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  • 抖音&巨量算数:2024抖音娱乐音乐白皮书(67页).pdf

    2023年,娱乐音乐行业万象更新,精品佳作纷至沓来。作为娱乐消费的重要平台,抖音始终坚持以优质内容为基底、充分发挥平台优势,营造多体裁、强互动的内容消费生态和全民参与的内容创作氛围,助力众多好作品在抖音爆火出圈。与此同时,抖音与行业伙伴携手,围绕影视、综艺、微短剧、明星、演出、音乐六大业务,探索新模式、实现新突破,以乘风破浪之姿,助力推进行业的繁荣向前。前言前言P R E F A C E090801影视01因势而新,让光影再焕新生20综艺02拨云见路,探索全新综艺模式30微短剧03星火燎原,以精品化内容承载美好向往 36明星04扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒46演出05云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前 52音乐06看见美好,小声音也有山呼海啸目录目录C O N T E N T S美好生活,乐在抖音 PART 159不负热爱,生机无限PART 3释放热爱,共创精彩PART 22023抖音娱乐相关内容兴趣用户地域分布8$ 23抖音娱乐相关内容兴趣用户年龄分布18-23岁50岁以上24-30岁31-40岁41-50岁一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市17%数据来源:巨量算数,2023年12月数据来源:巨量算数,2023年12月过去一年,娱乐音乐行业复苏向暖。其中,抖音凭借天然的娱乐内容消费氛围、规模化的活跃用户、完善的内容运营体系,成为最主要的娱乐消费平台之一。真实且活跃的用户基本盘带来内容生态的繁荣。目前,娱乐用户规模占抖音平台MAU(月活跃用户数)的75%,每日内容消费时长超过20分钟的娱乐用户过亿。同时,抖音娱乐兴趣用户*主动搜索的意愿增强。2023年第四季度,高达98%的抖音娱乐兴趣用户有搜索行为,用户的搜索词主要围绕娱乐音乐的作品名称和影剧二创内容展开。*兴趣用户:在抖音单月点赞娱乐相关内容次数2次及以上的用户兴趣用户中,女性用户占比51%,各地域、各年龄层均衡分布。其中,18到23岁的年轻用户TGI(目标群体指数)超过140。全民娱乐的大趋势之下,年轻群体活跃度更加旺盛。这批娱乐主力军的内容偏好也愈加丰富多样。娱乐音乐内容之外,他们的兴趣覆盖知识科普、摄影摄像、生活记录等多个垂类。未来,娱乐宣发可以通过与跨领域达人的合作、娱乐与跨界内容的融合,吸引更多娱乐兴趣用户。真诚热烈,激扬娱乐浪潮TOP 1 知识科普TOP 2 摄影摄像TOP 3 生活记录TOP 4 动物TOP 5 公益TOP 6 艺术TOP 7 教育TOP 8 旅行TOP 9 情感TOP 10 体育2023抖音娱乐兴趣用户爱好包罗万象2023年抖音娱乐相关内容日播放量2023年抖音娱乐相关内容数量百亿 9亿 数据来源:巨量算数,2023年02美好生活,乐在抖音凝聚热爱,加速好内容出圈用户高涨的热情是好内容出圈的砝码,而抖音丰富的内容体裁与玩法、完善的内容运营机制,既能将普世真诚的情感放大,引起广泛共鸣并激发用户参与创作,又能助力作品延长热度周期,实现破圈传播,延展更加深层的内涵与价值。视频和图文发挥体裁优势,通过不同的创作视角和呈现方式,由浅到深满足用户对娱乐内容的差异化消费需求。小于1分钟的短视频依然最受用户青睐,但同时,用户对于能够承载更多信息的中长视频兴趣渐浓。2023年下半年,抖音3分钟以上的视频投稿量较上半年增长近10%。而图文体裁作为视频的有效补充,在2023年也表现出一定的增长潜力,不论是内容创作还是内容消费都表现出更高增长。数据来源:巨量算数,2023年数据来源:巨量算数,2023年2023年下半年图文内容投稿量57 23年下半年图文内容播放量57%视频&图文,多体裁记录美好瞬间直播,实时沟通让娱乐无时差直播通过贴近用户、实时互动的体裁优势,构建起作品、主创与用户沟通的桥梁。过去一年,越来越多的官方、主创通过在抖音开启直播,助力作品收获更高热度。以万粉以上的娱乐达人为例,2023年万粉以上娱乐达人直播间评论次数半年增幅16%,直播间分享次数半年增幅20%,日渐呈现出“高互动 高话题出圈率 高粉丝沉淀效果”的“三高”特质。03美好生活,乐在抖音2023年电影引发社会性讨论话题而从作品延伸出的优质话题往往能将好内容的社会价值深度激发,引发更广泛的群体热议与共鸣,直观助力影视项目声量与票房的爆发。备注:本话题信息由抖音娱乐提供#消失的她反赌宣传片#消失的她带来哪些生活警示#前任4结婚冷静期好扎心#王传君金晨科普杀猪盘#满江红背后的河南故事#热烈赞美成功也歌颂失败#长安三万里诗词文化自信#八角笼中普通人改变命运#八角笼中原型值得更多关注#看完孤注一掷定个求救暗号#成人看长安三万里看到自己#热烈里的小人物好扎心#满江红里小人物的家国大义#热烈的是我们每个普通人孤注一掷抖音相关内容播放量及电影日票房趋势图 消失的她抖音相关内容播放量及电影日票房趋势图数据来源:巨量算数,2023年6月1日-7月21日数据来源:巨量算数,2023年8月7日-9月30日在抖音,经典台词、幕后花絮、主创采访等都能成为话题切口,通过官方、明星、创作者、达人、用户共同参与创作,发酵成为覆盖亿级用户的超级话题。2023年抖音娱乐相关话题数量2023下半年较上半年增长35%0万 个引发社会话题讨论,打造破圈传播消失的她衍生出的两性关系话题和孤注一掷衍生出的反诈等话题,均具备强现实写照。相关内容在抖音的日播放量与电影日票房呈现较强正相关,影片的热度与票房齐飞。切中社会情绪,口碑票房双丰收6.16.56.96.136.29 7.03 7.076.17 6.21 6.257.19 7.217.11 7.15首映日首映日抖音电影相关内容播放量电影日票房8.7 8.11 8.15 8.179.03 9.07 9.118.21 8.25 8.299.239.309.279.15 9.19抖音电影相关内容播放量电影日票房2023年2023年话题拉升作品热度,持续探索社会价值04美好生活,乐在抖音2023下半年人均投稿量同比上半年抖音平台娱乐创作者数量数据来源:巨量算数,2023年数据来源:巨量算数,2023年7-12月激发共创,全民贡献不竭灵感抖音的浓厚创作氛围持续激发全民共创好内容,作品官方、明星、创作者、达人、用户以真诚表达共建抖音创作生态。目前抖音娱乐相关的官方企业号数量超13万,相较2022年增长超120%,越来越多的官方账号将抖音作为核心经营阵地。其中,千粉级别的新企业账号占比超过50%,大批新入局的官方企业账号正在蓄势开辟更多可能。抖音站内娱乐创作者创作热情持续高涨,通过对原生娱乐内容的深度解读,创作出独具灵感创意的衍生内容,助力好作品出圈。抖音娱乐达人的内容影响力持续扩大,凭借对娱乐风向的独特见解和敏锐嗅觉,达人以占比近10%的内容投稿撬动了近10倍的内容播放。通过优质内容创作,娱乐达人在粉丝中的影响力也在持续扩大,仅三个月娱乐达人的粉丝数量就增长了近10%;而且,粉丝量在1-5万的达人数量居多,中小达人的潜力将伴随着对内容的深耕被进一步释放。5700万增长14 23下半年抖音娱乐万粉达人粉丝量分层76%2%2%1-5万5-10万10-50万50-100万大于等于100万官方开启阵地经营,把握内容出圈新机遇娱乐创作者灵感不断,为用户种草好内容达人圈层影响力强,成长潜力大05美好生活,乐在抖音综艺热门评论数据对比周期:2023年下半年对比2023年上半年数据来源:巨量算数,2023年增长38 23抖音娱乐UGC内容播放量增长21 23抖音娱乐UGC内容点赞量增长43 23抖音娱乐UGC内容分享量2023年,UGC创作者依然是内容创作的主力军,贡献了抖音娱乐超90%的内容生产。用户通过创作承载真实的情感表达,而内容播放和互动的增长也将继续点燃用户的创作热情。从内容评论来看,用户既会对作品进行真情实感的评价、分享由作品激发的生活感悟,也会设身处地为作品考虑,向官方提出真诚有效的建议。评论区是沉淀好口碑的主要阵地,也让官方加深了对用户内容偏好的了解。越来越多的官方已经开始重视评论区的价值,与用户展开更加密切的沟通。爸爸当家2这才像普通家庭的妈妈,有耐心但不多只有这样的父母才配生孩子等等,导演发了一篇北大核心?终于理解我爸以前对我说的话什么是幸福?这就是幸福他粗犷,但他会真的换位思考三喜的童年好富足节目真的记录了好多感人瞬间种地吧十个男生凑不出一根皮带但是给晴天准备了穿不完的公主裙这种综艺一般都会大爆感觉导演组确实会选人情绪稳定又尊重女性啊再过几季导演评上二级教授了导演给我选男朋友吧!我只信你!最优秀的人一定是雌雄同体的很久不看综艺了这个太好看了吧活跃用户情真意切,评论区宝藏想法涌现06美好生活,乐在抖音抖音生活服务演出行业下单渠道分布抖音生活服务演出行业购票量数据来源:巨量引擎城市研究院,2023年1-10月202301202310增长297月vs1月202301202302202303202304202306202305202307202308202309202310视频链路支付订单数增长275%短视频下单10月vs1月增长超75倍直播下单10月vs1月直播链路支付订单数关键词综合指数去有风的地方云南2022-12-1520.0万40.0万60.0万80.0万100.0万2022-12-202022-12-252022-12-302023-01-042023-01-092023-01-142023-01-192023-01-2425.5万链接生活,带动线下娱乐体验抖音的生态优势,加速娱乐内容的影响力从屏幕前延展至现实生活中,拉动线下娱乐生活和文旅出行的火热。2023年,全国演出市场迎来爆发。前三季度全国营业性演出场次达34.24万场,同比增长278.76%;观众人数突破1.1亿,同比增长532.6%。行业增长背景下,抖音成为越来越多用户种草、购票的选择:2023年10月,抖音生活服务演出行业购票量较1月增长297%,短视频和直播下单量均大幅增长。随着大热作品的爆火出圈,作品取景地热度飞涨,用户开始奔赴故事发生地进行“实景打卡”。地方文旅机构随之迅速在抖音展开阵地经营,联动旅行、文化等领域垂类创作者共创内容,促进热度发酵,成功让娱乐内容成为文旅爆火的强力助推器。2023年初,去有风的地方的热播直接拉升抖音站内“云南”关键词的搜索热度,剧中“有风小院”所在地大理市凤阳邑和取景地沙溪古镇,成为IP粉丝打卡圣地。一部作品带热一座城,娱乐IP的影响力进一步推动文旅产业发展,打造出众多影视文旅融合的新样本。为爱奔赴,抖音带动线下观演热潮作品同款目的地打卡,内容出圈带火文旅出行41.1万07美好生活,乐在抖音因势而新让光影再焕新生年度票房走势2024春节档全国电影票房数据来源:2023抖音电影年度报告数据来源:国家电影局,2024年2月10日-17日80.16亿元18.47%同比增长2024春节档全国观影人次1.63亿26.36%同比增长电影守本开源,好故事与新力量火花不断2023年中国电影市场全面复苏,年度总票房549.15亿、观影总人次12.99亿。高质量爆款电影贯穿全年,票房过亿影片多达73部,国产影片占50部。2023年国产电影总票房达460.05亿,占据全年总票房的83.77%,全年票房排名前10位均为国产影片。增长背后,电影市场呈现几大趋势如下:根据国家电影局初步统计,2024年春节假期(2月10日至2月17日)全国电影票房及观影人次均创造了同档期的新纪录。2023年节假日档期效应增强,档期票房占比高于以往四年;暑期档单日票房连续破亿,刷新中国影史记录:观众观影热情长效释放,抖音助力最强春节档诞生:2023年春节档2023年五一档2023年暑期档2023年国庆档2023年贺岁档(11月24日至12月31日)票房67.58亿元,同比增长11.98%票房15.19亿元,同比增长411%票房206.19亿元,成为首个突破200亿元的暑期档,观影人数高达5.05亿全国单日票房连续72天破亿,刷新中国影史大盘单日票房连续破亿纪录票房27.34亿元,同比增长82%票房45亿元,同比增长156%强档期成就票房新纪录,多元人群拉动票房新增长10因势而新,让光影再焕新生数据来源:抖音App,数据截至到2024年2月23日数据来源:2023抖音电影年度报告数据来源:巨量算数,2023年数据来源:2023抖音电影年度报告934万2023抖音电影相关话题内容视频数量220%同比增长2398亿2023抖音电影相关话题内容播放量168%同比增长54亿 2023抖音电影相关话题内容总点赞量144%同比增长同时,春节档电影纷纷选择抖音作为宣发主阵地,并在抖音收获了百亿级的超高曝光。电影市场新突破背后,是以抖音为代表的短视频平台正在为电影产业注入源源不断的增长动力。好内容是赢得票房的关键,抖音则为好内容提供了充分展示的舞台。纵观2023年爆款电影,无一例外在抖音集全民之力将故事内涵延展,凭借创新宣发方法的助推,最终实现口碑与票房双丰收,抖音也因此成为电影宣发的核心阵地。2023年,抖音成为电影作品宣发重阵。官方、明星、创作者、达人及平台用户多角色共创成为电影宣发重要趋势。年轻化、三四线城市用户占据新增用户主体;亲子观影、25岁及以上的女性展示出强大的增长潜力。电影市场观影人群类型、地域呈现多元化趋势,成为票房增长重要驱动力:2024春节档抖音电影总曝光2024春节档抖音电影热点数量2024春节档抖音电影相关视频数量2024春节档抖音电影相关搜索500亿 1079个211.64万23.32亿 2023抖音电影相关内容投稿量近3000万2023抖音电影相关内容播放量9817亿 2023抖音电影相关内容点赞量151亿 跨屏联动趋势增强,好作品出圈在抖音抖音电影宣发方法论为好作品护航11因势而新,让光影再焕新生数据来源:2023抖音电影年度报告阵地经营沉淀用户和内容官方账号运营明星在线营业直播矩阵玩法内容种草挖掘热点和话题影视创作者放大巧思达人花样玩法用户操心宣发话题火爆破圈 阵地经营1659.70亿2846条2023年明星发布电影相关视频76亿 2023年明星发布电影相关视频总播放量1.8亿 2023年明星发布电影相关视频总点赞数由此我们可以洞察到在抖音做好宣发的两个核心方法:阵地经营内容种草。官方抖音号长线运营,爆点内容激发观影兴趣:官方账号通过持续更新高频、多样、稀缺内容,不断满足观众好奇心,高效带动大众观影兴趣。2023年电影官方抖音号点赞TOP10中,有7部电影进入年度电影票房前10名。数据来源:2023抖音电影年度报告明星账号积极营业,助推作品热度出圈:主创明星积极营业一方面能够精准传递电影内核,另一方面能够充分发挥粉丝影响力,帮助电影快速积累热度。2023年上映电影官方抖音号发布内容总浏览量6677.25万2023年上映电影官方抖音号涨粉总数主创金晨满足粉丝心愿,在个人抖音账号发布搞笑舞蹈短视频,与影片角色形成鲜明反差。孤注一掷主创下场玩梗宠粉,反差感人设赢得热度728万 TOP2视频点赞登上抖音总榜2024春节档抖音电影直播数据数据来源:抖音App,数据截至2024年2月23日主创团队直播创新玩法,持续拉升观影热度:片方通过官方号、明星达人账号、娱乐账号矩阵式开启直播,深化与观众的沟通交流,衍生众多宣发素材和话题,在二次传播中有效延续电影热度。12.8亿 直播累计曝光22场累计直播场次2.33亿 累计观看人数193万张直播累计带票12因势而新,让光影再焕新生内容种草多元创作者丰富灵感,营造立体种草氛围:好作品通过优质创作者对影片元素、巧思的解读放大,作品亮点得到进一步凸显,借助其粉丝影响力达到强势种草效果。数据来源:2023抖音电影年度报告以专业视角娓娓道来,对影片视听风格、故事隐喻进行层层分析。在影片内容基础上,帮助观众更好地理解创作意义,夯实影片口碑,引发长尾传播。影视自媒体董电影满江红抖音电影行业相关创作者数量抖音影视娱乐各类别万粉创作者占比700 百万粉级创作者4500 十万粉级创作者2万 万粉级创作者29%同比增长21%同比增长6%同比增长10%资讯娱评类42%混剪类48%影视解说类2891万播放量达73.7万点赞作为春节档电影首场直播,影片主创齐聚直播间花式营业为观众送上新春祝福。飞驰人生2电影年夜饭直播4400万 直播间曝光8万张带动电影票售空700万累计观看人次达13因势而新,让光影再焕新生数据来源:2023抖音电影年度报告UGC潜力无限,花式安利主动造势:抖音规模化且真实活跃的娱乐用户热衷安利好作品,充分展现对电影内容的超强代入感与互动热情,主动为电影宣发提供宝贵建议。热门话题沉淀社会价值,带动票房长线增长:话题讨论热度与电影票房正相关。电影连接现实、突破圈层引发社会广泛讨论,深化作品社会价值,延长电影热度周期。片中王传君拜佛名场面一炮而红,超100位头部达人参与模仿,打破电影类挑战玩法纪录。孤注一掷拜佛名场面超百位达人达人花样玩法,助力电影破圈:头部达人参与电影造梗,规模化带动粉丝参与,助力影片热梗快速出圈。UGC用户在抖音参与电影宣发4133万 视频累计评论5409万 次视频累计分享148亿次视频累计播放约500万创作视频数量306万 用户数量2300万 热点视频总点赞许多观众受影片启发,开始与朋友约定求救暗号,“关键时刻能保命”。603万 官方账号视频点赞达热烈上映期间,用户被电影点燃情绪,在观影后展示才艺并分享到抖音。热烈“看完热烈的精神状态”2000万 多支视频播放量达宣传社会反诈孤注一掷14因势而新,让光影再焕新生阵地经营铺设以官号为中心的辐射网官方账号运营明星在线营业直播矩阵玩法内容种草深度拉高观众心动值影视创作者放大巧思达人花样玩法用户操心宣发话题火爆破圈 剧集提质减量,让精彩故事绽放光芒2023年剧集市场国民爆款频现,上新剧集305部,对比2021-2022年,虽上新数量减少,但新剧集均V30*有效播放量持续增长至1028万,整体呈现“提质减量”趋势。此外,更有一些新变化持续推动剧集市场升级:过去一年,影剧联动成为行业一大亮点。如一闪一闪亮星星的电影版集结剧集原班人马,预售期间即收获广泛关注,带动两年前上线同名剧集再次爆火,单日有效播放猛涨至369万,日均有效播放涨幅超6倍。剧集市场繁荣生长的同时,剧集宣发方法较以往也有所创新。当用户注意力逐渐转向短视频,独具匠心的好故事在抖音找到了更多观众,抖音成为更多剧集宣发的关键选项。2023上线剧集在抖音主话题下共发布/收获了1863万条视频,播放量达到4934.9亿(同比增长10%),总点赞量达83亿(同比增长41%)。剧方、明星主创、达人、影视创作者以及万千观众正在共同为剧集宣发助力,而抖音推出的以阵地经营内容种草为核心的剧集宣发方法论,更是带动着更多好内容脱颖而出。2021-2023 国产剧集上新数量2021-2023 新剧集均V30有效播放364部11643集2021315部9107集2022305部8829集2023755万2021834万20221028万2023数据来源:云合四象分析系统(EVA);数据统计截至2023年12月31日*集均30天有效播放(集均V30)指每集30天累计有效播放/集数影剧联动热度叠加,探寻IP增长无限潜能抖音剧集宣发方法论助力剧集破圈15因势而新,让光影再焕新生数据来源:2023抖音剧集年度报告2023年上线剧集官方抖音号1221.06亿 发布内容总浏览量5282.87万 涨粉总数243条点赞破百万视频4300条点赞破十万视频通过二创为主要人物增色,多支爆款视频出现剧粉暖心长评,延伸古装品类剧集营销的长尾效应。古装爱情莲花楼官号拟人化经营,打造剧集核心讨论阵地阵地经营官方抖音号作为宣发主阵地,优质内容积累关注度:官方账号紧贴剧情节奏,通过解读作品、拆解元素面向用户种草,能够为作品创造讨论热度。数据来源:2023抖音剧集年度报告明星花式营业,高效打造热点话题:剧集宣发期间明星积极营业,产出创意内容、及时回应粉丝热情,能够充分发挥流量效应,为剧集热度助燃。182万累计收获粉丝1亿 获赞男主罗云熙剧宣期持续营业,由他演绎的黑月光舞蹈,引发粉丝二创热潮。罗云熙长月烬明463万 视频点赞量达2023年明星在抖音参与剧集宣发6万平均点赞量233万 视频平均播放量5亿 总点赞量185亿 总浏览量8000 发布视频/图文数量16因势而新,让光影再焕新生内容种草创作者多维解读,深挖内容价值:多元类型的影视创作者以丰富的创作灵感,专业、细致的切入视角,创新解读、延展好作品的独到魅力,以高品质内容为观众种草,助力爆款诞生。数据来源:2023抖音剧集年度报告主创沉浸式直播,拉升剧集热度:剧集主创合体直播,实时与剧粉建立沟通,能够增强粉丝粘性,产生热点与爆梗带动剧集整体热度提升。头部达人创新演绎,超强影响力带动话题破圈:超高量级粉丝的头部达人参与影视作品造梗接力,营造出更热闹的追剧氛围,让作品影响力深入广泛圈层。主演赵露思王安宇在抖音合体直播,两人大玩20 抖音特效,爆笑不断。神隐 赵露思 王安宇深度解析影视作品内核,热点话题#似火流年好看吗 登顶总榜TOP1。毒舌电影 似火流年相关视频播放量李蠕蠕-剧情演绎新闻女王好事成双抖音剧集行业相关创作者数量1000 百万粉级创作者39%同比增长8100 十万粉级创作者29%同比增长4万 万粉级创作者23%同比增长高质量还原热门剧集名场面,为剧集破圈超强赋能。新闻女王:还原新闻女王文慧心名台词好事成双:当销冠遇到渣男和小三来买戒指690.4万4281万点赞量89万 曝光人次1016.5万点赞次数12.2万最高同时在线人数17因势而新,让光影再焕新生UGC用户在抖音参与剧集宣发达人复刻名场面,实现热度叠加,拉高剧集声量。狂飙高启盛嚣张舞步模仿热“自来水”主动赋能宣发,好作品热度长效增长:抖音规模化且真实活跃的娱乐用户主动在评论区为剧方宣发献计献策,发挥创造能力接力造梗,助推好作品出圈。话题热梗关联现实,引爆讨论延续热度周期:发掘剧中与社会生活息息相关的爆款话题,更易引发观众对于剧情的深度思考,有效延长剧集热度周期。数据来源:2023抖音剧集年度报告602.1亿 相关视频累计播放次数1.5亿 相关视频累计分享次数1.1亿 条相关视频累计评论1221.2万相关视频数量全站投稿视频194万条累计点赞1.2亿相关作品产生评论1262万条高启强是狂飙最为出圈的角色,他的名台词“老默,我想吃鱼了”在抖音刷屏,观众玩梗不亦乐乎。狂飙江湖“老默,我想吃鱼了”点赞56万 18因势而新,让光影再焕新生2024新征程影剧持续探索宣发新思路回望影剧市场在过去一年的精彩表现,多元的宣发内容,是好内容破圈增长的关键。持续激发用户、达人、官方、明星的宣发热情,通过矩阵式发声加速好内容破圈,是2024年影剧宣发的重点方向。同时,抖音将清晰地度量用户对内容的偏好,为宣发提供长期明确的方向。持续优化影剧的评估体系,建设榜单、宣发平台等产品,为用户提供表达的窗口,为行业伙伴提供宣发的策略参考。激发UGC创作热情、营造开放活跃的用户创作氛围。打造UGC大事件,通过话题挑战赛等互动玩法以及丰富的活动激励,充分调动用户主动宣发的热情;增加UGC内容入口和产品建设,降低用户创作门槛;同时,营造更加热络友好的互动氛围,加强官方、明星、达人与用户的互动,给予用户创作更积极的反馈。合作跨界达人,让作品更出圈。解构作品内容和潜力兴趣用户的更多兴趣,合作跨领域达人。通过达人影响力突破圈层的同时,也为观众呈现耳目一新的宣发内容。飞驰人生2上映期间,联动抖音汽车垂类创作者结合影片内容进行赛车解析,吸引赛车类兴趣用户强烈关注,相关话题最高登上娱乐榜TOP13。官方和明星联动,创新玩法高频传递作品价值。春节前夕,抖音官方上线宣发通告式综艺大热门来了,进一步为好作品提供宣发渠道与创新玩法;影视官方账号更高频地发布稀缺、独家的内容,明星契合宣发节奏更多地与粉丝互动、与官方账号协同发力,延长影剧作品热度周期。19因势而新,让光影再焕新生拨云见路探索全新综艺模式2023年综艺在探索中前行。综N代表现突出,播映指数占比持续稳定;垂类综艺呈现破圈之势,其中的代表作品种地吧在2023年全网正片有效播放达4.9亿,成为综N代之外TOP1的霸屏综艺。与此同时,抖音成为垂类综艺破圈增长的核心阵地。种地吧在抖音节目相关视频播放量达50亿 ,亲子类综艺爸爸当家第二季节目相关视频播放量破百亿。综艺用户高频使用短视频。2023年有96%的综艺用户高频“到访”短视频App、80%的用户会在观看综艺节目后参与互动;用户内容偏好转变,小而美的综艺愈发受到用户喜爱。云合数据显示,2023年第三季度,时长小于60分钟的新综艺数量较2022年同期增长13.4%。趋势之下,综艺行业围绕内容、运营、商业变现等各环节进行积极的探索尝试。作为平台方,抖音凭借规模化的用户、天然的娱乐氛围和内容生态优势,一方面成为综艺宣发核心阵地,加速综艺火爆出圈;同时也致力于和行业一同在新的综艺环境下,探索新模式、实现新突破。数据来源:2023抖音综艺宣发白皮书数据来源:2023抖音综艺宣发白皮书数据来源:云合四象分析系统(EVA)统计范围及周期:全网网络综艺;2023年1月1日-12月31日2023年头部综艺中综N代数量占比100%播映指数TOP1080%播映指数TOP202023年网络综艺有效播放TOP5TOP1.哈哈哈哈哈 第三季TOP2.乘风2023TOP3.大侦探 第八季TOP4.种地吧TOP5.披荆斩棘 第三季稳中求进,探路进行时21拨云见路,探索全新综艺模式注:头部综艺指年度播映指数TOP50综艺节目数据来源:2023抖音综艺宣发白皮书数据来源:巨量算数,2023年数据来源:巨量算数,2023年2023年抖音年度综艺认证创作者涨粉TOP52023年综艺IP抖音入驻率100%头部综艺抖音入驻率100(个省级卫视抖音入驻率综艺与用户在抖音快乐相拥综艺在抖音向上生长2023年共有390档综艺IP入驻抖音,抖音实现了对头部综艺及省级卫视的全覆盖。同时,抖音规模化且活跃的综艺用户,以真诚有见地的表达,不断创造热梗,助推节目热度飙升。综艺里的“人”在抖音快速成长在抖音,名场面、人物弧光、爆梗等衍生内容,都助力放大了综艺主创的成长,通过流量加持实现快速涨粉。令人心动的offer5中的选手黄凯,凭借自身高成长性和强烈故事感,个人抖音号半个月涨粉100万 ;爸爸当家2里的马立奥及家人,以超强路人缘和出人意料的“综艺感”,俘获大批路人粉,涨粉260万 。综艺在抖音热点频出的同时,抖音也与行业伙伴一道加速探索,基于抖音去中心化的分发、丰富的内容体裁和前后链路的紧密链接,在“新抖综”的模式下尝试更多综艺新可能。2023年抖音综艺相关话题量近4万个相关内容播放量2800亿 次热点综艺话题用户投稿量8000万 篇超级马立奥立奥妈咪马君妍况三喜三三-谭信泽黄凯XK22拨云见路,探索全新综艺模式新抖综的核心模式新抖综:贴合抖音生态,回归用户需求新抖综以兴趣推荐、生态链接、多元变现为核心,为垂类综艺IP找到契合受众并逐层破圈;用立体多元的内容体裁对IP进行充分诠释,并结合多方优势打通一站式研发-制作-播出-宣传-变现的完整链路;同时,既将内容与品牌营销紧密结合,又通过电商、生活服务等开发后链路变现模式,让IP及达人的商业价值得到多元拓展。贴合新抖综模式,抖音推出了完整的新抖综IP判断标准,从五大维度综合衡量节目表现:兴趣发现生态链接多元变现基于账号体系分发多账号/多形态内容去中心化兴趣推荐人群精准,逐层破圈链接内容生态结合生态开发内容,长、中、短、直体裁丰富研运一体制播运营一体,平台制作方&MCN多方能力互补协同经营全链品牌营销嫁接成熟的商业化产品与能力链接商业生态利用抖音电商、生活服务、星图带来更大的商业空间新抖综新抖综IP参考指标正片播放量VV人均ST短视频条均播放VV百万赞条数粉丝官号粉丝量矩阵粉丝总量热度热点数量热点榜时长变现GMVARPU23拨云见路,探索全新综艺模式五大赛道三大玩法新抖综的独特选人诉求常规综艺选人标准新抖综方法指南选品方面,当前用户更加关注生活细节的质量,“生活类综艺”正在成为核心潜力类型。与此同时,抖音用户对棚内综艺、观察玩法的热情持续提升。综合行业潜力赛道机会洞察与平台生态特色,新抖综未来将重点聚焦生活、音乐、情感、语言、游戏竞技5大赛道制作综艺内容。选人方面,短视频平台涌现的优秀达人为综艺提供了选人的新思路:要考虑降低对“强阵容”的过度依赖、更专注内容,同时也要考量嘉宾对综艺更长期后链路变现的贡献。因此,新抖综的选人标准一方面延续传统综艺对嘉宾“观众缘”、活跃度的要求;另一方面,也更加看重嘉宾的长期成长价值、以助力综艺IP的长线经营与变现。综艺制作:聚焦生活类综艺,孵化高潜力达人户外互动/观察类素人竞演棚内互动/观察类生活游戏竞技音乐搞笑情感至少符合其中2点至少符合其中3点P0 综艺感是否能够制造冲突与“效果”,让节目更好玩P1 颜值传统综艺的基本配置P2 表达能力语出惊人的特点,能输出金句P3 才艺某种表演能力或者某些特定绝活P4 故事性人物背景故事戏剧性强,往往是“颜、强、惨”P0 亲和力与用户直接对话的能力良好的共情能力P1 分享能力热爱种草,发自内心地把自己认为美好的东西分享给观众P2 投入度发展长线事业,保证后链路的专业性和配合度P3 价值感普通观众不具备的专业技能,或其他生活特质P4 成长性强烈上升驱动力,让观众投射自我期待24拨云见路,探索全新综艺模式【总结】新抖综运营=1 10 100 1000 N增强粉丝粘性多元入口集中向官号导流提升种草规模围绕“短带长”提供增量信息实现热点追打围绕热点追打链路,促进IP破圈官号经营短带长短直双开feed流挂件直播卡片共创模式预约贴纸短视频底Bar潜力热点测试热点发酵裂变PUGC卷入原生热点锁定嘉宾下场回应综艺详情页挑战赛道具定制热点榜活动锚点主页组件嘉宾营业矩阵号发稿创作者种草1个核心阵地10个矩阵账号100个内容热点1000条短视频N场直播上线前30天上线前一周首播日正片更新期长尾期搭建好吸粉阵地吸引粉丝转化营造全民热播氛围潜在TA广泛触达账号持续经营官号装修蓝v认证模块搭建综艺TAB|热评TAB搭建粉丝群官号/嘉宾号短视频 预约贴纸官号/嘉宾号/矩阵号主页组件话题、挑战赛底Bar运营详情页运营主话题运营官号/嘉宾号短直播 直播卡片官号&明星号使用“共创模式”导流底Bar运营详情页运营主话题运营官号短视频feed流挂件互动组件一起看|弹幕嘉宾贴纸|观点投票烟火|定制礼物平台资源全量运用feed流呼吸灯直播频道下拉菜单首位推荐1关注TAB100%触达粉丝种子用户种子用户铁粉综艺粉铁粉综艺粉路人粉铁粉综艺粉路人粉明星导量官号沉淀明星导量官号沉淀内容运营明星导量官号沉淀内容运营话题运营明星导量官号沉淀内容运营话题运营商业流量在抖音,用户习惯“边看边搜边互动”,消费习惯的转变带动了平台产品持续升级,也让新抖综形成以天为单位、围绕同一个IP,在官方账号内持续输出不同形态内容的编播模式。同时,在节目预热期、首播期和正片期,官号、明星与平台运营资源等构成了流量的不同来源。基于此,新抖综运营主要围绕粉丝粘性、种草规模和热点追打三方面展开:而从综艺的全周期来看,需要分阶段做好全方位的运营:综艺运营:高粘性、短带长、热点追打,分阶段打造IP长期影响力25拨云见路,探索全新综艺模式人群精准 触达高频 玩法丰富 打通全链内容前选 契合精准营销诉求品牌资产统一沉淀一周N更 提升品牌沟通频率周更长视频正片日更短视频正片衍生种草短视频直播贯穿营销全链路 丰富合作空间曝光互动种草转化正片冠名口播植入、中插等品牌短视频IP衍生合作品牌抖店达人带货挑战赛热点明星代言物料授权节目同款短视频不止丰富了节目形态,更为品牌营销找到增量空间。新抖综在传统的冠名、行业赞助等大体量合作的基础上,为品牌主开放更灵活的轻重量级合作,覆盖营销全链路、节目播出全周期,让IP内容在不同阶段均能满足品牌营销需求。依托抖音闭环生态,新抖综将内容消费与购物消费整合到一起形成闭环,实现独特的“种收一体”模式(种草-消费)。在运营新抖综的过程中,综艺节目捧出来的人、孵化出的高质量粉丝账号均可以成为后链路变现途径,落实抖音电商带货、抖音生活服务合作、星图商单变现、知识付费变现四大可持续收益的解决方案。综艺变现:更整合的品牌招商生态 可持续的四大后链路收益模式26拨云见路,探索全新综艺模式以乘风破浪3为例:内容种草阵地经营短视频x直播预埋测试解构加热打透出圈官号主创达人爆款热点打透热点预埋测试内容解构加热热点预埋爆点打透30 个预备热点内容解构乘风破浪3王心凌男孩现象级引发回忆杀全平台相关话题总播放数23.5亿 主创/官方积极回应热门内容,激发二创热情跟进爆款话题热门内容破圈传播与普世大众情感共振1671.3万点赞量王心凌爱你初舞台CUT795.5万单条视频点赞7.7亿话题总播放王心凌发起合拍挑战6.3亿#王心凌一声爱你炸出了全网老粉话题播放量1000 各行各业王心凌男孩女孩高赞视频6.8万单视频点赞3.2万单视频点赞圈层共鸣热议各行各业参与官媒主动参与话题热议垂类达人安利女性励志成长明星流量开播视频主题曲MV明星阵容艺人出战视频艺人创意视频抖音成为综艺宣发核心阵地抖音综艺宣发方法论全面升级2023年,综艺官方抖音号单条播放量最高2亿 、综艺抖音官方短视频播放量比长视频正片播放量高32倍 。抖音正在凭借海量、真实且活跃的路人盘、内容亮点解构放大、缩短高潜人物孵化周期以及对商业价值的深掘,为综艺宣发提供高优解法。高频高效的内容种草与深度协同的阵地经营,是综艺在抖音实现宣发破局的有效方法。内容种草:做好热门内容,带动综艺破圈热门内容是综艺在激烈竞争中脱颖而出的关键,在抖音打造热门内容主要分为三步:27拨云见路,探索全新综艺模式主创全阵容积极营业做好回应与陪伴阵地经营:撬动核心流量,短直双开实现长效增长综艺在抖音进行阵地经营,一方面要围绕IP形成账号矩阵,依托官方账号及明星影响力,撬动核心流量,结合丰富的达人资源的多元种草,覆盖更大用户群体;另一方面要将短视频与直播相结合,以创新内容丰富用户追综体验,提升用户粘性,促进综艺IP价值沉淀。具体而言,需要覆盖从预热到收官全生命周期,进行有节奏的账号矩阵运营:官号高频稀缺物料供给沉淀人群探索后链变现达人优质二创种草发酵合作直播加速破圈摄制期待拉满官号掌握主动权路透短视频放钩子路透嫁接热度锁定核心粉追踪路透炒热关注花式预营业福利主阵地下场团建引流推上流量巅峰话题发酵持续引流高频独家物料矩阵拓展体验沉淀用户全阵容卡节奏营业短 直多回应呼声优质二创扩大种草合作直播火速出圈渲染不舍分离探索多元变现电商直播星图本地生活CP老友再聚延长热度周期优质二创热度持续主创预热未播先火热播全方位沉浸追综长尾保障售后达人短视频 直播28拨云见路,探索全新综艺模式沐光前行,抖音综艺开启2024新征程2024年,抖音将继续与行业伙伴一起,通过对用户的深刻理解、发挥抖音平台生态优势,为综艺发展创造更多新的可能:深化新抖综模式,打造IP长期影响力。基于对用户需求的洞察,聚焦生活、音乐、情感、语言、游戏竞技5大高潜赛道,打造贴近现实生活的垂类综艺IP;结合用户综艺消费习惯,不断优化产品能力,加强综艺全方位的运营;贴合平台生态,进一步探索高效的后链路变现。规模化的种草与多方协同的经营,助力更多综艺出圈。精准解构综艺内容,对亮点进行多元解读,以短带长,为综艺热度助燃;持续建设官号、主创、达人账号矩阵,沉淀综艺内容与粉丝,延长IP热度周期。种地吧充分发挥抖音“短直双开”阵地经营优势,成为爆款黑马:短视频矩阵经营直播矩阵经营官方账号与主创联动营业单月合计发文160 条累计涨粉393万生活慢直播带货直播累计发布作品1837条累计播放量4亿涨粉54万官号赵一博个人账号累计发布作品160个总获赞数308万主创#响指版金风玉露舞蹈挑战累计播放量4.4亿达人看播 1226万点赞量5200万获赞超680万商品1秒售空闯入带货榜TOP30观看人次36.6万获赞721万官号开启陪伴式慢直播累计直播93次“玫瑰花之夜”包快递慢直播,长达5个半小时记录流水线装花的过程结合种地吧节目内容,首次在抖音进行助农带货直播结合种地吧518购物节开展综艺节目商业化带货直播主创全员入驻抖音联动和配合官号分享海量节目周边官方发布版权卡段成员视角更新日常达人积极二创、挑战赛29拨云见路,探索全新综艺模式星火燎原以精品化内容承载美好向往活跃用户快速增长,抖音短剧生态日趋繁荣2023年抖音短剧用户规模激增,观剧欲望与付费热情持续提升;同时,越来越多的专业机构与优秀创作者加入抖音,共同打造精品微短剧,推出爆款作品。经过在精品化方面的蓄势与精进,2024年春节档,微短剧迎来集中爆发期,多部风格多元、题材丰富的精品微短剧,收获用户强烈好评:2024年春节档微短剧数据来源:抖音娱乐数据,2023年数据来源:抖音娱乐数据,2023年用户多元2023抖音短剧核心用户年龄分布2023抖音短剧核心用户性别分布2023抖音短剧核心用户城市分布49%中青年58B%女性235%三线及以上30岁以下31-40岁41-50岁50岁以上女性男性一线及新一线城市二线城市四线及以下城市三线城市数据来源:抖音娱乐数据,2023年数据来源:抖音娱乐数据,2024年500部2023抖音播放量破亿微短剧创作生态繁荣爆款微短剧持续涌现600 抖音短剧创作机构8000 抖音短剧创作者 8部精品微短剧播放量1亿 集均播放量破千万超63%话题总播放44亿热点数量45个用户活跃增长220 23抖音每天主动搜索微短剧用户数量增长100 23抖音短剧日播放量31星火燎原,以精品化内容承载美好向往回归好内容,与行业共建精品化标准要广度也要深度,抖音明确微短剧精品化发展方向回顾2023年,抖音短剧精品化势不可挡。头部爆款潜力巨大,播放量强势增长,实现口碑与热度双丰收。关照现实、彰显人文关怀的好故事引发用户强烈讨论,字里行间折射出对精品微短剧的迫切期待。好立意和好内容才能成就好作品。过去一年,抖音与合作伙伴携手推进精品微短剧行业标准的完善,不断拓展微短剧题材与内容方向,在聚焦现实主义的基础上,拓展创新题材、融合多元文化,以精品微短剧展现时代风貌、弘扬社会价值。立意是故事的根本。贴近真实生活、传递社会价值的内容,才能具有打动人心的力量。抖音短剧致力于打造立意深远、叙事精彩的精品内容。代表性微短剧评论拍得太有意义了!天呐,实力演员都开始演短剧了看完一集还想看下一集真的有一种震撼人心的感觉这谁还能分清这是短视频还是电影啊我把他们写进了作文里看短剧真的好减压!大家都要学会自己爱自己演技真的好自然啊数据来源:抖音娱乐数据,2024年雄狮少年衍生微短剧超越吧!阿娟主人公阿娟勇敢追梦,投射广大用户现实生活真实感受天涯小娘惹奇幻故事,将传统文化与故土情怀生动展现1000万 上线后首集播放量4000万 话题播放量1.1亿 正片播放量7次话题登上抖音总榜32星火燎原,以精品化内容承载美好向往探索精品化内容方向,释放内容价值丰富深刻的立意之下,抖音短剧突破传统题材局限,现实主义、悬疑、科幻作品不断,类型片、行业剧在大量涌现,展现真实生活的小切口,也描绘变革的大时代。在内容标准持续完善的背景下,抖音短剧也在持续探索内容的精进方向,让爆款不止有口碑,更能产生更加深远的社会影响。一方面,在创新题材中融入传统文化,提升作品审美高度与文化内涵的同时,激发传统文化的新生命力。另一方面,响应国家广电总局号召,将微短剧作品和文旅深度结合,打造微短剧 文旅的新模式。借由微短剧作品热度带动地方旅行消费热潮,助力乡村振兴与区域经济增长。曾经带火云南大理旅行热的爆款剧集去有风的地方,其衍生微短剧我的归途有风春节档上线后,剧中非遗美食、川蜀风景与小城人文风情,引发用户强烈关注,也让抖音进一步坚定了微短剧与文旅相结合的信心。家庭喜剧青春年代剧科幻悬疑剧反诈题材谍战题材消防题材医护题材数据来源:抖音娱乐数据,2024年去有风的地方衍生微短剧我的归途有风集均播放量登上抖音总榜TOP10 正片播放量1.8亿 1000万 5次33星火燎原,以精品化内容承载美好向往有热爱也有收益,商业模式创新升级精品微短剧的长远发展,离不开有效的商业变现模式。为了推动行业可持续发展,让更多好内容找到更多观众、获得更好的商业收益,抖音不断探索多元化商业解决方案。抖音为微短剧行业合作伙伴打造“双容器”,通过矩阵化的商业解决方案,实现多渠道地高效变现:原生容器主要依靠自然流量分发,精准为微短剧匹配潜力用户的同时,交互方式更加自然,交易路径也大为缩短;而在抖音小程序,微短剧则拥有更加灵活的运营手段以及包含免费和付费的多种经营模式,更加全面地满足微短剧用户需求。同时,通过官方账号与主创达人账号的阵地经营,微短剧在抖音可以借助用户付费、达人分销、星图商单等多种途径变现。贴合微短剧行业发展情况,抖音探索出了主创直播、热点冲榜、限免福利三大玩法,为微短剧经营模式提供了创新思路。通过在不同阶段的玩法组合,微短剧在抖音可以快速吸引高潜力的付费群体,并以热点话题实现破圈传播,延长热度周期,最终获得GMV的提升。“双容器”账号矩阵,抖音短剧商业解决方案不断完善三位一体组合打法,抖音短剧经营模式持续创新双容器100%原生 小程序GMV2023年第四季度达人陈翔六点半 导演微短剧爱情魔法45%上线3天贡献GMV达主创直播热点运营,快速拉升作品热度2倍收益超预期主创直播 限免福利,拉长作品生命周期抖音小程序原生短剧容器双容器引流,吸引不同交互和付费习惯的用户账号矩阵企业号演员号/达人号营收组成丰富,用户付费变现、达人分销变现、星图商单变现等34星火燎原,以精品化内容承载美好向往2024续写精品篇章,微短剧行业增长进行时从惊喜中回归理性,2024年抖音将继续坚持微短剧精品化发展理念,打造1 1 1的微短剧支持体系。联合全行业合作伙伴,优势互补共创精品佳作。充分发挥媒体机构群众影响力及热点敏锐洞察力,把握时代脉搏;将影视公司专业水准融入微短剧制作,升级视听效果与内容质感;鼓励优质内容创作者积极创作创新作品,为行业注入活力。坚持高内容标准,推动行业良性发展。积极响应行业政策,优化内容管理流程,对平台上线作品进行常态化、体系化内容治理;加强产品建设,助力好内容找到更多观众。全面落实辰星计划,提供专项资源和扶持激励。以联合出品、联合运营两种模式,为优秀微短剧作品提供资金、流量全面扶持。一方面通过现金投资,与制作方联合出品精品微短剧,提供从内容生产到账号运营的全流程支持;另一方面,创作者和机构负责微短剧开发制作,抖音提供流量扶持和运营服务,重点项目单部最高可获得5000万流量扶持。35星火燎原,以精品化内容承载美好向往扶摇直上看见聚光灯内外的耀眼星芒规模化明星生态,成就星粉双向奔赴抖音明星的兴趣人群整体呈现出规模大、粘性深、频次高的内容消费习惯,并积极发表看法、参与互动创作。当前,由用户发布的明星相关内容日均VV达到40亿以上。在抖音明星兴趣人群中,一二线城市及年轻化人群居多,粉丝们的表达更真实理性且友好,松弛有梗的调侃是星粉互动的常态。粉丝在进行明星内容消费的同时,主动关注明星的事业发展和人生成长,抖音呈现出明星与粉丝共同成长的全新朋友式关系。多类型明星大规模入驻抖音,既有国际巨星,也有当红明星与圈内新人。当前,抖音吸引超过6000位明星入驻,累计收获粉丝52亿,抖音明星账号日均发稿超过1500条。抖音为明星分享提供更友好的氛围,明星也更加积极在抖音经营事业、展示生活。规模化的明星投稿量加之鲜活自在的内容表达,让众多现象级爆款内容诞生,2023年,平台百万赞明星投稿视频达870条。数据来源:抖音娱乐数据,2023年数据来源:抖音娱乐数据,2023年用户真实活跃、松弛友好 明星加速入局、内容鲜活自在抖音的明星TA人群特征抖音明星兴趣人群42PxV%明星兴趣人群规模中高活跃用户占比二线城市及以上用户占比男女性别占比均衡18-40岁用户占比2.2亿37扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 2023年抖音累计诞生娱乐热点数7.7万 ,带来流量达70亿,基于优质的娱乐热点内容土壤,抖音成为创造明星热点、星粉亲密互动的主阵地。抖音丰富的产品功能,契合用户“边看边搜边讨论”的内容消费习惯,为用户提供了更好的消费明星热点的体验;通过高效的热点运营方案,进一步放大明星业务实力与个性魅力,从而助力明星在抖音赢得口碑提升。抖音成为娱乐大事件发源地和星粉互动核心阵地年度单条视频点赞TOP5抖音群星年度大事件3759万济公爷爷游本昌1330.4万車保罗940.8万范丞丞889.1万虞书欣Esther849.6万GEM鄧紫棋扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 38扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 抖音用户如何消费明星热点?抖音已经成为了明星和粉丝亲密互动的核心阵地。“宠粉式回应”正在成为明星经营抖音的新趋势。例如古力娜扎cos貂蝉的视频登上抖音热榜后,应粉丝许愿接连cos神奇女侠等经典造型,提升铁粉好感与路人缘。普通用户路人转粉忠实粉丝刷到明星相关内容热点引导激发点击看清热点具体内容通过用户热评读懂粉丝嗨点引导用户关注“明星正主”实现沉浸式追星39主动分享工作生活,立体形象促进涨粉生活化经营,收获鲜明人设。明星通过持续分享真实生活,能够找到明确的主题方向,以有价值、有共情力的内容收获用户好感,提升个人影响力与可塑性。演员孙坚在个人账号长期分享个人护肤化妆经验,其个人话题#精致又粗糙的男演员日常 累计播放达16亿。参与抖音节点主题式投稿、与用户共同“云庆祝”。目前,抖音已形成完整的明星节点IP矩阵,覆盖全年、打造20余个群星投稿式活动。例如春节期间抖音策划的#新年有礼了 主话题累计播放达到60亿,共计700位明星参与投稿,20 明星新春直播,打造出100 热点,营造出了更符合年轻人的过年氛围。抖音生态充满“生活感”,具备强大的内容生长可能性与丰富的垂类赛道,可支持明星在抖音展示多元灵感创意,进行长线个人经营,以长期投稿积累粉丝规模与口碑热度。明星花式拜年龙年潮到上头20 明星主理人直播大放送龙咚锵星年派对添新乐40扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 参与文旅公益,深化社会价值。2023年,各地明星以“为家乡代言”的方式带动文旅消费,例如赵雅芝发布逛游打卡视频展现河南古都风光。与此同时,公益事业依然是明星关注的重点,社会热点与抖音短视频玩法的结合,为明星参与公益提供了更多机会,也由此带动更多用户参与公益行动。引领潮流玩法,收获声量爆发。抖音丰富内容生态,热门话题、挑战赛成为“创意仓库”,而明星投稿人则成为热门玩法的参与者与推动者。配合“卡点、配音”等视频玩法、“共创、合拍、连麦”等互动玩法以及“贴纸、BGM”等花式素材,明星借助Queencard等歌舞、“跺脚生闷气”等热门挑战火爆出圈。韩红联动众星驰援黑龙江杨紫为乡村儿童公益发声张大大亲访助力独抚妈妈莲花楼热度破万,成毅、梁洁、邢菲集体跳Queencard范丞丞魏大勋一起跳跳#西装杀孙千井胧记录街头偶遇唱歌搭子檀健次林一跳呱呱呱舞41扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 加速创作出圈,助推明星事业进阶数据来源:抖音娱乐数据,2023年抖音作为“放大明星作品,体现专业实力”的重要窗口,在作品宣发期助力明星主创快速涨粉。高叶在狂飙中饰演大嫂陈书婷,其精湛演技随着官方花絮在抖音的陆续释出受到广泛关注,圈粉105万;莲花楼热播,成毅个人抖音账号涨粉91万 ,为粉丝还愿跳舞成为全网热点。抖音与明星共创定制直播、综艺等原生作品,展现明星专业实力、人格魅力、性格特色,突破成长天花板。张杰通过“来福晚安电台”展现专业实力,梁朝伟在这一刻,梁朝伟对你说回顾出道40年心路,王鹤棣以棣一次四川旅行日记为用户带来欢乐,巨星人格魅力与年轻艺人个性都在抖音得到彰显。抖音打造多个明星共创运营计划,助力明星成长与飞跃。定位新星成长的抖音黑马计划目前已助力50 位新星找到事业新方向,累积投稿2100 ,曝光量达81.14亿;风华计划则促进实力派宝藏艺人获得更多事业机会。抖音新抖综、精品微短剧等多元内容体裁,也为明星提供新机会。例如徐梦洁、杨蓉通过对微短剧的精彩演绎,收获网友高度认可;姜佩瑶凭借在综艺中的突出表现被网友喜爱。抖音围绕“助力宣发营业、打造原生作品、共创运营计划、提供业务新机会”四大平台价值,全面助力各类型明星们在多元创作中放大专业实力、发掘自身潜力,从而进阶事业发展。杨蓉主演微短剧二十九两季播放量13亿 徐梦洁主演微短剧大过年的引爆龙年春节档姜佩瑶参与打卡吧!行动派录制收获网友喜爱42扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 上探商业模式,提升明星综合价值明星在抖音内容生态中不断解锁创新表达,高曝光和高热度让明星一面被粉丝所喜爱,一面被品牌所青睐,双维度显著提升个人商业价值。目前,基于明星音乐、演出等丰富业务形态,抖音可以通过提供内容付费服务,助力明星打通变现路径;也可以通过联合旗下的音乐厂牌银河方舟进行IP衍生品售卖,进一步丰富明星长期变现模式。原生作品合作:通过抖音微综艺、微短剧等原生作品,帮助明星成就优质案例同时也打开更多商业合作可能。如上汽大众新途岳在签约王鹤棣为代言人后,冠名抖音为王鹤棣量身打造的综艺棣一次四川旅行日记,用自驾旅行的方式充分体现了新车特色。原生作品品牌合作代言人撮合及放大品牌种草营销明星电商带货内容付费IP衍生品内容消费品提升变现空间拓宽品牌合作路径43扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 明星抖音原生IP合作ShowCase代言人撮合及放大:抖音通过明星生态的长期监测和运营,能够帮助品牌完成代言人挑选建议代言撮合代言声量放大的一站式营销服务,提高品牌声量。例如2023年明星官宣计划中,小鹏汽车牵手代言明星林志颖和郑嘉颖发布独具调性的走心内容,推助品牌话题#林志颖郑嘉颖重聚畅聊 热度高达913万 。品牌种草营销:越来越多明星在抖音探索出种草赛道,以自然的产品植入触达精准人群,明星种草营销成为品牌的新趋势。抖音商业种草IP抖音星接力在过去一年累计合作众多客户及明星,让品牌收获深度种草效果。明星电商带货:打造符合明星个人气质的直播场和电商带货路径,一方面,部分明星开设个人直播间,开启常态化电商经营;另一方面,明星通过与品牌直播间合作,提升个人商业收益。例如凑凑火锅在抖音联合辰亦儒进行首场明星直播,辰亦儒将作品演技无缝融入带货环节,4小时的直播销售额突破922万,在线总人数超过100万。数据来源:抖音娱乐数据,2023年刘青云沃尔沃抖音星企划刘嘉玲沃尔沃出发吧就现在王鹤棣上汽大众棣一次旅行李一桐OPPO中国姑娘张远/王栎鑫李宁出发吧探行海丝路戚薇伊利QQ星去爱吧就现在44扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 聚焦长线经营,2024抖音明星年度运营“星”启程2023年抖音明星生态精彩纷呈,明星产业积极参与,共创诸多出圈案例。在2024年,抖音将再度精进,希望展示出更清晰的平台思路和长线规划方向,推动明星全产业链人士更融入抖音。共创好内容,让明星人手一份精品答卷。抖音以推出微综艺和纪录片的方式,帮助明星沉淀个人作品。一方面,重点打造“明星精品微综艺”,结合社会热点话题和明星特质,上线明星个人化精品系列内容,实现内容破圈;另一方面,围绕头部歌手的“巡演计划IP”将迎来玩法升级,实现更多头部歌手合作覆盖及破圈案例打造。携手好运营,促进优质投稿助力明星影响力提升。在专项运营方面,抖音将继续通过明星及团队1V1对接、策划、扶持等手段,帮助明星推出高质量内容。其中黑马计划将锁定成长期高潜艺人进行专项运营扶持,推动明星账号快速增长和明星传统市场价值提升;抖音星接力将联动宣发期高潜明星产出优质视频内容,并以群像话题玩法推动大盘明星活跃投稿。在抖音生态里,明星是一类重要而特别的创作者,抖音也一直致力于成为明星事业经营与生活分享的第一阵地。2024,抖音将继续发力明星经营,与全体明星行业伙伴一起激发创造,丰富生活。45扶摇直上,看见聚光灯内外的耀眼星芒 云端沸腾让快乐跨越空间尽在眼前2023年抖音演出涨势迅猛,全年累计演出场次4000 ,同比增速高达600% 。演出类型也更加丰富,从音乐演唱会拓展到传统文化、主题晚会、喜剧、语言、综合表演等14大品类。同时,伴随文旅复兴,国风山河、传统戏剧等小众演出也在抖音的助力下火热出圈,在2024春节期间势如破竹,加入全民狂欢。传统文化品类中,既包括抖音自制出品的专场演出,还有与全国百余家剧院、乐团联袂呈现的众多精彩演出。聚光抖音美好现场精彩纷呈,抖音成为演出行业的线上主舞台传统文化多人演唱会单人演唱会话剧时尚类综合晚会主题晚会舞台剧音乐节音乐会喜剧语言类戏剧类歌舞剧抖音演出类型丰富众多明星与抖音合作个人演唱会张杰薛之谦鹿晗王源刘宇王琳凯剧院与抖音联袂演出上海京剧院湖北省黄梅戏剧院北京京剧院中国交响乐团北京民族乐团上海民族乐团47云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前北京上海杭州南 京青岛海口成 都石家庄襄阳数据来源:抖音娱乐数据,2024年数据来源:抖音娱乐数据,2023年数据来源:2023抖音生活服务演出赛道专题研究报告与此同时,抖音演出明星艺人 抖音达人的嘉宾构成,让内容更富有层次感。2023年,超650位抖音达人参与了抖音演出,达人类型覆盖戏曲、音乐、舞蹈、旅行、剧情创作、搞笑、魔术、时尚等众多领域。在抖音,用户围绕演出的热情创作和真诚互动,也为演出本身以及主创嘉宾带来了规模更大、周期更长的热度。比如金晨在2023抖音美好奇妙夜的卜卦舞台出圈,收获众多创作者及用户卡段发布、翻跳,最终#金晨卜卦 收获超11亿播放。精彩纷呈的演出内容与沉浸式的互动体验,吸引越来越多的用户在抖音观看演出。用户在抖音看演出的同时,也积极创作、热络互动。边看边互动,抖音为用户提供随性愉悦的观演体验2024抖音新春直播季演出2023年抖音演出行业直播间观看时长抖音演出相关内容总播放量2023年抖音演出带动各地文旅发展和线下观演人次45场优质演出,50 位垂类创作者陪用户云过年4.2亿总观看人次6000万 超有料元宵夜,抖音小年夜晚会直播间总观看人次均达300 个演出热点累计120亿 1000% 年同比增速从屏幕前到现场,线上线下精彩同频抖音演出相关内容的火热带动了用户前往线下打卡,并在抖音分享现场体验。其中,高线城市是用户主要的观演打卡地,且不同城市凭借不同的演出类目吸引用户打卡,呈现出多样化的地域图景。2023年,抖音演出覆盖北京、上海、海口、南京、杭州、成都、青岛、石家庄、襄阳等多个高线城市,带动总计50万 人次线下观看演出。49%环比增长50万 48云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前抖音成为演出火爆出圈的核心阵地宣播一体,让演出影响力迅速爆发抖音兴趣推荐的分发机制、宣播一体的运营模式和不断升级的产品能力,为用户提供更加极致的观演与互动体验、推动优质演出高效破圈,也进一步释放演出内容的商业价值。宣播一体商业价值兴趣分发极致观演短视频引流直播二创内容延长演出热度账号共创多账号兴趣推荐精准触达、逐层破圈设备技术多机位/VR全景等互动体验留言板、烟花等交互玩法品牌曝光搜索增长人群沉淀抖音为演出提供宣播一体的服务,通过短视频与直播的联动,高效提升演出影响力。一方面,短视频引流直播间,直接将兴趣用户吸引至“演出现场”;另一方面,热点与二创内容放大演出的精彩,延长演出的热度。800位 2023年在抖音参与宣发预热的表演者数量20亿2023年抖音演出宣发短视频总播放量数据来源:抖音娱乐数据,2023年49云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前极致临场感,沉浸式观演美好无限激发商业价值,促成品牌优质演出合作账号共创与兴趣分发,让精彩演出触达更多兴趣用户数据来源:抖音娱乐数据,2023年为了给用户带来更具临场感的观看体验,平台进行多机位、VR全景、超高清4K等技术的升级焕新;同时,通过打造更丰富好玩的互动,让用户在观演过程随时与现场嘉宾互动。基于内容生态与商业化能力,抖音演出能够为品牌提供更加丰富的合作方式,充分激发优质内容的商业价值,满足品牌全链路的营销诉求。2023年,抖音演出累计与超100个品牌达成了营销合作。抖音演出共创直播300 直播场次34亿人次覆盖用户基于账号的兴趣分发机制,抖音助力演出精准找到潜力兴趣用户并逐层破圈;同时,通过官方账号与艺人账号的多渠道共创直播,演出可以覆盖更多粉丝群体,加速内容破圈。2024李宇春周末愉快演唱会抖音特别场李宇春与抖音演出、文旅官方共创直播多机位用户可在直播间切换不同视角观看演出留言板用户可在直播间自发留言,有机会投上现场大屏,收获艺人实时回复实时关注 将演出推荐给潜在兴趣用户,观演同时对艺人进行实时关注烟花组件用户可在半屏滑动燃放烟花福袋抽奖直播间可以对用户下发福袋奖励50云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前美好现场持续升级,加速行业新增长2024年,抖音将极致发挥平台优势,以多元场景、IP化主题、多元融合的体验,搭建演出从业者、观众和品牌方共聚的美好现场,让万众狂欢的热爱、小众圈层的独宠,都能获得舞台。增强生活感,让“美好现场”融入更多细分场景:深入亲子、户外等更多小而美的生活场景,在真实生活中上演精彩的演出。深化主题内涵,让“美好现场”传递更强能量:融合文化主张与用户需求,结合热门节点打造IP主题化演出。2024年3月,抖音打造春日绽放季IP,通过两场特别演唱会、李宇春等众多明星达人发布态度视频、各领域女性通过直播节目、主题活动分享的成长故事,打造一场女性的春日狂欢。联合抖音生活服务,打造文旅体育融合体验:将抖音娱乐音乐与抖音生活服务的能力融合发挥,打造集文旅、演出、运动为一体的嘉年华活动,进一步触及用户需求,深度激发消费热情,实现从内容到用户再到品牌的情感链接。51云端沸腾,让快乐跨越空间尽在眼前看见美好小声音也有山呼海啸30万 抖音原创音乐人200万 音乐演唱类创作者700万 音乐垂类创作者数据来源:抖音音乐,2023年数据来源:抖音音乐,2023年10万 词曲人、编曲家、制作人在抖音,用户不止听片段,也热衷于听全曲;歌曲内容与真实生活的密切关联,也在不断激发着用户的创作热情,通过使用BGM记录日常感受;同时,音乐内容创作者在抖音会通过视频、图文进行创作,主题覆盖众多细分生活场景。音乐让抖音链接更丰盈的世界不止于听,抖音用户多元的音乐消费好的音乐离不开专业的音乐创作者,越来越多的音乐人在抖音用作品与听众建立共鸣。2023年,抖音创作者规模不断壮大,音乐产业伙伴集体涌入,加速抖音音乐生态的繁荣。根深叶茂,音乐人涌入抖音创作好内容1800亿/天2023抖音日均音乐内容播放量2亿次 /天2023抖音用户日均“听全曲”5000万 /天2023抖音创作者日均发布带BGM内容1.2亿 /天2023抖音创作者日均发布音乐相关内容比例高达78%利用视频、图文发布音乐作品35 内容创作覆盖垂类生活场景53看见美好,小声音也有山呼海啸数据来源:巨量算数,2023年通过视听一体的音乐体验,触发用户丰富的情绪与多元互动。在抖音,短视频让音乐变得可视化,通过和不同类型的内容融合,用户会通过BGM来表达当下的情绪。用户以音乐抒发情绪的同时,也会积极尝试合唱、翻唱、音乐模版等多样趣味玩法,通过自己的创作,助力更多新歌在抖音破圈、也让经典老歌焕发新的活力。向云端乌梅子酱苦咖啡唯一等年度金曲掀起翻唱浪潮;悬溺如果这就是爱情答案等经典曲目,随着影剧的播出、用户翻唱、跟拍等形式再次翻红;王招君以词曲丰富的情感内涵,成为许多抖音用户发布婚纱照、重温美好回忆的专属BGM,在抖音播放量已达40亿 。情绪共鸣,音乐激发用户多元互动抖音用户通过BGM表达的十大情绪治愈搞笑伤感舒缓雀跃激昂欢快俏皮浪漫热血54看见美好,小声音也有山呼海啸作为最主流的音乐宣推平台之一,全网TOP1500的热歌中,70%的歌曲走红与抖音密切相关。2023全年共有80多万首新歌在抖音上线。抖音让好音乐“被看见”,也助力音乐人成长。抖音成为新曲破圈和火爆的关键宣发窗口。在抖音,播放量TOP1万的榜单中,有40%是新上榜歌曲,其中不乏戏曲、流行情歌、R&B、电子乐等各类曲风,越来越多元的音乐爆火出圈。完善的产品工具,助推金曲出圈通过持续升级的产品能力与高效工具的开发,抖音对潜力音乐达人与优质作品的发掘更为精准,在助推好音乐出圈、创新宣推方面也有了更加科学、有效的数据参考与方法。50 抖音热门音乐类型300 创作者细分曲风标签153首抖音平台短视频使用量超过1000万次的BGM数量3909首抖音平台短视频播放量超过10亿的BGM数量数据来源:巨量算数,2023年对20万 达人进行标签分类,一键导出达人信息;精准挖掘潜力音乐达人,高效找到匹配度高的潜力达人。达人筛选与挖掘科学的投放与管理、可视化的宣推效果。直观呈现作品成长路径,提升作品收听价值。抖音听歌指数推出全民听歌产品,产品界面提供潜力歌曲榜单,用户可以从曲单中筛选适合自己抖音作品的歌曲作为BGM,点击去投稿直接使用歌曲发布抖音作品。平台根据音乐被使用的频次和上升情况,完成流行的预判。批量推歌抖音让音乐行业焕发全新生命力抖音成为爆款金曲核心宣推阵地55看见美好,小声音也有山呼海啸此外,抖音还推出了寻声计划、玩咖计划等多项扶持不同阶段音乐人的IP。其中,寻声计划已经在2023年落地超过20场活动,第一季中脱颖而出的音乐达人苏星婕,在团队助力下打造出全网累计超20亿播放的代表作风吹过八千里。从推火热门单曲,到助力音乐新人成长,再到全链路服务音乐行业发展,抖音已经成为音乐人职业生涯的重要舞台,也是音乐厂牌、音乐公司打造爆款的关键通道。2023抖音看见音乐计划30217首总参赛歌曲15715位总参赛音乐人520亿次参赛歌曲的视频播放总量数据来源:抖音音乐,2023年数据来源:抖音音乐,2023年打造一站式音乐服务平台抖音推出词曲撮合、数据管理、代理发行、歌曲宣推一站式服务,让优质音乐实现科技、数据、资源三位一体的强力出圈。IP活动助力音乐人持续成长2018年,抖音看见音乐计划诞生,以“推热歌、推新人”为核心目标,打造当今乐坛新的“打歌舞台”。3大维度歌曲播放,投稿引用收益精准分析100个覆盖国家200个主要流媒体分发平台40 推广爆款歌曲数量音乐舞台持续搭建,为音乐人成长增添动力词曲撮合数据管理代理发行歌曲宣推100家合作知名厂牌优质词曲56看见美好,小声音也有山呼海啸2023年,AI技术为音乐行业带来了新的机遇与挑战,数字音乐行业走到变革关键节点。从“爆款制造机”到赋能全产业链,2024年,抖音将继续深耕音乐内容领域,不断升级音乐人服务和体系化的音乐生产、宣推能力,为华语乐坛翻开崭新一页。抖音将从数据服务、达人服务、资源服务、分发能力四大维度提升音乐服务建设:2024抖音谱写音乐生态新乐章更高效的音乐宣推服务数据服务宣推价值可度量量化成本、曝光和流媒体转化意愿,让宣推价值可度量传播路径的洞察分析对传播路径进行数据分析,找到高价值的传播点,为加推、征稿等提供数据参考宣推要素的拆解分析对玩法、曲风、体裁、热点等要素进行相关性分析,提供创意参考及后验归因上下游数据监控上游针对翻红歌曲等进行场景识别,提供加投参考;下游更准确地识别宣推行为达人服务达人数据标签升级达人数据标签体系,完善素人标签建设潜力达人洞察对传播中重要跟拍、引爆的达人进行识别和画像沉淀达人管理赋能达人线下管理流程,通过私域等平台能力建设,提升触达、建联等能力资源服务常态化资源管理简化使用流程,提高资源权益的露出其他资源管理整合Boost、端内、Dou 等资源分发能力推荐定向推荐策略中增加音乐和宣推元素,细化音乐全链路的建模,实现听众定向、传播节点定向等搜索定向搜索策略中增加音乐及宣推元素,提供更加精准的搜索定向能力57看见美好,小声音也有山呼海啸打造更完善的音乐人成长体系:覆盖不同成长阶段和个性诉求,让不同类型的音乐人都能在平台上找到适配的成长路径。2024年抖音将进一步推出音乐人成长体系、运营IP计划、专项个性化帮扶等一系列行动,助力音乐人持续成长,实现音乐人扶持的定制化、体系化、长效化。抖音、汽水音乐双端联动:针对年轻有潜力、热爱视频表达的音乐人,进一步放大视频创作能力对好音乐的放大作用,打通抖汽双端,实现热度互通。与此同时,抖音也将推出新的音乐推荐产品,针对双端联动的作品给予阶梯化流量补贴,以此实现更高的爆款孵化概率,实现全网发行热度井喷。音乐IP全面升级:抖音将持续升级寻声计划、看见音乐计划,为黑马新人和潜力作品提供更多与知名音乐制作人的合作机会以及专属的推广资源;推出覆盖全年的线上线下活动,帮助更多普通创作者实现音乐梦想。2023年,抖音为音乐行业注入了新的活力。2024年,抖音将继续优化平台的宣推产品建设,为音乐人提供更加全面、个性化的支持,助力优质音乐内容价值得到充分发掘释放。让灵感之音被更多人听见,让真诚之心被更多人看见。搭建创作者进步新阶梯58看见美好,小声音也有山呼海啸释放内容活力用户内容消费过去一年,伴随娱乐行业全面复苏,抖音在影视、综艺、微短剧、明星、演出、音乐六大业务取得了诸多突破与创新成效,与合作伙伴一同为用户创造了贯穿全年的美好瞬间。与此同时,抖音也在持续探索娱乐音乐商业模式的更多可能,充分发挥内容平台和消费平台的特色,实现内容消费与内容营销双向变现;依托成熟的消费生态,联动抖音电商、本地生活等,积极拓展后链路转化的解决方案。直播打赏话题互动合作内容付费原生作品合作抖音电商本地生活星图商单前链路内容消费&内容营销后链路联动平台生态加速转化IP衍生品内容种草在传统娱乐营销以品牌招商为主的基础上,抖音充分释放内容优势,探索出娱乐营销的新模式。围绕内容营销打造更加整合的招商生态,为品牌提供不同体量、不同玩法的内容营销方案;同时,积极开发内容本身消费价值,通过内容付费、直播打赏等形式,发掘娱乐内容消费增长空间。内容付费:基于音乐、演出等丰富的业务形态和优质内容,抖音直接打通内容变现路径,为用户提供娱乐付费作品。比如鹿晗“DAY”三巡演唱会收官场,启动抖音付费直播,在线观看人次高达1.42亿,直播总互动数达到5037万。IP衍生品:基于内容本身发掘潜力,抖音打造IP衍生产品,包括唱片及其他明星周边产品。比如抖音旗下的音乐厂牌银河方舟,拥有唱片企划-作品宣发-实体打造的全流程能力,与虞书欣合作其首张个人EPESTHER数字及实体版,实体专辑总销量达19.2万张。直播打赏:助力作品出圈的同时,抖音的娱乐音乐生态也放大明星魅力、为素人提供上升机会。而随着热点持续升温形成“吸粉”效应,不论作品官方、明星还是捧红的素人,均可以通过抖音直播的模式,和用户直接沟通,获得直播打赏。60不负热爱,生机无限围绕内容营销的品牌招商生态数据来源:2023抖音剧集年度报告数据来源:抖音综艺新抖综方法指南创新植入,多场景突出品牌信息:结合演出、微短剧、微综艺等更丰富的原生作品形态,和更前置的合作沟通契机,抖音以更贴合品牌调性及受众偏好的内容,帮助品牌达成营销目标。韩束2024李宇春周末愉快演唱会抖音特别场韩束以冠名方式,借助李宇春沉淀强大的粉丝号召力与影响力,将品牌与演唱会传递女性力量的内涵相连接,进一步深化在女性群体中的影响力。丰富互动,扩大作品影响力:通过挑战赛、热点话题等互动,降低用户参与门槛、激发用户参与创作热情。为品牌建立与用户的沟通窗口,建立品牌口碑。豪士宁安如梦结合剧集关键节点,主创在个人账号口播魔性广告语,塑造与角色强反差,吸引用户参与玩梗二创,品牌营销核心信息“豪士好吃”高效渗透到了更广泛圈层。品牌与剧集关联话题在抖音累计投稿数7万 累计视频播放量3亿 累计视频点赞量716万 内容种草,高质量短视频深入圈层:在原生作品正片合作之外,为品牌提供更轻量级、更高频次的衍生短视频合作机会。脉动全力以赴的行动派将品牌自然融入正片相关内容中,定制个性化种草短视频、明星嘉宾借脉动发起站内热门挑战,以场景化植入,突出脉动状态回来产品特点,提升用户好感度。品牌定制短视频51条收获总曝光120亿61不负热爱,生机无限狂飙上映期间抖音相关内容表现vs猪脚面POI打卡趋势 平台生态联动数据来源:抖音综艺新抖综方法指南数据来源:巨量算数,2023年1月14日-3月31日以庞大用户规模为基础,抖音独特的“种收一体”闭环商业生态,将内容种草与用户消费整合、串联,在长效经营的基础上,依托抖音电商、本地生活、星图商单生态,实现后链路的高效变现。抖音电商:综艺、微短剧等作品的官方账号、主创明星,借助作品热度进行长期经营,沉淀高粘性粉丝,开启直播带货。以很高兴认识你为例,官方账号自2023年10月开启直播带货,以“自在生活”为主题,由节目中的知性姐姐阿雅担任主播进行好物种草,半年GMV突破1亿。本地生活:明星探店、高流量娱乐话题具备强线下消费带动效果,结合抖音飞速发展的生活服务业务,有效带动文旅目的地、美食店铺等城市和商家的爆火。比如狂飙剧集更新完结后,在抖音“猪脚面”POI的打卡趋势持续增长。由此可见,抖音线上热点内容对线下消费的拉动显著。0114011601180120012201240126012801300201020302050207020902110213021502170219022102230225022703010303030503070309031103130315031703190321032303250327032903312023狂飙视频播放量猪脚面POI打卡次数62不负热爱,生机无限海尔智家海澜之家十个勤天直播带货数据来源:抖音综艺新抖综方法指南星图商单:粉丝量达到10万以上的娱乐IP账号和明星达人入驻星图,与品牌开展商单合作,发挥高粉丝粘性、强互动能力和差异化的内容塑造优势,实现品牌合作客户和商业收入的持续扩容。种地吧中的10位主创少年当前已全部开通星图,全面接受商单合作,其星图指数和种草指数均位于行业前10%。63不负热爱,生机无限未来,抖音将延续美好,以打动人心的作品、贴近用户需求的内容,携手行业合作伙伴与用户真诚沟通;以更完善的内容运营机制和平台产品能力,不断满足用户娱乐消费新需求。热爱不息,创作不止,抖音将与娱乐音乐行业各方携手共赴下一程精彩。结语结语E P I L O G U E

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  • 超店有数:2024年Q1 TikTok美国市场洞察报告(11页).pdf

    2024年 Q1TikToK美国市场洞察报告ZHI ZHEN TECH INC INC Data Report数据来源:超店有数,数据统计时间:2023.10.01-2024.3.25CHAO DIAN YOU SHU Data Report美区市场产出稳居前排印尼市场复苏对美区影响甚微从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分布来看:1.美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。2.据TikTok Shop平台官方定下的2024年500亿美元的GMV目标,其中北美市场预计扩大10倍达到175亿美元,平台必定释放巨大红利,但就目前的GMV增率幅度来看,暂未在Q1出现明显激进态势。CHAO DIAN YOU SHU Data Report菲律宾TikTok达人分布:美妆个护、女装与女士内衣遥遥领先,鞋靴紧随其后“封杀令”下,TikTok美区继续火爆销量快于销售额增长,性价比为王!数据来源:超店有数,数据统计时间:2023.10.01-2024.3.25CHAO DIAN YOU SHU Data Report菲律宾TikTok达人分布:美妆个护、女装与女士内衣遥遥领先,鞋靴紧随其后小店扩张不断,卖家布局热情高涨带货短视频数带货短视频数 VS VS 带货直播间数带货直播间数短视频数直播间数1.自2024年1月起美国TikTok小店数增长趋势放缓,2月受春节假期影响,小店数量略微减少,3月重回至高点。2.“封禁”效应之下,中国卖家拓张谨慎但不曾停下,时代的红利和短暂的机遇只会在后知后觉中被感知,美区TikTok生意不宜搁置,建议继续“磨刀”。数据来源:超店有数,数据统计时间:2023.10.01-2024.3.25CHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTok美区黑马品类:保健美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、运动与户外等类目均出现销售额占比减少态势,保健类目则增长明显。2023年Q42024年Q1数据来源:超店有数,数据统计时间:2023.10.01-2024.3.25CHAO DIAN YOU SHU Data Report2023年Q42024年Q1保健食品/运动服饰/生活家电/男士洗浴/健身设备一路狂奔数据来源:超店有数,数据统计时间:2024.01.01-2024.3.25排名商品价格销量销售额120.00546.73K$9.64M214.991229.64K$8.25M325.9976.79K$4.98M454.9955.48K$4.52M526.95221.66K$4.18M622.50329.77K$4.07M735.9941.25K$3.82M839.0033.75K$3.73M962.9962.61K$3.39M1080.9936.29K$3.34MCHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTok 美国市场Q1商品排行榜数据来源:超店有数,数据统计时间:2024.01.01-2024.3.25排名店铺名称销售额销量1$11.4M 398.2K2$11.1M1404.9K3$10.7M487.9K4$9.9M527.1K5$7.5M171.3K6$6.7M335.1K7$6.7M150.3K8$6.0M92.3K9$5.9M128.8K10$5.7M269.6KCHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTok 美国市场Q1小店排行榜数据来源:超店有数,数据统计时间:2024.01.01-2024.3.25排名店铺名称销售额销量1$11.4M 398.2K2$11.1M1404.9K3$10.7M487.9K4$9.9M527.1K5$7.5M171.3K6$6.7M335.1K7$6.7M150.3K8$6.0M92.3K9$5.9M128.8K10$5.7M269.6KCHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTok 美国市场Q1小店排行榜数据来源:超店有数,数据统计时间:2024.01.01-2024.3.25CHAO DIAN YOU SHU Data Report美区市场带货达人榜一榜二视频内容分析测评商品为O QQ的紧身衣,测评内容包含介绍产品的高性价比以及展示穿着效果;测评商品为Kiala的果蔬粉,测评内容包含果蔬粉的不同口味和饮用场景;测评商品为Kiala的果蔬粉,测评内容包含引用果蔬粉的好处;达人“catshrank”销售额TOP3短视频视频内容分析测评商品为Lenove的耳机,测评内容包含使用感受、耳机性能以及充电方法;测评商品为Homeika的吸尘器,测评内容包含产品价格、使用场景以及不同吸头的介绍;测评商品为Lenove的,测评内容包含耳机的购买折扣、收纳方式和USE插口的位置;达人“grantsdealz“销售额TOP3短视频数据来源:超店有数ZHI ZHEN TECH INC INC Data ReportTikTok生意赚钱就用超店有数超店有数专注于TikTok电商选品与营销分析,覆盖TikTok商品、达人、小店、直播、视频、广告等多维度数据,为商家和达人提供TikTok爆品探查、TikTok达人挖掘、TikTok营销分析等系列解决方案,让每个跨境电商人都能快速掌握TikTok生财之道,让TikTok生意赚钱更简单。30秒挖掘TikTok潜力爆品,助力商家选对品360分析TikTok达人带货效果,找准高ROI达人0基础掌握TikTok热门爆量素材,轻松创作变现24H监测TikTok市场和竞对动态,快速拓展新商机查竞对找素材挑达人选爆品

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  • 抖音商城&WGSN:2024抖音服饰行业趋势报告-春夏穿搭篇(29页).pdf

    ?BEC BRIDGEIntroIntro?2024?盐?叛?WGSN?2024?爽?匹?匹?&?&?CBNData?2024?WGSN?2024?WGSN?250?38?确?STEPIC?*?2024?3?CBNData?2024?1-?2-?3-?4-?nume0101 NatureNature IllusionIllusion?,?JORYA weekend?|?WGSN T?2024?务?22.8%?社?/?社?#?16.816.8? #?3.73.7? ?#?#?1.2?蕾?1.7?蕾?178.1%?158.0%?139.7%?119.5%?114.7%?12345?CBNData?2024?14?&?numeURS.DEER?|?Loewe?务?mentha?色彩灵感 ?MO&Co.AURALEEPANTTERFLY?|?ayniuniverse?色彩灵感 ?pick?get?PH5veldon salimStella McCartney? ?S.DEER?JORYA weekendnumeYINGPEI Studio?nume? ?AIVEInumeZARA? ?URUNICA?HOMME? ?T?COS0202 DowntownDowntown WalkWalk?Bananain#?10? 10? #?24.8? 24.8? ?|城?Cleanfit?#cleanfit#?50.0?蕾?1.0?蕾?1623.7%?956.6%?661.2%?416.6%?155.4%?社?CBNData?2024?14?&?JEEP SPIRIT?MOUTION?MOUTIONSKECHERS?/?社?12345?|?务?色彩灵感? Nike ACGAlanuifpmovementAigle?Cleanfit|?色彩灵感?务?Cleanfit? Ader ErrorPradaMiu MiuNike x JacquemusMissWissSEMIR? ?SKECHERS?MOUTION? ?TheNorth FaceSKECHERS?Calvin KleinSaucony?SEMIR? ?T? ?0303 MixtureMixture FashionFashion?年轻代消费者的兴趣爱好是他们开的重要来源。在圈层化的影响下,年轻让服饰格也有了更多的裂变向,推动了?core?The Blender?|?锋?社?#?682.4682.4? #?293.1293.1? ?#?#?3.6?蕾?3.2?蕾?17728.9%?576.5%?92.9%?77.4%?44.5%?CBNData?2024?14?&?/?社?群?12345?T?SKECHERS?URROARINGWILD?|?StaffOnly?色彩灵感 ?adidas OriginalsROARINGWILD?|?superr?色彩灵感 ?务?务?务?pronouncePronounceUOOYAA?T? ?UOOYAA?The BlenderROARINGWILDMO&CO.?锋? ?StaffOnlyGENIO LAMODE?锋? ?NPC? ?ROARINGWILD0404 GeekyGeeky CasualCasual?映?XUZHI?|?社?#?2332.82332.8? #?455.7455.7? ?#?#?13.9?蕾?4.6?蕾?100? ?100? ?100? ?100? ?124.4%?CBNData?2024?14?&?/?社?12345?editionSEMIR?La ChapelleS.DEER?|?SHUSHUTONG?色彩灵感 ?40s?50s?newlook? JAQUES WEIODTD?|?INSISFEMME? ?Business Casual?务?色彩灵感officine generaleBielo OscarleonJACQUES WEI?ODTDINSISFEMMECOSJNBY? ?JORYA weekend?GXGCOSZARA?UNICA?HOMMEWGSNWGSN?WGSN?锋市场?力求?WGSN?研?

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  • 知家DTC:2023抖音生活营销趋势洞察报告(30页).pdf

    知家DTC2023 抖音生活服务营销趋势洞察前言:抖音生活服务,生意能力到底如何?1.(大众人群 精准场景)X(线上内容 线下体验)提升品牌&产品可见度;2.品牌账号 达人探店 门店矩阵账号,提升连锁行业GMV规模3.搜索流量运营策略,助力品牌精准撬动兴趣客群(讲清本地生活业务增长潜力 与 平台生态逻辑)抖音生活服务增速迅猛,强兴趣内容唤醒潜在需求,助力消费转化1.2022全年,抖音生活服务GMV增长7倍,服务用户量增长363%,商业基础建设持续完善7亿 抖音平台日活User创造兴趣挖掘需求激发转化长效生意商家370 覆盖城市200万 合作门店6大内容生态5亿搜索PV16.7亿种草短视频235万种草直播间19万种美食选择71万个放松休闲好去处2亿经营线索条数770亿 抖音生活服务gmv28万 中小商家营收增长79% 人均支出增长2.强兴趣导向内容,激起消费兴趣唤醒潜在需求,有效挖掘品牌本地生意新增量 兴趣内容 线上线下融合,扩大本地门店“窄客生意”,放大营销场景、获客规模、GMV增长丰富的内容生态达人、直播、搜索、短视频、图文.等兴趣内容触达更广人群 本地客流到店体验品牌&产品种草、口碑体验种草自传播自传播效应影响到相似需求的人群GMV短视频直播搜索口碑种草消费转化精准用户线下体验MAX了解:刷到视频与直播吸引:起心动念行动:交易购买、到店消费拥护:自发打卡复购图文O-5A人群模型O 机会人群A1 机会人群A2 知道人群A3 意向人群A4 购买消费人群A5 品牌/门店粉丝潜在客群更多兴趣场景,影响更多消费人群本地拓客兴趣人群越来越多,获客效率提升线上消费、线下体验好产品、好服务引导消费者/自发种草,传播口碑本地窄客(本地流量)客户越来越少,获客成本越来越高“我是好产品”“我有好产品”“来买、来体验我吧”“帮我推荐 我是好品牌”经销商电商阵地搜索流量POI地理位置标记店铺页、优惠活动、团购.用户评价短视频创作抖音生活服务核心价值点从内容到交易最短链路打通,多场景多需求一站式满足生活服务货找人人找货POI聚合页汇集商家信息助力用户消费决策短视频丰富且不断发酵的内容生态场种草、打卡、发攻略等各场景内容助力商家生意的增长。直 播专业讲解与即时反馈社交场增强用户黏性促进生意直接转化搜 索高搜索意向心智聚合精准兴趣流量潜在生意拦截同城页吃喝玩乐榜单用心生活指南1.短视频内容生态多场景、多需求、多角色的饱和种草,短期集中爆发,快速激发用户兴趣短期 集中爆发,快速 激发用户兴趣长期 沉淀多元优质内容资产,实现 长效心智种草满足不同角色创作者在种草、打卡、发攻略等各种场景内容需求。通过优质的短视频内容,放大生意触达广度,形成不断发酵、不断丰盛的内容生态,助力商家生意的增长。种草内容金字塔用户体验突出品牌主张、价值观激发用户对品牌的好感种草内容的方向 X 种草人群的选择品牌官方达人矩阵门店矩阵消费者矩阵产品场景延展提供用户更多想象空间突出产品功能及卖点直击用户痛点多圈层达人体验种草扩大触达人群广度产品场景延展提供用户更多想象空间发挥付费用户价值记录、分享、讨论口碑放大产品吸引力官方解读传品塑造产品可信度品牌公信力基于区域打造高吸引力组品产品及服务专业解读与种草跨圈层拉新用户多角度种草产品&服务3.直播生态“品牌-达人-门店”兴趣流量承接,实现精准与深度种草,加速下单转化长时 看播即时 转化开播有动销商家直播涨幅种草直播间2022年抖音生活服务种草不断抖音生活服务开播有动销的商家增长*2023年1月 vs 2022年1月抖音生活服务相关直播数增长*2022年 vs 2021年达人直播品牌自播经销商门店直播“品宣 线索 消费”三大维度,四类直播形式组成两轮电动车直播矩阵品牌直播(品宣)电商直播(转化导向)品牌BIG DAY直播IP化栏目直播电商BIG DAY直播电商日播意向用户收集借品牌新车上市等大节点高品质直播 树立品牌及产品形象新客触达收割潜客多元化直播内容创新跨圈层人群触达种草及转化本地意向客群,集中转化集中爆发下订,销量倍增4.搜索生态好奇与兴趣激发搜索行为,搜索内容影响购买决策,直达产品卡片快速承接购买行为首页搜索评论区搜索POI详情页搜索团购卡片猜你想搜团购搜索沉浸 浏览意向 搜索搜索意愿用户打开APP30秒后,先浏览后搜索搜索月活抖音视频搜索月活超过搜索数量抖音生活服务相关搜索数量超过*2023年1月 vs 2022年1月关键词搜索量增速搜索前搜索中搜索后*2023年1月 vs 2022年1月关键词搜索量增长超*2023年1月 vs 2022年1月关键词搜索量增速2.POI聚合页线下店铺线上版,激发兴趣后,快速跳转汇集商家所有信息,助力用户消费决策评分排行联系方式地图导航页到店团购外卖到家线上直播相关推荐推荐菜列表用户评价美食频道平台用户被兴趣勾起需求后,立即跳转门店POI聚合页,匹配自身需求,快速购买,实现服务线上转化。帮助商家实现生意增量的拓展。综合酒旅餐饮“餐饮、酒旅、综合”成为推动生活服务核心业务配合行业属性的货品与交易模式,助力销量提升本地生活服务还处于平台红利期帮助台铃跑通经销商两轮电动车行业生活服务闭环获取平台流量与政策红利实现“营销效果 GMV”双增长(讲清本地生活的营销效果逻辑)GMV生活服务业务生态机会点为品牌“创造流行”,为门店“转化流行”短视频直播搜索口碑种草消费转化精准用户线下体验MAX了解:刷到视频与直播吸引:起心动念行动:交易购买、到店消费拥护:自发打卡复购图文O-5A人群模型O 机会人群A1 机会人群A2 知道人群A3 意向人群A4 购买消费人群A5 品牌/门店粉丝线上内容聚合流量,创造“流行”(被动|主动)线下体验,转化“流行”优质体验,宣传流行品牌及产品融入场景的种草营销,占领垂精人群心智品牌官方种草门店线上承接客群,线下服务转化付费客户证言达人矩阵种草门店矩阵种草种草人群“我是好产品”KOL内容矩阵KOC内容矩阵X爆款内容传播深度场景&多圈层人群触达&精准化种草官方品牌直播经销商门店矩阵直播=达成规模化(线索 团购)获客门店购车用户运营售后服务体验.赋 能 与 反 哺到店试驾、打卡、购车体验到店体验记录、分享、讨论私域引导客流到店体验到店试驾到转化服务售后承诺.“来买、来体验我吧”“帮我推荐 我是好门店、好品牌”“我有好产品、入手好时机”精准场景 垂类人群 激发用户即时行动”的线上线下融合的营销平台(大众人群 精准场景)X(线上内容 线下体验)台铃抖音短视频种草建议:各角色各司其职,做到“广度触达 精准场景 垂类人群 即时行动”品牌官方种草达人矩阵种草门店矩阵种草扩大品牌与产品传播与广度打造多场景、多需求下的垂精人群心智标签,形成产品&品牌信任特定人群使用种草学生、运动、上班族、宝爸宝妈.展现满足特定人群场景需求的解决方案,突出车型卖点与人群试配度。特定生活场景种草冒险、露营、买菜、.展现满足特定出行场景的驾驶体验,突出车型卖点与场景的解决方案。剧情段子洗脑种草借热点事件进行广度曝光、传播车型,高频出现教育市场品牌与产品心智截获市场二轮电动车意向群体流量获取建立品牌信任品牌官方宣传品牌&产品TVC、资讯、活动、价值观,明星代言及驾驶日常等地域及本地意向群体关注点定制产品及服务内容,建立门店信任门店说车&活动根据本地人群用车与偏好习惯,定制化产品讲述与活动,做好精细化客流运营。用户口碑门店故事让车主、员工为门店代言,以人带店、以店带牌,精准营销沟通产品、服务、价值观。“品宣 线索 消费”三大维度,四类直播形式组成台铃体系化直播矩阵台铃抖音直播建议:“达人 品牌 经销商”联动,向体系化直播矩阵发展品牌侧直播(品宣)电商直播(转化导向)品牌BIG DAY直播借品牌新车上市等大节点高品质直播 树立品牌及产品形象意向用户收集IP化栏目直播新客触达、收割潜客达人带货直播、探厂多元化直播内容创新,跨圈层人群触达种草建立品牌信任、提效品牌获客转化电商日播门店直播常态化运营打造门店人设1v1提供咨询及服务建立门店信任本地新客拦截 常态转化电商BIG DAY直播本地生意拓展 集中转化台铃百城连播邀请达人探店、大节点促销活动加速门店集中收割做抖音生活服务鼓励的内容,尽可能引导平台流量倾斜,享受更多红利抖音生活服务营销内容说明书 画风质量较好 决策信息价值高 =优质营销内容声音质量画面质量声画配合信息真实展现真实情感真实优质内容决定平台扶持机会声音质量有助于用户清晰了解信息视觉清晰流畅,画面内容完整、整洁稳定视频内容带给用户一致的视听感受,视频内容展现的信息真实可信真实拍摄和真人交互展现给用户真实消费场景视频传递的情感正向、公正、客观相关性有用性内容主要围绕产品信息进行介绍内容有充足的帮助用户决策的信息主要围绕:品牌、产品、技术、价格、品质、服务、门店环境、用户评价、购买、售后、体验、适合人群、特定活动等关键点进行内容创作高价值信息点。1.流量效率提升:有机会参与百亿流量瓜分;2.搜索流量倾斜:搜索优先展示,提升内容曝光;3.推荐资源位:推荐集合页优先展示;4.优质商单撮合:优先撮合好商单,助力内容变现;5.活动奖励:参与优质内容相关活动获得官方资源激励(三大因素是如何撬动GMV提升的、案例证明)品牌账号 达人矩阵探店 门店账号矩阵精细化运营成为台铃在抖音生活服务中,找到GMV增长的核心策略达人合作与达人合作,借助达人的创作能力凸显商品和服 务的优势,并且更好地触达目标客群,快速高效实现经营目标。品牌自营建立品牌官方团队,借助品牌大事件等重要节点,打造IP栏目化直播,通过品牌活动、组品和视频/直播常态化运营策略,积累品牌长效内容资产,打造年轻化品牌形象平销 经营营销活动聚焦特定场景,主动发起品牌营销事件或参与平台的营销活动,放大品牌声量、引爆销量,培养消费 心智,加速经营跃迁。品销 爆发门店自营建立门店自营团队,关键节点配合品牌传播、常态化通过优化组品、达人探店、区域定制化活动、配合视频/直播常态化运营策略,扩大门店潜客生意,积累门店经营长效内容资产、粉丝,实现长效、稳定的经营结果。长隆度假区,“长隆心动五一”平台活动,实现:线上精准触达兴趣人群,线下旅行打卡风潮酒 旅品牌矩阵 达人矩阵,配合“短视频蓄水 直播收割”实现五一营销活动节点,放大品牌热度、集中收割01心智覆盖,激发出游热情02达人组合种草,唤醒消费心智,实现流量转化03线下打卡引爆园区体验客流 线上口碑裂变6大话题高频曝光、广度触达出游氛围激发体验消费#和小动物们的春日治愈之旅带娃出游新选择、新姿势#水上乐园你冲不冲水上活力游玩体验基于特定度假项目定位及人群打造差异化营销话题给予出游体验新鲜感借助短视频长效沟通种草PGC BGC UGC合力共振,广泛覆盖、多场景深度沟通,POI加速从内容到购票预定头部达人引爆热度,带动品牌流量飙升达人前往线下打卡种草,沉浸式体验游玩,实现了话题热度的快速发酵团购达人深度种草,增强流量转化效能团购达人负责承接流量,吸引用户自发参与到话题中,带动自然流量,引导POI承接官方自播达人直播,承接短视频流量势能实现了GMV的持续增长官方自播48场,达人直播500余场,深度解读出游项目,助力消费购买头部引爆、达人种草引流推动消费者加速完成“看到-购买-体验”链路。解锁打卡新姿势,实现引流到体验完整闭环“线上线下”双线联动,形成流量和客流的联动在线上扩大活动声量,引流线下承接,实现前端获取流量到后链路用户运营可持续化线下快闪打卡多元玩法赋能极致度假体验,建立品牌心智线上口碑传播提升“体验者”参与度和分享意愿赋能线下体验的线上口碑传播形成引流-体验 闭环活动整体支付GMV1.98亿品牌6大话题热度5.3亿团购达人视频承接POI流量1.2亿POI视频支付GMV2500万直播支付GMV7998万*产品价格区间:400050要出发周边游,自孵200 账号矩阵,构建旅行社行业内容矩阵酒 旅构筑多元种草内容阵地,广度覆盖、客服组织高效承接线上流量,长效转化亿级GMV产品01高效的达人矩阵,助力品效合一02开启全场景数字化经营,线下体验反哺线上经营03打造专属客服团队,提供VIP定制服务垂类精品号 行业小号 员工号 达人号多账号矩阵,实现1 12的效果专场活动 优惠套餐,消费券 直播以线上经营促进线下交易爆款产品策划 全面达人矩阵实现高曝光、高引流、高转化短视频和直播双马齐驱为GMV保驾护航实时回复用户问题,解决客户难题,真正做到高品质服务平台专业度高,客服响应及时高标准高要求,防止产品问题单独考核客服,把控服务质量全面提升用户体验感高品质产品200 外部合作达人15万 自孵化账号200 单月核销GMV5000万*产品价格区间:4000300区域25 个精品账号主要发布优质的实探短视频内容,10万粉以上的账号保持一周2-3条更新全国100 有效小号以量堆积,提高产品热度和流量,期望量变引起质变公司20 员工孵化账号设置员工激励政策,将员工账号绑定在MCN机构,给予员工更多的成长可能与收入分成;15万 外部合作达人账号通过“云客赞”将过往合作达人成功引入15万 入驻抖音平台成为团购合作达人售前客服(电话 在线).售前产品咨询,.售中订单催单,售后订单的提交以及追加反馈售中客服(下单 跟单)催单、备注订单需求、更改数据、房型/入住日期更改、订单取消。售后客服(下单 跟单)主要解决客人订单的售后问题,主要有取票问题、入住问题、投诉问题、预约问题,更改取消等。平台累计GMV45000万明确做高端品质周边游的旅游产品高品质目标人群精准锁定借助短视频强种草属性全面激发新用户“深港联游,DOU有好礼”深港联游消费券专场活动“香港迪士尼 深圳景区N选1套票立减后最低499”等多款套餐旗下抖音账号和头部旅游达人实地直播相结合,打造多线联动推广矩阵台铃抖音生活服务GMV规模化提升策略建议(以大事件为例)台铃品牌账号(短直联动)达人规模化种草 POI挂链门店账号矩阵(短直联动 精细化运营) 打造话题矩阵,借规模化达人分层与种草,快速炒热“社会、品牌、产品”,爆款内容矩阵,引爆品牌&产品流量。01规模化达人冷启动炒热话题,快速覆盖心智品牌方借助话题热度,树立”品牌 产品”的正向年轻化与产品力形象,焕新消费者的品牌认知,内容矩阵建立长效沟通02品牌下场social门店矩阵炒热声量,树立品牌形象团购达人洞察用户痛点,通过产品共振,增加A1-A3人群基盘,短视频POI挂链快速承接转化A4人群,获取GMV。03区域团购达人激发兴趣 POI承接意向流量头部达人邀请至品牌直播间,树立品牌年轻化形象的同时,培养用户对品牌与产品的好感,实现流量获客与意向线索收集04品牌直播 达人直播借助达人进店体验直播,为门店覆盖更多流量,产品 服务价值指点吸引,为门店拓客、提高线索与到店有效率05门店直播 区域达人探店实现门店拓客标准化、人性化客服团队,高效承接线上流量,提升POI转化效率,引导到店试驾体验,完善台铃的用户完美体验。06专业客服团队提升线索到店率基于线下门店接待、试驾、服务、售后承诺引导用户在线上做体验分享证言,提升门店口碑。07高质量线下活动与服务引导线下体验打卡(后搜流量运营,并给到台铃运营建议)让潜在用户搜到你让精准用户购买你让目标用户记住你 门店名称准确,POI信息丰富 优化商品标题,覆盖热搜词 参与平台活动,利用活动流量 视频标题带#品牌 在线商品5 提升商品价格的竞争力 根据消费场景优化商品 商品名称拉“流量”持续更新视频 连锁 20/月 增加达人投稿 连锁 15/月 视频标题增加#品牌名&门店名重视抖音“搜索”运营,利用好“人找货”,激发新的搜索需求与高效承接精准流量1.扩流量获取精准流量2.促转化承接精准流量3.埋需求创造精准流量以上3大要素为通用优化逻辑,车企需重视抖音电商”搜索“运营,基于此探索行业关键词搜索有效手段让已有需求的用户在这里下单需求用户被种草新的需求而下单1.扩流量:让潜在用户搜到你,基于搜索词类,辨别提供商品相关的4类内容匹配用户搜索需求的商品有机会获得更多的曝光机会,基于用户的不同搜索场景,深入优化四类搜索词内容精细化及矩阵化运营,引导吸引精准流量、培养兴趣流量2.促转化:让精准用户购买你,辨别商品消费还是内容消费当用户的搜索词是团购、品类词、热销产品名,平台会判断用户需消费商品,为用户展示对应门店的 POI;当用户搜索攻略、达人、直播、短视频,平台会判断用户的需求是内容消费,展示视频、直播给用户。3.埋需求:让目标用户记住你,3大类内容,激发A1-A3人群升级商家实现对更多用户的种草,满足从A1-A3人群内容消费,将用户持续增长的兴趣变成生意。六大搜索运营动作,沉淀两轮电动车搜索运营手册01.基建 关注”门面”完善基础信息02.商品 锚定”品类”,优化商品信息03.内容 聚焦”内容”,沉淀稳定流量04.工具:承接”热搜”,三步上新引流05.种草内容看后搜,激发搜索需求06.营销利用活动”,组件能力加持商家名分店名准确详细,人均、电话、地址等基础信息需准确完善1.丰富商品品类包含丰富的商品品类可以提高商户的展示机会。2.增加商品标题和 POI 页面文案其他条件相同的情况下,标题 图片更优质的商品更有可能获得高点击与高转化。持续创作(有效种草) 达人投稿(泛搜触达)=稳定搜索流量视频的数量和质量将从两方面影响用户的搜索行为。有用性 有吸引力-负向体验=有效优质内容优化第一屏信息”对于视频来说是视频封面,对于直播来说是直播封面及第一屏画面,通过热搜词挖掘,了解大众需求,按照大众需求调整内容方向与产品内容,将有更大机会得到搜索流量和转化评论区置顶词运营,激发用户兴趣引导搜索引导用户点击搜索品牌门店词,做到搜索交易营销活动在特定时间创造热门搜索话题、快速树立品牌形象形成传播效应,同时吸引更多的用户进行交易。利用活动相关的搜索词和搜索页面增加曝光率和转化率。广隆蛋挞王借助搜索流量,100W 搜索GMV、增长率186%、搜索支付占比41.7%广隆蛋挞王为东莞本地品牌,拥有近万平米生产基地和 400余家线下门店,是一家集蛋糕、西点、面包、热酥、月饼等产品研发、生产、销售于一体的现代化烘焙连锁企业。在进行视频标题优化、提高 POI 质量分、线下物料铺设等动作后,【广隆蛋挞王】搜索效果明显提升,搜索支付成为去年GMV的主要来源通过优化视频标题,打造品牌热门搜索词,当用户发起搜索时,经过优化的标题会有更机会在结果展示中排序靠前,承接搜索带来的流量转化。01【优化视频标题-品牌热门搜索词】提升搜索流量带动转化02【提高POI质量分-门店商品信息】帮助用户决策并下单03【铺设线下物料】激发用户搜索和复购提供详实全面的门店/商品信息,匹配用户的个性需求,在泛搜中辅助吸引用户,从而促成转化下单,提高支付 GMV 利用线下物料引流抖音搜索,提高商家搜索流量和品牌关注度的同时,激发用户进行复购,促成二次消费。在达人招募 brief中,要求必带话题和品牌/品类关键词。达人矩阵发布带有搜索关键词后,第二日搜索PV环比提升了83%,搜索支付GMV 环比增长163%优化门店装修基建。提升所有门店POI 质量分,截止2022年11月10日,金牌门店数量已提升至6家,金牌门店数占比高达87%。物料覆盖90%的门店,除常规物料外,增加收银台的包装物料和店员口头指引,保证活动信息100%触达每位用户为确保触达。一方面对门店进行物料使用、引导话术的培训;另一方面安排专人进行物料检核。粤式茶饮“茶救星球”周年庆“低价秒杀 达人矩阵”,引爆 POI&搜索支付新增长茶救星球是一家主打蔬果茶的连锁茶饮品牌,门店主要分布在广佛深莞地区,其招牌产品为【全国首创苦瓜柠檬茶】。茶救星球以周年庆为契机,通过超低价多时段秒杀和达人矩阵的营销策略,成功引爆周年庆主题活动,迅速提升 POI 详情页 PV,拉动 POI&搜察支付的有效增长。GMV增长66W 搜索支付增长28W POI总GMV增长131倍优化商品标题、POI 页面文案和商品内容图文突出商品特色及优惠信息,对用户下单决策产生积极影响。01【优化活动商品信息-积极决策】通过招募达人批量产出高质量探店视频和补量视频,并根据活动周期确定推广节奏,有效种草的同时沉淀稳定的搜索流量。02【聚焦内容-稳定搜索流量】优化活动商品在POI页的呈现,通过标题和图片强调首创苦瓜柠檬茶0.01元秒杀茶救周年庆等相关信息。以0.01元秒杀品撬动主推品的售卖矩阵达人【一号多发】,917 位达人共投稿 1,474 条,降低招募费用的同时有效提高 GMV 产出,确保夏盖产品上线期流量。达人视频引爆POI,搜索承接热度流量,搜索支付环比增长28W 。

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  • 巨量算数&益普索:2024抖音财经内容生态报告(52页).pdf

    ¥CONTENTSCONTENTSCONTENTS目录目录01量质齐升,高浓度专业知识吸引更好学的目光即时连接,直播切入实现多角度覆盖内容篇内容篇纵横无界,用金融知识打开全新纵横无界,用金融知识打开全新“脑洞脑洞”持续增长,财经领域内容消费多元0 2 用户篇用户篇增广见闻,永无止境于探索和学习增广见闻,永无止境于探索和学习全民关注,求知推动用户探索走向纵深主动搜索,每一次提问都有解答长线维稳,财富管理意识深入更广人群0 3 创作者篇创作者篇不设上限,实用和有趣都能引发共鸣不设上限,实用和有趣都能引发共鸣众声回响,从专业人员到普罗大众的自我表达财经达人,高质量经营展现知识力量0 4 机构篇机构篇海阔凭鱼跃,专业角色提升用户信任感海阔凭鱼跃,专业角色提升用户信任感信任反馈,金融机构持续加码线上经营长期跟随,持续内容经营占据用户心智有效经营,线索生意的正反馈激发机构线上经营动力0 5 社会责任篇社会责任篇积极实践,深化数字信任积极实践,深化数字信任不忘初心,抖音持续投入官方投教基地建设规范内容标识和直播准入门槛,平台促进财经生态良性发展2 2过去一年,抖音与2亿名财经用户、4千万名创作者、2万家机构携手同行,共同成长。为用户呈现更丰富、更专业的财经信息和知识内容;为创作者打造展示舞台,让有识之士通过持续的内容创作进而产生影响;也帮助机构在平台上与更多用户建立连接,从而获取更多生意机会。通过超7亿支相关视频内容、超200万场财经达人直播,共同构建起丰富、活跃、健康的财经内容生态。3 3纵 横 无 界,纵 横 无 界,用 金 融 知 识 打 开 全 新用 金 融 知 识 打 开 全 新“脑 洞脑 洞”¥1.1 持续增长,财经领域内容消费多元实用持续增长,财经领域内容消费多元实用2023年抖音财经内容投稿量持续快速放量,播放量周期性攀升,总体呈现稳定增长趋势。内容类目丰富多元,从政策解读到知识科普、从宏观洞察到商业故事,用户都能看到自己感兴趣的财经内容。从细分类别来看,2023年,泛财经和房产仍是最受创作者和用户喜爱的内容类型。基金内容专业门槛较高,受众群体有限,整体体量相对较小,但条均播放居首,相关科普内容在行业赛道内认可度较高;除基金外,房产由于其相对较强的民生属性,内容条均播放量显著高于其他细分领域内容,受用户关注度更高。20232023抖音财经相关内容投稿量及播放量趋势抖音财经相关内容投稿量及播放量趋势数据来源:巨量算数,2023年1-12月20232023抖音财经各细分类别内容投稿量及播放量分布抖音财经各细分类别内容投稿量及播放量分布数据来源:巨量算数,2023年1-12月播放量投稿量泛财经房产信用消费储蓄理财保险股票基金其他1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月投稿量播放量5 5基金条均播放最高的细分类别条均播放最高的细分类别房产泛财经2023抖音财经细分内容投稿量及播放量同比增幅抖音财经细分内容投稿量及播放量同比增幅通过细分类目的内容供需增速分析我们看到,无论是用户还是创作者,对储蓄话题的关注度提升都较为明显,供需两侧增速均在整体平均水平以上,储蓄类内容成为了细分品类的增长“黑马”。越来越多的用户和创作者把关注点转向了储蓄话题,人们对个人财务规划的偏好以及理财策略正在发生转变。此外,保险和信用消费投稿量的增速更快,股票的播放量增速表现更好。注:图中相应细分内容图标大小代表播放量相对大小、虚线代表财经内容整体增速水平数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月6 6保险保险储蓄储蓄泛财经泛财经房产房产股票股票基金基金理财理财信用消费信用消费播播放放量量增增速速投稿量增速投稿量增速 2023财经相关热门话题及大事件财经相关热门话题及大事件7 7#保险保险个人养老金制度于22年底开始正式实施,各界大咖硬核科普、政策解读#储蓄储蓄2023年3月,由于美联储连续加息政策产生的负面效应,美国以硅谷银行为代表的多家银行爆雷,引发热议4月,首批10只主板注册制新股集体上市,标志着中国资本市场进入全面注册制时代#股票股票#理财理财/泛财经泛财经黑天鹅事件频出的外部环境,加之临近年关,导致黄金价格今年走出了历史罕见的猛增势头,黄金价格在2023年末创历史新高 9月,中国人民银行、国家金融监督管理总局发布关于降低存量首套住房贷款利率有关事项的通知#房产房产 专业丰度吸引用户高频互动专业丰度吸引用户高频互动2023年内,抖音财经相关内容互动量整体随播放量呈波动上升趋势,相比2022年实现稳定增长。同时,财经相关内容互动量增幅超同期播放量增幅,专业的知识内容吸引了更多用户关注,更激发了用户深层次探讨的兴趣,在一定程度上说明了内容整体质量上的提升,专业深度和知识厚度正在不断积累。不同类别的财经内容都会有用户兴趣相投,随着内容总量的不断攀升,各类财经内容也受到不同群体受众的广泛关注。其中,储蓄类内容的完播率最高,基金类内容的条均互动表现相对更好。2023抖音财经相关内容播放量及互动量趋势抖音财经相关内容播放量及互动量趋势数据来源:巨量算数,2023年1-12月数据来源:巨量算数,2023年1-12月1.2 量质齐升,高浓度专业知识吸引更好学的目光量质齐升,高浓度专业知识吸引更好学的目光1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月播放量互动量互动量较互动量较22年同比增幅年同比增幅平均完播率最高的细分类别平均完播率最高的细分类别评论量评论量分享量分享量13%条均互动最高的细分类别条均互动最高的细分类别TOP1储储 蓄蓄TOP1基基 金金TOP2股股 票票TOP2泛财经泛财经基基 金金TOP3TOP3房房 产产8 8数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月 深度解读,中长视频开始获得更多用户关注深度解读,中长视频开始获得更多用户关注20232023抖音时长抖音时长1 1分钟以上财经细分内容投稿量分布分钟以上财经细分内容投稿量分布20232023抖音时长抖音时长1 1分钟以上财经细分内容播放量分布分钟以上财经细分内容播放量分布数据来源:巨量算数,2023年1-12月1分钟以内(含)13分钟(含)3分钟以上除保险外,大多数细分内容投稿均以1分钟以内短视频为主,1-3分钟视频保险占比最高,理财、基金类内容其次;3分钟以上长视频,则基金类内容相对更多,用更多的硬核干货迎合用户的求知欲望。消费端,股票类内容的中长视频相对更能够吸引用户观看,用户更愿意对股市行情、走势解析有更深入的了解。20232023抖音抖音不同时长财经内容投稿量及播放量占比不同时长财经内容投稿量及播放量占比从内容体量上看,时长1分钟以内的短视频内容仍占据主流,但中长视频内容开始逐渐渗透,凭借更专业和更有深度的内容吸引用户。数据来源:巨量算数,2023年1-12月数据来源:巨量算数,2023年1-12月投稿量 82%播放量 67%1 1分钟以内(含)分钟以内(含)投稿量 16%播放量 2313分钟(含)分钟(含)投稿量 2%播放量 10%3 3分钟以上分钟以上59&)%9分钟(含)3分钟以上30分钟(含)3分钟以上保险储蓄泛财经房产股票基金理财信用消费其他保险储蓄泛财经房产股票基金理财信用消费其他基金类三分钟以内的视频用户条均互动行为更频繁,而泛财经类三分钟以上长视频的用户条均互动表现更好。基金20232023抖音抖音不同时长财经细分内容条均互动不同时长财经细分内容条均互动TOP1TOP1泛财经基金数据来源:巨量算数,2023年1-12月9 91.3 即时连接,直播切入实现多角度覆盖即时连接,直播切入实现多角度覆盖直播作为另一种内容展现形式,凭借其即时反馈和多样化连接的特点,对财经领域的用户实现了多角度的覆盖。直播相关的各项数据呈现出持续上升的趋势,体现了财经达人与观众对直播形式的极大热情,也反向推动了财经达人直播的主动性。这样的双向奔赴,不仅丰富了财经领域的内容展现形式,也为财经爱好者提供了更加丰富和立体的信息获取途径。直播模式渐入佳境,丰富用户信息获取途径直播模式渐入佳境,丰富用户信息获取途径数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月101020232023抖音财经达人直播各项数据同比增长情况抖音财经达人直播各项数据同比增长情况直播数据增幅看播数据增幅20232023抖音财经达人直播主播数及直播间数量增长趋势抖音财经达人直播主播数及直播间数量增长趋势10000015000020000025000080009000100001100012000130001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主播数直播间数量数据来源:巨量算数,2023年1-12月直播时长 44%观看人次 536%主播数43%观看时长34%直播间数34%直播间关注45%分享数从渗透率来看,房产类财经达人更偏好直播形式,房产达人直播渗透率达到69%,平均每十名房产达人中就有七位直播过,在各领域中居于首位。而行业资讯类目的直播内容由于其时效性较强,能够传播时下热点新闻信息,粉丝对直播内容的粘性更高。20232023抖音细分类别财经达人直播渗透率抖音细分类别财经达人直播渗透率直播渗透率:开播的财经达人数量/财经达人总量数据来源:巨量算数,2023年1-12月66PIBA8620)%行业资讯外汇虚拟货币宏观经济企业股权管理股票生意经企业财税管理贷款贵金属20232023抖音细分类别财经达人直播间粉丝看播占比抖音细分类别财经达人直播间粉丝看播占比数据来源:巨量算数,2023年1-12月NO.1楼盘测评73%NO.2买房知识72%NO.3楼市资讯67%NO.4股票60%NO.5豪宅洋房57%NO.6身份投资56%NO.7生意经55%NO.8贵金属53%NO.9企业财税管理53%NO.10贷款51%房产类达人直播热情高涨,教育资源类内容直播供给侧表现突出房产类达人直播热情高涨,教育资源类内容直播供给侧表现突出1111整体来看,各类目内容在直播方面的供需表现趋于线性回归,达人的积极开播能够有效拉动用户的看播频次。报告期内,股票和买房知识类直播的场均看播表现相对更好,一方面由于股市、楼市在近期的消息面波动较为频繁,用户对于实时信息和政策解读的需求增加;另一方面也体现出达人在这些领域中更好的专业性及对热点时事灵敏性。1212随着终身学习社会认知的逐渐形成,教育资源类直播内容在供给侧表现较为突出,其人均直播时长领先其他领域。而出于用户对经济形势和商业动态的高关注度,宏观经济和商业故事在人均消费端展现出了更高的受欢迎度。数据来源:巨量算数,2023年1-12月20232023抖音财经直播指标抖音财经直播指标TOPTOP细分内容类别细分内容类别人均直播时长人均直播时长保险知识企业财税管理企业股权管理身份投资买房知识场均看播人次场均看播人次宏观经济商业故事股票保险知识买房知识场均涨粉场均涨粉基金保险知识商业故事股票宏观经济01050203042023抖音细分类别财经达人直播及看播表现分布抖音细分类别财经达人直播及看播表现分布数据来源:巨量算数,2023年1-12月保险知识股票贵金属楼盘测评楼市资讯买房知识企业财税管理商业故事生意经看看播播次次数数直播间数量直播间数量增 广 见 闻,增 广 见 闻,永 无 止 境 于 探 索 和 学 习永 无 止 境 于 探 索 和 学 习¥2-3次39%4-5次17%6-10次18次以上次以上26%2.1 全民关注,求知推动用户探索走向纵深全民关注,求知推动用户探索走向纵深2023年第四季度抖音财经兴趣用户的体量和2022年同期基本持平,其中:初入茅庐的浅层兴趣用户仍占比最高,财经内容渗透到用户日常内容消费;深度兴趣用户的占比其次,成为财经用户的基础盘。对于财经知识的渴求不再是少数人的专利,财经内容已经成为全民话题,且越来越多的人开始向深层兴趣转化。数据来源:巨量算数,2023年10-12月从细分类别的用户数量来看,泛财经仍在兴趣用户数和关注度上领先财经细分领域。具体到各个细分类别中,兴趣用户数量排名前五的分别是泛财经、房产、储蓄、理财和信用消费。值得一提的是,信用消费类别的兴趣用户数量在报告期内呈现出明显的增长趋势,2023年内,其用户数量已经超过了保险类别,跃升至第五位。越来越多人开始关注信用消费及其相关的财经知识,用户的消费观念正在悄然发生转变。数据来源:巨量算数,2023年10-12月 用户兴趣向深层次转化用户兴趣向深层次转化 信用消费相关内容近期颇受关注信用消费相关内容近期颇受关注2023Q42023Q4抖音财经细分类别兴趣用户量分布抖音财经细分类别兴趣用户量分布14142023Q42023Q4抖音财经兴趣用户互动次数分层抖音财经兴趣用户互动次数分层泛财经房产 储蓄 理财信用消费保险 股票 基金 其他抖音财经男性偏好度整体高于女性,且有进一步分化的趋势。特别是在股票、基金、信用消费方面,男性用户的兴趣更为集中。相对而言,女性群体则更倾向于关注泛财经、房产和储蓄内容,对其他财经内容喜好度明显较低。年龄分布上,31-50岁这一年龄段偏好度正在快速上升,财经兴趣用户年龄段趋于成熟。30岁以下用户更关心储蓄和信用消费,40岁以上用户对保险和房产表现出更高的关注度。在关注房产、股票和理财的用户中,以31-50岁的中年用户为主力军。抖音财经用户年龄分布及抖音财经用户年龄分布及TGITGI变化情况变化情况2023Q42023Q4抖音财经用户年龄抖音财经用户年龄vsvs细分类别分布及细分类别分布及TGITGI类目类目18-2318-23岁岁24-3024-30岁岁31-4031-40岁岁41-5041-50岁岁5050岁岁保险保险978710211411497储蓄储蓄1051059110110896泛财经9794101105101房产房产709611011011311396股票股票729411811810910988基金958810495111理财理财908911011011211290其他135909710091信用消费信用消费991061061151056918-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上2022202395108106110数据来源:巨量算数,2023年10-12月抖音财经用户性别分布及抖音财经用户性别分布及TGITGI变化情况变化情况2023Q42023Q4抖音财经用户性别抖音财经用户性别vsvs细分类别分布及细分类别分布及TGITGI47ESU 222023女性男性9892102107女性男性909692147125126 性别比例进一步分化,兴趣用户年龄段趋于成熟,高线城市用户偏好度提升性别比例进一步分化,兴趣用户年龄段趋于成熟,高线城市用户偏好度提升1515数据来源:巨量算数,2023年10-12月、2022年10-12月保险 储蓄泛财经房产 股票 基金 理财信用消费数据来源:巨量算数,2023年10-12月、2022年10-12月数据来源:巨量算数,2023年10-12月在地域分布上,三四线城市用户对财经内容的偏好度相对较高,而一线城市用户偏好度相比去年则呈现出显著的增长。低线城市中,保险是用户群体的主要关注点,高线城市用户则更偏好于储蓄、房产、股票、基金、理财和信用消费。泛财经内容属于基础盘,不同城市线级用户关注无明显偏差。抖音财经用户地域分布及抖音财经用户地域分布及TGITGI变化情况变化情况2023Q42023Q4抖音财经用户地域抖音财经用户地域vsvs细分类别分布及细分类别分布及TGITGI数据来源:巨量算数,2023年10-12月、2022年10-12月一线新一线二线三线四线五线及以下202220239297951061051019897951041031011616类目类目一线一线新一线新一线二线二线三线三线四线四线五线及以下五线及以下保险保险1009810099102102储蓄储蓄111101101999896泛财经泛财经10010099100100100房产房产107105103999790股票股票189122110837564基金基金179114103878274理财理财128107102959388其他969598103103103信用消费信用消费106101102979899数据来源:巨量算数,2023年10-12月广东在抖音财经用户总量方面持续占据首位,且其TGI指数较上年有所提升,用户参与度和偏好度持续增强。河南、江苏分列二、三位。特别值得一提的是,用户偏好度增长最快的区域为上海、海南和北京,这些地区用户对财经内容的需求呈现出快速上升趋势。在2023年,上海的抖音财经兴趣用户数量超越重庆,成为该领域用户最多的城市。郑州首次入榜,财经内容在中国中部地区的活跃度和影响力得到提升。20232023抖音财经用户地域分布抖音财经用户地域分布TOP10TOP10城市城市数据来源:巨量算数,2023年10-12月NO.1上海上海NO.2重庆重庆NO.3广州广州NO.4北京北京NO.5深圳深圳NO.6成都成都NO.7郑州郑州NO.8苏州苏州NO.9西安西安NO.10东莞东莞20232023抖音财经兴趣用户量抖音财经兴趣用户量TOP3TOP320232023抖音财经兴趣用户偏好度增速抖音财经兴趣用户偏好度增速TOP3TOP3广广 东东河河 南南江江 苏苏上上 海海北北 京京 广东兴趣用户基数大,上海用户关注度增长快广东兴趣用户基数大,上海用户关注度增长快1717数据来源:巨量算数,2023年10-12月海海 南南数据来源:巨量算数,2023年10-12月、2022年10-12月在我们关注的典型城市中,股票类内容受到商业经济更活跃的诸多南方城市青睐。相对地,京津倾向于基金内容,看中其分散风险、长期稳定,带有北方传统大都市的冷静和理性。山城重庆生活惬意而舒适,对稳健的储蓄内容情有独钟。山东“安土重迁,黎民之性”的儒学传统,让两大城市不约而同将房产类内容作为了他们的主要关注对象。而郑州在抖音平台最新发布的2024年春节消费数据报告中上榜,入选十大热门消费城市、十大热门目的地,当地用户对信用消费的关注热情高涨。见微知著,从内容偏好瞥见城市性格见微知著,从内容偏好瞥见城市性格数据来源:巨量算数,2023年10-12月重庆重庆 更偏好储蓄的城市更偏好储蓄的城市 更偏好股票的城市更偏好股票的城市上海、深圳、广州、东莞、成都、苏州、西安、上海、深圳、广州、东莞、成都、苏州、西安、武汉、南京、长沙、杭州、合肥、宁波、佛山武汉、南京、长沙、杭州、合肥、宁波、佛山北京、天津北京、天津 更偏好基金的城市更偏好基金的城市 更偏好房产的城市更偏好房产的城市济南济南、青岛、青岛郑州郑州 更偏好消费的城市更偏好消费的城市20232023年抖音典型城市财经用户偏好财经内容类别年抖音典型城市财经用户偏好财经内容类别18182.2 主动搜索,每一次提问都有解答主动搜索,每一次提问都有解答2023年抖音用户在平台上,财经相关内容搜索量比上年增长64.8%,从内部结构看,整体呈波动上行趋势,用户对财经领域内容的主动搜索需求快速增长。培养主动搜索习惯,更多用户从被动了解转向“求知”。在抖音搜索财经内容,让用户的每一次提问都可以得到解答。在上下求索的过程中,我们看到用户既关注经济政策、也关注身边民生。黄金价格在2023年末创下历史新高,2023年11月至2024年1月期间,黄金相关内容被抖音用户搜索了4000余万次。20232023抖音财经相关内容搜索量趋势抖音财经相关内容搜索量趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月20232023年较上一年增幅:年较上一年增幅:64.8d.819数据来源:巨量算数,2023年11月-2024年1月#黄金黄金43704370万万 #股票股票16201620万万 #摆摊摆摊10991099万万 #创业创业 984 984万万 #公积金怎么取出来公积金怎么取出来 556556万万 #医保缴费微信怎么交医保缴费微信怎么交 467467万万 20232023年年1111月月-2024-2024年年1 1月抖音财经热门搜索话题月抖音财经热门搜索话题 关键词关键词 搜索热度搜索热度 关键词关键词 搜索热度搜索热度 2023 2023年年1111月月-2024-2024年年1 1月抖音财经月抖音财经TOPTOP搜索关键词搜索关键词20202.3 长线维稳,财富管理意识深入更广人群长线维稳,财富管理意识深入更广人群根据巨量算数2023年及此前针对抖音用户进行的调研问卷数据分析,2023年的用户理财、投资、消费的行为及观念分别有以下特点:2023年用户有投资理财的比例进一步缩减,对财富管理意识更为成熟,投资行为更加谨慎。同时开始注重长远投资,对于保险等低风险偏好产品的兴趣和投入开始加深,且随着年龄增长,对保险和股票的关注程度显著增长。数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=6298目前的资产配置包含哪些产品目前的资产配置包含哪些产品配置金额最多的产品品类配置金额最多的产品品类数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520 财富管理意识:大众财富管理意识愈加成熟,投资行为更加谨慎财富管理意识:大众财富管理意识愈加成熟,投资行为更加谨慎信托私募基金期货其他数字货币、加密货币公募基金(非货币基金)黄金或外汇股票余额宝等货币基金银行理财产品保险 私募基金信托期货公募基金(非货币基金)数字货币、加密货币国债黄金或外汇股票余额宝等货币基金银行理财产品保险57.3P.3 222023下降下降7 7个百分点个百分点目前有投资行为的用户数量占比目前有投资行为的用户数量占比使用过理财服务的用户数量占比使用过理财服务的用户数量占比29.5$.5 222023下降下降5 5个百分点个百分点2121年龄与投资理财产品偏好的关系年龄与投资理财产品偏好的关系18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上保险股票余额宝等货币基金数字货币、加密货币数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520购买保险险种分布占比变化购买保险险种分布占比变化数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=6298保险领域中,用户对于养老险、理财险等投资型险种更为关注,理财险虽然目前用户购买占比不高但关注度增长明显,拥有较大增长潜力。6.2.1 .49.4.1D.6I.8X.8p.9%其他年金险子女教育险理财险车险等财产险重疾险养老险意外险医疗险-1%-6.5% 2%-7%-3.8% 5%-4.7%-0.222较去年变化(百分比)较去年变化(百分比)以月收入8000元为临界点,大多数月收入较低的用户理财行为较为谨慎,随着收入提升,用户理财行为开始显著增长。相比去年,受访用户能够接受的投资期限有所延长,长期投资意识逐步建立。但大多数用户投资风险偏好仍倾向于保守和稳健,近80%的用户不希望本金损失。财富管理观念:对于财富管理的预期,多数人仍属于保守派,并开始建立长期投资意识财富管理观念:对于财富管理的预期,多数人仍属于保守派,并开始建立长期投资意识月收入多少用来理财的人数占比月收入多少用来理财的人数占比可接受的最长投资期限可接受的最长投资期限投资态度偏好投资态度偏好出现哪种情况会产生焦虑出现哪种情况会产生焦虑10%以下10%以上35.75.6.2.55.04.4.7.9%1年以下1-3年3-5年5年以上2022202311.1.3A.05.6%希望赚取高回报,能接受为期较长期间的负面波动,包括本金损失寻求资金的较高收益和成长,愿意为此承担有限本金损失 保守投资,不希望本金损失,愿意承担一定幅度的收益波动厌恶风险,不希望本金损失,希望获得稳定回报 13.7.5.4.35.1%本金50%以上的损失本金20%-50%的损失本金10%-20%的损失出现10%以下本金损失本金无损失,但收益未达预期数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=152023233000以下3000-50005000-80008000-1200012000-2万2万-5万5万以上数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=629824248.1%5.3%6.3%7.0%8.2%9.8.5.9&.4%其他种类丰富亲友推荐预期收益率高投资门槛低投资周期灵活信任产品安全性操作方便收益稳定选择投资理财产品的主要理由选择投资理财产品的主要理由数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=152030%以上20%-30%-20%-15%8%-10%5%-8%3%-5%1%-3 232022能满足期待的总年收益率能满足期待的总年收益率数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=6298收益稳定、操作方便和产品安全是用户选择投资理财产品时最关注的因素,对此用户可以牺牲投资产品一定的灵活性、收益率和门槛值。对于期望收益回归理性,建立起长期投资意识。除30%以上的超高年收益率期望仍占比最高外,整体期望收益较上年有所下降,曲线在3%-5%收益率处达到波峰后,随收益率上升用户数逐渐下降,说明受访用户对于收益预期正在回归理性区间。30%以上受访用户整体贷款比例略有增加,增加部分主要用于日常消费。结构上看,消费贷、私人借贷比例增加,房贷、经营类贷款减少,而房贷是受访用户目前存续最主要的贷款类型。9.5%9.3%9.4.7.5T.9%7.6%8.8.6.0.6U.3%经营类贷款车贷私人借贷消费贷房贷没有贷款20232022受访者目前贷款情况受访者目前贷款情况数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=6298受访者贷款情况性别分布受访者贷款情况性别分布38bGS%用户中男性有贷款比例更高,24-40岁年龄段是主要贷款群体。女性群体和30岁以上人群把贷款用于房贷的比例更高,随着年龄增加,房贷和私人借贷占比显著增加。数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520 信贷消费观念:房贷仍是最主要贷款用途,年轻群体消费贷偏好明显信贷消费观念:房贷仍是最主要贷款用途,年轻群体消费贷偏好明显”18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上17RUC9%各年龄段受访者有贷款行为的用户占比各年龄段受访者有贷款行为的用户占比”无贷款有贷款25259%9-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上不同性别中贷款类型的占比不同性别中贷款类型的占比492%991 # %女性男性房贷消费贷车贷私人借贷经营类贷款企业贷不同年龄段中贷款类型的占比不同年龄段中贷款类型的占比18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上房贷消费贷私人借贷数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=15202626数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520有消费贷的用户性别分布有消费贷的用户性别分布15%有消费贷的用户年龄分布有消费贷的用户年龄分布有消费贷有贷款有消费贷无消费贷从调研数据中我们发现,随着网络消费贷产品的丰富,更多用户开始选择使用花呗等网络消费贷产品替代信用卡进行超前消费,30岁以下年轻用户的消费贷渗透率明显高于全年龄段整体水平。受访者不使用信用卡的原因受访者不使用信用卡的原因信用卡权益不够吸引人,觉得没必要觉得麻烦没有去办卡之前开过信用卡,因为各种原因都关了没有超前消费、分期消费的需求在使用花呗、借呗等信用消费产品20232022数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520;2022抖音财经兴趣用户调研问卷,N=6298不 设 上 限,不 设 上 限,实 用 和 有 趣 都 能 引 发 共 鸣实 用 和 有 趣 都 能 引 发 共 鸣¥3.1 众声回响,从专业人员到普罗大众的自我表达众声回响,从专业人员到普罗大众的自我表达财经内容越来越普及的趋势下,更多的人开始发表自己的见解,加入抖音财经创作者的行列。不同身份、不同年龄、不同领域,都可以成为用户关注的宝藏博主。2023年,抖音上的财经创作者数量持续上升,与上年同比增长24%。在此之中,泛财经类别表现尤为突出,不仅是创作者最为活跃的领域,同时也是增速最快的细分内容。此外,在房产和储蓄领域,内容创作者的基数相对更为庞大,而在理财领域,创作者的增长速度值得关注。20232023抖音财经细分类别创作者数量分布抖音财经细分类别创作者数量分布2828数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月泛泛 财财 经经理理 财财房房 产产保保 险险股股 票票20232023抖音财经细分类别创作者增速抖音财经细分类别创作者增速TOP5TOP520222023增幅:24%抖音财经内容创作者数量抖音财经内容创作者数量及增长情况及增长情况注:创作者指发布过至少一支财经内容的抖音创作者数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月注:图形面积大小代表该类别创作者数量占总体比重数据来源:巨量算数,2023年1-12月泛财经其他房产储蓄信用消费基金理财股票保险伴随着创作者总数的整体增长,头部创作者的数量也在同步上升,特别是拥有百万粉丝以上的头部创作者。2023年有超过1700余名创作者新晋百万创作者,该粉丝层级的创作者数量同比增长13%,超过整体平均表现(8%)。8%5%9%1W10W(不含)10W50W(不含)50W100万(不含)100万以上20222023增幅按粉丝数量分层万粉以上创作者数量及增长情况按粉丝数量分层万粉以上创作者数量及增长情况数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月29293.2 财经达人,高质量经营展现知识力量财经达人,高质量经营展现知识力量相对于普通作者,长期深耕财经领域的达人创作者表现出了更高的专业性和稳定性,达人发布的内容较整体内容在播放和互动量方面均呈10倍以上量级放大。更多的人由兴趣驱动,逐渐积累自身的创作优势,并开始形成独属自己的风格,通过高质量的内容经营展现了知识的力量。报告期内,抖音认证财经达人队伍不断壮大,达人数量同比增长37%。截至2023年12月,达人覆盖粉丝量相比2023年8月增长5%,在内容市场上的影响力持续增强。增幅:37 222023增幅:5%8月12月抖音认证财经达人数量增长情况抖音认证财经达人数量增长情况20232023抖音财经达人覆盖粉丝量增长情况抖音财经达人覆盖粉丝量增长情况数据来源:巨量算数,2023年12月、2023年8月20232023抖音财经达人内容表现抖音财经达人内容表现条条 均均 播播 放放条条 均均 点点 赞赞条条 均均 评评 论论x 13.8x 13.8 倍倍x 14.5x 14.5 倍倍x 12.3x 12.3 倍倍数据来源:巨量算数,2023年1-12月3030注:对比抖音财经整体内容平均表现注:对比抖音财经整体内容平均表现注:对比抖音财经整体内容平均表现数据来源:巨量算数,2023年12月、2022年12月达人们在自己的擅长领域中各自闪亮,不断挖掘更新、更深的内容价值。报告期内,房产是财经达人相对最集中的赛道,新增达人也主要集中在楼盘测评内容领域。由于房产赛道地域化特征较强,只要内容优质,都能够为本地用户提供实用价值。例如,一些房产达人会分享关于楼盘的地理位置、配套设施、户型设计、价格走势等方面的信息,以及第一时间对房地产市场的最新动态和政策变化进行解读,以便为用户提供及时准确的信息。楼盘评测生意经股票租房买房知识贵金属企业财税管理贷款20232023抖音财经细分类目新增达人数量抖音财经细分类目新增达人数量数据来源:巨量算数,2023年12月、2022年12月 房产赛道是财经达人的集中区域房产赛道是财经达人的集中区域20232023抖音财经标签万粉达人数抖音财经标签万粉达人数数据来源:巨量算数,2023年12月NO.1楼盘测评楼盘测评NO.2生意经生意经NO.3股票股票NO.4买房知识买房知识NO.5租房租房NO.6商业故事商业故事NO.7楼市资讯楼市资讯NO.8企业财税企业财税管理管理NO.9贵金属贵金属NO.11宏观经济宏观经济NO.12贷款贷款NO.10实体经济实体经济313173q)%抖音财经达人性别分布及变化情况抖音财经达人性别分布及变化情况2022202241R%9%3%2T%4-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上20222023抖音财经达人年龄分布及变化情况抖音财经达人年龄分布及变化情况21) %9%5 )%5%一线新一线二线三线四线五线及以下20222023抖音财经达人地域分布及变化情况抖音财经达人地域分布及变化情况20232023抖音财经达人数量抖音财经达人数量TOP5TOP5省份省份20232023抖音财经达人数量抖音财经达人数量TOPTOP1010城市城市TOP1 广东广东TOP2 河南河南TOP3 江苏江苏TOP4 山东TOP5 浙江TOP1 深圳深圳TOP2 上海上海TOP3 北京北京TOP4 广州TOP5 成都TOP6 郑州TOP7 杭州TOP8 武汉TOP9 重庆TOP10 长沙数据来源:巨量算数,2023年12月、2022年12月数据来源:巨量算数,2023年12月20232023女性男性 男性比例高,以中青年创作者为主男性比例高,以中青年创作者为主这些财经达人中,男性仍占据总体达人比例的七成以上,年龄分布以24-40岁人群为主,结构上有整体增长趋势。地域上则呈现向高线集中的基本特征,一半左右的财经达人生活在一线及新一线城市中。广东蝉联财经达人数量第一大省,深圳则在城市分布中位居头名。3232数据来源:巨量算数,2023年12月、2022年12月硬核的半佛仙人看世界是全网知名博主,目前在抖音拥有357.4万粉丝。他以更新高频,输出内容硬核著称。无论是咖啡奶茶,还是汽车家电,甚至连美国总统和内娱饭圈他都能输出一整套干货知识点。2018年和2019年,硬核的半佛仙人开始转运营“半佛仙人”和“仙人JUMP”微信公众号,一年内账号纷纷突破百万,成为微信公众号当年的黑马。2019年底,他开始在B站进行视频创作,他相继创作出你知道奶茶加盟到底有多坑人吗?等爆火视频。连续获得B站2021,2022和2023年度百大UP主称号,粉丝量突破760W,2023年底更是在全网创作出水溶C100怎么就成了神水脉动,都快成了仙丹了等内容,抖音单平台均突破2000W播放,抖音半年涨粉近300万,霸屏全网热搜。全说商业抖音粉丝数已超千万,视频内容以解析时下经济热点、商业模式为主,深受商务人士喜爱。经过两年多的精心运营和内容积累,全说商业不仅建立了稳定的粉丝基础,更在2021年10月3日发布的“猪肉价格暴跌背后”主题视频中实现了爆发式增长。该视频凭借其独到的视角和深入的分析,迅速走红,为账号带来了近百万的粉丝增量,进一步巩固了其市场影响力。全说商业的成功秘诀在于其始终坚持的“利他”思维和专业的形象表现。账号始终站在观众的角度,提供有价值的商业洞察和独到的观点,同时以其专业形象赢得了粉丝的广泛信任和尊重。这一突破不仅彰显了全说商业在商业财经领域的卓越实力,也为其他抖音账号提供了可借鉴的成功范例。丸子妹,粉丝数近500万,是抖音上最受欢迎的财经主播之一,也是财经自媒体的代表人物。作为财经达人榜排名第一的女博主,颜值高、口才好、观点犀利。她不仅好看,也很会挑选财经热点。她的视频涵盖了股市、理财、投资、创业、消费等各个方面的财经知识,她用专业深入的分析和解读,把复杂的财经现象和原理,讲得清晰明了让人信服;用有趣生动的语言和表情,把枯燥的财经数据和公式,讲得引人入胜让人喜欢;用独特犀利的观点和评论,把热门的财经事件和话题,讲得直击要害让人震撼。丸子妹用一张嘴,一个个精彩的脚本,讲出了一个又一个财经话题,让无数粉丝为之着迷。2023TOP财经达人案例财经达人案例 硬核的半佛仙人看世界硬核的半佛仙人看世界2023增粉增粉TOP达人达人全说商业全说商业新晋千万粉丝达人新晋千万粉丝达人丸子妹丸子妹财经达人榜排名第一女博主财经达人榜排名第一女博主3333直男财经直男财经丸子妹丸子妹璐哥看透彻璐哥看透彻公信财经公信财经NN小黑财经小黑财经华商韬略华商韬略周媛周媛全说商业全说商业小小A A学财经学财经败家财经败家财经 2023抖音财经抖音财经优质创作者榜单优质创作者榜单抖音作品播放量抖音作品播放量TOP10TOP10财经创作者财经创作者直男财经直男财经丸子妹丸子妹公信财经公信财经璐哥看透彻璐哥看透彻NN小黑财经小黑财经小小A A学财经学财经硬核的半佛仙人硬核的半佛仙人全说商业全说商业周媛周媛败家财经败家财经抖音作品获赞量抖音作品获赞量TOP10TOP10财经创作者财经创作者数据来源:巨量算数,2023年1-12月3434丸子妹丸子妹 2023抖音财经抖音财经优质创作者榜单优质创作者榜单实体经济领域代表实体经济领域代表创作者创作者大哲大哲纳哥房产纳哥房产房产领域代表房产领域代表创作者创作者牛先森直播笔记牛先森直播笔记大明镜大明镜财经李春华财经李春华理财领域代表创作者理财领域代表创作者牛先森保障牛先森保障懂保爷科普懂保爷科普保瓶儿保瓶儿保险领域代表创作者保险领域代表创作者注:代表创作者按该类别粉丝量排序数据来源:巨量算数,2023年12月3535直男财经直男财经全说商业全说商业小小A A学财经学财经程前朋友圈程前朋友圈思路说思路说商业故事领域代表创作者商业故事领域代表创作者温义飞的急救财经温义飞的急救财经韩秀云讲经济韩秀云讲经济财经林妹妹财经林妹妹珍大户珍大户璐哥看透彻璐哥看透彻宏观经济领域代表创作者宏观经济领域代表创作者海阔凭鱼跃,海阔凭鱼跃,专业角色提升用户信任感专业角色提升用户信任感¥4.1 信任反馈,金融机构持续加码线上经营信任反馈,金融机构持续加码线上经营数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=152074tEE%受访者对抖音上的金融机构企业号表示信任受访者的消费决策受抖音金融机构企业号影响增幅:22 222023增幅:5%8月12月抖音金融企业号数量变化情况抖音金融企业号数量变化情况抖音金融抖音金融企业号覆盖粉丝量变化情况企业号覆盖粉丝量变化情况银行拍卖典当保险业证券业征信机构保险业银行业证券业基金拍卖典当20232023抖音金融企业号数量最多的细分行业抖音金融企业号数量最多的细分行业20232023抖音金融企业号覆盖粉丝量最多的细分行业抖音金融企业号覆盖粉丝量最多的细分行业数据来源:巨量算数,2023年12月37372023年,抖音金融行业企业机构账号数量比上年增长了22%,在所有金融细分行业中,银行业表现最为积极,成为了抖音注册企业号最为集中的行业领域。截至12月,企业号覆盖粉丝数量相比2023年8月增长4%,其中保险业以其较为庞大的粉丝基础显著领先。对于后进入者和小众赛道的企业,仍存在巨大的发展空间和机遇。数据来源:巨量算数,2023年12月、2023年8月数据来源:巨量算数,2023年12月、2022年12月由于金融机构的特殊性,使得其官方背景更容易获得用户信任。多数受访者认为企业号有官方认证,起到信任背书的作用,超四成的受访者承认会对企业号的内容进行参考,并会对自己的消费决策产生影响。也正是基于这样的信任反馈,金融机构持续加码线上经营,粉丝数量稳定增长。数据来源:巨量算数,2023年12月3838数据来源:巨量算数,2023年12月38384.2 长期跟随,持续内容经营占据用户心智长期跟随,持续内容经营占据用户心智除积极入场传递信心外,这些金融行业企业号在2023年也产出了大量能够提供给用户高效、实用的内容信息。2023年,这些机构账号在内容创作和用户服务上不断探索创新,投稿数增长了三倍以上,为用户提供了更多优质的信息资源。393920232023抖音金融企业号内容表现增长情况抖音金融企业号内容表现增长情况数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2023年1-12月数据来源:巨量算数,2023年1-12月20232023抖音金融企业号内容表现抖音金融企业号内容表现TOPTOP细分行业细分行业投稿量投稿量点赞量点赞量完播率完播率02拍卖典当银行业征信机构01保险业保险业拍卖典当03银行业证券业证券业04证券业基金另类投资05贷款服务拍卖典当基金343%投稿数投稿数28%播放量播放量16%评论量评论量民生银行信用卡中信银行信用卡服务号招商银行信用卡58好借拍拍贷银行业银行业众安在线财产保险股份有限公司泰康.好效健康微保蚂蚁保招商信诺保险业保险业 20232023金融细分金融细分行业投稿量行业投稿量TOPTOP企业号企业号注:同一品牌旗下矩阵企业号已去重;数据来源:巨量算数,2023年1-12月指南针股票分析亚商投顾国诚财经证券业证券业360借条贷款服务贷款服务微粒贷民生银行信用卡招商银行信用卡中国农业银行分期乐银行业银行业众安在线财产保险股份有限公司元保蚂蚁保平安健康生活微保保险业保险业 20232023金融细分行业播放量金融细分行业播放量TOPTOP企业号企业号同花顺官方股往金来国诚财经证券业证券业360借条度小满贷款服务贷款服务蚂蚁财富中欧基金牛欧欧基金业基金业4040注:同一品牌旗下矩阵企业号已去重;数据来源:巨量算数,2023年1-12月4141注:同一品牌旗下矩阵企业号已去重数据来源:巨量算数,2023年1-12月数据来源:巨量算数,2023年1-12月20232023金融企业号金融企业号粉丝量粉丝量TOP10TOP1020232023金融企业号金融企业号增粉量增粉量TOP10TOP10 众安保险官方旗舰店TOP1 微粒贷TOP2 北京华夏保险经纪TOP3 网商银行TOP4 微众银行微众企业 TOP5中国银联 TOP6小店随心推 TOP7多保鱼保险经纪 TOP8蚂蚁财富 TOP9微保 TOP10 元保 TOP1 泰康人寿TOP2 华安基金 TOP3 平安银行信用卡TOP4 蚂蚁保 TOP5 帮你投 TOP6 建行生活TOP7 蚂蚁财富 TOP8 富国基金 TOP9 中国平安 TOP10¥注:同一品牌旗下矩阵企业号已去重数据来源:巨量算数,2023年12月内容基础盘不断增长的同时,这些金融机构号在直播模式的探索上也取得了显著的成果,各细分行业也在摸索适用于不同领域的直播策略。2023年,金融机构号直播时长和关注人次均增长率达50%以上,观看人次和分享数增长超过30%。数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月 机构直播持续增长,影响力稳步提升机构直播持续增长,影响力稳步提升直播时长直播时长TOPTOP行业行业证券业证券业贷款服务贷款服务数据来源:巨量算数,2023年1-12月粉丝看播率粉丝看播率TOPTOP行业行业开播率开播率TOPTOP行业行业保险业保险业拍卖典当拍卖典当银行业银行业基金基金第三方支付第三方支付金融理财培训金融理财培训其他金融业其他金融业保险业保险业征信机构征信机构金融理财培训金融理财培训拍卖典当拍卖典当保险业保险业证券业证券业424220232023抖音金融抖音金融企业号直播指标企业号直播指标TOPTOP细分行业细分行业20232023年抖音金融企业号直播增速年抖音金融企业号直播增速直播数据增幅看播数据增幅直播时长 58%观看人次 36%主播数51%直播间关注18%直播间数32%分享数除了通过官方账号进行阵地经营,借助达人的力量,实现影响力破圈也是金融机构不断尝试探索的方向。通过与跨圈层领域达人协同共创内容,加速不同险种对不同目标用户的精准触达,提升种草效率和转化承接,各保险公司与抖音星图达人的尝试探索,验证了跨垂类人群破圈的可行性,同时进一步扩大产品传播热度和范围。在品牌多样的线上经营手段中,为了进一步扩大用户覆盖和潜在线索收集,以品牌为核心的账号矩阵成为线上运营的基础建设。平安保险通过搭建不同保险业务相应账号进行内容运营,在抖音打造形象阵地;各业务账号也通过差异化的内容,在抖音进行品牌宣传、知识科普等内容创作,不断夯实品牌专业形象,在抖音已经实现超过500万的用户覆盖。大童保险大童保险x母婴达人母婴达人众安保险众安保险x运动达人运动达人蚂蚁保蚂蚁保x宠物达人宠物达人温情故事温情故事专业科普专业科普形象阵地形象阵地 多管齐下,机构多维度发力筑构护城河多管齐下,机构多维度发力筑构护城河4343内容经营是金融机构线上经营的基石,金融机构在线上的内容经营同样需要坚持长期主义,通过不断供给有益的资讯内容,金融机构能够更有效地赢得用户的信赖,并在此过程中获得丰厚的经营回报。根据巨量算数调研问卷数据分析显示,有超三分之一用户希望在抖音上浏览企业号分享的财经知识,他们对企业号分享的产品资讯、优惠信息、实时财经动态以及权威的专业解读等内容同样抱有兴趣。4444产品介绍产品介绍27.8.8%优惠信息优惠信息23.6#.6%权威解读权威解读23.3#.3%实时资讯分享实时资讯分享23.5#.5%财经知识财经知识37.77.7%数据来源:巨量算数,2023抖音财经兴趣用户调研问卷,N=1520受访用户对金融机构的官方账号的哪些内容感兴趣受访用户对金融机构的官方账号的哪些内容感兴趣4.3 有效经营,线索生意的正反馈激发机构线上经营动力有效经营,线索生意的正反馈激发机构线上经营动力经过长期的内容积累,金融机构逐渐探索线上经营路径,关于线索经营的生意开始快速增长。2023年,金融企业号开启线索收集的主播数量和直播间数量分别增长了37%和50%,收集线索直播时长及看播表现也均有不同程度的增长。通过有效的线索经营,为企业与用户未来更深入互动、产生交易打下坚实基础。增幅:37 222023增幅:50 222023抖音金融企业号抖音金融企业号开启线索收集主播数量增长情况开启线索收集主播数量增长情况抖音金融企业号抖音金融企业号开启线索收集直播间数量增长情况开启线索收集直播间数量增长情况数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月20232023抖音金融企业号收集线索直播及看播数据增长情况抖音金融企业号收集线索直播及看播数据增长情况数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月20232023年抖音金融企业号线索功能收集开启率年抖音金融企业号线索功能收集开启率TOP5TOP5主播细分行业主播细分行业保险业证券业贷款服务综合金融平台基金数据来源:巨量算数,2023年1-12月454581%直播时长观看人次30%直播间关注人次37%分享数39%数据来源:巨量算数,2023年1-12月、2022年1-12月搜索承接需求线索经营线索经营内容获取流量咨询促进转化多元内容种草种草用户搜得到用户咨询高效沟通全域线索管理更高效用户被激发用户被激发用户主动互动用户主动互动商家支持体系商家支持体系内容场景(短视频内容场景(短视频&直播)直播)短视频锚点短视频锚点直播服务货架直播服务货架直播边看边问直播边看边问咨询场景咨询场景搜索场景搜索场景企业版私信企业版私信智能接待智能接待电话咨询电话咨询高潜用户触达高潜用户触达搜索结果直出搜索结果直出搜索结果服务内容露出搜索结果服务内容露出官网官网矩阵营销矩阵营销成长体系成长体系商家商家CRM4646如何在抖音做好线索经营如何在抖音做好线索经营线索经营能力一览图线索经营能力一览图积 极 实 践,积 极 实 践,深 化 数 字 信 任深 化 数 字 信 任¥5.1 不忘初心,抖音持续投入官方投教基地建设不忘初心,抖音持续投入官方投教基地建设抖音投教基地设立官方话题#全面注册制,旨在帮助投资者了解全面注册制总体情况和主要制度安排、规则内容,了解投资规则,提示投资风险。2023年2月以来,共收到视频投稿470个,累计播放431万次,累计点赞8.4万次。抖音官方话题#投保防非dou行动,旨在督促行业开展投资者教育和保护活动,发动社会各界力量,加强投保防非宣传力度,提升投资者风险防范意识和能力。2023年2月以来,共收到视频投稿2789个,累计播放6000万余次,累计点赞3万余次。除了日常运营,抖音投教基地积极参加证监会系统多个线上、线下投教宣传活动,通过多种场景丰富投教形式,扩大覆盖面和影响力。在北京证监局指导下,抖音投教基地联合新华社“中国财富网”于3月15日直播“大学生投资者教育主题辩论赛公益活动”,辩题围绕“注册制下,法制建设重要还是参与者诚信重要”展开辩论,旨在帮助投资者学习全面注册制下法制建设和诚信参与的内涵。投教基地通过辩论赛形式普及金融知识,探索和创新投教方式,辩论赛看播量112万,达到了良好宣传效果。在第三届“全国投资者保护宣传日”到来之际,抖音投教基地与新华社下的“中国财富网”共创直播515“心系投资者,携手共行动”活动,通过在直播间场景重现的形式,讲解包括资金诈骗、操作股价等多种隐形骗局,提升投资者风险意识。“全国投资者保护宣传日”活动登上抖音热榜,热度873.3万,其中直播看播量5.5万。3 1 5 3 1 5 国 际 消 费 者 权 益 日国 际 消 费 者 权 益 日 5 1 5 5 1 5 全 国 投 资 者 保 护 宣 传 日全 国 投 资 者 保 护 宣 传 日4848股东来了(2023)由证监会投资者保护局指导,中证中小投资者服务中心举办的投资者权益知识竞赛。为了发挥新媒体创新优势,2023年6月抖音支持证监会“股东来了”2023北京赛区大学生投教辩论赛直播,辩题围绕“全面注册制下应不应该减少交易限制”展开辩论,此次直播获得了超过90万人次观看,形式新颖有趣,为观众奉献了一场关于全面注册制的法学盛宴,是投教工作进校园的新探索和新尝试,取得了良好的投教社会效果。股 东 来 了股 东 来 了 投 资 者 权 益 知 识 竞 赛投 资 者 权 益 知 识 竞 赛#股东来了股东来了 北京片区公益直播北京片区公益直播8月,抖音投教基地支持“股东来了”北京片区公益直播答题比赛活动,活动由北京证监局、中证中小投资者服务中心主办,天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、江苏、大连证监局联合主办。直播看播量176.5万,点赞9.54万次,直播间同时在线人数超过3000人。#股东来了股东来了 北京赛区宣传预热北京赛区宣传预热8月举办的“股东来了”北京片区公益直播答题比赛活动中,抖音投教基地在赛前推送预热宣传片和比赛花絮短视频,合计播放量114.6万,点赞20.4万次。#股东来了股东来了 总决赛宣传预热总决赛宣传预热10月“股东来了”2023全国总决赛前夕,抖音投教基地推送预热视频,累计播放153.7万余次,点赞25.66万次,发挥平台传播优势,为总决赛的播出做好宣传推广工作。4949发文助手发文助手 自主声明自主声明5.2 规范内容标识和直播准入门槛,平台促进财经生态良性发展规范内容标识和直播准入门槛,平台促进财经生态良性发展加强内容标识使用规范:对于发布涉及国内外时事、公共政策、社会事件的相关内容,不论是自行制作亦或引用其他用户发布内容,需要添加拍摄时间、地点或引用来源,帮助用户判断事件真实性和时效性。提升从业资质认证准入门槛:2023年6月开始,执业岗位需为证券投资咨询类型才能准入、暂不接受私募基金及期货从业人员认证;同时,为规范证券活动网上信息内容,抖音上线“执业信息公示”功能,标准化主播从业资质信息及风险信息在C端场景提示的标准化流程,创作者在直播前/直播中可以选择公示执业信息,让投资者获得更安心的观看体验。执业信息公示使用说明执业信息公示使用说明金融行业准入资质回扫:为了实时监测主播从业资质,抖音对财经行业准入主播的职业资质进行定期回查,对于执业资质失效、变更等主播,及时取消相关行业内容讲解资质,促进财经直播生态健康、稳定发展。50502023年,中国经济在挑战和机遇并存的环境中,显现出了韧性与恢复力。在此背景下,抖音财经将持续强化平台治理工作,履行社会传播责任,吸引更广泛的公众关注。我们致力于让财经内容进入人们的日常生活,让专业信息获得更广泛的传播与搜索,吸收更多专业机构入局实现健康循环,提升公众财富管理意识,助力活跃资本市场,为中国资本市场的持续稳定发展贡献绵薄之力。5151巨量算数公众号巨量算数官网

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    2023 抖音集团平台治理年度报告2023 年,久违的烟火气重新回到身边,在线下生活现场不断重建我们内心的秩序,也在线上找寻更多沟通和连接的可能。从视频创作到直播、电商、生活服务,数字生活与现实世界交.

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