFLuxury Industry Bi-Month Trends Focus077月开业NPS提升奢侈品牌搜索排名VERSACEBurberry博柏利/SHANGXIA上下官方旗舰店入驻 Versace范思哲官方旗舰店直播自播抖音店铺达播内容场直播/短视频货架场商城/店铺搜索品专承接拦截提升4X%Industry Data Overview行业数据概览Dashboard02Part08LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS行业数据概览DASHBOARDLuxury Industry Bi-Month Trends Focus09数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序，热点按热度值排序；配饰包含配饰/珠宝/腕表；矩阵图中轴线为均值同比增长率23%同比增长率35%同比增长率55%双月播放量260亿 450亿 3.5亿 双月观看人次双月搜索量热门话题#tag热门搜索关键词短视频直播搜索Luxury Industry Bi-Month Trends Focus10数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序，热点按热度值排序；配饰包含配饰/珠宝/腕表；矩阵图中轴线为均值行业热点品类发展#Angelababy带小海绵去巴黎看秀#Prada成中国女足官方合作伙伴#刘诗诗巴黎看秀生图#井柏然拍刘雯走秀#清冷高级感海边长裙合集#统一几代人审美的鞋子包包#揭秘模特包包里都装什么#孙艺珍巴黎看秀#不露声色的高级感时尚单品#入秋高级感穿搭攻略7月5日7月10日7月4日7月20日7月8日8月31日8月30日7月6日7月27日8月29日730.0万707.3万515.0万484.8万453.2万449.0万441.1万432.8万412.8万410.4万其他其他服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰服饰、箱包箱包服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履热点名称创建时间热度值适用品类行业数据概览DASHBOARD49%内容播放量同比增长率24%内容播放量同比增长率33%内容播放量同比增长率-1%内容播放量同比增长率内容播放量更高鞋履箱包服饰配饰内容同比增速更高服饰箱包配饰鞋履02PART7-8月高热度奢侈品热点7-8月奢侈品品类格局Interpretation of Category Trends品类趋势解读Tendency03Part11LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS奢侈品箱包LUXURY BAGSLuxury Industry Bi-Month Trends Focus12数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category手袋双肩包托特包水桶包钱包水饺包手腕包公文包登山包法棍包七夕倒计时，送礼进行中！LV七夕甄选好礼，尊享精美包装，即刻为爱选购！我的钱钱只是换了种方式陪我！#开箱#奢侈品#欧洲#欧洲购物#法国#开箱 miumiu发夹和小小小包包古驰携手代言人Hanni，唱作人兼演员Halle Bailey与演员Julia Garner，呈现#GUCCI1955包 全新广告大片路 易 威 登 品 牌 代 言 人 J-Hope 携 Keepall 手袋率性登场，释放舞者的动感风采。奢侈品包包推荐gucci奢侈品包包美包分享香奈儿开箱爱马仕lv轻奢女包甘比的爱马仕包蔻驰guccifendi包多少钱香奈儿包包lv包包必买经典款日默瓦旅行箱古驰包包miumiu爱马仕奢侈品服饰LUXURY CLOTHINGLuxury Industry Bi-Month Trends Focus13数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential categoryT恤套装连衣裙牛仔裤衬衫健身衣低腰裤牛仔服蕾丝衫短裙#VOGUE在现场 ON AIRBalenciaga 2023秋冬高定系列于巴黎精彩上演，#刘雯 身穿金属锁链裙登上秀场#巴黎高定周轻如蚕丝的牛仔裤穿过没#miumiu#牛仔裤#明星同款#时尚#百搭刘诗诗亮相香奈儿巴黎秋冬高定大秀，斜纹软呢套装加上蝴蝶结发带，很有复古韵味，体态和状态都随时在线#刘诗诗#巴黎高定周#生图Gucci中国风龙裙改衣vlog来啦#日常vlog#今天穿什么#gucci#中国风#礼服裙#巴黎时装周#高定系列 华 伦 高 定 礼 服 真 的 美Constance.橙子女儿也美。“高定母女“的巴黎高定时装周赶场日记穿出高级感奢侈品早秋新款ootd穿搭轻奢女装谁穿谁好看美出高级感高级感穿搭品质男装夏季新款黑色毛衣华伦天奴蕾丝吊带巴黎世家黑丝液体裙子三宅一生拉夫劳伦巴尔曼连衣裙巴黎世家卡姐巴黎时装周奢侈品配饰LUXURY ACCESSORIESLuxury Industry Bi-Month Trends Focus14数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目类目格局热门视频Star CategoryPotential category项链机械表手镯帽手链吊坠方巾草帽钻戒电子表热门话题#tag热门搜索关键词劳力士卡地亚蓝气球布契拉提浪琴miumiu发夹海马300七老板的卡地亚百达翡丽香奈儿大肠发圈西太后项链百达翡丽机械表腕表分享劳力士手表推荐手表女表浪琴高端腕表奢侈品默契佳偶，比翼双飞。#浪琴七夕倾呈全新康卡斯系列对表，阳光绿太阳纹表盘默契照映，泛起心动涟漪。#瞬间心动的颜色入了叠戴的坑 下一个会不会是翡翠镯子#23岁#卡地亚满天星手镯全新积家约会系列月相腕表，唯美星穹坠入腕上，两星交汇演绎心动传说，诠释蕴含诗意的腕表复杂功能，致献浪漫七夕。绝美的景，就要配绝摆的表！今天又是涨知识的一天#手表#百达翡丽Gucci的发夹#开箱奢侈品鞋履LUXURY FOOTWEARLuxury Industry Bi-Month Trends Focus15数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年7-8月数据说明：同比增长率为2023年7-8月VS2022年7-8月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category高跟鞋拖鞋板鞋凉鞋老爹鞋德比鞋足球鞋雪地靴一字拖洞洞鞋爱自己的一百种方式-给自己买YSL#高跟鞋#ysl#saintlaurent圣罗兰#梦中情鞋#开箱#玛丽珍 玛丽珍还是得看miumiu！普拉达网红牛仔马丁靴#抖音好鞋推荐#马丁靴超酷#女靴子#女鞋#短靴#抖音好鞋推荐#老爹鞋#女鞋#网红老爹鞋#巴黎世家这双不到2个w的靴子，设计 可 以 说 是 相 当 的 炸 裂了。#lv#lv鞋#lv高跟鞋#lv靴子巴黎世家轮胎鞋华伦天奴高跟鞋ysl高跟鞋华伦天奴菲拉格慕鞋子圣罗兰jimmychoo巴黎世家老爹鞋trainer普拉达凉鞋cl红底鞋美出高级感ysl巴黎世家谁穿谁好看高跟鞋华伦天奴轻奢女鞋轻奢男鞋梦中情鞋High-quality content material优质内容素材POP Ads04Part16LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS品牌广告BRAND ADSLuxury Industry Bi-Month Trends Focus17*高播放量品牌广告视频，排名不分先后#梵克雅宝奢侈品展览梵克雅宝“时间的诗篇”限时体验空间。此刻，相聚情人桥#思琳奢侈品秀场CELINE 17 THE WILTERN 2023冬季女装系列秀场发布，由HEDI SLIMANE指导掌镜#浪琴奢侈品腕表#浪琴 全新心月系列腕表，梦幻樱粉与沁爽冰蓝渲染慵懒时光，浪漫氛围蔓延整个海边。#瞬间心动的颜色#卡地亚奢侈品珠宝卡地亚红盒蕴藏关于爱的情节与片段。七夕将至，红盒开启，让爱到来KOLLuxury Industry Bi-Month Trends Focus18*高播放量星图种草视频，排名不分先后星图爆文情侣日常 X 蒂凡尼小五KaraBalenciaga今年唯一的一季高级定制秀#巴黎世家高定#balenciaga#高定品牌故事 X 巴黎世家熙格儿情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara15-25岁不服输男孩的十年，靠自己改变命运 我做到了#一个普通男孩的十年#90后#逆袭#浪琴#浪琴表先行者系列飞返计时腕表生活vlog X 浪琴杏仁情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara追求卓越之路，唯有倾毅所至，方知经典永存。江诗丹顿 上海Maison 1755时间艺术家“卓尔不群：致力技艺传承”限时特展，在传统与拓新之间，以包容姿态再创巅峰时光。#江诗丹顿#卓尔不群艺术家 X 江诗丹顿陈镇威情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara在海上，向外探索，也向内自省，掌控时间，掌握自己，和浪琴表独处，时刻提醒自己，不要忘记为了什么出发#浪琴极限运动 X 浪琴林林一情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara这回溯性嫉妒症给我治的妥妥的#情侣日常情侣日常 X 蔻驰小辰吾妮情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara夏天当然要漂漂亮亮去音乐节咯#施华洛世奇心动来信#音乐节穿搭#ootd日常穿搭 X 施华洛世奇WwwendyLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus19声明本报告由巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【算数电商研究院】是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。数据说明报告中相关数据来源为内部数据平台，初步统计，未经审计。抖音奢侈品内容：抖音上标题含奢侈品相关关键词的视频、奢侈品相关商品的视频。时间周期：2023年7-8月（特殊说明除外）。结语STATEMENTLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS巨量算数微信公众号巨量算数官网算数电商研究院飞书社群

48人已浏览 2023-09-13 20页 5星级

修复与开拓,修复与开拓,2323年开启黄金珠宝年开启黄金珠宝3,03,0阶段阶段证券研究报告机密和专有未经西部证券许可,任何对此资料的使用严格禁止报告日期,2023年9月12日分析师,陈腾曦分析师执业.

11人已浏览 2023-09-13 21页 5星级

珠宝行业社媒平台发展洞察果集-行业研究部消费者洞察行业洞察市场格局洞察案例分析研究说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据 在2022年1月1日-2023年7月31日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。版权说明数据来源03珠宝行业社媒电商平台竞争分析04珠宝行业优秀案例拆解01中国珠宝行业市场洞察02珠宝品类社媒平台消费人群画像分析05珠宝品牌直播增效方法论TableofContent中国珠宝行业市场洞察 珠宝行业产业构成 中国市场现状分析01.珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品；本报告内含珠宝首饰分类为：黄金首饰、钻石首饰、铂金首饰、玉石首饰等八大类。数据来源：互联网公开资料整理 种类特征本报告覆盖品类黄金首饰由黄金制成的装饰品，易于加工成各种复杂的设计，具有保值性黄金首饰钻石首饰包含钻石的首饰，硬度极高，以切工、颜色、净度和克拉数来评价质量钻石首饰铂金/PT首饰使用铂金制作的首饰，通常标有“PT”或“950”以表示其纯度铂金/PT首饰K金首饰由金属合金制成的首饰，包含一定比例的纯金和其他金属，常见的K金包括18K、14K等K金首饰玉石首饰以玉石为主要材料的装饰品，在中国文化中有重要地位，象征美德和长寿，常见有翡翠、和田玉翡翠、和田玉、其它天然玉石宝石珍贵的宝石材料，如蓝宝石、红宝石、祖母绿等，用于制作首饰，具有多彩多样的颜色和效果彩色宝石、人工宝石、琥珀蜜蜡银饰由银制成的装饰品，相对较廉价，适合大众购买和佩戴银饰珍珠使用珍珠制成的首饰，具有温润的光泽，来自海洋或淡水珍珠珠宝行业覆盖核心八大细类珠宝行业的产业链涵盖了从原材料采集到最终产品销售的多个环节，这一产业链可划分为上游原材料供应，中游设计制造，以及下游销售与服务。上游中游原材料供应珠宝加工销售与服务渠道下游消费者 原材料供应商：包括金属矿山、宝石矿场和珍珠养殖场，提供金属、宝石和珍珠等珠宝制作所需的原材料 采矿和养殖：在矿山和养殖场中进行金属和宝石的开采、提炼以及珍珠的养殖 原材料加工：将原材料进行初步加工，如金属的冶炼、宝石的切割和磨光设计与制造：珠宝设计师根据市场趋势和消费者需求创建设计，制造商负责根据设计生产珠宝首饰制造加工：包括金属雕刻、宝石镶嵌、珠宝组装等工艺过程。质量检验：对制造完成的珠宝进行质量检验，确保产品符合相关标准和要求 批发分销：将制造好的珠宝首饰批发给零售商或中间商 零售销售渠道：线下专卖店、珠宝连锁店、独立珠宝店；线上传统电商淘宝京东、新兴电商抖音快手等 珠宝保养和修复：为消费者提供珠宝清洁、保养和修复等服务，延长产品寿命数据来源：互联网公开资料整理 .珠宝行业产业链构成中国珠宝行业在经济改革开放以来经历了从恢复发展、品牌崛起和数字化转型的商业发展进程；中国的珠宝市场不断成熟和创新，呈现出多样性和活力。经 济 改 革 开 放 初 期经济改革开放为珠宝行业创造了商机，市场逐渐复苏；外国珠宝品牌开始进入中国市场，带来新的设计和营销理念；国内市场恢复,珠宝需求增加，各地的珠宝市场和商店纷纷开业1980年 代-1990年 代电 子 商 务 和 新 零 售 时 代互联网和电子商务的兴起，改变了珠宝行业的销售方式，线上销售逐渐成为主流；线上线下融合，社媒渠道的兴起，为消费者提供了更便捷的购物体验近 年中 国 珠 宝 品 牌 崛 起中国珠宝品牌逐渐崛起，开始注重自主设计、品牌建设和形象推广；品牌开始强调创新设计，融入中国元素，推动了行业的设计变革；中国国内市场的珠宝需求不断增长，为品牌提供了发展机会2000年 代-2010年 代数据来源：互联网公开资料整理 中国珠宝行业步入成熟，新兴渠道赋能行业增效29702758260623763041301405001000150020002500300035002017年2018年2019年2020年2021年2022年2017-2022中国珠宝行业市场零售额零售额（亿元）数据来源：国家统计局、中国珠宝玉石首饰行业协会 根据国家统计局的数据，2022年珠宝市场零售额达到3014亿元，与2021年相比有所回调。随着2023年政策的放宽以及宏观经济逐步复苏，在上半年零售额的对比中，珠宝消费的展现出显著的反弹，2023年H1阶段市场零售额已达1689亿；珠宝消费存在对经济状况变化异常敏感的特点。9771526147916890200400600800100012001400160018002020年H12021年H12022年H12023年H120202023年上半年市场零售额零售额（亿元）2023年中国珠宝行业出现显著增长，H1阶段市场零售额达1689亿数据来源：国家统计局，飞瓜数据 珠宝首饰作为一种可选消费品，其行业增长源自于经济的发展以及整体消费水平的提高；随着消费者可支配收入的增加，消费者购买力得以提升，推动了珠宝市场的增长势头；此外，珠宝作为贵金属特性，具有价值储藏/保值的功能，贵金属价格波动营销投资需求的变动。2,3792,6192,7923,0763,22705001,0001,5002,0002,5003,0003,5002018年2019年2020年2021年2022年居民人均可支配财产净收入人均可支配收入提升消费动力增加消费需求投资需求受场景细分区分消费行为受价格波动调整投资行为珠宝行业的增长动力源于消费者可支配收入的提升珠宝品类社媒平台消费人群画像分析 人群基本属性 人群消费偏好 消费舆情分布02.珠宝品类以女性消费群体为主，低线城市表现出广阔的增长动力数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。从消费者基础属性上可以看到以女性用户为主，占比达73%；从人群年龄上，31-40岁的占比最为突出，通常该年龄层用户更具消费能力；从城市等级上看，四线及以下低线城市表现出广阔的市场；从动态的眼光看，随着城镇化的推进、中产阶级的壮大带来持续消费升级，低线城市人口红利将较高线城市更加明显，可以预见低线市场将在消费升级中释放更多增量。人群性别分布人群年龄分布人群城市分布73%男性占比27%女性占比18-23岁13$-30岁251-40岁34A-50岁16Q岁 12%9#1%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。珠宝人群TOP10兴趣分布0%5 %时尚美食旅行运动教育创意拍摄动植物剧情汽车亲子通过对珠宝首饰人群的兴趣分布进行观察，可以发现其前三位热衷领域分别是时尚、美食以及旅行；未来，品牌可以巧妙地在社交媒体平台上进行营销活动，将人群的兴趣与品类进行有机结合，设计定制化的营销策略；在消费人群关注点上，产品价格是核心因素，同时，产品品质起到重要影响作用。价格品质颜色流行元素外观包装功能卖家服务珠宝消费人群热门关注点珠宝品类消费人群对时尚与美食兴趣值更高，产品选购上更关注价格与品质数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。从珠宝消费场景分布上看，主要集中分为日常场景、婚庆场景以及投资场景；日常社交或悦己需求在社媒平台上消费驱动力更强，其中送礼社交为目的的情人节、520礼物以及新年礼物提及场景较多；婚庆需求作为传统消费场景，占据一定声量；此外，投资需求多针对黄金产品，消费者会随着金价波动而进行资产配置。情人节520礼物新年礼物女神节母亲节生日转运儿童节结婚订婚投资2023年珠宝消费场景提及分布婚庆需求日常社交或悦己需求投资需求消费场景：日常、婚庆和投资场景为主数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月正面声量负面声量珠宝行业社媒平台人群情绪声量分布2023年1-7月周期内人群正向情绪明显高于负面情绪。在正面声量中，平台用户普遍认为产品性价比较高，品牌代言人的表现优秀，产品的穿戴效果佳；负面声量中，假货、售后服务差是主要讨论声量，2023年5月份负面声量走高，即受老x祥真假黄金&“一口价”风波影响。老x祥真假黄金&“一口价”风波价格实惠、代言人优秀、穿戴效果好人群舆情：正向声量高居，部分事件引发负面关注数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。综合舆情声量，社交媒体平台上用户的购买难题可以分为信息获取不足和购买体验不佳两个方面；在这其中，鉴别真伪困难以及价格不透明等议题引起了更大的讨论热度；此外，售后退换货机制的不完善成为选购体验过程中一大阻力；两大类问题涵盖了消费者在珠宝选购过程中主要面临的挑战，同时也为珠宝行业改善购物体验和提升服务质量指明了方向。真伪鉴别困难：消费者难以准确判断珠宝的真伪和质量，缺乏专业鉴别知识 价格透明度不足：消费者可能因价格不透明而感到不信任 产品信息不足：消费者希望了解更多关于产品的信息，但有时产品信息不足够清晰，影响了购买决策 市场鱼龙混杂：珠宝市场存在虚假信息、伪劣产品等问题，消费者难以辨别可靠的品牌和产品信息和透明度方面的痛点购物体验痛点 退换货限制和售后服务问题：一些品牌的退换货政策可能限制消费者的权利，同时售后服务可能不及时或不完善 线上购物风险：在线购物时，消费者可能担心收到与期望不符的产品，与直播中展示的产品存在差异 尺寸选择问题：珠宝尺寸选择困难，特别是在线购物时无法试戴40.77!.35%信息差购物体验讨论声量：需求痛点：信息差、选购体验是社媒珠宝消费者核心选购痛点附：抖音电商推出先鉴后发标签数据来源：互联网公开资料。真伪鉴别困难：消费者难以准确判断珠宝的真伪和质量，缺乏专业鉴别知识 市场鱼龙混杂：珠宝市场存在虚假信息、伪劣产品等问题，消费者难以辨别可靠的品牌和产品 线上购物风险：在线购物时，消费者可能担心收到与期望不符的产品，与直播中展示的产品存在差异用户消费痛点：平台解决方案：抖音电商针对珠宝玉石行业商品新增“先鉴后发”服务珠宝商家可在“抖店后台”的“权益中心”增加“先鉴后发”标签服务鉴定范围：品牌造假、材质造假均在赔付范围内，而克重、产地、品种和皮色等问题暂不包含在内合格商品将由抖音QIC中心出具鉴定证书，鉴定证书随商品统一包装发给用户在下单全链路（预览流直播间商详页等），消费者均可看到“先鉴后发”标签，提高信任度珠宝行业社媒电商平台竞争分析销售表现：品类市场概览类目表现：品类销售分布竞争环境：品牌市场集中度营收构成：品类营收构成优质带货达人排行03.数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月珠宝品类行业规模比上升58%，销量提升20%，珠宝市场的回温同样在社媒渠道得到体现；此外，值得注意的是，店铺数量出现了轻微的0.4%下降，这表明品牌需要进一步加强运营能力，以应对市场的寒冬；销售构成上，达播仍然保持着主导地位，成为主要的销售场景。43,274 2,816 23 2,190 66,950 7,259 72 2,178 达播销售指数自播销售指数视频销售指数货架销售指数珠宝行业社媒电商销售指数变化2022年1-7月2023年1-7月行业规模 58%总销量 20%店铺数 -0.4%商品链接数 5.5 23年1-7月珠宝行业社媒电商市场概览市场概览：珠宝行业社媒市场回温，以达播销售场景为主数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。玉石首饰、黄金首饰和珍珠分别位列销售份额前三位；其中，玉石首饰凭借其独特的魅力，在社交媒体平台上赢得了广大消费者的喜爱，占据了珠宝行业销售额的首位，销售占比高达58%；黄金首饰则在同比增长方面表现出色，这在很大程度上受到中国传统婚嫁习俗的影响；随着政策的放开以及悦己观的下沉，黄金首饰的消费场景日益多样化。2023年1-7月珠宝行业社媒电商细分品类销售指数分布&同比增幅43,49112,7768,3517,2681,87173862011219528,6824,9464,2114,7311,1887873,17643627玉石首饰黄金首饰珍珠宝石首饰K金首饰钻石首饰铂金/PT首饰银饰其它2023年1-7月2022年1-7月 52% 57%-6%-80%-74% 624% 98% 54% 158%玉石首饰黄金首饰珍珠宝石首饰K金首饰钻石首饰铂金/PT首饰银饰其它类目表现：珠宝行业社媒品类玉石首饰领跑，黄金首饰同比增长亮眼58%2.5%1.0%0.8%0.3%0.1%数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。社媒电商平台珠宝行业市场2023年1-7月CR3达6.91%，CR5达9.26%，CR10达12.92%，相较去年同期均有所提升，TOP3品牌排名未变动，以中国黄金为首，社媒市场向更少的企业集中，呈现出强者恒强的态势；云上叙强势上榜，阮仕珍珠、菜百首饰增势明显；此外，上榜品牌多为黄金首饰与珍珠类品牌，可见这两品类的品牌属性重要性高。品牌排序2023年1-7月市场Top20品牌主营品类对应销售指数销售指数同比表现较2022年同期排名变动1 中国黄金黄金首饰黄金首饰3,231 66 周大生黄金首饰黄金首饰1,066 49 天使之泪珍珠831 59 云上叙玉石首饰733 NEWNEW5 中银金行黄金首饰715 339F 潮宏基黄金首饰、K金首饰611 106 阮仕珍珠珍珠527 1777D8 AKOYA珍珠507 263) 周六福黄金首饰、K金首饰416 1170 RONGJIE/荣姐玉石首饰408 42811 周大福黄金首饰、K金首饰375 54A2 老庙黄金黄金首饰374-263 大溪地珍珠344 267A4 菜百首饰黄金首饰342 990015 老凤祥黄金首饰297 34316 佐卡伊黄金首饰、K金首饰289-3917 环佩玎当珍珠277 107a8 京润珍珠珍珠266 1969 鳴鑽國際黄金首饰261 2420 戴拉珍珠253 723%6.91%6.56%9.26%8.57.92.69 23年1-7月2022年1-7月CR10CR5CR3近两年珠宝行业社媒电商市场集中度变化市场竞争：珠宝行业社媒市场集中度同比提升，呈现强者恒强数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月，珠宝行业的主要营收构成以C店为主，预计销售占比将达到81%，以新疆和田玉老郑精品店与云上叙为首；在TOP 10店铺均集中在抖音平台，其中有六家为C店，均为玉石首饰类品牌，可见该品类多以白牌为主；通过对比销售同比表现，可以观察到其中有四家店铺是首次上榜，这表明适当的经营策略能够迅速在社媒电商市场上获得市场份额。2023年1-7月珠宝行业社媒电商店铺营收构成品牌排序2023年1-7月市场Top10店铺主营品类平台店铺类型销售指数销售指数同比表现店铺均单价（元）1 新疆和田玉老郑精品店5玉石首饰抖音C店2,916NEW844 2 云上叙玉石首饰抖音C店2,080256(7 3 中国黄金China Gold旗舰店黄金首饰抖音品牌旗舰店1,12561709 4 小北严选珠宝玉石首饰抖音C店1,041 NEW175 5 魏来珠宝严选玉石首饰抖音C店965246 1 6 中国黄金万福金专卖店黄金首饰抖音品牌专卖店762NEW306 7 玉美人菲菲工厂店玉石首饰抖音C店748NEW361 8 言值臻选玉石首饰、黄金首饰抖音C店69220%2,628 9 天使之泪旗舰店珍珠抖音品牌旗舰店614 35W4 10 潮宏基珠宝旗舰店黄金首饰、K金首饰抖音品牌旗舰店55711910 80.87.35%7.43%0.35%C店品牌旗舰店品牌专卖店专营店营收构成：玉石首饰类C店占主导，白牌店铺崭露头角数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月，在头部带货达人中，以新疆和田玉老郑、云上珠宝和小北珠宝为代表的销售表现出色，其累计销售指数均超过1000；这三位达人均具备鲜明的人设IP，成功为自有C店进行商品带货；对比品类均坑产，可以看到交个朋友与中国黄金表现更为突出；此外，排名前十的达人在带货方面主要以直播带货为主要方式。2,7962,2181,093950865665568564446436新疆和田玉老郑云上珠宝小北珠宝严选小魏总珠宝玉美人菲菲言值臻选交个朋友直播间大胖珠宝严选中国黄金精品店佩佩珠宝品类均坑产（万）直播带货占比2023年1-7月珠宝行业带货TOP10达人作品带货占比销售指数100%0!.9100%0$.7100%0.7100%0.0100%0.899.6%0.47.499.9%0.01%0.6100%0.8100%00.4100%0%5.7带货达人：新疆和田玉老郑、云上珠宝带货亮眼，中国黄金坑产比突出珠宝行业优秀案例拆解 黄金首饰赛道优秀品牌案例拆解：中国黄金 玉石珠宝赛道优秀达人案例分析：新疆和田玉老郑04.黄 金 首 饰 品 类黄 金 首 饰 品 类2023/1-7连续两年位列销售指数榜 TOP1同比增幅超66%优秀品牌案例拆解0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.0900.02023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月自播销售指数达播销售指数作品销售指数货架销售指数618大促2023年1月至7月期间，品牌营收的组成以自播为主，累计占比高达72%；在第二季度中，直播占比有所上升，整体而言，品牌的营收主要来自于直播；受到618年中大促销售活动的影响，5月至6月的销售表现尤为出色。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。中国黄金2023年1-7月销售指数构成总销售指数品牌自播销售指数自播销售占比达播销售占比视频销售占比货架销售占比3,9292,84872!%0.03%7 23年1-7月中国黄金社媒销售构成分布品牌营收依靠自播，自播占比72%，直播销售势头强劲周期内中国黄金销售指数排名前三的账户分别是抖音平台的中国黄金旗舰店直播间、中国黄金万福金专卖店以及快手平台的中国黄金万福金专卖店；其中，中国黄金旗舰店直播间的销售占比高达19%，表现出色；观察抖音平台自播流量的来源，发现通过推荐Feed进入直播间的比例较高，平均占比为78%。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日；销售指数占比=账户销售指数/总自播销售指数。NO.1中国黄金旗舰店直播间直播平台：抖音NO.2中国黄金精品店直播平台：快手NO.3中国黄金万福金专卖店直播平台：抖音粉丝数：885万粉丝数：261万粉丝数：117万直播次数：225直播次数：586直播次数：85销售指数547销售指数477销售指数147销售指数占比：19%销售指数占比：17%销售指数占比：5 23年1-7月社媒平台销售额指数TOP3自播账号2023年1-7月抖音平台TOP1账户直播间流量来源分布78%5%2%1%0%0%推荐feed关注个人主页搜索短视频引流直播广场其它推荐feed：从推荐feed中进入直播间；关注：从关注TAB下入口进入直播间；个人主页：通过达人主页进入直播间；搜索：通过搜索直播或关联词进入直播间；短视频引流：从达人短视频中的达人头像进入直播间；直播广场：通过直播广场入口进入直播间抖音、快手双平台自播号共：118个自播运营矩阵化，自播间流量多源于推荐Feed中国黄金直播矩阵下化各直播间主播风格相似，福利话术、煽动性语言高度统一；话术上呈现出模式化的特点，总体而言是利用煽动性语言结合卡库存营造出秒杀压迫感，同时配合复检的承诺，推动用户下单；可见，中国黄金品牌自播体系已经走向成熟，自有一套固定打法。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。专业导购型人设 人设类型：专业导购、主播长相亲和 主要内容类型：知识科普、搭配建议模式化话术 人群圈定：如针对新粉，针对直播互动扣了9.9的粉丝 产品超值说明：阶梯式降价，如原价599，今天只要199 限量说明：煽动性语言，如多少个人扣199，就上多少单 正品说明：如有国检证书，正品礼盒，支持线下验货主播风格相似，福利话术、煽动性语言高度统一主播风格相似，福利话术、煽动性语言高度统一中国黄金直播模式化话术，通常拆分成以下内容：人：品牌自播体系走向成熟，直播间人设打造&福利话术模式化货：低价产品引流，高价商品提升利润货品运营上，通过99-199元不等的低价黄金产品引流，穿插介绍售价较高的黄金手镯等产品，进行爆款分销；观察商品榜可以看到TOP销售指数商品均为单价较高的手镯手串等商品，同时商品介绍上多强调送礼场景。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月社媒电商TOP 10销售额指数商品中国黄金旗舰店直播间（粉丝数：885万）组货方式：垂直品类组货，以黄金饰品为主 SKU数量：738个商品SKU 货盘运营：价格“组合拳”，低价引流，高价拉利润 优势：品类集中有利于提高同一类人转化，直播爆发潜力大序号序号商品名称商品名称相关商品销售指数相关商品销售指数相关商品销量指数相关商品销量指数平均单价平均单价关联直播数关联直播数1999足金【中国黄金】1559#古法传承工艺素圈闭口福牌手镯341.3 2,568 167 2足金【中国黄金】A1506#经典时尚古法工艺素圈手镯送妈妈礼物简约26 1.0 2,570 212 3【中国黄金】A2944#足金金兔送福手绳19 2.8 689 155 4足金【中国黄金】A20072#两世欢足金素圈手镯子#60简约传承时尚150.6 2,582 69 5999足金【中国黄金】B1559#古法传承工艺素圈闭口福字牌金手镯子140.6 2,535 35 6足金【中国黄金】A50058#一生一世八方来财足金转运珠13 4.3 298 86 7足金【中国黄金】20098#两世欢足金手串百搭简约经典送礼【HSY】12 1.0 1,299 2 8足金【中国黄金】B1506#经典时尚古法工艺素圈手镯送妈妈礼物百搭11 0.4 2,572 53 9足金【中国黄金】A2526#轻奢四叶草福牌金珠手串迎新年送礼9.10.7 1,389 130 10足金【中国黄金】50048#三生三世八方来财足金转运珠简约礼物8.7 2.9 297 23 直播场景设计账户简介：突出央企品牌直播间：强调支持国检复检，假一罚十账户与直播间搭建上强化央企背景，直播间装饰上强调支持国检复检，假一罚十，以破除消费者的疑虑，建立信任基础；直播过程中，对于直播背景的布置要去较低，为了凸显产品的品质，主播多选择“坐播”，背景通常会虚化；货架场景上，根据内容场消费者核心关注的内容，特别通过秒杀、新款、爆款等板块与直播间进行配合。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。货架场景设计场域联动：根据内容场消费者核心关注的内容，特别通过秒杀、新款、爆款等板块与直播间进行配合会员板块：积分兑换，入会领券激励新会员的入会，以及老会员复购和留存商品排布：新老商品的结合，缩短用户决策链路，通过直播间的口播，引导加购，提升连带转化整体视觉&入会福利秒杀新品预告爆款榜单场：直播场与货架场互相配合，强化用户信任玉 石 首 饰 品 类玉 石 首 饰 品 类2023/1-7抖音达人直播带货指数榜 TOP1新疆和田玉老郑新疆和田玉老郑抖音平台累计销售指数：2,796优秀品牌案例拆解从账户介绍中可以明显观察到，老郑采用了珠宝平民化的策略，从一入局就吸引用户的注意力；同时，老郑注重人设打造，通过镜头向用户展示工作日常，如手电筒挑选商品的动作来塑造专业靠谱人设；自从今年1月以来，达人的整体带货呈现出稳定增长的趋势；在2023年的1到7月这段时间内，均在带货榜前三，其中有五个月占据了珠宝行业带货榜的榜首，彰显了其卓越的带货表现。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。2023年1-7月抖音平台珠宝行业老郑直播带货表现1092994274145734485242023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月销售指数带货排行3111121粉丝数：100万账户介绍：我们团队的宗旨是：把玉石珠宝做到平民价，让更多的老百姓了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉。店铺商品数：211件老郑人设：通过镜头向用户展示工作日常，如手电筒挑选商品的动作来塑造专业靠谱人设新疆和田玉老郑新疆和田玉老郑平民化战略入局叠加靠谱人设打造引关注，多次占位带货榜榜首新疆和田玉老郑的粉丝群体以小镇中青年女性为主，31岁以上人群占比达72%，这类人群对玉石类首饰的偏好度更高，同时也有一定的购买力；符合老郑对于自身平民化路线的定位。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。人群性别分布人群年龄分布人群城市分布64 -23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁 8#!0%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市人群标签0.00%5.00.00.00 .00%.00%小镇中年小镇青年都市银发族都市中年都市Z世代66%男性占比34%女性占比粉丝客群：以小镇中老年女性为主，契合入局定位老郑周期内直播带货共199场，场均上架商品112件，在线人数均值达到5,927；分析其直播时间，有75%的直播集中在18-20点之间，而平均直播时长通常为3-5小时；此外，开播前，老郑会配套发布1-2支预热视频，视频以展示批量货品为主，通过简单讲解产品核心卖点，强调产品的极致性价比。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。新疆和田玉老郑带货数据概览带货直播场数场均销售指数场均商品数场均客单价带货转化率均在线人数19913.03112800-9000-5%5,927开播前视频预热：视频简单，以展示批量货品为主，配以大标题强调开播时间与极致性价比强调开播时间与极致性价比0.0 .0.0.0.0%0-2时2-4时4-6时6-8时8-10时10-12时12-14时14-16时16-18时18-20时20-22时22-24时开播时间分布直播时长分布0.0 .0.0.0.00.0%0.5小时0.5-1小时1-3小时3-5小时5-8小时8小时运营力：稳定开启直播，预热强调产品性价比直播间1000元 商品销售占比达79%，观察销售指数TOP10商品，能发现上榜商品均为高客单价产品，此外，商品数上100-300元存在一定占比；可见直播间以低价商品吸引用户的兴趣，高客单价商品承载盈利，从而实现直播间月销售持续霸榜。数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。0.03%0.07%0.10%0.30%0.03%0.33%0.38%1%5.50%4.04%8.74y.49%0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00.00%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000 销售额占比商品数占比商品价格区间分布2023年1-7月社媒电商TOP 10销售额指数商品序号商品名称预估商品价格预估销售指数浏览量1和田玉手镯(多样性发)450013.4 72,479 2和田玉碧玉粉青圆条手镯(多样性发)9999011.0 40,302 3和田玉碧玉手镯(多样性发)1050010.1 41,804 4和田玉手镯(多样性发)55008.8 52,591 5和田玉手镯(多样性发)280008.5 36,748 6和田玉手镯(多样性发)36007.8 25,313 7和田玉手镯(多样性发)4500-999907.1 39,136 8和田玉手镯（多样性发）30006.6 29,758 9和田玉手镯(多样性发)9999-999996.3 23,132 10塔青宽条手镯（多样性发）3000-999906.2 32,844 货品力：低价商品吸引用户的兴趣，高客单价商品承载主要盈利珠宝品牌直播增效方法论05.数据来源：国家统计局，飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。中国珠宝品类发展概览：2023年中国珠宝行业出现显著增长，H1阶段市场零售额已达1689亿；行业的增长动力源于消费者可支配收入的提升社媒珠宝行业发展概览：2023年1-7月珠宝品类行业规模比上升58%，市场逐步回温；玉石首饰领跑，黄金首饰同比增长亮眼；市场集中度同比提升，呈现强者恒强，其中黄金首饰与珍珠赛道品牌属性强，玉石赛道以白牌为主，达人带货为主要增长动力流量洞察珠宝行业社媒电商市场洞察市场洞察社媒平台人群洞察：以女性消费群体为主，低线城市表现出广阔的增长动力；消费人群对时尚与美食兴趣值更高，产品选购上更关注价格与品质信息差、选购体验是社媒珠宝消费者核心选购痛点，负面舆情多集中在假货、售后服务差上社媒平台消费场景：消费场景上以日常社交悦己场景、婚庆场景以及投资场景为主；2023年珠宝行业社媒电商市场洞察数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。直播带货是珠宝品类社媒渠道营收趋势场景如何实现直播增效尤为重要2023年1-7月珠宝行业自播销售占比2023年1-7月珠宝行业直播销售占比10%优质内容x持续触达 兴趣流量时代的关键增效范式洞察力策略力运营执行力数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。珠宝赛道趋势珠宝赛道宏观数据呈现，深入分析细分品类需求与趋势了解最新珠宝赛道动态，为品牌/白牌入局指明方向为制定自播策略提供全面支持竞争环境分析竞品直播营销策略洞察，从“人货场”出发，全面挖掘竞品特征用户需求洞察深度洞察珠宝用用户需求，分析总结消费意向和偏好热门内容分析总结珠宝热门内容特点潜力KOL挖掘全面复盘各层级达人直播效果了解用户需求和期望，为直播话术以及货品定位提供基础为自播引流作品创作提供参考方向为寻找适配品牌直播达人，提供参考和决策依据流量洞察市场洞察能力满足方果集行研洞察力：为珠宝品牌/运营者直播提供有效内容洞见数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。策略力：为珠宝品牌/运营者制定用户持续触达的路径飞瓜数据能力满足方构建落地直播策略核心产品卖点梳理、消费触点设计直播达人合作搭建合理分配直播达人跨平台组合投放直播效果评估跨平台效果目标预估实时数据监测秒级捕捉直播数据，测算各时段投流效果直播策略优化优化媒介策略优化推流策略泛商城渠道升级商城热词/看后热搜，占领高转化关键词首页算法拆分商品自然销量，商城布局快人一步直播话术优化视频的卖点话术提炼，激发创作灵感直播场触点货架场触点策略搭建数据来源：飞瓜数据。回顾目标针对此阶段的首要目标和本次直播的关键目标，进行系统梳理直播数据复盘利用数据分析技术，对直播节目的选品、互动人气和转化等关键数据进行细致的拆解和分析团队问题复盘基于各项数据，从主播、运营、投放、产品等多个角度识别核心问题总结经验持续扩大优势经验，及时改进和避免问题人气数据分析进房率、观看人次、平均在线人数、停留时间、新增粉丝数、转粉率、互动率等01客户精准度分析用户性别、地域、购买偏好、价格偏好等特征是否与预期目标一致02短视频内容分析视频的播放量、获赞、评论、分享等数据进行分析，以及视频的点击进入率03竞争度分析各项数据与同行同级的优秀值进行对比，了解直播间所处的大盘位置06流量健康度分析分析流量来源及占比情况，重点为关注页、推荐页、同城页，免费流量与付费流量的占比05带货数据分析销售额、客单价、千次观看成交金额、用户人均价值、转化率、点击率 04能力满足方飞瓜智投运营执行力：数据科学工具诊断复盘，降本增效经营效率果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商

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海外奢侈品行业深度,中产消费承压,拥抱顶奢价值杨仁文,证券分析师,马川琪,证券分析师,廖小慧,联系人,评级,推荐,维持,证券研究报告年月日海外请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明重点关注公司及盈利.

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1证证券券研研究究报报告告Ta行业研究行业研究行业深度研究行业深度研究黄金行业黄金行业审美觉醒背靠投资属性,黄金饰品有望实现中国审美觉醒背靠投资属性,黄金饰品有望实现中国力量力量投资要点,投资要点,黄.

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证券研究报告,请务必阅读最后一页免责声明01证券研究报告,请务必阅读最后一页免责声明从日本珠宝市场变迁与品牌发展看国内黄金珠宝新饰界2023年8月12日日本消费复盘系列报告,刘文正,郑紫舟,褚菁菁证券.

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1奢侈品消费奢侈品消费趋势分析趋势分析报告报告目录目录奢侈品行业概述奢侈品产业发展历程全球奢侈品行业现状中国奢侈品行业现状奢侈品行业竞争格局奢侈品行业发展趋势1 12 23 34 45 5目录目录6 63一、奢侈品行业概述一、奢侈品行业概述 2021年，全球奢侈品市场规模约为10030亿美元。其中规模最大的两个品类分别是豪华车和个人奢侈品，占总规模的73.2%；一般情况下，奢侈品行业特指个人消费品这个类别（本报告提及本报告提及奢侈品行业奢侈品行业将默认指代将默认指代此类别此类别），主要包括珠宝、腕表、高端服饰、皮革制品等。484824906956774313962991940豪华车个人奢侈品豪华酒店高档葡萄酒&烈性酒高档美食&餐饮豪华家具&家庭用品高档艺术品私人飞机&游艇豪华邮轮亿美元豪车和个奢占奢侈品市场比重超七成豪车和个奢占奢侈品市场比重超七成数据来源：Bain&Company4一、奢侈品行业概述一、奢侈品行业概述奢侈品行业包含三类公司：硬奢、软奢、多元化奢侈品行业包含三类公司：硬奢、软奢、多元化经营集团经营集团 硬奢类硬奢类公司指销售珠宝、腕表等的产品，例如Swatch集团，旗下最出名品牌是Omega；软奢类软奢类公司指销售高端服饰、皮革制品等的产品，例如Burberry、Prada等；多元化经营集团多元化经营集团指业务涉及多个领域，例如LVMH通过并购、收购等操作，拥有超过50个品牌，业务主要包含五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。5二、奢侈品产业发展历程二、奢侈品产业发展历程 奢侈品行业是一个传统但年轻的行业。很多主流品牌的历史都可以追溯到19、甚至18世纪。例如路易威登曾是拿破仑皇室的御用工匠，主要生产旅行箱；爱马仕则是做马具起家。很长一段时间，这些品牌均是以家族为单位来经营；而奢侈品行业真正形成产业化的时间主要从上奢侈品行业真正形成产业化的时间主要从上世纪世纪8080年代开始年代开始，目前全球三大奢侈品集团LVMHLVMH、KeringKering、RichemonRichemon都是在这个时候成立或切入奢侈品行业的。6奢侈品从权贵走向大众，大致经历了五个阶段：奢侈品从权贵走向大众，大致经历了五个阶段：二、奢侈品产业发展历程二、奢侈品产业发展历程7 2021年全球奢侈品市场规模达到了2900亿美元，同比增长13.2%；在全球新冠疫情放开的背景下，奢侈品的市场规模得到了快速恢复，并超过了疫情前的水平；结合2023年的预测数据，全球奢侈品市场规模在未来将继续保持稳定增长的趋势。三、全球奢侈品行业现状三、全球奢侈品行业现状市场市场规模呈增长趋势规模呈增长趋势全球奢侈品市场规模全球奢侈品市场规模数据来源：PwC analysis2285282625582896325436370100020003000400020182019202020212022E2023E亿美元8 推动全球奢侈品市场规模增长的主要原因是高净值人群的购买力增强推动全球奢侈品市场规模增长的主要原因是高净值人群的购买力增强，这在宏观经济不稳定时期表现的更为明显；通常，国际上将拥有可投资资产超过100万美元的个人归为高净值人群。2020年，该群体占世界总人口的1%，而财富占比却高达46%。可投资资产（美元）占人口比重（%）占财富比重（%）100100万万1 1464610-10010-100万万111139391-101-10万万3333141411万万55551 1数据来源：PwC analysis12%的人拥有世界的人拥有世界85%的财富的财富三、全球奢侈品行业现状三、全球奢侈品行业现状高净值人群推动行业高净值人群推动行业增长增长9 2020年高净值人群（仅统计年消费大于5000欧元）的个人奢侈品消费额为2260亿欧元，同比减少23.1%；虽然金额减少了，但占总个人奢侈品消费额的虽然金额减少了，但占总个人奢侈品消费额的比重提高了比重提高了8.4%8.4%。这部分的增长主要归功于年消费额大于2万欧元的人群，他们整体的消费额同比增长了16.7%；高净值人群较普通消费者有更强的抗风险能力，同时，消费能力极强的人群是推动奢侈品销售增长最核心的群体。高净值人群消费能力受经济波动影响较小高净值人群消费能力受经济波动影响较小数据来源：Euromonitor三、全球奢侈品行业现状三、全球奢侈品行业现状高净值人群推动行业增长高净值人群推动行业增长10 从全球不同国家/区域的角度来看，中国在去年虽然受到长期封控的影响，但仍占据了超过两成的全球奢侈品市场份额，并且较2019年呈上升趋势。三、全球奢侈品行业现状三、全球奢侈品行业现状中国是全球第三大中国是全球第三大市场市场20222022年欧洲占据奢侈品市场最大份额年欧洲占据奢侈品市场最大份额数据来源：PwC analysis,Forbes国家/区域2019（%）2022（%）变化情况（%）欧洲欧洲252527272 2美国美国31312424-7-7中国中国212122221 1日本日本7 79 92 211 从两国高净值人群的变化情况来看，2021年中国高净值人群的数量约为美国的四分之一，同比增速约为美国的两倍；据招商银行&贝恩联合报告表明，中国高净值人群（该口径按大于1000万人民币统计）规模及其持有的可投资资产，增速较往年均持续上涨；人群规模的年均复合增长率由2016-2018年的12%升至2018-2020年的15%。中美高净值人群规模中美高净值人群规模数据来源：瑞信银行四、中国奢侈品行业现状四、中国奢侈品行业现状高净值人群约为美国的高净值人群约为美国的1/41/4国家2019年（万）2020年（万）2021年（万）2021同比（%）美国美国20222022219921992448244811%中国中国50250251651661961920 据相关数据统计，20212021年中国高净值人群的奢侈年中国高净值人群的奢侈品消费占到了总消费额的八成品消费占到了总消费额的八成，且该比例逐年上升；正是在这些高净值人群的购买力驱动下，中国奢侈品的市场份额不断提升。2022年中国奢侈品的市场份额接近美国，达到了22%，而美国则为24%；虽然我国的高净值人群只有美国的四分之一，但其消费能力及意愿十分强大。未来随着高净值人群的不断增长，我国奢侈品消费规模仍有较大的增长空间。四、中国奢侈品行业现状四、中国奢侈品行业现状高净值人群是消费高净值人群是消费主力主力中国高净值人群奢侈品消费占比上升中国高净值人群奢侈品消费占比上升数据来源：2022中国高净值消费者洞察报告73x%0%Pu0 19202020212022E13奢侈品因其具有强大的品牌效应及保值、增值奢侈品因其具有强大的品牌效应及保值、增值的特点，我国消费者对奢侈品的需求日益强烈的特点，我国消费者对奢侈品的需求日益强烈 2021年中国奢侈品市场规模达到了4610亿元，较往年增长了28.1%。虽受2020年新冠疫情影响，全球奢侈品市场受到冲击，但我国奢侈品市场增长依旧强劲；我国在全球奢侈品消费市场中所占份额逐年递增，比例从2018年的13%增至2021年的22%。预计到2023年，中国奢侈品的市场规模将达到6170亿元，占全球奢侈品市场份额的23%左右。四、中国奢侈品行业现状四、中国奢侈品行业现状市场规模呈增长市场规模呈增长趋势趋势中国奢侈品市场规模及市场份额情况中国奢侈品市场规模及市场份额情况数据来源：PwC analysis22302930360046105230617013#%0%5 %00040006000800020182019202020212022E2023E市场规模（亿元）占全球市场份额14 此外，2021年全国高奢商场的销售额远超预期。其中有三家商场的营业额超200亿元（2020年无），分别是北京SKP、南京德基广场以及北京国贸商城；有相关人士指出，奢侈品品牌为了对抗成本上涨以及全球通胀而集中涨价，抬高了高奢商场的销售额；另一方面，疫情影响让大多数人无法走出国门，部分高端消费被转移到了国内。从高奢商场的火爆程度来看，我国消费者对奢侈品的购买热情不减。四、中国奢侈品行业现状四、中国奢侈品行业现状高奢商场销售额超预期高奢商场销售额超预期20212021年全国高奢商场销售额前五名排行榜年全国高奢商场销售额前五名排行榜数据来源：公开数据整理序号商场名称2020销售额（亿元）2021销售额（亿元）销售额变化（%）1 1北京北京SKPSKP17717724024036362 2南京德基广场南京德基广场15615620220230303 3北京国贸商城北京国贸商城16016020020025254 4上海国金中心上海国金中心IFCIFC11011018518568685 5上海恒隆广场上海恒隆广场100100155155555515 不仅线下的奢侈品商场销售火爆，我国线上奢侈品的市场规模也在不断增加。据统计，2021年线上奢侈品的销售额达到了137亿元，同比增长了57%，2022年预计将达到199亿元。受疫情影响，线上奢侈品的购买量有所增长，但奢侈品作为一个注重产品及体验感的行业，未来线下仍将是主流购买渠道。四、中国奢侈品行业现状四、中国奢侈品行业现状线上市场规模线上市场规模增加增加我国线上奢侈品市场规模变化情况我国线上奢侈品市场规模变化情况数据来源：PwC analysis37538713719937CdWE%0 0Pp010015020025020182019202020212022E亿元16 我国奢侈品消费主要集中在国外品牌上，本土几乎没有自主研发的品牌参与竞争，行业竞争格局稳定；2020年奢侈品集团三巨头LVMH、Richemont、Kering在我国的市占率为34.2%；按品牌划分来看，2020年前五大品牌的市占率分别为7.4%（LV）、5.8%（Chanel）、4.8%（Cartier）、4.3%（Gucci）以及3.0%（Hermes）。五、五、奢侈品行业竞争格局奢侈品行业竞争格局20202020年中国个人奢侈品品牌市场份额年中国个人奢侈品品牌市场份额数据来源：申万宏源LV 7.4%Chanel 5.8rtier 4.8%Gucci 4.3%Hermes 3.0%Dior 2.90%Tiffany&Co 2.40%Rolex 2.30%其他67 在个人奢侈品各个品类中，中国市场占比最高的是皮具；在个人奢侈品各个品类中，中国市场占比最高的是皮具；该品类由于原材料稀缺，产能有限，导致了头部公司形成了较强的壁垒，头部品牌的集中效应也最为明显，CR5占比近五成；其中，以LV、Gucci等为代表的皮具品牌受到了消费者的追捧。五、五、奢侈品行业竞争格局奢侈品行业竞争格局品类市场规模全球CR5前五大品牌前五大品牌2021年全球（亿美元）中国市场占比2020年皮具皮具69669623.5#.5F.8F.8%LV、Gucci、Hermes、Michael Kors、Coach珠宝珠宝52252216.9.9.6.6rtier、Tiffany&Co、Van Cleef&Arpels、Bvlgari、Swarovski化妆品化妆品52752716.4.4&.9&.9%Chanel、Christian Dior、Whoo、YSL、Giorgio Armani服饰鞋履服饰鞋履1411141112.4.4.4.4%Ralph Lauren、Gucci、CK、LV、Hugo Boss个人奢侈品各品类情况个人奢侈品各品类情况数据来源：Euromonitor18 奢侈品在不同国家或地区的定价也有所差异。通过对比LV和Gucci热门款手袋的官网价格可以发现，中国大陆的奢侈品价格是最高的，相较于最便宜的法国，价格要高出约30-40%。五、五、奢侈品行业竞争格局奢侈品行业竞争格局不同国家不同国家/地区奢侈品牌手袋的定价地区奢侈品牌手袋的定价数据来源：品牌官网注：价格统一按2022-12-30汇率换算成人民币统计19 相较于独立品牌运营（Chanel、Hermes等），集团化的运营模式能够覆盖更多潜在客户群体，有效降低单一品牌营收的波动性风险；并且同一品类奢侈品在生产、物流及渠道等多方面都具有协同效应，有助于提升经营效率；作为世界三大奢侈品集团之一的LVMH旗下坐拥50多个品牌，在时装皮具板块中，拥有LVLV、DiorDior、CelineCeline、FendiFendi、LoeweLoewe等主流核心品牌；财报显示，2022年LVMH在经济形势不利的背景下仍创下业绩新高。集团销售收入达集团销售收入达792792亿欧亿欧元，盈利利润达元，盈利利润达211211亿欧元，两项皆同比增长亿欧元，两项皆同比增长23#%。五、五、奢侈品行业竞争格局奢侈品行业竞争格局20222022年年LVMHLVMH集团收入及利润变化情况集团收入及利润变化情况数据来源：LVMH集团财报类别2021收入（亿欧元）2022收入（亿欧元）变化情况（%）及烈酒607119时装及皮革制品30938625香水及化妆品667717钟表9010618精品零售11714926其他活动0.192.8-共计收入共计收入6426427927922323营业利润营业利润172172211211232320 从LVMH集团旗下的产品来看，市场对香水和化妆品的购买量远远小于时尚皮具类产品，可见人们对具有保值增值产品的倾向性更大；人们对具有保值增值产品的倾向性更大；在众多品牌中，最为亮眼的当属LV，2022年品牌营收首次突破200亿欧元。若从升值的角度去考虑购买奢侈品，在凸显自己身份的同时也能够满足收藏的需求；贝恩咨询公司预计，中国将在2030年为全球奢侈品市场贡献40%的销售额，未来LVMH、Richemont、Kering三大奢侈品集团在我国的市占率将进一步提高。五、五、奢侈品行业竞争格局奢侈品行业竞争格局20222022年年LVMHLVMH集团收入及利润变化情况集团收入及利润变化情况数据来源：LVMH集团财报类别2021收入（亿欧元）2022收入（亿欧元）变化情况（%）及烈酒607119时装及皮革制品时装及皮革制品3093093863862525香水及化妆品667717钟表9010618精品零售11714926其他活动0.192.8-共计收入共计收入6426427927922323营业利润营业利润172172211211232321 相关数据显示，20212021年中国奢侈品市场的消费年中国奢侈品市场的消费者有一半是者有一半是9090后，贡献了约后，贡献了约46F%的销售额。的销售额。一方面是由于我国的年轻消费者拥有较强的购买力，对奢侈品的认知和追求程度有所提高；另一方面是他们的消费观念更加开放，更注重精神层面的消费；麦肯锡的报告表明，70%的90后认为，购买奢侈品是为了“彰显自我，而非泯然众人”，可见奢侈品已经成为他们的一种生活方式。贝恩奢侈品研究报告中指出，预计到2025年，千禧一代及25岁以下的消费者将成为奢侈品消费市场的主力军，占比将达到65-70%。六、六、奢侈品行业发展趋势奢侈品行业发展趋势消费年龄年轻化消费年龄年轻化20212021年我国奢侈品消费主力人群年我国奢侈品消费主力人群数据来源：BCG，申万宏源22 在全球奢侈品普遍涨价的背景下，我国消费者对奢侈品的需求仍然高涨；高净值人群和90后作为奢侈品消费的主力军，将为高端消费市场提供强大支撑。贝恩预计，未来5-10年，中国高净值人群的增速将保持在8-10%之间。六、六、奢侈品行业发展趋势奢侈品行业发展趋势我国将成为最大奢侈品消费市场我国将成为最大奢侈品消费市场23 2019年，我国奢侈品市场主要以一、二线城市为主，市场渗透率达62%，已逐渐趋于饱和状态，而三线及以下城市的潜在消费群体众多，且具有一定的购买能力。因此奢侈品市场开始往下沉市场开拓；数据显示，20212021年三线及以下城市的渗透年三线及以下城市的渗透率从率从388%增长到了增长到了46F%，几乎与一、二线城，几乎与一、二线城市持平。市持平。此外，随着奢侈品品牌在各大电商平台的渗透率不断加强，将为其带来更多品牌曝光率，线上全线布局成为奢侈品品牌的普遍策略。六、六、奢侈品行业发展趋势奢侈品行业发展趋势我国将成为最大奢侈品消费市场我国将成为最大奢侈品消费市场14#%9$%9%0 0%一线新一线二线三线四线五线20192021数据来源：PwC analysis，公开数据整理我国奢侈品市场渗透率分布情况我国奢侈品市场渗透率分布情况24 无论是高净值人群的增加，还是三线及以下城市市场的开拓，都是我国奢侈品消费能持续保持增长的关键因素；据普华永道预测，到2025年我国奢侈品消费市场规模将突破8000亿元，2022-2025的年均复合增长率约为16%。届时，中国或将成为全球第一大奢侈品消费市场，占据全球25%的份额。六、六、奢侈品行业发展趋势奢侈品行业发展趋势我国将成为最大奢侈品消费市场我国将成为最大奢侈品消费市场数据来源：PwC analysis不同国家不同国家/区域奢侈品消费市场份额变化区域奢侈品消费市场份额变化25作者介绍作者介绍勤策消费研究，专注全球消费洞察与市场研究。结合当下热点话题，通过全面的数据分析，输出专业、有态度的行业观点和研究报告。2626

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中国珠宝首饰行业中国珠宝首饰行业消费趋势报告消费趋势报告目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 71 1珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述3珠宝首饰行业定义及分类珠宝首饰一般指用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。据2010年国家标准化管理委员会发布的珠宝玉石及贵金属产品分类与代码，珠宝玉石被定义为“对天然珠宝玉石和人工宝石的统称”；而贵金属则定义为“金、银和铂族金属的统称”。本篇报告的研究范围主要以贵金属品类为主珠宝首饰按材质可分为贵金属及其合金制品、宝石制品、玉石制品等其中贵金属及其合金制品又可细分为贵金属制品（金、银、铂、钯等）和合金制品（贵金属与其它金属按一定比例合成，如K金）按工艺手段可分为镶嵌类和非镶嵌类。按照材质分类是目前行业较为通用的分类方式珠 宝 首 饰珠 宝 首 饰黄 金 珠 宝 首 饰黄 金 珠 宝 首 饰K K 金 珠 宝 首 饰金 珠 宝 首 饰铂 金 珠 宝 首 饰铂 金 珠 宝 首 饰其 他其 他珠宝首饰行业产品结构分类（按材质分类）珠宝首饰行业产品结构分类（按材质分类）目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 7珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 12 2珠宝珠宝首饰行业发展历程首饰行业发展历程5珠宝首饰珠宝首饰行业发展至今大致经历了行业发展至今大致经历了三三个阶段个阶段此阶段，中国珠宝首饰市场主要以黄金首饰为主，制作珠宝的厂商不多，珠宝首饰品牌较少，销售渠道窄当时的珠宝首饰市场出现供不应求的现象1 1发展初期发展初期1982-1993年起步起步发展阶段发展阶段1993-2003年2 23 3快速快速发展阶段发展阶段2003年至今1993年，国务院63号文件明确了黄金市场化的方向，引导了周生生、周大福等优秀的珠宝首饰企业进入到中国市场行业竞争激烈，珠宝首饰企业将重心转移到技术研发、设计优化、品牌建设等方面珠宝首饰的品类及工艺愈来愈多样，细分市场出现2003年，贵金属制品市场全面开放2005年，居民黄金投资市场开放，推动中国珠宝首饰市场加速发展，形成多样化、多层级的珠宝首饰市场目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 7珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 13 3珠宝珠宝首饰行业现状首饰行业现状7125962063120072021单位：亿元181121192385295738104542560656746073613465276988707364707642-8.5.1%-0.2-0.100.10.20.30.4-50050015002500350045005500650075008500200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021市场规模（亿元）同比增速（%）珠宝首饰行业规模稳步增长，增速高于全球20世纪90年代起，中国人民银行先后取消了对白银制品和黄金制品的业务管制，我国珠宝首饰市场逐步放开，国外及港资品牌如蒂芙尼、周大福等知名品牌进入中国内地市场；叠加我国人均可支配收入不断提升，国内珠宝行业市场规模实现稳步扩张Euromonitor数据显示，2021年我国珠宝首饰行业规模达7642亿元，同比增长18.1%；2007-2021年均复合增长率为10.8%，高于全球珠宝首饰3.6%的复合增长率，增速显著中国珠宝首饰行业规模及增速数据来源：Euromonitor全球珠宝首饰行业规模变化情况受疫情影响，2020年珠宝首饰市场规模同比下滑8.5%，但在2021年迅速回升。随着疫情影响逐渐减弱，珠宝首饰行业规模将继续保持稳定增长趋势CAGR=3.6GR=3.6%8我国是最大的珠宝首饰消费国从全球范围来看，我国是最大的珠宝首饰消费国。2020年中国内地的珠宝首饰消费规模达6470亿元，美国为3758亿元，排名第二。除消费规模外，我国珠宝首饰的客单价和人均消费金额均呈上升趋势，2007-2020年复合增长率分别为5.5%和9.8 20年不同国家珠宝首饰消费市场规模数据来源：Euromonitor，华创证券注：总体珠宝行业规模=高级珠宝零售额 服装首饰零售额中国珠宝首饰行业客单价及人均消费金额64703758443306288231118中国内地美国日本英国韩国法国新加坡单位：亿元647690707794921996109810661083104910671094 109612911371601792212833364134164434454715025064612007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020客单价（元）人均消费金额（元）942G%6%5%黄金钻石铂金其他53 %4%1%黄金钻石K金铂金银其他全球珠宝首饰行业细分品类占比情况海外国家偏好钻石珠宝，黄金首饰在我国的地位更高中国珠宝首饰行业细分品类占比情况数据来源：智研咨询，前瞻产业研究院注：K金属于一种合金，由黄金与其他金属融合而成，分为1-24K数据显示，国内珠宝消费中黄金首饰的占比最高，达到53%，钻石消费仅占20%。而在全球珠宝消费市场中，钻石的消费占比最高，接近五成主要系消费习惯不同以及黄金所具有的保值及投资属性。黄金饰品作为我国传统婚嫁用品中的刚需品，奠定了其在珠宝首饰行业中的主体地位相比钻石珠宝寓意“永恒的爱”，我国消费者更青睐黄金背后的“好运”及“财富”，因此钻石珠宝在我国的渗透率较低10疫情因素对珠宝零售渠道影响有限，线下粘性极强数据来源：Euromonitor 受2020年疫情影响，消费者的购物习惯逐渐从线下转为线上，但珠宝首饰行业由于其客单价高、购买频率低等特点显示出了较强的线下粘性。消费者在挑选时更为慎重，并且线下实体店所提供的佩戴服务体验、购物环境仍是其他渠道难以替代的 据Euromonitor数据显示，2021年全球珠宝行业的线下销售渠道（即门店渠道）占比仍高达85.3%，非门店渠道占比仅为14.7%全球珠宝行业门店渠道和非门店渠道占比91.2.7.1.3.8.3%8.8%9.3%9.9.7.2.7 1620172018201920202021门店渠道非门店渠道目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 7珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 14 4珠宝珠宝首饰行业竞争格局首饰行业竞争格局12我国珠宝首饰行业主要以国际、港资和内地品牌为主类型类型品牌品牌成立时间成立时间主营品类主营品类产品属性产品属性渠道分布渠道分布国际品牌覆盖了重奢及轻奢珠宝，例如以蒂芙尼、卡地亚为代表的高端奢侈珠宝品牌，面向高端消费群体；以施华洛世奇、潘多拉为代表的快时尚轻奢珠宝品牌，面向年轻消费群体由于我国珠宝市场主要以婚庆珠宝首饰为主，因此港资与内地品牌的主营品类大多为黄金饰品，品类多、价格跨度大，以满足不同消费者需求13珠宝首饰行业集中度较低，重奢珠宝市占率不断提高除婚庆珠宝外，消费者对高端奢侈珠宝的消费热情也进一步提高，这在奢侈品市场已经得到了充分的验证。数据显示，卡地亚在中国的市场份额从2016年的0.5%上升至2020年的1.1%；蒂芙尼从0.4%上升至1.0%，留给轻奢珠宝品牌的市场份额已不足1%，且近年来其份额还出现下降的趋势可见轻奢珠宝尽管在短期内获得了市场的追捧，但长期来看，没有高端原材料支撑，不具备保值属性，品质低等一系列问题都将导致其发展受阻数据来源：Euromonitor，公开资料整理我国珠宝首饰行业品牌众多，同质化明显，竞争较为激烈。近年来行业集中度虽有所提升，但仍处于较低水平（疫情加速份额向头部企业集中）Euromonitor数据显示，我国珠宝首饰行业的CR5从2016年的14.3%提升至2020年的21.0%；CR10从16.8%提升至24.9 20年我国前五大珠宝品牌均为婚庆珠宝类，其中周大福和老凤祥的市占率最高，分别为7.6%和7.5%珠宝首饰行业集中度变化情况14.3.9.3.4!.0.8.7 .4.4$.9 162017201820192020CR5CR10重奢及轻奢珠宝品牌市占率变化情况0.5%1.1%1.0%0.4%0.2%0.3 162017201820192020卡地亚蒂芙尼施华洛世奇潘多拉重奢珠宝品牌轻奢珠宝品牌1475utwwbccbd)() 162017201820192020潘多拉蒂芙尼周大福不同珠宝品类在各线城市的渗透率轻奢珠宝的毛利率最高，非黄金饰品下沉市场空间大珠宝首饰行业各细分品类毛利率数据来源：各公司公告，前瞻产业研究院从珠宝行业细分品类的毛利率来看，轻奢珠宝品牌的毛利率最高，基本维持在70%以上。其原材料主要是以银、锆石、水晶等非保值类材料组成。相较于婚庆珠宝所使用的黄金等贵重金属亦或是重奢珠宝所使用的优质稀缺钻石，轻奢珠宝的上游原材料成本较低，零售端通过产品设计，打造品牌形象从而获得高溢价随着人们消费能力提升和品牌意识的加强，性价比高且保值的黄金首饰和重奢珠宝或将比定位大众化的轻奢珠宝更具市场空间71gpcQFaH7%一线城市二线城市三线城市金饰渗透率铂饰渗透率钻石渗透率受益于黄金饰品对传统婚嫁等场景的应用深入人心，黄金饰品在二、三线城市的渗透率较高，市场趋于饱和非黄金饰品如钻石镶嵌类、铂金类产品在二、三线城市的渗透率较低，约为30%-50%左右，下沉市场发展空间较大目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 7珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 15 5珠宝珠宝首饰行业代表企业首饰行业代表企业16周大福在内地的珠宝零售门店数量变化2449289835004232576418.3 .8 .96.2.050.10.150.20.250.30.350.40100020003000400050006000FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022门店数量（家）同比增速（%）62.4d.1f.1f.5h.2s.71.80.0(.3.4$.1 .4%5.7%6.0%5.5%6.1%7.7%6.0%FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022黄金首饰产品珠宝镶嵌、铂金及K金首饰钟表数据来源：公司公告周大福创立于1929年，2011年12月在香港联合交易所主板上市。公司专注于主流珠宝及名贵珠宝产品的生产销售，包括黄金产品、珠宝镶嵌首饰、铂金/K金产品和钟表黄金首饰产品的销售额占比最大，2022年占比超70%，且该比重呈逐年上升的趋势；钟表产品的销售额占比最小，不到10%经过九十余年的发展，周大福在品牌力、产品力、渠道网络、工艺设计等多项领域均处于行业领先地位周大福以黄金产品为主，加速拓展下沉市场周大福细分产品的销售额占比我国婚庆珠宝主要通过渠道建设构建品牌壁垒。周大福早期在中国内地通过直营店布局高线城市，后期与优质加盟商合作，加速拓展下沉市场，迅速实现了渠道规模的扩张2018-2022财年，周大福在内地的珠宝零售门店数量从2449家增长至5764家，其中加盟店占比超六成1760.5b.2c.7q.8.1.99.57.86.3(.2.9.1%FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022中国内地中国香港、澳门及其他市场512.5591.6666.6567.5701.6989.430.641.045.829.060.367.123.6A.07.7.4%-60.0%-40.0%-20.0%0.0 .0.0.0.00.00.00.00040060080010001200FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022营收（亿港元）净利润（亿港元）营收同比增速（%）净利润同比增速（%）周大福营收、净利润均同比上涨，内地仍是主要收入来源数据来源：周大福财报注：周大福2022财年（2021年4月至2022年3月）得益于消费者对黄金首饰产品的需求强劲以及公司近年来在渠道扩张、产品革新方面的投入。2022财年，周大福实现总营收989.4亿港元，同比增长41.0%，高于行业平均增速水平（2021年我国金银珠宝类零售总额同比增长29.8%）；净利润为68.8亿港元，同比增长11.4%中国内地作为周大福最主要的收入来源，2022财年销售额同比大涨45.6%，占比从2021财年的85.1%提升至87.9%；其他市场的收入占比从14.9%降至12.1%周大福营收、净利润同比增速周大福按地区划分营收占比结构1829.2.40.9(.4(.6.6%FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022黄金为主的收入结构是限制周大福毛利率增长的重要因素数据来源：周大福财报由于原材料黄金的价格固定、透明，因此黄金首饰相比非黄金首饰（珠宝镶嵌、钟表等）毛利率低同时，周大福采用加盟模式在三、四线城市快速扩张开店也进一步压缩其毛利率（批发业务的毛利率低于零售业务）。并且相比高端奢侈珠宝品牌，婚庆珠宝的溢价能力有限。2022财年，周大福的毛利率为22.6%，同比下降6.0%周大福毛利率变化情况19数据来源：公开资料整理潘多拉是全球三大珠宝品牌之一图示简介产品系列Moments&CollabsMoments&Collabs经典系列涵盖迪斯尼经典系列涵盖迪斯尼、漫威联名款漫威联名款PandoraTimelessPandoraTimeless产品主要以人工宝石为核心装饰产品主要以人工宝石为核心装饰PandoraSignaturePandoraSignature产品设计强调极简主义产品设计强调极简主义PandoraMEPandoraME产品设计强调小巧产品设计强调小巧、迷你迷你PandoraBrillancePandoraBrillance20212021年推出的培育钻石系列年推出的培育钻石系列潘多拉各系列产品介绍潘多拉（Pandora）始于1982年，2010年在哥本哈根证券交易所上市，发展至今已成为全球三大珠宝品牌之一公司产品主要包括Moments&Collabs、Timeless、Signature、ME、Brillance五大系列，涵盖了串饰、吊饰、手链、项链等多种品类为贴近消费者需求及珠宝设计的趋势，2013年起潘多拉的上新频率由一年2次提升至一年7次2062.8%8.2.5%8.5%2.8%0.2%MomentsCollabsTimelessSignatureMeBrillance2021年潘多拉收入结构（按系列）串饰是潘多拉主要的收入来源，占比超五成潘多拉各细分品类营收占比情况数据来源：公司公告，招商证券 串饰依然是潘多拉主要的收入来源，近年来虽占比有所下降，但仍占总营收的一半以上；手链、戒指的营收占比呈逐年上升的趋势 2021年潘多拉Moments&Collabs系列收入占比高达71%，可见其营收十分依赖经典系列；培育钻石系列的占比最小，仅为0.2YWSRQ 162017201820192020串饰手链戒指其他21潘多拉在中国的业绩一路下滑，营收占比不断缩窄数据来源：Euromonitor，公开资料整理作为轻奢珠宝的代表品牌之一，潘多拉在2015年进入中国市场时便受到广大年轻消费者的追捧，2016年其市值达到了最高的180亿美元自2018年起，潘多拉在中国的业绩增速就开始放缓，并一路下滑。据2022年财报显示，其在中国的门店数量已经由240家减少到209家，北上广城市高端商圈内的珠宝门店也大多由顶奢品牌蒂芙尼、卡地亚接替2022年第四季度潘多拉在中国市场的销售额同比大跌41%，全年销售额同比下滑近30%潘多拉中国地区营收变化情况潘多拉中国地区营收占比变化情况9.016.320.620.413.310.47.381.1&.4%-1.0%-34.8%-21.8%-29.8%-0.6-0.4-0.200.20.40.60.810.05.010.015.020.025.030.02016201720182019202020212022营收（亿元）同比增速（%）7.6.1%9.2%7.0%5.0%3.0 1720182019202020212022潘多拉中国地区的营收占比从2018年的10.1%收窄至2022年的3.0%，降为第七大 市 场。而 在 疫 情 前 的2019年，中国曾是潘多拉的第四大市场反映了国内消费者对珠宝产品的品质、款式及消费体验提出了更高的要求。对珠宝的消费更趋于谨慎目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝首饰珠宝首饰行业发展趋势行业发展趋势7 7珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 16 6消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征2345D88 -29岁30-39岁40-49岁50岁以上2021年中国婚礼首饰/饰品消费者购买种类分布90后、Z世代成消费主力，戒指和项链是主要的婚礼首饰不同年龄段消费者未来计划购买珠宝首饰的占比数据来源：华经情报网，艾媒咨询 随着中国人口结构的改变，90后及Z世代逐渐成为消费主力。数据显示，20-39岁人群未来计划购买珠宝首饰的比例最大，合计占比约为89.5%的消费者表示曾为自己的婚礼购置过首饰/饰品，其中购买戒指和项链的人数占比最高，分别为77.7%和75.5%。耳环、手镯等饰品品类也同样受到消费者追捧，占比超五成77.7u.5X.7W.97.0#.4!.5%戒指项链耳环手镯头饰手表装饰类摆件2490后对珠宝款式的关注度较高，足金和铂金材质的珠宝更受欢迎 随着年轻一代成为消费主力，珠宝市场的消费偏好也在发生转变。90后对珠宝产品的设计/款式及价格的关注度较高；对产品品牌的关注度较70后和65后明显下降 大多数消费者更偏爱足金，铂金材质的珠宝首饰。该类首饰价格更高，在重要场合更能彰显身份各年龄段消费者购买珠宝首饰时关注的因素中国消费者购买珠宝首饰材质的偏好情况数据来源：艾媒咨询，公开资料整理68r%9%3%6%8%1%8%8%1%7%4%2后80后70后和65后价格生产工艺面料/材质设计/款式品牌50.5P.07.75.3%1.5%足金铂金白银K金其他目录目录珠宝首饰珠宝首饰行业行业现状现状3 3珠宝首饰珠宝首饰行业竞争格局行业竞争格局4 4珠宝首饰珠宝首饰行业代表企业行业代表企业5 5消费人群偏好及特征消费人群偏好及特征6 6珠宝首饰珠宝首饰行业行业发展历程发展历程2 2珠宝珠宝首饰行业概述首饰行业概述1 17 7珠宝珠宝首饰行业发展趋势首饰行业发展趋势26人均可支配收入的提高为珠宝行业带来增量空间珠宝首饰作为中高端消费品，其需求与国家经济发展和国民收入有较大相关性。近年来，我国居民人均可支配收入持续增长，中产阶级消费群体逐步扩大，为珠宝市场的发展带来了增量空间国家统计局数据显示，2021年，我国社会消费品零售总额为44.08万亿元，同比增长12.5%。其中，金银珠宝零售总额的同比增速居于首位，2021年同比上涨29.8%（达3041亿元），呈高增长态势我国居民人均可支配收入及同比增速数据来源：国家统计局我国社会消费品、金银珠宝零售总额同比增速2.382.602.823.073.223.513.698.2%9.2%8.5%8.9%4.9%9.0%5.1%-1.0%1.0%3.0%5.0%7.0%9.0.0.0.0%0.000.501.001.502.002.503.003.504.002016201720182019202020212022居民人均可支配收入（万元）同比增速（%）12.5).8 172018201920202021社会消费品零售总额同比增速（%）金银珠宝类零售总额同比增速（%）27人均珠宝消费额仍有较大提升空间，预计2025年规模达9429亿元数据来源：Euromonitor，公开资料整理从人均珠宝首饰的消费金额来看，2022年我国人均珠宝消费金额为82美元，与中国香港地区的693美元，新加坡的309美元仍有较大差距。未来随着我国人均收入增长和对珠宝首饰的需求不断提升，市场规模存在较大增长空间Euromonitor预计，2025年我国珠宝首饰的市场规模将达到9429亿元，2020-2025年均复合增长率约为7.8%左右不同国家人均珠宝消费金额对比中国珠宝首饰行业2025年市场规模预测639309250988240中国香港新加坡美国韩国中国内地印度单位：美元6470942920202025单位：亿元CAGRCAGR=7.8%=7.8(珠宝消费从“刚需型”转为“日常型”消费，悦己消费成新趋势数据来源：草根调研，长城证券自2013年起，我国结婚率和结婚登记对数逐年下降，黄金婚嫁首饰需求受到一定影响。但随着人们消费习惯的转变，珠宝消费驱动因素已逐渐从过去的结婚“刚需型”消费转变成“日常型”消费，消费频次更高数据显示，犒赏自己和赠送恋人已成为更常见的珠宝消费原因，分别占比34.1%和30.7%，“悦己消费”逐步成为主流不同珠宝消费驱动因素特点对比频率单价消费类型关键影响因素结婚型珠宝消费较高低结婚人数自我犒赏型珠宝消费较低高收入情况消费者购买珠宝首饰的主要原因34.10.7.4$.6 .7.3%自我犒赏赠送恋人结婚/订婚喜欢就买孝敬父母亲友结婚、满月等赠礼29消费者越来越趋于务实和理性，黄金首饰仍将占据主导地位数据来源：德勤2023中国消费者洞察与市场展望白皮书疫情以来，随着使用场景和需求的减少，经济压力和生活不确定性的增加，人们的消费观念和消费行为越来越趋于务实和理性。冲动消费有所减少，更追求产品品质、性价比41%的消费者表示“买的都是真实需要的东西”；其次是“乐于寻找性价比最高的品牌和产品”，占比36%。因此长期来看，具有保值、投资属性的黄金首饰未来仍将占据主导地位，而轻奢珠宝首饰对消费者的吸引力或将进一步下降消费者的主流消费观念4161(&#%买的都是真实需要的东西乐于寻找性价比最高的品牌和产品购物时优先考虑家人需求想要的东西希望即刻拥有不必要的不买热衷尝试新品牌和新消费方式30作者介绍3131

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2023 iResearch Inc.奢侈品行业网络营销监测报告2023年22023.7 iResearch I前言-中国奢侈品线上购买在2020至2022年间快速增长，至2023年，中国内地奢侈品消费包含电子商务，品牌官方网站等的线上渠道渗透率已增长至46%1；-伴随消费行为进一步线上化，奢侈品品牌加快布局线上渠道，本报告基于艾瑞数智自主开发的数据产品，具体分析奢侈品小程序、品牌网络广告两部分内容，以为行业提供趋势参考。注释：1.腾讯营销洞察中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告，调研题目为消费者在中国内地最近一次购买渠道分布；来源：艾瑞数字基于桌面研究自主绘制。2023奢侈行业全渠道营销方式解析线下专柜/快闪店/免税店橱窗展示激发兴趣导购影响购买决策品牌官网/小程序品牌私域激发兴趣引发复购明星/时尚博主/KOC种草社交分享激发兴趣引导购买综合电商/垂直电商多品牌产品展示激发兴趣直接转化下单展示广告全屏/贴片/故事片等广告激发兴趣树立品牌形象线下渠道线上私域电商平台社交平台品牌广告32023.7 iResearch I数据说明来源：艾瑞咨询自主研究绘制。研究对象-奢侈品行业小程序分析-奢侈品行业展示广告投放分析-特别说明：本报告监测分析的奢侈品行业主要包括：美妆类奢侈品与非美妆类奢侈品，非美妆类奢侈品主要包含：珠宝配饰、服装鞋履、箱包品类；数据来源：-艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库（桌面及智能终端）-艾瑞咨询 UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）-艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台 数据统计时间：-2019.1-2023.5 重要指标说明-AdTracker广告投入指数：本报告中网络广告投入指数是对广告主在展示类广告及信息流广告的投入进行推算获得，不包括搜索、内容营销等其他方式的广告投放规模，并区别与媒体收入口径核算的市场规模。-MiniTracker月活跃指数：本报告中小程序月活跃指数为小程序月活跃用户数计算所得。数据说明42023.7 iResearch I核心发现来源：艾瑞咨询自主研究绘制。0102品牌展示广告u行业趋势 2023 年 1-5 月，奢侈品行业展示类广告投放恢复增长，投入指数达8.10 亿，同比 10.1%，恢复至 2021 年的 82.4%，达2019 年同期的97.6%。其中，增长主要由非美妆类奢侈品牌提升投放带动。u投放趋势 美妆类奢侈品方面：投放排期更加侧重618、双11电商大促，投放策略特点为聚焦视频网站，借助全屏、贴片、网幅广告强化品牌记忆点。非美妆类奢侈品方面：投放排期侧重新年、520、七夕等传统节日，媒体选择侧重百度搜素场景和微博社交场景，广告创意全面向私域引流方面倾斜。小程序私域u行业趋势 2023年，奢侈品行业小程序建设迎来突破，5月份行业月活跃用户和小程序数量同比双提升，其中，奢侈品小程序覆盖人群规模显著提高至4065.1万台，同比增长54.1%；小程序数量从69个增加至78个，净增9个。u运营趋势1）常态化商城运营，丰富的SKU拓展至全品类；2）时装秀、展览等线下活动的线上化呈现方式升级；3）小程序用户向线下引流，服务于品牌下沉战略；4）充分把握中国节日，开展本土化营销。5目 录CONTENTS01奢侈品小程序运营分析小程序行业概览小程序细分行业分析TOP小程序榜单典型小程序人群分析02奢侈品展示广告投放分析03奢侈品价值榜单1.11.21.31.4展示广告投放行业概览展示广告细分行业分析TOP广告主榜单展示广告投放策略及媒体选择2.12.22.32.4品牌价值榜媒体价值榜3.13.2Luxury mini-programs operation analysisLuxury Display Advertising Placement AnalysisLuxury Value List6奢侈品小程序运营分析Luxury mini-programs operation analysis0172023.7 iResearch I行业概览小程序逐渐成为奢侈品重要生意阵地，月覆盖用户超4千万品牌小程序在奢侈品牌激发消费者兴趣、影响复购的环节中扮演日益重要的角色，2023年，奢侈品行业小程序建设迎来突破，行业月活跃用户和小程序数量双提升，其中，奢侈品小程序覆盖人群规模大幅提高至4065.1万台，同比增长54.1%；小程序数量从69个增加至78个，净增9个。注释：1.本报告研究范围为微信小程序；2.筛选条件为统计周期内，日活跃用户大于1000台的奢侈品品牌小程序，不包含垂直电商、海淘等电商小程序；3.活跃用户数未去重；来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。2,862.2 2,637.3 4,065.1 2021.52022.52023.5月活跃用户数（万台）64 69 78 2021.52022.52023.5小程序数量（个）MiniTracker-2021-2023年5月奢侈品行业品牌小程序月活跃用户规模同比MiniTracker-2021-2023年5月奢侈品行业品牌小程序数量同比同比 54.1%小程序私域82023.7 iResearch I细分行业从小程序数量变化来看，奢侈品细分行业品牌主体众多且仍保持积极布局，贡献行业小程序全部新增份额（新增9个），相比之下，美妆类奢侈品、免税店小程序品牌主体基本维持不变。从流量变化来看，各细分行业格局稳定。注释：筛选条件为统计周期内，日活跃用户大于1000台的奢侈品品牌小程序；活跃用户数未去重；来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。37 19 8 38 20 10 47 21 9 奢侈品美妆类奢侈品免税店2021.5小程序数（个）2022.5小程序数（个）2023.5小程序数（个）MiniTracker-2023年5月奢侈品行业不同品类品牌小程序个数MiniTracker-2023年5月奢侈品行业不同品类品牌小程序月活跃用户数占比奢侈品小程序占比六成，其次是美妆类、免税店类小程序61.3W.6a.1&.1&.4$.2.7.0.6 21.52022.52023.5奢侈品美妆类奢侈品免税店小程序私域92023.7 iResearch ITOP小程序榜DIOR包揽双品类第一，海南免税热度持续奢侈品因品牌号召力和产品的特殊稀缺性，官方渠道的正品保障可吸引众多用户，品牌小程序流量普遍较高，TOP15小程序月活跃指数超700，相比之下，美妆类奢侈品仅TOP3品牌月活跃指数在700以上，DIOR布局时装精品与美妆精品小程序商城，包揽双品类第一；自疫情以来，海南岛承接了大量境内奢侈品消费需求，疫后cdf海南免税、cdf会员购小程序流量仍然可观，月活跃指数分别达929.9、928.9。注释：1.本榜单以品牌单个小程序月活跃指数排列，不包括某品牌旗下多个小程序合计的情况；2.月活跃指数为MiniTracker小程序月活跃用户数计算所得。来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。972.1 971.1 964.1 945.2 934.9 886.3 837.5 750.0 742.3 707.1 DIOR迪奥官方时装精品店周大福官方商城路易威登新品体验店爱马仕限时体验店GUCCI古驰线上旗舰店卡地亚CartierBVLGARI宝格丽精品店LOUIS VUITTON路易威Coach蔻驰官方平台GUCCI古驰2023.5小程序月活跃指数1000.0 939.9 732.1 687.8 677.6 661.3 606.8 512.7 496.3 488.9 Dior迪奥官方美妆精品店YSL圣罗兰美妆官方商城兰蔻官网精品商城阿玛尼美妆官方精品商城科颜氏官方商城娇韵诗官方商城LAMER海蓝之谜官方商城巴黎欧莱雅官方商城祖玛珑官方商城SHISEIDO资生堂官方商城2023.5小程序月活跃指数MiniTracker-2023年5月奢侈品行业月活跃用户数TOP10品牌小程序榜奢侈品牌美妆类奢侈品牌免税店小程序私域929.9 928.9 734.2 548.2 516.0 421.1 197.1 197.1 89.9 cdf海南免税cdf会员购cdf会员购北京海旅免税会员购cdf会员购广州CNSC离岛免税购GM国免跨境cdf会员购杭州DFS香港官方商城2023.5小程序月活跃指数102023.7 iResearch I奢侈品-小程序营销策略策略1：常态化商城运营为主流，多元化、多品类的品牌小程序满足不同消费者需求。策略2：线下活动的线上化升级，时装秀、展览的线上呈现方式优化，提升用户品牌体验；策略3：线上小程序用户引流至线下门店，奢侈品牌在中国不断二线及以下城市开启新门店，以抓住新兴市场和人群机遇；策略4：充分把握中国市场的独特节日，开展营销本土化。来源：艾瑞基于桌面研究自主绘制。商城品类拓展线上逛展丰富体验下沉门店引流本土化营销2023年奢侈品小程序营销策略从开设限时体验、快闪店到常态式的商城运营，品牌不断将家居、户外等更多的品类，更丰富的SKU纳入到小程序商城，通过全产品线，全面渗透用户的生活方式。灵活的线上渠道布局，联动公私域提供优质服务将时装秀、展览等线下活动与线上活动相结合，可丰富和提升消费者线上的内容体验。通过朋友圈广告，将线上用户引流至线下门店借助中国新年、520、七夕等节日，开展本土化营销，推出限定小程序游戏、定制壁纸等互动活动小程序私域112023.7 iResearch I奢侈品-典型小程序分析女性用户为主，中青年用户是消费主力，二线城市潜力巨大女性是奢侈品牌的重要消费人群，在TOP4奢侈品小程序中，女性用户占比六成左右，40岁以下中青年用户是线上奢侈品消费主力军，占比均超80%；二线城市潜力巨大，与一线城市占比接近。来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。36.23.5A.3.0c.8f.5X.7.0%DIOR迪奥官方时装精品店周大福官方商城新品体验丨路易威登爱马仕限时体验店男女23.3.8$.6.70.1).5(.51.3.5.8!.9$.0.7.3.8.3%6.5%8.2%7.0%4.4%3.7%4.1%4.0%2.2%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市MiniTracker-2023年5月奢侈品行业TOP4小程序用户画像小程序私域26.8.5.3!.8.17.43.8&.5.1.7#.0 .7.4.1.9.2.5.3.0.8$岁以下25-3031-3536-4041岁及以上122023.7 iResearch I奢侈品-典型小程序分析品牌用户最多使用万达广场、龙湖天街、吾悦广场等全国布局的商圈小程序其中，周大福官方商城小程序、新品体验丨路易威登小程序与万达广场小程序的重合用户指数最高。注释：1.一线级城市包含一线城市和新一线城市；2.重合用户月活跃指数为MiniTracker小程序当月重合活跃用户数计算所得。来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。商场位置商场小程序DIOR迪奥官方时装精品店周大福官方商城新品体验丨路易威登爱马仕限时体验店全国范围万达广场9.4 10.0 9.8 9.5 龙湖天街9.4 9.6 9.7 9.4 吾悦广场8.4 9.0 8.7 8.5 iTiandi7.8 7.1 8.1 8.1 王府井集团7.7 8.1 8.0 7.9 一线级城市K117.2 7.3 7.7 7.6 合生汇7.4 7.6 7.7 8.1 重点城市成都银泰中心in997.5 6.4 7.3 7.7 上海前滩太古里7.4 5.9 7.6 7.4 恒隆上海港汇7.3 6.0 7.5 7.5 MiniTracker-2023年5月TOP4奢侈品小程序用户与不同购物商场小程序的重合用户月活跃指数小程序私域132023.7 iResearch I海南免税店-典型小程序分析自3月始游客爆发，月活跃用户超上两年国庆假期尖峰时段近年来，海南离岛免税业务快速发展，cdf海南免税小程序作为中免集团线上官方会员购物平台，提供“网上购物，机场、轮渡、火车站提货”服务，小程序用户规模持续上涨，今年2月份起，随国内旅游消费反弹式复苏，用户规模至五一黄金周当月达241.6万台，同比增长62.3%，超越上一年国庆假期峰值。来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。195.7 148.3 221.9 241.6 0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305cdf海南免税（万台）9.4%7.9%4.7%4.7%4.6%4.2%4.2%3.0%2.9%2.6%北京市海口市广州市成都市重庆市上海市三亚市长沙市天津市深圳市2023.5海南免税小程序人群占比（%）TGI13413038512815011712411398378MiniTracker-2021.5-2023.5cdf海南免税小程序月活跃用户趋势MiniTracker-2023.5cdf海南免税小程序用户画像29.0%TGI=50.4.71.0%TGI=166.3小程序私域国庆国庆五一五一142023.7 iResearch I海南免税店-典型小程序分析旅游购物乐趣多，顺丰速运、什么值得买、招商银行掌上生活APP消费相关网站受TA们喜爱来源：艾瑞咨询 MiniTracker 第三方小程序行为监测平台。64.4A.4.8E.33.8).6.0.7.94.4 111.0 113.3 95.9 55.4 133.0 183.8 125.0 101.2 大众点评网美团顺丰速运滴滴出行哈啰出行去哪儿旅行网携程旅行招商银行掌上生活什么值得买2023.5海南免税小程序人群触达率（%）TGIMiniTracker-2023.5cdf海南免税小程序用户典型APP使用及偏好本地生活用车服务在线旅游购物金融小程序私域15奢侈品展示广告投放分析Luxury Display Advertising Placement Analysis02162023.7 iResearch I行业概览丨投入趋势奢侈品行业展示广告恢复增长，主要由非美妆类品牌带动2023 年 1-5 月，奢侈品行业展示类广告投放恢复增长，投入指数达8.10 亿，同比 10.1%，恢复至 2021 年的 82.4%，达2019 年同期的97.6%。其中，增长主要由非美妆类奢侈品牌提升投放带动。注释：美妆类奢侈品牌为统计周期内展示广告产品为美妆、护肤、香水品类的品牌，非美妆类奢侈品牌为统计周期内展示广告产品为珠宝腕表、箱包、眼镜、服装鞋履品类的品牌。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。8.30 5.49 9.84 7.36 8.10 17.9%-33.9y.1%-25.2.1 19.1-52020.1-52021.1-52022.1-52023.1-5展示广告投入指数（亿）同比（%）76.1#.9%0.5#.9%美妆类奢侈品牌非美妆类奢侈品牌2023 年 1-5 月展示广告投入指数占比（%）同比（%）AdTracker-2019-2023.1-5奢侈品行业展示广告投入指数趋势品牌广告AdTracker-2023.1-5奢侈品美妆&非美妆行业展示广告投入指数占比及同比172023.7 iResearch I细分行业丨投入排期美妆类奢侈品展示广告投放侧重电商大促，非美妆类则倾向节日节点投放从投放排期来看，美妆类奢侈品牌的线上渠道渗透率更高，预算集中在618、双11期间的电商大促；非美妆类奢侈品的线上展示广告投放更倾向于配合广告主节日营销节奏，投放重点在新年、七夕、情人节等礼赠氛围浓厚的营销期。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告0.050.0100.0150.0200.0250.0202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305美妆类奢侈品展示广告投入指数（百万）非美妆类奢侈品牌展示广告投入指数（百万）AdTracker-2021.1-2023.5奢侈品美妆&非美妆行业展示广告投入排期618大促双11大促618大促双11大促618大促新年七夕新年七夕情人节182023.7 iResearch I美妆类奢侈品丨TOP广告主TOP2品牌主明显缩减，但肩腰部品牌主大部分提升预算2023年，TOP2品牌明显缩减品牌投放，雅诗兰黛和兰蔻同比分别下降-27.2%、-29.5%；但是，赫莲娜、SK-II、资生堂等部分肩腰部品牌提升广告投放，其中赫莲娜品牌增幅最大，同比增长252.7%，跃居第三。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2022.1-5对比2023.1-5美妆类奢侈品展示广告投入指数TOP15品牌123.4119.694.259.833.330.027.926.813.210.39.59.15.22.72.6雅诗兰黛兰蔻赫莲娜SK-II资生堂香奈儿娇韵诗迪奥Tom Ford伊夫圣罗兰肌肤之钥娇兰莱珀妮雪花秀纪梵希2023.1-5展示类广告投入指数（百万）169.6 169.6 46.4 28.6 26.7 25.3 21.1 13.3 12.5 10.7 10.1 9.1 5.6 4.5 3.8 兰蔻雅诗兰黛SK-II伊夫圣罗兰赫莲娜资生堂香奈儿娇兰路易威登娇韵诗迪奥莱珀妮肌肤之钥莱珀妮Tom Ford2022.1-5展示类广告投入指数（百万）192023.7 iResearch I41943.5 5258.6 3907.3 597.7 3861.3 38414.0 8084.3 5031.5 2385.9 1804.1 视频网站 微博媒体 门户网站 其它网站 新闻网站2022.1-5（万）2023.1-5（万）美妆类奢侈品丨投入策略聚焦视频网站，借助全屏广告强化品牌记忆点从展示类广告的媒体选择来看，美妆类奢侈品的广告主更倾向于投放视频网站，此外，门户网站、微博媒体也是众多广告主偏好的媒体类型；移动端为美妆类奢侈品展示广告的主要投放终端，占比高达80.5%；全屏广告是最主要的广告形式，与2022年相比，2023年占比提升3.6%，其次是视频贴片广告。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。5.8%4.5.0.5.2.0 22.1-52023.1-5PC移动OTT29.0.4Y.7c.3%6.4.6%1.9%2.8%2.3 22.1-52023.1-5视频贴片广告全屏广告网幅广告焦点图信息流广告品牌专区正方形大尺寸广告长纵式大尺寸广告同比（%）-8.4S.7(.8)9.2%-53.3Tracker-2022.1-5对比2023.1-5美妆类奢侈品展示广告投放终端&广告形式&媒体类型品牌广告202023.7 iResearch I美妆类奢侈品丨媒体选择从品牌投放天次看，爱奇艺、腾讯、优酷三个平台为美妆类奢侈品广告主的主要投放媒体来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告9 17 14 10 12 10 7 6 9 11 广告主数（个）704662824368156812891057863663495411爱奇艺腾讯优酷百度网易新浪微博今日头条小米芒果TV小红书2023.1-5展示广告投放天次（天次）AdTracker-2023.1-5美妆类奢侈品展示广告投放天次TOP10媒体212023.7 iResearch I美妆类奢侈品丨创意卖点品牌调整展示广告优惠促销重点，突出价格优势与电商平台合作的展示广告中，为吸引消费者下单购买，品牌调整展示广告宣传重点，除买一赠一、下单享多件礼、套装等传统促销宣传，2023年新增折扣信息、下单立减、限时购等与直降相关的优惠策略展示广告创意。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2023年美妆类奢侈品展示广告创意示例 传统买1赠1、下单享多件礼优惠策略宣传 新增折扣信息、下单立减等优惠策略宣传 222023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨TOP广告主卡地亚连续登顶，多个品牌新上榜2023年，卡地亚依旧为非美妆类展示广告投放TOP1品牌，投入指数达1.47千万；对比2022年，2023年有积家表、江诗丹顿、范思哲等六家品牌跃升进TOP15榜单。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2022对比2023.1-5非美妆类奢侈品展示广告投入指数TOP15品牌14.711.410.19.88.65.35.04.94.73.53.32.82.52.42.2卡地亚欧米茄浪琴蒂芙尼PRADA积家表江诗丹顿梵克雅宝范思哲香奈儿宝格丽天梭CK万宝龙路易威登2023.1-5展示类广告投入指数（百万）17.3 11.0 7.5 7.2 5.8 5.8 4.4 4.4 4.0 3.9 3.8 3.4 3.4 2.5 2.2 卡地亚蒂芙尼欧米茄梵克雅宝爱马仕迪奥PRADACoach路易威登浪琴古驰天梭华伦天奴宝格丽劳力士2022.1-5展示类广告投入指数（百万）新增新增新增232023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨产品品类手表、珠宝等硬奢品类广告投放积极性高涨细分品类中，手表品类展示广告投放增长显著，2023年投入指数为4656.6万，在非美妆类奢侈品的细分品类中稳居第一；与2022年对比，2023年休闲服装品类投入指数涨幅最高，同比增长127.9%。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告3162.2 2986.5 2701.1 432.3 645.37242.824656.6 3485.3 2318.1 985.4 196.67116.44手表珠宝首饰类箱包休闲服装鞋袜其它相关用品2022.1-5（万）2023.1-5（万）同比（%）47.3.7%-14.27.9%-69.5%-52.0Tracker-2022.1-5对比2023.1-5非美妆类奢侈品分品类展示广告投入指数242023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨投入策略品牌布局搜索场景，品牌专区广告为今年热门投放形式非美妆广告主对PC端的投放有所增加，但移动端仍占总体76.4%的份额；全屏广告和信息流广告仍为主要的广告形式，但对比2022年，品牌专区的投放占比上升了16.2%，成为今年上半年的投放热门；非美妆类广告主在媒体类型的整体布局上未变，其他网站仍是广告主的首选，对比2022年，2023年广告主在TOP5媒体类型中均有增投。注释：这里其他网站主要指百度平台。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告8.9.0.7v.4%2.4%1.6 22.1-52023.1-5PC移动OTT54.2G.4%.0!.3%2.9.1%9.1%8.4%7.2%2.6 22.1-52023.1-5全屏广告信息流广告品牌专区网幅广告视频贴片广告长横幅大尺寸广告4085.6 3008.5 1809.0 1663.1 417.9 4598.3 4530.8 3345.9 2298.6 751.1 其它网站 微博媒体 视频网站 门户网站 生活服务2022.1-5（万）2023.1-5（万）同比（%）12.5P.6.08.2y.7Tracker-2022.1-5对比2023.1-5非美妆类奢侈品展示广告投放终端&广告形式&媒体类型252023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨媒体选择投放天次上，百度、爱奇艺、新浪微博分别为非美妆类奢侈品广告主布局搜索、视频、社交三大场景的TOP1媒体平台来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2023.1-5非美妆类奢侈品展示广告投放天次TOP10媒体2996219117421135671521362233219 127百度爱奇艺新浪微博腾讯小红书小米寺库网易腕表之家界面2023.1-5展示广告投放天次（天次）19 10 26 21 22 14 19 16 3 5 广告主数（个）262023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨创意趋势品牌广告投放重心全面向私域引流方面倾斜表现一：点击-跳转类广告创意占主流。以往，奢侈品牌展示广告仍以品牌形象树立为主，品牌广告大片、产品露出、明星代言等广告创意占据主要投放比重。2023年，广告主风格转变，点击跳转至小程序、官网、直播间等导流类的广告创意成为行业主流趋势。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2023年非美妆类奢侈品展示广告创意示例-1272023.7 iResearch IAdTracker-2023年非美妆类奢侈品展示广告创意示例-2非美妆类奢侈品丨创意趋势品牌广告投放重心全面向私域引流方面倾斜表现二：重视搜索场景打造，积极开辟线上电商合作平台。重视线上转化的战略思路，引导各个奢侈品品牌完善自身在搜索场域、电商场域的建设。来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告282023.7 iResearch I非美妆类奢侈品丨创意趋势来源：艾瑞咨询 AdTracker多平台网络广告监测数据库。品牌广告AdTracker-2023年非美妆类奢侈品展示广告创意示例-3跨界游戏电竞、动漫IP、音乐类内容产品等贴合年轻人群的兴趣点 瑞士腕表品牌宝珀与在喜马拉雅推出 系列博客节目宝珀答案之书 宝格丽与王者荣耀联名定制数字珠宝皮肤 浪琴X恋与制作人520营销29奢侈品价值榜单LuxuryValueList03302023.7 iResearch I奢侈品行业广告投入增长榜2023年1-5月美妆类奢侈品品牌展示广告投入增长榜来源：AdTracker多平台网络广告监测数据库（桌面及智能终端）。序号品牌展示广告投入指数增长绝对值同比TOP1产品产品品类（万）（%）1赫莲娜6779.0245.8%活颜修护舒缓晚霜（黑绷带）护肤品2娇韵诗1835.1165.3%至臻凝时面霜护肤品3SK-II1272.026.6%SK-II 神仙水护肤品4香奈儿1198.854.7%可可小姐香水香水5Tom Ford956.6248.3%TOM FORD 电光樱桃香水香水6资生堂774.130.2%时光琉璃御藏臻萃奢养夜霜护肤品7迪奥681.529.8%凝脂恒久粉底液化妆品8肌肤之钥488.385.4%CPB 钻石光感隔离霜化妆品2023.1-5美妆类奢侈品行业展示广告投入指数增长绝对值TOP8品牌榜品牌价值榜312023.7 iResearch I奢侈品行业广告投入增长榜2023年1-5月非美妆类奢侈品品牌展示广告投入增长榜来源：AdTracker多平台网络广告监测数据库（桌面及智能终端）。序号品牌展示广告投入指数增长绝对值同比主投品类（万）（%）1塞琳751.2 372.0%箱包2浪琴620.7 159.7%手表3CK474.6 242.8%箱包4积家表454.8 562.5%手表5PRADA426.0 97.5%箱包6范思哲409.8 731.8%休闲服装7欧米茄388.3 51.9%手表8江诗丹顿381.4 308.1%手表9蔻依268.6 7947.9%休闲服装10宝诗龙260.6 187.3%珠宝首饰11葆蝶家231.4 940.6%箱包12香奈儿202.6 137.5%珠宝首饰13罗意威185.1 395.3%箱包14雨果博斯176.4 238.5%休闲服装15巴黎世家153.4 417.5%箱包2023.1-5非美妆类奢侈品行业展示广告投入指数增长绝对值TOP15品牌榜品牌价值榜322023.7 iResearch I奢侈品用户APP喜爱榜（分量级）2023年5月奢侈品用户喜爱榜注释：奢侈品用户为统计周期内使用电子商务-海淘类APP的月活跃用户。来源：艾瑞咨询 UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。增速榜mUserTracker-2023.5中国移动互联网规模2亿级以上APP奢侈品用户偏好榜媒体价值榜序号APP名称一级行业2023.5目标用户触达率目标用户TGI（%）1芒果TV视频服务30.468.55 2UC浏览器实用工具35.055.24 3优酷视频服务26.004.20 4WPS OFFICE办公管理26.396.86 5腾讯新闻综合资讯26.354.55 6美团生活服务35.071.71 7酷狗音乐音乐音频25.040.51 8百度地图旅游出行52.869.60 9小红书社交网络18.668.85 10应用宝下载分发19.018.27 11爱奇艺视频服务43.917.67 12京东电子商务36.747.51 13新浪微博社交网络50.521.59 14QQ音乐音乐音频21.431.14 15QQ浏览器实用工具34.890.76 332023.7 iResearch I奢侈品用户APP喜爱榜（分量级）2023年5月奢侈品用户喜爱榜增速榜mUserTracker-2023.5中国移动互联网规模1亿级以上APP奢侈品用户偏好榜媒体价值榜序号APP名称一级行业2023.5目标用户触达率目标用户TGI（%）1闲鱼电子商务15.69.8 2美图秀秀拍摄美化15.82.2 3墨迹天气生活服务18.90.5 4腾讯手机管家实用工具17.95.4 5新浪新闻综合资讯18.35.3 612306官方版旅游出行11.39.9 7酷我音乐音乐音频16.59.2 8哔哩哔哩视频服务18.05.8 9作业帮学习教育13.05.4 10网易云音乐音乐音频13.92.9 11个人所得税生活服务10.62.0 12WiFi万能钥匙实用工具17.61.2 13QQ同步助手实用工具9.65.3 14360手机卫士实用工具10.84.9 15钉钉办公管理17.44.0 注释：奢侈品用户为统计周期内使用电子商务-海淘类APP的月活跃用户。来源：艾瑞咨询 UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。342023.7 iResearch I奢侈品用户APP喜爱榜（分量级）2023年5月奢侈品用户喜爱榜增速榜mUserTracker-2023.5中国移动互联网规模5000万级以上APP奢侈品用户偏好榜媒体价值榜注释：奢侈品用户为统计周期内使用电子商务-海淘类APP的月活跃用户。来源：艾瑞咨询 UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。序号APP名称一级行业2023.5目标用户触达率目标用户TGI（%）1菜鸟（菜鸟裹裹）生活服务12.34.8 2美颜相机拍摄美化6.45.8 3有道词典学习教育8.63.6 4唯品会电子商务11.92.8 5百度好看视频视频服务9.79.5 6招商银行金融理财9.62.1 7搜狐新闻综合资讯7.10.5 8网易新闻综合资讯10.59.5 9开心消消乐游戏服务10.82.6 10大众点评网生活服务6.71.6 11知乎社交网络7.11.2 12汽车之家汽车服务6.60.7 13百度网盘办公管理10.09.6 14七猫免费小说电子阅读5.55.6 15中国移动手机营业厅生活服务5.45.2 35PRODUCTINTRODUCTION产品介绍扫码申请免费试用扫码申请免费试用扫码申请免费试用扫码申请免费试用37LEGAL STATEMENT版权声明本报告为艾瑞咨询制作，其所有权和知识产权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、发布、传播、输出中华人民共和国境外等行为损害艾瑞咨询的权利。任何未经艾瑞咨询书面授权使用本报告的相关行为，都将违反中华人民共和国著作权法、中华人民共和国数据安全法以及有关的法律法规、国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明

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Moojing Market Intelligence2023.4珠宝行业电商平台表现回顾SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年7月ContentsContents目录珠宝整体大盘分析I黄金首饰线上销售概览II培育钻石线上销售概览IIIPart1Part1 珠宝整体大盘分析魔镜市场情报：珠宝市场大盘分析4市场整体规模：我国是珠宝消费品大国，根据中国珠宝玉石首饰行业协会推算，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7,190亿元，其中黄金首饰占比过半，达4100亿元；玉石类和钻石类也分别达到1470亿元和820亿元。零售端：随着我国人口结构的变化和人均可支配收入的提高，25-34岁的群体逐渐成为珠宝首饰的消费主力，相较于中年群体，更注重产品设计和价格，对品牌的关注度和忠诚度更低，同时也更乐意在线上平台购物下单。国家统计局数据显示，2022年全年金银珠宝类零售总额达3014亿元，比上年下降1.1%，而相较2020年已有较大幅度的回弹。2023年1-4月金银珠宝零售额1181亿元，同比增长18.5%，在年初表现出较强的复苏迹象。数据来源：魔镜市场情报淘系，欧睿数据，国家统计局（统计局公布的各年数据统计口径略有差异，或导致同比计算不匹配），中国珠宝玉石首饰行业协会，Statista，其他外部信息收集2017-2022年我国金银珠宝类零售额走势（亿元）297027582606237630413014-1.10%-10.00%0.00.00 .000.00.0000100015002000250030003500201720182019202020212022中国金银珠宝类零售额比上年增长4100147082028024090190黄金玉石钻石彩色宝石珍珠铂金&白银流行饰品和其他2022年我国珠宝各品类市场规模（亿元）总规模：约7190亿元18-24,4%-34,555-44,36E-55,4U以上,1%我国珠宝消费人群年龄段分布魔镜市场情报：2022.4滚动年销售额：677亿元同比增长：14 21.4滚动年销售额：593亿元同比增长：10 20.4滚动年销售额：539亿元同比增长：6%我国珠宝线上消费整体走势52020.5-2023.4珠宝线上销售整体走势 近3年中，珠宝大盘线上消费逐步攀升。2022.4滚动年线上电商平台珠宝类消费达约677亿元，同比增长14%，增长率也处于逐年提高中。一方面，传统珠宝品牌借助新兴渠道营销推广，翡翠直播线上卖场火热；另一方面，产品设计推陈出新，IP联名，大胆迎合青年消费者喜好，珠宝首饰得以摆脱“土气”。珠宝线上消费在11月和6月促销季带动明显。-40%-20%0 %-20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 2020/5/12020/6/12020/7/12020/8/12020/9/12020/10/12020/11/12020/12/12021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1同比增长线上销售额（亿元）珠宝线上整体走势同比数据来源：魔镜市场情报，本页使用了淘系 京东平台的数据。魔镜市场情报：珠宝各品类线上销售走势珠宝各品类线上销售走势总览60.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 2019年1月2019年5月2019年9月2020年1月2020年5月2020年9月2021年1月2021年5月2021年9月2022年1月2022年5月2022年9月2023年1月销售额（亿元）翡翠黄金首饰珍珠投资贵金属K金首饰钻石首饰彩色宝石铂金首饰培育钻石44%-13%4%-13%-23%-7%-20%-40%-20%0 0%-50100150200250300黄金首饰翡翠投资贵金属K金首饰珍珠钻石珠宝彩色宝石铂金首饰培育钻石近一年销售额2023年1-4月销售额近一年增长率2023年1-4月增长率珠宝各品类2022.4滚动年线上销售表现截至2023.4近一年时间，国内黄金市场大热。黄金首饰和投资贵金属线上消费额各达到279亿元和89亿元，同比增长各为51%和34%，2023年1-4月同比增长为44%和4%。可作为钻石替代品的实验室培育钻石则延续了2年以来的增长趋势，年销售额9亿元，年增长率达80%。除培育钻戒类外，培育钻石类饰品能够满足消费者自我欣赏和取悦的需求，目前在我国渗透率仍有待提高。珍珠品类在疫情后涨势良好，2023年1-4月期间同比增长33%。数据来源：魔镜市场情报，本页使用了淘系 京东平台数据，近一年指2022.5-2023.4，2023年指2023.1-4月。Part2Part2 黄金线上销售概览魔镜市场情报：黄金具有商品和金融的双重属性，可分为实物消费市场和金融投资市场。黄金的产业分布包括上游的黄金采矿，中游的黄金冶炼和下游的黄金首饰，工业，金币金条，黄金储备等。根据前瞻产业研究院，2021年，我国所有黄金实物消费达1121吨，黄金首饰占比超半，达711吨（占比63%），金条和金币消费达313吨（占比28%）。从需求端看，黄金也主要以消费型需求为主，投资型需求占比约为消费型需求的一半，对黄金价格的波动也更为敏感。我国黄金产业链图谱8数据来源：魔镜市场情报，前瞻产业研究院，外部信息收集63(%9%黄金首饰金条及金币工业及其他领域2021中国黄金实物消费需求占比中国黄金产业链全景图魔镜市场情报：2022.4滚动年黄金首饰销售额：279亿元增长：51%投资金销售额：89亿元增长：34%-100%-50%0P00 0%00050%0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 2019/1/12019/4/12019/7/12019/10/12020/1/12020/4/12020/7/12020/10/12021/1/12021/4/12021/7/12021/10/12022/1/12022/4/12022/7/12022/10/12023/1/12023/4/1黄金首饰投资贵金属（以黄金为主）黄金首饰同比投资贵金属同比2022年黄金需求接近历史高位，黄金首饰与投资金（金条，金币，小金豆等）线上购买热度大涨，线上销售的占比也逐步提升。2022.4滚动年黄金首饰类销售额达279亿元，同比增长51%；投资金销售额89亿元，同比增长34%。黄金首饰（占比41%）和投资金（占比13%）占珠宝线上销售总额约54%。黄金线上销售走势（亿元）黄金首饰&投资金线上销售概况941F%数据来源：魔镜市场情报，中国基金报，goldprice.org，gold.org图：2022年全球黄金需求接近2011年高位&黄金价格一路高涨魔镜市场情报：钻石首饰、戒指，培育钻石首饰、戒指，铂金、K金首饰等。我国黄金首饰行业竞争概况10上游供应商同业竞争者下游购买者替代品*上游黄金供应商加入生产环节。新进入者中金黄金灵宝黄金招金矿业山东黄金云南黄金紫金矿业银泰资源湖南黄金山东中矿西部黄金零售商客群年轻化数据来源：魔镜市场情报，2021中国黄金珠宝消费白皮书，外部信息收集款式设计优先品牌忠诚度不高关注做工质量根据2021中国黄金珠宝消费白皮书，黄金珠宝消费群体趋于年轻化，25-35岁人群占比高达75.59%。而年轻群体对于黄金品牌忠诚度没有那么高，更加注重外观设计。品牌通过国潮、古法、IP联名等新潮概念拉进与年轻人的距离。情感型消费自戴送礼婚庆投资纪念魔镜市场情报：黄金首饰线上品类占比变化走势黄金首饰 线上销售类别走势11从黄金首饰类别来看，手饰和颈饰类别销售占据最大比重，在近一年内分别占据黄金首饰销售的43%和34%，合计占比近80%。而耳饰和黄金戒指类占比较低。总体看各类别销售占比走势较为稳定。进入黄金首饰市场，应优先考虑手饰（黄金手镯等）和颈饰（黄金项链、吊牌等）两个品类。2222222222222222222222222222颈饰脚饰胸饰耳饰手饰戒指其他16%3C%44 23.4近一年黄金首饰线上品类占比其他戒指手饰耳饰胸饰脚饰颈饰数据来源：魔镜市场情报数据说明：本页的分类由对【淘宝天猫 京东】平台的各对应珠宝二级类目聚合得到。“其他”包含“其他”，“定价黄金”，“计价黄金”，“宝宝金饰”等子类目。魔镜市场情报：每逢年末，便是黄金饰品消费的高峰期。为迎接新的一年与生肖更替，珠宝品牌，银行等相继上线生肖贺岁金。购入生肖金饰品具有纪念意义，同时也预示着新的一年将迎来好运。2022.4滚动年，生肖相关黄金饰品销售占黄金饰品线上销售总体约14%，年初与年末均是消费的高峰期。牛，虎，兔作为年度生肖动物，在自己的本命年内保持着相当的热度。而龙作为汉族民族图腾，也是中国精神的象征，在一年中的各月均占重要比重。每年的9月10月左右市面上便会开始下一年生肖动物饰品的销售，金饰品牌可提前备货。2021-2022 黄金首饰各生肖动物销售占比变化走势黄金首饰 生肖设计概念趋势概览120 0 21/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/1生肖相关饰品其他黄金首饰生肖动物主题销售占比走势14%兔龙虎猪牛马狗鼠蛇羊猴鸡数据来源：魔镜市场情报，本页对淘宝天猫 京东的商品级数据进行标题关键词匹配得出。魔镜市场情报：黄金首饰 工艺分析14在消费者对黄金饰品外观愈发挑剔的今天，不断迭代的加工工艺赋予了首饰更高的强度和更加新奇、富有冲击力的外观表现，满足了各类人群的消费需求。其中包含3D、5D硬金，5G工艺，古法黄金等等。珐琅彩的点缀也大大增加了金饰的美观性，在轻奢类饰品（如潮宏基三丽鸥联名挂坠）上较为常见。各金饰品类中仍以普货黄金销售占比最高。而国货国潮和IP联名等相关首饰的兴起，以及金饰在场景和人群方面的扩张将不断推动新兴黄金制作工艺的发展。70%7%6%2%1%其他古法黄金5G黄金3D硬金5D硬金珐琅彩近一年黄金首饰各工艺占比3D硬金5D硬金5G黄金其他古法黄金珐琅彩其他手饰耳饰胸饰脚饰颈饰3D硬金5D硬金5G黄金数据来源：魔镜市场情报，国泰君安证券研究，华经产业研究院。本页使用淘系平台2023.4滚动年的商品标题进行估计。“其他”指未识别到工艺类型的商品，多为普货黄金。古法黄金珐琅彩采用中空纳米电铸技术，使金饰在同等重量的条件下体积更轻，耐磨性强。3D硬金的升级，电铸药水升级，电铸材料更轻，更硬，而且不含化物。应用K金的款式工艺和设计基础，保证货款能贴合年轻市场的需求。硬度高，重量轻，款式丰富。工艺复杂，制作时间长。用料密实，分量足。各类首饰工艺占比估计珐琅釉料涂施在黄金表面，再经过干燥、烧制等工艺处理。魔镜市场情报：黄金首饰 IP联名分析15联名风潮是黄金首饰向年群客群大胆进发的标志之一。2021.1至2023.4期间，IP联名类的黄金首饰销售额约占首饰总体的5%，其中包括经典IP哆啦A梦，“一墩难求”的吉祥物冰墩墩和近期凭借一系列可爱角色爆红的三丽鸥家族。哆啦A梦情怀元素浓重，冰墩墩IP有一定的时效性，而故事背景弱化，外观设计精美的三丽鸥家族IP，尤其是库洛米，美乐蒂和玉桂狗等受到一众年轻女性的喜爱。IP联名相关黄金饰品线上销售走势（亿元）数据来源：魔镜市场情报，人群相关信息来自于魔镜社交聆听，IP联名分析对淘系 京东的商品级数据采用了标题匹配的方法。-10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 -0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 2021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/1IP联名类商品总销售额黄金首饰总销售额黄金首饰较受欢迎的IP销售走势和消费者评价多啦A梦三丽鸥家族冰墩墩2千4百万2千8百万20212千2百万20222023消费者评价外观可爱好看做工精致实物很小外观好看很可爱做工毛糙产品偏小外观可爱很好看尺寸偏小克重偏轻5%IP联名：IP联名首饰非IP联名首饰潮宏基，周生生，周大福等奥林匹克官方旗舰店潮宏基Part3Part3 培育钻石线上销售概览魔镜市场情报：培育钻石介绍18数据来源：魔镜市场情报，the future rocks官网，培育钻石销售数据主要来自于淘系和京东平台的培育钻石二级类目，小部分商品来自于K金首饰，铂金首饰等类目。近年指2023.4滚动年。实验室培育钻石（Laboratory Grown Diamond），一般分为HPHT（高温高压）钻石和CVD（化学气相沉淀）钻石两种。作为珠宝饰品，其物理性质及化学性质与天然钻无异。相比天然钻石的“钻石恒久远”，培育钻石可在实验室内耗费数周至数月生长而成，价格也大大低于天然钻石。由于制造工艺和技术的进步，培育钻石制造成本降低，目前已经能支持大批量生产。根据魔镜市场情报数据，培育钻石在2023.4滚动年线上电商平台销售额达9.2亿元，年增长率高达80%；在各社媒平台的话题度也有所增加。与天然钻石性质基本相同培育周期短价格低廉利润率高环境友好，无劳工压迫问题造型多样化电商数据近年销售额：9.2亿元（ 80%）社交声量近年声量：49,080（ 49%）CVDHPHT培育钻石优势魔镜市场情报：培育钻石（淘系 京东）线上销售走势培育钻石线上销售走势总览1900.511.522.533.544.5-20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 2019/10/12020/1/12020/4/12020/7/12020/10/12021/1/12021/4/12021/7/12021/10/12022/1/12022/4/12022/7/12022/10/12023/1/12023/4/1培育钻石线上销售额同比增长数据来源：魔镜市场情报，培育钻石销售数据主要来自于淘系和京东平台的培育钻石二级类目，小部分商品来自于K金首饰，铂金首饰等类目。0 0Pp0 21/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/1 淘宝 京东第三方天猫培育钻石线上渠道占比走势 培育钻石约在2020年初开启线上销售，2023.4滚动年在淘系 京东平台的销售额达到9.2亿元，同比增长80.4%。自从上线以来，培育钻石每月都能保持正向的同比增长。2023年4月单月同比增长在94%左右。培育钻石新商家多选择线上平台入驻，线上渠道（淘系和京东）目前以淘宝平台为主，且淘宝平台销售占比有逐渐增加趋势。培育钻石赛道新进入者众多，目前市场存在定价混乱，标准不统一，售后服务质量参差不齐的问题。培育钻石线上消费场景目前以婚庆（钻石戒指类）为主，颈饰和耳饰类占比较低。Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜市场情报制作，其版权归属魔镜市场情报，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播

121人已浏览 2023-07-19 18页 5星级

巨量引擎大众消费业务中心联合出品LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUS5-6前言FOREWORDLUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUS01同比增长29%同比增长45%同比增长90%奢侈品引力场-抖音双月热点是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商奢侈品行业联合发布的双月热点内容洞察，旨在通过数据和案例等多维分析，为奢侈品行业从业者提供经营策略启发。2023年5-6双月，奢侈品行业短视频、直播、搜索均高速增长：短视频播放量250亿 直播观看人次440亿搜索量3.1亿 本期看点HIGHLIGHTS大秀场新玩法8场奢侈品大秀&展览在抖音直播LV 明星 共创破圈看展览Gucci寰宇古驰 AR话题挑战赛积家 X DOU来看展Fashion ShowExhibitionT rending ContentLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus02LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUSIndustry Frontier Information行业前沿资讯Highlights01Part03大秀场F ASHION SHOWLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus04共8场奢侈品大秀&展览直播首次应用大秀直播加粉组件直播前直播中加粉点位 2加粉点位 1新玩法TRENDING CONTENTLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus05LV X 王嘉尔 X 共创破圈引导关注双账号品牌官方号 X 明星账号共创标识看展览EXHIBITIONLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus06品牌TVC预热明星参与AR挑战PGC UGC引爆全网话题热度Topview大曝光010203010203搜索品专承接兴趣人群外链跳转展览预约 官网商城Gucci寰宇古驰典藏展全链路发酵品牌线下展 AR 话题挑战赛共建品牌阵地Gucci寰宇古驰 AR话题挑战赛看展览EXHIBITIONLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus07积家 DOU来看展引爆线上话题，为线下做转化 达人内容达人破圈，促进引流线上预约，线下转化预约页面POP UP宣发，扩大曝光DOU来看展定制内容LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUSIndustry Data Overview行业数据概览Dashboard02Part08行业数据概览DASHBOARDLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus09数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序，热点按热度值排序；配饰包含配饰/珠宝/腕表；矩阵图中轴线为均值同比增长率29%同比增长率45%同比增长率90%双月播放量250亿 440亿3.1亿 双月观看人次双月搜索量热门话题#tag热门搜索关键词短视频直播搜索Luxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus10数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序，热点按热度值排序；配饰包含配饰/珠宝/腕表；矩阵图中轴线为均值行业热点品类发展#陈采尼敦煌大秀#LV老板带着儿女北京巡店#溥仪腕表拍出600万美元#LV2024年春夏大秀#权志龙大秀造型#范丞丞巴黎看秀生图#胡兵巴黎秀场路透#林有慧钻戒#张雨绮戛纳晚宴#GUCCI早春系列大秀6月2日6月28日5月25日6月21日5月10日6月23日6月23日6月28日5月19日5月16日769.1万755.3万754.6万517.5万506.4万443.9万439.4万436.7万421.3万411.5万服饰、配饰、箱包、鞋履其他配饰服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履配饰服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履热点名称创建时间热度值适用品类行业数据概览DASHBOARD56%内容播放量同比增长率46%内容播放量同比增长率65%内容播放量同比增长率-28%内容播放量同比增长率内容播放量更高鞋履箱包服饰配饰内容同比增速更高服饰箱包配饰鞋履02PART5-6月高热度奢侈品热点5-6月奢侈品品类格局LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUSInterpretation of Category Trends品类趋势解读Tendency03Part11奢侈品箱包LUXURY BAGSLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus12数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category托特包斜挎包单肩包双肩包手袋托特包法棍包医生包电脑包单肩包比“一粒盐”还小的LV仿制包拍出45万元高价，购买者会收到一台显微镜以方便“欣赏”#喜茶fendi联名#喜茶芬迪#喜茶芬迪联名#fendi联名喜茶#纸袋改造#手工diy 家人们谁懂啊，人生的第一个fendi是喜茶给的，我的第一个fendi包包是自己改造的！抖音小助手我要上热门“闺蜜给我买爱马仕是什么体验？”“女孩子不就是用来宠的吗？”#闺蜜#爱马仕#买包包爱 马 仕 的 包 包，配 货 逻辑，盘点一下。#奢侈品#爱马仕今天聊聊，在明星圈层，备受宠爱的三款包包#奢侈品#干货分享比“一粒盐”还小的LV仿制包拍出45万元高价，购买者会收到一台显微镜以方便“欣赏”#喜茶fendi联名#fendi联名喜茶家人们谁懂啊，人生的第一个fendi是喜茶给的，我的第一个fendi包包是自己改造的！“闺蜜给我买爱马仕是什么体验？”“女孩子不就是用来宠的吗？”#闺蜜#爱马仕#买包包爱 马 仕 的 包 包，配 货 逻辑，盘点一下。#奢侈品#爱马仕今天聊聊，在明星圈层，备受宠爱的三款包包#奢侈品#干货分享奢侈品包包推荐包包奢侈品包包包治百病蔻驰迷你托特包520礼物爱马仕lv轻奢女包德尔沃angelababy设计的包康康包lv三合一香奈儿包包必入十款lv包包必买经典款lv迷你小包多少钱喜茶fendi联名miumiuherbag奢侈品服饰LUXURY CLOTHINGLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus13数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential categoryT恤套装连衣裙牛仔裤衬衫牛仔服吊带连体衣背心中长裙开始工作之前先为自己挑选一身合适的西服大家更喜欢哪一套呢#胡兵全球go#胡兵时尚观点#胡兵在伦敦时装周休息时间 就得买衣服！猜猜我今天消费多少#YSL#日常vlog#泰裤辣只想买1条裤子，最后买了2套 游琪#vlog日常#三宅一生#isseymiyake这次中国国际时装周的三寸 盛 京 的 国 风 秀 名 为：静侯风起。你也分享些风的故事给我吧#国风#汉服#服装#刺绣#旗袍#高定系列 我爱奢侈品，奢 侈 品 不 在 于 丰 富 和 华丽，而在于舍弃了庸俗。#24小时发货#真丝连衣裙开始工作之前先为自己挑选一身合适的西服大家更喜欢哪一套呢#胡兵全球go#胡兵时尚观点#胡兵在伦敦时装周休息时间 就得买衣服！猜猜我今天消费多少#YSL#日常vlog#泰裤辣只想买1条裤子，最后买了2套 游琪#vlog日常#三宅一生#isseymiyake这次中国国际时装周的三寸 盛 京 的 国 风 秀 名 为：静侯风起。你也分享些风的故事给我吧#国风#汉服#服装#刺绣#旗袍#高定系列 我爱奢侈品，奢 侈 品 不 在 于 丰 富 和 华丽，而在于舍弃了庸俗。#24小时发货#真丝连衣裙品质男装穿出自己的风格夏季新款ootd穿搭高端轻奢潮男必备美出高级感高级感穿搭穿美裙赴夏日之约夏季穿搭阿玛尼收身短裙范冰冰戛纳红毯2023龙潜蔷薇液体裙子三宅一生高圆圆黑色毛衣克拉拉舒淇踢裙摆拉夫劳伦奢侈品配饰LUXURY ACCESSORIESLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus14数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：配饰包含配饰/珠宝/腕表；同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category项链手镯手链眼镜机械表手帕钻戒草帽吊坠袖扣中国末代皇帝溥仪曾经拥有的一块百达翡丽腕表在香港拍卖，价格达到620万美元左右PIAGET伯爵推出优雅新作#POSSESSION时来运转系列 手镯，别致设计致敬精湛工艺和大胆创意成就先锋的，往往是关键的那一秒。#浪琴先行者系列飞返计时腕表，陪伴当代先行者踏上探索征程。#先锋精神行无止境瑞士斯沃琪推出Swatch x JEAN-MICHEL BASQUIAT 系列腕表，致敬表现主义艺术家让 米歇尔 巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)，以强有力的标志性风格图像和符号，彰显巴斯奎特敢于挑战、正向叛逆的精神。#swatch#SwatchArtJour-ney#SWATCHLOVESART#艺术BVLGARI宝格丽全球皮具、眼镜及配饰代言人刘雯率性演绎2023秋冬皮具与配饰系列广告大片，解锁#绚丽万花筒。#FW23中国末代皇帝溥仪曾经拥有的一块百达翡丽腕表在香港拍卖，价格达到620万美元左右PIAGET伯爵推出优雅新作#POSSESSION时来运转系列 手镯，别致设计致敬精湛工艺和大胆创意成就先锋的，往往是关键的那一秒。#浪琴先行者系列飞返计时腕表，陪伴当代先行者踏上探索征程。#先锋精神行无止境瑞士斯沃琪推出Swatch x JEAN-MICHEL BASQUIAT 系列腕表，致敬表现主义艺术家让 米歇尔 巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)，以强有力的标志性风格图像和符号，彰显巴斯奎特敢于挑战、正向叛逆的精神。#SwatchArtJourney#卡地亚隽永风格 遵循四大设计准则：简约线条、精准造型、匀称比例和珍贵细节浪琴康卡斯黑冰糖多少钱劳力士日志卡地亚手镯溥仪的百达翡丽浪琴百达翡丽浪琴男士手表卡地亚情侣手镯卡地亚蓝气球百达翡丽女生轻奢项链推荐腕表分享劳力士手表推荐手表女表浪琴高端腕表奢侈品中国末代皇帝溥仪曾经拥有的一块百达翡丽腕表在香港拍卖，价格达到620万美元左右中国末代皇帝溥仪曾经拥有的一块百达翡丽腕表在香港拍卖，价格达到620万美元左右PIAGET伯爵推出优雅新作#POSSESSION时来运转系列 手镯，别致设计致敬精湛工艺和大胆创意PIAGET伯爵推出优雅新作#POSSESSION时来运转系列 手镯，别致设计致敬精湛工艺和大胆创意BVLGARI宝格丽全球皮具、眼镜及配饰代言人刘雯率性演绎2023秋冬皮具与配饰系列广告大片，解锁#绚丽万花筒。#FW23#卡地亚隽永风格 遵循四大设计准则：简约线条、精准造型、匀称比例和珍贵细节成就先锋的，往往是关键的那一秒。#浪琴先行者系列飞返计时腕表，陪伴当代先行者踏上探索征程。#先锋精神行无止境成就先锋的，往往是关键的那一秒。#浪琴先行者系列飞返计时腕表，陪伴当代先行者踏上探索征程。#先锋精神行无止境瑞士斯沃琪推出Swatch x JEAN-MICHEL BASQUIAT 系列腕表，致敬表现主义艺术家让 米歇尔 巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)，以强有力的标志性风格图像和符号，彰显巴斯奎特敢于挑战、正向叛逆的精神。#swatch#SwatchArtJour-ney#SWATCHLOVESART#艺术瑞士斯沃琪推出Swatch x JEAN-MICHEL BASQUIAT 系列腕表，致敬表现主义艺术家让 米歇尔 巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)，以强有力的标志性风格图像和符号，彰显巴斯奎特敢于挑战、正向叛逆的精神。#SwatchArtJourney 奢侈品鞋履LUXURY FOOTWEARLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus15数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年5-6月数据说明：同比增长率为2023年5-6月VS2022年5-6月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category高跟鞋拖鞋凉鞋皮鞋运动鞋切尔西靴坡跟鞋德比鞋洞洞鞋低帮鞋“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit巴黎世家轮胎鞋华伦天奴高跟鞋ysl高跟鞋华伦天奴银角大王鞋脏脏鞋巴黎世家弹簧鞋圣罗兰高跟鞋高跟鞋巴黎世家老爹鞋轻奢高跟女鞋推荐美出高级感ysl轻奢女鞋宝藏鞋子高跟鞋华伦天奴夏季新款中古球鞋奢侈品LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUSHigh-quality content material优质内容素材POP Ads04Part16品牌广告TOP VIEWLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus17*高播放量品牌广告视频，排名不分先后#卡地亚奢侈品香水品牌大使凡妮莎柯比演绎，La Panthre猎豹系列香水#蒂芙尼奢侈品珠宝做自己，无可T代。蒂芙尼正式宣布Angelababy成为T系列代言人#古驰奢侈品展览Gucci Cosmos寰宇古驰典藏展，演绎百年来的隽永美学#浪琴奢侈品腕表520将至，浪琴名匠系列对表#零点三六秒的心动#思琳奢侈品服饰CELINE呈献全新2023夏季女装系列，将利落剪裁注入摩登风格廓形，构想前卫与自由并现的南法印象KOLLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus18*高播放量星图种草视频，排名不分先后星图爆文情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara别再狂堆LOGO啦！快来看看GUCCI那些真正值得被传承的美学主张#寰宇古驰典藏展知识分享 X 古驰文森特别6情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara15-25岁不服输男孩的十年，靠自己改变命运 我做到了#一个普通男孩的十年#90后#逆袭#浪琴#浪琴表先行者系列飞返计时腕表生活vlog X 浪琴杏仁情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara520在浪漫的青岛一起看海Coach蔻驰#情侣#舞蹈#COACH的100种夏天#我的心情已加密发送#520情侣穿搭 X 蔻驰蛋特DANTE情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara15-25岁不服输男孩的十年，靠自己改变命运 我做到了#一个普通男孩的十年#90后#逆袭#浪琴#浪琴表先行者系列飞返计时腕表生活vlog X 浪琴杏仁情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara四季都要保持优雅与从容，很爱Tommy hilfiger的时尚美学，如绅士般生活，快来看看我的lookTOMMY HILFIGER官方旗舰店#Tommy时刻#玩转TommyPolo衫#Tommy经典polo#抖音618好物节生活vlog X Tommy hilfiger贾若蒙情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara百搭又吸睛的夏日穿搭必备神器来啦让你在人群中脱颖而出！PANDORA潘多拉#潘多拉冰蓝之翼种草推荐X潘多拉孔肖吟Luxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus19声明本报告由巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商奢侈品行业联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【算数电商研究院】是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。数据说明报告中相关数据来源为内部数据平台，初步统计，未经审计。抖音奢侈品内容：抖音上标题含奢侈品相关关键词的视频、奢侈品相关商品的视频。时间周期：2023年5-6月（特殊说明除外）。结语STATEMENTLUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUS巨量算数微信公众号巨量算数官网算数电商研究院飞书社群

76人已浏览 2023-07-15 20页 5星级

中国消费市场洞察概览,奢侈品与时尚英敏特报告融合独立费者消调查,可信赖的市场数据与专家分析,解读市场表现的深层原因,精准判断市场的未来走势,年,英敏特将持续在消费品市场中深耕,推出篇中国报告,探索更细.

249人已浏览 2023-06-29 17页 5星级

畅想数字未来新篇章2 0 2 3 年版范奕瑾 K i k i F a n2 0 2 3 年可谓市场全面复苏的渐速之年，中国奢侈品市场已经整体步入回温的快车道。伴随着中国数字生态的繁荣演进，消费者的购物习惯与行为模式逐渐向线上迁移，数字化渠道成为各大品牌聚焦发力的重点。在以微信为核心的腾讯生态中，多元的生态触点与创新的数字玩法正在不断与品牌碰撞出更多新可能，共同展开中国奢侈品市场的新篇章。腾讯广告行业销售运营总经理疏璇 D a n S h u面对中国奢侈品市场线上化进程的不断演进，腾讯广告携手品牌以消费者为原点，围绕三大需求要素，实现数字化营销创新：基于微信社交生态，品牌灵活布局线上渠道为消费者提供更顺畅的线上购物体验；扎根中国本土文化，借势在地化节点将品牌影响力融于消费者线上旅程；助力圈层破圈，回应消费者日益增长的需求与期待。未来，腾讯生态将持续与消费者和品牌紧密地站在一起，共赴奢侈品行业数字化未来。腾讯广告奢侈品&美妆行业负责人杨立 V e r o n i q u e Y a n g进入2 0 2 3 年后，我们欣喜的看到中国的奢侈品市场开始稳步恢复。一方面奢侈品客户的消费信心和消费意愿显示出很强的韧性，社交场合的回归也激发新的品类和消费需求；另一方面，跨境出游的恢复也激发了一部分需求。在此过程中，我们也看到，因为品牌过去几年在中国市场的专注和产品，服务，渠道/营销的全面升级，相当部分的消费还是会留在本土市场。我们对这个不断演进的市场充满信心，也期待持续与全球奢侈品企业共同探索创新。波士顿咨询（B C G ）董事总经理、全球资深合伙人安琳 L i n A n伴随着过去三年消费习惯的养成，预计未来会有更多的中国消费者选择留在国内购买奢侈品。G e n Z、V I C、二线及以下城市客户成为品牌着重想要在中国市场赢得的消费者群体。面对日益成熟的中国奢侈品消费者和更为复杂的市场环境，我们期待助力品牌提升和传播产品和品牌价值，有效运营中国独特的消费者旅程，通过线上线下的合理布局和消费者体验的提升，实现持续增长。波士顿咨询（B C G ）董事总经理、全球合伙人回顾2 0 2 2 年，中国奢侈品消费市场不断面临挑战和变化，但在已经到来的2 0 2 3 年，中国正在全面复苏，市场发展充满机遇和想象。自2 0 1 9 年以来，奢侈品品牌在中国不断尝试本地化与数字化方针，将中国的奢侈品消费者与国内市场更加紧密地联系在一起，这为奢侈品品牌在未来几年内的市场韧性和稳定增长奠定了坚实的基础。中国市场的一大特性源于其独有的数字生态，在一系列丰富的媒体触点和广告创意样式有机组合的加持下，展现出卓越的连接性和多样性。特别是微信生态自然地将品牌官方阵地与社交媒体融合，赋予奢侈品品牌在中国的数字化进程中更多的自主权。而与此同时，中国数字化进程不断演进，正在向在线直播和服务线上化转型，通过打造线上场景以拓宽原有线下销售及服务场景的边界。此外，越来越多的奢侈品品牌也通过融入中国传统文化元素来实现与本地消费者更深入的交流，激发其共鸣，从而建立更紧密的联系。中国市场的另一个显著特点是其庞大而多元的消费群体。其中，年轻一代消费者继续推动市场增长，为中国奢侈品消费市场提供强大动能。此外，二线及以下城市也蕴含巨大潜能，我们也观察到一些奢侈品品牌已经开始对这一潜力市场进行战略布局。上述因素共同造就了2 0 2 3 年中国奢侈品市场所拥有的独特机遇。我们希望通过这份在腾讯营销洞察（TM I）主导发布，由波士顿咨询公司（B C G）提供分析的中国市场奢侈品报告中，能够为企业提供可落地的市场洞察和营销指引，帮助品牌在这个充满活力的市场中蓬勃发展。消费者调研案例研究洞察来源消费者定量调研腾讯广告行业百宝箱样本规模接受调研的 2,7 0 0 位消费者12 0 2 2 年4 月至2 0 2 3 年4 月间购买过奢侈品的中国内地2消费者从上千个前沿案例中挑选奢侈品消费者购买行为及趋势、人群特征及需求洞察主要输出奢侈品品牌案例应用及研究1.接受调研的消费者覆盖：1 8 至5 5 岁，一线至五线城市。2.由于消费行为、关税等不同，本报告研究范围为中国内地消费者，不包括中国香港、中国澳门、中国台湾地区。注：本报告研究范围不包含轻奢、高端美妆个护等相关品类1.成衣1.1外套服饰 1 0,0 0 0 元1.2衬衫/T 恤等上衣 1,5 0 0 元1.3 连衣裙 9,0 0 0 元1.4 西服/套装 1 2,0 0 0 元1.5 毛衣/针织衫 3,0 0 0 元1.6 半裙/裤子等下装 1,9 0 0 元2.手袋2 .1 手袋 7,6 0 0 元3.鞋履3.1 鞋履 2,3 0 0 元4.佩饰4.1 墨镜/眼镜 1,4 0 0 元4.2 围巾/小皮具 1,4 0 0 元5.珠宝&腕表5.1 珠宝 9,0 0 0 元5.2腕表 1 5,0 0 0 元品类子品类价格段(人民币)总体而言，我们预期中国消费者在全球各市场的奢侈品消费都将迎来复苏，并且热切期待这一充满机会的格局到来。重度客群：重度客群：贡献4 0%以上的市场规模。自我奖励成为主旋律，同时认同“奢侈品作为一种生活方式”这一理念的人数增长。年轻客群：年轻客群：近9 0%消费者在3 0 岁前首次购买奢侈品，于品牌而言，需要更早重视和培育年轻群体。二线及以下客群：二线及以下客群：占整体消费客群5 1%，大部分在线上完成认知到购买闭环。消费群体日益多元：年轻客群和二线及以下城市客群值得品牌关注 购买决策渠道：购买决策渠道：线上购物渠道渗透率不断增长，现已达到所有国内购物渠道的4 6%。激发兴趣渠道：激发兴趣渠道：9 2%消费者决策都在兴趣阶段受到线上渠道影响，仅微信生态影响了超过5 0%的购买决策。兴趣内容形式：兴趣内容形式：品牌需高度重视本度化，并在各触点上应用创意方式来赢取消费者关注。繁荣的数字生态在国内市场的强劲表现中发挥着至关重要的作用。整体市场规模：整体市场规模：2 0 2 3 年中国奢侈品消费全年预计至5,5 0 0 亿，同比增速达1 5-2 0%。中国内地市场表现：中国内地市场表现：市场在重新开放后表现出强大的韧性，这得益于消费者购买力的提高、产品供应和服务的提优以及价格差距的缩小。中国内地以外市场表现：中国内地以外市场表现：将迎来小幅复苏（预计2 0 2 3 年底可达1,0 0 0 亿），但难回复至2 0 1 9 年的水平。决策购买考量：决策购买考量：奢侈品的“外向”社交价值的恢复与消费者日益成熟相吻合，强调了对经典、永恒设计的欣赏和对自我满足的渴望。市场整体表现：强韧、活力、充满希望0 8P A R T0 11 4P A R T0 22 0P A R T0 32 9P A R T0 43 9P A R T0 58市场总览1.由于消费行为、关税等不同，本报告研究范围为中国内地消费者，不包括中国香港、中国澳门、中国台湾地区，也包括消费者在中国内地以外国家及地区自购或通过非官方渠道的奢侈品消费；2.根据2 0 2 2 年实际情况调整。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析（单位：千亿元）2 0 1 92 0 2 02 0 2 1中国内地消费者1奢侈品市场规模2 0 2 222 0 2 3 预测 2 0 3 0%3 4 0 4 2 0 5 2 0 4 7 0 5 5 0 1 5 2 0%消费需求增长驱动:-8 1 0 0 2 3 年中国内地消费者在奢侈品的消费全年预计至5,5 0 0 亿，同比增速达1 5-2 0%整体市场规模 未来预期乐观：家庭可支配收入预计持续增长“活在当下”：更愿意为自我奖励而增加奢侈品消费 新兴消费群体不断涌入（二线及以下城市/9 5后），带来需求和消费的不断升级 政策和环境对消费力复原有利 社交场合复苏：奢侈品的社交价值再现，驱动相关品类的增长（单位：千亿元）中国内地的奢侈品市场规模2 0 1 92 0 2 02 0 2 12 0 2 22 0 2 3 预测 1 5 0 3 9 0 4 8 0 4 4 0 4 5 019 0 9 5%8 2%4 5%1.包括 5 0 0 亿的国内免税销售额（如海南免税店）。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析1 0主要启示整体销售规模占比 2 0 2 3 年中国内地奢侈品消费预期小幅增长（ 0-5%）至4,5 0 0 亿，贡献整体市场规模的8 2%。中国内地奢侈品消费稳中有增源于：更优质贴心的服务加大国内货品供应更小的价格差异123本年度，中国内地奢侈品规模呈小幅增长，全年预期可达4,5 0 0 亿。大部分奢侈品消费将留存在中国内地中国内地市场规模1.包含中国内地消费者在中国香港、中国澳门、中国台湾、其他国家和地区的奢侈品消费。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析（单位：千亿元）中国内地消费者在内地以外的奢侈品市场规模12 0 1 92 0 2 02 0 2 12 0 2 22 0 2 3 预测 1 9 0 4 0 3 0 1 0 0 3 05 1 0%1 8%5 5%整体销售规模占比1 1主要启示 短期：受限于航班及签证，国际航班预计在2 0 2 3 年底回复至7-8 成。长期：中国内地消费奢侈品的习惯逐步稳固，以及中国内地以外购买的优势逐步弱化的双影响下，中国内地以外的奢侈品消费规模难回复至2 0 1 9 年的水平。中国奢侈品消费者在中国内地以外的消费有所复苏，但尚未回到2 0 1 9 年的规模水平中国内地以外市场规模4 0%市场规模由仅1 1%的重度客群贡献3 0 岁及以下的客群占比近5 0%，显著年轻于全球其他国家二线及以下市场更加庞大和多元，贡献约5 0%市场规模奢侈品市场人群消费结构及贡献3 6%5 3%5 4%1 1%4 0%5 1%4 7%1 9%2 0%3 0%3 3%5 2%5 2%4 8%4 8%客群人数占比客群消费占比客群人数占比客群消费占比客群人数占比客群消费占比按消费金额1按年龄按城市层级6%重度客群中度客群轻度客群超一线2一线二线及以下=3 01.重度客群：奢侈品年消费3 0 万元以上；中度客群：奢侈品年消费5 万至3 0 万元；轻度客群：奢侈品年消费5 万元以下；2.超一线包括北京、上海、广州、深圳。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析1 2重度客群1仍是市场核心支柱，年轻客群和二线及以下客群展现增长潜力消费人群结构1 3%的中国内地消费者新进入奢侈品市场近9 0%消费者表示首次购买奢侈品时低于3 0 岁奢侈品存量&增量市场客群结构及贡献（2 0 2 3 预测）中国消费者开始购买奢侈品的年龄1.过去两年间首次购买奢侈品。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析1 3中国消费者更为年轻，约9 成在3 0 岁前开始购买奢侈品，更早步入奢侈品消费领域消费人群结构增量市场1存量市场客群人数占比客群消费占比1 0%1 3%2 7.6 岁奢侈品市场新消费者平均年龄8 7%9 0%2 5%3 4%3 0%1 1%不到2 2 岁2 3 至2 5 岁2 6 至3 0 岁3 0 岁以上 9 0%首次购买奢侈品时不到3 0 岁1 4中国内地以外市场消费复苏2 0 2 3 年Q 1 已有3 6%的奢侈品消费者前往中国内地以外的国家及地区旅游，目的地首选亚太地区2 0 2 3 年Q 1 仅1 0%的奢侈品消费发生在中国内地以外，预计全年贡献不足2 0%不同国家及地区的奢侈品消费贡献12 0 2 3 Q 1 旅游经历分布1.过去1 2 个月不同渠道的奢侈品花费。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析1 56 4%3 6%2 0 2 3 Q 1 旅行状态有过中国内地以外的旅游经历未离开中国内地中国香港/澳门/台湾地区东南亚日本/韩国3 7%2 1%1 7%首选旅游目的地4 5%5 5%1 2%9 0%2 0 2 3 Q 18 2%2 0 2 3 预测2 0 1 9海外消费中国香港/澳门/台湾地区中国内地消费中国香港/澳门/台湾地区及海外消费5%5%6%V s.2 0 2 3 年第一季度中，3 6%的奢侈品消费者已有过中国内地以外的旅游经历，但旅游所带来的奢侈品消费有限未来1 2 个月，7 4%受访消费者有中国内地以外的旅游计划，这一比例在2 0 2 4 年底预计能达到8 9%据航空公司乐观预测，至2 0 2 3 年底航班运力约可恢复至7 0-8 0%中国奢侈品消费者未来在中国内地以外的旅游计划11.基于以下问题计算：问题1-2 0 2 3 年Q 1 你有过中国内地以外的旅游经历吗？问题2-未来1 2 个月你计划去哪些地方旅行？问题3-如果未来1 2 个月不出游，那你计划何时？资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析1 63 6%7 4%8 9%3 8%1 5%2 0 2 3 Q 1出行未来1 2 个月出行2 0 2 4 Q 1出行累计2 0 2 4 Q 2-Q 4出行2 0 2 4 年底出行累计7 4%8 9%2 0 2 3 Q 1 国际航班恢复情况 3 0%v s.2 0 1 92 0 2 3 年底国际航班恢复情况预测7 0-8 0%v s.2 0 1 9“必须考虑护照还有签证的更换续签等问题，以及恢复期间的航班计划、交通权配额等的限制。如果一切顺利，到2 0 2 3年底，可能会达到2 0 1 9年水平的8 0%。”国际旅行机构专家全球旅游仍受限于航班和签证，乐观预计在本年底能恢复至2 0 1 9 年的七至八成短期发展中国奢侈品消费者更愿意在中国内地增加消费服务、货品供应和价格是选择中国内地消费的重要原因“过去几年奢侈品品牌都在微信小程序和电商平台开店，对我来说购买体验比以前更方便了。”奢侈品消费者增加中国内地奢侈品消费/降低中国内地以外奢侈品消费的原因中国内地提供的服务更优质、更便捷4 6%更容易在中国内地找到最新、最稀有、有地区独家供应的产品4 5%中国内地和港澳台及海外其他国家和地区的产品价格差距一步缩小2 4%“考虑到中国内地奢侈市场的潜能，我们也有计划加强整个产品供应，优先供应内地市场。”奢侈品品牌专家“这次我出国旅游的时候有留意到，和以前相比，现在国外的价格优势也没那么明显了。”奢侈品消费者6 8%资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家及消费者访谈；B C G 分析1 7短期发展即使国际航班完全恢复，中国内地以外的奢侈品消费规模也再难回到2 0 1 9 年。品牌通过提供更优质的服务、保障更全的货品供应以及缩小价差将消费留存至中国内地中年客群更多、奢侈品消费力更高，在奢侈品购买上具备一定专业度更关注“自我内心满足”，更易被卓越、独特的设计和品质所打动1.相对市场整体的指数：大于1 代表高于市场整体，等于1 代表和市场整体一致，小于1 代表低于市场整体，后简称相对指数。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析1 8购买考量自我奖赏、愉悦风格经典、经久不衰设计卓越、风格独特材质好、做工精致与我品位、形象接近的品牌设计出众、引领潮流的品牌顶级产品/限量款品牌及款式偏好1.3 5 x1.3 6 x1.3 7 x1.3 6 x1.1 9 x 1.1 6 x1.0 9 x相对指数1中国内地以外的奢侈品消费：人群特征眼光独到，对奢侈品设计与风格的要求更高，更青睐成衣、珠宝和腕表购买成衣、珠宝和腕表者更多更多3 0 至4 0 岁人群奢侈品消费力更强3 0 至4 0 岁占比5 7%市场平均 5 0%年均奢侈品消费1 7.7 万市场平均 1 4.4 万成衣渗透率7 4%市场平均 6 7%珠宝&腕表渗透率6 0%市场平均 5 5%（数据来源：调研数据）在中国内地以外购买奢侈品消费者的信息渠道资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析1 9中国内地以外的奢侈品消费：人群特征奢侈品购买者大都受到中国内地信息渠道影响，线上渠道对其购买决策的影响更为突出品牌官方线下渠道-中国内地品牌专柜、V I P 活动、品牌快闪店、展览等品牌官方线下渠道-中国内地以外品牌专柜、多品牌集合店等品牌官方线上渠道品牌官网、微信官方渠道、导购微信/企业微信及朋友圈等电商平台获取产品信息、消费者评价等社交内容平台/短视频平台达人分享、好友分享等其他渠道视频平台、游戏平台、元宇宙、搜索引擎等2 3%4 1%5 0%3 0%3 6%9%仅4 1%在中国内地以外购买奢侈品的消费者受到当地线下渠道的影响微信生态是品牌线上官方阵地的重要组成导购微信/企业微信品牌官网微信小程序2 5%1 7%1 3%8 5%中国内地线上渠道影响消费行为变化“2 0 2 3 年我会更多和朋友外出，更倾向选择好的设计和风格的服饰来展现我自己。”奢侈品消费者“今年应该会要出席很多重要的场合，并且送礼的机会应该也会增多，在奢侈品消费上会增加蛮多的。”奢侈品消费者“奢侈品会让我感觉很好，过着精致的生活，对自己也非常满足。”奢侈品消费者奢侈品购买主要考量1.基于以下问题整理：你多大程度认可下述购买奢侈品的原因（请用1 至5 分打分）？资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家及消费者访谈；B C G 分析2 1奢侈品的外显社交价值复苏，但自我满足及愉悦依然是首要购买驱动购买考量整体市场1对比2 0 2 2 年变化自我奖励和个性风格展示持续重要社交价值展现和送礼场景复苏设计卓越、风格独特风格经典、经久不衰自我奖赏、愉悦材质好、做工精致适配多种不同场合适合出席重要场合自我个性/独特性表达自我风格/品位展现品牌易于辨识品质上乘，适合送礼新上榜前1 0上升2 位下降1 位上升1 位下降2 位上升2 位下降3 位新上榜前1 0新上榜前1 0新上榜前1 0品类洞察2手袋5 4%5 4%2 0 2 22 0 2 3 预测 投资保值属性强 由设计、品质、稀有性驱动购买 轻度客群和二线及以下客群呈现更高的渗透率增长品类渗透率2 0 2 2 至2 0 2 3增长率相对指数1珠宝&腕表4 8%5 5%2 0 2 22 0 2 3 预测 投资保值属性强，能适合多种重要场合 经典款更受青睐 在中度客群中的渗透率增长成衣2 0 2 22 0 2 3 预测 受设计及审美价值驱动，也能提供社交价值 外套/夹克是最受欢迎的子品类 衬衫/T 恤实用性最广鞋履5 2%4 9%2 0 2 22 0 2 3 预测 受时尚和设计驱动，休闲风格和休闲运动鞋引领增长 随社交活动恢复，未来1至2 年品类逐步复苏 在年轻客群和二线及以下客群的渗透率更高配饰4 3%4 8%2 0 2 22 0 2 3 预测 生活方式驱动，通常被认为是更代表时尚趋势的品类 中度和轻度客群引领增长 墨镜/眼镜品类是受年轻客群欢迎的“入门”品类6 4%6 7%0.9 9 x1.0 2 x1.0 5 x1.2 2 x0.9 4 x1.对比整体市场增速；2.重度客群：奢侈品年消费3 0 万元以上；中度客群：奢侈品年消费5 万至3 0 万元；轻度客群：奢侈品年消费5 万元以下。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析2 2珠宝和腕表的渗透率涨幅最快，受益于使用场合的多样性及强投资保值属性品类细分（数据来源：调研数据）消费者在中国内地最近一次购买渠道分布1 线上购买行为在2 0 2 0 至2 0 2 2 年间快速增长，难在短期内向线下调整 国内免税渠道（如海南免税店）快速增长，约贡献1 0%的渗透率 预计至2 0 2 3 年底，国内线下渠道保持稳定；重新开放后的客流增量可能会被转向中国内地以外的购买趋势所抵消1.不包括跨境电商平台和代购；2.为更好与2 0 1 9 年进行对比，不包含社交内容平台。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；专家访谈；B C G 分析2 3随消费行为进一步线上化，中国内地线上渠道渗透率增长至4 6%购买渠道2 0 1 92 0 2 3 Q 1品牌官网/A P P品牌小程序/导购微信国内电商平台2跨境电商平台国内线下门店8 0%2 0%国内免税渠道（如海南免税店）国内线下专柜、快闪店等5 4%7 1%5 4%7%1 5%1 1%1 5%7%1 1%4%5%1.不含跨境渠道；2.重度客群：奢侈品年消费3 0 万元以上；中度客群：奢侈品年消费5 万至3 0 万元；轻度客群：奢侈品年消费5 万元以下；3.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析2 4购买渠道细分对比不同渠道，国内线下门店整体消费力最强，品牌官方渠道（品牌官方网站和品牌小程序/导购微信）吸引了更多年轻重度客群，且未来购买意愿增速最快渠道购买偏好者的购买力客群特征款式偏好增速预期（相对指数3）（相对指数3）（数据来源：调研数据）当季新款 明星达人同款 3 0 岁以上重度客群2居多 中度客群居多1 5 1,2 0 0 5-1 0%国内线下门店（不含海南免税店）明星达人同款 限量款/联名款 3 0 岁以下重度客群居多1 3 8,6 0 0 1 0-1 5%品牌官网 品牌顶级系列 明星达人同款 3 0 岁以下重度客群居多 轻度客群居多1 1 9,0 0 0 1 0-1 5%品牌小程序/导购微信 平均分布 3 0 岁以下轻度客群居多1 1 8,7 0 0 5-1 0%国内电商平台1（元/年）1.2 3 x1.1 2 x1.4 6 x1.2 5 x1.2 0 x1.3 5 x1.0 2 x1.0 2 x1.0 8 x1.0 4 x1.0 3 x1.0 2 x1.不含跨境渠道。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析2 5购买渠道细分在所有渠道中，正品保真和产品介绍详细都是最重要的决策因素。在保证这一前提下，不同渠道呈现差异化特点线上购物时的首要考量因素（数据来源：调研数据）整体渠道排名品牌官网渠道排名品牌小程序/导购微信渠道排名国内电商平台1渠道排名品牌官网在产品选择丰富上有优势国内电商平台胜在便利性权益更好（如：会员积分）389产品选择多样434方便退换货592产品呈现的视觉效果好675服务更优质751 0产品价格有优势847有限量款/稀有款968有其他购买者的评价1 01 06微信生态胜在服务及权益更优465731 08911112223正品保障品牌/产品信息详细正品保真和产品介绍详细是各个渠道选择时的首要考量因素（数据来源：调研数据）消费者购买前的中国内地信息影响渠道资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析2 6线上渠道在消费者兴趣阶段至关重要，对9 0%以上的购物决策产生影响信息渠道品牌官方线下渠道品牌官方线上渠道电商平台社交内容平台/短视频平台其他渠道品牌专柜、V I P 活动、品牌快闪店、展览等品牌官网、微信官方渠道、导购微信/企业微信及朋友圈等获取产品信息、消费者评价等达人分享、好友分享等视频平台、游戏平台、元宇宙、搜索引擎等7 1%微信生态在品牌官方线上渠道中位列榜首导购微信品牌小程序品牌官网2 6%2 3%1 7%5 3%3 5%3 3%4 5%5 8%4 2%3 7%1 1%n/a9 2%线上渠道渗透率2 0 2 22 0 2 3 年Q 1激发消费者兴趣的内容形式激发兴趣的主要原因资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析2 7品牌广告仍然是最受关注的内容类型；能引领潮流的品味和风格是激发兴趣的关键因素沟通内容品牌广告（品牌类/产品类/互动类等）品牌活动（时装秀/展览等）品牌理念（品牌介绍/品牌纪录片等）创意营销（I P 跨界/元宇宙/音乐/游戏合作等）明星达人（明星达人试穿/直播等）亲友推荐（购买体验分享/推荐）品牌广告/产品广告5 4%4 2%3 6%3 3%3 3%1 9%互动类创意广告（如红包封面/A R 体验/互动游戏等）品牌广告中植入中国元素时装秀/展览（线上/线下）门店活动（如新店开业/快闪店等）举办与中国元素相关的品牌活动（如时装秀/展览/线下体验等）T O P 1T O P 2T O P 3T O P 1T O P 2T O P 3设计感/时尚感强，符合/提升审美真实准确，可信度高本土化改良，更符合国人审美和身形内容创意度高，吸睛紧跟潮流；引领时尚，展现个性3 8%2 9%2 7%2 6%2 5345本地化营销年轻客群培育在产品设计和营销沟通中融入中国传统元素是在中国本土与消费者产生共鸣联结的重要战略。“如果奢侈品品牌用了中国元素，会让我感觉品牌更真诚。”奢侈品消费者F E N D I 在北京举办“H a n d i n H a n d”展览中，展示与彝族非物质文化遗产传承人合作设计的一款充满彝族特色的B a g u e t t e 手袋L O EW E 的产品设计灵感源于中国单色釉陶瓷通过丰富的创意内容能更好与年轻客群同频，激发年轻客群对品牌的兴趣。与年轻人“玩”在一起“尝试这些方式的品牌非常有创意和活力，感觉会更适合我。”奢侈品消费者和平精英职业联赛和巴黎世家联名冠军队服探索元宇宙“参与这类型的活动，是挺有趣，也挺洋气的。”奢侈品消费者虚拟人身着F E R R A G AM O S S 2 3 系列新品浪琴表1 9 0 周年在品牌小程序上发布了限量版的数字藏品。跨界合作应用新技术成功尝试不断探索D I O R2 0 2 3 年推出中国新年限定系列V A L E N T I N O 为庆祝中国传统春节特别拍摄了“红运相随”短片宝格丽在Q Q 音乐A P P 中打造七夕节日专属音乐歌单资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析2 8深度融入中国传统节日致敬中国传统工艺与文化品牌在中国落地了多种富有创新的营销尝试，实现与本地消费者更深入的沟通和共鸣创意营销细分人群深入本章对三类重点客群展开深入分析重度客群1 高度为独家品牌活动（1.4 x ）所影响，如品牌时装秀/展览 线下购买更多（6 0% ）,购买时重点关注服务（1.2 x）和货品供应（1.3 x）品牌忠诚度更高（8 5%持续购买熟悉的品牌），在投资保值和品位共鸣影响下，更偏好手袋（1.5 x）、珠宝腕表（1.3 x）核心消费群体，持续关注和激活客群 1Z 世代（9 5 后）受线上渠道（9 0% ）影响更多；易被线上创意内容（1.2 x）和本土化内容（1.2 x）吸引 重度线上购买者（5 0% 在线上购买），喜爱在多个官方或非官方渠道间对比购买，包括品牌小程序、跨境电商、代购等 重视设计/潮流趋势，更偏好购买入门款产品（如鞋履、眼镜/墨镜）和品牌联名/限量款紧握下一代购买者客群 2二线及以下城市客群 整体购物行为高度线上化，强偏好品牌官方渠道（5 0%受微信生态影响；5 0%线上购买）5 0%的线下购买者会选择到高线城市的品牌门店进行购买 喜欢本土化、趣味性强的内容，常从明星/达人处获取信息基数大、组成多元捕捉巨大增长潜力客群 2增速预期 1 5%增速预期 1 2%增速预期 1 1%1.奢侈品年消费3 0 万元以上。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；B C G 分析3 0 核心消费群体 品牌忠诚，更偏好手袋、珠宝腕表 易被品牌独家活动激发兴趣，如品牌时装秀/展览等人群结构重度客群1客群1购买特征1.奢侈品年消费3 0 万元以上；2.超一线包括北京、上海、广州、深圳；3.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 1购买更多手袋及珠宝腕表，品牌忠诚度更高，更在意投资保值和品位认同女性更多，北上广深更多，3 0 岁以上更多品类偏好1.5 0 x1.3 4 x1.2 5 x1.3 0 x1.1 2 x相对指数3手袋珠宝腕表成衣鞋履配饰品牌偏好相对指数3原来常买的品牌继续购买，但拓宽选择面更换了部分品牌完全购买不一样的品牌1.1 2 x0.6 5 x0.5 7 x购买时关键品牌考虑因素相对指数3购买最高端的品牌1.4 1 x购买符合我品位的品牌1.3 9 x购买保值性高的品牌1.3 4 x在所有品牌上的渗透率都高。格外偏好手袋、珠宝腕表。品牌忠诚度更高追求投资保值，以及关注品牌品位与“我”的匹配度按性别重度客群市场平均按年龄按城市层级重度客群市场平均重度客群市场平均女性男性1 8-2 9 岁3 0-4 1 岁4 2-5 5 岁超一线2一线二线及以下6 1%3 9%2 0%6 5%1 5%4 3%1 9%3 8%5 1%1 9%3 0%1 0%5 0%3 9%4 2%5 8%更易受品牌活动和品牌广告影响沟通内容需要高度相关、有本土化特色，以及互动性高重视高品质服务和丰富全面的货品供应 受到品牌活动和品牌广告的高度影响 格外希望接收高相关的、本土化的、互动的沟通内容更感兴趣相对指数1时装秀/独家展览1.2 1 x品牌介绍/品牌纪录片奢侈品相关创意营销（如节庆活动、互动活动等）1.1 8 x1.4 0 x共鸣感&相关度互动性&趣味度本土明星/达人本土I P/主题激发兴趣的原因相对指数11.3 3 x1.3 1 x1.2 2 x1.2 2 x选择购买渠道的考量相对指数1产品选择范围广能买到稀有/限量产品能享受高品质的服务能买到地区独家供应产品导购熟知我的喜好，能提供个性化的服务1.3 9 x1.2 8 x1.2 0 x1.1 6 x1.1 2 x 产品供应度格外重要 重视服务质量和个性化1.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 2品牌活动和品牌广告的影响较大，希望品牌内容具备高相关度和高互动度；购买时关注服务和货品供应主要启示奢侈品购买主要考量自我奖赏成为首要购买驱动社交活动恢复和生活方式的转变将带来需求增长渠道便利性和选择丰富度是必备条件资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 1 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 3自我奖赏成为最主要的消费驱动力；而奢侈品购买需求也将在2 0 2 3 年复苏2 0 2 3 年前1 0 因素对比2 0 2 2 年变化自我奖赏、愉悦购买渠道复苏激发了需求想购买更好品质的产品设计和款式更适合日常场合享受购物体验和服务更全的货品供应更多产品在中国同步上新，更易买到最新款设计和款式更富有吸引力更容易买到我喜欢的产品预期收入增加上升2 位新上榜前1 0新上榜前1 0新上榜前1 0下降1 位新上榜前1 0下降1 位下降5 位下降3 位新上榜前1 0 重度线上客群，易受到线上渠道影响并购买，包括官方及非官方渠道 重视独特性和潮流度，更喜欢鞋履、成衣、及生活方式类产品Z 世代（9 5 后）客群 2受到设计和时尚潮流影响，产品的选择持续动态变化；品牌忠诚度低偏低，更偏好入门系列和独特风格的产品更多来自二线及以下城市，更多为轻度客群品类偏好相对指数3奢侈品购买主要考量相对指数3更多购买入门款产品1.0 4 x更多购买品牌联名系列1.0 4 x表达/展示我的独特个性1.0 3 x品牌排好相对指数3购买设计风格我喜欢的品牌1.0 7 x拓宽/购买更多不同的品牌1.0 3 x生活方式类产品1.2 1 x眼镜/墨镜1.0 7 x鞋履1.0 2 x1.超一线包括北京、上海、广州、深圳；2.重度客群：奢侈品年消费3 0 万元以上；中度客群：奢侈品年消费5 万至3 0 万元；轻度客群：奢侈品年消费5 万元以下；3.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 4人群结构购买特征按城市层级5 0%5 3%4 3%3 6%Z 世代市场平均Z 世代市场平均按消费金额2超一线1一线二线及以下轻度中度重度8%5 4%1 8%2 8%1 1%5 1%1 9%3 0%偏好鞋履、配饰和生活方式类产品更喜爱入门款、联名款和独特限定款品牌忠诚度较低，易受时尚/设计驱动选择品牌1.非穷尽，仅出示相对指数较高的渠道；2.基于最近一次购买的选项答案呈现，非穷尽；3.非穷尽，仅出示相对指数较高的内容；4.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 5Z 世代更易受到线上渠道驱动，并在线上购买渠道选择上更为多元，更喜欢本地化和数字化的内容线上影响大，习惯在官方和非官方渠道间进行精明比较喜爱有创意的内容和活动，本地传统元素和明星达人兴趣激发渠道1相对指数4社交内容平台激发兴趣的内容3相对指数4（数据来源：调研数据）品牌官方线上渠道游戏/视频平台电商平台跨境电商品牌官方线上渠道电商平台国内线下门店国内线下门店1.1 5 x1.0 4 x1.0 0 x0.9 6 x0.9 0 x购买渠道2相对指数4（数据来源：调研数据）1.1 7 x1.1 7 x1.0 8 x0.9 1 x在品牌活动中融入中国元素时装秀直播音乐/游戏等数字内容明星/达人上身试穿推荐本土化I P 联名1.2 0 x1.1 8 x1.1 6 x1.1 5 x1.0 8 x在庞大的客群中，存在两类典型的消费者档案人群构成相对更年轻，更多中度客群 客群基数大，且构成多元 更易受到线上渠道影响 对明星/达人、本土化的、趣味度强的内容更有兴趣二线及以下城市客群客群3他们是新兴的小城时尚达人 9 5 后 奢侈品年消费金额 1 0 万 对明星/达人、创意内容感兴趣 在多个线上渠道间比较挑选他们是小有成就的当地企业家 8 5 后（3 0-4 0 岁）奢侈品年消费金额5 万至2 0 万 对本土化内容感兴趣 更喜欢通过品牌官方渠道进行沟通和购买1.重度客群：奢侈品年消费3 0 万元以上；中度客群：奢侈品年消费5 万至3 0 万元；轻度客群：奢侈品年消费5 万元以下。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 6人群结构购买特征按年龄5 7%5 3%3 6%3 6%二线城市及以下市场平均二线城市及以下市场平均按消费金额11 8-2 9 岁3 0-4 1 岁4 2-5 5 岁轻度中度重度7%1 2%4 6%4 2%1 1%1 0%5 0%3 9%1.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 7线上信息渠道对他们的影响深远，微信生态是其中最重要的触点；具有创意的、本地化的以及明星/达人推荐的内容更受喜爱更多受到线上渠道影响，微信生态占比最高有趣的、本土化的以及明星/达人相关的内容更易激发兴致（数据来源：调研数据）兴趣激发渠道激发兴趣的内容激发兴趣的原因5 8%5 8%3 5%1 2%品牌官方线上渠道电商平台社交内容平台游戏/视频平台1.0 7 x1.0 2 x1.0 6 x1.0 9 x1.2 0 x1.1 8 x1.1 0 x1.0 9 x音乐/游戏/电视剧/电影等线上时装秀直播品牌活动中融入中国元素品牌广告中融入中国元素2 0%1 9%1 9%1 5%有趣的&愉悦的本地化的价值观/主题互动性强有我喜欢的明星/达人1.0 5 x1.0 6 x1.0 6 x1.0 7 x店铺/导购微信（2 9%），品牌小程序（2 6%）是最重要的信息触点特别容易被有趣的、本土化的内容打动，尤其是线上直播、融入中国元素的广告/活动，或者是音乐/游戏/影视作品等的跨界合作提供有趣味的、高共鸣的内容是核心兴趣驱动，同时明星/达人的力量不容忽视相对指数1相对指数1相对指数11.超一线包括北京、上海、广州、深圳；2.对比整体市场。资料来源：腾讯营销洞察（TM I）X B C G 2 0 2 3 年奢侈品消费者调研（N=2,7 0 0）；消费者访谈；B C G 分析3 8同时整体购买行为也更线上化，对比跨境电商或代购，他们更倾向品牌官方渠道（如品牌小程序）；5 0%的线下购买者会选择到高线城市购买购买行为也更为线上化，偏好官方渠道，如微信生态或电商平台在1/3 的线下购买者中，5 0%会因为正品保障、货品供应和服务选择到更高线的城市购买 更信任品牌官方渠道 避免使用非官方渠道，如跨境电商、代购二线及以下城市线下客群奢侈品购买城市在超一线1购买在一线购买在/去二线及以下城市购买线下购买的考量因素相对指数21.3 0 x1.1 8 x1.1 1 x1.0 6 x能亲自触碰和感受有稀有产品供应优质的服务正品保障（数据来源：调研数据）购买渠道电商平台品牌官方线上渠道代购跨境电商相对指数21.0 8 x1.0 8 x0.9 9 x0.8 3 x4 0%6%5 4%策略洞悉4 0承接中国奢侈品市场变化趋势，品牌营销策略指引：线上购物再想象线上旅程再定义品牌从消费者需求出发，灵活布局线上渠道为消费者提供更顺畅的线上购物体验。线上化进程不断演进，微信小程序商城已成为品牌重要的生意支柱。利用多元化的奢侈品微信小程序商城，不断丰富产品和服务以满足不同消费群体的需求。扎根中国本土文化，借力中国节点将品牌影响力融于消费者线上旅程。利用本土化内容和多触点营销，全面传达品牌风格、讲述品牌故事。新市场再探索品牌圈层突破，破圈话题制造以回应年轻消费者和下沉市场日益增长的需求与期待。奢侈品跨界破圈营销，有助于重塑品牌年轻化形象、扩大品牌影响力。通过丰富而有创意的品牌内容如本土偶像代言，制造新的年轻化社会热潮。奢侈品牌放眼二线及以下城市的增长需求，利用更多的门店承接新市场与新期待。线下活动线上化营销升级，品牌展览和时装秀成为增强在线体验的关键途径。升级品牌展览和时装秀的线上呈现方式，不断提升消费者体验度。商城功能初试牛刀限时精品店、有限品类全年在线、纵深拓展奢品小程序线上交易量爆发式增长2 0 2 0 年，1 5 奢侈品品牌开设线上小程序快闪店。头部奢侈品集团纷纷布局A l w a y s-o n 小程序商城版图，S K U 更丰富、全年在线。仅有2 0%的奢侈品小程序具有线上商城功能。1 0 奢侈品小程序2 0 2 2 年全年交易额超过1 亿元。2 0 1 92 0 2 32 1%1 5 资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 1线上购物再想象灵活布局线上渠道愈发关键，品牌小程序得到高度重视，几年内从“小试牛刀”逐步成为了众多品牌的重要生意阵地1亿元D I O R：持续品类拓展B V L G A R I：用户体验升级搭建常态化小程序商城，覆盖全品线产品，同时不断拓展家居、宠物等多个系列，全面渗透用户生活方式品牌不断将更多商品类目纳入到品牌小程序商城，实现消费者的多品类购物体验。小程序商城链通A R 技术，为用户提供现实交互体验B V L G A R I 微信小程序商城提供A R 试戴/试穿服务，“一键穿卸”让用户感受时尚 科技魅力。资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 2线上购物再想象通过奢侈品微信小程序为用户提供多元化、个性化的线上购物体验，让线上购物延伸出更多想象空间B A L E N C I A G A：连续两年推出5 2 0 定制互动小游戏，共创文化场景触动用户心智V A L E N T I N O：作为最早入局七夕的奢侈品牌之一，V A L E N T I N O 的七夕营销已在数年间发展为奢品行业节点营销标杆。从2 0 2 0 年开始，多品牌以最具中国特色的方式庆祝中国新年B A L E N C I A G A 2 0 2 2 5 2 0 互动朋友圈5 2 0 电玩游戏厅，吹起浪漫复古潮B A L E N C I A G A2 0 2 3 5 2 0 互动朋友圈5 2 0 农场，让爱意生长，美好萌芽2 0 2 2 七夕，V A L E N T I N O 基于“以爱环绕A l l A r o u n d L o v e”主题，于微信小程序商城推出一系列七夕限定产品。2 0 2 3 年春节，通过视频号内容发布动态红包封面成为新趋势。以微信朋友圈广告烟花互动特效，庆祝春节。品牌充分把握中国市场的独特节日，开展营销本土化。N o w品牌根据品牌日历发起营销活动。B e f o r e5 2 0C N Y5 2 0C V D七夕-中国情人节中国新年资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 3线上旅程再定义借力本土化节点营销，利用本土化内容和多触点营销，全面传达品牌风格、讲好品牌故事D I O R：开创中国展览营销新篇章V a n C l e e f&A r p e l s：引领中国市场高级珠宝展览线上营销中国已成为国际奢侈品牌进行全球巡回展览的常规目的地，从D I O R 到梵克雅宝，多品牌利用中国社交媒体最大化营销影响力。2 0 2 0 年，D I O R“梦之设计师”回顾展于线上线下同步开启：通过新的微信小程序，D I O R 以全新方式升级中国的展览数字化营销。世家以“动静有形，艺述百年”和“时间，自然，爱”为主题，展示高级珠宝的瑰丽世界，且巧妙利用微信触点之间的联动吸引中国消费者。资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 4线上旅程再定义将展览、时装秀等线下活动与线上体验相结合，是品牌丰富和提升消费者线上体验的重要方式D I O R 小程序创新开启了线上展览营销的四大核心板块：预约、在线参观、互动、购买。微信小程序在线参观H 5 重力感应观展短视频微信朋友圈质感曝光扩大高珠影响力梵克雅宝高级质感自成一派，打造充满诗意的线上空间，使消费者能够亲身感受展览现场的陈设与光影，沉浸式徜徉瑰丽珠宝世界。除传统官网直播、新兴视频号直播外，L V 阿那亚大秀将目光聚焦在家庭大屏场景，抓住居家流量高峰，通过腾讯视频对大秀的直播，在家庭O T T 端开展完整的秀前、秀中、秀后品牌故事传递。在小程序内呈现大秀细节并分发大秀表情包，为品牌沉淀可传播的资产，产生持续影响。G U C C I 将品牌大秀通过朋友圈广告同步直播，提升品牌大秀影响力。微信视频号直播品牌大秀，2 小时观看人数破百万。路易威登阿那亚大秀G U C C I：2 0 2 4 早春系列时装秀资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 5线上旅程再定义展览、时装秀也进一步丰富线上营销的内容体验近几年，有更多奢侈品牌选择在中国等亚洲国家举行时装秀发布会，展现其对亚太市场的高度重视。D I O R 迪奥：虚拟伙伴探展L o n g i n e s 浪琴表:本土化偶像代言浪琴表邀请优雅创造官I N T O 1 活力演绎康卡斯潜水系列腕表，利用年轻化偶像深入新圈层。星瞳等多个虚拟伙伴身着D I O R 时尚单品参加线下“D I O R 与艺术”展览，拍摄探展大片，并展开线上互动，成功触达多元圈层人群。跨界营销本土明星营销L O EW E 罗意威：跨界联名L O EW E 2 0 2 3 年与吉卜力工作室合作，发布哈尔的移动城堡系列，将影片经典人物融入品牌标志性产品。资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 6新市场再探索多奢侈品牌利用创新数字营销与年轻化社交玩法，解锁Z 世代人群消费力品牌未来营销:中国Z 世代人群更热衷于跨界联名产品、电竞游戏和明星营销，值得奢侈品牌关注。vC a r t i e r 着手布局下沉市场，以拓展其在中国的庞大版图：官网信息显示，5 0%的卡地亚门店坐落于中国二线城市。L O U I S V U I T T O N 在新一线，甚至二线及以下城市开启更多精品店。卡地亚利用微信广告，高效地将线上用户引流至二线城市的新门店。L O U I S V U I T T O N 将整座四川风格的历史建筑融入成都旗舰店的设计中，并同时发布了在线微信小程序，完善成都门店的数字化体验。C a r t i e rL O U I S V U I T T O N资料来源：腾讯广告行业百宝箱4 7新市场再探索奢侈品牌在中国二线及以下城市开启更多新门店，以抓住新兴的市场和人群机遇过往几年我们的研究持续关注中国奢侈品市场的变化以及潜力。可以看到，这个市场一步一步在颇具本土化特色的土壤中逐步成熟。无论是百花齐发的数字化手段在线上线下的多种前沿应用和尝试，亦或是中国市场独有的人群发展特征，都展现出属于中国独有的色彩。我们也非常欣喜的看到中国市场开始呈现其独有的魅力和光芒。成为世界奢侈品舞台中不可或缺的一环，并将中国市场成功的实践带给全球其他地区新的启发和输入。未来，我们也将继续关注中国消费者在奢侈品消费中的需求和变化，以及为全球奢侈品品牌展现第一手的富有中国特色的市场洞察和营销创新。特别感谢来自波士顿咨询（B C G）团队的杨立V e r o n i q u e Y a n g、安琳L i n A n、苏雅琪Am b e r S u、F a b i a n M l l e r 、董青青Q i n q i n gD o n g 对本报告的分析支持。注：排名不分先后中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告（2 0 2 3 年版）腾讯营销洞察（TM I）2 0 2 3 年尹冠群 F i o n a Y i n赵睿 E r i n Z h a o 严萌 R a c h e l Y a n汤朝雁 Z o e T a n g谢振达 G e o r g e X i e张艺瑾 W e n d y Z h a n g舒梦泽 A n n a S h u周伟婷 W e i t i n gZ h o u范奕瑾 K i k i F a n张荟卿 S h o w eZ h a n g常越 E r i c C h a n g李懿臻 M o n i c a L i疏璇 D a n S h u幺远 R a ym o n d Y a o冯佳妮 A k i eF e n g周锦 J a y l i n Z h o u郭含笑 Am y G u o刘蕾 L e a L i u报告名出品方撰写团队专家团队发行宣传与设计出品时间腾讯营销洞察（T e n c e n tM a r k e t i n g I n s i g h t），依托国内领先的互联网流量与内容场景，深耕行业营销实践及创新玩法，运用科学、综合的研究方法洞悉行业新模式、洞识营销新趋势，为营销人提供最前沿的营销参考及建议、推动行业知识的迭代更新，帮助品牌理解用户，实现高效商业增长。腾讯营销洞察拓营销视界 助智慧增长报告转载、洞察合作，请联系：TM I t e n c e n t.c om本报告的知识产权及结果解释权属于腾讯营销洞察（T M I）和波士顿咨询公司联合所有。未经书面授权，任何人不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容，违反将被依法追究法律责任。如需获得授权许可，请联系TM I t e n c e n t.c om、G CM K T b c g.c om版权申明

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前言PREFACE在当今快速变革的社会环境下，奢侈品消费作为一种重要的文化和经济现象，吸引着各个年龄段的消费者。而Z世代作为新兴消费群体，相比其他年龄段对奢侈品市场的态度和行为呈现出独特的特点和趋势。作为在数字化时代成长起来的一代，Z世代对互联网和移动技术的使用更为熟悉，这使得TA们在奢侈品消费方面有更多选择和便利性，也会更关注奢侈品的外在形象和社交价值。作为中国崛起的见证者，Z世代在享受着相对更高消费自主权的同时，也注重个人价值观和目标的实现。TA们通过选择与众不同的奢侈品来展示自己的个性和品味，并借此打造独特的社交人格。奢侈品消费成为一种象征，让TA们与其他人建立共同话题和兴趣，从而加强社交关系，形成社交认同感和归属感。随着中国社会日益开放和多元化，Z世代逐步提高的教育水平也让TA们对奢侈品的关注和互动产生了积极影响。TA们具备更好的信息获取能力和判断力，也因此更加渴望了解奢侈品背后的历史、文化和工艺。2023年，随着后疫情时代的到来，一些在疫情期间展现出强大抗压力和创新力的本土品牌，吸引了Z世代的关注。TA们更加愿意支持本土品牌，以展示自己的独特品味和身份认同。此次，朴睿铂尔聚焦探讨Z世代的奢侈品消费观念。希望以此给予品牌更多的创新机遇，为Z世代提供更个性化的奢侈品消费体验。2023 Z 世 代 奢 侈 品 消 费 观 念 及 趋 势 研 究 报 告世代聚 焦理性消费超36%的Z世代面对奢侈品涨价持反对态度，另有28%的Z世代认为涨价不影响消费，但比较讨厌涨价这种行为朴睿联合专业数据调查公司Credamo见数，以线上调研问卷的方式，对全国超一线至三线城市的Z世代（指在1995-2009年间出生的人群）消费者做抽样调查。样本量说明核心观点爱好经典无论是经典的奢侈品品牌，还是经典风格的奢侈品，亦或是奢侈品上的经典元素，都是Z世代会重点关注的心头好随着Z世代逐渐成为消费领域的主力军，TA们在奢侈品及其细分品类上所表现出来的消费态度和消费趋势也展现出独特的代际特点。注重内涵能够获得Z世代消费者青睐的品牌，除了需要保持极高的品质专业性，更要拥有极具消费者认同的品牌理念清醒悦己超过40%的Z世代会在特定节日购买奢侈品犒赏自己，同时，有超过三成的TA们在购买时更关注产品设计热衷国潮超半数以上受访者对奢侈品跨界联名持中立态度，在所有联名中，近三成Z世代最关注奢侈品和中国品牌的联名Z世代奢侈品消费态度珠宝消费54%以上的Z世代在珠宝消费上更看重设计和眼缘体验性消费相较于购买奢侈品，超六成受访者在预算充裕的情况下倾向选择体验美好生活，并倾向于将高端酒店作为奢侈体验的首选黄金消费超58%的Z世代在黄金消费上更看重其保值性酒类消费威士忌正逐渐成为Z世代在独饮、品酒会及酒吧场景的首选腕表消费Z世代近年来对腕表兴趣渐浓，但在购买决策上，有1/3的受访者更倾向于购买小众、不被大家一眼认出的腕表品牌Z世代奢侈品细分品类消费趋势有效问卷|1050份工作状态城市性别调研时间|2023年02月城市划分北京 上海 深圳 广州南昌 合肥 昆明 无锡 厦门济南 福州 大连 太原等成都 杭州 重庆 西安 苏州武汉 南京 天津 郑州 长沙东莞 佛山 宁波 青岛 沈阳等保定 唐山 洛阳 湖州 赣州泰州 莆田 呼和浩特等超一线城市二线城市一线城市三线城市打工人体制内自由职业者学生党80%6%4%二线城市超一线城市一线城市三线城市25%PP%02030405Z世代五个消费态度的01态度经典才是 奢超六成的Z世代最关注经典大牌类的奢侈品品牌，所占比例远超新潮高奢、高端国潮及设计师品牌2023上半年刚结束的四大时装周，奢侈品大牌们纷纷化繁为简，集体玩起了“老钱复兴”，一句话总结就是不露声色的贵气。不但秀款各种回归经典，设计也更为生活化，走完秀分分钟就能出街、上班。你最关注哪个类别的奢侈品牌？0.00.505.00R.50p.00%面对大面积覆盖品牌经典元素的产品，超1/4的人表示喜欢，并有超18%的Z世代认为这是保值的体现33.22%0.70%0.17%你对大面积覆盖奢侈品经典元素的产品倾向于以下哪种评价？你最关注以下哪个风格的奢侈品牌？（品牌 logo、老花、品牌色等）我就喜欢有 logo 的款式，经典好看太张扬，不喜欢被人一眼认出牌子这种款式应该更保值吧logo 款大多数有点土就是卖 logo，毫无设计感可言没有 logo 别人怎么知道它贵其他25.10.60.70.40.00.80%0.80%经典大牌(CHANEL 等)新潮高奢(Balenciaga 等)高端国潮(1934、Icicle 等)设计师品牌(Maison Margiela 等)其他64.52.13%9.65%8.35%2.35%经典风百搭 舒适 经典款等极简风北欧极简风 日系极简风等学院风经典学院 轻学院等街头风运动风 嘻哈范 街头潮流等中性风去性别主义暗黑风机能风 哥特风 解构风等摇滚风朋克风 金属风等其他经典风41.30%极简风8.96%学院风街头风6.17%中性风5.91%暗黑风3.57%摇滚风其他LV 2023秋冬女装秀极简廓形成为本季的主打元素Dior 2023秋冬成衣秀保留了优雅与高级，经典的让人一眼认出Prada 2023秋冬女装时装秀奢华不是时尚的全部，时髦知识分子风美出新高度GUCCI 2023秋冬女装秀一向张扬的GUCCI也化繁为简，开始变得平易近人0.00%7.50.00.500.00%态度当然是注重内涵啊20.00.00.00%5.00%0.00.20.70.20.50.40%8.30%4.50%4.10.60.70.20.30%9.00%8.90%6.80%5.30%4.60%3.80%3.70%0.10 .00.00.00%5.00%0.00%除了设计好看，以下哪些因素更容易让你对品牌产生好感？以下哪3种品牌理念最能获得你的共鸣？品质匠心专业极致经典传承独立自由自然本真创新颠覆玩趣好奇个性张扬“奢侈品并不意味着挥霍，也并非堆砌出来的昂贵，品牌历史/理念品牌历史/理念，购物体验/服务更容易让Z世代对品牌产生好感，明星代言对品牌好感度的影响甚微购物体验/服务个性化定制创意广告注重社会责任推出限量款产品明星代言联名跨界品牌创始人/设计总监拓展品类其他崇尚个性、充满自信是Z世代的普遍特征，他们愿意尝试新事物、接受新挑战但面对奢侈品的选择，品质匠心、专业极致、经典传承却是他们最看重的三个品牌理念(环保可持续、动物保护等)名人/博主/KOL同款或推荐品质才是奢侈的内涵。”弗兰克杜兰德（Franck Durand)Balmain 及 Isabel Marant艺术总监/Holiday出版人态度谁说难以取悦？主打就是爱国超半数以上受访者对奢侈品跨界联名持中立态度，要理智看待产品设计是否符合自己审美，不会盲目下判断近三成Z世代最关注奢侈品和中国品牌的联名，同时有27%的人关注奢侈品与艺术的联名53.74%中立，要看联名产品设计是否符合自己审美5.22%比较 反 感，联名产品噱头大过实际28.35%比较有好感，碰到喜欢的联名形式/价格合适会考虑购买7.65%无所谓，不会特意关注5.04%比较热衷联名产品，觉得具有独特性/稀缺性/收藏价值你对奢侈品跨界联名的态度倾向于以下哪种？下列哪种奢侈品跨界联名的形式更吸引你？29.39%奢侈品 中国品牌27.13%奢侈品 艺术15.74%奢侈品 经典 IP9.57%奢侈品 户外/运动6.70%奢侈品 数字虚拟/元宇宙6.00%奢侈品 街头潮牌5.39%奢侈品 奢侈品0.08%其他法国现代珠宝品牌FRED斐登携手中国本土滑板品牌AVENUE&SON大道之子推出限量合作系列CANADA GOOSE加拿大鹅携手设计师品牌FENG CHEN WANG与艺术家徐震发布联名胶囊系列2021新一线城市Z世代青年消费趋势报告显示，43%的受访95后更偏爱国潮联名位居“最容易引发冲动下单”的联名品类榜首我们观察到，越来越多的奢侈品牌开始与中国本土品牌及中国设计师展开联名合作态度清醒的悦己主义者该省省该花花精打细算带回家你通常在什么状态下购买奢侈品？请选择你认为促使你购买奢侈品最重要的原因。超过40%的Z世代会在特定节日购买奢侈品犒赏自己，超20%会在有大笔进账时考虑购买奢侈品同时，有超过三成的TA们在购买时更关注产品设计40%生日/过年/升职等特殊节日犒赏自己0.00.50%.007.50P.00%发工资日/收到压岁钱等大笔进账的时候仔细研究过产品后有计划剁手需要送礼物的时候冲动消费emo的时候，购物转移注意力其他产品设计产品质量明星效应其他品牌文化品牌流行度彰显身份、获得满足感的心理需求优质的销售体验和服务水平同事、朋友等身边人的影响40.874.78.83 .09%5.30%3.39.87%3.48%0.26A.57.83.74%3.83%1.91%0.25.000.00 .00.00%0.00%态度 理性至上不愿被涨价拿捏TA们一边寻求认同，为“共鸣”消费；注重体验，为“悦己”买单，一边又理智剁手，不为高额涨价买单，TA们不断在感性和理性之间徘徊并寻找平衡点2022年5月，Chanel首席财务官Philippe Blondiaux在电话会议中提及品牌的提价策略，他表示将继续”根据汇率和通货膨胀调整产品价格，继续每年两次的调价战略”。除了提价，Chanel还将继续限购策略。为保持产品独家性，Chanel在2022年声明，在某些市场，每位顾客每年只能购买不超过两个Chanel经典翻盖包。内容来源：Chanel官方财报、Fashion Network、Reuters、The Fashion Law香奈儿经典款 CF 中号手袋近十年的价格从2.98 万元涨到 7.49 万元，翻了两倍半面对奢侈品涨价，支持理解的正面态度与直接影响购买的反面态度人数基本持平，另外有28%的Z世代认为涨价不影响消费，但比较讨厌涨价这种行为你对奢侈品涨价的态度是？0.00.00 .000.00.00%涨价直接影响我是否购买理解，物价都在上涨，奢侈品当然也可以涨价涨价也能买得起，但比较讨厌涨价其他支持，涨价才是奢侈品、早买早享受36.352.26&.26%4.876%美国福布斯杂志4月4日在其中文网站公布2023全球亿万富豪榜显示，法国奢侈品巨头LVMH（酩悦轩尼诗-路易威登集团）总裁伯纳德阿诺特成为今年新全球首富，其目前个人财富约为2110亿美元。LVMH旗下拥有75家知名品牌，分布于葡萄酒及烈酒、时装与皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝、精品零售及其他活动六大不同领域，旗下品牌包括:Louis Vuitton,Dior,Givenchy,Hennessy,Mot&Chandon,Sephora,Bulgari 和 Tiffany&Co等。内容来源：https:/ 老古董Z世代珠宝消费 合眼缘才是真理相较于在奢侈品消费上对经典品牌和风格的追求，54%以上的Z世代在珠宝消费上更看重设计和眼缘VOGUE Korea February 2023运动鞋搭配珠宝腕表，珠宝不必再搭配华服，珠宝年轻化风潮来袭什么样的珠宝最能吸引你？品牌启示54.35 .35.61.91%0.70%0.08%品牌经典系列品味的象征投资价值高保值才是王道材质最重要物以稀为贵设计第一 好看 合眼缘最重要明星同款其他相比实体店Z世代更相信社交口碑在社交媒体和口碑传播已经取代了一直占据舆论高地的传统媒体，成为奢侈品品牌传播的主阵地的时候，我们发现，如今的这些年轻人更热爱社交媒体，更敢于自我消费。相比大LOGO小而美的珠宝定制成Z世代消费群体心头好作为最新成长起来的年轻消费群体，TA们从小浸染了各种奢侈品珠宝营销，TA们的需求不再是大牌的logo图案。Z世代对于“地位象征”这件事抱有很谨慎的态度，过于明显直接的地位宣告，会让他们有点“暴发户”的感觉。很多年轻一代消费者认为logo不再是最重要的，因此小众高端珠宝品牌以及定制产品正成为奢侈品珠宝消费的新推手。相比炫富Z世代购买奢侈品更是彰显好品味对Z世代消费群体来说，他们在挑选品牌上对于品质和设计感的要求越来越高，甚至开始追求品牌精神与个人价值观的契合度，以此来彰显自己不俗的品味和审美。相比高高在上Z世代更爱“玩在一起”的跨界再“高冷”的品牌遇见“善变”的年轻人都不得不臣服。为了吸引他们的注意力，奢侈品珠宝在维持自身业务的同时，还跟起了潮流玩跨界。这样的“地气”一接，曾经高高在上的奢侈品立马更“亲民”了。于是，奢侈品珠宝品牌在明星代言和杂志大片的常规宣传手段之外，开始了与潮玩品牌联名合作，以及借势社交网络文化的跨界尝试。Z世代黄金消费不止颜值 还要保值在黄金消费上，超58%受访者更看重其保值性，黄金在一定程度上被赋予了投资属性而从以上两题可以看出，Z世代有着两手抓的消费观。既要有颜值，又看中保值；既会为审美消费，更看重理性消费60.00.00 .00%0.00X.52.91.00%3.75%3.39%0.43%你买黄金饰品主要是因为？Z世代在主要消费品类的年均消费额潜在金饰消费者年龄分布根据德勤（Deloitte）近期发布的最新2022年全球奢侈品力量（Global Powers of Luxury Goods 2022）报告，以全年销售额计，周大福和中国黄金跻身前十根据Mob研究院发布的2022年中国黄金首饰行业洞察报告数据显示Z世代金饰消费意愿增长迅猛“囤金”不手软18-24岁702156059.0X242461442738748025-34岁35-44岁45-54岁55-65岁珠宝首饰 时装 鞋帽 皮具 护肤品 配饰 彩妆 香氛保值 属于变相存钱黄金饰品设计越来越好看 时尚灵活 不喜欢了可以金豆变项链身边人安利大家都在囤金IP合作款吸引人其他LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton SE 法国Kering SA 法国The Este Lauder Companies Inc.美国Chanel Limited 英国LOral Luxe 法国Compagnie Financire Richemont SA 瑞士Herms International SCA 法国Chow Tai Fook Jewellery Group Limited 周大福珠宝集团Rolex SA 瑞士China National Gold Group Gold Jewellery Co.，Ltd 中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司1#2#3#4#5#6#7#8#9#10# 2-2 7 2 2 2$54,938$20.861$16,215$15,639$14,597$12,862$10,619$8,937$8,750$7,82550.37.9#.2.6%-6.9!.3T.7.44.7U.9.8.5.7%.7%9.8.3%8.8%1.6%不适用不适用黄金作为一种保值的物质财富正重新受到人们的追捧，黄金首饰亦是如此。黄金市场正在变“年轻”，各式各样的黄金首饰也慢慢在年轻人眼中由“土”变“洋”。品牌启示日常单品简约化好运寓意加持化重工国风仪式化IP 联名常态化53.68%威士忌/白兰地A 独饮39.66f.33%威士忌/白兰地D 品酒会/品酒沙龙F 去酒吧Z 世代酒类消费威士忌成消费新趋势以下场景中你会选择哪种酒来搭配？年龄分布在不同酒类消费场景的调查中，威士忌成为 Z世代年轻人在独饮、品酒会、品酒沙龙及酒吧场景的首选Whisky Bar 正在成为年轻人聚会喝酒的首选中国最大的威士忌爱好者社区百瓶APP发布的百瓶威士忌2022年度行业报告显示，威士忌消费者的年轻化趋势更加明显，90、95及00后用户达到了63.8%。值得一提的是，更多的00后愈发的表现出对威士忌的兴趣，占Z世代用户的42%，较去年提升9%，Z世代正在成为威士忌消费的主力威士忌/白兰地 红酒/白葡萄酒 香槟及起泡酒 高端白酒6.64(.460.37.07.40%0.87后及以前80后90后00后95后70后Rmy Martin人头马“?专列”体验活动麦卡伦银幕逐影艺术体验展威士忌/白兰地PIAGET伯爵中国区 品牌代言人刘昊然IWC万国表 品牌大使张若昀欧米茄OMEGA 名人大使周冬雨积家Jaeger-LeCoultre 大使井柏然Z世代“表“态代言人推动力 不容小觑Z世代近年来对腕表兴趣渐浓。近半数受访者认为腕表是经济实力的证明并有27%的受访者愿意去研究腕表腕表年轻化趋势从品牌代言人的选择上便可见一斑。近年来各大品牌都倾向选择年轻偶像作为代言人，贴近年轻人喜好，让腕表不再是“大叔”之选有1/3的Z世代更倾向于购买小众、不被大家一眼认出的腕表品牌。这实际上也是Z世代一个典型的特征：TA们一方面在乎别人看法，一方面也追求独立与众不同的自我你对奢侈品腕表的态度倾向于以下哪种？如果购买腕表，你的态度最倾向于以下哪种？经济实力的证明过于古板，”老年人“专用太遥远了 与我无关其他49.65.30%5.50%2.35.65%相对小众，不是大家一眼认识的品牌一步到位，买一块可以戴到老的腕表流行度高，能被一眼认出的品牌首选创意限量款其他从入门品牌开始购买，慢慢进阶26.873.04.83.57%8.17%0.52%1/3喜欢研究，表是 social 好谈资Z世代奢侈品消费新态度：秀出logo&获得体验？超六成受访者会在两者中倾向选择去体验美好生活究其背后的原因，可能与Z世代数字技术的普及分不开。在技术革命的推动下，Z世代的生活方式发生了质的变化，他们的视野更加开阔，更加关注人生体验感，同时也更加懂得去挖掘最好的价值和服务65.574.43%如果有一笔充足预算，你打算怎么花？去体验美好生活旅行、看演唱会、吃大餐、住高端酒店等买心仪已久的奢侈品时尚不仅仅指服装，时尚也存在于天空中、街道上。它和观念、生活方式，以及与之相关的各种变化都息息相关。Coco Chanel你有过以下哪种奢侈体验类消费？高端酒会 Party奢侈品联名下午茶飞机头等舱订制旅行无以上消费其他高端酒店住宿31.20.00.60.80.10%8.80%0.50%超三成Z世代有过高端酒店住宿的奢侈体验，他们在入住时更注重品质与服务体验“奢侈品”对于当代消费者们来说，其所代表的不仅仅是橱窗中琳琅满目的商品，传递的更是一种精致和挑剔的生活方式。出于满足消费者对时尚风格与美好生活的追求和向往，奢侈品牌跨界高端酒店已经屡见不鲜。但奢侈品牌与酒店的合作，正朝着更深入、更细腻的方向行进，以多样的表达方式展现品牌的个性。Z世代花式奢侈体验高端酒店住宿受追捧北京宝格丽酒店由意大利Antonio Citterio Patricia Viel建筑事务所设计，自2017年开业以来，一直引领京城豪华酒店市场奢侈品牌限时营业下午茶，不仅为品牌拥趸提供新的品牌体验，氛围感与仪式感更能吸引年轻一代消费者奢侈品黑天鹅蛋糕服务高级而且有帅哥提供服务DUPONT 打火机，由贵重金属制作而成，有文化底蕴野兽派Marriott万豪酒店Fox UmbrellaLuxurymoleskine非常有艺术气质枕头中的“爱马仕”JAHVERY润苑影 Vision 餐厅沉浸式体验吃饭的感觉不要太好溥仪眼镜，品牌全，服务体验佳原来这些也是Z 世代心目中的在调研过程中我们发现了一些非传统意义上的奢侈品牌也经常榜上有名。可见，在Z世代心中奢侈品的定位和定义也在悄然发生变化。Blackswan 黑天鹅蛋糕安缦度假酒店MOLESKINE 笔记本品牌JAHVERY 高端深度睡眠品牌朴睿咨询朴睿铂尔（PCG）成立于 2013 年，是一家提供整合性营销服务的独立咨询公司。作为传播界的科学家和艺术家，朴睿致力于协助品牌挖掘并传递其所拥有的态度和价值，专长于创造话题、塑造故事，联结一切接触点，致力于对抗一切无趣，让传播有料、有品、有趣。公司业务包括朴睿生活方式 Lifestyle、汽车 Auto、资源聚合 Hub、娱乐营销 Star、数字新创 Neo、视觉创意Vision 及朴睿消费行为实验室 Lab，全方位为客户提供商业洞察和传播解决方案。朴睿 LAB-有趣的消费实验研究最 In、最前沿的消费者行为及热点传播话题，洞悉先锋文化、多种生活方式在不同代际的影响力，挖掘其可被主流文化认同的精神内核。通过创造独特的营销实验，寻找品牌成功破圈的有效途径。朴睿 LAB 调研系列朴睿咨询消费升级报告，2017.06 2019-2020 中国年轻人情感调查报告，2019.05 9500Z 世代生活场景短视频报告，2020.032021 中国都市青年生活态度调研，2021.082022 中国一线城市洋酒消费洞察报告，2022.04小众文化及兴趣圈层调研，2022.062022 年 05 后消费趋势洞察报告，2022.09

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柳州螺蛳粉行业发展报告饿了么新服务研究中心淘天集团研究中心,地域美食,系列报告行业发展数字观察发展思考从地方小吃到特色产业,销售额增速数据来源,艾媒数据饿了么新服务研究中心整理近年来,螺蛳粉行业高速成.

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证券研究报告请务必阅读最后一页免责声明01证券研究报告请务必阅读最后一页免责声明展望黄金珠宝消费新趋势民生证券商社行业首席分析师 刘文正黄金珠宝行业深度报告2023年6月6日 证券研究报告请务必阅读最.

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