视频直播行业报告-PDF版

5G短视频杀手级体验白皮书为了保障在5G网络下短视频用户体验，更好地推进短视频发展，编制了5G短视频杀手级体验白皮书。本白皮书介绍了短视频体验的现状，希望白皮书可以为短视频体验提升与建网提供借鉴与参考.

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抖音团购直播大场方法论这份大场直播方法论沉淀了过去一年销策运产在生服直播业务上的多维探索，过程中既有坚定的“验真”，也有务实的“证伪”；它涵盖了不同分层、不同阶段、不同经营目标客户的“原声”，相信在其中可以找到有价值的解决思路和方案。同时，也十分感谢为我们提供素材/案例的各方商家伙伴，是你们的支持驱动着业务的成长和进阶。餐饮的下一个阶段，我们一起将经营与营销更高效科学的结合，激发新增长。孙舒皓巨量引擎本地消费业务中心SKA餐饮负责人伍汉明巨量引擎本地消费业务中心综合服务行业总经理优质的人货场打造，结合节点流量以及本地推相关产品的应用，已成为本地商家在抖音获取增长的关键要素。以七夕节点为例，鲜花赛道通过直播大场经营，结合ROI2的渗透，对比平销期达成了近5000%的膨胀率。我们希望这份直播方法论大场能够对到综商家的在抖音本地生活的运营有所帮助，塑造更全面、立体的大场直播认知，进一步拉升生意经营天花板。01.为什么要做直播大场？我们看到，本地商家越来越重视大场直播*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心餐饮行业1月12月6月6月1月法定节假日GMV膨胀率131%团购节点GMV膨胀率142%酒旅行业法定节假日GMV膨胀率28.9%1月12月6月6月1月到综行业法定节假日GMV膨胀率145%电商节点GMV膨胀率116%1月12月6月6月1月海底捞半天妖CoCo星巴克瑞幸蜜雪古茗肯麦益禾堂茶百道商家campaignGMV消耗GMV消耗GMV消耗*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心大场直播-可以有效拉升日播GMV水位大场前7天日均GMV30w 大场后7天日均GMV100W 大场带动日播GMV提升260%大场爆发带动GMV增长840%大场GMV300W 6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15大场直播-也是人群快速破圈的密码平台全量用户100万人3000万人1亿人你日常平播，触达过一波人系统根据样本判定有可能会喜欢看你直播的有3000万人后续你的直播间就主要触达这些人你定期做一些直播大场靠商流-冲刺场观才能突破模型，触达更多新客02.如何做好直播大场？做好直播大场，关键看三点人货场提升效率保证大场GMV频次扩大规模赋能生意脉冲增长品效整合放大声量加速人群破圈人货场是基础和前提人货场提升效率保证大场GMV直播间转化漏斗，对应人货场三层效率平台流量直播间曝光数直播间进入人数商品曝光人数商品点击人数商品成交人数商品核销人数观看点击率产品曝光率产品点击率产品支付率产品核销率整体转化率人场货外层feed实时画面吸引力商品/服务客单价&组品等人群量级和质量人货场先看人核心关注如何获取流量人货场流量从哪来？三域协同私域准建模公域拉人气商域稳投产积累私域流量精准种子人群助力商域冷启有效带动直播GMV增长有效撬动自然流量有效投广能更快度过冷启投广还能带来粉丝沉淀人货场广告流量确定性最高，一定要投广开始投广直播GMV开始投广直播GMV自然GMV 广告GMV一未投广一投广一未投广一投广粉丝数人货场某商家通过投本地推撬动自然流量提升整体GMV翻10倍广告消耗广告流量GMV自然流量GMV791701079343128431068913492871517286112152143461415115121014661517月4日5月23日7月18日6月27日6月20日5月9日5月16日6月6日7月11日8月1日5月30日7月25日6月13日51389787311104花递鲜花店 5月-8月直播GMV与消耗趋势 by日【单位：w】七夕前稳定投流蓄水七夕爆发冲刺阶段量级小不规律不持续520节点投流日常无投流自然GMV不稳定量级小投流占比10%自然流量GMV占比93%自然GMV提升11倍 投流占比90%总GMV再提升388%七夕vs520投流提升275%，gmv提升921%提前蓄水持续性规律性大量级怎么投？巨量本地推“深浅”结合人货场转化目标分类深转模型优化，效果持续提升广告投入配比粉丝增长直播间观看直播间停留商品点击直播加热商品购买全域推广兴趣问询下单浅转深转深转浅转本地直播商家ROI趋势（近半年）90%深转10%浅转*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心深转王炸大场标配：全域推广ROI2人货场*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业 40% 131%GMV更高ROI更佳标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业 10% 101%是什么效果如何自然流量GMV广告流量GMV商家直播间普通广告产品只优化广告ROI全域推广ROI2把广告 自然ROI一起优化还有一点好处：一键托管/节省人力直播大场就用全域ROI，投放四步走人货场货品策略21:0011:0012:009:0010:0013:0015:0014:0024:0016:0017:0023:0018:0019:0020:0022:00开播冷启动午高峰流量期流量低谷晚高峰流量期标准投放开启全域ROI目标10%持续全域ROI目标对齐标准调整全域ROI目标1520%福利品为主快速度过冷启动主推品 秒杀品提分时GMV主推品 利润品，保GPM流量低估时段尽量稳住分时GMV福袋 秒杀品搭配，承接流量涌入快速催单转化，提升分时GMV除了大场，中小场/平播也可以用，掌握好深浅配比人货场浅:深=4:6浅:深=2:8主投深转超级大场（GMV300w）中小场（10wGMV300w）平播（GMV10w）冲击GMV和场观目标GMV/场观，同时稳ROI稳ROI冷启动阶段：建立浅转 深转标准版计划，跑量至流量/订单量稳定流量效率最高时段：切换全域推广ROI2，提升转化效率ROI达标后：视情况切换回优选全域推广ROI2产品前期一定要搭配浅转计划如果30分钟内全域计划跑不动，适时调整回标准版使用全域推广ROI2，托管投放人货场再看货有了流量后，用货拉升转化力直播间如何组品？人货场商品数价格带组货配比营销爆点不同行业，大场组品各有侧重人货场配合福利品/秒杀品主推品更聚焦折扣力度要更大餐饮医美3万 单100单左右3-5款6-10款3-4款5-8款6-8折8-9折酒旅20-100单4-6款6-10款6-8折9折企服100单左右2-3款5-8款7-8折9折综服50单左右2-4款5-8款8-9折无折扣生美200-300单1-3款5-6款3-5折7-8折6-8折9折直播间如何过品？人货场观看人次在线人数直播开场直播升温人气飙升人气衰减人气稳定引流款40%数量占比迅速炒热直播间爆款单品30%数量占比提升直播间看播UV利润款30%数量占比提升直播间毛利爆款单品续上直播间人气稀缺战略款 某餐饮客户通过商业话题串联营销动作，实现话题VV2200W ，闭环品专cyr超51%，GMV突破2500W *数据来源：巨量引擎本地消费业务中心客户案例组品策略直播场景品星产品Benchmark做高内容口碑&质量：达人 众测任务 某饮品客户通过众测任务 小蓝词/POI 品专，实现声量和销量的双重增长看超高性价比激发内容视频条均投稿价44元cpm12.9 cpe0.5内容分环比提升282%搜小蓝词 搜索搜索指数环比25%小蓝词展现量69w搜索GMV792w买短视频带POI生意增长众测短视频GMV58w众测任务roi 1.66留人群资产增长A1&A2人群净值增长1517w高价值A3人群增长率131%#快艾特你的咖啡搭子 众测任务话题VV2.3e 投稿量5.6w 任务周该品牌荣登算数品牌榜第1step 1话题上线众测任务上线亲子、健身、测评step 2内容引领人群破圈step 4品专/竞价搜索闭环step 3小蓝词搜索链路批量获取达人发布到店测评种草内容比单独达人采买的曝光量和数量更多可定向人群招募，可批量线下到店内容优质，数据可沉淀巨量云图客户达人双向选择，内容可审核核心优势*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心客户案例组品策略直播场景品星产品Benchmark做大直播流量&场观：超级任务核心优势让用户前置预约开播时可带来高质量看播的流量转化工具精准定向支持城市性别人群包高质互动停留撬动自然流量直播开始向用户发起召回用户参加超级任务开播时开播前开播前系统向用户发起任务邀请品牌向用户设置看播要求“如看播时长、购物车浏览等，用户在直播间完成开播前商品相关评论无看播有看播在线人数无看播有看播直播互动无看播有看播餐饮客户案例：超级任务 全域ROI配合，实现大场GMV千万爆发*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心组品策略直播场景品星产品Benchmark做大直播流量承接&转化：搜索品专展现样式非到店场景效果一：品宣曝光 样式强势 拦截竞品信息 提高点击转化率直播中直播间 抖音号 附近门店非直播头图 抖音号 附近门店直播中头图 抖音号 附近门店 呼吸灯非直播头图 抖音号 附近门店到店场景（200m）效果二：门店曝光 高效转化 承接搜索量 提升GMV高效拦截竞品信息高效拦截”看后搜“流量餐饮美食看后搜PV量/全搜索PV量占比42%品专信息100%，24小时有搜必现有品专无品专会受到竞价搜索、如意卡、竞品、负面舆情干扰，团购信息不一定首位显示VS千次搜索GMV非直播直播品专点击率无品专有品专 60% 40%*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心组品策略直播场景品星产品Benchmark巨好吃溯源本味品效结合放大商家食材品质亮点、做强大场影响食材产地质感短片讲好溯源故事官方联合背书巨量引擎中国国家地理专业溯源内容头部美食评测达人透明还原食材本味有趣溯源内容多圈层头部达人打造溯源时尚趣味事件明星直播溯源地直播/直播间空降联名套餐【巨好吃-溯源本味】品牌开屏 内容热推星图 挑战赛/众测任务 轻任务 内容热推星图 众测任务/招募任务 内容热推 小蓝词 团购品专轻任务超级任务 星图巨量本地推加热内 容 策 略内 容 洞 察强势曝光人 群 策 略到 店 度 量团购5A驱动品效结合内容经营核心IP线上宣发专业背书OA1/A2拉新-蓄水溯源活动优质内容O/A1/A2A3种草短 直带货A3A4种草转化大事件品牌事件O-5A|A4A5团品核销巨好听音乐现场巨好吃专属摊位组品策略直播场景品星产品Benchmark生活服务IP平台与商家一起好商品结合好政策，放大新品生意力开屏曝光平台IP背书新品：独家品or折扣 抖音生活服务首发达人矩阵新品内容打造短视频带货达人 新品首播发布独家新品售卖承接 平台货补视频投稿加热、话题装修站内持续种草短视频带货达人 商家常态化周播新品 爆品组合售卖 平台货补营销预算：一口价达人 流量采买渠道：线下户外、商家自媒体、小程序私域平台曝光合作海报平台营销玩法商户履约动作新品亮相 引爆传播售卖（一周）组合品持续售卖（一周）核心IP组品策略直播场景品星产品BenchmarkIP合作案例：长隆x心动五一IP1.48亿主话题光量6467万达人种草视频总曝光6次 热点运营上榜1.06亿线上线下品牌曝光亿级活动期总抖音GMV273万 旗舰店直播观看人数心动五一&长隆度假区开屏达人短视频 加热信息流传播线上话题搜索场景生活服务场景线下场景达人短视频POI带货达人直播带货官方直播IP借势唤醒用户心智、品牌破圈线上线下场景整合，打通互动边界转化链路整合，提升交易力*数据来源：巨量引擎与抖音生活服务核心IP组品策略直播场景品星产品Benchmark餐饮行业直播大场benchmark参考1 0-1 5 w2-3%8-1 05%左 右场均消耗TR广告ROI品星预算占比饮品西快火锅地方菜2 0-2 5 w6-8%8-1 01 0-1 5%1 5-2 0 w6-8%2 0-3 01 5-2 0%5 0-6 0 w2-3%2 0-3 05-1 5%组品策略直播场景品星产品Benchmark酒旅行业直播大场benchmark参考场均消耗TR广告ROI品星预算占比景区乐园酒店住宿旅行社2 0-3 0 w2-4%1 5-2 04 0-6 0%1 0-2 0 w3-5%8-1 03 0-5 0%1 0-1 5 w1-2%3 0-5 00%组品策略直播场景品星产品Benchmark场均消耗广告ROI品星预算占比鲜花1 0-2 0 w5-7%1 0-2 01-2%儿童乐园2-5 w2-5%3 0-5 02-5%洗浴按摩1-5 w1-5%7 0-1 0 01-2%写真3-7 w1 0-1 5%5-2 01-5%商场2-5 w1-2%7 0-1 0 01-2%TR到综行业直播大场benchmark参考组品策略直播场景品星产品BenchmarkGMV消耗TR广告ROI生美医美健康机构3 0-1 5 0 w1-5%1.5-32-31 5 0-3 0 0 w-1 0 0-3 0 0 w-由于政策准入和资质审核问题，医美&健康机构在直播投广上受限，暂无大场消耗可参考丽人健康行业直播大场benchmark参考组品策略直播场景品星产品Benchmark抖音团购直播大场方法论

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2023网红营销：好莱坞罢工是一个警钟，红人创作者比社交媒体更重要【出海广告 就选维卓】关注我们，获取最新出海营销干货报告 2023 Wezo.-All Rights Reserved好莱坞的痛苦是红人创作者经济的收益这些罢工间接地增强了红人创作者的力量，这有可能颠覆他们与营销人员、社交平台和媒体公司合作的方式注：7月13日，拥有16万会员的好莱坞三大工会之一SAG-AFTRA宣布罢工，美国好莱坞影视工业开始全面停摆。在此之前，美国编剧工会已经罢工70多天。它令超过17万名从业者与迪士尼、环球、索尼和派拉蒙等老牌电影公司以及奈飞、亚马逊和苹果等科技巨头展开对抗。2023 Wezo.-All Rights Reserved营销人员、社交平台和媒体公司调整自身策略的时间到了！许多红人创作者拒绝与制片公司达成交易，以表现对罢工演员和编剧的团结支持，或者为了不危及加入工会的机会。但这种情况不会持续太久 红人创作者的需求正在增加，而且需求越来越广泛 好莱坞演员和编剧的困境引起了红人创作者的共鸣，其中许多人也担心支付方式不透明、就业不稳定以及人工智能的崛起 红人创作者可以借鉴SAG-AFTRA（美国演员工会和美国联邦广播电视艺术家协会）的经验 越来越多的红人创作者开始认识到他们的价值，加速了免费广告支持的流媒体电视（FAST）频道、分集红人创作者内容和红人创作者自有媒体的增长 红人创作者正在进军类似电视娱乐的领域 2023 Wezo.-All Rights Reserved现在是采取行动的时候了！在经济不稳定的背景下，网红营销一直表现出色；2023年，社交媒体品牌赞助支出的增长速度将比社交广告支出快3.5倍；在未来的2025年，随着营销人员继续将预算转向红人创作者，社交媒体品牌赞助支出将保持领先地位。28.8$.97.9%5.1%4.1%9.6%9.7&.4.92.8 .3.0.7.3%红人营销支出增长社交广告支出增长网红营销比社交广告支出更具弹性%变化注：社交广告支出增长是美国社交网络广告支出和YouTube广告总收入的总和;社交网络广告支出包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机，平板电脑和其他互联网连接设备上的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费广告的品牌内容;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费广告的品牌内容;影响者营销包括向影响者或其代表付款，以主要在社交媒体和其他具有用户生成内容的平台上推广产品和服务;不包括非现金支付，例如免费产品或旅行，以及放大为付费广告的品牌内容来源：内幕情报 l eMarketer，2023 年 7 月 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：年龄在18岁及以上；与每种媒体一起度过的时间包括与该媒体的所有时间，不管是否在多任务情况下；不包括数字媒体。Source:Insider Intelligence|eMarketer,May 2023红人创作者的作用近似于媒体渠道 2023 Wezo.-All Rights Reserved红人营销不受社交媒体广告支出的限制 其灵活性、敏捷性以及与观众的紧密联系，使得红人营销比社交广告更加强大。2023年，红人营销支出将在每个平台上超过社交广告支出。0.1%6.0#.1%7.3%-1.8.6.7.8%9.0%3.5%红人营销支出增长超过每个主要社交平台上的广告收入增长（2023 年变化）注意：网红营销包括向网红或其代表支付的款项，以主要在社交媒体上推广产品和服务，不包括非现金支付，例如免费产品或旅行以及放大为付费广告的品牌内容;社交广告收入包括在台式机和笔记本电脑以及手机、Toblet 和其他联网设备上出现的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费媒体的品牌内容;*OD总收入;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告来源：内幕情报|电子营销专家，2023 年 7 月红人营销支出增长广告收入增长 2023 Wezo.-All Rights Reserved没有平台能垄断红人创作者 到2024年，营销人员将在四个平台上每个平台投入超过10亿美元；红人创作者平均在大约两个平台上实现货币化，并在更多平台上活跃；观众方面也没有明确的领袖，YouTube、Instagram和TikTok上的红人创作者都积累了大量的追随者。$1,958.8$989.6$962.1$896.9$40.5$2,210.5$11253.9$1,070.2$1,002.9$41.9 InstagramTikTokYoutubeFacebookSnapchat20232024美国各大平台红人营销支出（2023&2024年，百万）注意：主要在社交媒体和其他具有用户生成内容的平台上向影响者或其代表支付的产品和服务的款项;不包括免费产品或旅行等非现金付款;不包括付费媒体来源：eMarketer|内幕情报，2023 年 7 月 2023 Wezo.-All Rights Reserved红人创作者已经不仅限于赞助内容 大多数红人营销活动现在都包括付费的媒体宣传；营销人员还在利用红人创作者为非社交平台（从电视到户外媒体）制作内容。3541%自然流量付费流量50/50 占比美国营销人员在其红人营销预算中，分配给自然流量和付费媒体放大的比例是多少；2023年7月的调查显示，百分之多少的受访者选择了自然媒体推广，而百分之多少选择了付费媒体推广注：n=244;阅读为“激活网红的美国营销人员中有 35%表示他们的大部分预算都用于自然网红”“来源：Linqia，2023 年 8 月 16 日 2023 Wezo.-All Rights Reserved社交平台与红人创作者之间的权力平衡正在发生变化 2023 Wezo.-All Rights Reserved社交平台比以往任何时候都更需要红人创作者 红人创作者产生用户参与度，从而间接带来广告收入；提升的红人创作者内容直接有助于社交广告业务；随着社交广告收入增长放缓，这两者都变得更加重要。32.8%-1.1%2.7P.4.9%8.8.2%6.9%5.00.09.9#.1B.2%-3.0%-28.6T.9%9.1%-1.8.0.7%6.2%Meta*LinkedlnPinterestTikTokTwitterSnapchatReddit*美国社交网络广告收入增长（2021-2023%变化）注意：仅限付费广告;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告;公司向合作伙伴网站支付流量获取成本（TAC）后的净广告收入;不包括向影响者或其他创作者付款以制作赞助内容;包括放大为付费媒体的品牌内容;*包括Facebook和Instagram广告收入;不包括 Meta 现实实验室分部下报告的收入;*不包括非广告收入（例如红迪特高级版。红迪特币）2023 Wezo.-All Rights Reserved但红人创作者正在多样化发展，远离社交媒体 红人创作者仍然需要社交平台来建立、分享内容和与观众互动；社交媒体是品牌赞助的首选地；但红人创作者对品牌赞助作为收入来源的依赖正在减少。Sponsored content91GV3%联盟营销广告收入付费内容订阅创作者基金销售商品11 212023我们创作者如何赚取收入？（2021 年-2023 年）赞助广告内容 2023 Wezo.-All Rights Reserved34.8%美国的红人创作者中有多少比例通过平台特定的货币化工具实现货币化，这需要根据具体数据进行确认。这是截至2023年3月的情况，由Epidemic Sound提供。社交媒体货币化工具是最少被使用的货币化方式 2023 Wezo.-All Rights Reserved红人创作者正在重新塑造娱乐行业 2023 Wezo.-All Rights Reserved他们正在挑战电视行业 红人创作者已经开始在他们的频道上制作类似电视剧的分集内容；超过三分之二的美国18至24岁的成年人可能会观看他们最喜欢的红人创作者制作的编剧内容。24%6%44#6Qqw%Very likelySomewhat likelyNot at all likely18-2425-3435-5455 各年龄层美国成年人观看以他们最喜欢的创作者为特色的有脚本的电视节目或电影的可能性，2023 年 8 月 每组受访者的百分比 2023 Wezo.-All Rights Reserved创作者内容进一步分化了娱乐观众 创作者正在建立自己的媒体实体；其他人则出现在快速流媒体电视（FAST）频道上；因此，广告收入和订阅收入的竞争将会增加。我们花在电视上的时间份额（2023 年 6 月）注意：年龄 2 ;流媒体类别不包括“线性流媒体”，例如 YouTube TV 和 HuluLive;来源：尼尔森，引用于公司博客，2023 年 7 月 18 日 2023 Wezo.-All Rights Reserved红人创作者内容进一步分化了娱乐观众 红人创作者正在建立自己的媒体实体；其他人则出现在快速流媒体电视（FAST）频道上；因此，广告收入和订阅收入的竞争将会增加。20%4%2C1 7Vv%Very likelySomewhat likelyNot at all likely18-2425-3435-5455 美国各年龄层成年人订阅流媒体服务的可能性（2023 年 8 月）2023 Wezo.-All Rights Reserved主要要点 付费社交广告是品牌可以从合作中挤取更多价值的低成本选择。但营销人员还应考虑与红人创作者在其他媒体上合作，特别是在电视和视频领域。与红人创作者合作或将红人创作者内容纳入节目和电影库可能有助于陷入困境的视频和电视供应商吸引年轻观众，积极抵御来自红人创作者的竞争。营销人员必须将红人创作者视为媒体渠道。社交平台必须正确解决红人创作者的货币化问题 媒体公司必须重新学习娱乐 红人创作者不会放弃社交媒体，但他们对平台的依赖逐渐减少。社交平台必须优先考虑开发和维护可预测和一致的红人创作者货币化计划，特别是对于短视频。WEZO维卓旗下行业研究分析品牌，致力于通过科学、有效的研究体系，帮助中国出海企业洞察全球数字营销行业发展脉络，把握出海增长机遇，为出海企业提供持续、长效的发展价值。目前，我们已成功发布20 份精心打造的行业报告，涵盖了电商、游戏、移动应用、品牌客户等多个领域。欢迎下载报告，与我们一同探索全球市场的机遇与未来！关于维卓出海研究院服务客户 2023 Wezo.-All Rights Reserved洞悉全球，发掘商机

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海外红人营销工具指南海外红人营销工具指南2简介第一章品牌真的需要红人营销工具吗？第二章海外红人营销工具受众/数据库营销管理评估与汇报客户支持第三章客户案例达美乐披萨奥美社交媒体Lab关于融文0304061407151116121317目录2海外红人营销工具指南3简介红人营销已经从一种时尚变成了消费品品牌营销必不可少的关键组成部分，红人营销的影响力逐渐进军B2B领域2023年，红人营销行业的价值将高达2千1百万美元，这一数字在上一年约为 1千6百万美元。链接这种增长背后有许多推动因素。虽然不同人群和行业对传统广告的信任度差异很大且难以准确衡量，但我们确定的是，总体而言公众对传统广告信任程度一直在降低。而社交媒体上的红人对消费者的影响更加直接，消费者也更加相信红人的推荐。除此之外，许多红人已经特定的细分市场中积累了高度集中的受众，出海品牌可以通过与海外红人的合作，扩大受众、与目标客户建立联系、提高客户品牌忠诚度。而且，如果海外红人营销执行得当，可以直接推动销售，投资回报率非常可观。83%的公司认为红人营销是一种有效的营销形式。链接因此，营销人已经看到了红人营销的价值。随之红人营销发展越来越快、方法论越来越完善，营销人也越来越需要一套专门的技能和工具，来识别合适红人、扩大营销规模、优化营销成果。3海外红人营销工具指南4 4第一章：出海品牌真的需要海外红人营销工具吗？海外红人营销工具指南5出海品牌为何需要使用海外红人营销平台？出海品牌当然可以完全依靠内部团队，手动进行海外红人营销的筛选、评估、联络、沟通等一系列工作。但一旦红人营销的规模扩大，这样的工作方式就太低效了。融文的海外红人营销工具可以助您一臂之力，有效降低海外红人营销管理的复杂程度。首先，也是最重要的一点，海外红人营销平台可以帮助出海品牌发现和评估合适的红人。融文的海外红人平台拥有一套丰富且持续更新的红人数据库，涵盖各种不同的主题和行业。出海品牌可以基于红人的粉丝规模、社交平台、所在地区等维度进行筛选。手动筛选海外红人的工作量很大，一个合适的海外红人营销工具可以为营销团队承担很多繁琐的工作，根据独特标准筛选出理想的合作红人。特别是旗下拥有不同产品和品牌的集团，营销团队需要与更加多元化的海外红人进行合作，开展不同的营销活动，包括微型、小型、中型与明星等不同等级的红人，或者擅长不同行业和话题的红人。融文可以帮助品牌更加轻松地找到所有这些红人。发现并评估海外红人只是第一步。接下来，品牌的营销团队需要与其建立联系，并进行进一步的沟通，这些都可以通过使用平台来简化。管理海外红人营销活动的执行也是一项繁琐的管理任务，包括与海外红人的交流沟通、监测营销活动、追踪活动目标的进度等等一系列工作。手动操作不仅会占用大量人力和时间，而且更容易出错。融文海外红人营销平台可以简化工作流程，反过来又为合作的红人创造了更好的体验，为建立和维护良好的长期关系奠定了基础。海外红人营销内容和形式的合规审查也是跨国品牌面临的一个挑战。同一个产品或服务，但不同国家和市场的规则可能大相径庭，特别是在酒精饮料、金融服务或医药产品等监管程度较高的行业中。同样，融文海外红人营销平台可以将合规审查集成到用户工作流程中，减少工作量并最大限度地减少出错的可能性。最后，通过融文海外红人平台管理红人营销的整个端到端流程，可以在营销活动的每个阶段收集大量数据，对其进行分析，明确可以优化活动的洞察。无论是希望增加销售收入，还是提高品牌知名度，融文海外红人营销平台都可以帮助品牌依据不同目标追踪营销活动指标，助力营销成果。海外红人营销工具指南6第二章：海外红人营销工具6海外红人营销工具指南7融文海外红人平台的关键功能之一是提供一个全面且不断更新的红人数据库，涵盖重要的地区、行业、话题和社交媒体平台。评估海外红人营销平台供应商的关键指标：海外红人数据库规模数据库中新红人的更新频率现有海外红人数据的更新频率涵盖的社交媒体平台涵盖的行业和话题海外红人的可用数据涵盖的国家地区数据库搜索能力等融文的海外红人营销平台拥有超过3000万红人的详细资料，是全球规模最大的红人数据库之一。这些信息会实时更新或定期更新，用户可以在查看红人个人资料时随时刷新，获得最新数据。融文红人营销工具涵盖以下社交媒体平台：InstagramTikTokYouTubeFacebookTwitterPinterestBlogs小红书受众/数据库7海外红人营销工具指南8 8海外红人资料融文数据库中的每个海外红人都有详细的个人资料，帮助出海品牌发现红人并对其进行评估。个人资料包括：影响力：融文使用我们独有的人工智能算法，根据红人所在社交媒体渠道的数千个数据点计算得出影响力评分（从0到100分）互动率：红人在各个社交媒体渠道上发布的每个帖子的互动情况受众：红人在每个社交媒体渠道上拥有的粉丝或关注者数量受众数据：粉丝人口统计细分，例如平均年龄、性别、地理位置、感兴趣的话题、喜欢的品牌、常用的主题标签、访问过的网站和喜欢的明星等品牌安全：融文海外红人平台可以分析红人的社交媒体活动，检查是否存在红人欺诈、不真实行为、可疑帐户和不当活动的迹象，识别任何可能对品牌构成的潜在风险热门内容：红人社交媒体渠道中互动率最高的内容作品集：标记红人在社交媒体渠道上发布的任何赞助/品牌内容洞察：利用人工智能工具预测红人在每个社交媒体渠道上发布的每个帖子，可能获得的多少浏览量，估算红人的赞助Instagram帖子、视频或故事的成本。海外红人营销工具指南9影响力：不同规模红人的粉丝规模、影响力和覆盖范围等社交媒体渠道：红人经营的社交媒体渠道社交媒体统计：关注者/粉丝数量以及最低互动率认证：是否经过融文海外红人平台的审查和认证主题：红人发布的内容集中在哪些主题品牌提及：红人是否发布过关于某些特定品牌的内容位置：红人国家和城市，或受众的地理位置信息语言：红人使用的主要语言赞助内容：之前发布过赞助内容的红人发送消息：可通过电子邮件或融文平台内部发信系统直接联系的红人仅红人个人：排除品牌帐户，仅显示个人账户搜索能力海外红人营销平台必须拥有强大的搜索能力，根据用户的需求提供搜索结果。在评估供应商时，品牌的营销团队需要仔细研究平台搜索功能的工作原理，明确其不同的筛选维度是否能满足需求。融文的海外红人营销平台提供以下筛选条件，帮助出海品牌高效缩小搜索范围，准确找到合适的红人：海外红人营销工具指南10时尚亲子科技金融生活方式艺术娱乐科学旅行健身营销教育美妆竞赛DIY萌宠美食电脑自然文化运动商业建筑购物话题融文数据库中将海外红人划分为48个主话题，更轻松地筛选出契合品牌需求的主题。每个类别都有许多子类别，红人也可以横跨多个类别。海外红人营销工具指南11 11如果品牌的内部营销团队必须人工独立处理所有海外红人营销活动，这将占用大量人力和时间。海外红人营销规划和管理的优势是实现这一流程进行高度自动化。品牌更容易扩大红人营销的规模并节约成本。营销团队则可以提高效率，并减少人工错误，直接使用一个以行业最佳实践为基础的、完善的海外红人营销活动管理框架，节约时间，专注于更具战略意义的工作，例如分析活动绩效和规划未来活动等。在评估供应商时，品牌的营销团队需要仔细研究平台营销管理功能的工作原理，明确其不同的功能是否能满足需求：信息中心：融文红人营销平台为用户提供了一套名为Connect的信息中心，可以直接发送消息、批准内容、签署合同、处理付款等，一站式进行数十个甚至数百个红人的管理工作。营销活动招募：除了从数据库中添加红人之外，融文平台还可以了解更多消费者的公开社交媒体资料，对其进行评估与分析，设置品牌大使的招募活动，将其吸纳到品牌的营销活动中，或者打造更有针对性的活动。简报模板：融文平台生成营销活动的成果简报。输入营销活动的信息，定义需要从红人营销活动获得的成果、总体期待，选择相关的评估维度，就可以自动生成简报，并分享给相关的团队成员。产品赠礼管理：融文平台可以帮助追踪品牌给众多红人的赠礼流程与成果，确保将正确的产品提供给正确的红人，并将这些信息链接到营销活动绩效指标中。追踪和通知：融文平台可以设置对特定关键字和主题标签的搜索，每当合作的红人发布相关内容，平台就会将其添加到活动追踪中，并发送电子邮件提醒，帮助团队随时了解营销活动的进展和成果。营销活动管理海外红人营销工具指南12根据品牌提及、主题标签以及用户活动设置中的搜索词，融文平台实时收集海外红人营销的相关内容。这些数据不仅可以显示在实时用户界面中，还可以导出为PDF报告，与同事共享。融文海外红人营销报告工具涵盖的指标包括：用户可以对这些指标中的任何一个进行详细分析或汇总分析，融文还可以提供海外红人营销活动覆盖的受众的人口统计数据。评估与汇报品牌的营销团队需要通过追踪海外红人营销活动绩效，利用报告呈现活动成果、准确衡量投资回报率，并与相关管理团队分享。海外红人营销工具就应该能提供强大的评估与汇报功能。人工收集和处理相关数据并撰写报告可能面临诸多困难，例如不同社交媒体平台的指标不同、合作红人反馈的数据有误差、分析维度难以统一等。融文海外红人营销平台一站式汇总所有数据，自动导入平台的交互界面。营销团队可以自由选择不同的筛选条件和呈现方式，一键输出报告，直接与团队分享。推文数量互动总量互动率互动成本触达量预计媒体量社交媒体ROI点击量CPA转化转化率销售量销售ROICPM12海外红人营销工具指南13客户支持可以帮助用户最大程度地利用平台的价值，确保用户体验更加流畅。在评估供应商时，品牌的营销团队需要详细了解平台的客户支持服务的范围与时间，评估其是否能满足需求，包括融文的海外红人营销平台提供24/7全球支持，以及mCommunity online线上社群,和Meltwater Academy线上培训平台。培训流程：如何帮助新客户开始使用平台，是只提供登录名与密码和简单的手册，还是全面的培训计划全天候支持：是否能够随时回答问题或处理需求，提供客户业务运营所在的所有地区、语言和时区的24/7服务用户社群：是否有线上或线下的用户社群，与平台的其他用户交流沟通、分享想法和经验持续培训：除了最开始的产品培训之外，是否提供进一步的培训，帮助用户获得更多信息、提高使用技能客户支持13海外红人营销工具指南14客户案例第三章：14海外红人营销工具指南15客户案例：达美乐披萨例如在万圣节主题红人营销活动中，达美乐使用融文的红人营销平台，依据地理位置、兴趣、关注账号等标准，挑选与评估适合品牌的红人，在不同的营销活动中进行合作。结合地理位置与兴趣两个指标，来筛选出众多与“美食”和“搞笑”两个标签相关的红人；之后，在平台上直接查看这些红人的综合资料，包括社交媒体账号、以往推广经验和联系方式等，并利用平台对筛选出的红人进行分析与评估，最终选出能够推动互动、吸引品牌受众的红人。利用融文红人营销平台，达美乐找到受众信任的红人，简化合作流程。这次万圣节的红人营销活动在很多个社交平台上都取得了成功，互动率提高了5,000%，仅一条推文就获得了50,000个点赞。“这次营销活动在各个社交媒体上都很成功，融文对我们帮助很大。我们几乎每天都用融文Klear来挖掘小型红人。”达美乐社交媒体营销项目经理Chlo Allgre15海外红人营销工具指南16客户案例：奥Social.Lab“如今，当我们的国际客户需要在当地市场开展营销活动时，我们就使用融文海外红人营销工具来搜索在相关地区拥有活跃粉丝的红人。”奥美Social.Lab比利时团队红人营销主管Stefan Bisoux奥美Social.Lab的比利时团队需要为国内和国际客户开展针对比利时受众的红人活动，寻找一种可以简化流程的工具。最初，奥美团队只依据粉丝数量和红人地理位置这两个维度来来选择影响者，但这些指标并不能体现红人的表现及其受众类型。奥美团队需要一套数据完整且可靠的工具，识别相关的红人并为客户预测红人营销成果。在融文的帮助下，奥美团队可以利用以数据为基础的红人指标，为客户发现新的红人合作伙伴，这种关注红人受众情况，并评估红人及其受众人口统计数据的能力非常重要。利用融文海外红人营销工具，奥美Social.Lab团队将识别红人的准确度提高了61%，大大节约时间，减少手动工作。利用以数据为基础的方法进行红人营销，建立自己的红人库，并与客户无缝共享相关数据。奥美为客户（一家领先的法国零售商）确定了50个潜在红人合作伙伴，匹配用户与红人的调性，在新的市场提高品牌知名度。16海外红人营销工具指南17关于融文融文成立于2001年，是全球领先的媒体与商情情报公司。融文在全球27个国家与地区设有超过50个办公室，在各行业与领域服务超过27000家客户，在国际各大主要市场成功运作。融文2006年进入中国，在上海、香港、广州设有3个办公室，将全球专业经验与本土特色服务相结合，帮助大型国企、外企、独角兽、各行业领军企业等1000多家知名公司，提供媒体监测、社交媒体监测以及媒体智能解决方案。媒体情报 全球数字媒体与传统媒体监测 媒体关系 联络与维护记者关系社交媒体聆听与分析 利用社媒探索品牌、行业与竞争对手的洞察和趋势社交媒体管理 一站式管理内容发布与客户互动消费者情报了解受众的真实客观信息红营销利用红人的力量扩大品牌影响销售情报利用数据力量赋能销售数据和API集成连接内外部数据关注融文微信公众号免费体验媒体数据服务

41人已浏览 2023-09-11 17页 5星级

2023抖音电商全球购行业趋势白皮书抖in 逛全球 域见新增长Contents跨境消费正当时跨境进口消费高增长，打开跨境电商上行空间生态基建日渐成熟，释放跨境电商发展潜力消费升级呈现新态势，涌现品质生活新潮流1第一章 跨境消费新趋势进口跨境电商用户人群特征进口跨境电商用户消费趋势进口跨境电商用户心智特点跨境电商平台认知新趋势2第二章 新趋势下共建新生态全域兴趣电商激发消费潜能，增长飞轮助力挖掘新蓝海共建品牌入华全路径，助力品销合一共建正品和服务心智，提升消费体验3第三章 他山之石 品牌成长故事抖音电商全球购对不同类型品牌的价值海外成熟品牌实践案例海外新锐小众品牌实践案例4第四章|PAGE.05|PAGE.09|PAGE.015|PAGE.028随着经济的发展、人均收入水平的稳步攀升和购物便利性的整体提升，跨境电商消费不再遥不可及，已成为众多家庭的寻常之选。一方面，大众对于美好生活的向往催生出更多个性多元、品质悦己的消费需求，带动进口品牌快速“破圈”传播。另一方面，在中国持续对外开放和全球高效供应链体系的支持下，更多外国著名品牌和小众品牌也有更多的机会走进中国的千家万户。展望未来，跨境电商消费发展正驶入“快车道”的新阶段，满足个性化消费需求、提供愉悦购物体验将成为跨境进口消费的核心关注点。在过去两年中，抖音电商全球购取得蓬勃发展，2023年规模同比增长超80%，全类目经营叠加高效供应链网络，我们致力于帮助商家降低经营成本，并逐步建设更多的能力提升经营质量，同时保障消费者获得更好服务体验。在更多商家入局抖音电商全球购的同时，商家也对如何在全域兴趣电商的新赛道里，经营跨境进口业务提出了很多期待。在此背景下，我们联合德勤以跨境消费潜力和趋势为核心命题，基于对跨境行业的研究，对用户趋势的洞察，以及对成熟和新锐进口品牌的探究，希望可以借此白皮书更好的帮助海外商家快速进入国内市场。我们的使命始终是：没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得；我们的愿景始终是：成为用户发现并获取优价好物的首选平台；未来，我们仍会秉持初心，继续认真服务好抖音电商全球购生态，和广大合作伙伴一起共建抖音电商的美好发展。程中德勤中国科技传媒和电信行业领导合伙人林涛抖音电商全球购负责人前言Page.03自抖音电商全球购业务2021年上线以来，持续加速蓄势聚力，保持高速增长态势，相较于去年，抖音电商全球购规模年同比增长超80%。与此同时，抖音作为美好生活的记录平台，以丰富优质的兴趣内容，成为海外品牌入华的重要通道。抖音电商全球购基于“兴趣电商”的独特优势，构建了海外品牌“拓新-破圈-裂变-沉淀”的成长路径，助力品牌实现品销合一，和全域增长。为帮助海外商家更全面了解中国跨境消费的市场趋势，成功进入并扎根于中国市场、实现长远稳定的发展，抖音电商全球购与德勤共同发布抖音电商跨境行业趋势白皮书。白皮书中，我们挖掘了国内跨境进口消费的新趋势、新风向，分析了用户从“搜着买”到“看着买”的消费链路，洞察了用户“正品价优”、“提效追新”的心智认知，帮助海外品牌读懂中国消费者，做好品牌入华的引导者。为帮助海外商家更快速了解抖音电商全球购，充分利用抖音电商全球购的平台优势，依托于抖音电商2023年重磅推出的“FACT S”经营全域方法论，携手海外品牌共建跨境消费新生态。一方面，抖音电商全球购利用抖音电商特色的“兴趣内容 海量用户”的全域兴趣电商模式，广泛激发消费潜力。其次，以内容场和货架场双轮驱动，精准高效地打造品牌声量，推动海外品牌爆发加速。再者，响应消费者对于正品和服务的追求，多措并举塑造平台正品形象，令消费者安心购全球好物。着眼未来，跨境消费的蓝海巨幕徐徐拉开。抖音电商全球购与德勤奋楫笃行，助力海外品牌“声”“量”齐发，书写好品牌的中国故事。跨境消费正当时跨境进口消费高增长，打开跨境电商上行空间生态基建日渐成熟，释放跨境电商发展潜力消费升级呈现新态势，涌现品质生活新潮流Chapter.01跨境进口消费高增长，打开跨境电商上行空间中国跨境电商进口额及增速（2017-2025E）单位：亿元， 17-2022中国进口跨境电商用户渗透率单位：亿人，%中国进口跨境电商用户规模渗透率信息来源：商务部、海关总署、公开资料、德勤整理分析Page.06中国跨境电商进口额过去六年实现了近十倍的增长，随着消费人群不断渗透、政策利好频出、配套基建不断完善，预计未来三年仍将保持高速增长，规模有望翻倍，中国跨境进口电商仍有长足发展的空间中国进口跨境电商用户规模过去六年从0.66亿人增长至1.68亿人，占电商用户的渗透率从12%提升至20%，未来仍有显著的增长空间20175665.336.107.107.828.428.450.660.891.251.401.551.687869185,7005219%5,4005,6008,45110,55613,200201820192020202120222023E2024E2025E20172018201920202021202217%-5%4Q% %跨境进口额增速中国电商用户规模生态基建日渐成熟，释放跨境电商发展潜力国家高度重视跨境电商行业的发展，不断推出相关鼓励政策，持续优化在税收、进口清单、支付结算等方面的细则，引领跨境电商产业健康与可持续发展政策支持和引导下，贸易区、进口试点不断拓展建设，基础设施建设体系加速完善，行业潜力进一步得到释放主要规划及政策梳理政策文件发布时间发布单位顶层规划“十四五”电子商务发展规划2021.10商务部等3部门倡导开放共赢，支持跨境电商和海外仓的发展“十四五”商务发展规划2021.06商务部开展“十百千万”专项行动，到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知2022.06中国人民银行进一步发挥跨境人民币结算业务服务实体经济、促进贸易投资便利化的作用，支持外贸新业态发展关于调整跨境电子商 务零售进口商品清单的 公告2022.01财政部等8部门清单中增加滑雪用具、家用洗碟机、番茄汁等29项近年来消费需求旺盛的商品关于完善跨境电子商 务零售进口税收政策的 通知2018.11财政部等3部门将跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值由人民币2,000元提高至5,000元，年度交易限值由人民币20,000元提高至26,000元鼓励政策政策内容信息来源:中华人民共和国中央人民政府网站、公开资料、德勤整理分析Page.07促进自由贸易区建设加快基建体系建设扩大零售进口试点21个自贸试验区全国已设立21个自贸试验区及海南自由贸易港，形成了覆盖东西南北中的试点格局2000海外仓171保税仓个我国海外仓数量已经超过2,000个，总面积超过1,600万平方米;保税区171个，总规划面积超过452平方公里86个跨境电商零售进口试点城市跨境电商零售进口试点范围扩大至86个城市及海南全岛注释：1、不包括工业用消费品、科研用消费品、未标明用途的化工制品信息来源:海关总署、公开资料、德勤整理分析Page.08消费升级呈现新态势，涌现品质生活新潮流进口消费品类呈现垂直化、精细化发展新趋势，消费者对于流行文化的追求、品质生活及小众活动的追求推动了消费升级的新态势品质生活新潮流下，消费呈现新特点:中国主要跨境消费品进口额(2020-2022)单位:亿美元食品家庭日用电子产品服饰家装美妆个护医疗体育文娱车品2020202120220100200300400500CAGR10.50%1.25%2.73%6.84%-0.55%5.03%-6.75 .63%-7.1434追求松弛感的lifestyle咖啡酒类消费广泛盛行颜值至上、自我主义海外高街潮流席卷而来全面精致、“卷”到极致香氛个护迎来新增长崇尚野生、自由的理念轻户外运动快速崛起追求恣意潇洒的松弛感，city walk、gap day等潮流逐渐兴起，创造出特调咖啡、下午酒等品类的新消费习惯，跨境消费从满足刚需生活的功能性消费，逐步向展现生活方式和品味的态度性消费变革随着以Z世代为代表的新兴消费群体的崛起，穿搭风格成为彰显自我价值和风格的个人符号，注重悦己体验，追求小众、高颜值品味穿搭和海外高街潮流，进一步推动服饰鞋包进口消费的增长都市丽人对于精致感的追求不再停留于脸部美白、紧致等初级护理，而是追求全面打造个人质感，头发光泽显贵、身体肌肤细腻光滑以及自然体香皆成为精致的新兴代名词，推动香水香氛、护发等美妆个护进口产品的快速增长崇尚人生是旷野而非轨道，滑雪、冲浪、浆板、越野车等展现野生、自由理念且具有社交属性的轻户外运动在年轻群体中广泛传播并快速崛起，推动体育文娱类用品进口量呈现爆发式增长1234跨境消费新趋势 进口跨境电商用户人群特征进口跨境电商用户消费趋势进口跨境电商用户心智特点跨境电商平台认知新趋势Chapter.0202注释:1、全域用户指不区分调研渠道的国内进口跨境电商用户，抖音用户指使用抖音的用户 信息来源:问卷调研Page.010进口跨境电商用户人群特征80后、90后用户占比79%，成为国内进口跨境电商消费的主力国内进口跨境电商消费用户较年轻抖音用户在国内进口跨境电商平台消费更为活跃国内进口跨境电商消费用户拥有较强的消费能力国内进口电商消费用户的家庭年收入主要分布在10-30万区间，拥有较强的消费能力年龄分布：全域用户与抖音用户平台消费金额对比:472%8%3%国内进口电商消费用户的家庭年收入分布：32F%7%400元以下1000-2000元2000-5000元5000-10000元10000-26000元26000元以上国内进口跨境电商平台的用户中超半数年均消费金额超过两千元，其中年消费金额超过 5000元的抖音用户比例高于全域用户00后100万元以上10万元以下51-100万元31-50万元10-30万元70以前70后90后80后23.8.0!.8 .9%9.9%5.6%全域用户抖音用户注释:1、2、3 多选题，选项百分比=该选项被选择次数有效答卷份数 4、时长小于1min 信息来源:问卷调研Page.011进口跨境电商用户消费趋势内容触达社交媒体成为发现“好商品”的首要渠道:用户对社交媒体的深度使用，使得其成为用户发现、了解、种草的第一站社交媒体电商平台视频平台线下体验亲友推荐信息是否全面内容是否真实内容热度达人推荐传统广告搜索引擎社交媒体已成为日常生活的重要组成部分，国内进口跨境电商用户中社交媒体深度用户占比超过53%，平均时长超过3小时，同电商用户普遍倾向于使用社交媒体了解产品与品牌信息短视频类直播类达人推荐渠道的价格、赠品等更有优势国内跨境进口电商用户平均使用社交媒体的时长:“好内容”吸引关注，达人信赖加速种草:消费者在收集信息时更看重优质且真实的内容，达人的讲解更能增强用户的信赖感消费者在了解、收集想要购买的产品和品牌信息时，最看重:消费者被短视频、直播达人种草的主要原因是.在形式上，更容易让消费者种草和吸引的是.消费者在了解产品、品牌信息时更依赖:一般用户3h47Sf%出于对达人/明星/KOL的信赖56RCe%真实、全面、优质的内容是决策关键注释:1、多选题，选项百分比=该选项被选择次数有效答卷份数 2、的数量多少代表该选项的重要性程度 信息来源:问卷调研Page.012进口跨境电商用户消费趋势消费转化消费链路多元化，从“搜着买”到“看着买”:货架搜索下单与直播间/短视频链接下单并行，内容电商消费链路快速崛起抖音用户更倾向于直播与短视频下单，更在意购物的便利性与更直观的产品讲解消费者被种草某商品后，通常会.“看着买”更为直观便利，省去必选环节，实现快速下单观看直播、短视频会直接下单的人群占比消费者在浏览直播或视频并下单消费时更看重.消费者选择直播间、短视频下单的主要原因是.51%通过直播间链接下单 如:抖音直播间、淘宝直播间、快手直播间通过短视频链接下单 如:抖音短视频、快手短视频、小红书短视频内容电商消费链路传统电商消费链路69%通过线上商城搜索对比下单 如:天猫、京东、唯品国际86%直接通过直播间、短视频、图文的链接下单，可以省去多平台比较的环节产品展示讲解全面直观价格优势播间或短视频的营销氛围感染存在相关产品的客观需求42Q%“.基本是通过达人挂的链接下单，以及刷到了直播间，从直播链接下单.主要是挂了链接比较方便，就不用去别的平台再搜了.”进口跨境电商用户，95后注释:1、2、3 多选题，选项百分比=该选项被选择次数有效答卷份数 信息来源:问卷调研Page.013进口跨境电商用户心智特点进口跨境电商平台消费习惯已形成，超七成用户倾向于优先选择国内进口跨境电商平台购买进口消费品消费者购买进口消费品的主要渠道.优先选择国内进口跨境电商平台的人群占比正品价优，成为消费者“愿意买”进口商品的核心驱动力;配套服务提升，将进一步增强消费者购买意愿消费者选择国内不同的进口跨境电商平台的主要考虑因素.消费者期望国内进口跨境电商进一步提升.正品保障以及价格便宜成为消费者选择国内进口的跨境电商的主要因素;同时，消费者表示平台如果在退换货服务以及物流时效上进一步优化，将极大提升购物体验，并激发购买意愿国内进口跨境电商平台个人代购线下免税店/免税会员购线下进口超市品牌线下店海淘平台其他39#!%正品保障价格优势购物便利达人推荐物流时效实物体验73B$q%2YC%退换货服务物流时效注释:1、2 多选题，选项百分比=该选项被选择次数有效答卷份数信息来源:问卷调研Page.014跨境电商平台认知新趋势猎奇追求品质生活，跨境电商平台追“新”趋势凸显消费者选择跨境电商平台购买进口商品的原因是.认准“品牌力”，品牌旗舰店成为跨境电商平台的消费首选消费者最认可的正品保障是.消费者在跨境进口电商平台的平台自营店、官方旗舰店和第三方授权店的选择上.“.我关注潮流奢品和时尚新品，对于新品，时效性很重要.”进口跨境电商用户，95后价格便宜正品保障新品发布渠道受限产品稀缺52d!%品牌旗舰店提供支持7天无理由退换货平台官方自营提供支持国家级第三方机构鉴定承诺假一赔十保税仓发货承诺假一赔三支持互联网平台的第三方鉴别海外仓直发溯源码49vI5)%优先选择官方旗舰店 优先选择平台自营店 没有明显偏好优先选择第三方授权店18f%5%“.国外品牌当季新品有时候会在国内电商平台首发，偶尔会下单新品.”进口跨境电商用户，90后用户认为品牌旗舰店提供的商品具有正品保障76%用户在跨境电商平台会优先选择品牌旗舰店购买商品66%新趋势下共建新生态 全域兴趣电商激发消费潜能，增长飞轮助力挖掘新蓝海共建品牌入华全路径，助力品销合一共建正品和服务心智，提升消费体验Chapter.0303注释:1、2指的2020年3月-2023年3月信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.0166全域兴趣电商激发消费潜能，增长飞轮助力挖掘新蓝海内容场截至2023年6月，抖音日活跃用户数已突6亿，6亿 用户在抖音娱乐消遣，同时看直播、搜商品、下单购物，体验种草到消费的一站式购物体验，深度消费习惯已养成全域兴趣电商，是对人货场的重新组合，从人找货的传统路径，重塑消费链路，通过兴趣化推荐、多场景覆盖、高效的展示及下单链路，触达海量潜在用户，支撑用户“人找货”和“货找人”不同消费场景，内容流激发用户潜在兴趣，深度种草完成高效成交；货架商城承接用户已有兴趣，精准搜索实现复购日活用户数亿 294亿次亿次海量用户，深度消费习惯已养成“人货场”新组合，循环的购物旅程挖掘无限的消费潜力货架场内容场激发潜在兴趣承接已有兴趣电商意图日均搜索电商直播日均场观购买交易发现好物内容互动考虑购买搜索对比精准匹配实现复购海量用户规模，领先用户时长激发无限电商潜力注释:1、年同比时间段为 2022年5月1日-2023年4月30日 VS 2021年5月1日-2022年4月30日 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.017FACT S全域增长飞轮，铸造抖音电商独特价值F A C T S覆盖“人找货”和“货找人”全链路，助力品牌加速品销合一和深度全域增长“货找人”“人找货”全域兴趣电商全面升级“全域增长飞轮”抖音电商经营全域方法论营销加速内容直播/短视频/图文商品商品卡 阵地自营Field 阵地自营Search店铺/达人橱窗Shop 商城推荐/频道活动ShoppingCenter达人矩阵Alliance主题活动Campaign 头部大VTop KOL通过达人矩阵和营销场景等连接优质的商品内容与海量兴趣用户，推动用户内容兴趣下单，实现种拔草一体更短的消费链路，实现品牌声量和销量的双提升覆盖“人找货”全链路的新增量，多场景覆盖，丰富货品组合与货品供给，协同内容场实现长线经营阵地自营Field达人矩阵Alliance商品/货架场Shop,Search,Shopping Center营销活动Campaign头部大VTop KOL日销经营的基本盘生意增长的放大器抖音商城、抖音搜索、店铺、橱窗等不同商品场景入口，覆盖了“人找货”的全链路，协同内容场的商品供给，为商家生意带来新增长，满足用户对美好生活的多元需求 规模销量的爆发场品销双赢的宣发地80%抖音电商GMV同比增长内容场货架场300 亿件抖音电商年销售商品29 亿次电商直播日均场观277%抖音商城GMV同比增长134%商品卡GMV同比增长159%搜索GMV同比增长59 亿次电商短视频日均播放次数注释:1、年同比时间段为 2022年7月1日-2023年6月30日 VS 2021年7月1日-2022年6月30日信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.018挖掘抖音电商全球购发展新蓝海，共铸增长新引擎抖音电商全球购潜能用户待挖掘174%依托FACT S方法论，2021抖音电商全球购上线以来，GMV保持高速增长，已成为国内购买跨境消费品的核心平台，抖音电商全球购用户数量不断提升，潜能持续迸发双11双11年货节情人节618年中促818新潮好物节抖音电商全球购日均GMV增长趋势进驻抖音电商全球购的海外品牌数量增长迅猛，涵盖四大核心赛道:食品健康酒水、时尚家居、母婴亲子、美妆个护，各品类GMV在抖音电商全球购平台实现了快速增长SYNEXTOrijen/渴望Orijen/渴望Citizen/西铁城PlamecaGNC/健安喜HECH/赫熙aptamil/爱他美U.G.A.Nutraceuticals/意之宝bio islandinnea2D-Cal/迪巧maxigenesLP La PulovceFinoEUSTACEFARMACY/法沫溪blankme/半分一Dermalogica/德美乐嘉witsbb/健敏思VitaveaBiowellThorne/悦恩SUSUMOTOYAEnerVite/澳乐维他抖音电商全球购已成为海外品牌入华探索新增量的重要渠道动销商家同比增长食品健康酒水时尚宠物家居母婴亲子美妆个护COACH/蔻驰食品健康酒水177%时尚家居80%母婴亲子97%美妆个护202120222023 1H信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.019共建品牌入华全路径，助力品销合一 内容场、货架场协同发展，探索多种增长模式成长阶段销量挑战内容场货架场以好内容打造好商品，激发用户兴趣销量热度达到峰值，沉淀爆发经验为第二次增长做足铺垫精细化运营，并寻找新增长点，实现长线经营 FACT S经营方法论贯穿海外品牌发展生命全周期孵化成长期增长爆发期长尾经营期大量商品互相竞争，能否激起用户兴趣是关键销量和热度迅速上升达到峰值，延长爆发时间，转化爆发价值是关键最大化挖掘流量爆发后的长尾价值，持续稳定销售，开始寻找新增长点持续品牌自播，与用户建立长期关系，提升复购，实现流量沉淀寻找第二增长点通过兴趣内容触达更多的潜在消费用户，激发潜在消费需求通过营销IP 达人 内容，实现品销合一鼓励持续分享氛围，将商品流量和好感转移到品牌层面通过商家工具发现紧缺商机，及时布局流量产品增加货架场流量投放和营销活动，做好会员转化和复购，延长产品销量和声量峰值期通过货架场的精细化运营和差异化产品，承接流量爆发后的长尾效应品牌不同成长阶段的经营策略抖音电商全球购经营要素直播短视频达人商城信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.020巩固品牌日常经营阵地，商家自播推动实现品牌长远价值品牌把控商家对于品牌形象、货品选择和优惠力度等拥有更强的把控力，优选好商品运营成本可控销售和品牌运营有机结合，通过长时间积累，商家自播产出稳定，运营成本相对可控人群资产积累提升品牌忠诚度，有助于与用户建立更牢固的长期关系，将公域流量转化为私域沉淀自播阵地巩固方式自播“F A C T S”之“F”实践案例以自播矩阵和直播专业性精准传递不同产品线特征，深化专业保健品牌形象通过差异化货品(美容口服、蓟类和母婴)和人群布局形成品牌自播账号矩阵，不断培训优化主播形象和话术，清晰传达不同类别产品功效，使专业保健品牌的专业形象深入人心，2023年一季度自播销售额超1亿元，整体保健品类目自播榜排名第三“斯维诗”:品牌把控自播长周期稳定输出，精细化运营，交易额飞速增长迪巧商家自播团队坚持每日直播18小时，辐射不同场景客户群体，并不断复盘，深度分析成交人群特征与需求，不断探索形成精准短视频引流和自播间调优，2023年2月品牌交易额同比增长195%，环比增长127%，2023年4-5月，店铺热销品“迪巧小黄金液体钙”为大盘爆品排名第一“迪巧”:运营成本控制自播与内容、流量投放协同，积累人群资产2022年4月，ORIJEN渴望海外旗舰店正式入驻抖音电商。依托于宠物食品标杆品牌的影响力，自带流量开展品牌首播，迅速度过冷启动期。通过不断的迭代直播间场景、话术、货品组合，聚焦高端用户群体，深挖投放工具，以高客单500元、千川ROI5领跑宠物品类类目“ORIJEN原始猎食渴望”:人群资产积累.在抖音电商全球购开通自播的海外品牌企业号已达525个信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.021达人矩阵 海外达人，实现海外品牌爆发加速达人合作提升合作规模与深度，三大方向加速品牌爆发“F A C T S”之“A T”扩大规模覆盖，提升商家动销抖音电商全球购的达人矩阵汇聚了百万达人，借助达人资源，商家可以快速入场，建立品牌知名度，通过选择、组合适合自己品牌的达人矩阵，快速拓展销售业绩，实现流量的稳定供给拓展合作深度，精准投放快速破圈垂类与泛垂类达人，以兴趣为引领，加之达人独特、专业、真实的形象与展示，可以更为精准而深度地拓展消费人群，实现品销合一。通过达人做好人群的拉新、复购、入会，完成人群资产的进一步累积稳定合作，锁定长期销量抖音电商全球购通过线上线下撮合、年框长约合作等多种方式，打破“人找货”、“货找人”的时间和空间壁垒，链接达人和商家，高效促成人货撮合，助力商家的全域生意增长和稳定运营新晋达人&腰尾达人优秀达人核心达人 多场景内容营销，孵化爆品，打造行业及品牌标杆 站内外整合营销，实现品销爆发，共建进口超市心智 稳定产能，混场&专场等大型 活动共建，打造行业showcase提供超市核心资源 专项品牌合作机会 精选货品价格支持，打造跨境进口核心达人整合营销资源做联动，给予流量货品扶持 1V1运营支持，超市选品 带货培训指导 参与跨境达人成长计划，专项进阶资源扶持，助力 打造达人个人IP 潜力爆款 差异化 新奇特货品布 局，以新爆带动增长 参与超市营销活动，共享跨境达 人政策，头部带动提升带货效率通过达人培训，对达人选品、流量等平台玩法等进行引导，打造个人IP，提升带货能力超级头部成长进阶稳定合作深度合作顾问式合作引导式合作百万合作达人头部签约达人信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.022旅居荷兰的徐州人，通过短视频和直播呈现欧洲风土与美景，带领观众一起零距离感受普通欧洲人真实生活。借助溯源直播，向 观众推介来自欧洲原产地的手表、化妆品等跨境商品。仅2023年上半年，其直播间带出26万单欧洲好物海外达人特色货品案例旅游达人罐头瓶子在荷兰粉丝数：1273万 韩国买手发展协会的会长，对韩国本土品牌非常熟悉。2019年开始抖音直播，短视频以韩国生活和中韩文化差异为主题，内容中种草海外好物，深耕韩国皮肤管理院线产品，是粉丝心目中的“韩国护肤好物推荐官”海外华人C姐豪横在韩国粉丝数：276万 与中国老婆在视频中分享国外生活不同，辉哥则是更多的分享自己在子女教育、育儿科普方面的内容，依靠严格的产品源头管控，为粉丝把好质量关，赢得了消费者的信任。在2023年5月组织的 一场海外保健品专场直播中，160多万人观看了他的直播外国友人泽西岛辉哥粉丝数：132万 Ivan妈妈和瑞士老公是典型的跨国夫妻。她致力于挖掘小众宝藏产品，通过专业的产品知识吸引到不从众的高知人群。同时，直播也是她和姐妹之间的茶话会，她们畅所欲言聊家常、分享各自产品使用感爱情与乡情的同频，品牌与消费观的共鸣，成为了她与粉丝信任的纽带中外夫妻Ivan妈妈粉丝数：168万 注释:1、数据周期为:2021年12月17日2021年12月23日 2、交易规模走势经过缩放处理，仅反映趋势信息来源:抖音电商全球购、算数研究院;德勤访谈、研究与分析Page.023抖音电商全球购营销IP，精准发力，品销合一抖音电商全球购营销IP，引导存量消费快速转化抖音电商平台多元营销场景，贴合品牌全域营销需求“FACT S”之“C”抖in逛全球抖音电商全球购营销IP活动，通过联合曝光、商城引流等多种合作模式，实现商家生意的高效转化抖音电商全球购独有营销IP活动节后水位增幅明显“抖in逛全球”活动助力Swisse双十二实现高突破全球购节点活动与交易规模曲线走势图除抖音电商全球购营销IP外，抖音电商还具有贯穿全年的丰富的节点大促、主题活动、行业活动等，持续带动日销经营的节点增长除单日爆发外，抖音电商全球购更多表现出节点营销后平台日均交易规模的增长，声量销量得到了双线增长，长尾效应明显全球购进口周黑五狂欢季前后2周水位增幅 日销GMV环比双12增长59%店铺自播GMV环比双12增长92%店铺自播757小时 高效曝光，触达粉丝6,400,000人次 全域营销，曝光过亿 29%前后2周水位增幅 21%前后2周水位增幅 12%抖音好物年货节1.4-1.20抖音38节2.27-3.8抖音618好物节6.1-6.18抖音中秋礼遇季9.9-9.21抖音双11好物节10.27-11.11抖音国庆新趋势周9.29-10.10抖音双12好物狂欢季12.1-12.12抖音55潮购季4.30-5.9抖音818新潮好物节8.1-8.18注释:1、2022年5月1日-2023年4月30日-VS 2021年5月1日-2022年4月30日 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.024承接流量机遇，货架运营让更多人搜、更多人逛抖音电商全球购覆盖了“人找货”全场景入口，满足用户主动“逛”、“搜”的全链路需求，高效满足用户消费需求“FACT S”之“S”抖音商城GMV同比增长227%商家在用户搜索的路径上做好运营，可以有效匹配精准的用户兴趣和购买需求。目前抖音电商日均商品搜索已超4亿次，商家可通过做好搜索承接转化(标题优化、商品优化、搜索广告)，发现热招商机，做好商品补给，挖掘新增量商城搜索：承接流量机会，带动更多销售商品卡GMV同比增长134%店铺为强购物需求用户提供长期稳定的消费阵地，商家可以丰富货品品类，优化用户运营，积累商品销量及评价，提升用户体验与信任，进而提升用户复购率，最终沉淀用户资产店铺运营：丰富货品供给，沉淀用户资产搜索GMV同比增长159%海外品牌可参与抖音商城超值购频道，借助平台补贴提升商品的价格竞争力;并且商品打标之后能增加用户心智，帮助商品实现冷启，助力商家在货架场实现爆发活动运营：平台助力，增强用户心智高效承接与转化用户消费兴趣商城搜索店铺为强购物需求用户提供长期稳定的消费阵地店铺&橱窗平台补贴&商品打标能增加用户心智，帮助商品实现销售转化商城推荐&频道活动信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.025入驻抖音电商全球购的品牌需要取得品牌授权并获得平台定向邀约，同时需要缴纳最低5万元的保证金，品牌入驻有一定门槛“准入严”品牌入驻要求严格平台自营业务严格审查企业背景和资质信誉，选择资信优良的供应商直接从海外采购，大多以免税仓直接发货，提升正品保证“信赖强”供应商资信强背书若商家被证实假货行为，平台将根据平台规则给予扣除保证金等处罚措施，同时要求商家给予消费者“假一赔十”的赔偿“赔偿重”售假成本损失高平台标“全球购甄选”等标签，强化用户正品心智“标识显”提升品质心智标签跨境品牌商品提供了“溯源码”，通过一物一码的精准追溯，记录商品贸易、物流、入关清关等生命周期内的链路信息，实现来源可溯、去向可追，确保商品真实可信赖“监管严”全链路溯源监管共建正品和服务心智，提升消费体验让更多的消费者愿意“买”，共建正品心智抖音电商全球购通过多重举措，共同塑造平台正品心智，让消费者安心购全球好物信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.026让更多的消费者愿意“来”，生态建设提升服务体验全流程生态基建支撑商家更好运营抖音电商全球购协助商家构建覆盖发货、清关、运输、支付全流程的生态基建，并联合其他合作伙伴，帮助海外商家获得更好的运营体验保税备货/直邮模式跨境网购保税进口(海关监管方式代码1210)及跨境直购进口(海关模式代码9610)目前已合作20 服务商，涉及10多个主流保税区及20 保税仓，整体保税仓储面积超20万方，海外直邮覆盖10多个国家和地区的20 直邮线路，能满足商家履约交付的核心需求海外商家海外供应商海外供应商海外仓国际物流国际快递订单订单批量采购批量采购购物下单保税仓海关海关国内快递国内快递抖音电商全球购消费者服务商合作覆盖全环节发货环节，海外商家可根据其需求，选择保税备货模式或直邮模式1支付环节，与微信、支付宝等平台开通支付接口，便捷支付无阻 国内运输环节，与顺丰、EMS、中通等国内主流快递服务商达成合作，为海外商家提供全面的快递服务选择4直邮模式保税模式发货清关运输支付12343信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.027让更多的消费者愿意“来”，生态建设提升服务体验多重保障，提升消费体验针对消费者日益重视的服务体验，抖音电商全球购持续提升平台物流时效、退换货等服务能力，为消费者营造良好的购物体验支持境内多个保税仓清关发货，通常物流时限为2-5天，大幅缩短跨境进口 商品的物流等待时间，使消费者早收到商品物流时效推出逆向二次入保税区等服务，对符合条件的情况支持七天无理由退货，免除消费者后顾之忧退换货保障推出顺丰极速配、春节不打烊、未发货极速退款、过敏包退等服务保障，覆盖售前选购、售中履约和 售后无忧的全链路服务，保障消费者安心购物全链安心购他山之石，品牌成长故事 抖音电商全球购对不同类型品牌的价值海外成熟品牌实践案例海外新锐小众品牌实践案例Chapter.0404信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.029抖音电商全球购对不同类型品牌的价值:借助“FACT S”方法论，不同品牌都能找准各自的发展目标多种增长模式服务不同阶段品牌的发展需求海外成熟品牌经营状况品牌影响力主要诉求价值导向海外新锐品牌 在中国具有多年的发展历史，有较为成熟的品类、渠道和供应链布局 进入中国时间较短，在中国市场暂未布局或者布局渠道有限 在中国及海外市场均具有一定的品牌知名度和影响力 在海外市场具有一定的品牌知名度，但中国市场消费者认知有限 精准营销，实现声量和销量双提升 打开增长天花板，实现多产品体系全域长效增长 高效投放流量，实现销量爆发增长 从做单个爆品到做可支撑持续爆品经营的生态，实现全域长线增长 实现从冷启到打爆，快速建立品牌影响力 优化产品组合，实现更高产品溢价和壁垒战略价值品牌价值内容带动货架增长货架增长整合营销全域增长FACT SFACT SFACT SFACT SFACT SFACT S好商品 报活动直接起量好商品 内容测款货架起量联盟达人矩阵打爆带动搜索/猜你喜欢销量自播 短视频引流头部达人合作营销加速内容/货架全面开花信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.030海外成熟品牌实践案例多场景经营，抖音电商全球购助力全域体量加速增长“种草 直播”双步伐，快速建立知名度:前期通过海外旅居达人以品牌溯源及探店形式传递院线形象，同时以自播承接的联合共振方式承接种草的新用户群，以多次触达种草 直播安利的“组合拳”，快速打响品牌在抖音站内的知名度，建立品牌信任度。重视品牌人群资产，精准收割TA人群:通过女明星“陈彦妃”挂车短视频引发用户主动搜索行为，旗下王牌产品多维面膜挂车销量达400万，快速累积品牌人群资产，精准收割TA人群案例1:多场景快速种割草，精准收割目标人群美妆个护专业功效型护肤品牌德美乐嘉5A人群资产达人矩阵侧打造爆品，全域布局营销:与大量头部达人和中腰部达人合作，打造爆品赫熙胶原蛋白灵液。上线 5个月即位列2021年抖音电商全球购膳食类单品第三 名，复购率高达80%以上，成为2022年抖音电商全球 购年度销量排名第一的单品;通过商城玩法、会员营销和平台IP等大量曝光，引入流量，拉动品牌自营成交，2023年618提前购店铺单周销量破亿元案例2:联盟达人矩阵打爆，全域布局提升转换食品健康酒水德国百年品牌HECH/赫熙1.2亿 复购率80% 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.031捕捉用户痛点，塑造品牌认知差异，打造爆品生态:持续发现、挖掘和解决消费者痛点，打造“无敏”系列膳食产品，通过长期的达人种草，将“无敏”概念深入人心，树立权威品牌形象，迅速提升知名度与销量，无敏维生素曾获抖音电商全球购热卖金榜top1连续3年蝉联儿童营养品牌TOP1，2023年6月，店铺实现年复合增长率447%案例3:统筹品牌，借力平台，推动销量快速增长母婴亲子澳洲国民品牌Witsbb/健敏思复合增长率响应需求快速上新，坚持多品牌销售模式长线运营:在平台发布了其合作热门潮牌ESSENTIALS 2022 Fall Core,2023 Spring Collection,2023 Spring Core系列，陆续上线PACSUN x F1独家时装联名系列及自有美式品牌PACSUN男装，持续自播经营。目前自播占比57%，且自播号突破日产出200万元全球购跨境服装潮牌成交额排名第一，2023年同比增长185%案例4:好商品 内容测款，自播领跑形成稳定日销时尚家居美国潮流品牌PACSUN447%月均销售额1,000万 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.032海外新锐小众品牌实践案例精准营销，焕新品牌新力量，迅速实现声量和销量双增长借助联盟达人矩阵，海量达人提升产品销量和曝光，带动搜索/猜你喜欢等，位居年度跨境品牌前十品牌通过加大和提升内容推广，从巨量纵横到整合营销，做到多域联盟，上榜抖音电商全球购爆品金榜，单品销量超过50万，单品GMV超过5,000万案例1:拓展达人矩阵，带动货架双增长美妆个护瑞士美妆品牌La pulovce/拉普瑞斯单品GMV重视产品卖点，以好商品 好内容实现品销合一:重塑产品卖点，渗透不同细分人群，借助腰尾部纯佣达人实现短视频业务爆发，打造多个爆款图文/短视频案例，屡登行业短视频爆款榜单。重视短视频挂车玩法，月均覆盖1,000 短视频，全力实现品效合一2023年同比实现400%增长，女性维生素软糖强势增长，类目排名第一，单品占比80%案例2:好内容 好商品，实现品销合一食品健康酒水美国营养软糖品牌OLLY5,000万 月均销售额2,500万 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.033自播协同达播，精准营销，打造爆品:联动与契合品牌基因、产品特性的达人展开精准营销，以内容素材撬动精准流量引入自播间。2023年上半年，达人端同比涨幅300%，自播同比涨幅400%，并成功打造爆品万用膏，2022年第四季度销量8万件，爆品止痒膏，2023年上半年销量20万件2022年三倍完成预期业绩目标，预计2023年绩将翻倍案例3:自播协同短视频引流，好内容带动销量腾飞母婴亲子法国母婴亲子品牌boiron/宝宏2023上半年销量精准分销，达成消费高转化，打造爆品:深挖用户场景痛点，结合不同人群对于产品不同需求进行精细化运营，以100 不同类型的垂类达人合作创作不同核心卖点的多元内容，覆盖更多精准人群，使得产品快速做到平台细分类目第一2023年1-7月，Plameca海外旗舰店实现GMV同比增长十倍，订单量超20万案例4:垂类达人精准引流，内容带动货架增长时尚家居西班牙品牌Plameca20万件 2023年1-7月订单量20万 信息来源:抖音电商全球购;德勤访谈、研究与分析Page.034致谢本报告由德勤和抖音电商全球购共同编制，衷心感谢为本报告做出重要贡献的进口跨境电商企业。德勤项目团队濮清璐德勤商业战略与研究合伙人德勤科技、传媒和电信行业华东区主管合伙人金洪宇德勤商业战略与研究高级咨询顾问庞瑜萍德勤商业战略与研究副总监秦朗德勤商业战略与研究咨询顾问陈曦德勤商业战略与研究经理抖音电商全球购项目团队林涛抖音电商全球购负责人时乐蒙抖音电商综合业务市场及活动部经理王任抖音电商综合业务市场及活动部总监何梦斐抖音电商全球购策略运营经理图海抖音电商全球购策略运营总监

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健康是幸福生活最重要的指标。在一个人拥有的所有无形的财富中，健康是最宝贵的财富，是人类进行一切社会活动、休闲活动的重要基础。当越来越多的人意识到健康的无可替代，防患于未然的健康管理理念开始萌芽，提升全民维护健康的能力也成为国家倡导的战略规划。2023抖音健康生活新范式白皮书中，巨量算数观察到了当代人健康生活的多样面貌，有积极学习健康知识的理念派，也有愿意尝试各种健康饮食、运动健身、科技产品的行动派，也有乐于分享心得体会的分享派。那么，这些人群具有哪些特点，他们的健康生活秉持着什么理念？带动着健康生活新范式的他们又展现出哪些新潮流、新趋势？PREFACE前言抖音健康生活新范式白皮书|前言CONTENTS目录目录01结语54Part 01全民健康素养提升，关于健康生活的再定义02Part 02学习、行动、分享当代健康生活新范式061、健康意识崛起 观察一 积累健康知识，高质量健康素养对抗亚健康坏习惯2、为健康付诸行动 观察二 健康饮食餐盘，生活理念从细微处养成 观察三 运动融入生活，为长远保障的自我投资 观察四 科技健康管理，碎片化养生的进阶帮手3、传递健康理念 观察五 分享健康生活态度，通过创作传递健康理念0808171730364343Part 03人群洞察：健康百态、各成一派471、理念派：低线城市女性对医疗健康知识偏好更高，高知用户 知识付费意愿高2、行动派：小镇青年的高效行动力3、分享派：大龄人群热爱分享医疗和运动，年轻人偏好饮食和 科技养生内容创作49515201抖音健康生活新范式白皮书|目录全民健康素养提升，关于健康生活的再定义PART 01抖音健康生活新范式白皮书健康是指个人或群体在身体、精神、社会三方面都处于良好的状态，既包括人体各系统具有完整、良好的生理功能，也包括对疾病和环境变化的良好抵抗和适应力，是一个需要综合全方面考量的概念。人均预期寿命是衡量一个国家居民健康水平的重要指标。近四十年间（1981年-2021年），中国人的人均预期寿命由67.8岁上涨至78.2岁，平均每四年提高1岁，其中城镇居民的人均预期寿命已经超过80岁。数据稳步上升的背后，是医疗条件、营养保健和居民在物质、精神、文化、心理等方面的进步和发展。在生命长度延伸的同时，居民的生活状态也在逐步提升。2001年WHO首次提出健康预期寿命这一概念，用以评估居民不受疾病和伤害影响、健康生存期的状态。同比国家卫监委2015年和2020年公开数据，中国居民的健康预期寿命增幅比例不及人均预期寿命的增幅，其中带病生存的时间也表现出增长的态势，由8.3年增长至8.8年。说明步入老年的人群患病时间开始提前、带病时间长，老年人患病的比例较高，因此最终体现为带病生存的时间变长。中国居民人均预期寿命1981年67.81990年68.62010年74.82016年76.52000年71.42015年76.32017年76.72018年772019年77.32020年77.92021年78.2数据来源：国家卫生健康委员会，1981年-2021年数据来源：国家卫生健康委员会，2015年、2020年；*带病生存=人均预期寿命-健康预期寿命2015 vs 2020 中国人均&健康预期寿命人均预期寿命健康预期寿命2015年2020年76.368带病生存*8.377.968.5带病生存*9.403抖音健康生活新范式白皮书|第一章因此为了进一步防患于未然，提升中国居民维护自身健康的能力，2015年十八届五中全会首次在国家层面提出在健康领域的中长期战略规划，并颁布“健康中国2030”规划纲要，推进健康中国建设。自健康中国行动实施以来，全民健康素养稳步提升，健康生活方式逐步开始推广，尤其在2020年开始抗疫期间，全民健康素养水平实现了历年最大增幅，并持续呈现稳步提升的态势。随着中国居民的健康素养持续提高，未来人们在长寿的同时，更希望享受高质量的生活。巨量算数调研数据，超过50%的用户对自己健康的期待值是满分状态，但是对比综合期待值和综合现状值来看，受访用户的健康状态未达预期；虽然超过一半受访用户目前的健康状态值低于理想状态，但大部分用户表示差距不大。2015-2021中国居民健康素养水平及变化数据来源：国家卫生健康委员会，2015年-2021年数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=333751.3%的受访用户表示自己的健康状态和理想状态间有差距，其中2015年10.3%差距不大39.5%有一定差距11.1%较大差距0.7 16年11.6%1.3 17年14.2%2.6 18年17.1%2.9 19年19.2%2.1 20年23.2%4.0 21年25.4%2.2%你认为自己现阶段的健康状态值你对自己健康状态的期待值7.598.7704抖音健康生活新范式白皮书|第一章面对不及预期的健康状态，每个人都在凭借着自己的理解、采取不同的举措应对，通过调研巨量算数发现，42%的用户认为保持健康应该拥有丰富的理论基础，坚实的健康素养是保持健康或实现更好健康状态的第一步。除了储备健康知识，积极付诸行动的行动派则是大多数，87%的用户健康管理的举措不仅局限于理论层面，而是多方面并行。对于他们来说，健康的状态不仅需要从日常饮食做起，养成良好的运动习惯、实时/定期的健康监测和借助家用电器打造健康的居家环境同样重要。大众对于健康的理解不再仅仅是局限于不生病，而是一种自我投资、生活态度的建立。为了保持健康，你愿意尝试哪些举措?数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337储备健康知识健康饮食餐盘运动融入生活定时/定期健康监测保健电器或健康家电42DG$%7抖音健康生活新范式白皮书|第一章学习、行动、分享 当代健康生活新范式PART 02抖音健康生活新范式白皮书你在进行健康管理的过程中秉承着什么理念？不同个人经历、文化背景、教育程度甚至家庭环境，都会影响一个人关于健康生活的态度。健康管理的理念不仅体现了个体对健康的关注程度，更是一个人生活方式的体现。在巨量算数最新关于健康管理偏好的调研数据中，87%的用户对个人健康状况有关注，但仅有59%的用户在健康管理上付诸行动，其中了解自身健康状况、开始/已经采取行动的用户仅占四成。因此从开始萌生健康管理的意识，到愿意付诸行动保持/改善健康状态，再到愿意将健康生活的态度积极传递给他人，可以总结为当代人健康生活的三个阶段。从开始积累健康知识、提高自身健康素养，到诸如饮食、运动和依靠科技手段进行健康管理，同样是不同健康生活态度和行为偏好用户的需求体现。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337观察一积累健康知识观察二健康饮食餐盘观察三运动融入生活观察四科技健康管理观察五分享健康生活态度行动力关注度13$ %不在意，没有特意采取行动或改变对于身体可能出现或已经出现的问题有关注，但没有采取行动佛系养生重在参与对于身体可能出现或已经出现的问题非常关注，开始采取行动并希望有所改善我认为我很健康，不需要做更多的管理很了解自己的健康状况，并着手/已经养成健康生活习惯健康意识崛起为健康付诸行动传递健康理念07抖音健康生活新范式白皮书|第二章健康意识崛起012015-2021中国城市居民健康素养水平*2015年20.6.4.9 16年24.0%9.8.6 17年25.8.3.4 18年30.5.0.7 19年34.3.5!.4 20年37.2&.4#.1 21年37.7(.1$.3%人们通过获取和理解基本的健康信息，并运用这些信息维护促进自身健康的能力，体现个体的健康素养水平。良好的健康素养是健康的重要决定因素，根据卫健委统计数据，中国居民健康素养在三方面的体现：健康基本知识和理念、健康生活方式与行为、基本技能均在稳步提升。对比2015年数据，中国居民在健康基本知识和理念、健康生活方式与行为方面增长幅度较大，但是拥有健康基本知识和理念素养的用户占比最高。人们关于健康的知识储备在持续提升，但距离全民普及仍存在一定空间。数据来源：国家卫生健康委员会，2015年-2021年；*健康素养水平：具备方面能力的居民占比基本知识和理念健康生活方式与行为基本技能观察一积累健康知识，高质量健康素养对抗亚健康坏习惯08抖音健康生活新范式白皮书|第二章你获取健康知识的主要方式是?现阶段你获取健康知识的资讯渠道是?通过对比获取健康知识的几种方式，可以发现愿意通过搜索、订阅等方式主动获取健康知识的用户最多，其中75%用户会主动出击、搜索自己感兴趣的相关健康知识和信息。而短视频凭借着丰富的健康内容和多元的创作者，成为用户使用最高频、也最信赖的健康资讯渠道，此外在健康知识的分享获取中，熟悉的社交关系也成为了当代人获取健康知识的主要渠道之一。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337主动搜索75%订阅推送30%朋友分享35%医生指令33%随缘33%短视频朋友分享搜索引擎信息资讯平台社交媒体健康论坛电视广告线下讲座电梯广告其它79PG66&%4%9抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023年抖音医疗健康相关内容表现2023抖音医疗健康兴趣用户点赞量分层2023年抖音医疗健康关注度TOP话题数据来源：巨量算数，2023年1-6月抖音医疗健康科普知识的内容生态蓬勃生长，关于疾病科普、医疗机构、经验分享、泛健康知识科普等医疗知识在抖音传播分享，可以满足用户关于健康的各种知识需求。虽然在抖音的医疗健康科普内容仍以短视频（一分钟以内）为主，但是用户在健康科普内容的偏好，却表现出更偏好容量更高、信息量更大的中长视频（一分钟以上）。2023年6月，抖音医疗健康的相关内容获得了超过1亿用户的兴趣点赞，除了对医疗健康知识入门级的关注，巨量算数发现点赞35次的用户占比最高，关于健康知识的获取，开始有越来越多的人从随便看看，逐渐进阶为“功课党”。数据来源：巨量算数，2023年6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月2次345次35a0次1615次620次3 次6%短视频创作超过1亿条2023年6月抖音医疗健康兴趣*用户超过1亿人相关内容被播放近5000亿次短视频中长视频条均播放*兴趣用户：单月点赞相关视频2次及以上10抖音健康生活新范式白皮书|第二章人人都要学，关键时刻能救命#生活常识#救命#海姆立克急救法点赞次数超过150万播放次数 超过8800万谁懂啊！跟三甲医生看医疗剧会这么好笑点赞次数超过200万播放次数 超过1.1亿怎么预防脑梗#脑梗#健康点赞次数超过120万播放次数 超过3700万11抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音医疗健康内容播放量 为了提升健康素养，你会关注哪些健康知识?数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月；*在统计周期内抖音医疗健康所有内容播放量中占比数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337在各类医疗健康知识中，巨量算数发现用户对医疗机构的科普介绍最感兴趣，其次是泛健康知识和各类疾病的科普内容；用户兴趣度最高、播放量最高的内容类目是非疾病相关的健康养生。而调研数据也表现出，用户对于提升健康素养，会更多地在意与生活相关的泛健康知识的获取，例如健身、饮食、睡眠等等，这也体现出当代人对于健康管理的理念已经从“治疗”开始向“防范”倾斜。健身知识饮食搭配科普睡眠知识常见病科普用药常识身体机能相关（器官、组织）慢性病科普其它66dD6%8%抖音非疾病相关医疗健康科普知识内容播放量占比 63%*泛健康知识科普疾病科普孕产机构医疗机构整形医疗经验分享12抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023年抖音典型医疗健康内容你更关注哪方面的健康状况?传染感染骨科风湿男性健康儿童健康女性健康眼耳口鼻心脑血管肿瘤癌症皮肤健康肠胃肝胆数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337睡眠心理身材头发&牙齿慢性病男性健康女性健康职业病老年病其它5595(&%通过抖音内容关注度数据发现，男性、女性、儿童这类典型人群的健康关注度较高。为了进一步洞察不同人群属性对于医疗健康的知识需求，巨量算数调研了不同用户对自身健康问题的关注度，发现睡眠、身材等方面同样是困扰当代人身体健康的来源。13抖音健康生活新范式白皮书|第二章不同年龄段用户对不同健康问题的关注度（TGI）数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337睡眠10610498慢性病8811893职业病100116101身材109106100心理87107101老年病10311595头发&牙齿10310799一线城市新一线城市二线城市24-30岁 18-23岁31-40岁 41-50岁51岁以上睡眠1191071029275慢性病9199100109102职业病781411129449身材1411301037439心理1341231027754老年病486669109258头发&牙齿142112838985拆分到不同人群特征，巨量算数发现：高线城市用户生活和工作节奏较快，普遍关注职业病、容易产生身材焦虑40岁以下用户更关注睡眠、身材、心理健康，40岁以上用户开始关注慢性病、老年病；职业病焦虑更集中在24-40岁不同城市线级用户对不同健康问题的关注度（TGI）14抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337男硕士及以上女男性用户除了关注男性健康，同样关注职业病和老年病；女性用户除了对女性健康表现出超高偏好，还对身材、头发&牙齿和心理健康尤其关注不同性别用户对不同健康问题的关注度（TGI）高知人群对职场中可能产生的健康问题尤其关注，同时也防患于未然，对老年病特别关注高知用户对不同健康问题的关注度（TGI）职业病10984慢性病95职业病142身材95心理102女性健康96老年病116身材73147心理85126女性健康17245男性健康14619老年病10591头发&牙齿8512715抖音健康生活新范式白皮书|第二章据中国睡眠协会统计，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，且成年人中有近四成有失眠困扰；但是通过调研，巨量算数发现该趋势正在得到缓解，由于人们对睡眠健康的关注程度正在不断提升，积极“自救”的他们也表示，睡眠问题困扰得到缓解的用户比例最大。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337；*月收入水平为个人税前月收入，下文同刚发现更严重了没有变化有所缓解睡眠慢性病职业病身材心理女性健康男性健康老年病头发&牙齿206!F#B$A! I$H%H(800-3000元1000元以下3001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上职业病709092112136114身材10210710189101124头发&牙齿104111101968894收入几乎不影响用户对身材问题的关注，月收入*5000元以下用户更关注头发&牙齿健康，月收入5000元以上用户更关注职业病不同收入水平用户对不同健康问题的关注度（TGI）你受以上健康问题困扰的变化是?26抖音健康生活新范式白皮书|第二章24-30岁 18-23岁31-40岁 41-50岁51岁以上更有机健康的食材130114919672更均衡的营养搭配108119989774更科学健康的烹饪方式1071209310770通过滋补保健食品实现营养补充1151271068650通过膳食补充剂实现营养补充9910310111082你理解的健康饮食包括哪些方面?不同年龄段用户对健康饮食的理解偏好（TGI）数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337更有机健康的食材更均衡的营养搭配更科学健康的烹饪方式通过滋补保健食品实现营养补充通过膳食补充剂实现营养补充58yI(A%为健康付诸行动02饮食习惯渗透在每个人日常生活，因此想要保持甚至提高身体的健康状态，可以从入口的一餐一饭开始改善。如何吃才算健康，处于不同人生阶段、各年龄段用户有不同的理解，随着年龄段的不断增长，人们对于健康饮食的偏好逐渐从日常食饮本身，向额外摄入的营养补充倾斜，其中24-30岁年龄段的用户最活跃，对不同的健康饮食理念尝试意愿均较高。观察二健康饮食餐盘，生活理念从细微处养成日常饮食优化营养成分补充17抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音TOP健康饮食相关商品关键词分布2023Q2抖音健康饮食相关视频代餐 健康 低脂 高蛋白 饱腹 高钙0脂无糖 有机 轻食 抗糖0糖低糖 低卡 脱脂低钠控卡0卡代糖 低热量 高纤数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月补充派轻食族相关视频完播率相关视频条均互动量轻食族高线城市18-23岁男性、18-30岁女性偏好度高补充派相比轻食族略显下沉，一二三线城市用户均表现出偏好，其中以50岁 男性、24-40岁女性偏好度最高上文调研数据显示，大多数用户更倾向于通过优化日常饮食来实现吃的健康，抖音健康饮食相关内容的关注度也表现出较高增长，2023年第二季度健康饮食相关视频的完播率相比第一季度上涨了5个百分点，平均每条视频播放量也环比增长47%。在日常饮食的优化中，有更关注各种“0”产品的轻食族，也有更偏好成分添加的补充派。抖音相关内容数据显示，对日常饮食的结构调整，做减法的理念更受用户青睐，两类人群也体现出不同特征：轻食族人群年轻化特征更明显，而补充派则相对年龄上移，而且偏好城市也略显下沉。而产品的关键词中则隐藏着吸引消费者的流量密码。在抖音最受欢迎的健康食品中，“代餐”属性的健康食品热度最高；而当高亮“低脂”“高蛋白”“高钙”等产品属性时，消费者更有购买倾向；强调“健康”“饱腹”“有机”等食品的欢迎程度同样位列前排。日常饮食结构优化，轻食族和补充派各有所好完播率（vs.2023Q1）提升5%条均播放量（vs.2023Q1）环比增长47抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音带货健康食品直播间表现2022-2023抖音直播间健康饮食商品点击次数1月2022年2月3月4月5月6月1月2023年2月3月4月5月6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月；*单次直播带货商品中，健康食品相关sku2，及统计被相关直播间数据来源：巨量算数，2022年1月-2023年6月除了短视频，直播间也是用户学习、种草、购买的重要场景。巨量算数统计数据显示，2023年上半年带货*健康食品的直播间数量持续增长，带货健康食品的主播数也快速积累。而用户除了对于直播场景兴趣度高，对于直播间带货的商品兴趣度也持续高涨。高铁高钙的养娃食谱分享减脂饮食搭配，一周的食谱安排自制无负担的低卡低糖冰淇淋主播数同比增长27%直播时长同比增长36%看播人次同比增长85%看播时长同比增长101抖音健康生活新范式白皮书|第二章对于宣传健康有机、优质的有机食材是否影响健康，超过六成的用户认为其有相关性、愿意尝试，但仍有近三成用户持观望态度。而乐意积极尝试的用户中，50岁以下女性、收入水平在5000-10000元的用户愿意尝试的意愿更高。你是否愿意消费宣传【健康有益】、标注【绿色有机】的食品?数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=333750岁以下用户均表现出愿意尝试的意愿，女性、收入水平在5000-10000元的用户愿意尝试的意愿更高62%愿意尝试27%不确定11%不愿意尝试18-23岁24-30岁31-40岁51岁以上41-50岁10410010272女男861241000元以下1000-3000元3001-5000元10001-20000元20000元以上5001-10000元9692981109995年龄性别税前月收入11520抖音健康生活新范式白皮书|第二章2016-2026E中国保健品市场规模及预测2021年中国保健品类目及市场份额市场规模（亿元）数据来源：Euromonitor，2021年数据来源：Euromonitor，2016年-2021年据第三方统计数据，截至2021年中国保健品市场规模已经超过3000亿元人民币，且未来五年仍会保持稳定速度增长至4366亿元人民币。在所有保健品类目中，以维生素为代表的膳食补充剂和传统滋补是中国消费者主要的消费品类。中式养生碰撞西式保健，多元需求带动市场创新%复合年增长率50004000300020001000020%5%0 16年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年2022E2023E2024E2025E2026E维生素和膳食补充剂体重管理运动补剂传统滋补2598234528632934307332893500371039264145436621抖音健康生活新范式白皮书|第二章你购买营养保健品（滋补保健品、膳食补充剂）的动因是?不同城市线级用户购买滋补保健品的动因偏好（TGI）二线城市一线城市四线城市五线城市朋友推荐130108医生建议9293专家建议6964自己种草132121朋友推荐94107医生建议107109专家建议104216自己种草10188医生建议自己种草朋友推荐专家建议暂时没有购买/不会购买22%5D%数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337巨量算数调研数据显示，中国人购买营养保健品类目的主要原因是医生等专业人员建议，其次也会在自己了解某种营养成分后选择种草购买。相比高线城市用户选择相信朋友和自己，调研数据还显示随着渗透用户下沉，低线城市的用户相对更相信权威。VS22抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音滋补保健内容典型关注点2023抖音膳食补充内容典型关注点价格功效安全颜值成分成分品牌价格安全人群数据来源：巨量算数，2023年4-6月数据来源：巨量算数，2023年4-6月虽然膳食补充剂和传统滋补产品是保健品市场规模最大的两大保健品类目，但是其发展和用户却表现出一定差异。比如，消费者对滋补保健产品的关注度更多地集中在价格、功效和安全性能上；而对膳食补充产品的关注度则更多地体现在成分、品牌和价格上。2023抖音营养保健相关视频vs美食视频条均播放量数据来源：巨量算数，2023年1-6月在抖音，营养保健相关内容相比普通的美食视频对用户表现出更大的吸引力；而且用户对于视频的兴趣度还在持续提升，比较2023年第一季度和第二季度相关内容的完播率，分别提升了6个和7个百分点。潜在用户对于营养保健的关注度持续释放。2023抖音营养保健相关视频完播率数据来源：巨量算数，2023年1-6月滋补保健相关视频完播率 Q2相比Q1 提升6%膳食补充相关视频完播率 Q2相比Q1 提升7%滋补保健=1.3倍*美食膳食补充=1.6倍*美食23抖音健康生活新范式白皮书|第二章中国人的养生之道由来已久，在中国传统的饮食文化中，就有中药入食、药食同源的养生智慧流传至今。除了燕窝、人参、花胶等广为人知的滋补食材外，枸杞、菊花、阿胶等药食同源的类目不仅可以作为药材，同样可以作为保健原料成分添加到普通的食品中。在丰富多样的滋补保健成分中，枸杞是最适合“中国宝宝”的滋补产品，其功效和产品的认知度都远超其它滋补保健成分。2022中国已批准药食同源成分2023抖音TOP关注度传统滋补保健成分枸杞燕窝芡实菊花海参花胶阿胶人参 决明子 茯苓数据来源：国家卫生部，2022年数据来源：巨量算数，2023年4-6月你购买传统滋补保健食品的频率变化是？没有变化更频繁了频次变少了18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁以上TGITGITGI数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337巨量算数最新调研数据显示，年轻人（18-23岁）对于传统滋补保健产品的兴趣值未表现出增加，但是随着年龄增长，开始更偏好频繁地购买滋补保健产品；30岁成为转折点，更频繁购买滋补保健产品的用户渗透率开始增长、并超过该年龄段频次减少的用户。33552193352481681802563317W851772413117u11$抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音不同传统滋补保健成分偏好用户画像数据来源：巨量算数，2023年6月藏红花杜仲人参红景天男性用户偏好滋补保健成分vs阿胶燕窝菊花杜仲决明子人参红景天年长用户偏好滋补保健成分vs枸杞燕窝茯苓芡实海参高线城市用户偏好滋补保健成分vs金银花阿胶决明子燕窝花胶蜂蜜女性用户偏好滋补保健成分枸杞蜂蜜花胶金银花芡实年轻用户偏好滋补保健成分阿胶菊花蜂蜜金银花杜仲人参红景天低线城市用户偏好滋补保健成分25抖音健康生活新范式白皮书|第二章通过抖音电商销售额靠前的滋补保健产品，巨量算数发现用户对于滋补保健产品的需求点开始体现在“即食”“原浆”“便携”“鲜食”等方面。近两年创新型和速食型的滋补食品开始出现在大众视野，除了作为添加成分添加到饮料、食品中，还有诸如软糖、喷剂、罐头等形态的传统滋补保健产品，这类滋补保健产品最受24-40岁间的女性喜好，可以满足她们想要方便、快捷的滋补需求。数据来源：巨量算数，2023年6月2023抖音创新、即食滋补保健产品兴趣用户画像男25%女75-23岁8$-30岁301-40岁35A-50岁12P岁以上14%占比TGI48155591601116582数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337受访用户对于创新、即食型的滋补保健产品的接受程度相对中立，愿意尝试和不愿意尝试的用户并未出现明显的两级分化，说明消费者对于这类形态的产品仍处于观望态度。从抖音的内容数据可以看到，添加了滋补保健成分或者即食类的滋补保健食品形态中，用户关注度最高的是饮品和软糖；而愿意积极尝新的用户中，也以有一定经济能力的年轻女性偏好更高。32%愿意尝试不确定34%不愿意尝试你是否愿意购买即食包装的滋补保健产品?35%饮料软糖糖果罐头口服液含片 泡腾片 喷剂数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=33372023抖音新型滋补保健产品形态关注度女性、收入水平在3000-10000元的用户愿意尝试的意愿更高男女1000元以下1000-3000元3001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上8113310092103109996926抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：巨量算数，2023年4-6月数据来源：巨量算数，2023年1-3月、4-6月在丰富的膳食补充剂品类中，维生素类的产品认知度最高，其次是蛋白质和膳食纤维。值得关注的是，近两年随着市场教育逐渐渗透，益生菌成分的应用场景不再仅限于医用，在各类保健产品中的应用同样带来高关注。在市场不断推出的新营养补充成分中，第二季度关注度快速增长的是蜂胶和番茄红素，成分功效在市场的用户认知处于快速积累阶段。2023抖音TOP关注度膳食补充成分2023抖音TOP关注度增长膳食补充成分维生素蛋白质膳食纤维益生菌胶原蛋白叶黄素烟酰胺钙片蛋白粉益生元蜂胶番茄红素软磷脂异黄酮鱼子酱烟酰胺益生元 左旋肉碱牛磺酸氨酸554I6768XTA抖音健康生活新范式白皮书|第二章你愿意/已经购买以下哪类功能性营养补充剂?维生素矿物质元素益生菌膳食纤维胶原蛋白花青素烟酰胺DHA辅酶Q10螺旋藻藻蓝蛋白其它71PF)%数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337用户对膳食补充成分的认知度直接与购买意愿关联，巨量算数发现市场认知度的产品、用户的购买意愿也更强，这也与相关成分关注点的趋势发现一致，功效和产品成熟的膳食补充成分更容易被消费者接受。相比滋补保健食品，膳食补充食品在各年龄段偏好差异则更加显著，对身体所需营养流失焦虑的用户以40岁以上人群为主，因此开始更频繁地购买各类膳食补充食品。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337你购买膳食补充食品的频率变化是？没有变化更频繁了频次变少了18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁以上TGITGITGI50819308263171602573317f1081972483315Y9(抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音不同膳食补充成分偏好用户画像数据来源：巨量算数，2023年6月蛋白粉牛磺酸鱼油男性用户偏好膳食补充成分vs胶原蛋白蜂胶钙片鱼油酵素年长用户偏好膳食补充成分vs蛋白粉维生素蛋白质牛磺酸鱼油高线城市用户偏好膳食补充成分vs番茄红素胶原蛋白膳食纤维蜂胶酵素益生元女性用户偏好膳食补充成分蛋白粉烟酰胺叶黄素益生元蛋白质膳食纤维年轻用户偏好膳食补充成分益生菌胶原蛋白叶黄素蜂胶益生元钙片低线城市用户偏好膳食补充成分29抖音健康生活新范式白皮书|第二章2019年我国出台了健康中国行动有关文件，其中尤其将体育运动的作用和价值提升到了新的高度，全民健身已经上升为国家战略。针对上一阶段2016年-2020年的全面健身实施效果，国家体育总局调研数据显示，截至2020年中国7岁及以上居民经常参加体育锻炼人数比例为37.2%，比2014年的调查相比提高3.3个百分点。而对于新阶段2021年-2025年的规划，这一数据也将持续增长至38.5%。巨量算数调研数据显示，86%受访用户表示有运动和健身的习惯，虽然大部分用户由于忙碌的工作和家庭，并未形成固定的周期和健身习惯，但是越来越多的人开始实践于为健康体魄做长远保障的积累。观察三运动融入生活，为长远保障的自我投资有稳定频率的健身习惯有健身的习惯，但比以前频率降低有健身的习惯，比以前更频繁了最近正在健身，以前没有健身习惯偶尔健身，没有固定周期和习惯没有健身习惯16%76%数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337你是否有定期运动和健身的习惯?BETTER LATE THAN NEVER30抖音健康生活新范式白皮书|第二章张国伟张怡宁孙杨谷爱凌潘晓婷郭艾伦刘国梁武大靖许昕林书豪马龙田亮郭晶晶邓亚萍全红婵杨倩林丹王濛吴敏霞入驻运动员示例2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2025年目标2023上半年体育相关内容投稿近3亿篇Q2环比Q1增长29%内容被播放超过10,000亿次数据来源：国家统计局，2015年-2021年数据来源：巨量算数，2023年1-6月在全民运动的趋势下，中国的体育产业规模整体呈上升趋势，截至2021年已经突破30000亿元，结合国务院全面健身规划（2021-2025年），预计至2025年将达到50000亿元。在体育行业数字化转型的大背景下，体育数字内容和线上传播呈现出了繁荣增长的态势，也有越来越多的运动员选择在抖音开设账号，分享他们在场上场外的精彩生活，2023年上半年抖音近3亿篇的体育内容获得了超过10000亿次的播放。2015-2021中国体育产业规模及目标（亿元）2023抖音体育相关内容投稿量及播放量171072119011621988265792948327372311755000031抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：巨量算数，2023年1-6月2023抖音关注度增速 2023抖音播放量TOP10体育垂类篮球足球棋牌台球田径搏击乒乓球自行车游泳羽毛球数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月用户对于体育运动相关内容的关注度持续提升，2023年抖音第二季度相关内容的互动量相比第一季度环比增加16%，上半年体育运动相关内容获得用户超过370亿次点赞、评论和收藏。篮球和足球是抖音站内两大体育内容垂类，相关的内容也获得了最高关注，同时受到国际赛事、体育综艺的影响，在抖音始终占据体育垂类的关注度榜首。除了头部垂类内容和国际赛事，小众运动内容也通过抖音被用户看到和关注。通过对比2023年两季度间不同体育垂类的内容表现，赛艇、路亚、冲浪等小众运动在抖音获得了快速增长的关注。2023抖音体育相关内容互动量Q2 环比Q1增长16 23抖音体育相关内容互动量超过370亿次跳水158%铁人三项128%皮划艇132%赛车104%羽毛球92%路亚92%冲浪87%钓鱼85%自行车81%赛艇22832抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：中泰证券研究所，2022年数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337居家室内64%户外开阔空间健身房43%除健身房以外的其他运动场馆15%中国欧洲美国数据来源：巨量算数，2023年1-6月运动健身球类项目综合体育垂钓极限运动格斗冰雪除了体育项目外，通过抖音的内容数据表现，巨量算数发现用户对于运动健身相关的内容关注度更高。虽然中国健身人群的渗透率相比欧洲和美国相比，仍有一定差距、但是却表现出更多的中国特色。巨量算数调研数据显示，超六成受访用户表示愿意选择户外的开阔空间健身运动，选择健身房等专业运动场馆的用户占比较低，但居家健身成为一大趋势。2023抖音不同类别体育内容播放量2021健身人群渗透率你健身运动的场地一般是?48.2A.2!.53抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月、2022年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月在过去两年，居家健身运动的需求同样催生了线上运动产业的发展，短视频与直播也为用户提供了更丰富、更便捷、更具有实操性的运动素材，海量、多元、专业的健身内容在抖音被看到，用户也积极参与各种健身相关的话题讨论。结合抖音内容数据我们发现用户选购健身器材时，跳绳、健腹轮、哑铃等小型健身器材的关注度较高，家庭使用场景正逐渐占据主导。跳绳健腹轮哑铃动感单车呼啦圈杠铃壶铃握力器跑步机律动机2023抖音运动健身相关内容表现2023抖音运动健身达人直播数据表现2023抖音运动健身相关话题词云2023抖音关注度TOP10健身器材内容投稿量超过2亿篇开启过健身直播超过20000人内容互动量超过230亿条内容被播放超过4000亿次主播直播时长同比2022年同期增长21%超过百万个健身直播间获得145亿次观看34抖音健康生活新范式白皮书|第二章数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337根据国家卫健委发布中国居民营养与慢性病状况报告统计，中国成年人中每两个就有一个超重或肥胖，这是全国性调查报告中首次出现超过50%的数字。而体重超重也是用户最想通过运动健身改善的问题之一，虽然不同性别、不同年龄段希望通过运动健身实现的目标不同，但随着近几年人们健康意识的觉醒，越来越多的人将运动健身作为自我投资的一部分。女性和年轻人（30岁以下）想要解决体重、睡眠和压力带来的困扰而男性和中壮年（41岁以上）希望能够缓解糖尿病、高血压、脂肪肝等疾病对身体带来的负面影响小说里的轻功在现实，隐藏在民间的武术高手播放量3.0亿 健身达人分享全身燃脂秘籍播放量1.1亿 抖音健康使用计划，奥运明星带你一起运动播放量8.2亿 你希望通过运动健身改善哪些健康问题?不同的TA们健身的目的也各不相同，通过运动健身体重66%睡眠57%压力46%脂肪肝20%高血压15%糖尿病10%其它125抖音健康生活新范式白皮书|第二章全球人口正步入老龄化阶段，65岁及以上人口的增长速度开始超过年轻群体，在中国这一趋势也依然显著。人口老龄化也同时加剧了关于医疗保健需求的快速增长，如何完善老年人的健康支撑体系，或者是尽可能的延长不带病、健康的生存时间，也成为了当代人最关注的问题之一。中国卫生健康委员会公布2022中国卫生健康统计年鉴中，提到2021年中国各类医疗卫生机构健康检查人次达到5.5亿，平均一年一人一次计算，健康体检渗透率达到38.8%，养成体检习惯的人群基础已经建立，居民对于健康的关注度不断提升。随着行业技术优化创新，智能科技不断深入应用于消费级监测设备，其中可以提供健康监测的智能穿戴设备为健康管理提供了更多想象空间，相辅相成，运动健康传感技术应用也对拉动智能穿戴市场需求发挥了重要作用。观察四科技健康管理，碎片化养生的进阶帮手血糖监测DIDO于2022年12月推出无创免扎针测血糖仪手表，可以实现24小时血糖动态实时监测，每30分钟自动生成血糖数据。跌倒检测苹果在2018年推出的Apple Watch S4系列中加入了跌倒检测功能，在监测到用户摔倒时，会尝试唤醒、呼叫紧急服务。心电监护华为于2020年10月推出具有高性能ECG传感器的华为Watch，是首款通过国家药监局注册的具有专业心电采集功能的智能穿戴手边产品。健康监测小米于2020年推出智能手表，具备血氧监测、心率监测、睡眠监测、运动监测等多功能，成为入门级智能穿戴爱好者的首选。血压监测三星于2021年推出Galaxy Watch 4具有心电和血压检测功能，可以与三星智能手机配对使用，实时监测用户心电图和血压。2018202020212020202236抖音健康生活新范式白皮书|第二章用户最关注产品功用效能相关内容的完播率较高用户最容易被品牌相关内容吸引眼球相关内容的条均播放量最高今年用户开始更关注产品重量相关的内容相关内容的播放量同比表现出最高增速功能续航定制重量质量品牌外观功能价格质量重量品牌功能定制尺寸通过抖音智能穿戴设备不同关注点相关内容表现，可以看到，作为科技发展的一部分，智能穿戴已不再是单一的功能产品，其品牌、外观也是其较为重视的因素。2023年抖音数据显示，拥有较大影响力的品牌、轻薄便携的智能穿戴设备在用户健康检测需求下获得了更高关注。相对于智能手环和智能腕带产品，手表形态的智能健康监测产品用户关注度更高，内容的条均播放量最高；但是智能手环相关内容对用户的吸引力略胜一筹，内容的完整播放率最高，这与用户的消费意愿密切相关。巨量算数调研数据显示，大部分用户对于智能穿戴设备的可接受价格在千元以内，三分之一的用户更愿意购买200元以下的智能穿戴设备，作为辅助健康监测的设备，用户更倾向于选择性价比高的产品。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月、2022年1-6月2023抖音智能穿戴设备不同关注点表现2023抖音智能穿戴设备不同关注点表现你可以接受的智能穿戴设备的价格范围是?完播率条均播放智能手表智能手环智能腕带条均播放智能手环智能手表智能腕带200元以下201-500元501-1000元1001-2000元2001-3000元3000元以上完播率播放量同比变化34&%5%67抖音健康生活新范式白皮书|第二章智能穿戴设备在健康管理领域的功能搭载，其认知度已经有了一定用户基础，调研数据显示八成用户有尝试意愿，希望通过智能穿戴设备实现的功能也大多是基础的健康监测，可以满足其需求的智能穿戴设备普及度较高。在尝试意愿高的用户中，有一定经济基础和受过高等教育的中年群体尝试意愿更高。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=333720%不愿意80%愿意你是否愿意通过智能穿戴设备监测健康状态?你希望通过智能穿戴设备监测哪些健康状态?心率血压睡眠运动血糖血氧体温跌倒监测其它54QBA6(%7%中年（41岁以上）、有一定经济基础（收入3000-20000元）、受过高等教育的人群对智能穿戴设备的尝试意愿更高38抖音健康生活新范式白皮书|第二章2023抖音不同家电类别相关内容播放量中国按摩小家电市场规模（按终端销售额预测）个护健康厨卫小电空调冰箱电视生活电器洗衣机厨卫大电2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：头豹研究院除了日常的健康状态监测，利用碎片化的时间居家保健，也成为当代人养生的乐趣之一。巨量算数数据显示，2023年上半年用户最关注的家电内容类别是个人护理健康，这样的内容偏好也表现出当代人对日常保健的关注，其中按摩类小家电为主导子类目。据第三方机构预测，中国按摩小家电的市场规模将于2023年突破百亿规模，随着按摩小家电渗透率不断提升，2026年中国按摩小家电的渗透率将达到4.5%。市场规模（亿元）62.669.775.179.987.597.3108.139抖音健康生活新范式白皮书|第二章巨量算数通过调研也看到了同样的趋势，调研数据显示已经购买和有计划购买的用户占比66%，其中有近三分之一的用户将保健家电的购买提上了日程。相对医用的按摩保健器材，家庭用的按摩产品使用门槛更低，可以满足更多元的人群需求。在抖音关注度最高的保健家电是美容器，用户除了关注面部美容，对身体按摩、牙齿健康、睡眠健康也同样表现出较高关注。值得关注的是，随着当代社会节奏的加快，生活压力与日俱增，与此同时熬夜等不规律的作息带来的脱发问题进一步加剧。消费者的毛发健康意识正在觉醒，抖音用户对生发仪相关内容的关注相比2022年同期增长了超过15倍。按摩器睡眠仪洁面仪生发仪冲牙器蒸脸仪补水仪足疗机足浴盆美容器数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=333727%愿意，有计划购买39%愿意，已经购买你是否愿意通过保健家电改善个人健康状况?数据来源：巨量算数，2023年1-6月、2022年1-6月2023抖音不同保健家电相关内容播放量不愿意，没有计划购买34%关注度同比增长超过15倍40抖音健康生活新范式白皮书|第二章18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上16479889996巨量算数调研数据显示，用户最希望保健家电改善的健康问题是睡眠，其次腰椎/颈椎、面部美容和眼部护理也是排列靠前的保健需求。不同于过去按摩椅、按摩仪面向老年人的受众群体，如今保健电器的兴趣用户开始表现出年轻化的趋势。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，2023年6月你希望通过保健家电改善哪些健康问题？2023抖音保健家电兴趣用户年龄段偏好（TGI）睡眠颈（腰）椎美容护眼美体口腔美/生发其它78fYXIHF%8%巨量算数发现，除了个人护理保健的家电外，用于打造健康家居环境的生活电器也备受关注，随着居家新场景下催生的健康新需求，近80%的用户表示愿意通过健康电器来改善个人健康和家居健康环境。其中洗地机和吸尘器类清扫类电器无疑是近两年的大热品类，受到了较高的用户关注，而除螨仪、空气净化器、净水器等与家居环境、空气健康、饮水健康相关的家电品类在今年表现出了亮眼的增长，消费者的健康生活从自身健康开始向家庭健康扩展。你是否愿意通过健康家电实现更健康的家居环境？数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=333728%愿意，有计划购买不愿意，没有计划购买36%愿意，已经购买35A抖音健康生活新范式白皮书|第二章在此趋势下，传统电器将在健康方向上进一步创新深化，以满足众多消费者的个性化新需求。根据抖音相关品类的数据变化对比，发现用户在洗衣机、冰箱和厨房大家电的关注点中，对除菌、灭菌、消毒相关内容的关注度表现出超高增长，人们在日常生活中对健康的需求也将持续成为家电更新迭代的风向标。洗衣机【除菌】相关内容播放量同比增长超过10倍冰箱【灭菌】相关内容播放量同比增长4.7倍厨房大家电【除菌】相关内容播放量同比增长3.9倍数据来源：巨量算数，2023年1-6月、2022年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月、2022年1-6月2023抖音不同健康生活家电相关内容播放量吸尘器衣物消毒机扫地机器人关注度同比增长62%关注度同比增长83%关注度同比增长36%洗地机空气净化器净水器除螨仪新风系统42抖音健康生活新范式白皮书|第二章你是否愿意分享自己的健康生活方式？数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337传递健康理念03随着全面健康素养的提升，关于健康的生活态度，每个人都有自己独到的见解，除了专业的从业者，开始有越来越多的普通人开始分享自己的健康生活态度。巨量算数最新调研数据显示，超过七成的用户愿意和朋友或者在社交平台分享自己的健康生活方式。渗透生活方方面面的健康知识在抖音被创作、分享。以医疗健康相关内容的创作者来说，不仅有三甲医院经验丰富的医生在线科普医疗知识，也有诸如营养师、母婴护理师等创作者的积极分享，创作风格多元、选题角度多样元的内容源源不断地被创作，丰富着抖音的健康知识生态。观察五分享健康生活态度，通过创作传递健康理念71%愿意29%不愿意43抖音健康生活新范式白皮书|第二章通过对创作类别健康生活内容的创作者粉丝量进行分层，可以发现：医疗健康包含的泛健康知识类目较多，健康知识涉及生活方方面面，因此账号处于起步阶段、粉丝量相对不高的创作者占比最大；包括保健家电、健康电器、智能穿戴设备等方向的科技养生内容创作需要对相关领域有一定的知识积累和了解，因为内容创作存在一定门槛，但是更垂直、专业的知识也导致了用户更浓厚的兴趣和深层的关注，因此表现出在专业领域的积累和粉丝数量相对更高。数据来源：巨量算数，2023年1-6月2023抖音各类别健康生活创作者粉丝量分层1000，5000）0-10005000，1W）1W，10W）10W 医疗健康1.9%0.3h.4&.7%2.7%体育1.6%0.2h.0.3%2.9%健康餐盘3.5%0.7T.86.4%4.6%科技养生12.1%3.89.74.2.2D抖音健康生活新范式白皮书|第二章粉丝量1600万 获赞2000万 帕梅拉PamelaReif 德国知名健身博主为你打造“七日健身菜单”粉丝量1100万 获赞6600万 雪总有氧健身运动CBBA健身教练，专业营养管理师，从吃到练实现健康瘦身粉丝量790万 获赞1.5亿 小英夫妻：温州一家人朴实的农民夫妻，凭借欢快律动的舞步，获得百万关注除了广泛的UGC，还有专业的达人和企业在抖音积极耕耘：有超过4万家滋补保健品牌入驻抖音，专注于运动健身的达人就有超过57000名.在用户多元的内容需求下，不同领域、各怀绝技的创作者们在抖音平台不断创作着实用兼有趣的知识内容。粉丝量3000万 获赞1.7亿 东方甄选倡导健康生活的农产品推荐官粉丝量2000万 获赞1.8亿 老爸评测致力于各领域的消费品安全测评粉丝量1500万 获赞2.1亿 绝密研究所所长冷知识科普，一天解答一个小疑惑45抖音健康生活新范式白皮书|第二章抖音健康生活相关的内容创作除了展现出多元、包容的生态标签，在着重于专业内容的科普推广。据统计，2023年上半年医疗健康知识的内容创作者超过1000万人，专业医护人员用自己知识开始科普大众并不熟知的医疗常识，让知识流动起来。粉丝量800万 获赞6000万 妇产科牛诤医生杭州市第一人民医院妇产科副主任医师 粉丝量1000万 获赞1.0亿 心中有术北京安贞医院心外科主治医师粉丝量700万 获赞5000万 丁香医生泛健康领域的专业健康生活方式平台抖音官方账号粉丝量1000万 获赞7000万 养生堂北京卫视养生堂节目官方抖音账号粉丝量2400万 获赞3.5亿 医路向前巍子 通过网络科普疾病知识、急救技能，开展公益急救培训200余场粉丝量1800万 获赞1.3亿 仙鹤大叔张文鹤20年临床经验、小儿皮肤科副主任医师粉丝量800万 获赞6000万 老吴保驾生育安全，缓解生育焦虑粉丝量800万 获赞8000万 骨往筋来分享运动与营养相关的健康知识46抖音健康生活新范式白皮书|第二章人群洞察：健康百态、各成一派PART 03抖音健康生活新范式白皮书调研数据显示，在健康生活理念中，从有意识到有行动，偏好的用户特征表现出：年轻人普遍佛系养生，表现出对健康管理有意识、但是落实到行动开始偏好减低；随着年龄上涨，中青年对于健康不再敢佛系对待，开始着手采取行动。而且年龄增长也随之带来对于健康管理开始着重于改善和落实的态度，更倾向于摒弃不健康，开始着手/已经养成健康的生活习惯。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337健康管理理念通过观察当代健康一族的生活方式，我们看到虽然每个人对于健康的理解各不相同，但是关于健康生活的意识正在以不同的方式觉醒，从学习、行动到分享可以归纳为三类人群：理念派、行动派和分享派。为了进一步洞察不同健康管理阶段兴趣人群的需求，我们对不同属性人群健康行为、健康管理理念和健康相关消费交叉分析，对健康生活理念派、行动派和分享派的人群特征提炼总结。24-30岁 18-23岁31-40岁 41-50岁51岁以上佛系养生重在参与1441351016840对于身体可能出现或已经出现的问题有关注，但没有采取行动138107999654对于身体可能出现或已经出现的问题非常关注，开始采取行动并希望有所改善8310210810297很了解自己的健康状况，并着手/已经养成健康生活习惯687798116152有意识有行动48抖音健康生活新范式白皮书|第三章理念派：低线城市女性对医疗健康知识偏好更高，高知用户知识付费意愿高012023抖音医疗健康知识兴趣用户画像该类人群表现出，对于健康知识获取的偏好高，认为健康管理应该从武装大脑开始。通过抖音医疗健康知识内容的兴趣用户画像，可以发现健康生活理念派整体表现出：女性用户的偏好高于男性用户，细分人群偏好差异不大，不同性别用户中优势人群均表现出低线城市、40岁 的中年群体偏好较高。数据来源：巨量算数，2023年6月男女18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下899585768788129132119118939296971081061021021051078993男性用户 TGI=85女性用户 TGI=11649抖音健康生活新范式白皮书|第三章有健康知识付费意愿的受教育程度用户画像随着内容需求的不断扩大深化，医疗健康的付费知识也是用户热衷于消费的品类。调研数据显示，受过高等教育、收入水平在3000-10000元间的用户对于医疗健康知识付费的意愿和用户占比最高。数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337占比TGI高中及以下 47%大专 29%本科 21%硕士及以上3%有健康知识付费意愿的不同月收入水平用户画像占比TGI1000元以下1400-3000元15001-5000元24P01-10000元31001-20000元10 000元以上61111161108796105107989650抖音健康生活新范式白皮书|第三章行动派：小镇青年的高效行动力02为了保持健康，你愿意进行以下哪些消费?2023抖音七类健康管理行为派人群画像通过用户以保持健康为目标的消费意愿，调研数据显示日常饮食和运动健身是用户接受程度最高的品类，而饮食结构调整和运动也是最容易融入日常生活、养生习惯的方面。综合巨量算数对健康生活行动派人群的抖音数据分析，我们发现体育运动和运动健身的人群基数最大，这也是健康中国建设的显著成果之一；同时，用户的具体偏好又呈现不同程度的细分。数据来源：巨量算数，2023年6月数据来源：巨量算数，抖音用户健康生活方式调研，2023年7月，N=3337日常饮食63%运动健身52%健康养生知识42%定期体检32%滋补营养品25%膳食补充剂20%日常监测设备12%保健家电7%其它7%健康饮食，科学搭配才是黄金法则40岁以上三四线城市女性滋补保健，药食同源双管齐下三四线城市大龄（40岁 ）男性和一线城市大龄（40岁 ）女性合理补充，对症下药才是有效保健一线城市的00后男性和一线城市的年轻（24-30岁）女性健康饮食餐盘智能穿戴、科技管理，把健康管家穿在身上40岁以下一线城市男性犒劳自己，保健电器实现碎片化养生00后高线城市女性宜人居住环境，健康家电帮忙搞定00后新一线城市男性科技健康管理近1亿兴趣用户，不同性别、不同城市的用户分布均衡00后男性和中年（41-50岁）女性表现出高偏好运动融入生活 全民普及，运动健身高质量进行时51抖音健康生活新范式白皮书|第三章分享派：大龄人群热爱分享医疗和运动，年轻人偏好饮食和科技养生内容创作03无独有偶，虽然健康生活涉猎的内容范围广泛，但都表现出女性用户的分享欲更强。对不同内容类别的创作者，我们既可以看到他们的共性，比如：倡导、分享医疗健康和运动生活的创作者中，都以40岁 、新一线&三四线的用户为偏好群体；也看到了不同，比如：对于健康餐盘和科技养生的内容创作，则表现出高线城市的创作偏好更高，而且其创作者群体也更年轻化。数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月2023抖音不同健康内容分享创作者画像占比TGI42$%一线城市新一线城市二线城市四线城市五线城市三线城市18-23岁24-30岁31-40岁51岁以上41-50岁女男26t%8 &%一线城市新一线城市二线城市四线城市五线城市三线城市女男36d%6% -23岁24-30岁31-40岁51岁以上41-50岁53&#%5%医疗健康健康餐盘74125417598136135831019610997101541443810212512565109114109110639652抖音健康生活新范式白皮书|第三章数据来源：巨量算数，2023年1-6月数据来源：巨量算数，2023年1-6月2023抖音不同健康内容分享创作者画像占比TGI一线城市新一线城市二线城市四线城市五线城市三线城市女男40%7$ -23岁24-30岁31-40岁51岁以上41-50岁7&$1%运动生活一线城市新一线城市二线城市四线城市五线城市三线城市女男46T %!%8-23岁24-30岁31-40岁51岁以上41-50岁8E%6%科技养生821185664781281859911995103103819310761138136813815612713691755153抖音健康生活新范式白皮书|第三章随着用户健康知识的积累，未来会有更多愿意表达健康生活态度的声音被大众听到。而抖音作为内容传播的媒介，在传递健康生活的态度中，也扮演着越来越重要的角色。过去，抖音生产了丰富多元的与健康生活的内容，也有不同角色的创作者在抖音发声，让不同的视角、专业的知识被看到。未来，抖音还会有更多的创作者与用户共同成长，让重视健康的人们有获取知识的渠道，也让更多健康生活的理念被传递和分享，唤醒更多人对于身体健康和心理健康的管理意识。PERORATION结语54本报告由【巨量算数】制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。【巨量算数】对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放算数指数、算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处【巨量算数】。创作团队巨量算数邮箱：地址：北京市朝阳区七圣中街12号院融中心STATEMENT声明扫码获取更多其他报告扫码关注巨量算数公众号55

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PREFACE立夏，是二十四节气中的第七个节气，夏季的第一个节气，交节时间在每年公历5月5日-7日，自此之后，气温明显升高，炎暑将临，农作物进入生长期旺季，立夏也代表着夏天到来。如果说春天意味着生机、希望，那么夏天则是热情、活力的代名词，寓意着繁荣和充盈，代表着盎然的生命力，这种热情和活力让人们对夏季有了更多的期许。进入夏季，城市里的生活也有了更多的样子，城市被赋予了更多的涵义。公园散步、户外运动、海滨游泳、露营、音乐节、看电影等等，这些活动都可以让我们在城市里度过一个愉快的夏天。同样的，我们也在抖音线上平台看到了度过夏天的多种方式，人们品尝美食、观看演出、打卡密室、参加各种休闲娱乐活动。与此同时，抖音也提供了多种服务，为人们的夏季生活方式带来更多选择。前 言抖音夏日城市生活报告|前言目录在美食街角，消暑一夏02PART 1在山川海岛，逃离一夏09PART 2在城市山间，运动一夏16PART 3上抖音吃喝玩乐，美好一夏27PART 5看展览演出，休闲一夏22PART 40101抖音夏日城市生活报告|目录在美食街角消暑一夏PART 01抖音夏日城市生活报告02夏天到来，各种冰爽的食物受到欢迎。人们在抖音平台分享夏季生活方式，今年5-6月，抖音平台冰镇啤酒、冰镇可乐、冰镇西瓜的相关视频播放量达4.8亿次，夏季来袭，冰镇啤酒相关视频量也呈现增长，对比1-4月月均视频量，增速超10倍。夏季来临，人们对各种饮品的需求也不断增长。今年1月-6月，抖音平台夏日饮品的订单量逐月攀升，通过抖音生活服务平台线上下单购买饮品变得常见。夏日就要炫口冰，冰镇啤酒内容增长超10倍【抖音】冰镇相关品类视频量增速【抖音生活服务】夏日饮品订单量趋势 1028I238%数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月冰镇啤酒冰镇可乐冰镇西瓜视频量增速2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月03抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏支付订单数夏季来临，饮品需求旺盛，抖音生活服务平台上茶饮和咖啡的订单量位居前列。茶饮可以提供清凉的口感和提神的效果，帮助人们在炎热的夏季保持清醒和精力充沛。此外，咖啡和奶茶也可以作为夏季饮品的一种选择，让人们在享受美食的同时，也能够享受夏季的清凉和舒适。抖音生活服务平台咖啡、茶饮饮品的订单量呈现增长趋势，今年5-6月对比1-4月，咖啡、茶饮订单量月均增速分别达83%、102%，越来越多的消费者通过抖音生活服务平台满足对夏季茶饮的需求。奶茶、咖啡成为夏日解暑神器【抖音生活服务】餐饮热门细分品类数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月【抖音生活服务】咖啡茶饮订单量趋势咖啡订单量茶饮订单量西式快餐茶饮果汁咖啡面包烘焙快餐川渝火锅小吃熟食烧烤水果鲜货2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月04抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏【抖音生活服务】热门咖啡品类数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月订单量【抖音生活服务】热门茶饮品类数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月订单量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均vs1-4月月均83%【抖音生活服务】咖啡订单量增速102%【抖音生活服务】茶饮订单量增速生椰拿铁【爆品回归】龙井香青团【夏季畅享】冰鲜柠檬水【夏季畅享】鲜橙大王桶多肉桃李【夏季畅享】大圣代冰吸生椰拿铁看阿根廷队必囤潘帕斯蓝系列心动库可冰系列4选1【520限定】蜜瓜新品3选1尝鲜券05抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏如今，奶茶、咖啡已经成为年轻人社交的“硬通货”。值得关注的是，女性对奶茶、咖啡的偏好性更强，奶茶、咖啡成为女生们的夏日快乐水。在抖音生活服务下单奶茶/咖啡的用户中，女性占比达75%，远超男性（男性占比为25%）。女性对茶饮的强购买力也为饮品品牌开展营销带来机会。在年龄段分布中，18-30岁的年轻群体喜爱多种口味，对于茶饮的需求更高，占比超过6成。同时茶饮等饮品也满足年轻人社交娱乐需求。其次为31-40岁群体，这部分用户有较为稳定的收入来源，也随时可在线上平台实现“奶茶自由”，他们也成为茶饮品牌的常客。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音生活服务】下单咖啡茶饮用户年龄段分布【抖音生活服务】下单咖啡茶饮用户性别分布数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月城市线级分布中，高线城市用户呈现出更强的购买意愿，占比超过70%，其中，新一线城市用户与二线城市用户占比相对持平，各线级用户在抖音平台一键下单的行为习惯也为众多饮品品牌在线上经营带来机会。【抖音生活服务】下单咖啡茶饮用户城市线级分布 数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市18.1-23岁34.0$-30岁34.01-40岁28.0A-50岁4.0P岁以上0.0.8%.7.7%8.3%3.4%男性25%女性75抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏除了在线购买特定品牌之外，我们也在抖音上学会自制各种夏日饮品，许多热爱生活的创作者们发布了不同配料的夏日饮品，自制了“生椰拿铁”“杨枝甘露”等家庭款饮品。我们都是生活小达人，在抖音学会自制多种夏日饮品【抖音】自制饮品内容量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月生椰拿铁杨枝甘露酸梅汤金桔柠檬桃之夭夭葡萄冰西瓜椰椰冰镇杨梅话梅柠檬西瓜啵啵西瓜冰柠茉莉茶冻荔枝柠檬茶水果气泡西瓜气泡养乐多芝芝葡萄橙香柠檬视频量点赞量07抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏烧烤订单量数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月除了“冰爽”的需求以外，在夏季，辛辣的味道让人感觉更有食欲。其中，小龙虾是夏季的美食之一，热辣、爽口、鲜美，适合夏季食用，此外，夏季也是吃烧烤的季节，随着气温增高，人们也享受在街边烧烤大排档吃烤串的体验，享受放松休闲的用餐氛围。小龙虾、烧烤的订单量均以倍数级增长，相比小龙虾和烧烤，火锅在夏季的需求量增速较低。“热辣”一夏，小龙虾、烧烤需求量增长【抖音生活服务】夏季“热辣”美食订单量小龙虾订单量火锅订单量2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均210%小龙虾订单量增速106%烧烤订单量增速42%火锅订单量增速08抖音夏日城市生活报告|在美食街角，消暑一夏在山川海岛逃离一夏PART 02抖音夏日城市生活报告09天安门广场外滩大唐不夜城广州塔丽江古城黄山风景区西安钟楼杭州西湖风景名胜区大理古城橘子洲头夏日生活方式多种多样，越来越多人也选择在户外感受美好的夏日生活，在沙滩吹海风、在草原骑马、去海钓、看山河风景，这些活动脱离常规的城市空间，新奇又独特，让我们在别样的空间中感受夏日生活，其中，沙滩相关内容的点赞量在抖音平台增长70%，说明随着夏季来临，凉爽空旷的沙滩成为众多人的目的地。夏季是出游的好时机，在旅游目的地的选择中，热门旅游目的地如天安门广场、外滩、大唐不夜城位居前列。近年，海钓作为一种相对新奇的项目在线上平台受到关注。夏季由于海水温度升高，海水中的食物较为充足，海鱼也变得活跃，也就成了钓海鱼的旺季，海钓也成为一种新的生活方式在抖音被关注。今年上半年，海钓相关内容分享量同比增长101%，除了海钓之外，其他新的生活方式也不断通过线上平台传播。沙滩、草原、海钓、骑马，每一处景色都与夏日有关29 23年5-6月月均2023年1-4月月均数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均，增速为2023年5-6月月均VS1-4月月均【抖音】海钓相关内容量【抖音】热门旅游目的地月均增速数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均，增速为2023年增速5-6月月均VS1-4月月均【抖音】游玩类型点赞量及月均增速月均增速点赞量打卡视频播放量打卡视频量沙滩草原海钓骑马数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月70T)$抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月在出行环境好转后，自驾也是一种常见的出游方式。夏季由于出行便利，也是自驾游的好时机，可以去一些海滨、山区等地方，欣赏自然风光。抖音平台6月份，自驾相关内容搜索量达到1100万次。抖音平台关于自驾的话题中，#318川藏线、#旅行大玩家、#西藏自驾游等内容创作丰富，为众多自驾游爱好者提供内容参考。炎炎夏日，开启一场说走就走的旅行【抖音】自驾相关搜索量【抖音】自驾热门话题搜索量11抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月VS2022年5-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音】热门自驾游线路播放量增速【抖音】自驾游兴趣用户性别分布【抖音】自驾游兴趣用户年龄段分布西北大环线1550%甘南大环线881%张北草原天路303%喀喇昆仑公路215%独库公路79%塔克拉玛干沙漠64-23岁18$-30岁201-40岁31A-50岁19P岁以上13%男性55%女性45%自驾游线路中，西北大环线是一条令人关注的自驾路线，沿途可以欣赏到壮观的自然风光和人文景观，同时也可以体验到不同的民族文化和风俗习惯。此外，西北大环线的路况相对较好，适合自驾游，随着出游环境好转，西北大环线的关注度随之升高，相关视频播放量同比增长15倍。甘南大环线、张北草原天路的播放量也呈现倍数级增长。关注自驾游的兴趣用户，男性稍领先于女性，占比达到55%，女性占比达到45%，越来越多的女性也在自驾中体验到驾驶的乐趣和挑战，增强自信心和独立性。性别分布中，各个年龄层的用户均对自驾产生兴趣。31-40岁的群体拥有相对稳定的经济基础以及充足的时间，他们对自驾游关注度较高，其次为24-30岁走出校园拥有更多个人时间的用户，占比达到五分之一。12抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏视频量（2023年5-6月月均）水上乐园其他主题乐园游乐园影视基地数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均“玩水”是夏天最有仪式感的打开方式，水上乐园也自然受到不同年龄群体的喜爱，今年5-6月对比1-4月，水上乐园打卡量月均增长116%，水上乐园在夏季将迎来打卡量高峰期。暑期到来，除了水上乐园爆火之外，各大主题乐园也迎来了人流量高峰，也在抖音平台呈现打卡高峰。抖音数据显示，内容声量较高的主题乐园订单量也相对靠前，在抖音“种草-下单-打卡”的行为习惯已经养成。水上乐园在夏季广受欢迎【抖音】不同类型游乐园内容量月均增速116c$ 抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏loft海景房电竞房桑拿房景观房亲子房温泉房数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月人们在夏季也追求多样的生活方式，出行游玩体验特色民宿也是感受夏季的方式之一。各种类型的酒店民宿在抖音平台均受到关注，其中，现代时尚的loft、以及海景房、电竞房受到更高关注。除此之外，亲子房、景观房、温泉房也满足了用户个性化需求，在今年5-6月订单需求较高。“躲进山里吸氧”，在抖音发现宝藏民宿【抖音生活服务】不同民宿类型订单量订单量14抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月VS2022年5-6月夏天来临，去避暑山庄纳凉休闲也成为一种受欢迎的生活方式。随着出游环境的好转，众多人选择在夏天去户外寻找避暑目的地，他们对“避暑”的诉求也在增加，今年5-6月，抖音平台“避暑”相关内容的播放量同比增长116%，分享量增长140%。在抖音种草夏日避暑胜地线上平台也成为人们搜索种草避暑景点的渠道，今年5-6月，承德避暑山庄、王府竹海度假旅游区在抖音平台搜索量位居前列。各大避暑景区也在线上经营，为大家提供便捷的购买体验。116%“避暑”相关内容播放量增速140%“避暑”相关内容分享量增速15抖音夏日城市生活报告|在山川海岛，逃离一夏 在城市山间运动一夏PART 03抖音夏日城市生活报告16数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均飞盘运动在2022年开始流行，受到众多年轻群体的喜爱，今年户外环境好转之后，飞盘的内容量相对减少，其他户外运动项目逐渐得到关注。今年夏天，City Walk（城市漫步）开始流行起来，月均增长达到26倍以上，City Walk本质上跟压马路、遛弯儿没有区别，这种运动形式开始流行说明人们越来越关注自己的健康和身体状况，希望找到一种有趣又能保持身体健康的活动，而夏季适合户外活动，City Walk也受到更多关注。滑翔伞、网球、攀岩等运动也走进大众生活，在抖音平台相关视频量均呈现增长。运动选择多样化，City Walk在夏季流行【抖音】细分运动项目视频量增速City Walk2634%滑翔伞69%网球45%攀岩41%普拉提40%Crossfit34%空中瑜伽25%冰壶14%壁球13抖音夏日城市生活报告|在城市山间，运动一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月38%“八段锦”相关视频量增速八段锦是一种古老的健身方法，它源于中国古代的养生之道，早在唐代就已经形成了较为完整的体系，它简便易学、易于掌握、运动量适宜，非常适合现代年轻人的生活方式和生活需求。在三伏天，练习八段锦有助于保持身体健康，也受到了人们的欢迎。中华传统健身“八段锦”成为夏日养生方式【抖音】“八段锦”相关视频量趋势18抖音夏日城市生活报告|在城市山间，运动一夏18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上夏季是玩水的季节，各种户外玩水项目也层出不穷，抖音平台水上运动相关内容视频量月均增长107%，各个细分项目中，溯溪的播放量增速居于第一，浆板、皮划艇、漂流项目的增速超过2倍以上，多种多样的运动项目在抖音被看见。水上运动的兴趣用户，性别分布相对均衡；在年龄段分布中，水上运动吸引了较年轻群体的关注，18-23岁用户占比达29%，其次为稍显成熟的31-40岁用户群体，这部分用户群体拥有一定经济能力，也成为各种水上运动项目的潜在用户。在城市级别分布中，各线级城市水上运动兴趣用户数分布均衡，高线（一线及新一线）城市用户占比超3成。水上运动溯溪、浆板、皮划艇受关注数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音】水上运动用户画像数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月VS1-4月月均【抖音】水上运动项目播放量增速男性52%女性481#1#1!4RQ%溯溪浆板皮划艇漂流潜水冲浪数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均107%水上运动相关内容增速年龄段分布一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市线级分布性别分布29(%9! %9抖音夏日城市生活报告|在城市山间，运动一夏舞蹈跑步瑜伽跳绳爬楼梯力量训练有氧运动踏步机减脂操刘畊宏在抖音直播间的健身操风靡一时，一时间也出现了众多刘畊宏男孩女孩儿们跟风跳操，众多室内的运动项目也在夏季受到关注。“舞蹈”“跑步”作为比较常规的运动方式，内容量较高，健身塑型的“瑜伽”项目热度其次，除了传统的运动项目之外，有氧运动、踏步、减脂操也受到关注。室内运动舞蹈、跑步受欢迎数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音】室内运动项目视频量 20抖音夏日城市生活报告|在城市山间，运动一夏运动健身球类项目垂钓综合体育极限运动格斗冰雪健身打卡记录广场舞鬼步舞健身科普教学健身减脂营养科普健身门店宣传瑜伽科普教学其他健身科普健身动画剪辑数据来源：巨量引擎城市研究院，截至2023年6月数据来源：巨量引擎城市研究院，截至2023年6月作者量作者量【抖音】运动达人类型【抖音】运动健身达人细分类型除了刘畊宏 以外，众多运动健身达人也在抖音分享健康生活方式，带领粉丝们在夏季运动打卡。2023年6月，4.2万个运动健身达人在抖音开设账号，分享运动知识。球类项目达人超1万个，除此之外，垂钓达人、极限运动达人、格斗领域达人也在抖音平台积极输出内容，为人们分享小众运动知识。更注重专业，跟随达人打卡夏日运动21抖音夏日城市生活报告|在城市山间，运动一夏看展览演出休闲一夏PART 04抖音夏日城市生活报告22数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均，增速为2023年5-6月月均VS1-4月月均数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均，增速为2023年5-6月月均VS1-4月月均除了户外音乐节，室内的娱乐项目也在夏天受到关注。抖音平台记录了大家打卡不同展馆的内容情况，也呈现了人们在夏季不同的生活乐趣。随着夏季到来，会展中心、博物馆的打卡量领先其他类型场馆。天文馆也是许多家长在暑期带领孩子感受科技与天文知识的好去处，天文馆的打卡视频量增长超2倍。在夏日打卡各种展馆，丰富日常生活【抖音】展览展馆打卡视频量【抖音】展览展馆打卡视频量增速 视频量会展中心博物馆展览美术馆科技馆其他展览馆纪念馆天文馆蜡像馆天文馆249%展览63%会展中心21%科技馆20%纪念馆17%博物馆13%蜡像馆5%美术馆3%其他展览馆11#抖音夏日城市生活报告|看展览演出，休闲一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月月均VS1-4月月均视频量增速点赞量增速今年夏天，音乐节、演唱会重新热起来，热闹的现象也在线上平台体现。今年5-6月，抖音平台音乐节、演唱会相关内容呈现倍数级增长，其中，音乐节相关内容视频量对比增长超2倍。演唱会相关内容视频量增长79%。夏季到来，燥热的天气与欢乐的音乐氛围更加适合，线上平台多样的演出内容也承载了人们对夏天的期望。在夏日观看高燃演出，感受活力气息【抖音】演出类项目视频量及点赞量增速音乐节231%演唱会79%演出207%livehouse2077$抖音夏日城市生活报告|看展览演出，休闲一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月口径：2023年5-6月点赞过“休闲娱乐-洗浴按摩”2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月许多人在夏季“住进”洗浴中心，洗浴按摩也成为一种“避暑”生活方式，在泡汤洗浴之外，KTV、影院、自助餐、美发美甲等一站式吃喝玩乐在洗浴按摩中心完善，越来越多人在夏季选择在洗浴中心避暑，今年1-6月，抖音生活服务平台上洗浴按摩订单量逐月递增，众多消费者通过线上平台满足夏季消暑需求。夏季，女性对于“美”有了更多的追求，而男性似乎更加追求生活的舒适感，这种现象也在线上平台得以体现，2023年5-6月，抖音平台点赞过洗浴按摩相关内容的用户中，超6成为男性用户。在夏日体验汗蒸按摩，追求惬意生活【抖音生活服务】洗浴按摩订单量趋势【抖音】点赞洗浴按摩用户的性别分布男性62%女性38%抖音夏日城市生活报告|看展览演出，休闲一夏年龄段分布中，洗浴汗蒸类项目也更受较成熟用户的关注，31岁以上的用户群体占比超7成，城市线分布中，二三线城市的用户更关注休闲洗浴项目。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音】点赞洗浴按摩用户城市线级分布 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市7%数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月【抖音】点赞洗浴按摩用户年龄段分布 18-23岁10$-30岁161-40岁41-50岁33%P岁以上16!%&抖音夏日城市生活报告|看展览演出，休闲一夏上抖音吃喝玩乐美好一夏PART 05抖音夏日城市生活报告27【抖音生活服务】动销商家数量趋势炎炎夏日，人们也更加期待通过更快捷的方式满足吃喝玩乐的需求。抖音平台也连接商家与用户，为用户带来便利。在抖音，通过POI、短视频、直播、搜索等方式，与生活相关的各种商品、服务被连接，商家也在抖音阵地找到经营生意的方法，在抖音持续经营，为用户提供便捷服务，今年6月，抖音生活服务发生动销商家数量同比增长260%。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月餐饮2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月综合2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月酒旅2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月28抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏今年6月，整体餐饮商家数量同比增长213%。从餐饮商家量级分布来看，不同品类的餐饮商家在今年呈现差异，今年6月，快餐小吃类商家体量保持前列，同比增速超3倍。地方菜、火锅、特色菜品类商家在体量上位居第二梯队，同比增速均超2倍。面包甜点、饮品、西餐等商家仍处于快速成长阶段，具有较大增长空间。生鲜果蔬、其他美食品类增速领先，属于潜力品类。不同品类商家入局抖音，满足人们的美食诉求。数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年6月VS2022年6月餐饮商家也在探索不同的线上运营方式，众多餐饮商家也纷纷在抖音生活服务上线商品，通过短视频、直播方式促成每一单生意，为用户提供服务。今年5-6月，餐饮商家在抖音生活服务上线多种品类美食，及时满足消费者线上下单需求，其中，地方菜、快餐小吃、面包甜点作为需求头部品类，在线商品数位居前列。同时，商家也增加了夏日高需求品类的商品数量，比如烧烤、快餐小吃、饮品的商品数量呈现增长。商家在线上积极满足人们对夏日美食的诉求213%【抖音生活服务】餐饮商家数量增速29抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年5-6月，增速为5-6月月均VS1-4月月均【抖音生活服务】餐饮商家上线商品数增速数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年1-6月数据说明：此处美食达人指粉丝量超过1000的美食达人众多美食创作者也在抖音平台积极创作，在线上开启美食分享模式，打卡各种宝藏美食，为大家前置体验各个城市的美食店铺，美食创作者也吸引了众多爱好美食的粉丝们，今年上半年，抖音平台美食创作者数量不断攀升，截至今年6月，抖音平台美食创作者对比1月增长94%。【抖音】美食达人数量2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月生鲜果蔬751%热门特色菜101%烧烤70%快餐小吃59%饮品500抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年6月VS2022年6月今年上半年，整体出游环境好转，酒旅商家发力线上经营模式，酒店民宿、景区、泛主题公园等入驻抖音，在线上经营品牌，获得生意增长。今年6月，景区游玩类商家同比增长157%，酒店民宿商家体量增长超2倍，整体规模不断增长，酒旅商家通过线上为人们提供出游服务。景区、酒店规模增长，在线上为人们提供出游服务【抖音生活服务】酒店民宿及游玩景点账号数量2022年6月2023年6月游玩酒店、民宿157$6%增速增速31抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年6月VS2022年6月数据来源：巨量引擎城市研究院，2023年6月VS2022年6月325%综合类动销商家数量增长10176i5F4F155&0%6%5%购物宠物运动健身结婚亲子休闲娱乐教育培训生活服务丽人随着人们对生活服务场景需求的增多，众多商家们也在抖音平台发力。今年6月，抖音生活服务平台有动销的综合行业类商家数量同比增长超3倍，其中，细分类型购物、宠物、运动健身等商家数量也呈现倍数级增长。在炎炎夏日，通过抖音生活服务下单体验各种休闲娱乐活动越来越普遍。商家提供多种场景，方便人们体验夏日活动【抖音生活服务】综合类商家数量增速32抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏品牌在夏日的跨界联动夏天是愉快的季节，有丰富的生活方式，有说走就走的旅行，能随时随地记录美好时刻，成为许多年轻人的“刚需”。抖音平台6月份，自驾相关内容搜索量达到1100万次，自驾、旅游vlog也开始流行。在抖音生活服务这是我爱的夏天平台营销活动中，vivo X90s紧贴夏日出行场景，场景化植入刘恋“夏日灵感之旅”Vlog中，展现全新升级质感色彩，突出产品影像优势；并紧抓夏日嘉年华和年轻人玩在一起，将vivo品牌馆与音乐节前沿生活场景相结合，沉浸式感受“这是我爱的潮流科技品牌”与“这是我爱的夏日生活方式”，结合平台大曝光，打通线上线下种草-体验-进店的全路径。夏日与旅行在夏日，我们迎来了许多欢乐的场景，人们可以肆意玩乐，随着线上平台服务的便捷，也出现了许多新的消费场景，同时，基于人们在夏季消费需求的不断变化，品牌有了更多跨界营销机会，各品牌将用户需求与夏日场景结合，展开了不同形式的联动。夏天的阳光会唤醒大众对护肤、美容的强烈需求，针对夏日多场景的护肤困扰，AMIRO觅光与抖音生活服务合作，在“这是我爱的夏天”平台营销活动中，打造了多场线下快闪活动，将让肌肤快速回弹至高峰状态的科技护肤方案带给更多用户；同时，通过“女神”高圆圆的夏日Vlog，展现5分钟快速护肤、开启夏日“逛吃”模式的一天。线上全面曝光引发话题，线下沉浸式体验互动，相辅相成，为用户打造了一个多维立体的创新品牌体验。AMIRO觅光始终以用户为本，构建科学护肤体系，满足用户多样化的精准护肤需求。夏日与美丽33抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏夏天，音乐和美食是召唤年轻人的密码，也承载着年轻人对生活的情绪表达，双汇借势这一情感点对话年轻群体。今年夏季，小龙虾在抖音生活服务平台订单量增长210%，各种热辣美食得到人们的喜爱。在抖音生活服务这是我爱的夏天平台营销活动中，双汇依托“辣吗辣”等新品辣味系列香肠，在抖音平台开展“热辣夏天”主题互动挑战赛及多场次直播活动，借助平台力量，与年轻消费者进行互动，让更多年轻消费者能够看到双汇、了解双汇；同时，在抖音生活服务举办的夏日生活节现场，搭建“双汇香肠乐队live house”主题品牌馆，将双汇完美融入到“夏天、音乐、热辣”的氛围中，与年轻人一起玩一起嗨，让他们在享受快乐生活之余，也深刻地感受到传统国货品牌双汇所迸发出的年轻张力。夏日与美食“玩水”是夏天最有仪式感的打开方式和“快乐源泉”，今年5-6月对比1-4月，水上乐园打卡量月均增长116%，预计在暑假期间，水上乐园将迎来新一轮打卡量高峰期。资生堂聚焦这一夏日热点，携手抖音生活服务与各大水乐园合作，以场景化媒介触点，沟通防晒产品“资生堂蓝胖子”的防水特性。品牌曝光覆盖线上用户购买水乐园门票的链路，同时在线下水乐园定制活动派发产品小样，让用户在玩水的“第一现场”深切感受产品力，将遇水防晒力更强的产品卖点根植在大众记忆里。夏日与玩乐回家看抖音放松自我，已经成了当代人愉悦身心的一种特有模式。FILLMED菲欧曼所倡议的POSITIVE PRO-AGING正是让用户放下焦虑，以积极的态度回归自我，给肌肤充能。在和抖音生活服务的联合营销中，FILLMED菲欧曼不仅在线下让更多的用户亲身体验21分钟肌肤灌注明星套组，还在线上结合抖音达人“爱生活”的属性，将丰富的生活方式Vlog与产品相结合，让用户从内到外都可以“在抖音享受每一次休闲的时刻”，以积极乐观的生活态度迎接更好的自己。夏日与生活34抖音夏日城市生活报告|上抖音吃喝玩乐，美好一夏STATEMENT本报告由【巨量引擎城市研究院】与【抖音生活服务】联合制作。报告中文字、数据受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎城市研究院所有。【巨量引擎城市研究院】对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。【巨量引擎城市研究院】是巨量引擎旗下的专业城市研究机构，在各省市设置区域研究中心。依托抖音、今日头条等内容平台的数据能力以及外部合作伙伴的支持，通过形式多样的研究内容和数据产品，实现社会价值与商业收入的同步发展，致力于打造中国领先的城市品牌营销及影响力研究平台。【抖音生活服务】依托抖音POI（Point of Interest）、短视频、直播、搜索等，以“激发新生活，助力好生意”为使命，为用户提供更丰富、独特的生活体验，为合作伙伴提供包容且公平的健康营商生态。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处【巨量引擎城市研究院】与【抖音生活服务】。声 明巨量引擎城市研究院邮箱：地址：北京市朝阳区七圣中街融中心A座创作团队抖音生活服务商业观察巨量引擎城市研究院35抖音夏日城市生活报告|声明

84人已浏览 2023-08-17 37页 5星级

序 言 魏雯雯抖音电商总裁2022 年 5 月，在抖音电商的第二届生态大会上，我们将“兴趣电商”升级为全域兴趣电商，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求;通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。在过去一年里，抖音电商一共售出了超过 300 亿件商品，我们通过全域兴趣电商看见向上生长的力量，在抖音电商，用户形成了深度的消费习惯。他们愿意在这里看，在这里搜，在这里买，在这里收获美好生活。过去的一年，通过全生态伙伴的积极探索，无论是头部品牌，还是新入局的中小商家，都有了明确的成功路径，爆款单品也层出不穷，高速发展的背后正是因为全域经营，让认真投入货架场和内容场深度协同的商家，获得更大收益、更快增长和更广空间。与此同时，我们始终没有忘记抖音电商的初心和责任，过去一年我们传递知识、守护非遗、助力乡村振兴、带动实体经济，未来更会持续与生态伙伴一起服务社会发展，不负信任和期待。序 言木青抖音电商副总裁回顾去年的生态大会，我们将 FACT 升级为 FACT 全域经营体系，强化人找货的中心场，以及营销的协同。经过这一年的发展，货架中心场不再仅仅是一个新渠道，它的增量经营价值更加明确。抖音电商正在积极构建内容场与货架场的双场共振，依托全域增长飞轮，FACT 升级到 FACT S。S 指 3 个关键场域:搜索、商城、店铺，这三者有机结合在一起，能够更好放大全域的协同效应。围绕着 FACT S 的三个关键场域，在平台上已经有不同类型的商家探索出了各种增长模式，有通过货架直接冷启爆发的，有通过内容测款和联盟达人合作带动货架增长的，也有品牌通过营销事件全域加速的案例，都取得了非常显著的生意增长。每个类别商家都有自己的成长道路，针对几种典型的模式，下面我们将结合一些具体案例与大家分享，从 全域做 到 做全域，人人都有适合自己的增长路径。朱武祥 清华大学经管学院商业模式创新研究中心主任，清华大学经济与管理学院教授抖音电商是以内容及货架双驱动为根基的数字电商新模式。用户、内容、场景、数据皆为新的资产，皆可重新定义与商业激活。新趋势、新模式、新机遇下，才可能有新物种和新领袖。只有适应新型的数字化生态体系的企业才可以在兴趣电商零售时代脱颖而出，成为行业领导者。王赛清华大学经管学院商业模式创新研究中心增长实验室负责人，增长五线作者，科特勒咨询集团中国合伙人当今数字电商一夕数变，企业应该以变应变。抖音电商根植于其货架场景与内容场景的双轮驱动，将消费者还原为曰更丰饶的人，而以人为本的新全域链路让企业以变革创新的方式定义商机、传递价值并卓越管理客户关系，助力企业从数字营销竞争中脱颖而出。数字与人文的市场营销融合，恰如交响乐的二重奏。抖音电商全域增长飞轮FACT S经营实战白皮书01发展背景：全域兴趣电商乘风破浪中国市场的多元化孕育着无限机遇，也为发掘新增长点提供了肥沃土壤。中国消费市场衍生出区域差异性，消费群体的消费选择个性化、消费结构多样化趋势逐步增强。根据国内各大城市发布的国民经济和社会发展统计公报数据，主要城市在人均消费支类型上的差异非常明显，折射出不同城市的产业结构、消费偏好与人群生活方式的不同。不同城市消费趋势的主要差异还是在底线城市消费者趋于消费升级，一二线城市消费者开始追求性价比。随着Z世代成为消费的主力军，消费的年轻化、个性化趋势持续增强。新兴消费群体更强调产品与自身的契合和匹配，在乎个人工作和生活空间的品味，消费者更关心品牌是否匹配自身个性，淡化对品牌知名度的关注。1.1 中国消费市场具有多元机会发展背景：全域兴趣电商乘风破浪01061.2 全域兴趣电商凸显多元价值发展背景：全域兴趣电商乘风破浪01072022年5月，抖音电商升级为全域兴趣电商。全域兴趣电商环境中，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购；用户的各类电商行为沉淀在店铺里，通过营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速。这些场域之间形成非常好的协同，给用户“一站式”的最佳购物体验，给商家带来流量和品牌沉淀，带来全面长效的增长，带来健康稳定的生意结构。过去一年是全域兴趣电商持续高速发展的一年。过去一年抖音电商GMV增长率达到了80%，累计售出了300亿件商品，体现了全域兴趣电商向上生长的力量。高增长的背后，内容场景和货架场景的深度协同下的全域兴趣电商展现出空前活力。抖音电商GMV增长率达到了80%累计卖出商品300亿件抖音电商年度大事记“全域”让兴趣电商成为持续的高速增长阵地单月电商搜索意图突破64亿PV2022.04全面升级为全域兴趣电商阶段2022.05抖音商城成为抖音APP一级入口2022.06抖音商城日均PV过亿2022.08抖音商城高速发展，货架场景GMV占比突破30 22.12发布商品卡免佣金政策2023.0308过去一年抖音电商保持高速发展，抖音电商GMV同GMV同比增长80%，而货架场景GMV同比更突破性地增长184%，而其中更有超过五成的商家商城GMV占比达54%，货架场景成为抖音电商增长的确定性机遇。（数据来源：抖音电商，2022年4月-2023年3月）抖音电商GMV年同比807%商城GMV占比超过五成的商家占比54%抖音商城GMV年同比“全域”让兴趣电商成为持续的高速增长阵地1（数据来源：抖音电商，2022年4月-2023年3月）09用户在抖音电商建立起了深度消费习惯，也让本来就具备丰富内容属性的用户，在消费者相关的价值上有更多体现。过去，消费者往往被视为一种被动存在，往往只被关注其消费购买行为，但是随着全域兴趣电商发展，与消费相关的购买、兴趣和关系特征不断浮现。消费者在平台的角色也不再局限于消费，同时衍生出“推销员”和“内行”等多元角色。他们能够将商品的影响力迅速扩散到不同圈层，助力商品营销、种草和全网引爆。深度消费习惯：抖音电商用户养成深度消费习惯，抖音电商日均商品搜索次数达3亿次，表明抖音电商的消费者已经形成了强烈的购买欲望和消费行为。兴趣和关系特征：消费相关者趋势敏感度高、内容影响力强。这些消费者不仅对商品本身感兴趣，还对与商品相关的内容、趋势认知更加前置，数据显示抖音电商的趋势敏感人群已达2.75亿人，过去一年增长近1倍。365天抖音电商直播日均场观29亿次电商意图日均搜索4亿次累计售卖商品300亿件根据CNNIC第51次统计报告，截至2022年12月，中国手机网民10.65亿。截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，即每两个网民中就有一个人用抖音。用户不仅在抖音娱乐消遣，也养成了消费习惯，看直播、搜商品、下单购物，享受抖音带来的种草到消费一站式购物体验。过去一年，抖音电商直播日均场观29亿次，电商意图日均搜索3亿次，累计售出300亿件商品。全域兴趣电商激发消费者深度价值10.6亿手机网民6亿抖音日活跃用户突破210“抖音爆，则全网爆”成为过去一年越来越多商家对抖音电商的认知。在抖音电商一天的直播时间累计可达126万个小时，短视频每天播放超过59亿次。对于商家而言，抖音电商的发展让抖音不再仅仅是营销工具和种草工具，而是达成生意增长乃至引爆全网的关键阵地，如今，抖音电商已成为超过700个头部品牌全网最大生意阵地。不同行业品牌通过内容场景和货架场景的全域数据洞察，捕捉高爆发系数及高增速的趋势品类，选择布局高增速未来战场，上市后即取得抖音电商乃至全网引爆的效果。美的集团在抖音电商全集团会员体系，在抖音电商会员日活动期间，超过100个店铺装修并置顶会员日活动信息，高效承接住营销活动产生的热度和流量，以切实的会员权益与新粉福利实现入会下单，拉动会员近10万，作为高客单大家电销售破亿，登顶全行业品牌榜TOP3，货架占比突破40%。抖音电商全网最大生意阵地头部品牌数量700 从“兴趣电商”走向“引爆全网”成熟大牌焕新增长王牌工厂借势破圈达人带货双场加速MCN经营全域布局美的打通全集团会员体系，会员拉新近10万，销售破亿，登顶全行业品牌榜TOP3，货架GMV占比突破40%衬衫老罗将商城及店铺作为品牌“门面担当”全面升级精细化运营带动平均客单价2倍以上增长货架GMV占比30% ，跻身男装行业TOP20骆王宇作为头部美妆达人，把握货架新机遇直播 橱窗双赛道加速过去的一年橱窗突破313万单，全域增长164%三只羊网络小杨臻选一体化红人店模式成功打通“人设”“内容”“好货”7x24打造超级爆品小杨臻选垃圾袋热销476万单衬衫老罗，不仅实现销量的突破，还通过“王牌工厂”项目完成0-1的冷启。并针对用户需求的洞察，推出遮肚腩衬衫”，不仅登上抖音热搜，强化了品牌影响力，更是热卖50万件。美妆TOP达人骆王宇，在过去的一年直播 橱窗双赛道加速，将创作的内容进一步与货架场景打通，橱窗销售突破313万件单品，并带动整体全域GMV实现164%的增长。三只羊网络，小杨臻选成功打通了一体化红人店模式，通过“人设” “内容” “好货”，7*24小时打造超级爆品，其中小杨臻选垃圾袋热销476万单。311随着货架场景飞速发展，商家未来的生意机会是做全域。全域电商满足用户“货找人”和“人找货”不同消费场景，用户增量消费带来商家全域生意增长。抖音电商生态年GMV破千万的MCN机构年GMV破千万商家服务商年GMV破千万的作者累计动销商家数252万 个（数据来源:抖音电商，2022年4月-2023年3月）1.3 把握价值，做深全域发展背景：全域兴趣电商乘风破浪01抖音电商的发展是生态共赢式的发展。过去一年，抖音电商的动销商家高达超过252万个，超过31000个商家在抖音电商GMV突破百万，超过10000个商品成为销量千万级爆款单品；作者及服务机构侧，超过770万 电商作者在抖音获得收益，2.3万家MCN机构蓬勃发展，超过500个服务商为商家提供服务。全域价值帮助抖音电商生态伙伴持续获益累计动销作者数伙伴共赢 抖音电商生态欣欣向荣年销量破千万商家3.2万 个770万 个492个2.3万个640个1直播用户在货架场增量年均消费金额(ARPU)359元12做深全域：内容场景和货架场景要做到深度协同，两者之间的各个核心链路，在关键动作上紧紧衔接。我们可以看到，在过去一年，同时深度经营货架和内容场景的商家相比只做内容场景的商家，在用户的ARPU值、购物频次等多个指标上显现出明显优势，这充分证明全域做深对于品牌的重要性。做好资产积累，实现飞轮效应：如何才能做深全域？品牌首先要做到一体化地看待两大场景的运营，找到关键的联动联路，实现内容和货架场景内关键动作深度咬合的基础上，两大场景联动经营动作的紧紧衔接这种咬合的基点是围绕积累可运营用户资产，累积用户的自然访问、自然交互和主动购买动作的持续增长，形成复利；这样的复利建立，对于品牌而言，正是对内容场景和货架场景实现融合运营形成的飞轮效应，激发长效价值。快速转化长期积累内容场内容场 货架场提升可运营用户资产商家当前和未来的最大机会，就在“做深全域”2抖音电商全域增长飞轮FACT S经营实战白皮书02经营升级：打造全域飞轮增长经营主张：全域增长飞轮经营方法：从FACT 到FACT S2.1 经营模型：全域增长飞轮经营升级：打造全域飞轮增长02142022年，抖音电商提出“全域兴趣电商”，给出了结合内容场景、货架场景和营销放大的协同经营思路；随着过去一年商家和生态基于货架场景和内容场景广泛、深入的探索，抖音电商对全域兴趣电商进行了全面升级，提出“全域增长飞轮”。抖音电商全域增长飞轮是一种全新的增长方式，它覆盖了人找货和货找人全链路，并将两者高度融合，是全域兴趣电商发展应运而生的产物。兴趣激发全域承接全域互联互通稳定的导购场商城货找人人找货店铺沉浸浏览收藏复购精准匹配需求搜索规模化爆发场直播内容场景货架场景深度兴趣“种草”短视频抖音电商是“货找人”与“人找货”双链路的新数字场景内 容覆盖用户全生命周期 Aware 了解|Appeal 吸引|Ask 询问|Act 行动|Advocate 拥护营销扩大流量 全局加速商品全域增长飞轮诠释了全域兴趣电商的基本要素和内在逻辑，帮助商家通过全域兴趣电商收获更高增长。全域增长飞轮由两个增长引擎组成：内容引擎和商品引擎其中内容引擎由全域内容支撑，如包括直播、短视频、图文；而商品引擎则由全域商品支撑，包括内容场景和货架场景的全域内容载体下的商品。通过两大引擎的布局完善，商家能够在抖音电商打好经营其础为增长蓄力。内容引擎和商品引擎需要通过全域互联互通实现连接，才能实现加速于此同时，全域用户运营和全域体验提升将为生意增长实现进一步助燃。用户运营的核心目标是积累全域用户资产，实现用户的不断增长；而体验的核心依托是好商品供给和优质履约服务。体验提升能够让飞轮转动更稳和更快，而用户运营和营销则能让生意进一步积累势能、提升转速。通过这些关键点的不断优化和提升，商家可以更加顺畅地将自己的产品和服务推广到抖音电商平台的广大用户中。不同的商家都可以通过全域增长飞轮找到适合自己的成功路径不论是成熟品牌还是中小商家，只要掌握了这种增长方式的底层逻辑，都可以在抖音电商平台上取得成功，我们将基于抖音电商商家策略矩阵对分型商家对飞轮的应用作进一步展开。030201152.2 经营方法：从FACT 到FACT S，全场景精细化运营经营升级：打造全域飞轮增长0216经过一年的发展，货架中心场不再仅仅是一个新渠道，它的增量经营价值更加明确，越来越多商家开始“全域做”，取得了不错的成绩。抖音电商正在积极构建内容场与货架场的双场共振，而FACT S方法论是在全域飞轮增长视角下，基于全域兴趣电商FACT 方法论的进一步升级。FACT S的核心升级点在于围绕飞轮增长，对内容场和货架场的关键要素和内涵进行了具象化阐述。这套方法论给出了全域飞轮经营主张下的具体经营方法，它围绕着货架运营、内容运营和营销加速三个关键点给予具体的场景方向和解决方案指引，具备强大的实操性。FACT S的关键经营点在于首选要做好商品，其次把握商品卡成交载体，最后通过全链路做分发拓展增量。从FACT 到FACT S，抖音电商经营方法论加速演进把握商品卡成交载体，是做好S的基础 2021 FACT以内容为中心的兴趣电商2022 兴趣电商全域升级2023 内容 货架双场共振 飞轮增长Field阵地自营Top KOL头部大VAlliance达人矩阵Campaign主题活动Field阵地自营Top KOL头部大VAlliance达人矩阵Campaign主题活动Field阵地自营Top KOL头部大VAlliance达人矩阵Campaign主题活动Search搜索运营Shop店铺/达人橱窗Store商城推荐/频道活动 货架场 营销协同内容商品直播 短视频 图文商品卡 营销加速从静态图文到动态视频高效完成种草 导购 转化图文 商品卡短视频 商品卡直播切片 商品卡扩充丰富的供给店铺商城频道活动其他（购物页、收载、足迹、消息【飞鸽等】、分享）橱窗抖音搜索多元内容呈现一张商品卡覆盖“人找货”全链路商品多商品卡 提升价格竞争力价格好 持续优化体验分体验优商品是一切的基础，通过丰富的商品、有竞争力的价格、优质的商品服务和体验持续地提供优价好物是商家生意健康发展的基石；而商品卡作为成交载体是经营成交的关键之一；最终具体到“S”经营场景17“S”代表货架场景里具体经营场景的集合，包括了搜索(Search)、商城(Shopping Center)、店铺(Shop)等。搜索是用户“人找货”主动心智的典型行为，商城是非常重要的用户逛购场景，而店铺是商家经营的核心承接阵地这些场景有机结合应用和经营，能够更好放大全域的协同效应。FACT S方法论的升级是商家从“工具化运营”到“场景化经营”一次非常重要的提升。它为商家提供了更加全面、系统的场景化全域增长解决方案，让他们能够更加精准地掌握经营动作，实现快速增长。货架场景和内容场景的流量具体协同关系在FACT S中更加明确。除了已经成熟的看后搜、边看边买、短视频进店等路径，并通过商城经营提升实现全域流量放大，也将成为今年商家可运用的关键路径和指标。这种方法论为商家提供了更加全面、精细的指引，让他们能够更加准确地把握全域增长的商机。FACT S中，营销的作用也更为重要，它能进一步加速双场协同下生意的爆发与增长。%抖音电商全域增长飞轮FACT S经营实战白皮书03经营动作：关键运营动作和实战案例经营动作：关键运营动作和实战案例0319全域飞轮下的四条商家增长路径，是由一系列关键运营动作构成的，基于货架运营、内容运营和营销加速三个方向，我们总结出8个关键运营动作，这些关键动作的达成和完善对于商家跑通不同路径具有重要意义我们通过实战指南结合成功案例进行梳理，供商家在具体实战中参考。Field阵地自营Top KOL头部大VAlliance达人矩阵Campaign主题活动Search搜索运营 FACT S经营方法论 核心经营模块及运营动作做好商品，把握商品卡增量经营模块运营动作做好货架运营(FACT S)做好内容运营(FACT S)全域共振，营销加速(FACT S)营销活动好商品供给商品卡运营搜索运营商城活动运营直播/短视频运营商业化广告投放达人合作店铺运营Shop店铺/达人橱窗Store商城推荐/频道活动内容商品直播 短视频 图文商品卡 全域共振，营销加速 做好内容 做好货架 做好商品，把握商品卡增量3.1 做好商品，把握商品卡增量经营动作：关键运营动作和实战案例03随着抖音电商货架和内容场景协同不断成熟，确保店铺商品的完整和丰富度，能够助力商家最大程度获取来自不同场景的推荐和结果呈现，在当前阶段，有更多商品，就意味着更多的流量获取机会。货品质量决定了店铺评分、用户口碑、复购频率，帮助店铺长效经营。“尖货”爆款有更高的点击及转化效率，提升直播间对流量的变现能力，并进一步撬动更大的自然流量分发，实现生意增长。好商品供给0120商品丰富度：商品足够丰富，让消费者有选择空间。可通过【抖音电商罗盘策略-市场洞察】，挖掘机会市场，根据供需分析发现品类红蓝海。商品价格力：在价格上要有竞争力，人人都喜欢物美价优。商品体验好：优质的商品与服务体验是用户购买、商家生意增长、生态健康发展的基石。商品卡是抖音电商在货架场景（如抖音商城）下展示商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光；而未通过直播、短视频页面的购物车成交的订单均为商品卡订单，是全域电商货架场景下实现成交的关键阵地。商品卡运营的基础和前置工作是丰富、优价、优质的商品供给。商品卡运营02完成免佣任务：完成免佣任务，就能够享受商品卡免佣资格。商家可以登录【抖店-商城经营】报名免佣任务，并完成“上架非重复铺货商品”、“优化标题”、“店铺装修”三选二任务。货架基础运营：提升货架场景基础运营水平，有助于基础销量提升，首先要持续上架新品且保持商品售价具有竞争力；与此同时要不断优化商品标题/主图等图文信息，进入猜你喜欢流量池，提升基础销量。流量加速：为实现快速爆单，要使用好三大工具实现流量加速，包括商品的频道/活动报名、设置佣金由达人带货、商品卡广告投放。运营关键动作：运营关键动作：3.2 做好货架运营(FACT S)经营动作：关键运营动作和实战案例0321抖音商城运营主要包含超值购和秒杀频道两个频道，参与这些频道活动能够使商家借助平台补贴提升其商品的价格竞争力，商品打标之后能够增加用户心智，帮助商品实现冷启，助力商家在货架场景实现爆发。商城活动运营01商品报名：在【抖店-商城-重点活动】中，选择并积极报名符合频道定位的商品，设置合理价格，提升商品的价格竞争力。商品优化：持续优化商品信息（头图、标题、详情页），且保持商品稳定在架状态，提升商品转化率和成交水平。全域引流：通过多渠道联动，将流量集中引导至频道活动页，放大活动效果，多渠道包括【直播间配置指示器banner】【达人短视频种草】及【站外宣传】等。可在【抖音电商罗盘策略-首页】复盘活动玩法及品牌权益相关数据。添可品牌选择爆款洗地机在超值购开售，明星定制超品 TVC，达人侧联动多个达人全域种草，站外通过线下大屏 梯媒广告增加曝光，站内在直播间通过指示器 banner 引导至超值购频道活动页面，高效联动内容场景和货架场景，全网曝光 5.2 亿，搜索 UV 提升 30 倍，成交 GMV 突破 3470 万。在多平台均有较好表现的小羊保暖棉拖鞋，在秋冬季节上架抖音商城超值购频道，平台货补后商品价格低至 9.9 元，达人侧联动明星、主播及泛垂类达人广泛种草，直播间通过指示器 banner 引导至频道活动页，同时通过主图、标题、和详情页的调整优化了商品卡，实现商品单日曝光444w，点击转化成交率 44%，单周 GMV 突破 100 万。成交GMV突破3470万单周GMV突破100万运营关键动作：代表案例：超值购频道 X 添可代表案例：秒杀频道 X 小羊棉拖22曝光PV点击率提升113%全网曝光5.2亿搜索UV30倍选对商品优化商品多渠道联动明星爆款添可2.0LED洗地机头图：核心利益点突出详情页：信息明确，图片清晰标题：包含产品相关热搜词爆款商品在超值购破价开售达人联动：钟汉良定制超品tvc全域达人种草站外联动：线下大屏 梯媒联动累计曝光800万直播间互动：直播间banner引导至频道活动页货架场景GMV5500万热卖爆款添可3.0智能洗地机在内容场景和货架场景高效联动，成交突破3470万点击转化成交率44%单日曝光444万首购新客2.7万低价秒杀 小羊棉拖打造达人矩阵，单品突破10万单选对商品优化商品多渠道联动多平台爆款良好销量基础头图：软萌暖和激发购买欲标题：包含产品相关热搜词详情页：高清图片，尺码明确，减少购买顾虑秒杀频道货品补贴低至9.9元秋冬趋势品有潜在消费需求达人联动：明星带货主播 泛垂类达人联动种草直播间互动：直播间banner引导至频道活动页小羊保暖棉拖隋心孙铱静静形体单周GMV100万 超值购 添可全域兴趣电商除了内容推荐场景的“货找人”，还有覆盖了用户“主动搜”、“主动逛”这类“人找货”的购物场景。搜索在主动搜场景中扮演着关键角色，商家在用户搜索的路径上做好运营，可以有效匹配精准的用户兴趣购买需求。目前抖音电商日均商品搜索已超4亿次，抓住搜索流量机遇，仅需让更多人搜（看后搜运维、商机补品），做好搜索承接转化（标题优化、商品优化、搜索广告）。搜索运营0223标题优化：让标题覆盖更多搜索量大、转化高且匹配商品属性的搜索词。承接精准搜索需求，提升搜索商品曝光。可使用【抖点-搜索商品诊断】为商品添加搜索热词，高效优化商品标题；商品优化：优化商品首图，提升商品在搜索结果页面的点击率。可用【抖店-商品-主图测图】选出点击率最优的图片作为商品首图;看后搜运维：通过短视频激发用户搜索需求，提升商家搜索量级。3步运维法：（1）发视频-通过商家自己账号或达人账号均可；（2）加话题视频标题中加入话题#品牌词/产品词；（3）留评论评论置顶#品牌词/产品词，引导用户搜索；通过【抖音电商罗盘策略-内容册策略-看后搜分析】还可查看不同类目及搜索看后搜热词。商机补品：找到平台“搜索量大”但“供给相对少”的商机线索，补充商品抓住商机，可提升店铺搜索量级，并让商品进入流量“快车道”。可用【抖店-商品-商机中心-搜索热招商品】&【搜索蓝海商机】发现商机线索；搜索广告：使用【品专】&【干川搜索广告】高效承接精准搜索流量。运营关键动作：1-看后搜运营“创造”精准流量更多人搜更好承接转化每周7条短视频并运维 发视频 加话题 留评论2-标题优化“获取”精准流量优化全部在售商品标题 覆盖更多热词 （平均字数28-30）基础信息充分 真实描述商品，重点前置5-搜索广告“捕获”精准流量品专守好品牌词，广告捕获品类词 开播就投直播间，重点商品加投 商品卡广告3-商品优化“承接”精准流量优化全部在售商品标题 优化店铺Top商品 吸睛首图，放满5张主图 促销价格优化，商城 活动，销量累计4-商机补品“发现”精准流量每周发现商机，补品捕获蓝海需求 搜索热招商机和搜索蓝海商机-发现商机和补品，覆盖更多品类词让更多人搜，做更好的承接转化，搜出新增量活动期搜索GMV 287$全域兴趣电商下，用户“主动逛”的场景也非常丰富，可以主动逛商城，也可以主动逛店铺。店铺可有效承接用户主动逛的需求，并且店铺是商家在抖音电商的品牌阵地和用户资产沉淀的主要场域。店铺运营03运营关键动作：店铺页面分层：用【抖店-店铺-店铺装修】产品工具增加店铺的可逛性，提升店铺转化率，建议配置精选页（首页）、店铺分类页、会员页、活动页等；营销组件使用：用【抖店-营销-营销工具】打造营销氛围，确保商品价格竞争力，提升店铺转化率与客单价。建议配置优惠券、新人券、限时秒杀、满减等工具；店铺会员运营：店铺会员的转化率、客单价、复购率均显著高于非会员，运营好会员是沉淀用户资产的重要举措。2步做好会员运营：（1）会员招募用【抖店-用户】配置会员招募入口，并通过试用装派样入会、配置购后页面入会等方式招募会员；（2）会员促活用【抖店-用户】配置会员开卡礼、会员专项券等提升会员转化率。并设置完整的会员积分机制提升会员复购。情人节期间，赫莲娜品牌通过与达人合作，产出 200 条种草短视频，从礼赠、功效、场景等多角度品宣种草。同时对视频进行看后搜运维，引导更多用户搜索，活动期看后搜的搜索量 384%。在搜索流量承接侧，赫莲娜品牌持续进行标题优化和商品优化，保持商城活动参与，保持勤奋开播（日均 18 小时），直播主推商品匹配种草商品，确保多体裁高效承接搜索流量，活动期搜索GMV 287%，并登顶当月行业看后搜品牌榜单。代表案例：赫莲娜25代表案例：商品点击率60% 店铺访购率10% 新客占比15% 美妆|溪木源食品饮料|田园主义会员权益吸引，弹窗形式强引导参与活动分主题区域化展示快速直达，老客组套提升转化3C数码|华为首焦强势吸引眼球，新品宣发 强化品牌调性商品点击率50% 店铺访购率10% 进店用户数提升251%更多案例查看：店铺装修案例合集新品派样2k份高效拉新种草多点布局会员招募（直播间 短视频 店铺），高效拉新转化会员专属组货，拉动老客复购818期间，单日最高招募会员数超2w ，会员客单超非会员2倍，会员贡献超百万GMV，占比全店近40%定制锦鲤礼包活动参与人数超1.5 w店铺页商详页会员专区氛围装修爆款组合会员专属福利上线当天销售突破2K件会员开卡礼会员派样会员抽签购店铺装修会员专享券案例：窝小芽多权益引爆会员招募，内容场融合店铺功能，打造会员“激活器”近30天直播GMV1900万其中引流占比超25&3.3 做好内容运营(FACT S)经营动作：关键运营动作和实战案例03直播、短视频内容运营是抖音电商经营的基本盘，稳定产出好内容、好商品、好服务的自营直播、短视频内容，依据用户反馈的数据表现，优化人物、货品、场景等内容元素，能够不断为商家的增长蓄力。直播/短视频运营01直播运营：直播间是引导互动、成单的高效场景，通过【罗盘-直播列表-诊断】找到直播间核心需优化指标，并参考优秀同行案例，分析当前直播间内待优化点，优化直播间内主播、货品、场景；短视频运营：短视频可以承接商家种草、引流直播/店铺、直接转化等多种意图；同样人物、货品、场景是短视频制作的3要素，不仅通过视频的内容与成交指标明确视频待优化点，通过【罗盘-短视频-视频详情】和【罗盘策略-内容策略-复盘诊断/灵感激发】找到视频每一秒的用户留存情况明确视频优化点，同时可以参考短视频榜单获取内容创作灵感。短直联动：通过直播高光切片、商品卖点/品牌展示、剧情引入等视频内容，引导用户进入同账号的直播间进行成交，除了提升短视频与直播间本身的内容与成交价值外，要注意引流视频信息与直播间内容尽量保持一致，人群更加精准，转化效率更高。周大生官方旗舰店:根据直播间主卖款，制作创意短视频，引发用户兴趣;用户不仅可以在视频左下角的购物车链接直接购买，也可通过头像呼吸灯进入直播间了解更多商品详情，提升连带购买能力，近30天直播GMV1900万，其中引流占比超 25%。运营关键动作：代表案例：周大生活动期间新品支付GMV占比超40达人是为全域兴趣电商扩充内容的重要力量，目前已有386万 有动销的电商达人。商家通过与达人合作可以实现人群破圈和扩大经营。达人合作02挑选达人：基于业务目标选择达人，头部大V主要包括明星及头部电商作者，是增加品牌背书，快速提升知名度并引爆销量的首选之一。海量的达人能为商家创作大量不同风格的内容，并拥有大量粉丝群体，是扩充商家内容，拓展覆盖人群，提升经营规模的重要方式。常见挑选达人的方式：基于目标人群筛选、参考同行合作情况筛选、基于行业挑选达人。达人建联：平台提供多种工具建联达人：（1）上【精选联盟】联系达人合作带货；（2）在【精选联盟】上通过团长，批量建联达人；（3）在【巨量星图】建联达人种草和带货;达人多维、长效合作：商家除了与达人进行直播、短视频合作外，还建议加强橱窗合作。同时在合作后，不仅要关注单场的业务数据，还应对货品/达人表现做细致复盘，对于表现良好的达人建立长效合作机制（年框等）。优质达人素材获得达人授权后，在广告投放中复用。欧莱雅新品（注光水乳）上市，商家通过罗盘策略版数据分析，明确新品卖点和目标人群后：基于目标人群选择达人，最终与100 头部大 V 和 KOL 和 KOC 对新品进行品宣种草，并对达人种草短视频进行看后搜运维。活动期间新品支付 GMV 占比超40%，登顶 8 月美妆护肤榜单和水乳榜单。过去的一年，追觅在3月参加新锐发布活动，5月参与开新日营销IP、实现818大促的爆发、10月参与了第二场新锐发布，接着迎来了双11的巨大爆发。每一次活动，追觅都有非常亮眼的爆发成绩，而且在每一次活动结束后，追觅的日销水位也上了一个新台阶。通过全年活动脉冲增长，目前追觅已实现日销过千万，运营关键动作：代表案例：欧莱雅从商家小白到连续三个月霸榜品类TOP15A人群资产破亿过去的一年，追觅在3月参加新锐发布活动，5月参与开新日营销IP、实现818大促的爆发、10月参与了第二场新锐发布，接着迎来了双11的巨大爆发。每一次活动，追觅都有非常亮眼的爆发成绩，而且在每一次活动结束后，追觅的日销水位也上了一个新台阶。通过全年活动脉冲增长，目前追觅已实现日销过千万，从商家小白到连续三个月霸榜品类TOP1，5A人群资产破亿。运营关键动作：3.4 全域共振，营销加速经营动作：关键运营动作和实战案例03282023年，抖音电商升级营销活动矩阵，覆盖平台大促/主题活动、营销IP、行业/产业带活动等，服务不同生意场景需求，处于不同经营阶段的商家都可尝试参与到丰富的营销玩法中，加速生意爆发。营销活动01全年营销规划前置：为了实现营销活动的提前占位和筹备，品牌应结合全年营销节奏，提前做好各类营销活动方案与资源规划，市场部与电商部协同，才能实现品效最大化；主题共创和玩法耦合：大促类活动重点关注平台玩法联动，包含跨店满减、定金预售、新人礼券、分期付等；营销IP可结合新品上新、品牌升级、品牌周年庆、代言人官宣、开业入驻、节日营销等提升活动影响力；前置活动货品规划：根据活动提前盘货，包括年度战略品、尖货、新品、爆品、样品（会员营销）等，以及【抖音电商罗盘策略-市场洞察/商品机会】针对不同场域的排品及组货策略；基础运营营销承接：全程关注体验分，夯实内容与货架各阵地基建，才能接住活动带来的销量爆发；站外品宣和种草：结合包括【节盟计划】等平台政策，将站外广告植入抖音电商视觉或投放链接落地抖音商城，不仅可以为消费者提供有效购买路径，还可获取抖音开屏、品专、千川消返红包等站内资源加持放大。合理设计营销节奏，实现生意破局3月新锐发布2022.1 2022.2 2022.3 2022.4 2022.5 2022.6 2022.7 2022.8 2022.9 2022.10 2022.11年月10月新锐发布5-6月开新日818大促双十一大促支付GMV品类TOP1霸榜3个月5A人群资产增至1.2亿 代表案例：追觅运营关键动作：29巨量千川是巨量引擎旗下的全域兴趣电商的一体化智能营销平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。2023年，巨量千川聚焦于打造更丰富的营销场景和更省心的投放操作，在生意目标、生意场景、推广方式和流量拓展等多方面加强升级。商业化广告投放02制定生意目标：巨量千川营销目标从过去的图文、短视频、直播等渠道导向的目标升级为【推商品和推直播间】两大直接影响生意关键因素导向的目标体系；通过聚焦商品卡的推广和成交，以及直播间互动和转化，帮助品牌更直接地追求增长目标；选择生意场景：巨量千川新增【营销场景】板块，可基于日常销售、新客转化、人群种草、商品预热和直播加热等具体生意场景为导向的投放产品模块，采用模版化的产品组合达成生意目的；选择推广方式：推广方式从极速推广 专业推广升级为【托管 自定义】，品牌能够根据生意不同阶段推广诉求选择系统自动化或精细化自定义的推广方式；拓展商城流量：商城流量的商业化投放手段基于【商品卡产品】获得极大丰富，帮助品牌拓展抖音电商货架场景的效果广告渠道，获得更有购买需求、更具转化效率的流量。随着 AI 时代的来临，企业面临新的机遇与挑战。在 Al 推荐算法为为底层逻辑的抖音电商中，消费者转变为了企业的相关者，企业可以围绕这群相关者不断打造新的商业模式。同时，抖音电商不再仅仅是企业营销链路的一部分，更是全面贯穿了其研、产、销的经营全过程。”王子阳 清华大学经管学院商业模式创新研究中心研究主管，西安交通大学管理学院副教授抖音电商全域增长飞轮FACT S经营实战白皮书04实战路径：人人都能做全域实战路径：人人都能做全域0431围绕FACT S全域各阵地，我们已探索出多种增长路径，人人都能做全域抖音电商的商家生态多元丰富，无论是成熟品牌、新锐品牌，还是中小商家、产业带商家，都能通过全域飞轮实现成长一一关键是找准自身的经营定位，并选择合适的经营路径。在全域飞轮经营理念下，已经有不同类型的商家通过FACT S经营方法论探索出了在抖音电商的多种增长路径，目都取得了非常显著的生意增长。我们总结了四大增长路径，分别是：有通过货架直接冷启爆发的，有通过内容测款和联盟达人合作带动货架增长的，也有品牌通过营销事件全域加速的案例。最终我们希望人人都能找准路径，做深、做好全域。内容带动货架增长整合营销全域增长FACT SFACT SFACT S货架增长好商品 报活动，直接起量好商品 内容测款 货架起量联盟达人矩阵打爆 带动搜索/猜你喜欢销量营销加速内容 货架全面开花FACT S全域订单量商家上架商品数广告曝光PV直播/短视频订单量商品特征：品牌尖货、新品全域订单量商城活动订单量猜你-商品卡订单量商品特征：高性价比，标品为主全域订单量商家上架商品数行业上架商品均值商家卡订单量直播/短视频曝光量商品特征：多SKU，非标品全域订单量商品卡订单量联盟达人订单量商品特征：民生大众消费品FACT SFACT S自播 短视频引流头部达人合作去屑蓬松洗护套装累积订单量13万全店商品卡GMV占比48%抖极活动首购新客占比922实战路径：人人都能做全域04好商品：抖音商城渠道定制商品Shopping center：参加商城活动Shopping center：猜喜入池 商品卡优化FACT S货架增长模式好商品 报活动，直接起量代表案例：阿道夫旗舰店22年8-9月定价29.9爆品参与超值购进行商品卡流量探索猜喜订单稳定，利润空间优持续参与多期超值购猜你喜欢推荐去屑蓬松洗护套装23年3月抖音独家低价定制款高性价比9.9元报名超值购等活动3月全店订单突破4万单23年4月持续上新，定制抖音商城渠道的优价好货；并拓展品类，组货增加洗衣凝露数据来源：抖音电商，统计周期2023年3月19日-2023年4月17日月商品卡订单30万全店商品卡订单占比73%商品卡单月千单商品45款好商品：抖音商城全网最低价Shopping center：参加商城频道Shopping center：猜喜入池 商品卡优化代表案例：立白Liby旗舰店测款最优sku组合通过不断测品锁定最优组货机制主攻低客单价区间洗衣液10.6元-1.1kg、洗洁精11.9元-2kg全域订单量商城活动订单量猜你-商品卡订单量商品特征：高性价比，标品为主4.1 路径一货架增长：FACT S 好商品 报活动 直接起量33路径及关键动作:供给好商品：商家可以针对货架场景开发适合货架的定制款商品，从商品规格及款式上做到差异化，同时保证商品的价格竞争力。比如阿道夫区别于官方直播间售卖的大规格套装，长期探索商城商品规格、卖点、价格带的探索，开发了适合货架的定制款，在抖音商城的超值购频道，通过不断测款成功打爆了一款39.9元的性价比套装，累计销量13万单。参加商城及各种活动：商家可以积极参加商城超值购、商城秒杀等活动，合理利用商城的促销活动为潜在爆款积累人气和销量。阿道夫旗舰店就长期参加商城活动，不仅实现了销量增长，而且拉新效果也非常好。优化商品卡运营：优化商品卡运营:商家需要持续优化商品卡，有了好商品的基础和商城活动区的爆发之后，能够在商城猜你喜欢和搜索承接住流量，实现商品的长效经营。适用商家：具备品牌优势、低客单、标品为主从兴趣电商到全域电商，我们在过去的一年对于电商的团队架构做了调整，重塑了相关岗位的职能和分工，以快速适应和迭代规则。结合阿道夫品牌已有人群资产和抖音消费人群，我们以终为始重塑了新的货盘，针对不同人群推出了不同系列的产品，比如我们定位年轻人的茶麸系列，Z 时代人群消费者占比达到了 80%以上，这种以产品卖点 人群痛点 差异化内容触达 营销破圈的运营思路，构建了阿道夫在抖音的运营矩阵。阿道夫电商负责人陈德豪34FACT S内容带动货架增长模式好商品 内容测款 货架起量4.2 路径二内容带动货架增长：FACT S 好商品 内容测款 货架起量实战路径：人人都能做全域04好商品：极致低价，丰富好物铺品各类款式，应上尽上，快速铺货Field：挂车短视频测款测试不同手机壳的挂车视频浏览、成单数据Shopping center：参加各类频道/活动积极提报低价白牌适配的活动，帮助店铺拉新代表案例：诗诗壳以店铺在售商品数3500款 商品卡订单占比45% 订单量类目排名Top20好商品：柔性快反供应链，高频上品Field：自播间及短视频挂车测款Shopping center：商品卡优化 潜爆重点每天上新3-5款，图案丰富 面质好克重高测试不同T恤图款点击转化效数率，锁定潜爆款商品卡优化：确保新品入池，标题优化突出森马集团背书、设计感、潮流等热搜词店铺好装修：维护店铺体验分及粉丝数，使用丰富店铺组件，针对新品开设专区化价格力：潜爆商品券后直降20元，助力猜喜商品卡爆发单月店铺商品数1700款 商品卡GMV占比65% 单月全域GMV1500万代表案例：GENIO LAMODE 服饰旗舰店（森马集团旗下GLM）数据来源：抖音电商，统计周期2023年3月1日-2023年3月31日全域订单量商家上架商品数行业上架商品均值商家卡订单量直播/短视频曝光量商品特征：多SKU，非标品35路径及关键动作:供应链稳定，有成熟的上品流程：商家能够洞察市场需求，且在了解用户购买偏好之后能做到快速响应生产，深库存也能频繁上新，满足用户不同类型的购买需求。直播间和短视频测款：商家可以通过短视频和达人橱窗挂商品，筛选出点击转化等数据比较好的潜爆款，上架到直播间提升商品热度及增加售卖。比如GENIO LAMODE服饰旗舰店会在换季的时候提前开始测款准备，通过一述链路锁定潜力爆品。商城推荐运营：商品在内容场的信号会传递给货架场，商家需要做好商品卡，保证上架商品全部入池，增加商城猜你喜欢的商品打爆概率。比如GENIO LAMODE服饰旗舰店在售商品数1700 款，且99.99%的商品都进入了猜喜池，获取了更多的流量。适用商家:商品种类和数量多，有稳定供应链，有内容产出能力的品牌及商家“我们启动期正好赶上抖音平台在重点推商城板块，在这个节点下，我们通过提供高性价比的产品，大量上架款式获取到非常多的商城免费流量，店铺在一个月突破到 10w-20w 日销。后续我们依然会坚持优化产品的品质，提升用户的满意度，而且要做好店铺流量规划，商品卡 直播 达播三端流量都要支撑店铺发展。”GENIO LAMODE 总经理方达景364.3 路径三内容带动货架增长：FACT S 联盟达人矩阵打爆 同时带动搜索/猜你喜欢销量实战路径：人人都能做全域04FACT S内容带动货架增长模式联盟达人矩阵打爆 带动搜索/猜你喜欢销量数据来源：抖音电商，统计周期2023年3月1日-2023年3月31日Alliance：海量联盟达人合作Search：看后搜运维Shopping center：猜喜入池 商品卡优化主打9.9-19.9元热销爆品转化强商品特征：民生大众消费品全域订单量商品卡订单量联盟达人订单量Alliance：团长/中小达人合作保持4.9体验分，达人主动建联商家合作，同时联合团长，快速分发给批量的中小达人月达人动销商品数257款Search：商品搜索标题优化持续优化商品标题，做好货架运营基本功Shopping center：猜喜入池 商品卡优化2600 在售商品99%商品入池商城推荐代表案例：盐津铺子官方旗舰店单月合作达人GMV100万 商品卡GMV占比70% 单月商品卡GMV380万 全店累积合作达人157万 单月商品卡GMV1100万单月全域订单260万单 代表案例：某男装商家37路径及关键动作:海量达人合作：商家可以专门设立达人BD部门，积极将店内商品加入精选联盟，同时通过达人BD团队广泛建联中小达人及团长，增加商品售卖渠道。比如盐津铺子专门设立了20多人的达人BD部门，实现了全店累计合作157万达人的广泛合作。短视频看后搜运维：商家在跟达人合作短视频的时候，需要积极做好看后搜运维，通过达人及评论区的的引导提升小蓝词的出词几率，增加商品的曝光及转化。盐津铺子有了海量联盟达人合作之后，商家通过短视频运维出了“盐津铺子鹌鹑蛋”，增加了商品触达用户的概率。商城推荐运营：商家跟大量达人合作积累的兴趣人群，其信号也会输入货架场，在保证商品品质及价格竞争力的前提下，能够提升商品在商城猜喜的曝光及转化。盐津铺子对自身商品有强把控，用户购后好评率及商品复购率也处于行业优秀水平，猜喜的点击转化率较好，单月商品卡GMV超过了1100万。适用商家：有较强供应链或稳定货源、品线较宽、非标行业商家我们的品牌定位是“以尽可能低的价格给消费者提供安全、美味、健康的零食”，非常契合现在平台消费者的需求，因此才能在抖音上打爆一系列产品。同样很关键的一点是，我们进入平台初期就非常重视达人运营，在达人的选择上基于平台去中心化和滚雪球裂变的模式下，最初坚持主推核心链接和短视频达人作为爆发的基点，在爆发后迅速引导其他达人复制形成规模效应，沉淀爆款产品和视频作为案例，反哺提升运营效率。盐津铺子抖音负责人 享文384.3 路径四整合营销全域增长：FACT S 营销加速内容 货架全面开花实战路径：人人都能做全域04全域订单量商家卡订单量广告曝光PV直播/短视频订单量商品特征：品牌尖货，新品婚纱走秀直播精选联盟品牌日活动纸巾婚纱挑战赛明星品牌大使-乔欣搜索-品专广告Field品牌自播Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大VSearch 搜索 Shopping Center商城整合营销全域增长模式商城-超值购数据来源：抖音电商，统计周期2023年3月1日-2023年3月31日搜索-运维看后搜商城-猜你喜欢Search 搜索 Shopping Center商城CTO亮相直播间亲自讲解产品功能剧情类、美垂测评类多内容形式视频齐发挑战赛#高能量盖出来#明星代言-高圆圆优质头达合作-刘媛媛等Field品牌自播Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V代表案例：维达超级品牌日借势38节打造品牌纸巾婚纱营销大事件；全域布局引爆流量提升转化代表案例：Amiro新品开新日，启动#高能量盖出来#挑战赛，全域布局爆发新品GMV乔欣场直播场观峰值10万50 人专属BD团队拓展达人合作22万维达纸巾|关键词活动期 搜索环比提升81% 活动期货架场GMV爆发系数1.5倍 个护家清品牌榜Top13月订单量环比增长90%新品GMV占比88% 5达人合作GMV专场1000万 抖音搜索整体提升7倍 BIG DAY店铺GMV包揽商品榜、品牌榜、店铺榜Top1高客单价成交新客率94CT S营销加速内容 货架全面开花39路径及关键动作:营销活动：拥有良好品牌形象的商家，可以自发打造主题性IP，比如维达通过自播和明星影响力，打造了“纸巾婚纱”的营销大事件，在线上线下广泛传播了“只要有韧性，纸巾也能做婚纱”的活动概念。货品机制优化：在货品供给上，结合营销IP及节日热点，商家需要选择热卖款打造货品的最优机制，保证商品的价格竞争力。维达在提出了38节给女性多一份呵护”的概念，选择热卖款打造了第二件半价”的机制，加速了商品爆发。站内外造势：有了营销IP主题后，商家需要在抖音站内站外全面造势，比如维达在线下外滩的地表举办了“纸巾婚纱展，在抖音线上发起了全民婚纱挑战赛，全面偷穿了品牌活动，且挑战赛的话题累计曝光2.3亿次，极大增加了品牌曝光的搜索热度。商城活动运营：商家在营销IP的加持下，需要积极报名商城的超值购及秒杀活动，并且在店铺活动页、商品主图都多个素材全面透传活动信息，通过商城活动区助力商家货架场景的爆发。维达在货架场景深度耦合了品牌馆和超值购频道，并且在店铺活动页、商品主图等都透传了活动信息，增加了用户心智。海量达人合作：商家可以专门设立达人BD部门，积极将店内商品加入精选联盟，同时通过达人BD团队广泛建联中小达人及团长，增加商品售卖渠道。“纸巾婚纱是维达坚持了十多年的产品概念 IP 活动，这次通过抖音的优质营销广告及活动形式，撬动了更多精准人群，实现了单品爆发及人群蓄水。未来我们依然会持续通过优质内容、场景多元化以及产品持续创新，给用户传递我们的品牌理念，满足消费者的购买需求同时沉淀品牌用户资产，实现长效增长。”维达电商抖音业务部副总监李礼抖音电商全域增长飞轮FACT S经营实战白皮书05重点商家计划和产品能力升级重点商家计划和产品能力升级415.1 商家扶持计划围绕全域飞轮增长，2023抖音电商推出一系列生态扶持计划，旨在帮助商家、达人、服务商提升经营质量，实现确定性增长；与此同时，抖音电商的关键产品、营销能力和资源匹配均进行了一系列升级，商家能够利用更精细化的经营工具，匹配运营动作，实现经营优化。抖音电商重点商家一张图生态伙伴商家达人头部商家中小商家头部达人中小达人服务商扶持计划抖音旗舰鹊桥计划0元入驻精选联盟-万人团UP计划服务商运营平台补贴商品卡免佣百亿级投入橱窗免佣和返现基础设施建设FACTOR认证计划服务商认证21家个人认证8万岗位认证三年达到百万级电商人才培养无忧服务供销平台电商服务升级抖音旗舰1 抖音旗舰-头部品牌“抖音旗舰”是抖音电商为品牌商家打造的新身份，代表了商家在消费者体验、服务保障等方面具有优秀表现，抖音旗舰商家可优先享受产品、流量等资源扶持是什么独有表达：全链路透标，专享的直播间/店铺等设计更多曝光机会：优质商家及货品有机会获得更多流量品牌专属阵地：品牌馆、直播精选专区等固定入口品牌营销IP：抖音旗舰超品日等营销IP矩阵有什么好处抖音旗舰是什么品牌力：高(知名品牌)店铺类型：官方旗舰店、旗舰店体验分：=4.5分消费者评价：优秀店铺运营力：优秀服务保障：高水平服务、高标准售后保障适用商家邀请制，联系行业小二参与方式如何加入0542中小商家入驻 成长扶持计划2 中小商家扶持政策权益一个人开店权益二0元入驻权益三商品卡免佣活动权益四运营方法指导和免费培训课程权益五新商护航任务赛权益六经营必备工具免费使用权益七可享受放心借-抖店专享，最长30天免息权益权益八可享受退换货运费险最高7天100%保费补贴权益九企业号认证权益九大权益商家经营护航九大权益 B端定位：抖音电商对产业带中小商家的专项助力计划 平台投入：整合抖音电商内外资源、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发；5大核心举措，帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量，让更多的中国源头好货直接触达消费者 商家参与：平台大促及行业活动抖in域见好货产业带商家专项营销扶持IP B端定位：针对产业带中小商家成长扶持 平台投入：1)B端联合权威媒体打造商家成长纪录片，C端聚焦产地名片，打造产地源头好商好货的品类用户心智；2)重点产业带落地商家峰会，平台导向、商家政策、经营方法透传，帮助袂痒家经营成长 商家参与：产业带商家发展峰会、招培会火星产业带商家成长扶持计划商家经营成长专项计划货架场景商品卡免佣计划3 商品卡免佣计划介绍3月1日起，平台将商家商品卡订单产生的技术服务费进行返还（*国内商品除保留千分之六技术服务费外，跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家）是什么仅需图文素材头图|标题|商详页商品卡优势商品卡免佣计划介绍全部商家适用商家仅需3步，轻松免佣参与方式如何加入多场景展示搜索|商城|店铺|橱窗等24小时自然流量报名活动:抖音-商城-商城经营全部商家优化商品标题装修店铺任务3选2完成任务后，次月20日后进入抖店-资金-返点中心查看明细并查收资金435.2 产品和能力升级介绍抖音电商产品工具一张图抖店1店铺管理运营抖店APP抖店网页版广告投流达人&推广服务市场供应链云仓无忧联盟平台仓配供应链服务千川移动端商品推广CPS交易系统平台履约保障付费服务巨量千川小店随心推巨量百应精选联盟数据分析电商学习罗盘策略罗盘经营品牌生意增长引擎店铺经营大脑达人成长领航罗盘达人抖音电商学习中心新增抖音商城经营阵地：帮助商家更好地经营货架生意、承接用户购物需求，更精准的获取抖音商城的海量流量，助力商家长效经营。营销玩法一站式配置，搭配使用更高效：针对提转化、提客单、提时长等不同营销目标，抖店提供不同营销工具，包括优惠券、限时限量购、达人专属营销、赠品活动等。人群精细化运营，全方位沉淀用户资产，会员体系全面升级：基于新客转化、老客复购、粉丝招募、会员运营多维度的人群运营目标，设计包括人群模型、运营场景、投放内容、触达渠道、数据效果等核心功能的精细化运营方案。新功能更新及时提醒，不再担心错过任何最新功能。抖店，作为商家一站式生意经营平台，提供从入驻到推广到售后全链路的内容、数据、产品服务。2023年抖店在经营阵地、营销玩法、人群运营和功能等方面进行全方位升级，帮助商家运营提效。05重点商家计划和产品能力升级44抖音电商罗盘2抖音电商罗盘产品系列，策略版和经营版2023年产品均全面升级，更好地服务商家全局生意分析和店铺经营。罗盘策略：品牌生意增长引擎全局生意分析数据工厂品牌驾驶舱（店号巡检、多店大屏、归因预警）货架专题（商城分析、搜索分析）自定义标签（商品/内容/人群/达人）融合应用（洞察/投放/预测/分析）商品策略用户策略品类趋势行业热搜词市场榜单市场格局竞争分析调研测款商品机会单品洞察品类洞察连带分析价格巡检动销预测商品预警看后搜优化内容灵感达人优选人群资产分层人群流转分析画像偏好用户运营（粉丝/会员）周期触达新品（市场洞察及机会挖掘）爆品（搜索/内容/达人打爆）拉新（类目/跨类目/派样等）复购（提频/提客单/流失挽回）市场渗透机会来源分析自定义圈人人群应用5A人群回流45罗盘经营：店铺经营大脑看自己生意看市场行情实时监控全域成交/流量分析预警提醒市场趋势行业榜单优秀标杆店铺诊断全域成交拆解全域流量协同分析简版首页/经营日周报货架运营商品卡诊断搜索全链路分析免费和付费流量诊断内容运营直播实时大屏/直播诊断实时短视频/诊断分析达人优选/合作复盘商品运营类目趋势洞察价格力诊断新品追踪/潜力爆品挖掘服务体验监控体验分诊断物流时效优化售后/客服分析2023罗盘策略版主要升级：货架场景深度分析：围绕品牌搜索份额、看后搜优化、回流广告和频道活动动效果等，深化竞争分析。行业特色商品分析：提供分行业特色趋势洞察-调研测试-消费者种草-多渠道转化的商品策略，服务上新打暴需求。行业特色人群标签（新）：助力本品类/跨品类/竞品拉新、5A人群二次营销和人群资产积累。界面升级：店号巡检、移动端、品牌生意诊断、周期报告等多形式助力快策者抖音电商全域生意管理。2023罗盘经营版主要升级：全域成交/流量协同分析：围绕全域生意构成提供商品卡、直播、短视频监控与诊断预警，单品维度看清全域流量协同与转化效果。商品卡诊断：重点流量渠道分析能力，提供单品流量、价格、转化诊断行结论、运营建议及监控。市场行情：提供类目趋势洞察/搜索热趋机会/店铺商品排行榜，识别同行优秀标杆，对比分析学习优秀经验。面向中小商家简化设计：PC端简版首页/APP端经营日周报等方便快捷，帮助商家经营数据一目了然。465.3 营销能力和资源升级在抖音电商，商家可以整合多种营销能力，落地多元营销场景，借助平台实现营销放大的销量增长引擎。从兴趣种草、拉新转化到提升复购全链路，商家可选择直播、短视频、搜索、商城不同细分场域的营销广告，并耦合营销IP、平台大促、行业活动及特色营销多种场景，实现全域？营销、全域增长。05重点商家计划和产品能力升级巨量千川在2023进一步围绕全域兴趣电商一体化智能营销平台的定位拓展了投放场景和广告形态，尤其是货架场景的商品卡等新场景，通过竞价和品牌广告配合，让商家基于确定性的生意和推广目标，针对定向人群进行精准触达和持续经营。丰富的营销能力和营销场景，贴合品牌全域营销需求全域兴趣电商下的一体化智能营销平台兴趣种草平台大促拉新转化提升复购主题活动营销IP抖音好物年货节/抖音618好物节/抖音双II好物节38节/520/七夕/中秋短视频短视频广告 内容互动直播直播广告 内容互动商家联合曝光|流量共建|品牌背书|电商场景转化搜索搜索品专 搜索热点榜搜索效果广告商城品牌Big Day商城广告行业/产业带活动节盟计划整合营销能力全场景协同全域营销能力多元营销场景营销与经营一体满足电商多元生意需求竞价广告品牌广告标准推广提升投放效果及效率，满足不同生意场景及营销目标全域推广稳定直播间整体ROI，提升GMV为商家和达人提供专业的电商营销解决方案图文巨量千川PC端面向小店商家和电商达人的轻量化广告服务平台小店随心推（移动端）抖店网页、APP、客户端后台抖店入口短视频直播搜索泛商城推商品推直播间推店铺日常销售 店铺拉新 优选种草 直播加热 加粉 货品预热 会员拉新 大促对赌 大促蓄水&活动加速控成本投放智能起量工具高光快投创意榜单商品竞争力分析今日直播千川大屏预算撞线提醒多样创建低效计划清理计划诊断放量投放直播间粉丝、直播间评论、商品点击直播间下单、直播间成交、支付ROIDMP人群包、基础定向行为兴趣定向、抖音达人基础数据、长效经营效果进阶分析、经营竞争力直播、商品、素材、人群投放方式转化目标人群定向数据分析自动化投放：直播托管、商品托管、搜索托管、店铺托管自定义广告类型推广方式投放目标经营场景投放能力投放工具托管巨量千川商业化行业活动/商城行业活动/抖in域见好物起量提效创意洞察爆品洞察投放盯盘复盘诊断结语展望未来，中国消费市场的成熟和多元化将继续孕育新的增长机会，中国消费者对好的体验和长期价值的不断追求，将继续为品牌和商家提出新的命题。从全域兴趣电商，到全域飞轮增长，既是一套深度做好全域的解题思路，也是一道摆在经营者面前的重要题目。以用户资产和体验提升为根本的全域内容和全域流量的优质协同，成为未来电商经营的新变量，也是撬动增长的重要杠杆;而基于差异化增长路径提出的【FACT S】经营方法，将帮助帮助商家在策略和实战上完整布局，最终实现【全域飞轮增长】，收获长效价值。长风破浪正当时我们坚信，正确的经营导向和方法将指导实践，让商家没有难卖的优价好物，让消费者的美好生活触手可得。

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企业直播获客解决方案MarketUPMarketUP,南京弟齐信息技术有限公司,MarketUp,Yoomi,6116490MarketUp,Yoomi,6116490MarketUp,Yoomi,6.

106人已浏览 2023-08-11 47页 5星级

本报告由中信建投证券股份有限公司在中华人民共和国,仅为本报告目的,不包括香港,澳门,台湾,提供,在遵守适用的法律法规情况下,本报告亦可能由中信建投,国际,证券有限公司在香港提供,同时请务必阅读正文之后.

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壹点智库壹点智库MCN：各大平台下视频媒体的聚合与浮沉（中）大平台 众生相：MCN 如何依附不同平台进行分发壹点智库壹点智库 互联网视频传播研究中心互联网视频传播研究中心策策划：杜划：杜壮壮视觉设计：吴视觉设计：吴浩浩分析报告：张东平分析报告：张东平 孙楠楠孙楠楠一、超高日活一、超高日活 新媒为王新媒为王传统平台流量增长放缓，新媒体活跃用户强势反超。根据 QuestMobile 统计，2018 年 1 月-2019 年 2 月，以抖音和快手为代表的短视频 APP 日活和月活用户强势增长，抖音已经超越微博、京东等传统流量平台，日活和月活用户仅次于淘宝。据火星文化李浩分享，在大部分行业缩减预算的背景下，以抖音、快手为代表的短视频营销预算同比增长却高 达 200%，2019 年快手商业化营收（广告收入）目标已上调 50%至 150 亿元。在流量至上的年代，新媒体平台早已成为资本的核心关注对象，也在此推动下，成为了 MCN 的聚焦所在。图 1 不同平台日活/月活新媒体平台已成为新媒体平台已成为 MCNMCN 的的主要瞄准对象主要瞄准对象二、不同平台的特性二、不同平台的特性在平台内容和分发习惯的影响之下，短视频平台相比传统图文更容易培养用户的喜好，更容易形成较为集合的用户画像。随着社交媒体用户快速增长，不同品牌用户画像特色鲜明。抖音、快手、小红书和 B 站是当下最炙手可热的新媒体应用，从用户规模来看，抖音和快手用户群体庞大，2018 年日活用户分别达 3.2 亿人和2.5 亿人，小红书定位相对高端（一二线用户占比超 70%），日活用户为 1000 万 ，B 站是针对“Z 世代”的文化社区，日活用户 3760 万。各平台用户年轻化特征明显，30 岁以下用户占比均超过 65%。图 2 四大平台用户画像同样的，由于分发模式、内容生产、用户群体的不同，决定了四大新媒体平台底层逻辑和商业模式各不相同，但美妆个护均为广告投放前五的行业，可以推知美妆需求量广泛。从内容看，抖音和快手以短视频 直播为主，小红书以图文 短视频为主，B 站以视频 直播为主。从流量分发看，抖音以平台主导为主，快手、小红书、B 站以社交 兴趣为主，盈利模式包含广告、直播抽成、游戏、电商等。而在这些模式下，相应的变现方式也就应运而生。图 3 四大平台商业变现模式1.抖音：依托算法进行中心化内容分发，强算法弱社交抖音：依托算法进行中心化内容分发，强算法弱社交抖音主要依托核心算法进行中心化内容分发，强调爆款打造。初始推荐对内容创作者一视同仁，之后基于用户互动反馈进行二度流量调配，综合考察完播度、互动率、关注率等数据。内容优质、反馈数据良好的视频才能够获得持续推荐，但高曝光时间一般不会超过一周，之后会迅速冷却。因此，虽然可以成就爆款的视频，但爆款账号的打造却需要拥有持续输出优质内容 的能力。算法推荐造就弱社交关系。中心式分发逻辑让用户依赖平台推送和内容运营，较少跳出“全屏模式”的沉浸式体验去主动搜寻感兴趣的网红和视频，因此用户与内容创造者之间不易深度链接，社交关系较弱。精准分析：精准分析：不同平台定位如何不同平台定位如何图 4 抖音流量获取模式1.快手：基于社交快手：基于社交 兴趣进行内容推荐，强调私域流量和老铁经济兴趣进行内容推荐，强调私域流量和老铁经济快手强调去中心化内容分发，主要基于社交关系和用户兴趣。快手拥有“关注、发现、同城”三个页面，页面均采取“瀑布流式”双栏信息布局，用户需要在多项推送中自主选择浏览内容，沉浸式体验较弱，用户也因此对“关注”和“同城”板块的使用频率较高，内容创作者的视频更容易被其关注者看到。基于社交链的流量分发逻辑造就了快手的强社区属性。图 5 快手流量模式2.B 站：多元媒体站：多元媒体 细分内容，细分内容，PUG 成平台核心内容成平台核心内容多元媒体和细分内容，PUG 成平台核心内容。B 站从创立初期的以 ACG 为主，发展至今内容已经覆盖了动画、游戏、音乐、生活、时尚、科技等多个细分领域，其中热度最高的三大区为：生活、游戏、音乐。媒体形式包括图片、动态分享、短视频、专业个人用户制作视频、版权视频等多元化形式，其中 PUG 视频 2018 年占观看量的 89%，是平台核心内容。图 6 B 站内容推荐模式与其他平台有所不同的是，B 站的收益模式更依赖于一定的游戏平台。近年来占比有所下降，2019 年前三季度公司 游戏收入占比降至 57%，直播与增值业务和电商业务占比提高至 22%和 9%，结构不断优化。图 7 B 站收益模式4.淘宝直播：基于阿里生态后来居上，成交额爆发式增长淘宝直播：基于阿里生态后来居上，成交额爆发式增长2019 年，随着主播李佳琦爆火的还有淘宝直播。由于依赖阿里巴巴的产业链生态，淘宝直播拥有了更多的爆发成长的因子。淘宝直播于 2016 年 3 月面市，是一款定位于“消费类直播”的应用，主打将直播、娱乐、互动、网购相结合的内容 平台型产品。通过为用户提供边看边买的购物环境，达到促成商品交易的最终目的。淘宝直播成立至今已有 3 年历史，成交额持续高速增长，2018 年成交额已过千亿，同比增长近 400%，2021 年目标 GMV5000 亿。图 8 淘宝直播的发展历程上述提及 的四个 媒体，都拥有视频 平台的特性纯粹的短视频平台抖音、快手，发展多样的 B 站，以及依赖直播进行的淘宝直播。变现永远是 MCN 的考量关键，短视频行业主要变现途径包括：电商带货、广告、直播打赏、游戏和知识付费。采用集权式分发模式的抖音对信息流分发拥有绝对掌控权，用户对广告的接受程度更高，因此抖音的信息流广告收入占据主要位置，2019 年预计收入 500 亿元。快手则在直播变现上发展较为成熟，2019年快手直播日活用户数超 1 亿，已经成为第一大直播平台，2019 年直播打赏和小游戏的目标营收为 350 亿元。作为连接平台受众和 MCN 机构的 KOL 网红，是短视频媒体变现的“最终端”，而在下一期，我们将分析 KOL 在变现中的作用。短视频平台的短视频平台的变现方式多元化变现方式多元化壹点智库壹点智库 互联网视频传播研究中心互联网视频传播研究中心

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壹点智库壹点智库MCN：各大平台下视频媒体的聚合与浮沉壹点智库壹点智库 互联网视频传播研究中心互联网视频传播研究中心策策划：杜划：杜壮壮分析报告：孙楠楠分析报告：孙楠楠 张东平张东平互联网视频传播研究中心MCN（全称 Multi-Channel Network）起源于国外，最初是从 Youtube 上衍生出来的行业模式，相当于内容创作者和 Youtube 平台之间的中介。其本质为一种多频道网络的产品形态，通过将一些 PGC 内容联合起来，在规范化运营、资本支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。随着 MCN 中国化的进程不断加快，各大平台媒体都拥有了依附其平台特性的自身MCN 机构。随着 4G 到 5G 时代的到来，视频在社交平台上的显著作用不断提升，原本基于图文的平台也开始拓展其视频属性。在短视频大行其道的背景下，各个视频媒体是如何借助 MCN 之势，聚合与浮沉？（上（上）从舶来到本土从舶来到本土：MCN的产生及中国化的产生及中国化互联网视频传播研究中心MCN 的发展轨迹，可以用一张时间轴来进行概括。通过这条轴线我们可以显著看出，虽然中国的 MCN 起步较晚，但是发展非常蓬勃迅速，而目前更是处于新的 MCN 风口期，有着大量借势上扬的潜能。表 1：MCN 发展时间趋势作为远渡重洋的舶来品，MCN 在中国飞速发展壮大，并形成了 中国特色。MCN 不是单纯的签约网红，然后进行内容管理、推广、变现，而是有着自己的成长路径和独特的生存机制。专业的 MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子 IP 的开发等等系列的链条和繁杂的工作。MCNMCN 的生长与扎根的生长与扎根互联网视频传播研究中心表 2：国内 MCN 具体发展阶段随着 MCN 的不断发展和纵深，国内的 MCN 机构逐渐形成了自身的特色，逐步成为连接品牌、平台、红人之间的纽带。网红经济推动营销变革，MCN 也在多方角逐、演进、变革中逐步进化，为营销带来了更多可能。同样，MCN 为网红经济、新媒体经济的整体链条，做出了大量的贡献。表 3：MCN 产业链现状从产业链地位来看，MCN 处于整个产业的中游，上游对接各种PGC、UGC、KOL 等内容方和品牌方，下游延 申至社交、电商等各类平台方，由平台方分发至用户端，盈利点在于内容付费和广告费和流量传导等。2019 年 Q3 以来，随着视频、直播 APP 火爆，网红带货成为全民热点，电商入局加速了网红经济变现，MCN 受益上下游红利，迎来爆发增长期。互联网视频传播研究中心头部为王：国内头部为王：国内 MCNMCN 模式模式中国 MCN 随着短视频行业一起爆发式增长。美国 MCN 模式起步较早，然而近几年 MCN 的发展呈现出停滞甚至是下降趋势，一些大型MCN 机构出现经验不善的情况，一些内容创作者开始转投一些中小型的 MCN 机构。正所谓“西方不亮东方亮”，在西方已经走下坡路的 MCN模式，在中国却随着抖音以及短视频行业的爆发，实现爆发性增长。MCN机构和已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。根据克劳锐公布的2019 中国 MCN 行业研究发展 白皮书显示，截止到 2018 年 12 月底，国内 MCN 机构超过 5000 家。MCN 内容已经占据主流社交平台 60%以上的流量，并且 90%以上的头部红人被MCN 公司收入囊中，目前中国的 MCN 整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，国内整体市场规模超 100 亿元。1 1、国内、国内 MCNMCN 的头部竞争格局的头部竞争格局国内的 MCN 经过长时间的的积淀，已经形成了自身特有的竞争模式大量头部机构拥挤红海空间、占据了大量的垂直领域。头部机构分食多数资源，新兴 MCN 机构成长值得期待。对于 MCN机构而言，大型的、进入市场时间较早的机构通过时间 和体量上的优势汇集了大批早期网红，并有针对性地继续巩固自己特有的优势，互联网视频传播研究中心如垂直领域型 MCN 机构，旗下相应领域网 红数量可达数百人，带来的互动能力更是能达到上亿级别，大量的红人聚集所产生的流量护城河正在逐步形成。对于新兴 MCN 机构而言，由于入行时间短，公司资源不足，导致议价能力低，因此多数处于盈亏平衡点以下。但通过加强自主研发、避免恶性竞争、孵化自有现象级 IP，仍可带来大量关注度，发展前景依然可期表 4：微博 MCN 增长数量头部 MCN 依靠强运营能力多平台布局，最大限度扩大红人矩阵的影响力：国内 MCN 机构以微博起家，逐步扩散到抖音、快手、微信、淘宝直播等。虽然各平台用户群体风格迥异，但是最大限度的扩大覆盖人群，提高机构与红人的影响力，是 商业变现的核心要求。电商业态头部 MCN 谦寻拥有 3848.9 万粉丝，美 one 拥有 1566.4 万；营销业态头部 MCN 蜂群文化全 网覆盖粉丝超过 5 亿，仅抖音覆盖粉丝就超过 1 亿人，账号日均浏览量超过 10 亿。头部 KOL 营收能力强劲，提前布局腰部 KOL：头部红人坐拥多个平台的顶级流量，销售转化驱动能力强劲。薇娅 2018 年 双 11 引导成交销售额 3.3 亿、全年成交销售额 27 亿。2018 年李子柒天猫店铺互联网视频传播研究中心开业 6 天，仅有的 5 款产品销售量破 15 万、销 售额破千万。90%的头部红人已经签约，机构注重开发、孵化性价比更高的腰部红人。谦寻签约了张沫凡、小侨、雪欧尼 等一批百万级别粉丝的腰部 KOL，利用团队输出打法在 2019 年双十一大盘中 UV 占比高达 9.71%，是第二名的近 3 倍。表 5：各大机构及其签约红人2 2、国内、国内 MCNMCN 变现模式变现模式作为一个相对成熟的体系，国内的 MCN 机构同样拥有自身的变现模式。而在国内，MCN 正是链接品牌、网红、平台，B 端和 C 端双向变现。MCN 链接品牌、网红、平台，B 端和 C 端双向变现。国内 MCN 与国外最大的区别是单一与多平台的差异。早期国外的 MCN 主要依托Youtube，而在国内，尚没有完全独大的短视频平台，反而是微博、腾讯、网易等各大平台纷纷发力短视频，于是 MCN 向多平台延伸，以获取更多流量。MCN 机构会将平台上的优质 PGC 或 UGC 联合起来，为他们提供包装运营、营 销推广、流量分发等服务，从而完成 IP 的专业孵化和商业变现，在这个过程中，创作者只需专注于内容。它相当互联网视频传播研究中心于 PGC 与 平台的中间商，自然而然其变现方式来自 B 端与 C 端两个方面。表 6：C 端和 B 端的变现互联网视频传播研究中心MCNMCN 的核心价值的核心价值MCN 的核心价值在于帮助 KOL 持续输出优质内容和稳定商业变现。作为一种多频道网络的产品形态，MCN 的基本组织架构包含运营、商业变现，将PGC/UGC/PUGC 内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的支持下，保障优质内容的持续输出，可以最终实现稳定商业变现。国内 MCN 机构大体上可以分为自研型和签约型两大类，自研型是自己孵化红人和 IP 的 MCN 机构，签约型是直接和已经有一定影响力的红人签约的 MCN 机构，目前以签约型 MCN 为主。目前 MCN 的核心竞争力体现在三个方面：1、内容运营能力；2、商单拓展及供应链能力；3、全平台、多商业模式的布局能力。以淘宝直播的头部谦寻为例，2019 年公司计划筹备超级供应链，打造覆盖各选货直播品类的场景化商场；与无忧传媒 达成战略合作，将无忧 KOL 宣传和粉丝运营的优势，与谦寻对商家和供应链管理的优势相结合。表 7：MCN 机构的基础作业链条互联网视频传播研究中心在经过对 MCN 机构进行详细的分析之后，相信大家也能对他们拥有了更详细的了解。那么下一步，我们将对不同平台的 MCN 机构进行更为具体的分析，分析不同平台下 MCN的不同特征。壹点智库壹点智库 互联网视频传播研究中心互联网视频传播研究中心

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1抖音电商商家经营环境报告数据区间 2022 年 1 月 2022 年 12 月抖音电商商家经营环境报告数据区间2022 年 1 月 2022 年 12 月目 录第一章前言提升经营便捷程度优化流程标准优化后台工具提升需求解决效率及时响应支持优化助手工具提供专属培训加强经营指导完善平台治理规则完善规则体系优化判罚机制加强规则教育03010607120710061004第二章第三章CONTENTS第四章保障健康竞争环境保护知识产权打击劣质商家保障仲裁公正严打职业作恶加强风险防控帮助实现持续发展提升罗盘效能优化营销工具提升资金效率加强物流基建携手创造社会价值复产复航计划助力乡村振兴带动实体经济第五章第六章14172316212615202515202601前 言前言2022 年，抖音电商升级到“全域兴趣电商”阶段，内容场景和货架场景飞速发展。进入 2023 年，“全域”的边界进一步扩展，将覆盖各种流量，全面满足消费者各类购物需求。随着消费者生活的丰富，商家的生意规模也在生长。这一年，抖音电商已成为超 700 个头部品牌最大的生意阵地，超 18 万个成长中的新商家年收入突破百万。平台生态繁荣发展，商家是重要的推进器。因此，维护良好的经营环境成为平台工作的重中之重。抖音电商致力于打造以解决商家实际需求为核心的经营体验。具体言之，即入驻简单、操作便捷，响应及时、反馈有效，规则稳定、判罚清晰，竞争公平、仲裁公正。平台投入大量资源，完善平台规则，精简经营流程，优化产品工具，提升服务效率，降低商家的经营成本。同时，平台加强知识产权保护、杜绝劣币驱逐良币、保障纠纷仲裁公正、打击黑产职业作恶，还加强风控减少商家损失。抖音电商坚持“以人为本”的柔性治理逻辑，重视通过宣传教育和善意引导，帮助商家快速改善经营问题。平台持续加强对新手商家的扶持，尤其是电商经验较欠缺、团队资源单薄的个体商家，通过平台资源合理扶助，帮助其快速启动。当遭遇自然灾害、疫情等不可抗力特殊情况，平台始终与广大商家一起共克时艰，推出商家复产复航计划，投入巨额补贴，优化报备流程，多举措帮助商家减少损失、恢复经营。此外，平台还帮助很多实体企业，通过直播带货开拓新的生意渠道。抖音电商历来重视与商家携手服务社会，在助力乡村振兴、带动实体经济等公益方面不遗余力投入。商家在平台既能实现生意价值的可持续发展，又能创造长期的社会价值。2023 年，抖音电商期待与更多的商家携手共建发展，深耕全域兴趣电商，丰富消费者的美好生活，用“买”和“卖”创造更多价值。02第一章提升经营便捷程度入驻简单、操作便捷，是商家入驻平台开展经营最基础的诉求。抖音电商致力于精简平台规则和经营流程，持续改善产品工具的丰富度和使用难度，降低商家的学习成本，从而有效提升商家的经营便捷度。03精简商家入驻资质细化商品发布要求，平台规则表达和标准示例更直观。在极速入驻同时，保证商品质量第一章 提升经营便捷程度1 小时32%入驻一次性成功率平均提升入驻时长最快优化入驻流程标准，提升商家启动经营效率04优化系统后台工具，降低商家经营操作难度梳理重构商家后台操作流程开发简单易用的店铺装修模板和工具，基于不同店铺角色，为商家提供配置相应权限功能，降低店铺权限管理难度针对不同商家开发个性化学习中心课程，为新入驻商家搭建全新成长任务。新手商家完成任务后，即能掌握基础操作方法，获得基础店铺运营能力30%首次开单时间平均缩短超50%首次开播时间平均缩短超66%上线后商家使用率超180%新版本任务完成率提升第一章 提升经营便捷程度05第二章提升需求解决效率商家遇到问题求助平台，其诉求是得到及时响应和有效解决。抖音电商致力于持续提升服务支持能力，优化服务解决方案，提升商家需求的解决效率。06及时响应有效支持，帮助商家切实解决问题持续优化高频服务场景解决方案，增加关联问题提醒，一站式解决潜在问题全年累计服务 商家咨询建立服务进展跟踪机制，专人跟进至问题完全解决第二章 提升需求解决效率300 万2760 万满意度超80%一次解决率85%次热点问题解决方案服务进度提醒快速处理工具搜索优化“商家助手”工具，帮助商家在后台自助快捷解决问题优化助手工具能力，帮助商家快速解决问题全年累计服务 商家170 万75%自助解决问题比例超07第二章 提升需求解决效率商家对品牌建设和经营提效有进阶需求，平台为其提供经营指导和专题培训提供专属指导培训，帮助进阶商家提升能力超 次专属服务3 万体验分 以上优质商家占比提升4.6 分6%全年累计提供超 次专属指导1 万学习中心增加商城成长路径引导、电商案例库、商家论坛等学习内容版块商城成长路径系统性介绍商城经营方法，帮助新手商家降低商城经营的上手难度电商案例库提供直观、接地气的成功经营案例，帮助新手商家向头部商家学习商家论坛为商家相互交流的场所，平台也在此倾听商家诉求，更有针对性回答商家问题加强经营方法指导，帮助新手商家快速启动中小商家比例超月均服务商家超40 万70第二章 提升需求解决效率加大对新手商家，尤其是电商经验欠缺、经营资源单薄的个体商家的扶持力度，帮助其实现快速启动进一步优化个人店的冷启动流程，补齐经营配套功能开发更多快捷自助办理渠道，加强基础知识宣传指导更合理分配平台资源09第三章完善平台治理规则平台规则清晰稳定，是商家经营确定性的基础。抖音电商致力于建立合法有序、以人为本的高质量经营氛围，通过升级规则体系，优化规则质量，提高判罚合理性，加强规则宣教，实践善意引导、柔性治理的治理逻辑，帮助商家快速改善经营问题。10完善平台规则体系，帮助商家清晰稳定经营推出电商规则总则等规则，系统化阐述平台整体规则结构，为商家提供一站式规则学习园地建立精细化数据检查机制，实时监测异常判罚，提升异常判罚发现效率高度重视商家对规则的反馈推出商家体验分规范和商品品质分规范等规则，鼓励商家坚持长期主义，注重提升商品品质和消费者体验优化平台判罚机制，确保处罚结果合理高效第三章 完善平台治理规则累计优化 平台规则92 篇误判量下降75优化规则判罚效率提升平台规则语言规范度、清晰度和合规度，帮助商家更好地理解规则第三章 完善平台治理规则61.12%处罚落地平均时长缩短至效率提升8.92 小时提高判罚合理性，强化罚前警示教育违规商家量下降50通过多个渠道，帮助商家及时了解规则动态细拆规则知识点、增加违规案例解读，帮助商家理解规则，降低违规行为发生加强平台规则教育，帮助商家理解治理逻辑学习中心平台治理小管家官方抖音号抖店第三章 完善平台治理规则13第四章保障健康竞争环境抖音电商致力于提升平台环境的健康度，保护知识产权，保障仲裁公正，严打黑灰产作恶，加强风控安全，从而切实维护广大商家的合法权益。14加强知识产权保护，维护商家合法原创权益上线业内首个电商全场景一站式维权平台 IPPRO上线原创首发图片保护系统，解决原创图片被恶意盗用的难题，保护原创图片近 张为超 个权利人和 份知识产权备案维权提供服务删除侵权链接超 条2.4 万1.9 万20 万30 万第四章 保障健康竞争环境50 万440 万全年识别拦截超 件违规商品主动删除假货链接近 条2.1 万清退售假店铺超 家3.6 万10.8 万处罚超 个虚假品牌直播间和 个画面侵权直播间更新迭代监测手段，针对新型侵权场景进行防控升级，对经营链路中每个环节进行主动保护15清退 不合格商家清退超 个违法商家加强劣质商家打击，打造公平合理竞争环境加强商家优胜劣汰，打造公平合理的竞争环境，杜绝劣币驱逐良币28 万2 万11.7 万第四章 保障健康竞争环境提升精选联盟门槛主动配合相关部门打击低劣商品制售团伙拦截 不合标准商家保障交易过程中消费者和商家纠纷得到公正裁定简化平台介入仲裁的发起流程促进仲裁原因表达清晰，明确责任方、判责规则依据及举证标准等内容保障纠纷仲裁公正，维护商家正当经营权益16针对可能存在的仲裁不当，建立便捷申诉通道37 万2.8 小时10 万全年累计受理仲裁相关申诉 起近 个因不当仲裁产生损失的商家得到赔偿平均审核时长针对敲诈勒索商家的 职业作恶主要场景，部署识别管控打击策略严打黑产职业作恶，保护商家经营全程安全12 种3 千处罚相关帐号超 个73%受影响商家量下降配合有关部门落地案件数十起，为商家挽回经营损失超千万元第四章 保障健康竞争环境17上线风控产品“安心营”，协助商家解决非正常消费用户产生的各类风险问题，如黄牛骗补、异常下单等30%已经覆盖约 商家2 万2.8 万日均主动防控拦截量 建立商家保障中心，帮助商家降低风险、解决实际难题、减少资损加强风险预警防控，减少商家经营意外损失在商品端、交易端和评价端等多个渠道帮助商家规避和降低经营风险减少经营资损，避免扣分，建立经营安全感帮助商家解决在实际经营中的痛点和难题防控和报备投诉举报申诉能力风险预警商家保障中心第四章 保障健康竞争环境预警风险订单18持续打击恶意创作者和恶意索赔者，保护商家合法权益全年累计服务 商家主动豁免 个物流判罚单减少商家资损 元81.9 万1.4 亿4.2 亿第四章 保障健康竞争环境19第五章帮助实现持续发展抖音电商致力于提供准确有效的经营赋能诊断工具，提升商家数据化运营、数据化决策等能力，帮助商家降低时间、资金等隐性成本，促进其可持续发展。20提升罗盘工具效能，帮助商家降低经营风险“罗盘”工具矩阵增加超 新功能，帮助商家加强全域场景经营的预警能力，助力经营增长同时减少经营风险新增商品卡、直播流量诊断功能，帮助商家高效识别商品基础能力、可重点运营的流量渠道提供直播间开播建议，帮助商家针对性开展优化措施增加优惠叠加和优惠结果查询工具，帮助商家了解平台规则和商品预计优惠组成，降低资损风险优化营销工具功能，满足商家多元营销需求20 个优化补齐营销功能，满足商家多样化营销诉求，同时提高工具使用效率赠品工具新增满赠能力、类目扩充等27.4 倍日使用商家数增长第五章 帮助实现持续发展21第五章 帮助实现持续发展优化优惠券的表单创建和报错文案37%创建环节平均报错率下降提升资金运转效率，降低商家潜在经营成本贷款结算：实现周期性货款自动到账，节省商家手动提现时间缩短提现到账时间，增加提现进度透传30%商家提现成功率提升超加强货款资金管控能力，实现规范化表达和标准化运营50%冻结解冻问题下降22加强“原路退”“极速退”等退款能力，提升商家保证金充值或退回效率优化保证金结构，建立管家账户功能，实现消费者权益保证金和店铺经营保证金的分离，解决商家需频繁充值店铺保证金等问题80 万97%“退保”时长缩短 90%“退保”量降低 80%相关咨询下降全年超 商家开通管家账户保证金管理：完善保证金充值方式，加强保证金提现能力，方便商家灵活管理发票管理：加强开票便捷度和多元性，提升效率上线“自动扣”功能，自动抵扣商家未开票税额，避免影响商家经营全年累计开通商家超平均节省相关时间成本近64 万商家发票咨询量下降57%商家合并开票率达62%商家发票审核时效缩短76%1 周第五章 帮助实现持续发展23账户管理优化开户资质信息 OCR 预校验商家开户报错数周均下降商家开户成功率周均提升90%第五章 帮助实现持续发展供应链云仓系统大促物流保障在全国多个核心节点城市设立仓储设施，仓储网络覆盖主要经济区域和产地产业带。通过智能分仓和智能分单系统帮助商家匹配最合适的仓配解决方案，为商家提供直播和短视频电商场景下的仓运配逆一体化解决方案，帮助其提升物流服务体验联合头部物流公司储备产能，为商家在大促期间提供赔付兜底、优先揽送、价格补贴、专属客服等权益保障，保障物流安全顺畅加强物流基础建设，帮助商家解决服务痛点41.89%去年双 11 期间，平台发货总运单量同比增长4.31%平均每件揽签时长同比降低24第六章携手创造社会价值帮助商家创造生意价值之外，平台还致力于服务和助力社会发展，携手多方共同创造社会价值。25推出复产复航计划，帮助商家恢复正常经营商家复产复航计划，从政策扶持、平台活动、物流扶持、客服专线4个方面推出9项帮扶举措，在特殊时期帮助商家恢复正常经营优化报备流程，减少商家因自然灾害、疫情等不可抗力损失全年累计帮扶商家报备通过订单量投入 流量补贴超 元消费券补贴25 亿62 万1.3 亿2 亿政策扶持平台活动物流扶持客服专线第六章 携手创造社会价值26第六章 携手创造社会价值为进一步助力乡村发展，抖音电商和抖音公益共同打造“山货上头条”助农项目打造公益助农项目，携手商家助力乡村振兴28.3 亿527%发布“产业成长计划”助力实体经济发展，扶持中小商家品牌成长全年有 单农产品通过平台走进千家万户带动农特产销量同比增长8 省 146 个县市将 的地方特色农产品推广到全国各地20 余省 68 个区域扶持 的产业带和中小商家帮助国货销量同比增长 1106%老字号销量同比增长新锐品牌销量同比增长通过多项扶持措施，服务区域经济发展，助力实体经济增长

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网红直播带货指南 Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commerce in the U.S.Region 2023 I 目目 录录 一、如何选择潜力网红.1（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红.1（二）挑选拥有出圈视频的网红.2（三）才艺水平.2 1.技能专业程度.3 2.创新表现.4 3.观众反馈.7 4.品牌合作和商业价值.10（四）直播内容.11 1.美食直播.12 2.生活分享.12 3.母婴育儿.13 4.美妆护肤.14（五）直播技巧.15 1.主播的表现力.15 2.直播内容的质量.16 3.与观众互动的能力.17 4.社交媒体的运营能力.18（六）形象和气质.19 1.仪态形象.19 2.语言表达.20 3.情感共鸣.21 4.个人特色.22 二、类目的选择.24（一）优先选择包袋和美妆类目.24（二）类目特征.25 1.美妆护肤.25 II 2.包袋.26 3.珠宝.27 4.假发.28 5.时尚穿搭.29 6.美食烹饪.30 7.健身健康.31 8.旅游摄影.33（三）市场需求.34 1.关注市场趋势.34 2.调查和分析目标受众.35 3.分析竞争对手.35 4.考虑季节性需求.37 5.考虑年龄和性别需求.38（四）网红特点与风格.40 1.个人兴趣和专业领域.40 2.个人形象和风格.41 3.直播内容特点.42 4.热门行业趋势.43 5.品牌合作需求.44 三、商品的选择.46（一）商品本身属性.46 1.商品品质和口碑.46 2.商品特点和功能.47 3.商品适用场合和人群.47 4.商品时效性和季节性.48 5.商品价格和市场竞争.49（二）目标受众需求.50 1.调查目标受众的需求和偏好.51 2.关注受众的年龄、性别和地域特点.51 III 3.选择符合目标受众需求的产品类别.52 4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品.53 5.关注目标受众的购买习惯和消费场合.54（三）口碑与风格.55 1.关注自己的口碑和形象.55 2.根据自己的风格和特点选择商品.56 3.选择适合自己的商品类别.57 4.注意商品的品质和口碑.58 5.关注商品与自己形象和风格的匹配度.59 四、直播运营指南.60（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳.60（二）账号运营吸粉.60 1.定位目标受众.60 2.账号内容运营.61 3.直播之外的推广营销策略.62（三）提升直播质量.63 1.直播硬件准备.63 2.直播互动技巧.64（四）监控关键营销指标.65 1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功.65 2.改进数据：如何针对关键指标进行改进.66（五）其他注意事项.67 1.注意形象.67 2.注意隐私.68 3.注意版权.68 附录.70 1 随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商业模式。越来越多的人开始关注网红直播，希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。但是，要想成为一名成功的网红，需要具备一定的技巧和方法。本文将为大家提供一份网红直播指南，通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判断四个核心问题：（1）网红是否适合直播带货？（2）网红适合直播带货哪些类目？（3）网红适合直播带货哪些商品？（4）网红如何直播运营提高带货效果？一、如何选择潜力网红 随着互联网的发展，直播行业逐渐兴起，越来越多的人开始涉足其中。其中，网红直播已经成为了一个热门话题。但是，如何判断网红是否适合直播呢？这是一个需要认真思考的问题。首先，我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物，通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度和影响力，因此他们的直播也备受关注。然而，并不是所有的网红都适合直播。下面我们从几个方面来分析。（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出电商直播账号的粉丝量与直播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于 50 万的账号定义为低粉丝量账号，将拥有 50-100 万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号，并将拥有大于 100 万粉丝量的账号定义为大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况如下图所示。图 1-1 美国地区 TikTok 平台粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况 从上图可以了解到拥有 50 万粉丝量的直播带货账号观看人数在 4-5 千之间，50-100 万 2 粉丝账号的观看人数增长率开始逐渐减小。这说明拥有 50 万粉丝的账号是重要的指标因素，通过挑选具有 50 万粉丝以上的网红进行直播带货可以吸引相对更多的观看者。（二）挑选拥有出圈视频的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出不同因素对于电商直播带货出圈的重要性情况。对于电商直播带货的出圈而言，粉丝数量、带货类型、观看人数、评论数量、直播带货时间等都会产生一定的影响。电商直播出圈影响因素的分析结果如下图所示。图 1-2 美国地区 TikTok 平台电商直播带货出圈影响因素的分析结果 从上图可以了解到对于电商直播带货出圈而言很多指标都有一定的重要性，但是账号顶级视频相对表现的播放量的重要性最高，其次为带货的类目，然后为顶级视频相对表现的点赞数量。对于网红电商直播带货出圈而言，拥有高播放量的短视频最为重要。企业或者机构最好选择拥有出圈视频的网红账号进行直播带货的，对于有直播带货倾向的网红可以从出圈视频的制作着手提高自身直播带货的成功率。（三）才艺水平 网红直播通常是以才艺表演为主要内容，比如唱歌、跳舞、演戏等等。因此，网红的才艺水平是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红具有较高的才艺水平，并且能够在直播中展现出来，那么就能够吸引更多的粉丝，并且获得更高的人气。良好的才艺水平对于吸引粉丝能带来重要的作用，不断的提高直播网红的才艺水平在直播的过程中可以用来吸引用户进入，这对于直播能带来积极作用。网红直播的才艺水平可以根据以下几个 3 方面进行评定：1.技能专业程度 技能专业程度主要评估该网红所展示的技能在该领域内的专业程度和水平，例如唱歌的音准、舞蹈的舞姿、美食的烹饪技能等。抖音直播的技能专业程度可以因人而异。抖音直播平台是一个开放的平台，任何人都可以进行直播，无论其技能水平如何。因此，抖音直播的技能专业程度可以包括从业者、业余爱好者、专业主播和普通用户等不同的群体。（1）专业主播 对于从业者和专业主播来说，他们通常会有更高的技能水平和丰富的经验，例如熟练掌握直播技巧、拥有专业的设备和团队、能够提供高质量的内容等。他们可能会通过直播来展示自己的才华，吸引更多的粉丝和观众。图 1-3 专业主播从业者（2）业务爱好者 对于业余爱好者和普通用户来说，他们可能会更注重直播的娱乐性和趣味性，而不是专业水平。他们可能会选择分享自己的生活、兴趣爱好或者与观众互动来吸引观众。无论直播网红是从业者还是普通用户，抖音直播的成功与否取决于直播网红提供的内容是否能够吸引观众、与他们建立联系、保持互动和吸引力。4 图 1-4 业余主播从业者 因此，在抖音直播中，技能专业程度并不是唯一的关键因素，重要的是要提供有趣、有价值的内容，与观众建立良好的互动和关系，以吸引更多的粉丝和观众。2.创新表现 创新表现主要评估该网红是否在技能表演中有独特的创新点，是否有独特的个人风格，是否能够带给观众新鲜感和创造性的体验。抖音内容的同质化情况相对较为严重，通过个性化的内容展示可以提高吸引粉丝的能力，搞怪和猎奇心理会吸引流量，这对于直播网红获得更多的观看者能起到一定的作用。（1）创意化的内容 抖音直播网红通常会提供创意化、有趣的内容，例如特别的主题直播、独特的道具和服装、独特的表演和翻唱等，吸引了大量的观众。这对于直播带货可以起到积极的作用，网红的创意化内容对于吸引平台流量能带来积极作用。图 1-5 创意直播内容 5（2）强大的互动性 抖音直播网红非常注重与观众的互动，通过抽奖、送礼物、回答问题等方式与观众建立联系，增加了直播的互动性和趣味性。直播互动对于带货具有重要的作用，重视同观众的互动并增加一定的福利赠送可以提高用户粘性，这对于直播网红的带货能力评判是重要的因素。图 1-6 利用视频连线加强互动（3）多元化的直播内容 抖音直播网红通常会提供多元化的直播内容，例如生活分享、美食制作、舞蹈表演、游戏直播等，满足了观众的多样化需求。抖音平台的观众兴趣分部较为分散，通过直播内容的多元化因素能在一定程度上判断网红的吸引不同领域粉丝的能力。图 1-7 创意直播内容 6（4）是否经营个人品牌 抖音直播网红通常会经营自己的个人品牌，通过品牌宣传、合作推广等方式扩大影响力和知名度。抖音直播网红如果有自身的品牌可以提高吸引粉丝购买产品的能力，同时由于自身 IP 的作用可以提高直播间的销售额。图 1-8 知名网红构建个人品牌 （5）技术创新 抖音直播网红也在不断引入新的技术创新，例如直播美颜、AR 特效、虚拟礼物等，为观众提供更好的直播体验。人工智能技术作为提高生产效率的科技工具可以给网红直播带货带来更好的包装作用。网红需要掌握基本的技术创新能力来提高直播带货吸粉能力。图 1-9 虚拟网红直播带货 7 3.观众反馈 观众反馈主要评估该网红直播的受欢迎程度和观众反馈，包括观看人数、点赞数、评论数等，以及观众对其技能表演的评价和反馈。网红日常直播和视频的更新过程中的观众反馈可以作为评判该网红是否适合在抖音平台上直播带货。抖音直播网红的观众反馈通常是非常积极和热情的。以下是一些抖音直播网红的观众反馈：（1）点赞和评论 观众通常会在直播中点赞和评论，表达他们对直播的喜爱和支持。他们也会在评论区留言，与主播互动和交流。这些评论和点赞是重要的观众反馈，网红需要关注这些重要的观众反馈，通过观众反馈来判断自身直播或者视频的效果，这对于提高网红的吸粉能力能起到重要的作用。图 1-10 引导直播观看者点赞和评论（2）礼物赠送 观众可以通过购买虚拟礼物的方式来支持主播。这些礼物通常会在直播中进行展示，以表达观众的支持和赞赏。网红在平台直播或者推送视频可以获得粉丝观众的礼物和打赏，这些虚拟礼物是网红重要的收入来源之一，通过每场直播虚拟礼物的数量情况可以判断网红的观众反馈情况。8 图 1-11 引导直播观看者赠送礼物（3）分享和转发 观众也会通过分享和转发直播，向更多的人介绍他们喜欢的主播，扩大主播的影响力和知名度。观众的分享和转发数据也非常重要，人际网络的传播效果相对较好，网红在直播过程中粉丝的转发与分享可以快速提高直播的观看人数。网络分享获得观看分析的裂变能力较强，所以这是判断网红吸引观众的重要因素。9 图 1-12 引导直播观看者转发和分享（4）反馈和建议 观众也会提出反馈和建议，帮助主播改进直播内容和提高直播质量。这些反馈和建议应该作为网红提高自身直播效果的重要方向，通过充分考虑粉丝的反馈与建议可以长期推动网红的直播效果保持较高的质量。图 1-13 引导直播观看者反馈和建议 总之，抖音直播网红的观众通常会表达出非常积极和热情的反馈，通过点赞、评论、礼物赠送、分享和转发等方式来支持和鼓励主播。这些反馈不仅可以激励主播继续创作，也可以促进主播和观众之间的互动和交流，建立良好的关系，并帮助主播提高直播质量和吸引力。通过抖音网红在日常的直播和视频推动的过程中的观众反馈可以判断该网红是否适合在平台带货。10 4.品牌合作和商业价值 品牌合作和商业价值主要评估该网红在商业合作和品牌推广方面的能力和价值，包括合作品牌数量、合作广告的推广效果、商业价值等。抖音直播网红的品牌合作和商业价值非常高，以下是一些抖音直播网红的品牌合作和商业价值：（1）品牌代言 网红是否参与过品牌代言是判断网红商业价值的重要因素之一。抖音直播网红也可以成为品牌的代言人，通过直播向粉丝介绍品牌的产品和服务，建立品牌形象和认知度，从中获得商业价值。图 1-14 吸引明星进驻和品牌代言（2）广告投放 网红在直播与视频推送的过程中是否有同广告商合作的机会也是重要的指标。抖音直播网红还可以通过广告投放的方式获得商业价值。品牌可以在直播中投放广告，以吸引更多的观众和客户，并为广告投放付费。11 图 1-15 积极参与品牌广告投放（3）提供付费服务 抖音直播网红是否提供付费服务，付费的人数和总收入是重要的评判指标。抖音直播网红可以通过提供付费服务来获得商业价值，例如提供私人直播、个性化定制服务等。这些付费服务是网红在直播过程中的重要收入，知识付费领域是具有潮流和吸金能力的重要商业模式，网红直播带货也可以积极利用付费服务来提高收入，付费服务的效果也可以作为评判网红是否适合直播带货的指标因素。总之，抖音直播网红在抖音平台上拥有大量的粉丝和观众，拥有很高的影响力和知名度，这使得他们成为品牌合作和商业合作的理想选择。通过直播带货、品牌代言、广告投放和提供付费服务等方式，抖音直播网红可以获得丰厚的商业价值，并不断扩大自己的影响力和知名度。这些品牌合作与商业价值的数据也可以作为评判网红是否适合带货的重要指标，用于判断网红是否适合通过直播带货领域的竞争。综合以上因素，可以对网红直播的才艺技能水平进行评定和排名。但需要注意的是，评估标准可能因不同的观众群体和市场环境而有所不同，因此评定时需要考虑到多方面的因素。（四）直播内容 12 除了才艺表演外，网红还可以通过分享自己的生活、经验、观点等内容来吸引粉丝。但是，这些内容必须符合粉丝的兴趣和需求。如果网红只是随意地在直播中聊天、闲扯，那么很难吸引到粉丝的关注。因此，网红需要在直播前认真策划好内容，确保其能够吸引到粉丝的眼球。抖音直播网红的直播内容中有一些类型非常适合进行直播带货，以下是一些适合直播带货的直播内容类型和分析：1.美食直播 直播带货是美食直播中非常常见的一种形式。美食直播可以推荐各种美食产品，并直接在直播中进行展示和品鉴，对于粉丝来说具有很强的吸引力和购买欲望，从而带动产品的销售量。美食直播非常适合进行直播带货。抖音直播网红可以在直播中向粉丝介绍各种美食产品，例如零食、糖果、饮料、饮食工具等，进行品鉴和试吃，并提供购买链接或二维码，引导粉丝进行购买。（1）品牌合作 美食直播可以与许多品牌进行合作，例如知名的零食品牌、饮料品牌、餐饮品牌等。通过直播带货，这些品牌可以得到更多的曝光和推广，吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和销售量。此外，美食直播也可以为抖音直播网红带来商业价值。通过与品牌合作，抖音直播网红可以获得佣金或费用。同时，美食直播也可以吸引更多的粉丝和观众，增加知名度和影响力。总之，美食直播非常适合进行直播带货。它可以为品牌带来更多的曝光和销售量，同时也可以为抖音直播网红带来商业价值和影响力。（2）美食的受众较广 其次，美食直播可以吸引一部分对美食感兴趣的观众。这些观众通常是年轻人或女性，他们对于健康饮食、美味佳肴等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来，就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑，从而提高产品的知名度和信任度。然而，如果网红的直播内容与销售的产品没有太多关联，或者将产品强行融入美食制作、品尝、评测等环节中，可能会让观众感到不自然或者反感，从而适得其反。综上所述，美食直播作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型，可以为直播带货提供一定的帮助，但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。2.生活分享 生活分享是另一种非常适合进行直播带货的直播内容类型。生活分享可以包括化妆、13 穿搭、家居、家电等方面的内容，主播可以在直播中展示各种产品，并向粉丝进行推荐和介绍，从而带动产品的销售量。这类直播内容通常包括网红的日常生活、美食、旅游、娱乐等方面的分享。这些内容可以吸引观众的注意力并增加互动。（1）生活分享可以帮助网红与观众建立更为亲密的关系 通过分享自己的日常生活，网红可以让观众更好地了解自己，从而增加观众的好感度和信任度。这对于直播带货来说非常重要，因为观众对于产品的信任度和购买意愿是直接相关的。（2）直播类型与销售类目相关性强可以起到推广作用 如果网红的生活分享内容与他们销售的产品相关，或者他们能够将产品巧妙地融入到分享中，那么这种直播形式可能会更加有效地推广产品。例如，如果网红是一位美食博主，那么在直播中分享自己制作的美食同时介绍厨具、调料等相关产品，就可以将产品与内容有机地结合起来，从而增加销售量。然而，如果网红的生活分享内容与销售的产品没有太多关联，或者将产品强行融入分享中，可能会让观众感到不自然或者反感，从而适得其反。综上所述，生活分享作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型，可以为直播带货提供一定的帮助，但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。3.母婴育儿 母婴育儿是非常适合进行直播带货的直播内容类型之一。母婴育儿直播可以推荐各种母婴用品，例如婴儿奶粉、尿片、玩具等，主播可以在直播中进行展示和品鉴，从而吸引粉丝和观众的购买欲望。母婴育儿直播网红适合直播带货，原因如下：（1）直播内容与产品相关性高 母婴育儿直播网红的直播内容通常与孕产妇、新生儿、婴幼儿等相关，这些人群是非常注重产品质量和品牌信赖度的。因此，通过直播带货，母婴育儿网红可以向观众介绍各种母婴用品、婴童服饰、玩具等产品，从而提高产品的知名度和信任度。（2）观众互动性强 母婴育儿直播网红的观众多为年轻父母或即将成为父母的人群，他们对于孕期保健、胎教、婴儿护理等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来，就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑，从而提高产品的知名度和信任度。同时，母婴育儿网红还可以在直播中进行产品演示、解答观众提出的问题，增加互动和用户黏性，提高销售转化率。（3）直播带货效果好 14 母婴育儿直播网红的直播带货效果通常比较好。因为直播带货可以让观众实时了解产品的使用效果和特点，从而增加消费者购买的信心和欲望。同时，直播带货还可以让消费者在直播间下单购买，简化购物流程，提高购买率。综上所述，母婴育儿直播网红适合直播带货，并且是一种非常有效的推广方式。4.美妆护肤 美妆护肤是非常适合进行直播带货的直播内容类型之一。美妆护肤直播可以推荐各种美妆护肤产品，并在直播中进行试用和演示，带给粉丝更直观的体验和感受，从而增加购买欲望。随着直播带货的兴起，越来越多的美妆护肤网红开始选择通过直播带货来推广自己的产品。那么，为什么美妆护肤直播网红适合直播带货呢？具体的原因如下。（1）美妆护肤直播网红拥有强大的影响力 这些网红通常拥有庞大的粉丝群体，他们的粉丝们对他们的意见和建议非常信任。因此，当这些网红在直播中推荐某个产品时，他们的粉丝们通常会非常认真地考虑购买这个产品，这就为直播带货提供了非常好的机会。（2）美妆护肤直播网红通常非常了解自己所推荐的产品 这些网红通常是美妆护肤领域的专家，他们对各种产品的成分、功效、适用人群等方面非常了解。因此，当他们在直播中推荐某个产品时，他们通常会详细介绍这个产品的特点，并且能够回答粉丝们提出的各种问题。这些专业的知识和经验能够让粉丝们更加信任这些网红，并且更加愿意购买他们所推荐的产品。（3）美妆护肤直播网红通常非常热情和亲近 这些网红通常会在直播中与粉丝们进行互动，回答他们的问题，并且分享自己的经验和建议。这种亲近和热情能够让粉丝们更加喜欢这些网红，并且更加愿意购买他们所推荐的产品。（4）美妆护肤直播网红通常非常有创造力 这些网红通常会通过各种方式来展示自己所推荐的产品，比如演示化妆技巧、分享使用心得等等。这些创意能够吸引更多的粉丝关注，并且让粉丝们更加愿意购买他们所推荐的产品。综上所述，美妆护肤直播网红适合直播带货的原因主要包括：拥有强大的影响力、对所推荐的产品非常了解、热情和亲近、以及有创造力。作为一位美妆护肤直播网红，那么通过直播带货来推广自己的产品将是一个非常不错的选择。总之，美食直播、生活分享、母婴育儿、美妆护肤等直播内容类型都非常适合进行直 15 播带货。通过在直播中向粉丝推荐各种产品，进行试用和演示，带动产品的销售量，并从中获得商业价值。（五）直播技巧 直播技巧是决定直播质量好坏的重要因素之一。如果网红不具备一定的直播技巧，比如如何与观众互动、如何控制情绪等等，那么很难在直播中展现出自己的魅力，也很难吸引到粉丝的关注。因此，网红需要在直播前认真学习和练习直播技巧，提高自己的表现能力。直播网红的技巧可以从以下几个方面来评判：1.主播的表现力 一个优秀的直播网红需要具备良好的主持能力和表现力，能够在直播中自然流畅地表达自己的想法和情感，吸引观众的注意力和兴趣。非带货网红可以从以下几个方面来判断主播的主持能力和表现力：（1）口才和表达能力 可以观察主播的口才和表达能力，包括语言组织能力、措辞准确性、语音语调等方面，是否能够流畅、生动地表达自己的观点和想法，吸引观众的关注和兴趣。16 图 1-16 口才与表达是重要特色（2）主持风格和气质 可以观察主播的主持风格和气质，包括外貌、服饰、行为举止等方面，是否符合直播的主题和风格，是否能够给观众留下深刻的印象和记忆。（3）互动能力和应变能力 可以观察主播的互动能力和应变能力，包括与观众的互动、与嘉宾的互动等方面，是否能够与观众和嘉宾建立良好的互动关系，增加直播的趣味性和互动性，同时也需要考虑应对突发状况的能力。（4）节目策划和组织能力 可以观察主播的节目策划和组织能力，包括节目的主题、节目的内容、节目的安排等方面，是否能够精心策划、组织和安排直播节目，提高直播的质量和效果。（5）社交影响力和口碑 可以观察主播的社交影响力和口碑，包括粉丝数量、粉丝黏性、社交媒体互动、口碑评价等方面，是否能够在社交媒体上形成良好的口碑和影响力，提高自己的知名度和美誉度。综上所述，非带货网红可以从口才和表达能力、主持风格和气质、互动能力和应变能力、节目策划和组织能力、社交影响力和口碑等方面来判断主播的主持能力和表现力。选择主持能力和表现力强的主播进行合作，可以提高直播的质量和效果，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。2.直播内容的质量 直播网红需要制作高质量的直播内容，包括画面、音效、灯光、道具等方面，能够给观众带来良好的观看体验。非带货网红可以从以下几个方面来判断直播内容的质量：（1）主题和内容 可以观察直播的主题和内容是否与自己的定位和风格相符，是否能够吸引观众的关注和兴趣，同时也需要考虑直播内容的专业度和深度。（2）节目安排和组织 可以观察直播节目的安排和组织是否合理和有序，是否能够让观众感受到直播的流畅和连贯性。17（3）直播效果和趣味性 可以观察直播的效果和趣味性，包括直播的画面质量、音效质量、互动效果、趣味性等方面，是否能够吸引观众的注意力和兴趣，提高直播的质量和效果。（4）专业知识和技能 可以观察主播的专业知识和技能，包括直播的主题和内容相关的专业知识和技能，是否能够展现自己的专业能力和水平，提高直播的专业度和深度。综上所述，非带货网红可以从主题和内容、节目安排和组织、直播效果和趣味性、专业知识和技能等方面来判断直播内容的质量。选择直播内容质量好的主播进行合作，可以提高直播的质量和效果，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。3.与观众互动的能力 直播网红需要具备良好的与观众互动的能力，包括回答观众提问、与观众互动、回复评论等，能够与观众建立良好的互动关系。非带货网红可以从以下几个方面来判断与观众互动的能力：（1）社交媒体互动 可以观察主播在社交媒体上与粉丝和观众的互动情况，包括回复留言、点赞评论等方面，是否能够与粉丝和观众建立良好的互动关系，增加粉丝和观众的黏性。（2）直播互动 可以观察主播在直播过程中与观众的互动情况，包括回答观众提问、邀请观众参与互动环节等方面，是否能够与观众建立良好的互动关系，增加直播的趣味性和互动性。（3）个人魅力 可以观察主播的个人魅力和吸引力，包括外貌、气质、表现力等方面，是否能够吸引观众的关注和兴趣，增加与观众的互动。（4）话题选择和讲述能力 可以观察主播选择的话题和讲述能力，包括话题的新颖性、有趣性、讲述能力的流畅性、生动性等方面，是否能够吸引观众的关注和兴趣，提高与观众的互动效果。综上所述，非带货网红可以从社交媒体互动、直播互动、个人魅力、话题选择和讲述能力等方面来判断与观众互动的能力。选择与观众互动能力强的主播进行合作，可以提高直播的趣味性和互动性，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。18 4.社交媒体的运营能力 直播网红需要具备良好的社交媒体运营能力，能够在社交媒体上积累粉丝和观众，建立个人品牌，提高知名度和影响力。非带货网红可以从以下几个方面来判断社交媒体的运营能力：（1）粉丝数量和增长速度 可以观察主播的粉丝数量和粉丝增长速度，是否能够吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，提高自己的知名度和影响力。（2）粉丝黏性和互动率 可以观察主播的粉丝黏性和互动率，包括粉丝的留存率、回复率、点赞率等方面，是否能够与粉丝建立良好的互动关系，增加粉丝的忠诚度和参与度。（3）内容质量和创意性 可以观察主播发布的内容质量和创意性，包括话题的新颖性、有趣性、内容的质量和专业度等方面，是否能够吸引粉丝和观众的关注和兴趣，提高自己的知名度和影响力。图 1-17 创意内容可以吸引更多观众（4）社交媒体平台的选择和运营 可以观察主播选择的社交媒体平台和运营情况，包括平台的人群属性、特点、算法等方面，是否能够合理选择和运营社交媒体平台，提高自己的影响力和知名度。（5）数据分析和营销策略 可以观察主播的数据分析和营销策略，包括基于数据分析的粉丝和观众画像、精准营销策略等方面，是否能够科学、有效地运用数据分析和营销策略，提高自己的影响力和商 19 业价值。综上所述，非带货网红可以从粉丝数量和增长速度、粉丝黏性和互动率、内容质量和创意性、社交媒体平台的选择和运营、数据分析和营销策略等方面来判断社交媒体的运营能力。选择社交媒体运营能力强的主播进行合作，可以提高自己的知名度和影响力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。总之，优秀的直播网红需要具备多方面的技巧和能力，能够制作高质量的直播内容，建立良好的互动关系，提高销售量和影响力，为自己和品牌带来商业价值。（六）形象和气质 网红的形象和气质也是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红形象得体、气质出众，那么就能够吸引更多的粉丝，并且获得更高的人气。但是，如果网红形象不佳、气质不佳，那么很难在直播中展现出自己的魅力，也很难吸引到粉丝的关注。直播网红的形象气质可以从以下四个方面进行评判：1.仪态形象 直播网红需要具备良好的仪态形象，包括穿着打扮、发型妆容、姿态等方面，能够展现出自己的个性和魅力。非带货网红可以从以下几个方面来判断其仪态形象：（1）穿着打扮 可以观察主播的穿着打扮是否得体、整洁、时尚，是否符合直播节目的主题和氛围，是否能够给观众留下深刻的印象和记忆。（2）仪态举止 可以观察主播的仪态举止是否大方得体、得体得当，是否能够展现出自己的自信和魅力，增强直播的专业性和可信度。（3）身体语言 可以观察主播的身体语言，包括肢体语言、面部表情等方面，是否能够与直播内容相匹配，增加直播的趣味性和表现力。（4）面貌形象 可以观察主播的面貌形象，包括五官、皮肤、发型等方面，是否能够展现出自己的美丽和魅力，增强直播的视觉效果和吸引力。20 图 1-18 良好的面貌形象可以吸引观众 综上所述，非带货网红可以从穿着打扮、仪态举止、身体语言、面貌形象等方面来判断其仪态形象。保持良好的仪态形象，可以提高直播的专业性和可信度，增加直播的趣味性和表现力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。2.语言表达 直播网红需要具备良好的语言表达能力，能够自然流畅地表达自己的想法和情感，用恰当的语言与观众进行沟通和互动。非带货网红可以从以下几个方面来判断其语言表达能力：（1）语音语调 可以观察主播的语音语调是否清晰、流畅、自然，是否能够让观众轻松理解和接受，增加直播的可听性和可懂性。（2）词汇和用语 可以观察主播的词汇和用语是否丰富、准确、专业，是否能够展现自己的专业能力和水平，提高直播的专业度和深度。（3）语言组织能力 可以观察主播的语言组织能力，包括表达逻辑、语法准确性、词汇连贯性等方面，是否能够让观众理解和接受，提高直播的表现力和可信度。21 （4）情感表达能力 可以观察主播的情感表达能力，包括语言的抑扬顿挫、语气的变化、情感的传递等方面，是否能够让观众感受到主播的情感和魅力，增加直播的趣味性和表现力。图 1-19 简单直接的情感表达可以获得出圈能力 综上所述，非带货网红可以从语音语调、词汇和用语、语言组织能力、情感表达能力等方面来判断其语言表达能力。提高语言表达能力，可以让直播更加专业、深入、有趣，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。3.情感共鸣 直播网红需要具备良好的情感共鸣能力，能够用真诚的情感与观众产生共鸣和联系，引起观众的共情和共鸣。非带货网红可以从以下几个方面来判断其情感共鸣能力：（1）直播内容 可以观察主播的直播内容，是否与观众的需求和兴趣相符，是否能够引起观众的共鸣和情感共振，增加直播的吸引力和观众的黏性。（2）情感表达 可以观察主播的情感表达能力，包括语言表达、肢体语言、面部表情等方面，是否能够传递出真实的情感和情感共鸣，增加直播的亲和力和感染力。（3）个人故事 可以观察主播的个人故事和经历，是否与观众有共同点和共鸣点，是否能够引起观众的共鸣和情感共振，增加直播的感染力和吸引力。22（4）社交媒体互动 可以观察主播在社交媒体上与粉丝和观众的互动情况，是否能够与粉丝和观众建立良好的互动关系，增加粉丝和观众的黏性和情感共鸣。综上所述，非带货网红可以从直播内容、情感表达、个人故事、社交媒体互动等方面来判断其情感共鸣能力。提高情感共鸣能力，可以让直播更具感染力和吸引力，增加观众的黏性和忠诚度，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。4.个人特色 直播网红需要具备独特的个人特色，能够展示出自己的个性和特点，区别于其他网红，增加自己的知名度和影响力。非带货网红可以从以下几个方面来判断其个人特色能力：（1）直播风格 可以观察主播的直播风格，包括幽默、风趣、亲和、专业等方面，是否能够展现出自己独特的风格和特点，增加直播的趣味性和表现力。图 1-20 独特的直播风格也能获得出圈效果（2）个人特长 可以观察主播的个人特长和才艺，包括唱歌、跳舞、乐器演奏、绘画等方面，是否能够展现出自己的特长和才华，增加直播的多样性和魅力。（3）专业能力 可以观察主播的专业能力，包括行业经验、技能水平、学术背景等方面，是否能够展现出自己的专业性和深度，提高直播的可信度和专业性。23（4）独特品牌形象 可以观察主播的品牌形象，包括名字、形象、口号、标签等方面，是否能够展现出自己独特的品牌形象和特色，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣。综上所述，非带货网红可以从直播风格、个人特长、专业能力、独特品牌形象等方面来判断其个人特色能力。展现出自己独特的个人特色和品牌形象，可以增加直播的趣味性、多样性和表现力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。这四个方面是直播网红形象气质评判的主要方面，直播网红需要在这些方面具备良好的能力，才能够展现出自己的个性和魅力，吸引观众的注意力和兴趣，提高自己的知名度和影响力。二、类目的选择 随着直播带货的兴起，越来越多的网红开始利用直播平台进行商品销售。然而，并非所有的商品都适合通过网红直播带货进行销售。因此，如何判断网红直播带货适合哪些类目成为了一个值得探讨的问题。（一）优先选择包袋和美妆类目 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出不同直播带货类目的观众数量情况。较高的直播带货观看数量可以提高直播带货的效果，同时也能更大概率获得更高的出圈率。本文主要针对美国地区直播带货最热门的五个类目进行分析（包袋、服装、珠宝、美妆和假发），直播带货类目与观看人数的分析结果如下图所示。图 2-1 美国地区 TikTok 平台直播带货类目与观看人数的分析结果 从上图可以了解到直播带货类目与观看人数存在一定的关系，选择更能吸引观看者的类目进行直播可以获得更高的出圈概率。从分析结果来看包袋的直播的观看人数最多，平均单次直播带货有约 6900 人次的观看者。其次，为美妆类目的电商直播带货，平均单次直播带货约有 5300 人次的观看者。最后，为假发类目的电商直播带货，平均单次直播带货约有 4000 人才的观看者。美国地区直播带货选择包袋可以获得更多的观看者，对于美国地区的网红而言选择包袋或者美妆类目进行直播带货是相对较好的选择。基于美国地区 TikTok 直播带货的销售额进行分析，可以获得不同因素对于直播销售的重要性情况。电商直播带货需要利用有效的因素来促进销售额提高，针对重要性分析的结果来针对性的改进策略可以获得更好的直播带货效果。美国地区 TikTok 平台直播带货销售额最重要的十个因素如下图所示。25 图 2-2 美国地区 TikTok 平台直播带货销售额最重要的十个因素 从上图可以了解到对于美国地区 TikTok 平台直播带货不同因素的重要性情况，通过相对应地制定策略可以有效的推动直播带货的销售额增长。从具体的情况来看美国地区TikTok 平台直播带货包袋类目是最重要的因素，重要性达到约 0.174，这说明美国地区的电商直播账号选择带货包袋能获得更高的销售额。其次，直播带货网红为白种人的重要性约为 0.124。这说明白种人直播带货网红可以获得较高的直播销售额，这可能同美国地区的文化背景有一定的关系，白种人带货网红可以获得更高的销售额。最后直播带货的点赞数量重要性约为 0.077，这说明相对较高的直播带货点赞可以促进销售额的增长，直播带货主播在直播的过程中可以引导观看者点赞来提高观看者购买产品的倾向。（二）类目特征 首先，适合网红直播带货的类目应该具备一定的特征。比如，这些商品应该具有一定的知名度和市场需求，同时还应该有一定的品牌影响力和口碑。此外，这些商品还应该具有一定的差异化和个性化特点，以便吸引更多的消费者关注。网红可以根据直播内容特点结合类目特征来选择带货类目，具体方法如下：1.美妆护肤 如果直播内容主要是关于美妆护肤方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如化妆品、护肤品等。非带货网红适合带美妆护肤类目需要从以下几个方面来判断：（1）对美妆护肤行业的热爱和了解 可以观察主播对美妆护肤行业的热爱程度和了解程度，包括对产品的认知、对行业趋势的关注等方面，是否能够以专业的态度和知识为观众提供有价值的内容。26（2）个人形象和气质 可以观察主播的个人形象和气质，是否能够展现出亲和力、自信和魅力，符合美妆护肤行业的形象标准和美学价值。（3）化妆和护肤技能 可以观察主播的化妆和护肤技能，是否能够以专业的技能和技巧为观众提供优质的服务，增加观众的信任和满意度。（4）匹配品牌和产品 可以观察主播与品牌和产品的匹配度和契合度，包括品牌的定位、产品的特点、目标受众等方面，是否能够与品牌和产品形成有机的联合，提高推广效果和商业价值。综上所述，非带货网红适合带美妆护肤类目需要综合考虑其对美妆护肤行业的了解和热爱程度、个人形象和气质、化妆和护肤技能以及与品牌和产品的匹配度和契合度等方面。如果具备这些方面的优势，则可以成为一个优秀的美妆护肤类目网红，能够在该领域获得更多的商业机会和商业价值。2.包袋 随着电商平台的兴起，带货网红已经成为了一种新的营销方式。他们通过在社交媒体上分享自己的生活、穿搭等内容，吸引了大量的粉丝，成为了品牌推广的重要力量。然而，并不是所有的网红都适合带货包袋类目。本文将从几个方面来详细分析，希望能够为大家提供一些参考。（1）风格与品牌的匹配度 一个适合带货包袋类目的网红，首先需要有自己独特的风格，并且这种风格要与品牌的定位相符。例如，某品牌主打简约风格，那么选择代言人时就需要找到那些擅长穿着简约风格的网红。这样不仅可以提高代言效果，还能够增强品牌形象。（2）粉丝群体的特征 一个适合带货包袋类目的网红，其粉丝群体应该与该类产品的目标消费群体相符。例如，某品牌主打高端奢华包袋，那么选择代言人时就需要找到那些拥有一定购买力、注重品质的粉丝群体。这样不仅可以提高代言效果，还能够为品牌吸引更多的目标消费群体。（3）代言人的形象与产品的匹配度 一个适合带货包袋类目的网红，其形象应该与产品的特点相符。例如，某品牌主打时尚潮流包袋，那么选择代言人时就需要找到那些具有时尚感、潮流感的网红。这样不仅可以提高代言效果，还能够让消费者更容易接受产品。27（4）代言人的影响力 一个适合带货包袋类目的网红，其影响力应该足够大。这样才能够让更多的人关注到产品，提高销售量。同时，代言人的影响力也可以提高品牌知名度和美誉度。总体来说，一个适合带货包袋类目的网红，需要具备独特的风格、与品牌定位相符、拥有与产品目标消费群体相符的粉丝群体、形象与产品特点相符以及足够大的影响力。只有在这些方面都能够符合要求，才能够成为一个成功的带货网红。3.珠宝 随着电商的兴起，带货直播成为了一种新型的销售方式，其中，带货网红成为了一个备受关注的群体。他们通过自身的影响力和吸引力，为品牌带来更多的曝光和销售机会。在这个过程中，珠宝类目也成为了一个备受关注的领域。那么，如何判断非带货网红是否适合带货珠宝类目呢？下面，我们将详细分析这个问题。（1）珠宝类目的特点 珠宝作为一种奢侈品，具有较高的价格和较高的价值。因此，在进行珠宝带货时，需要具备一定的专业知识和技能。对于非带货网红而言，如果其没有相关的珠宝知识和经验，那么很难在带货过程中发挥出良好的效果。（2）非带货网红的影响力和人气 在进行珠宝带货时，影响力和人气是非常重要的因素。因为珠宝类目是一个较为小众的领域，需要有一定的专业性和独特性才能够吸引到消费者的注意力。如果非带货网红没有足够的影响力和人气，那么很难吸引到消费者的关注和购买。（3）非带货网红的形象和风格 在进行珠宝带货时，形象和风格也是非常重要的因素。因为珠宝作为一种奢侈品，需要具备一定的高雅和品味。如果非带货网红的形象和风格与珠宝不搭配或者不符合消费者的审美观，那么很难吸引到消费者的购买。（4）非带货网红的营销策略 在进行珠宝带货时，营销策略也是非常重要的因素。因为珠宝作为一种奢侈品，需要有一定的营销策略才能够吸引到消费者的购买。如果非带货网红没有足够的营销策略，那么很难在带货过程中发挥出良好的效果。综上所述，判断非带货网红是否适合带货珠宝类目需要考虑多个因素。除了专业知识、影响力、人气、形象和风格之外，还需要考虑营销策略等方面。只有在这些方面都具备了足够的条件，才能够在珠宝带货中发挥出良好的效果。28 4.假发 随着社交媒体的普及和电商的兴起，带货网红已经成为了一种新型的职业。他们通过自己的影响力和号召力，为品牌带来了巨大的流量和销售额。然而，并不是所有的网红都适合带货假发类目。那么，如何判断一个非带货网红是否适合带货假发类目呢？下面，我们来详细分析一下。（1）美妆知识和技巧 假发属于美妆类产品，而非带货网红作为产品的代言人，必须对产品有深入的了解，才能够向消费者传递出真正有用的信息。因此，一个具备一定美妆知识和技巧的非带货网红更容易与假发类目产生共鸣，更容易在推广过程中发挥自己的优势。图 2-3 假发直播带货需要美妆知识与技巧（2）影响力和号召力 因为假发属于比较特殊的产品，需要消费者有一定的信任和认可度才能够购买。而非带货网红作为产品的代言人，必须具备一定的影响力和号召力，才能够将这种信任和认可度传递给消费者。因此，一个具备一定影响力和号召力的非带货网红更容易在推广过程中吸引消费者的注意力，更容易将产品推荐给消费者。（3）美感和审美观 假发属于美妆类产品，需要具备一定的美感和审美观才能够更好地展现产品的特点和 29 优势。而非带货网红作为产品的代言人，必须具备一定的美感和审美观，才能够将产品展现得更加美丽和迷人。因此，一个具备一定美感和审美观的非带货网红更容易在推广过程中展现产品的特点和优势，更容易吸引消费者的注意力。综上所述，一个适合带货假发类目的非带货网红需要具备一定的美妆知识和技巧、影响力和号召力以及美感和审美观。只有同时具备这三个条件，才能够更好地推广假发类目产品，并获得更好的销售效果。因此，在选择带货假发类目的非带货网红时，品牌方应该综合考虑以上三个方面，并选择最适合自己品牌形象和产品特点的代言人。5.时尚穿搭 如果直播内容主要是关于时尚穿搭方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如服装、鞋子、配饰等。随着电商行业的快速发展，带货网红已经成为了一种非常火热的职业。很多人都希望自己也能成为一名带货网红，但是如何判断自己适合哪个类目呢？特别是在时尚穿搭这个类目中，非带货网红如何判断自己是否适合呢？下面我们来详细分析一下。（1）审美眼光 首先，时尚穿搭类目需要的是一个好的审美眼光。这个审美眼光不仅仅是对于时尚的敏感度，还包括了对于整体搭配的把握能力。因此，非带货网红如果想要进入时尚穿搭这个类目，就需要有一个好的审美眼光，并且需要不断地学习和提升。图 2-4 时尚穿搭需要一定的潮流时尚经验（2）良好形象 30 其次，时尚穿搭类目需要的是一个好的形象。作为一名时尚穿搭类目的带货网红，你需要有一个好的形象，包括了好看的脸蛋、好看的身材、好看的穿衣风格等等。因此，非带货网红如果想要进入时尚穿搭这个类目，就需要注重自己的形象，并且需要不断地保持自己的形象。（3）口才 再次，时尚穿搭类目需要的是一个好的口才。作为一名时尚穿搭类目的带货网红，你需要有一个好的口才，能够清晰地表达自己的想法和观点，并且能够吸引观众的注意力。因此，非带货网红如果想要进入时尚穿搭这个类目，就需要注重自己的口才，并且需要不断地提升自己的口才能力。（4）人格魅力 最后，时尚穿搭类目需要的是一个好的人格魅力。作为一名时尚穿搭类目的带货网红，你需要有一个好的人格魅力，能够吸引观众的注意力，并且让观众喜欢你。因此，非带货网红如果想要进入时尚穿搭这个类目，就需要注重自己的人格魅力，并且需要不断地提升自己的人格魅力。总之，作为一名时尚穿搭类目的带货网红，你需要有一个好的审美眼光、一个好的形象、一个好的口才和一个好的人格魅力。如果你没有这些条件，那么你就不适合进入时尚穿搭这个类目。因此，非带货网红在选择自己适合的类目时，一定要根据自己的实际情况来进行选择，并且要不断地提升自己的能力和素质。6.美食烹饪 如果直播内容主要是关于美食烹饪方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如厨具、食材等。随着电商平台的兴起，带货网红已经成为了一种新兴的职业。在美食烹饪领域，带货网红也越来越受到人们的关注。但是，如何判断非带货网红是否适合带货美食烹饪类目呢？本文将从以下几个方面进行详细分析。（1）专业度 首先，非带货网红是否具备一定的专业度是判断其是否适合带货美食烹饪类目的重要因素。对于美食烹饪领域的带货网红来说，他们需要具备一定的厨艺和口味把控能力，能够制作出美味可口的菜品，并且能够为观众提供专业的厨艺技巧和烹饪知识。（2）影响力 除了专业度之外，非带货网红的影响力也是判断其是否适合带货美食烹饪类目的重要 31 因素。带货网红需要有一定的粉丝基础和影响力，才能够为品牌带来更多的曝光和销售量。因此，非带货网红需要通过自己的努力和不断地输出优质内容，提高自己在美食烹饪领域的知名度和影响力。（3）品牌合作 品牌合作也是判断非带货网红是否适合带货美食烹饪类目的重要因素。非带货网红需要与相关品牌建立良好的合作关系，以便能够为品牌提供更多的曝光和销售量。同时，品牌也需要选择与自己品牌风格相符合的非带货网红进行合作，以便能够更好地推广自己的产品和服务。（4）内容质量 最后，非带货网红在美食烹饪领域的内容质量也是判断其是否适合带货美食烹饪类目的重要因素。内容质量包括视频制作、文字描述、菜品呈现等方面。非带货网红需要通过不断地学习和实践，提高自己在这些方面的能力和水平，以便能够制作出更加优质、有价值的内容。综上所述，非带货网红是否适合带货美食烹饪类目需要从专业度、影响力、品牌合作和内容质量等方面进行综合考虑。只有在这些方面都具备一定的水平和能力，才能够成为一名优秀的带货网红，在美食烹饪领域为品牌带来更多的曝光和销售量。7.健身健康 如果直播内容主要是关于健身健康方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如健身器材、营养品等。随着健身、健康生活方式的普及，带货网红在这一领域也开始崭露头角。但是，如何判断一个非带货网红是否适合带货健身健康类目呢？下面我们来详细分析一下。首先，一个适合带货健身健康类目的非带货网红应该具备以下特点：（1）有一定的健身、健康知识储备 这不仅可以让他们更好地理解产品的作用和效果，还可以为他们在直播中回答观众的问题提供帮助。32 图 2-5 健身直播带货需要丰富的相关经验（2）拥有一定的健身、健康经验 只有亲身体验过产品的效果，才能更好地推荐给观众，并且在直播中给出自己的见解和建议。（3）有一定的影响力和粉丝基础 一个适合带货健身健康类目的非带货网红必须拥有一定的影响力和粉丝基础，这样才能保证产品的曝光率和销售量。除了以上几点外，还需要考虑以下几个方面：（1）直播内容是否符合健身、健康主题 直播内容需要与健身、健康主题相关，并且要能够吸引观众的兴趣。（2）直播形式是否生动、有趣 直播形式需要生动、有趣，可以通过一些互动环节来增强观众的参与感。（3）产品是否符合市场需求 产品需要符合市场需求，并且要有一定的竞争力，这样才能吸引更多的消费者。（4）产品是否真实有效 产品必须真实有效，否则即使是适合带货健身健康类目的非带货网红也无法为其背书。在判断一个非带货网红是否适合带货健身健康类目时，还需要注意以下几点：（1）不要盲目追求热门话题 虽然健身、健康生活方式是当前热门话题，但并不是所有非带货网红都适合这一领域。（2）不要过于追求销售量。虽然销售量是衡量一个带货网红成败的重要指标，但是如果以此为唯一标准来选择非带货网红，很可能会忽略其他重要因素。（3）不要忽略品牌形象。一个好的品牌形象可以为产品带来更多的信任和认可度，因 33 此在选择适合带货健身健康类目的非带货网红时，也需要考虑其品牌形象是否符合要求。综上所述，判断一个非带货网红是否适合带货健身健康类目需要综合考虑多个因素，包括其知识储备、经验、影响力和粉丝基础等方面，同时还需要注意直播内容、直播形式、产品市场需求和真实有效性等因素。只有综合考虑这些因素，才能选择到最适合的非带货网红来进行带货推广。8.旅游摄影 如果直播内容主要是关于旅游摄影方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如相机、摄影器材等。随着直播带货的兴起，越来越多的网红开始尝试带货旅游摄影类目。然而，并非所有的网红都适合这个领域，那么如何判断一个非带货网红是否适合带货旅游摄影类目呢？下面将为您详细分析。（1）摄影技能 首先，一个适合带货旅游摄影类目的网红需要具备一定的摄影技能。在直播过程中，网红需要为观众展示美景、美食等，而这些都需要用摄影的方式呈现出来。因此，一个擅长摄影的网红会更容易受到观众的欢迎。此外，对于一些特殊的拍摄场景，例如水下拍摄、夜景拍摄等，网红需要具备相应的技能才能完成任务。（2）旅游经验 其次，一个适合带货旅游摄影类目的网红需要有一定的旅游经验。在直播过程中，网红需要为观众介绍不同地区的文化、特色、历史等，这些都需要有一定的旅游经验才能做到。此外，对于一些特殊的拍摄场景，例如人迹罕至的自然风光、特色民俗文化等，网红需要有一定的旅游经验才能找到这些地方并进行拍摄。（3）推广能力 第三，一个适合带货旅游摄影类目的网红需要有一定的产品推广能力。在直播过程中，网红需要为观众介绍不同的产品，例如旅游线路、美食、住宿等，这些都需要有一定的推广能力才能做到。此外，对于一些特殊的产品，例如特色手工艺品、当地特产等，网红需要有一定的了解和推广能力才能为观众介绍。（4）应变能力 最后，一个适合带货旅游摄影类目的网红需要有一定的应变能力。在直播过程中，网红需要与观众进行互动，与他们建立起良好的关系，这需要有一定的人格魅力才能做到。此外，在直播过程中，网红需要处理各种突发情况，例如天气突变、行程变更等，这需要 34 有一定的应变能力和人格魅力才能应对。综上所述，一个适合带货旅游摄影类目的网红需要具备摄影技能、旅游经验、产品推广能力以及人格魅力等多方面的素质。只有具备这些素质的网红才能在带货旅游摄影领域中脱颖而出，为观众带来更好的观看体验。总之，网红可以根据直播内容特点来选择相应的带货类目进行推广和销售。选择与直播内容相关的产品进行带货，可以更好地吸引观众和粉丝的关注和兴趣，提高购买转化率和销售额。同时，也需要注意产品的品质和形象，提高产品的知名度和美誉度，从而提高带货效果和商业价值。（三）市场需求 其次，根据不同的商品特点和消费者需求，可以将适合网红直播带货的类目分为几大类。比如，美妆护肤、服装配饰、母婴用品、家居生活、数码电器等类目都是比较适合通过网红直播带货进行销售的。这些类目具有市场需求大、品牌影响力强、消费者关注度高等特点，同时也具有一定的差异化和个性化特点，能够吸引更多的消费者关注和购买。网红可以根据市场需求来选择带货类目，具体方法如下：1.关注市场趋势 网红需要关注市场趋势，了解当前市场上的热门和流行的产品类目，选择适合市场需求的产品进行带货。随着互联网的发展，网红经济逐渐兴起，越来越多的人开始将自己的生活和工作与网络联系在一起。而带货网红则是其中的一种特殊群体，他们通过自己在网络上的影响力和粉丝基础，为商品销售提供了一种全新的营销方式。然而，对于非带货网红来说，如何根据市场趋势选择带货类目，成为了一个值得探讨的问题。（1）了解市场发展的整体趋势 首先，非带货网红需要了解市场趋势。市场趋势是指市场在一段时间内的总体发展趋势，包括市场规模、消费者需求、竞争格局等方面。了解市场趋势可以帮助非带货网红更好地把握市场动态，选择适合自己的带货类目。（2）考虑自身的兴趣和专业知识 其次，非带货网红需要考虑自身的兴趣和专业知识。选择适合自己的带货类目，需要非带货网红拥有一定的兴趣和专业知识。只有了解自己所带货类目的相关知识和技能，才能更好地为粉丝提供有价值的产品信息和购买建议。35（3）消费者需求 最后，非带货网红需要关注消费者需求。消费者需求是选择带货类目的重要考虑因素之一。了解消费者需求可以帮助非带货网红更好地把握市场动态，选择适合自己的带货类目。同时，了解消费者需求也可以帮助非带货网红更好地为粉丝提供有价值的产品信息和购买建议。总之，非带货网红如何根据市场趋势选择带货类目需要从多个方面考虑。只有了解市场趋势、关注消费者需求，并且拥有一定的兴趣和专业知识，才能选择适合自己的带货类目，并且为粉丝提供有价值的产品信息和购买建议。2.调查和分析目标受众 网红可以通过调查和分析目标受众的需求和偏好，选择适合目标受众的产品类目进行带货。这样可以更好地吸引观众和粉丝的关注和兴趣，提高购买转化率和销售额。随着社交媒体的普及和电子商务的发展，带货网红成为了一种新型的营销方式。然而，对于非带货网红来说，如何调查和分析目标受众来选择带货类目是一个值得探讨的问题。（1）了解自己的受众群体 首先，非带货网红需要了解自己的受众群体。这包括年龄、性别、地域、消费习惯等方面。可以通过分析自己的粉丝群体，了解他们的兴趣爱好、购买行为等信息。同时，也可以通过社交媒体平台的数据分析工具，如微博数据中心、微信公众号分析等，获取更多有关受众的数据。（2）了解行业发展 其次，非带货网红需要了解行业发展。这包括当前热门的商品类别、消费趋势等方面。可以通过关注行业资讯、参加行业展会等方式了解市场动态。同时，也可以通过搜索引擎、电商平台等途径，查看当前热门商品的搜索量、销售情况等数据。（3）结合自身特点选择合适的带货类目 最后，非带货网红需要结合自身特点选择合适的带货类目。这包括自己的兴趣爱好、专业领域等方面。可以选择自己擅长的领域，或者是与自己的个人形象相符的商品类别。同时，也要考虑市场竞争情况，选择相对容易进入且有一定盈利空间的带货类目。总之，非带货网红选择带货类目需要综合考虑多个因素，包括受众群体、市场需求和自身特点等方面。通过精准的调查和分析，可以选择到合适的带货类目，提高自己的营销效果。3.分析竞争对手 36 网红可以分析竞争对手的带货类目和销售情况，选择与竞争对手不同的产品类目进行带货，从而在市场上占据更大的份额和优势。随着电商行业的不断发展，带货网红已经成为了一种新型的推广方式。但是，在选择带货类目时，如何分析竞争对手，才能更好地选择适合自己的带货类目呢？下面，我们将为大家详细分析。（1）了解竞争对手 在选择带货类目时，首先需要了解自己的竞争对手。通过了解竞争对手的产品类型、销售情况、粉丝数量等信息，可以更好地了解市场的情况，从而选择适合自己的带货类目。具体来说，可以通过以下几种方式了解竞争对手：1）浏览竞争对手的社交媒体账号 通过浏览竞争对手的社交媒体账号，可以了解他们的产品类型、宣传方式等信息。可以关注竞争对手的账号，及时了解他们的最新动态。2）搜索竞争对手的产品关键词 通过搜索竞争对手的产品关键词，可以了解他们的产品类型、销售情况等信息。可以通过搜索引擎或电商平台进行搜索。3）参加行业展会 参加行业展会可以了解整个行业的发展情况，以及竞争对手的产品类型、销售情况等信息。可以通过展会官网或相关机构了解展会信息。（2）分析竞争对手 了解竞争对手之后，需要对竞争对手进行分析。通过分析竞争对手的产品类型、销售情况、粉丝数量等信息，可以更好地了解市场情况，从而选择适合自己的带货类目。具体来说，可以从以下几个方面进行分析：1）产品类型 分析竞争对手的产品类型，可以了解市场上哪些产品比较热门，哪些产品比较冷门。可以选择热门产品进行带货推广，也可以选择冷门产品进行带货推广，以获得更高的收益。2）销售情况 分析竞争对手的销售情况，可以了解市场上哪些产品比较畅销，哪些产品比较滞销。可以选择畅销产品进行带货推广，也可以选择滞销产品进行带货推广，以获得更高的收益。3）粉丝数量 分析竞争对手的粉丝数量，可以了解市场上哪些领域比较受欢迎，哪些领域比较冷门。可以选择受欢迎的领域进行带货推广，也可以选择冷门领域进行带货推广，以获得更高的 37 收益。（3）选择带货类目 通过了解竞争对手并进行分析之后，就可以选择适合自己的带货类目了。在选择带货类目时，需要考虑以下几个因素：1）个人兴趣 选择个人感兴趣的带货类目可以更好地发挥自己的优势，并且更容易坚持下去。2）市场需求 选择市场需求旺盛的带货类目可以获得更高的收益。3）竞争情况 选择竞争不激烈的带货类目可以更容易获得成功。4）自身能力 选择自己具备相应能力的带货类目可以更好地发挥自己的优势，并且更容易坚持下去。总之，在选择带货类目时，需要全面考虑各种因素，并根据自身情况进行选择。（4）总结 通过以上分析，我们可以得出以下结论：1）了解竞争对手是选择带货类目的重要前提。2）分析竞争对手可以更好地了解市场情况，并选择适合自己的带货类目。3）在选择带货类目时，需要全面考虑各种因素，并根据自身情况进行选择。希望本文能够为非带货网红在选择带货类目时提供一些参考。4.考虑季节性需求 网红需要考虑季节性需求，选择适合当前季节的产品类目进行带货。比如夏季可以选择游泳用品、防晒用品等，冬季可以选择保暖用品、雪地装备等。随着电商行业的兴起，越来越多的非带货网红开始关注如何选择适合自己的带货类目。而季节性需求是选择带货类目时需要重点考虑的因素之一。本文将从以下几个方面详细分析非带货网红如何分析考虑季节性需求来选择带货类目。（1）什么是季节性需求 季节性需求是指随着时间的推移，人们对某些商品或服务的需求量会发生周期性的变化。例如，夏季人们对冰激凌、空调等商品的需求量会增加，而冬季人们对棉衣、暖宝宝等商品的需求量会增加。因此，对于带货网红来说，选择适合自己的带货类目时需要考虑到季节性需求的变化。38（2）如何分析季节性需求 1）市场调研 在选择带货类目时，需要对市场进行调研，了解不同商品的销售情况和季节性需求变化。可以通过查看电商平台的销售数据、行业报告以及社交媒体热门话题等方式进行调研。2）考虑气候变化 气候是影响季节性需求的重要因素之一。不同地区的气候变化对商品的需求量会产生不同的影响。例如，在南方地区，夏季气温高，人们对清凉饮品、短袖衣服等商品的需求量会增加；而北方地区则相反，人们对保暖衣物、暖宝宝等商品的需求量会增加。3）考虑节假日因素 节假日也是影响季节性需求的重要因素之一。例如，春节期间人们对年货、礼品等商品的需求量会增加；而情人节期间人们对花束、巧克力等商品的需求量会增加。因此，在选择带货类目时需要考虑到不同节假日对商品需求量的影响。（3）如何选择适合自己的带货类目 1）根据自身特点选择类目 在选择带货类目时，需要根据自身特点进行选择。例如，如果是美妆博主，可以选择与季节相关的美妆产品，如夏季防晒霜、冬季保湿面膜等；如果是健身博主，可以选择与季节相关的健身器材或运动服装等。2）考虑市场需求 除了考虑自身特点之外，还需要考虑市场需求。选择市场需求旺盛的带货类目可以提高商品的销售量和收益。例如，在夏季选择带货防晒霜、空调等商品，在冬季选择带货棉衣、暖宝宝等商品。3）多元化选择类目 在选择带货类目时，不应该只局限于一个类目，而是要多元化选择类目。这样可以减少季节性需求变化对商品销售量的影响，提高商品销售的稳定性和收益。总之，季节性需求是选择带货类目时需要重点考虑的因素之一。非带货网红可以通过市场调研、考虑气候变化和节假日因素等方式分析季节性需求，选择适合自己的带货类目。同时，也需要根据自身特点、考虑市场需求和多元化选择类目等因素进行综合考虑，以提高商品销售量和收益。5.考虑年龄和性别需求 网红需要考虑不同年龄和性别群体的需求，选择适合不同年龄和性别群体的产品类目 39 进行带货，从而满足不同消费群体的需求和偏好，提高购买转化率和销售额。随着社交媒体的普及，越来越多的人开始涌现成为网红。其中，带货网红已经成为了一个热门职业。然而，对于那些还没有成为带货网红的人来说，如何分析考虑年龄和性别需求来选择带货类目呢？本文将详细分析这个问题。首先，我们需要明确的是，带货网红的核心是销售产品。因此，选择带货类目时，首先要考虑的是市场需求。也就是说，要选择有市场需求的产品作为带货类目。这一点非常重要，因为只有选择了有市场需求的产品，才能够获得更多的关注和销售机会。其次，我们需要考虑年龄和性别需求。这一点也非常重要，因为不同年龄和性别的人对产品的需求是不同的。比如说，针对年轻女性的产品可能不适合针对中年男性的市场。因此，在选择带货类目时，我们需要根据自己的年龄和性别特点来选择适合自己的产品。接下来，我们来具体分析一下如何根据年龄和性别需求来选择带货类目。（1）青少年市场 对于青少年市场来说，他们更加注重时尚和潮流。因此，可以选择一些与时尚有关的产品作为带货类目，比如服装、鞋子、化妆品等。（2）中青年市场 对于中青年市场来说，他们更加注重健康和品质。因此，可以选择一些与健康和品质有关的产品作为带货类目，比如保健品、家居用品、数码产品等。（3）中老年市场 对于中老年市场来说，他们更加注重实用性和舒适度。因此，可以选择一些与实用性和舒适度有关的产品作为带货类目，比如家居用品、保健品、服装等。（4）女性市场 对于女性市场来说，她们更加注重美容和护肤。因此，可以选择一些与美容和护肤有关的产品作为带货类目，比如化妆品、护肤品、服装等。（5）男性市场 对于男性市场来说，他们更加注重实用性和功能性。因此，可以选择一些与实用性和功能性有关的产品作为带货类目，比如数码产品、运动器材、家居用品等。综上所述，选择带货类目需要考虑市场需求、年龄和性别需求等多个方面。只有选择了适合自己的产品作为带货类目，并且能够满足市场需求，才能够获得更多的关注和销售机会。总之，网红可以根据市场需求选择适合的带货类目进行推广和销售。选择适合市场需求的产品类目，可以更好地吸引观众和粉丝的关注和兴趣，提高购买转化率和销售额，同 40 时也能够满足不同消费群体的需求和偏好，提高商业价值和品牌形象。（四）网红特点与风格 此外，还需要注意的是，在选择适合网红直播带货的类目时，还需要考虑到网红本身的特点和风格。比如，某些网红擅长化妆和美妆护肤，因此适合选择这类产品进行直播带货；而另一些网红则擅长穿搭和配饰，因此适合选择服装配饰类产品进行直播带货。因此，在选择适合网红直播带货的类目时，还需要考虑到网红本身的特点和风格，以便更好地吸引消费者关注和购买。网红可以根据自身特点与风格来选择带货类目，具体方法如下：1.个人兴趣和专业领域 网红可以从自己的个人兴趣和专业领域出发，选择与自己擅长的领域相关的产品类目进行带货。比如，擅长唱歌的网红可以选择与音乐相关的产品进行带货。随着短视频和直播的普及，网红经济越来越成为一种新型的商业模式。在这个商业模式中，带货成为了一种重要的手段，而选择合适的带货类目，则成为了非带货网红们需要考虑的问题之一。那么，如何分析考虑个人兴趣和专业领域来选择带货类目呢？下面，让我们一起来详细分析一下。（1）个人兴趣是选择带货类目的重要因素之一 一个人只有对某个产品或者行业感兴趣，才能够更好地了解该产品或行业的特点和优势，并且能够更好地向观众传递相关的信息和情感。因此，非带货网红们在选择带货类目时，首先需要考虑自己的兴趣爱好，看看有没有符合自己兴趣的产品或行业。比如，如果一个人喜欢化妆品，那么就可以选择化妆品带货；如果一个人喜欢健身，那么就可以选择健身器材或者运动服饰等相关产品的带货。（2）专业领域也是选择带货类目的重要因素之一 一个人只有在某个领域有专业知识和经验，才能够更好地了解该领域的需求和痛点，并且能够更好地向观众传递相关的信息和技巧。因此，非带货网红们在选择带货类目时，还需要考虑自己的专业领域，看看有没有符合自己专业领域的产品或行业。比如，如果一个人是医生或者护士，那么就可以选择医疗器械或者保健品等相关产品的带货；如果一个人是美食博主，那么就可以选择厨具或者食材等相关产品的带货。（3）市场需求也是一个非常重要的因素 一个产品或者行业只有在市场上有足够大的需求，才能够成为一个好的带货类目。因 41 此，在选择带货类目时，非带货网红们需要了解市场需求情况，并且做好市场调研。另外，产品质量和口碑也是非常重要的因素。一个好的产品质量和口碑可以为非带货网红们带来更多的信任和认可，从而增加销售量和收益。（4）风险和挑战 比如，在选择带货类目时，需要注意产品的合法性和安全性，避免选择一些违法或者不安全的产品。另外，在带货过程中需要注意维护自己的形象和声誉，避免出现一些负面事件或者舆情。综上所述，在选择带货类目时，非带货网红们需要考虑个人兴趣、专业领域、市场需求、产品质量和口碑等多个因素，并且需要注意一些风险和挑战。只有做好这些方面的工作，才能够选择到合适的带货类目，并且取得良好的效果和收益。2.个人形象和风格 网红可以从自己的个人形象和风格出发，选择与自己形象和风格相符合的产品类目进行带货。比如，清新可爱的网红可以选择与清新可爱相关的产品进行带货。随着社交媒体的发展，越来越多的人开始关注网红带货。但对于那些没有带货经验的非带货网红来说，如何根据个人形象和风格来选择适合自己的带货类目呢？下面将为大家详细分析。（1）整体形象 首先，个人形象是选择带货类目时需要考虑的重要因素之一。一个人的形象包括外在形象和内在形象两个方面。外在形象主要指的是一个人的外貌、穿着、发型等方面，而内在形象则包括一个人的性格、气质、兴趣爱好等方面。在选择带货类目时，需要根据自己的外在形象和内在形象来进行选择。（2）外在形象 例如，如果一个人的外在形象比较清新自然，那么可以选择一些与自然环境相关的带货类目，比如户外运动、健身器材、健康食品等；如果一个人的外在形象比较时尚潮流，那么可以选择一些与时尚相关的带货类目，比如服装、化妆品、珠宝首饰等。而在选择带货类目时，还需要考虑自己的内在形象。比如，如果一个人比较文艺清新，那么可以选择一些与文艺相关的带货类目，比如书籍、艺术品、手工制品等；如果一个人比较幽默风趣，那么可以选择一些与幽默相关的带货类目，比如搞笑玩具、生活用品等。（3）个人风格 除了个人形象，风格也是选择带货类目时需要考虑的因素之一。一个人的风格可以分 42 为多种类型，比如甜美风、复古风、简约风等。在选择带货类目时，需要根据自己的风格来进行选择。例如，如果一个人的风格比较甜美可爱，那么可以选择一些与甜美风格相关的带货类目，比如饰品、化妆品、女装等；如果一个人的风格比较复古典雅，那么可以选择一些与复古风格相关的带货类目，比如古董、家居用品、文化衫等；如果一个人的风格比较简约时尚，那么可以选择一些与简约风格相关的带货类目，比如数码产品、家居饰品、运动装备等。总之，在选择带货类目时，需要根据自己的个人形象和风格来进行选择。只有选择适合自己的带货类目，才能更好地展现自己的魅力和个性，吸引更多的粉丝和消费者。3.直播内容特点 网红可以从自己的直播内容特点出发，选择与自己直播内容相关的产品类目进行带货。比如，美妆博主可以选择与美妆相关的产品进行带货。随着直播电商的兴起，越来越多的非带货网红也开始加入到直播带货的行列中来。但是，对于他们来说，如何分析考虑直播内容特点来选择带货类目，却是一个需要深入思考的问题。本文将从以下几个方面，为大家详细分析。（1）了解受众群体 在选择直播带货类目之前，非带货网红需要先了解自己的受众群体。不同的受众群体对于产品的需求和偏好是不同的，因此选择适合自己受众群体的带货类目才能获得更好的效果。例如，如果你的受众群体主要是年轻女性，那么选择美妆、服装、饰品等类目可能会更适合。（2）挖掘自身优势 非带货网红在选择带货类目时，还需要挖掘自身的优势。例如，如果你擅长化妆，那么选择美妆类目会更加得心应手；如果你善于搭配服装，那么选择服装类目会更加自然流畅。通过挖掘自身优势，可以使直播内容更加真实自然，也更容易吸引受众的关注。（3）选择流行商品 在选择带货类目时，非带货网红还需要关注当前市场上流行的商品。流行商品往往具有较高的市场需求和销售量，选择这些商品可以更容易地吸引受众的关注和购买欲望。同时，流行商品也更容易获得厂家和品牌商的支持和合作机会。（4）考虑直播形式 直播形式也是选择带货类目时需要考虑的因素之一。不同的直播形式对于不同的带货类目有着不同的适用性。例如，短视频直播适合展示产品细节和使用方法，而长视频直播 43 则更适合进行深入的产品解析和讲解。因此，在选择带货类目时，需要考虑自己的直播形式，并选择适合该形式的带货类目。（5）关注竞争对手 最后，在选择带货类目时，非带货网红还需要关注竞争对手。了解竞争对手选择的带货类目和推广策略，可以为自己的选择提供参考和借鉴。同时，也可以通过了解竞争对手的优势和不足，来优化自己的直播内容和推广策略。综上所述，非带货网红在选择带货类目时，需要考虑多方面因素，并结合自身实际情况做出选择。只有选择适合自己受众群体、挖掘自身优势、关注流行商品、考虑直播形式和关注竞争对手等因素，才能让直播内容更加吸引人、销售效果更佳。4.热门行业趋势 网红可以关注热门行业趋势，选择当前热门和流行的产品类目进行带货。这样可以更好地抓住市场机会，吸引更多的粉丝和观众。随着直播带货的兴起，越来越多的网红开始涉足这一领域，但对于非带货网红来说，如何分析考虑热门行业趋势来选择带货类目是一个值得深入探讨的问题。首先，我们需要了解什么是热门行业趋势。热门行业趋势是指当前市场上受欢迎、备受关注的行业或领域。这些行业或领域通常与当前社会经济、文化和科技发展密切相关，具有较高的市场需求和潜在利润。因此，选择热门行业趋势作为带货类目可以提高销售额和知名度。那么如何分析热门行业趋势呢？以下是一些方法和工具：（1）行业报告和数据分析 可以通过查阅行业报告和数据分析来了解当前市场上哪些行业或领域受到消费者的青睐。例如，艾瑞咨询、易观国际等机构发布的报告可以提供相关数据和分析。（2）社交媒体和搜索引擎 社交媒体和搜索引擎是了解当前热门行业趋势的另一种途径。通过关注一些知名网红、博主或者关键词搜索，可以了解当前受欢迎的商品或服务。（3）消费者调研 可以通过消费者调研了解消费者的需求和偏好，从而选择符合市场需求的带货类目。选择热门行业趋势作为带货类目不仅可以提高销售额和知名度，还可以降低市场风险。但需要注意的是，选择热门行业趋势并不意味着一定能够获得成功。还需要考虑自身的实力、资源和特长，根据市场需求和自身条件进行选择。44 除了选择热门行业趋势作为带货类目，非带货网红还需要注意以下几点：（1）选择符合自身特长和兴趣的带货类目 只有在自己擅长和感兴趣的领域才能够更好地推广产品和服务。（2）建立自己的品牌形象 可以通过个性化的直播内容、专业化的形象塑造以及与消费者的互动来树立自己的品牌形象。（3）提高直播质量 直播质量是影响销售额和知名度的关键因素，可以通过提高直播技巧、选用高质量的设备等方式来提高直播质量。综上所述，选择热门行业趋势作为带货类目是非常重要的，但需要结合自身条件和市场需求进行选择。同时，还需要注意建立自己的品牌形象、提高直播质量和与品牌合作等方面。希望这些分析能够对非带货网红选择带货类目有所帮助。5.品牌合作需求 网红可以根据品牌合作需求，选择适合品牌需求的产品类目进行带货。这样可以获得更多的商业机会和商业价值。随着社交媒体的兴起，网红已经成为了品牌营销的重要一环。而带货直播更是成为了网红们获取收入的重要方式。然而，并非所有的网红都适合做带货直播，因此需要对自己的特点进行分析和考虑，来选择适合自己的带货类目。（1）考虑自己的粉丝群体 首先，非带货网红需要考虑自己的粉丝群体。粉丝群体是决定网红能否成功带货的关键因素。因此，非带货网红需要对自己的粉丝群体进行深入的分析和了解，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等方面。只有了解了自己的粉丝群体，才能更好地选择适合他们的带货类目。（2）考虑自己的专业领域 其次，非带货网红需要考虑自己的专业领域。每个人都有自己擅长的领域，在这个领域里面自然会有更多的话语权和影响力。因此，非带货网红需要选择与自己专业领域相关的带货类目，这样才能更好地展示自己的专业知识和影响力。（3）需要考虑市场需求和趋势 除此之外，非带货网红还需要考虑市场需求和趋势。市场需求和趋势是决定带货类目是否热门和受欢迎的关键因素。因此，非带货网红需要关注市场上的热门带货类目，了解这些类目的特点和优势，以便更好地选择适合自己的带货类目。45（4）个人特点和风格 最后，非带货网红需要考虑自己的个人特点和风格。每个人都有自己独特的个性和风格，在选择带货类目时也需要考虑这些因素。只有选择适合自己个性和风格的带货类目，才能更好地展现自己的特点和魅力。非带货网红在选择带货类目时需要综合考虑自己的粉丝群体、专业领域、市场需求和趋势以及个人特点和风格等多方面因素。只有选择适合自己的带货类目，并且在直播中展现出自己的专业知识和魅力，才能更好地吸引粉丝，并且获得更多的收益。网红可以根据自身特点与风格来选择适合的带货类目进行推广和销售。选择与自己特点与风格相符合的产品类目进行带货，可以更好地展现自己的个性和魅力，提高直播效果和粉丝黏性，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。适合网红直播带货的类目应该具备一定的知名度和市场需求，同时还应该有一定的品牌影响力和口碑，并具有一定的差异化和个性化特点。同时，在选择适合网红直播带货的类目时，还需要考虑到网红本身的特点和风格。通过合理选择适合网红直播带货的类目，可以更好地实现商品销售和品牌推广的效果。46 三、商品的选择 随着互联网的不断发展，网红直播带货已成为一种新型的销售方式。越来越多的企业开始将目光投向这个领域，但是如何判断网红直播带货适合哪些商品呢？本文将从以下几个方面进行分析。（一）商品本身属性 首先，需要考虑商品本身的属性。网红直播带货主要适用于一些轻奢品、美妆护肤、母婴用品等消费品类。这些商品价格相对较高，具有一定的品牌溢价效应，而且购买过程中需要进行一定的咨询和指导。此外，商品本身需要有一定的知名度和口碑，才能吸引更多的消费者。网红可以根据商品本身属性来选择带货商品，具体方法如下：1.商品品质和口碑 网红可以选择品质好、口碑好的商品进行带货，提高产品的知名度和美誉度，从而提高带货效果。网红们也已经成为了带货直播的主要推手。然而，对于非带货网红来说，如何分析考虑商品品质和口碑来选择带货商品，是一个需要认真思考的问题。（1）商品的品质 首先，对于商品的品质，我们需要从多个方面进行考虑。首先，我们需要了解商品的生产制造过程，确保商品的原材料和生产工艺符合国家标准和相关规定。其次，我们需要关注商品的保质期和质量检测报告等相关信息，确保商品的品质达到消费者的期望。最后，我们还需要考虑商品的售后服务和客户反馈情况，以便更好地了解商品的品质和口碑。（2）商品的口碑 其次，对于商品的口碑，我们需要从多个方面进行考虑。首先，我们需要了解商品的市场竞争情况和行业趋势，以便更好地了解商品的市场表现和潜力。其次，我们需要了解消费者对于该商品的评价和反馈情况，以便更好地了解商品的口碑和市场接受度。最后，我们还需要考虑商品的宣传推广和品牌影响力等因素，以便更好地了解商品的市场影响力和潜在销售量。综上所述，非带货网红在选择带货商品时，需要从商品品质和口碑两个方面进行综合考虑。只有选择了品质优良、口碑良好的商品，才能够更好地满足消费者的需求，提高销售量和品牌影响力。同时，在选择带货商品时，非带货网红还需要关注自身的兴趣爱好和 47 专业领域，以便更好地与消费者进行沟通和交流，提高带货效果和用户体验。2.商品特点和功能 网红可以选择具有特点和功能的商品进行带货，例如新颖、实用等，从而吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣。很多非带货网红也希望通过带货来获得更多的收益。然而，对于非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品是一个非常重要的问题。在选择商品时，需要考虑商品特点和功能，以便更好地推销商品。（1）了解自己的受众群体 首先，非带货网红需要了解自己的受众群体。不同的受众群体对商品的需求和偏好是不同的，因此需要根据自己的受众群体来选择合适的商品。比如，如果自己的受众群体主要是年轻人，那么可以选择一些时尚、潮流的商品；如果是中老年人，那么可以选择一些健康、养生类的商品。（2）了解商品的特点和功能 其次，非带货网红需要了解商品的特点和功能。在选择商品时，需要考虑商品的品质、价格、使用效果等方面。如果选择的商品品质不好，价格过高，或者使用效果不佳，那么很难赢得受众的信任和认可。因此，在选择商品时，需要对商品进行充分的了解和评估，以便更好地推销商品。（3）选择一些具有差异化竞争优势的商品 最后，非带货网红需要选择一些具有差异化竞争优势的商品。在同一类商品中，如果选择的商品与其他商品没有太大的区别，那么很难吸引受众的注意力。因此，在选择商品时，需要选择一些具有独特特点和优势的商品，以便更好地推销商品。总之，对于非带货网红来说，选择适合自己的带货商品是一个非常重要的问题。在选择商品时，需要考虑自己的受众群体、商品的特点和功能以及商品的差异化竞争优势等方面。只有选择合适的商品，并且能够充分了解和评估商品，才能够更好地推销商品，获得更多的收益。3.商品适用场合和人群 网红可以选择适用场合和人群广泛的商品进行带货，例如适合不同年龄、性别、职业、爱好等的人群，从而提高购买转化率和销售额。在如今的社交媒体时代，网红已经成为了一种新的营销方式。而带货网红更是将营销和销售完美结合，成为了商家们的宠儿。但对于非带货网红来说，如何分析考虑商品适用 48 场合和人群来选择带货商品，也是一个值得探讨的问题。（1）从自己的特点出发 首先，对于非带货网红来说，要选择适合自己的带货商品，需要从自己的特点出发。比如，如果你是一个美食博主，那么选择带货商品时就要选择与美食相关的商品，比如厨具、调料等。如果你是一个时尚博主，那么选择带货商品时就要选择与时尚相关的商品，比如服装、鞋子、包包等。（2）考虑商品的适用场合和人群 其次，要考虑商品的适用场合和人群。不同的商品适用场合和人群不同，所以在选择带货商品时也要根据这些因素进行考虑。比如，如果你是一个健身博主，那么你可以选择健身器材、运动装备等与健身相关的商品，并且要考虑这些商品适用于哪些人群，比如专业运动员、普通人等。（3）考虑与商家的合作方式 最后，还需要考虑与商家的合作方式。商家会根据不同的合作方式来给予不同的报酬，因此在选择带货商品时也要考虑这一点。比如，有些商家会给予固定报酬，有些商家则是按照销售额来给予报酬。因此，在选择带货商品时也要根据自己的情况来选择合适的合作方式。综上所述，非带货网红在选择带货商品时需要从自身特点、商品适用场合和人群、商品品质口碑以及与商家的合作方式等方面进行考虑。只有在全面考虑这些因素之后，才能选择到最适合自己的带货商品，并且取得更好的效果。4.商品时效性和季节性 网红需要考虑商品时效性和季节性，选择适合当前时节和市场需求的商品进行带货，从而抓住市场机会，提高购买转化率和销售额。随着社交媒体的发展，越来越多的人成为了网红，而带货已经成为了他们的主要收入来源之一。然而，非带货网红在选择商品时需要考虑到商品的时效性和季节性，以确保商品能够在市场中获得成功。（1）商品的时效性 首先，非带货网红需要考虑商品的时效性。时效性是指商品在市场上的流行程度和受欢迎程度。这个因素对于带货网红尤为重要，因为他们需要选择的商品必须能够在短时间内引起消费者的兴趣和购买欲望。因此，非带货网红需要选择那些热门、新颖、有特色的商品。这些商品通常会引起人们的关注，并且容易在社交媒体上产生热议。比如，一些新型电子产品、时尚配饰、美妆护肤品等都是比较受欢迎的商品。此外，非带货网红还需要 49 考虑到商品的更新速度，以便及时跟进市场变化。（2）季节性 其次，季节性也是非带货网红需要考虑的因素之一。季节性是指商品在不同季节中的销售情况。不同季节的商品销售情况会有所不同，因此，非带货网红需要选择适合当前季节的商品。比如，在夏季，消费者更关注的是防晒、清凉、瘦身等方面的商品，而在冬季，消费者更关注的是保暖、滋润、抗干燥等方面的商品。因此，非带货网红需要根据不同季节选择不同类型的商品，以满足消费者的需求。（3）商品的品质、价格、品牌知名度 除了时效性和季节性之外，非带货网红还需要考虑其他因素，比如商品的品质、价格、品牌知名度等。这些因素也会影响到商品在市场上的销售情况。因此，非带货网红需要综合考虑各种因素，选择适合自己的带货商品。总之，非带货网红在选择带货商品时需要考虑到商品的时效性和季节性。只有选择适合市场需求的商品，才能在市场上获得成功。同时，非带货网红还需要注意商品的品质、价格、品牌知名度等因素，以确保商品能够在市场中获得消费者的认可和信任。5.商品价格和市场竞争 网红可以选择价格适中、市场竞争较小的商品进行带货，从而提高销售量和商业价值，同时也要注意与其他品牌和产品的竞争情况。随着社交媒体的飞速发展，网红经济成为了一个炙手可热的行业。越来越多的人开始将其作为一种职业选择，而带货则是网红们最主要的收入来源之一。但是，对于非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品呢？本文将从商品价格和市场竞争两个方面，为大家详细分析。（1）商品价格 1）确定自己的定位和受众 首先，非带货网红需要明确自己的定位和受众。不同的受众群体对商品价格的接受度是不同的。比如，年轻人更容易接受价格较为亲民的商品，而高端消费群体则更愿意购买价格较高的商品。2）了解市场行情 其次，非带货网红需要了解所在领域的市场行情。可以通过研究同类型商品的价格水平和销售情况来了解市场行情。同时，还可以关注一些行业报告或数据分析，获取更加全面的市场信息。50 3）确定自己的盈利模式 最后，非带货网红还需要确定自己的盈利模式。如果是按照销售额提成，那么商品价格就需要尽量控制在能够让受众接受的范围内；如果是按照销售量提成，那么商品价格就可以适当提高一些，以获取更高的收益。（2）市场竞争 1）研究竞品 非带货网红需要对所在领域的竞品进行深入研究。可以了解竞品的品牌、销售情况、售价等信息，并进行比较分析。通过研究竞品，可以了解市场上已有的产品和品牌，避免重复推广同类型商品。2）分析受众需求 除了竞品分析，非带货网红还需要了解受众需求。可以通过社交媒体等渠道获取受众反馈和意见，了解他们对于某一类型商品的需求和偏好。同时，也可以通过关注热门话题和流行趋势来把握受众需求。3）选择有竞争力的商品 最后，非带货网红需要选择有竞争力的商品进行推广。选择有竞争力的商品可以提高销售量和收益，并且可以增加自己在该领域的声望和影响力。但是，需要注意的是，选择有竞争力的商品并不代表选择价格最低或者销量最高的商品，还需要考虑其他因素，如品质、口碑等。非带货网红在选择带货商品时需要考虑商品价格和市场竞争两个方面。通过对市场行情和竞品分析，以及对受众需求和自身盈利模式的了解，选择适合自己的带货商品可以提高销售量和收益，并且增加自己在该领域的影响力和竞争力。总之，网红可以根据商品本身属性来选择适合的带货商品进行推广和销售。选择符合商品本身属性和市场需求的商品进行带货，可以更好地吸引观众和粉丝的关注和兴趣，提高购买转化率和销售额，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。（二）目标受众需求 其次，需要考虑目标受众的需求。网红直播带货主要吸引的是年轻人群体，因此需要根据他们的需求来选择商品。年轻人更加注重时尚和个性化，因此一些时尚、潮流的商品更容易吸引他们的注意力。此外，年轻人更加注重购物体验，因此需要在购物过程中提供更加便捷、快速、个性化的服务。51 网红可以根据目标受众的需求来选择合适的带货商品，具体方法如下：1.调查目标受众的需求和偏好 网红可以通过调查和分析目标受众的需求和偏好，了解目标受众的消费习惯、喜好和需求，从而选择适合目标受众的带货商品。在当今社交媒体时代，网红已经成为了一种新兴的营销方式。而其中最为热门的便是带货网红。带货网红通过向粉丝推销商品，从而获得收益。但是，对于那些非带货网红来说，如何选择适合自己粉丝需求和偏好的带货商品呢？本文将为您详细分析。（1）了解目标受众的需求和偏好 首先，了解目标受众的需求和偏好是非常重要的。这需要我们对自己的粉丝进行深入的市场调查和分析。我们需要了解他们的年龄、性别、地理位置、职业、收入水平等基本信息，以及他们的兴趣爱好、消费习惯、购物偏好等更加具体的信息。通过这些信息，我们可以初步确定我们的目标受众群体，并且了解他们的消费心理和购物需求。（2）选择适合目标受众的商品 其次，选择适合目标受众的商品也是非常重要的。我们需要根据目标受众的需求和偏好来选择商品。比如，如果我们的目标受众是年轻女性，那么我们可以选择一些时尚、美妆、饰品等商品；如果我们的目标受众是年轻男性，那么我们可以选择一些电子产品、运动装备等商品。当然，在选择商品时还需要考虑到商品的质量、价格、品牌知名度等因素。（3）利用实验和数据分析来确定带货商品是否适合目标受众 最后，我们需要通过一些实验和数据分析来确定我们选择的带货商品是否真正适合我们的目标受众。我们可以通过发布一些带货视频或者图文来观察用户反馈和购买情况，从而判断我们选择的商品是否真正符合目标受众的需求和偏好。同时，我们还可以通过一些数据分析工具来对用户行为进行分析，从而更好地了解用户购买行为和消费心理。总之，在选择带货商品时，我们需要深入了解目标受众的需求和偏好，并且根据这些信息来选择适合的商品。同时，我们还需要通过实验和数据分析来不断优化我们的带货策略，从而更好地满足用户需求，提高销售业绩。2.关注受众的年龄、性别和地域特点 网红需要根据目标受众的年龄、性别和地域特点来选择带货商品，例如，年轻女性的消费需求可能更注重时尚、美妆、文具等方面，而中老年男性的消费需求可能更注重健康、保健、户外等方面。52 随着电商行业的不断发展，网红带货已经成为了一种新兴的商业模式。而对于那些非带货网红来说，如果想要成为一名成功的带货者，就需要深入了解自己的受众群体，从而选择合适的商品进行推销。在这篇文章中，我们将详细探讨如何通过分析考虑关注受众的年龄、性别和地域特点来选择带货商品。（1）年龄 首先，年龄是一个非常重要的因素。不同年龄段的人群对商品的需求和偏好是不同的。比如说，年轻人更加追求时尚和个性化，而中老年人则更加注重实用性和健康性。因此，非带货网红需要根据自己的受众群体的年龄段来选择合适的商品。比如说，如果你的受众主要是年轻人，那么可以选择一些时尚的服装、美妆产品或者电子产品等；而如果你的受众主要是中老年人，那么可以选择一些保健品、家居用品或者旅游产品等。（2）性别 其次，性别也是一个需要考虑的因素。男女对商品的需求和偏好也是不同的。比如说，女性更加注重美容和保健，而男性则更加注重运动和健身。因此，非带货网红需要根据自己的受众群体的性别来选择合适的商品。比如说，如果你的受众主要是女性，那么可以选择一些化妆品、护肤品或者减肥产品等；而如果你的受众主要是男性，那么可以选择一些运动装备、健身器材或者男士护肤品等。（3）地域特点 最后，地域特点也是一个需要考虑的因素。不同地域的人群对商品的需求和偏好也是不同的。比如说，北方人更加注重保暖和防寒，而南方人则更加注重清爽和透气。因此，非带货网红需要根据自己的受众群体所处的地域特点来选择合适的商品。比如说，如果你的受众主要是北方人，那么可以选择一些保暖衣物、暖手宝或者暖脚宝等；而如果你的受众主要是南方人，那么可以选择一些清爽衣物、凉席或者蚊帐等。综上所述，非带货网红在选择带货商品时需要深入了解自己的受众群体，从而根据受众的年龄、性别和地域特点来选择合适的商品。只有这样，才能够更好地满足受众的需求和偏好，从而提高销售量和收益。3.选择符合目标受众需求的产品类别 网红可以根据目标受众的需求和偏好，选择适合目标受众的产品类别进行带货，例如，适合年轻女性的产品可能包括化妆品、服装、美食等，适合中老年男性的产品可能包括保健品、户外装备、家居用品等。非带货网红可以通过选择符合目标受众需求的产品类别来判断目标受众。以下是关于 53 如何通过选择符合目标受众需求的产品类别来判断目标受众的几个方面：（1）定位产品定位受众 非带货网红可以通过定位产品的受众群体来判断目标受众。例如，如果选择美妆产品，就可以判断目标受众为女性，年龄可能在 20-40 岁之间。（2）调查目标受众需求 非带货网红可以通过调查目标受众的需求来选择符合需求的产品类别。例如，通过社交媒体、问卷调查等方式，了解目标受众的生活习惯、兴趣爱好等，以便选择符合需求的产品类别。（3）选择热门产品类别 非带货网红可以选择热门产品类别，以吸引更多目标受众的关注。例如，选择最近流行的健身器材、美容仪器等产品类别，可以吸引更多关注这些领域的目标受众。（4）考虑目标受众消费能力 非带货网红可以根据目标受众的消费能力来选择产品类别。例如，如果目标受众的消费能力较低，可以选择相对经济实惠的产品类别，如日常生活用品等。（5）考虑目标受众的地域和文化差异 非带货网红可以根据目标受众的地域和文化差异来选择产品类别。例如，不同地域和文化背景的目标受众可能对不同的产品类别有不同的偏好和需求。综上所述，非带货网红可以通过选择符合目标受众需求的产品类别来判断目标受众，包括定位产品定位受众、调查目标受众需求、选择热门产品类别、考虑目标受众消费能力和考虑目标受众的地域和文化差异等方面。只有了解目标受众的需求和偏好，才能选择适合的产品类别，提高推广效果和商业价值。4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品 网红需要根据目标受众的消费能力来选择价格合适的产品，避免价格过高或过低，从而提高购买转化率和销售额。随着社交媒体的兴起，网红已经成为了一种特殊的职业。在这个行业中，带货已经成为了网红们最主要的收入来源之一。然而，对于非带货网红来说，如何选择符合目标受众需求的产品类别来选择带货商品，却是一个需要深思熟虑的问题。（1）了解自己的粉丝群体 首先，非带货网红需要了解自己的粉丝群体。这包括了他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好等等。只有了解了自己的粉丝群体，才能够更好地选择符合他们需求的产品类别。54（2）对市场进行深入的研究 其次，非带货网红需要对市场进行深入的研究。这包括了对产品类别的了解、对竞争对手的了解、对市场趋势的了解等等。只有通过深入的市场研究，才能够更好地选择符合目标受众需求的产品类别。（3）个人形象和品牌定位 最后，非带货网红需要考虑自己的个人形象和品牌定位。选择符合自己形象和品牌定位的产品类别，不仅能够更好地满足粉丝需求，还能够更好地推广自己的个人形象和品牌。总的来说，非带货网红需要通过了解自己的粉丝群体、深入的市场研究以及考虑自己的个人形象和品牌定位，来选择符合目标受众需求的产品类别。只有这样，才能够更好地选择带货商品，实现自己的商业价值。5.关注目标受众的购买习惯和消费场合 网红需要关注目标受众的购买习惯和消费场合，选择适合目标受众的购买渠道和消费场合进行带货，例如，在线购物、线下商场、社交平台等。在当今社交媒体时代，网红已经成为了影响力和受众数量都非常庞大的一群人。他们通过自己的独特魅力和个人风格，吸引了大量的粉丝和关注者。而带货网红更是利用自己的影响力和号召力，为品牌推广和销售产品提供了强有力的支持。然而，并非所有的网红都是带货网红，因此对于非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品是一个需要认真考虑的问题。在选择带货商品时，需要考虑目标受众的购买习惯和消费场合，以下是一些具体的分析和考虑方法。（1）了解目标受众的购买习惯 首先，需要了解目标受众的购买习惯。通过了解目标受众的年龄、职业、收入、地理位置等基本信息，可以初步了解到他们的购买能力和购物偏好。比如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以选择一些时尚、潮流的商品；如果目标受众主要是中老年人，那么可以选择一些实用、耐用的商品。此外，还需要通过调查问卷、市场调研等方式了解目标受众对于不同商品的购买意愿和购买频率，以便更加精准地选择合适的带货商品。（2）考虑目标受众的消费场合 其次，需要考虑目标受众的消费场合。不同的消费场合对于商品的需求和选择也会有所不同。比如，如果目标受众主要是上班族，那么可以选择一些办公用品、服装等商品；如果目标受众主要是家庭主妇，那么可以选择一些家居用品、厨房电器等商品。此外，还需要考虑目标受众的消费场所，比如线上购物、实体店购物等，以便选择适合的带货渠道。（3）需要考虑带货商品本身的特点和优势 55 最后，需要考虑带货商品本身的特点和优势。选择带货商品时，需要考虑其品牌知名度、产品质量、价格等因素。同时，还需要考虑商品与自己的风格和形象是否相符合，以及是否符合自己的口味和兴趣爱好。只有选择了符合自己风格和形象的商品，并且具有良好的品质和性价比，才能更好地吸引目标受众并推广销售。综上所述，在选择带货商品时，非带货网红需要认真分析考虑目标受众的购买习惯和消费场合，并结合带货商品本身的特点和优势进行选择。只有选择了适合自己和目标受众的带货商品，并且进行了有效的推广和宣传，才能获得更多的关注和粉丝，并获得更好的销售业绩。总之，网红可以根据目标受众的需求来选择合适的带货商品进行推广和销售。选择符合目标受众需求和偏好的带货商品，可以更好地吸引目标受众的关注和兴趣，提高购买转化率和销售额，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。（三）口碑与风格 最后，需要考虑网红的口碑与风格。选择合适的网红是成功开展网红直播带货的关键之一。网红的影响力和口碑直接决定了商品销售的效果。因此，在选择网红时需要考虑他们的粉丝数量、粉丝画像、粉丝活跃度、口碑等因素。网红可以根据自身的口碑与风格来选择适合的带货商品，具体方法如下：1.关注自己的口碑和形象 网红需要关注自己的口碑和形象，选择与自己口碑和形象相符的带货商品，从而提高品牌形象和信誉度，增加粉丝和观众的黏性。随着电商行业的蓬勃发展，带货网红已经成为了一种新型的营销方式。然而，对于那些非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品却是一个需要认真考虑的问题。在做出选择之前，关注自己的口碑和形象是至关重要的。（1）明确自己的定位和目标受众 首先，非带货网红需要明确自己的定位和目标受众。不同的人群有着不同的需求和偏好，因此选择适合自己目标受众的商品是至关重要的。比如，如果你是一名美妆博主，那么你可以选择与自己博客主题相关的化妆品或者护肤品来进行推广；如果你是一名健身达人，那么你可以选择与健身相关的运动装备或者营养品来进行推广。（2）了解自己的粉丝群体 其次，非带货网红需要了解自己的粉丝群体。了解自己的粉丝群体有助于你更好地选 56 择适合他们的商品。通过调查问卷或者社交媒体上的互动，你可以了解到你的粉丝们喜欢什么样的商品，他们对哪些品牌比较感兴趣等等。这些信息可以帮助你更好地选择适合自己粉丝的商品。（3）注重自己的口碑和形象 除了了解自己的粉丝群体，非带货网红还应该注重自己的口碑和形象。作为一名公众人物，你的形象和口碑是直接影响到你的粉丝对你的信任和认可度的。因此，在选择带货商品时，你需要选择与自己形象相符合的商品，并且要注意商品质量和信誉度。如果你推荐了一款质量不佳或者信誉度不高的商品，那么很可能会影响到你的口碑和形象。最后，非带货网红需要注意与品牌方的合作方式。在与品牌方合作时，你需要注意签订合同中的条款和细节，并且要保持良好的沟通和合作态度。同时，在推广商品时，你需要保持客观公正，不要过度夸大商品优点或者隐瞒商品缺点。总之，作为一名非带货网红，在选择带货商品时需要关注自己的定位和目标受众、了解自己的粉丝群体、注重自己的口碑和形象、注意与品牌方的合作方式等多个方面。只有这样才能选择到适合自己并且能够为粉丝带来实际价值的商品，并且保持良好的口碑和形象。2.根据自己的风格和特点选择商品 网红可以根据自己的风格和特点选择适合的带货商品，从而更好地展现自己的个性和魅力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣。在当今社交媒体时代，网红已经成为了一种新兴的职业。而其中最为赚钱的方式之一，就是通过带货来获取收益。然而，并非所有的网红都是带货网红，因此对于非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品是至关重要的。（1）明确自己的风格和特点 首先，非带货网红需要明确自己的风格和特点。在社交媒体上，每个人都有自己的风格和特点，这些特点可以是外貌、性格、兴趣爱好等等。只有明确了自己的特点，才能更好地选择适合自己的带货商品。（2）了解市场需求和趋势 其次，非带货网红需要了解市场需求和趋势。在选择带货商品时，除了考虑自己的特点外，还需要考虑市场需求和趋势。只有选择符合市场需求和趋势的商品，才能更好地吸引粉丝的关注和购买欲望。（3）注意商品的质量和口碑 57 最后，非带货网红需要注意商品的质量和口碑。在选择带货商品时，除了考虑自己的特点和市场需求外，还需要注意商品的质量和口碑。只有选择质量好、口碑好的商品，才能让粉丝更加信任自己，并且提高购买率。综上所述，非带货网红要想选择适合自己的带货商品，需要明确自己的特点、了解市场需求和趋势、注意商品的质量和口碑。只有这样，才能在社交媒体上获得更多的关注和收益。3.选择适合自己的商品类别 网红可以选择适合自己的商品类别进行带货，从而更加专注和深入，增加销售量和商业价值，例如，美妆博主可以选择化妆品和护肤品进行带货。非带货网红如何分析考虑选择适合自己的商品类别来选择带货商品，给我详细分析。随着社交媒体的不断发展，网红已经成为了一种新兴的职业。而其中的带货网红更是成为了各大品牌争相合作的对象。然而，对于一些非带货网红来说，如何选择适合自己的商品类别来进行带货，却是一个比较困难的问题。本篇文章将会从几个方面来详细介绍如何分析考虑选择适合自己的商品类别来选择带货商品。（1）分析自己的粉丝群体 作为一个网红，首先要做的就是分析自己的粉丝群体。通过了解自己的粉丝群体，我们可以了解到他们的年龄、性别、职业、地域等信息。通过这些信息，我们可以更好地了解自己的受众群体喜欢什么样的商品，从而选择适合自己的商品类别进行带货。（2）分析自己的特点 每个人都有自己独特的个性和特点，作为一个网红也不例外。我们可以通过分析自己的特点，找到适合自己的商品类别。比如，如果你是一个时尚达人，那么可以选择服装、鞋包等相关商品进行带货；如果你是一个美食达人，那么可以选择美食、厨具等相关商品进行带货。（3）分析市场热点 市场热点是选择商品类别的一个重要因素。通过了解市场热点，我们可以选择适合自己的商品类别进行带货。比如，最近口红成为了市场热点，如果你是一个化妆达人，那么可以选择口红进行带货。（4）分析竞争情况 在选择商品类别时，还需要考虑到竞争情况。如果某个商品类别的竞争非常激烈，那么可能会很难获得好的效果。因此，在选择商品类别时，需要综合考虑市场热点和竞争情 58 况，选择一个既有市场需求又没有太多竞争的商品类别。（5）分析自己的品牌形象 每个网红都有自己的品牌形象，这也是选择商品类别的一个重要因素。如果你的品牌形象是高端时尚，那么就需要选择一些高端时尚的商品进行带货；如果你的品牌形象是可爱清新，那么就需要选择一些可爱清新的商品进行带货。综上所述，选择适合自己的商品类别进行带货需要从自己的粉丝群体、自己的特点、市场热点、竞争情况和自己的品牌形象等多个方面进行综合考虑。只有选择适合自己的商品类别，才能更好地进行带货，获得更好的效果。4.注意商品的品质和口碑 网红需要注意商品的品质和口碑，选择品质好、口碑好的商品进行带货，从而增加销售量和商业价值。随着社交媒体的普及，网红已经成为了一种新型的营销方式。在这种新型的营销方式中，带货已经成为了网红们最主要的收入来源。然而，对于非带货网红来说，如何选择适合自己的带货商品，是一件非常重要的事情。在选择带货商品时，品质和口碑是两个非常重要的考虑因素。（1）品质 首先，品质是选择带货商品时需要考虑的一个非常重要的因素。在选择商品时，需要注意商品的质量是否达到自己的要求。如果商品质量不好，不仅会影响到自己的口碑，还会影响到消费者对自己的信任度。因此，在选择带货商品时，一定要选择质量过关、有保障的商品。（2）口碑 其次，口碑也是选择带货商品时需要考虑的一个非常重要的因素。在选择商品时，需要了解消费者对该商品的评价和反馈。如果该商品口碑不好，那么即使自己再努力推销也很难取得好的效果。因此，在选择带货商品时，一定要选择口碑好、受欢迎的商品。（3）商品的价格、市场需求、自身兴趣爱好 除了品质和口碑之外，还有其他一些因素也需要考虑。例如，商品的价格、市场需求、自身兴趣爱好等等。在选择带货商品时，需要综合考虑这些因素，找到一个既符合自己需求又有市场需求的商品。总之，在选择带货商品时，品质和口碑是两个非常重要的考虑因素。只有选择了质量过关、口碑好的商品，才能够赢得消费者的信任和支持。同时，在选择带货商品时还需要 59 综合考虑其他因素，找到一个既符合自己需求又有市场需求的商品。5.关注商品与自己形象和风格的匹配度 网红需要关注商品与自己形象和风格的匹配度，避免选择与自己形象和风格不符合的商品进行带货，从而影响自己的口碑和形象。随着社交媒体的普及，网红已经成为了一种新兴的职业。他们通过自己的粉丝和影响力，推广各种商品，从而获得收益。但对于非带货网红而言，如何选择适合自己的带货商品呢？（1）形象和风格 首先，非带货网红需要考虑自己的形象和风格。每个人都有自己的特点和风格，这也是他们能够吸引粉丝的原因。因此，在选择带货商品时，非带货网红需要考虑自己的形象和风格是否与商品相匹配。如果选择了与自己形象和风格不符的商品，不仅会影响自己的形象，还会失去粉丝的信任。（2）商品的适用范围和受众 最后，非带货网红需要考虑商品的适用范围和受众。不同的商品适用于不同的人群，因此，在选择带货商品时，非带货网红需要认真考虑商品的适用范围和受众。如果选择了不适合自己粉丝的商品，不仅会影响自己的形象，还会失去粉丝的信任。综上所述，非带货网红在选择带货商品时，需要考虑自己的形象和风格、商品的品质和口碑、商品的适用范围和受众等因素。只有选择了适合自己和粉丝的商品，才能够获得更多的关注和收益。总之，网红可以根据自身的口碑与风格来选择适合的带货商品进行推广和销售。选择符合自己口碑和形象、与自己风格和特点相符合的带货商品，可以更好地展现自己的个性和魅力，提高品牌形象和信誉度，增加粉丝和观众的黏性，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。综上所述，判断网红直播带货适合哪些商品需要从商品本身属性、目标受众需求和网红影响力等多个方面进行综合考虑。只有在选择合适的商品和网红，并提供优质的服务，才能成功开展网红直播带货业务，实现销售增长。60 四、直播运营指南（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳 基于美国地区 TikTok 平台电商直播的相关数据，可以计算出单场直播带货商品数量与观看人数的数量关系。电商直播带货的商品数量选择对于直播带货网红而言是重要的指标，商品数量过少可能导致观看者选择不足，商品数量过多可能导致观看者选择疲惫，如何选择合适的带货商品数量对于直播带货网红而言较为重要。美国地区 TikTok 平台单次直播带货商品数量与电商直播观看人数之间的数量关系如下图所示。图 4-1 美国地区 TikTok 平台单次直播带货商品数量与电商直播观看人数之间的数量关系 从上图可以了解到美国地区 TikTok 平台电商直播观看者随着直播带货商品数量先增加后减少。从具体的数据来看直播带货商品数量从 0-60 件期间，直播观看者数量在不断上升，商品数量超过 60 件后直播观看人数不断的下降。这说明美国地区 TikTok 平台单次直播带货商品数量为 60 个是最佳的选择。（二）账号运营吸粉 1.定位目标受众 在进行网红直播之前，需要先明确自己的目标受众。不同的受众群体对直播内容和形式有着不同的需求和偏好。例如，年轻人更喜欢时尚、娱乐和潮流等内容，而中老年人则更关注健康、生活和情感等方面。因此，在进行直播前，需要对自己的受众群体进行深入的分析和研究，了解他们的需求和偏好，从而制定出更加符合他们口味的直播内容和形式。带货网红主播通过定位目标受众来推进账号运营吸粉，可以采取以下几个步骤：61（1）确定目标受众 主播需要明确自己的目标受众是谁，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等方面，以便更好地了解他们的需求和兴趣，制定更有针对性的运营策略。（2）分析目标受众需求 主播需要分析目标受众的需求和兴趣，包括喜欢的内容类型、关注的话题、消费习惯等方面，以便更好地了解他们的需求和兴趣，提供更有价值的内容和服务。（3）制定运营策略 主播需要根据分析结果，制定相应的运营策略，包括内容策略、推广策略、互动策略等方面，以便更好地吸引目标受众的关注和兴趣，提高账号的曝光率和粉丝数量。（4）提供有价值的内容 主播需要提供有价值的内容，包括娱乐、知识、教育、服务等方面，以便更好地满足目标受众的需求和兴趣，增加账号的粉丝数量和活跃度。（5）加强互动和社交 主播需要加强与目标受众的互动和社交，包括回复评论、私信沟通、活动互动等方面，以便更好地与目标受众建立良好的互动关系，增加账号的黏性和忠诚度。综上所述，带货网红主播通过定位目标受众来推进账号运营吸粉，需要明确目标受众、分析需求、制定策略、提供有价值的内容和加强互动和社交等方面。只有通过精准的定位和有针对性的运营策略，才能吸引更多的目标受众关注和兴趣，提高账号的影响力和商业价值。2.账号内容运营 针对选择的商品类目和针对的客户受众，制作发布相应的短视频，积累原始粉丝。一些文案写作、拍摄建议。带货网红主播通过账号内容运营来推进账号运营吸粉，可以采取以下几个步骤：（1）确定账号主题和风格 主播需要确定账号的主题和风格，包括内容类型、呈现方式、风格特点等方面，以便更好地吸引目标受众的关注和兴趣。（2）制定内容策略 主播需要制定相应的内容策略，包括内容类型、发布频率、话题选择、互动设计等方面，以便提供有价值的内容，满足目标受众的需求和兴趣。（3）优化内容质量 62 主播需要优化内容质量，包括内容创意、文案策划、视觉设计、视频制作等方面，以便提高内容的质量和价值，增加账号的曝光率和粉丝数量。（4）加强互动和社交 主播需要加强与目标受众的互动和社交，包括回复评论、私信沟通、活动互动等方面，以便更好地与目标受众建立良好的互动关系，增加账号的黏性和忠诚度。（5）分析账号数据 主播需要不断分析账号数据，包括粉丝数量、互动率、流量来源等方面，以便了解账号的运营情况和效果，调整运营策略，提高账号的影响力和商业价值。综上所述，带货网红主播通过账号内容运营来推进账号运营吸粉，需要确定账号主题和风格、制定内容策略、优化内容质量、加强互动和社交以及分析账号数据等方面。只有不断提供有价值的内容，加强与目标受众的互动和社交，并不断优化账号运营策略，才能吸引更多的目标受众关注和兴趣，提高账号的影响力和商业价值。3.直播之外的推广营销策略 带货网红主播通过直播之外的推广营销策略来推进账号运营吸粉，可以采取以下几个步骤：（1）利用社交媒体营销 主播可以利用社交媒体平台，如微博、抖音、快手等，通过发布有价值的内容、互动互动、合作推广等方式，扩大自己的影响力和知名度，吸引更多的目标受众关注和兴趣。（2）利用线下活动营销 主播可以利用线下活动，如商业展览、线下签售会、粉丝见面会等，与观众进行面对面的互动和交流，增加粉丝黏性和忠诚度。（3）利用品牌合作营销 主播可以与品牌合作推出联名款、限定款等产品，通过品牌的影响力和资源，扩大自己的知名度和影响力，并吸引更多的目标受众关注和兴趣。（4）利用短视频营销 主播可以利用短视频平台，如抖音、快手、小红书等，通过发布有价值的短视频，与目标受众建立更加亲密的互动关系，增加账号的曝光率和粉丝数量。（5）利用内容营销 主播可以通过提供有价值的内容，如教育、娱乐、知识等，吸引更多的目标受众关注和兴趣，增加账号的影响力和商业价值。63 综上所述，带货网红主播通过直播之外的推广营销策略来推进账号运营吸粉，可以利用社交媒体营销、线下活动营销、品牌合作营销、短视频营销和内容营销等方式。只有不断扩大自己的影响力和知名度，提供有价值的内容，加强与目标受众的互动和社交，并不断优化账号运营策略，才能吸引更多的目标受众关注和兴趣，提高账号的影响力和商业价值。其次还可以通过如下方式来推动账号的营销工作：（1）利用网红营销。以付费合作推广等形式提升商品曝光；（2）利用好自身 TikTok 账号的个人信息介绍栏，写明直播时间段、提供 Shopify 商店下单链接、最近的销售折扣等，能有效提升直播观众人数和提高 GMV。（3）多平台营销。合理利用社交媒体也是非常重要的，主播可以通过 Instagram,Facebook 等社交媒体平台来宣传自己的直播内容和品牌产品，并与粉丝进行互动。这样不仅可以增加自己的知名度，还可以增加与观众互动交流的渠道，巩固老粉丝的同时吸引更多新观众。（三）提升直播质量 1.直播硬件准备 直播质量是吸引观众的关键因素之一。如果直播质量不佳，观众很容易流失，影响直播效果。因此，在进行网红直播之前，需要做好以下几方面的准备：在直播中，带货网红可以通过直播硬件准备来提升直播质量，吸引更多观众的注意力，提高直播的成功率和商业价值。以下是关于带货网红在直播过程中通过直播硬件准备提升直播质量的几个方面：（1）使用高清摄像头 带货网红可以使用高清摄像头来提高直播画质和清晰度。高清摄像头可以拍摄更加细致、真实的画面，让观众感受到更加真实和立体的直播效果。（2）使用高质量麦克风 带货网红可以使用高质量麦克风来提高直播音质和清晰度。高质量麦克风可以捕捉更加真实和清晰的声音，让观众更加清晰地听到带货网红的声音和表达。（3）使用高速网络 带货网红可以使用高速网络来提高直播稳定性和流畅度。高速网络可以确保直播不卡顿、不卡顿，让观众更加流畅地观看直播内容。（4）使用专业灯光 64 带货网红可以使用专业灯光来提高直播画面的亮度和色彩。专业灯光可以让直播画面更加明亮、自然和鲜艳，让观众更加舒适地观看直播内容。（5）使用直播辅助设备 带货网红可以使用直播辅助设备来提高直播效果和体验。直播辅助设备包括直播软件、直播平台、直播特效等等，可以让直播内容更加多样化、创意化和吸引人。综上所述，带货网红在直播过程中可以通过直播硬件准备来提升直播质量，包括使用高清摄像头、高质量麦克风、高速网络、专业灯光和直播辅助设备等方面。只有提高直播质量，才能更好地吸引观众的关注和信任，提高直播的成功率和商业价值。2.直播互动技巧 在直播中，带货网红可以通过直播互动技巧来提升直播质量，吸引更多观众的注意力，提高直播的成功率和商业价值。以下是关于带货网红在直播过程中通过直播互动技巧提升直播质量的几个方面：（1）主动与观众互动 带货网红可以主动与观众互动，回答观众的问题、听取观众的意见和建议、与观众进行互动游戏等等。这样可以让观众更加参与和感受到直播的互动性和趣味性。（2）制定直播主题 带货网红可以制定直播主题，包括美妆、时尚、饰品、家居等等。这样可以吸引更多有兴趣的观众，提高直播的成功率和商业价值。（3）使用直播特效 带货网红可以使用直播特效，如礼物特效、点赞特效、弹幕特效等等。这样可以提高直播的趣味性和互动性，吸引更多观众的关注和参与。（4）制定直播节目 带货网红可以制定直播节目，包括直播美食、直播旅游、直播游戏等等。这样可以提高直播的娱乐性和吸引力，吸引更多观众的关注和参与。（5）使用社交媒体 带货网红可以使用社交媒体，如微博、微信、抖音等等，与观众进行互动和宣传。这样可以扩大直播的影响力和观众范围，提高直播的成功率和商业价值。综上所述，带货网红在直播过程中可以通过直播互动技巧来提升直播质量，包括主动与观众互动、制定直播主题、使用直播特效、制定直播节目和使用社交媒体等方面。只有提高直播质量和互动性，才能更好地吸引观众的关注和信任，提高直播的成功率和商业价 65 值。互动感和新奇感是吸引观众的重要因素之一。如果直播内容单调、无聊，观众很容易失去兴趣。因此，在进行网红直播之前，需要制定出创新、有趣、有价值的直播内容，以吸引观众的关注和参与：（1）保持与观众互动 及时回复评论区疑问，展示评论区想看的商品，与下单的客户进行面对面直播选品包装，善用赞美话术和积极的语言，通过抽奖、问答等方式与观众互动，增加观众参与感和粘性，营造出强对话互动和亲切感。（2）直播销售技巧 如何展示商品；为观众提供优惠活动、礼品等福利，增加观众参与度和忠诚度；营造下单紧张感；与其他网红合作直播引流提升曝光、从不同角度提供种草意见。（3）利用特殊场景 选择一个特殊的场景或环境进行直播，如户外、美食、旅游等，增加观众的视觉体验和参与感。（4）利用热门话题 关注社会热点、时事新闻等话题，结合自己的特长和观点，制定出有深度、有价值的话题内容。（5）打造个性化的形象 在网络直播中，主播的形象非常重要。主播需要根据自己的特长和定位，打造出一个个性化的形象。例如，美妆主播可以打造出一个高美商、懂技巧、懂产品的形象；而高端珠宝主播可以打造出一个专业、优雅、亲切的形象。（四）监控关键营销指标 1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功 带货网红主播通过关键指标来衡量一场直播是否成功，可以采取以下几个关键营销指标来监控：（1）观众互动率 观众互动率是指直播中观众的互动行为占直播总人数的比例，包括点赞、评论、分享、送礼等行为。观众互动率的高低可以反映直播的受欢迎程度和粉丝的黏性。（2）商品转化率 66 商品转化率是指直播中推广商品的转化率，即观众购买推广商品的比例。商品转化率的高低可以反映直播的推广效果和商业价值。（3）收益情况 收益情况是指直播中获得的收益情况，包括礼物收益、商品销售收益、品牌赞助收益等方面。收益情况的高低可以反映直播的商业价值和盈利能力。（4）观众留存率 观众留存率是指直播结束后，观众继续关注主播的比例。观众留存率的高低可以反映直播的影响力和粉丝忠诚度。（5）粉丝增长率 粉丝增长率是指直播后新增粉丝的比例。粉丝增长率的高低可以反映直播的吸粉效果和影响力。综上所述，带货网红主播可以通过关键指标来衡量一场直播是否成功，包括观众互动率、商品转化率、收益情况、观众留存率和粉丝增长率等方面。通过对关键指标的监控和分析，主播可以更好地了解自己的直播效果和商业价值，及时调整运营策略，提高账号的影响力和商业价值。2.改进数据：如何针对关键指标进行改进 带货网红主播通过改进数据来针对关键指标进行改进是否成功，可以采取以下几个步骤：（1）分析数据 主播需要对关键指标进行深入的数据分析，找出问题和瓶颈所在，确定改进的方向和目标。（2）制定改进策略 主播需要根据分析结果，制定相应的改进策略，包括内容策略、互动策略、推广策略等方面，以便更好地提高关键指标的效果和质量。（3）实施改进措施 主播需要实施改进措施，包括优化直播内容、加强与观众的互动和沟通、提高商品品质和服务等方面，以便更好地提高关键指标的效果和质量。（4）监控改进效果 主播需要不断监控改进效果，包括关键指标的变化和趋势，以便及时调整改进策略，提高数据的质量和准确性。67（5）反馈和改进 主播需要及时反馈和改进，包括与观众的互动和沟通、收集反馈和建议等方面，以便更好地了解观众的需求和意见，提高关键指标的效果和质量。综上所述，带货网红主播通过改进数据来针对关键指标进行改进是否成功，需要分析数据、制定改进策略、实施改进措施、监控改进效果和反馈和改进等方面。只有不断优化和提高关键指标的效果和质量，才能提高账号的影响力和商业价值，吸引更多的目标受众关注和兴趣。（五）其他注意事项 在进行网红直播时，还需要注意以下几点：1.注意形象 作为网红代表，需要保持良好形象，避免言行不当或过于暴露等行为。在直播中，带货网红需要注意自己的形象，以便更好地吸引观众的关注和信任，提高直播的成功率和商业价值。以下是关于带货网红在直播过程中注意形象的几个方面：（1）着装 带货网红需要注意自己的着装，以体现自己的风格和品位，同时符合直播内容的主题和氛围。注意衣着整洁、整体搭配协调，以及避免低俗、过于暴露等不当着装。（2）形象气质 带货网红需要注意自己的形象气质，以体现自己的个性魅力和专业素质。注意保持良好的仪态、姿态和语言表达，以及避免口吃、粗话、不良习惯等不当言行举止。（3）环境背景 带货网红需要注意自己的环境背景，以体现自己的生活品质和工作环境。注意背景整洁、布置协调、光线明亮，以及避免杂乱无序、灯光昏暗、环境嘈杂等不良因素。（4）专业设备 带货网红需要注意自己的专业设备，以体现自己的技术能力和服务质量。注意摄像头清晰、音响清晰、网络稳定，以及避免设备故障、信号不良、噪音干扰等问题。（5）社交互动 带货网红需要注意自己的社交互动，以体现自己的人际能力和互动魅力。注意与观众互动积极、回应及时、礼貌友善，以及避免冷漠、不理不睬、不尊重观众等问题。综上所述，带货网红在直播过程中需要注意自己的形象，包括着装、形象气质、环境 68 背景、专业设备和社交互动等方面。只有注意这些细节，才能更好地吸引观众的关注和信任，提高直播的成功率和商业价值。2.注意隐私 避免在直播中泄露个人隐私信息或他人隐私信息。在直播中，带货网红需要注意自己的隐私，以保护自己的个人信息和安全，避免出现不必要的麻烦和风险。以下是关于带货网红在直播过程中注意隐私的几个方面：（1）不透露个人信息 带货网红需要注意不要在直播中透露个人信息，如姓名、电话、地址、身份证号码等等。这些信息可能会被不法分子利用，给自己带来安全隐患。（2）避免直播敏感场景 带货网红需要避免直播敏感场景，如家庭住址、家庭成员、财产等等。这些场景可能会被不法分子利用，给自己带来财产和人身安全风险。（3）避免直播私人生活 带货网红需要避免直播私人生活，如日常活动、个人爱好、社交活动等等。这些生活可能会被不法分子利用，给自己带来隐私泄露和人身安全风险。（4）使用安全网络 带货网红需要使用安全网络，如安全加密的网络、安全加密的摄像头、安全加密的音频设备等等。这些设备可以有效保护自己的信息和安全，避免被不法分子利用。（5）关注隐私政策 带货网红需要关注平台的隐私政策，了解平台对于个人信息的保护措施和规定。如果平台的隐私政策不合理或者不安全，可以考虑选择其他更加安全的平台。综上所述，带货网红在直播过程中需要注意自己的隐私，包括不透露个人信息、避免直播敏感场景、避免直播私人生活、使用安全网络和关注隐私政策等方面。只有保护好自己的隐私和安全，才能更好地保护自己的合法权益和商业价值。3.注意版权 在直播中使用音乐、图片等素材时，需要注意版权问题，避免侵犯他人权益。在直播中，带货网红需要注意版权问题，尊重他人的知识产权和版权，避免侵犯他人的合法权益。以下是关于带货网红在直播过程中注意版权的几个方面：（1）使用授权内容 69 带货网红需要使用授权内容，以确保自己的直播内容不侵犯他人的版权。在使用他人的作品时，需要获得授权或者使用合法的公共领域作品。（2）避免使用盗版内容 带货网红需要避免使用盗版内容，以避免侵犯他人的版权。在使用他人的作品时，需要注意是否有版权保护和版权归属问题，以避免侵权。（3）尊重他人的知识产权 带货网红需要尊重他人的知识产权，包括专利权、商标权、著作权等等。在直播中，不得使用他人的知识产权，或者需要获得授权才能使用他人的知识产权。（4）避免侵犯肖像权 带货网红需要避免侵犯他人的肖像权，以避免侵犯他人的合法权益。在直播中，不得使用他人的肖像，或者需要获得授权才能使用他人的肖像。（5）注意直播平台的版权规定 带货网红需要注意直播平台的版权规定，了解平台对于版权的保护措施和要求。如果直播平台发现违反版权规定，可能会对带货网红进行处罚或者封禁账号。带货网红在直播过程中需要注意版权问题，包括使用授权内容、避免使用盗版内容、尊重他人的知识产权、避免侵犯肖像权和注意直播平台的版权规定等方面。只有尊重版权，才能更好地保护他人的合法权益，提高自己的商业价值和形象形象。网红直播是一种新型的娱乐方式和商业模式，具有很大的发展潜力和商业价值。通过本文提供的网红直播指南，相信大家可以更好地了解网红直播，并提高直播质量和效果，获得更多商业机会和粉丝支持。随着互联网的不断发展，网络直播已经成为了一种新型的社交媒体形式。而其中，网红直播更是备受关注。作为一种新兴的行业，网红直播已经成为了许多年轻人的职业选择。但是，要想成为一名成功的网红主播，并不是一件容易的事情。在成为一名成功的网红主播之前，需要付出很多努力和汗水。但只要坚持不懈地努力，相信一定会取得成功！70 附录 Driving Success in TikTok Livestreaming Commerce:A Comprehensive Report on Predictive Models and Best Practices Group 27 Instructor:Zhang Wei Group Members:3036014019 Li Jie 3035887251 Wang Yidan 3036026206 Yan Di 3036013883 Li Jiahui 3036021397 Lang Qing 3036020991 Li Moyu 3036018223 Huang Wantao 3036008761 Tsang Wanching 71 Executive Summary Internet influencers can generate revenue by cooperating with merchants to live-stream goods on short-video platforms.This project mainly uses machine learning models to analyze the factors influencing the effect of live-streaming on the TikTok live-streaming platform.First,the project uses the DHgate monitoring platform to obtain the live-streaming data of the head live-streaming e-commence on the U.S.TikTok platform and uses the PPSPY software to monitor the sales data during the live-streaming e-commence of the head influencer on the U.S.TikTok platform.The project also analyzes the influence of different factors on the effect of TikToks live-streaming e-commence through data collation.In this project,firstly,we take the live-streaming going viral as the dependent variable and take the live-streaming likes,live-streaming comments,RPTV and other indicators as independent variables as data models and construct a series of machine learning models like OLS,PCR,PLS,Lasso,Ridge Elastic Net,Cubic Polynomial,Cubic Spline,Natural Cubic Spline,SVM,Logit,Na ve Bayes,Decision Tree,Random Forest for data analysis.The results of the data analysis are:bags and beauty are more able to attract higher numbers of viewers;comments from users and replies from influencers have a positive impact on predicting sales.In this project,we then take the GMV(Gross Merchandise Volume)as the dependent variable and take the number of account followers,the number of live-streaming viewers,and the number of goods brought etc.as independent variables to construct a series of machine learning models such as OLS,Lasso,Ridge,SVM(rbf),KNN,Random Forest,XGB,ADB,etc.for data analysis.The results of the data analysis are:accounts with over 500,000 fans maintain consistently high numbers of viewers;sixty kinds of goods are best for each live-streaming e-commence.Based on the results of the data analysis,Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commence in the U.S.Region was written for aspiring internet influencers who want to engage in live-streaming e-commerce,and we hope this SOP document can give them adequate help.72 1.Background information on the industry and company In recent years,the global cross-border e-commerce industry has experienced rapid growth,with no signs of slowing down.Since 2019,the global cross-border e-commerce market transaction volume has been growing at a compound annual growth rate of 17.4%,and it is projected to reach$2.2 trillion by 2026.As traditional digital marketing becomes increasingly competitive and costly due to diminishing traffic dividends,overseas influencer marketing has emerged as an effective alternative.With its warm and personalized content,influencer marketing effectively captures the attention of target audiences.According to a 2021 global survey of brands,38%of respondents indicated that they would allocate 10%to 20%of their marketing budget to influencer marketing,while 11%of brands invested more than 40%in this strategy.Among all social media platforms,TikTok stands out as the fastest-growing platform,with its user base expanding rapidly across the globe.Given the success of TikToks live-streaming e-commerce business model in China,there is strong reason to believe that TikTok will follow a similar trajectory in the future.DHgate is a leading global online cross-border e-commerce trading platform established in 2004.DHgate is committed to assisting Chinese small and medium-sized enterprises in entering the global market through cross-border e-commerce platforms.By doing so,they are opening up new international trade channels and continuously making online transactions simpler,safer,and more efficient.2.Problem the company is facing and the analytical challenge To boost transactions on the platform,the DHgate team is actively seeking collaboration with TikTok influencers for live-streaming sales.This process is divided into two stages.Firstly,DHgate needs to forge partnerships with suitable influencers to decide which influencers will promote their respective products.Secondly,for influencers who have already established a cooperative relationship,the DHgate team will actively monitor and analyze their live-streaming sales performance to offer recommendations for improvement.73 However,DHgate faces two significant challenges in this area.Firstly,since TikToks live-streaming sales business is still in its infancy in the US market,many influencers have built loyal followers but have yet to venture into live-streaming sales.This makes it difficult for DHgate to identify suitable influencers for collaboration among those who have never engaged in live sales.Secondly,even when influencers have experimented with live-streaming sales,many struggle to achieve success due to a lack of experience and understanding of the medium.To address this issue,DHgate must analyze and collate current best practices,offering training and support to their partnered influencers to enhance their live-streaming sales performances.To address the pain points mentioned above,we need to employ business analytics methods.The traditional approach is based on experience and personal subjective perception.However,this method is not only constrained by the subjective experience of the team but also lacks objective data support.Adhering to the traditional approach may result in the squandering of company resources and employees efforts and possibly missing out on valuable collaboration opportunities.Therefore,by utilizing business analytics methods,we can comprehensively analyze the factors affecting influencers live-streaming sales capabilities through multiple data dimensions,ultimately providing crucial insights for DHgate.3.Data Exploration This part will continue to focus on the TikTok Live-streaming model statistically and analytically.Our exploration progress mainly goes through the following parts:a general data description,feature construction and exploratory data analytics.3.1 Dataset Description With the rise of social media influencer marketing,TikTok has emerged as one of the most popular platforms for brands to collaborate with influencers.Influencer marketing has become a big part of the apps ecosystem and how to find a super influencer for brand promotion is vital to business success.Focus on historical videos,we build a two-stage model to match the right person.Next step,to achieve profit optimization through living shopping,we construct a GMV model to find the potential money machine based on live streaming.74 Two kinds of TikTok datasets are collected manually:the dataset for the two-stage viewer prediction model is constructed from the profile of the Top 100 influencers in the USA and their historical content page which turns out to be 1404 observations;the dataset for the GMV prediction model is built by the monitored GMV and sales data from PPSPY,resulting in 148 observations.3.2 Feature Construction 3.2.1 Account-based Metrics Table 3.1 Account-based Features Features Explanation Type 1 Gender Gender of an influencer:Male/Female category 2 Age Age of an influencer:21-30/31-40/41-50 category 3 Race Race of an influencer:Black/White/Yellow/Brown category 4 Fan_num The number of followers count num 5 Type The category of goods sold:jewelry/cloth/bag/makeup/wig category 6 Total_likes The number of likes historical videos received num 7 Profile_mkt Whether promotion information occurs in the profile category 8 Profile_link Whether the web link of store occurs in the profile category 9 Tag_num The number of tags historical videos have num 10 Tag_id Whether id tag occurs in historical tags category 3.2.2 Historical Content-based Metrics Table 3.2 Historical Content-based Features Features Explanation Type 1 Avg_play The average of total number of times:last 10 videos num 2 Avg_like The average of total number of likes:last 10 videos num 3 Avg_comment The average of total number of comments:last 10 videos num 4 Interval How long time between historical videos posted num 5 If_people Whether people occur in historical videos category 6 If_dailylife Whether daily life sharing occurs in historical videos category 7 Reply Ratio:comments responded/total number of comments category Relative Metrics:The Relative Performance of the Top Video 8 RPTV_on_play(Max_play Avg_play)/Std_play num 9 RPTV_on_like(Max_like Avg_like)/Std_like num 10 RPTV_on_comment(Max_comment Avg_comment)/Std_comment num Besides choosing absolute variables,we also consider relative metrics.To measure the standing-out capacity of the hottest video at a relatively dynamic level,we take the Z-score of maximum value:=There exists a great possibility that the relative strength of viral videos gives more explanatory power to the standing-out model.Only the value of standard deviation wouldnt work out this time 75 because the result would be incomparable for different orders of magnitude in our data.Focus on the hottest video,we can reduce the data noise to a great extent and chart new paths for a linear or non-linear relationship between potential indicators and standing-out probability.3.2.3 Live Streaming-based Metrics Table 3.3 Live Streaming-based Features Features Explanation Type 1 Weekday Live-streaming day:Mon/Tue/Wed/Thu/Fri/Sat/Sun category 2 Period Live-streaming period:morning/noon/night category 3 Goods_num The number of goods in one single live-streaming num 4 Goods_mkt Whether promotion information occurs in items category 3.3 Exploratory Data Analysis 3.3.1 Correlation Plots&Interaction terms Figure 3.1 Correlation Plot of Viewer Model Figure 3.2 Correlation Plot of GMV Model To improve the efficiency of our model,from the correlation between explanatory variables,we remove Length which presents a highly-correlated relationship with our explained variable Viewer.The type of goods sold also visibly correlates with certain features,so we add four interaction terms into our model to reflect the cross-impact within features:1)2)3)_ 4)_ 3.3.2 Exploratory Data Analysis 76 Figure 3.3 Distribution of Important Categorical Features in the Model The bag is the best seller;more than 30%of influencers will choose Bag as a money machine.Young(age 21-30),Black,female influencers dominate TikToks live-streaming market,and 90%of them would occur in the LIVE room for better promotion.Under most scenarios,influencers would post the promotion information,and the web link of the independent store on their profile page,and more than 70%may share their daily life.4.Model I:Predicting live-streaming traffic To answer the question of whether a person can become a super influencer or not,we need to predict the live-streaming traffic.Here,the traffic is inspected from two dimensions,the viewer number and the probability of standing out.The second dimension takes the fans number into consideration,which provides a different perspective and supplement to the first dimension.A two-step live streaming-based model is constructed to predict the two dimensions variables.4.1 Data preprocessing The independent variables include account-based variables,video-based variables and live streaming-based variables introduced before.The dependent variables are the viewer number and the probability of standing out respectively.From the EDA,we find some of the numeric features(viewer number and goods number)have skewed distributions.Therefore,the data should be normalized(log function)and standardized(centred and scaled)to resolve these issues.Other features(fans number,average plays,average comments,average likes)cluster around specific ranges and their distributions are also skewed.Normalization and standardization of these variables may obscure some valuable feature characteristics.Therefore,we partition them into three to four categories based on their clustering distribution.Then,ordered categorical features are label encoded and unordered features are dummy encoded.Finally,we split the data set into training and testing sets by a proportion of 8:2 by stratification.77 4.2 Step-one model For step one,the dependent variable is the viewer number.Several linear and non-linear methods are applied to construct the model and the Random Forest model performs best on the training set(Table 4.1).Then,all the data are used to train the Random Forest model and the R square of the model reaches 0.855,which is a quite satisfying result.Table 4.1 Result of different methods for step 1 model.Methods Test MAPE Test R2 OLS 10.842 0.458 PCR 13.117 0.239 PLS 10.907 0.461 Lasso 10.861 0.459 Ridge 10.974 0.449 Elastic Net 10.862 0.459 Cubic Polynomial 11.514 0.435 Cubic Spline 10.278 0.521 Natural Cubic Spline 10.316 0.517 SVM Linear Kernel 11.000 0.436 Polynomial Kernel 9.861 0.521 Radial Kernel 9.393 0.558 KNN 10.499 0.489 Random Forest 8.018 0.665 GBM 8.540 0.626 XGBoost 8.426 0.647 4.3 Step-two model The dependent variable for the step two model is the probability of standing out.We define a live-streaming as standing out when its viewer number is larger than its fan number.In order words,it is a relative index to measure the traffic regarding the influencers fan base.When it comes to the dependent variables of the step two model,apart from the x variables in the step one model,another variable is constructed by dividing the output of the step one model,namely the predicted viewers number,by the fans number.Such a variable is expected to reflect the traffic and is verified to help improve the model.Six methods are applied to make the prediction(Table 4.2).As there are a lot more live streamings that did not stand out,recall rate and AUC are used to evaluate different methods 78 instead of accuracy.The recall rate of the Logit model and Na ve Bayes are over 80%,which indicates our model manages to distinguish those live streamings that stand out.Table 4.2 Result of different methods for step 2 model.Methods Recall Rate(%)AUC SVM Linear Kernel 78.95 0.9692 Polynomial Kernel 76.32 0.9688 Logit 81.58 0.9713 Na ve Bayes 81.58 0.9212 Decision Tree 71.05 0.9621 Random Forest 68.42 0.9692 4.4 Feature importance The feature importance we analyzed is based on the Random Forest in Step-one model training by using whole data.4.4.1 Feature Importance Plot The most important features are RPTV on play,Type,RPTV on like RPTV on comment,number of fans and number of goods.4.4.2 Partial Dependence Plot（1）Type 79 The x-axis is 5 categories of goods that appeared in the live streaming room,and the y-axis is the number of viewers.The plot shows that Bags tend to have the highest number of viewers,then the second one is Makeup.Wigs,Crystals and Clothes have a much lower influence on improving the number of viewers.（2）RPTV The larger the RPTV,the more likely that this influencer has gone viral recently.From the plot,we found that its a nonlinear relationship between RPTV and the number of viewers.The number of viewers will first increase with RPTV and then drop down.The peak value appears when RPTV is between 1.5 to 2.This may indicate that a moderate explode can attract popularity to the live streaming room.However,if its a huge explosion,it may just bring people who blindly follow the trend while not interested in the account itself.（3）The number of Fans 80 According to our variables definition,an Influencer with fans less than 500K is on a low level,the middle level is with several fans below 1M and the big level is beyond this scope.Basically,the larger the number of fans,the higher the number of viewers.The plot also shows that the difference between middle and big levels is much smaller,which implies that 500K can be an important threshold.（4）The number of Goods The relationship between the number of goods and the number of viewers is also nonlinear.The curve tends to drop after the number of goods reached beyond 60.A possible reason is that when there are too many goods to sell,tags and classifications can be quite confusing,and traffic can not be accurately pushed to the potential audience.5.Model II:Predicting live-streaming GMV In this model,we aim at helping new influencers who want to start doing live commerce to predict which level of sales,which we use GMV to represent,they can reach during one live.81 5.1 Data Preprocessing 5.1.1 Category variable(1)Encoder method We use a one-hot encoder in Python to deal with categorical variables,which means all categories of one variable are transformed into different 0/1 variables.(2)Baseline category Therefore we need to set a baseline category.To allow more meaningful categories to be interpreted,the following categories are excluded,which are:Weekday-Monday;Time-morning;Type-clothes;Gender-male;Race-yellow.5.1.2 Continuous variables(1)Log Transformation We first use log transformation to deal with variables with severe left bias distribution,which are:GMV,goods_num,fans_num,total_like,avg_play,avg_like,avg_comment,interval,and reply.(2)Discretization We find that some of our variables still have several extreme values after log transformation,so we discrete these variables by equal frequency into ordinal category variables,and use an ordinal encoder.Variables discretized by decile equal frequency:avg_play,avg_like,avg_comment Variables discretized by quartiles of equal frequency:reply(3)Normalization We normalize all the remaining continuous variables to let them be at the same quantitative level.5.2 Model Selection(1)Evaluation Criteria Since our dataset in this model is small,which leads to a bigger variance in changing train and test data,we split randomly train and test data 5 times and use the mean MSE and R2 to evaluate the model.A model with both higher training and testing R2 will be selected.(2)Model Result Comparison 82 We first try linear models as our benchmark,doing lasso and ridge regression helps us perform better on test data.Then we try several nonlinear models.In the SVM,KNN and Random Forest models,we find that their performance is even worse than the linear models.It seems that the bagging technique is not suitable for our data,so we try models using boosting techniques.All of them perform well among which the XGB model is quite outstanding on both train and test data,which shows it has both lower bias and variance.In test data,the predictions MSE decreases to 0.425 and R-squared reaches 0.635.So we choose XGB to fit our final model.5.3 Feature Modification After model comparison,we calculate feature importance and drop insignificant features to further optimize our XGBoost model.Features with importance smaller than 0.001 are dropped,which are:Feature Importance Feature Importance Feature Importance time_afternoon 0.000000 tag_id 0.000000 type_makeup 0.000253 profile_link 0.000000 race_brown 0.000000 age 0.000318 weekday_thur 0.000000 goods_mkt 0.000000 weekday_fri 0.000345 weekday_wed 0.000000 profile_mkt 0.000000 avg_like 0.000805 weekday_tue 0.000000 face 0.000159 From the chart,we find that most of the features related to marketing(features in bold)are dropped,which might be because its hard to quantify this kind of feature manually.For example,in our model,we simply set whether the title of the goods includes marketing details as a 0 and 1 variable,but actually,what is the exact way of describing the marketing information or how many times they appear in the title of the goods also influence a lot,which is not easy to quantify as a variable in our model.Model Result Linear Nonlinear OLS Lasso Rigde SVM(rbf)KNN Random Forest XGB ADB MSE train 0.215 0.341 0.261 0.198 0.400 0.905 0.093 0.131 test 0.707 0.645 0.601 0.662 0.634 0.923 0.425 0.448 R2 train 0.841 0.749 0.807 0.826 0.706 0.340 0.929 0.903 test 0.536 0.547 0.568 0.539 0.452 0.229 0.635 0.622 83 5.4 Final Model Result and Interpretation 5.4.1 Prediction Performance Our XGBoost model after modifying the features perform also well：Train Test MSE 0.142 0.504 R2 0.887 0.644 5.4.2 Interpretation of important features(1)Top 10 feature importance Plot 1 Top 10 important features From the bar plot,we can conclude that the top 10 most important features mainly include three kinds:influencer,live-streaming and history-posted video.（2）Partial dependence plot In this part,we draw a partial dependence plot to take a further look at the impact of the important features on GMV.So that we can offer some useful recommendations to the influencers to help them increase sales in one live stream.1)Features of influencer Plot 2 type_bag Plot 3 race_white Type of products:From the plot we can see that when type_bag=1,the GMV increases.This means that influencers selling bags can create higher sales compared with influencers that sell 84 clothes.This may be because the unit price of bags is much higher than common clothing,especially for the bags of luxury brands.Race:We can also observe that white people can have higher GMV than Asian influencers.The reason may be that white people generally are native English speakers.So they can express themselves more clearly and interact with the audience more actively.2)Features of live streaming Plot 4 goods_num Goods_num:As the product numbers in one live stream increase,the total sales also increase.The reason may be that the variety of products can provide the audience with more choices and thus their possibility of buying will increase.3)Features of influencers history posted video Plot 5 avg_comment Plot 6 RPTV_on_Like Plot 7 reply Plot 8 interval Average comment:The average comment calculated from the 10 recent videos posted by the influencers has a positive relationship with GMV.RPTV_on_Like:Generally speaking,the higher the RPTV_on_Like,the higher the GMV.The reason may be that RPTV represents how abnormal the max-like number is compared with the influencers followers number.85 Reply:We can see that if the influencer replies to the comment from their followers,the follower may be more likely to buy something from the live streaming.Frequency:The plot shows that the longer the interval between each video,the lower the GMV.5.5 Conclusion is drawn from the model 5.5.1 Recommendation to new influencers(1)Fluent oral English In this project,we mainly analyse the data of Tiktok influencers who sell products to the USA.So its important to have fluent oral English and express themselves clearly.(2)Frequent interaction From the PDP above,we can conclude that not only the interaction with the audience during the live streaming but also the interaction under the posted video with the followers help us to increase sales.(3)Active account The frequency feature shows that it is important to post videos frequently.So we strongly recommend the influencers to post videos at a fixed interval,for example twice or three times a week.5.5.2 Business Insight From the feature importance,we find it quite interesting that the RPTV of like ranks as the 6th most important feature while the RPTV of comment and play are not that important.So we try to explain this by analyzing where these numbers come from.One possible explanation is shown in the plot above:RPTV_on_Play:The number of abnormal plays mainly comes from common TikTok users who just want to have a look and are not interested in the influencer or goods.86 RPTV_on_Like:the number of abnormal like mainly comes from potential followers who currently are not a fan of the influencer but they appreciate the goods in the video and are likely to become new followers.These potential followers also have great potential of purchasing during the influencers live stream since they find the goods attractive and have not yet bought them.RPTV_on_Like:the number of comments mainly comes from the followers who may have already bought something from the influencer discussing their previous purchases.Their interest in the products decreases.6.Standard Operating Procedure for TikTok Live Streaming E-commerce in the U.S.Region Based on the results of the data analysis,we created a document over sixty pages:Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commence in the U.S.Region.This guide focuses on how internet influencers can enter the field of live-streaming e-commence and get the best results.This document contains four sections：6.1 How to Choose Potential live-streaming influencers The results of the data analysis that we should filter the account with fifty thousand fans while having Viral Videos.Internet Influencers should have good live-streaming skills and a good image.The selection of excellent potential internet influencers can get better revenue on the live-streaming e-commerce platform,and factors such as talent level,live-streaming content,live-streaming skills,image and temperament of internet influencers also play an important role in live-streaming e-commerce.The construction of a perfect evaluation system has an important role in achieving better live-streaming e-commence.6.2 How to choose the category The results of the data analysis suggest that the internet influencer can give priority to the bag and beauty categories.At the same time,influencers should pay attention to the market demand 87 and their personality style.Internet influencers need to choose the right category to get a better live-streaming e-commence effect.6.3 How to choose products Influencers should pay attention to Product properties,Target audience needs,Reputation and style.How to choose the right goods is an important aspect of live-streaming e-commerce.The live-streaming e-commerce with goods internet influencers can analyze the attributes of the goods themselves based on their quality and reputation,features and functions,usage occasions and people,timeliness and seasonality,price and market competition.6.4 Live Streaming Operations Guide The data analysis suggests that sixty kinds of goods are best for each live-streaming e-commence.At the same time,the quality of live-streaming is essential.Influencers also should monitor key indicators and pay attention to personal image,privacy and copyright.The e-commerce platform influencer through good operation to get higher traffic,how to operate the account to improve the number of fans,e-commerce influencer can be through the positioning of the target audience,account content operation,live-streaming outside the promotion and marketing strategy in three parts to carry out.This guide focuses on how ordinary internet influencers can enter the field of live-streaming e-commence and get the highest revenue.For all levels of live-streaming influencers,having this SOP document as a guide is sufficient.7.Results and Summary 7.1 Analytical Results Our study leveraged TikTok live streaming data to construct two models aimed at providing insights and guidance for increasing livestream exposure and boosting live sales.The first model predicts the number of viewers for each live stream and assesses the ability to attract new fans,while the second model predicts the GMV of individual live streams,specifically targeting influencers venturing into live commerce.Key findings from our analysis include:7.1.1 Livestream Category Impact 88 The bags and makeup categories tend to attract higher numbers of viewers compared to other categories such as jewellery,wigs,and clothing.Furthermore,influencers selling bags also achieve the highest GMV among all categories.7.1.2 Influence of TikTok Video Engagement While increased exposure to TikTok videos can bring more viewers to live streams,a significant surge in exposure may not always result in a proportionate increase in followers and viewers.We observed that comments from users and replies from influencers have a positive impact on predicting sales.Additionally,a substantial number of video plays come from non-followers who show potential interest in the showcased products.7.1.3 Fan Base Influence Generally,accounts with larger numbers of followers tend to attract more viewers.Notably,accounts with over 500,000 fans maintain consistently high numbers of viewers,indicating the significance of reaching this threshold as a milestone for increased livestream visibility.7.1.4 Optimal omotions Increasing the number of goods promoted during a livestream tends to attract more viewers.However,we observed a diminishing returns effect after the number of goods exceeds 60.This could be attributed to potential confusion caused by excessive tags and classifications,leading to inaccurate recommendations to the target audience.In conclusion,our models offer valuable insights into predicting viewership and GMV for TikTok live streams.The findings highlight the importance of category selection,engagement with viewers,fan base growth,and optimizing the number of goods promoted.By leveraging these insights,influencers and live streamers can enhance their strategies,improve audience reach,and maximize sales potential on the platform.7.2 Business Implications Based on our analytical results,we have developed a Standard Operating Procedure for TikTok live streaming in the United States.This SOP provides comprehensive guidance for streamers,especially those who are new to live streaming,on how to create popular accounts and generate high profits through live selling.By following the guidance outlined in this SOP,streamers can optimize their live streaming strategies,attract a wider audience,and effectively drive increased sales on the TikTok platform.89 The SOP is structured to cover various aspects of TikTok live streaming and includes valuable insights and recommendations for streamers.Firstly,the SOP addresses the process of choosing a promising account to join live streaming and sell goods.It emphasizes important requirements such as having a follower count of 500,000 or more,having viral videos,developing live broadcasting skills,and being skilled at building a favourable image and temperament.Next,the SOP focuses on category selection.It highlights the significance of selecting the proper type of goods to sell,taking into consideration factors such as preferences for bags and beauty categories,market demand,and alignment with the characteristics and style of internet influencers.Furthermore,the SOP guides product selection.It outlines the factors to consider when choosing the right products to sell,including product properties,target audience needs,and reputation and style considerations.Lastly,it offers a detailed guide on live streaming operations.It provides important hints for successful live streams,such as recommending a maximum of 60 items to be featured in a single live stream,emphasizing the need to improve the quality of live streaming,and highlighting the importance of monitoring key marketing indicators.7.3 Comments from the client The eight students from HKU Business School maintained a good professional attitude and high enthusiasm while working with DHgate on the Capstone project.They used the machine learning data analysis methods taught by HKU Business School to help DHgate analyze the main factors affecting the effectiveness of live-streaming e-commerce merchandising and produced a white paper based on the results of the data analysis.DHgate Group welcomes the eight master students from HKU Business School to join us after graduation!Thank you to the HKU School of Business Capstone Project Team for their dedication and we can look forward to the first edition of DHgates live-streaming e-commerce whitepaper next year!

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抖音防晒类目分析报告CHANMAMADATA REPORT2023/05 MAY 2023 chanmama All Rights ReservedXXCONTENT目录01市场概览行业现状消费者需求价格带分析02案例拆解蜜丝婷AHC雅丽洁03品类趋势Chanmama Data Report01 市场概览CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXChanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）防晒行业市场规模扩大，GMV同比增速快XX2022年美妆护肤大类GMV和护肤品品类GMV同比增速均略低于抖音电商大盘，但整体市场规模呈增长趋势。护肤行业细分市场中，防晒品类GMV同比增速最高，防晒市场规模进一步扩大，原因在于消费者防晒意识提升，防晒需求场景扩大。抖音护肤一级行业细分市场GMV占比变化2021年vs2022年68.97G.23.66%-69.99%-48.13.25%-26.60%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00 .00.00.00.000.000.00%0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00.00%面部护肤眼部护理防晒男士护肤唇部护理T区护理美容服务2021GMV占比2022GMV占比GMV同比增速抖音美妆护肤、护肤品品类、防晒品类GMV增速对比60.18S.87.66%美妆护肤护肤品品类防晒品类GMV同比增速抖音电商大盘增速抖音电商大盘增速2022.01-2023.04月抖音防晒行业搜索指数趋势上半年搜索热情持续提升，上半年搜索热情持续提升，6 6月达到搜索高峰月达到搜索高峰Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）巨量算数 搜索指数定义：此关键词在抖音的用户搜索热度。数值越大，反映用户对此关键词的搜索兴趣越强。视频关联数统计方法：抖音防晒行业全量视频数防晒内容关注度大幅增强，搜索指数明显提升XX随着防晒理念深入人心，各大博主科普防晒的重要性，抖音平台防晒相关视频数同比增加。积极的科普也带动了用户的搜索兴趣，在抖音平台，用户对防晒的搜索指数在今年1-4月呈现高爆发趋势，此期间内防晒关键词搜索指数同比增长955%。此外，防晒品类搜索指数通常在上半年随月份而增长，6月为搜索最高峰，8月由于军训季到来，达到搜索次高峰，8月后，防晒搜索指数逐月降低。22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-04搜索指数2022年1-4月2023年1-4月关联视频数抖音防晒行业关联视频数同比增加同比增加1066%同比增加同比增加9555 232023年搜索指数呈现年搜索指数呈现高爆发趋势高爆发趋势8 8月达到搜索次高峰月达到搜索次高峰当月热搜内容：军训防晒当月热搜内容：军训防晒Chanmama Data Report数据来源：巨量算数 关注度定义：由关键词及相关内容的抖音视频播放量得到，衡量该关键词在抖音的传播声量。旅游户外热度提升，防晒需求场景扩大XX2023.01-2023.04月旅游相关关键词搜索指数2023.01-2023.04月户外活动类关注度分布通过抖音平台防晒相关场景关键词的搜索指数可以观察到，自2023年1月起，旅游、户外热度明显提升，刺激防晒需求增长。同时，在户外活动中，骑行、露营更受户外人士喜爱，相关视频播放量占比更高。同比增加同比增加3977977%同比增加同比增加39393 23.01-2023.04月户外相关关键词搜索指数Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）防晒品类高增速，3-6月是防晒产品销售高峰期XX防晒行业销售趋势具有季节性，春、夏季防晒产品需求显著提高，每年3-6月是防晒产品的销售高峰期。3月是销售高峰的第一个节点，各地开始步入高温，同时有3.8女王节加持，品牌可在此节点开始防晒产品的种草推广，把握好节奏；6月是销售高峰的第二个节点，原因在于618大促节点刺激了用户的消费需求。防晒品类GMV变化2021年vs2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年3-63-6月销售高峰期月销售高峰期第一个第一个销售高峰销售高峰第二个第二个销售高峰销售高峰Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）数据取自2023年1月-2023年4月防护能力是消费者核心诉求，对防晒产品要求逐渐细化XX消费者对防晒产品的要求逐渐细化，主要体现在以下几个方面：一、防护能力依然是核心诉求，【防汗】【防水】的需求热度名列前茅；二、对防晒产品的美化修饰功能有一定要求，【不假白】【提亮保湿】的产品需求排名前列；三、注重防晒产品的使用感受，【清透】【水润】型产品更受欢迎。防晒市场中男性消费者对防晒用品需求增加：防晒品类功效中，由于目前市面上专门的男性防晒产品较少（主要品牌：DHC、欧莱雅、自然堂），【男女通用】产品的销售额同比增速最快。防晒品类销售额TOP5功效TOP 5防汗清透提亮保湿不假白修护防晒品类销售额同比增速TOP5功效防水防汗清透高倍防护亮颜无油TOP 50.00P0.0000.0000.00 00.00%00.00000.00500.0000.000000000400000006000000080000000100000000120000000140000000160000000防汗清透不假白提亮保湿修护轻透水润亮颜男女通用温和防水同比增长率销售额防晒品类TOP10功效销售额分布及同比增长率Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）数据取自2023年第一季度防晒产品的质地、安全性、味道、性价比决定消费者评价走向XX消费者对防晒产品的核心诉求依然聚焦于防晒效果。从消费者对防晒产品正负反馈的关键词分布可以看到，产品质地、安全性、味道、性价比决定着消费者对产品的评价走向。正向反馈关键词负面反馈关键词Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）巨量算数 统计数据：2022年1月-2022年12月TGI指数：表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度。TGI指数越高，表示用户越关注该部分内容。防晒品类消费者画像：18-23岁消费人数最多，他们更偏好直播带货XX兴趣人群：31-40岁年龄段占比最高，18-23岁人群对防晒品类兴趣偏好最高。消费人群：18-23岁年龄段消费人数最多，且更偏好直播带货方式；24-40岁年龄段更喜爱视频带货的消费方式。0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 0510152025303518-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁 占比对应TGI防晒兴趣人群年龄分布及对应TGI指数18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁 直播视频整体防晒消费人群年龄分布 by带货方式Chanmama Data Report数据来源：蝉妈妈 统计数据：2023年1月-2023年4月防晒相关视频热点分析：上脸测试、成分介绍类视频更受欢迎XX明星达人、头部达人、KOL、中腰部达人均受到消费者关注，上脸测试，成分介绍为更被接受的安利方式。罗列优缺点竞品对比干货安利头部达人骆王宇KOL疯狂小杨哥夸张测试直播场景品牌方背书明星达人张柏芝上脸测试化妆过程明星讲解中腰部达人一只恩娜剧情推动效果介绍广告植入223w赞 2w 评论17w赞 1.7w 评论18.8w赞 8k 评论44.2w赞 2w 评论Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人。品牌自播崛起，中腰部和美妆类达人贡献主要销售额XX防晒品类品牌开始逐渐减少对达人带货的依赖，逐渐提高品牌自播比重。相较于2021年，防晒品类品牌自播渠道销售额的占比不断扩大，达人播销售额占比在逐渐缩小。带货达人中，中腰部达人贡献主要销售额，占比在36%左右，贡献销售额约33%。尾部达人占比64%，但是贡献的销售额占比最小。美妆类带货达人贡献销售额占比最大，转化率最高。0 0!-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-12达人播店播品牌自播0 0-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12达人播店播品牌自播品牌自播销售额占比在品牌自播销售额占比在5%-35%5%-35%品牌自播销售额占比在品牌自播销售额占比在15%-45%-45 21年防晒品类销售额渠道百分比分布2022年防晒品类销售额渠道百分比分布2022年防晒品类带货达人粉丝量级分布2022年防晒品类带货达人抖音号类型分布10.47%.01.45%5.15%1.13%0 0P%美妆时尚生活颜值达人剧情搞笑销售额占比抖音号数占比0.34%1.98%8.74$.66d.25%0 0Pp%头部达人肩部达人中腰部达人小达人尾部达人销售额占比抖音号数占比2021年防晒品类销售额渠道百分比分布2022年防晒品类带货达人粉丝量级分布Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）防晒霜仍是主流品类，占据行业85% 市场份额XX在产品选择上，防晒霜是防晒赛道的主流品类，2022年GMV占比为86%，高于2021年，同比增加105%随着更多科普视频发布，更多新品研发，更多新品牌入局，更多明星达人带货推荐，防晒喷雾开始走进大众视野，消费者青睐于防晒喷雾的便捷性与使用感受，2022年防晒喷雾GMV增速略高于防晒霜，同比增加120%。防晒细分品类GMV占比变化2021年vs2022年84%6%6%防晒霜防晒喷雾其他2021年86%3%3 22年1050%-16.67%-40%-20%0 000%0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00.000.00%防晒霜防晒喷雾其他2021GMV占比2022GMV占比GMV同比增速防晒细分品类GMV占比变化2021年vs2022年Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌集中度：TOP5品牌销售额占比 高端品牌：近12个月商品整体平均成交价位于头部的品牌 中端品牌：近12个月商品整体平均成交价位于中部的品牌 低端品牌：近12个月商品整体平均成交价位于尾部的品牌防晒市场各品牌争相入局，海外品牌仍占据较大优势XX2022年防晒市场品牌数同比增长19%，品牌集中度提高，前5的品牌占据了约35%的市场，市场份额逐渐向头部品牌靠拢。性价比较高的防晒霜更受消费者喜爱；消费者购入防晒喷雾则更多关注品牌知名度。早期防晒行业以外资产品主导，近年来国货品牌依靠产品创新表现亮眼，例如，花西子品牌的小黛伞防晒霜以【防晒】 【妆前打底】的形式，抢占年度防晒霜销售额TOP1，年度防晒品牌TOP2，但在防晒市场内，海外品牌仍占据较大优势。关联品牌数关联品牌数1991关联商品数关联商品数5.3w品牌集中度（品牌集中度（CR5CR5）35.24 22年抖音防晒品类数据概览关联品牌数关联品牌数1674关联商品数关联商品数4w品牌集中度（品牌集中度（CR5CR5）29.53 21年抖音防晒品类数据概览 19%关联品牌数 333%关联商品数2022年年度热销防晒霜TOP32022年年度热销防晒喷雾TOP32022年年度防晒品牌TOP3花西子-小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜打底提亮179宣传语：是防晒，也是养肤妆前霜；三效合一：防晒、贴妆、提亮雅丽洁-隔离防晒乳SPF50 防紫外线通用69（四支）宣传语：不油腻、不泛白、不搓泥；水润质地，轻薄肤感AHC-防晒霜面部防紫外线隔离防晒女士男士正品防水清爽59宣传语：防水不花妆、水感防晒；高倍防晒，温和养肤玥之秘-水晶防晒喷雾透明清爽防水防汗防紫外线SPF50 119（三瓶）宣传语：懒人挚爱，全身可喷；持久高倍防晒，清爽不油腻BbLAB-苾莱宝日本防晒喷雾霜全身通用隔离清爽不油腻356（四瓶）宣传语：50倍防晒力，0酒精；3秒成膜不花妆安热沙-小金瓶防晒霜防晒喷雾组合高倍耐晒防紫外线隔离296宣传语：便捷出行装；特惠套组，限量发售Mistine蜜丝婷泰国中端品牌安热沙日本高端品牌花西子中国高端品牌Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）100-300元市场规模最大，高端市场潜力大XX抖音平台防晒产品100-300元价格带的市场规模最大，销售额占比43.07%，2022年销售额同比增长114.22%，该价格段以花西子小黛伞防晒霜为代表。50-100元价格带市场规模排名第二，销售额占比37.08%，2022年销售额同比增长71.87%，该价格段以AHC防晒霜为代表。高端防晒产品中，伊菲丹抗光老精华防晒与三重胶原隔离防晒乳五件套拉动了1000-5000元价格段GMV增长。1000-5000元价格带销售额同比增长165.27%，市场潜力大。基于50-300元市场规模最大，我们将对这个价格带区间做一个拆解分析。2022防晒产品价格带分析50-100元价格段TOP3商品100-300元价格段TOP3商品Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈50-100元价格段：打造差异化卖点XX选对适合产品的带货渠道，自播、达人播或视频带货。重视头部达人带货能力，也不能忽视大量尾部达人的力量；选对适合自己的达人类型至关重要。打造商品差异化卖点，如男性适用、礼盒包装等；保证品牌日常的曝光度。AHC-AHC-防晒霜面部防紫外线隔离防晒女士防晒霜面部防紫外线隔离防晒女士男士正品防水清爽男士正品防水清爽5959卖点：防水不花妆、水感防晒；高倍防晒，温和养卖点：防水不花妆、水感防晒；高倍防晒，温和养肤肤1雅丽洁雅丽洁-【吴小白专属吴小白专属 升级升级2.02.0】隔离防隔离防晒乳晒乳SPF50 SPF50 防紫外线通用防紫外线通用6969（四支）（四支）卖点：不油腻、不泛白、不搓泥；水润质地，轻薄卖点：不油腻、不泛白、不搓泥；水润质地，轻薄肤感肤感2MistineMistine-【视频视频1 1】【】【2222年新款年新款】泰国泰国MistineMistine泰版小黄帽防晒霜泰版小黄帽防晒霜40ml40ml学生学生5959卖点：双重防护、养护升级，热带专研卖点：双重防护、养护升级，热带专研3营销差异点：营销差异点：卖点：男士可用-商品消费者画像中，男性消费者占比26%商品评论：礼盒包装精美；水润不粘腻出色的品牌自播能力-品牌自播销售额占比80%蚂蚁雄兵：关联抖音号数量高达2693营销差异点：营销差异点：卖点：套装售卖-四支69，高性价比，量大商品评论：物美价廉；擦手臂不心疼稳定的头部达人合作-吴小白的游乐园销售额占比95.2%，商品关联直播场次253达人专属机制营销差异点：营销差异点：卖点：热带专研-来自泰国；代言人同款；学生-满足学生党开学季毕业季军训季需求商品评论：成膜快，不搓泥视频带货：视频销售额占比90%，全类型达人视频种草带货品牌日常曝光量高Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈101-150元价格段：丰富产品组合，老款带新品、多瓶套装销售XX扩充商品结构：商品组合出售，老带新；多瓶装，丰富消费者的选择，满足部分消费者的囤货需求。发展品牌自播：品牌自播间主推商品组合打折销售。MistineMistine-小黄帽防晒霜小黄帽防晒霜40 60ml40 60ml139139（大（大 小瓶装）小瓶装）卖点：双重防护、养护升级，热带专研卖点：双重防护、养护升级，热带专研1BbLABBbLAB-日本防晒喷雾全身通用隔离清日本防晒喷雾全身通用隔离清爽不油腻爽不油腻成交均价成交均价142142卖点：卖点：5050倍防晒力，倍防晒力，0 0酒精；酒精；3 3秒成膜不花妆秒成膜不花妆2VitaBloomVitaBloom-轻透防晒霜隔离防水清爽轻透防晒霜隔离防水清爽SPF50 WFSPF50 WF149(50g149(50g*2 30g2 30g*2)2)卖点：嫩肤、防晒、提亮、保湿卖点：嫩肤、防晒、提亮、保湿3营销差异点：营销差异点：卖点：两瓶套装；40 60ml满足需求商品评论：回购品牌自播间套装销售：98.84%销售额来源于品牌自播，品牌自播间主推防晒套装营销差异点：营销差异点：卖点：防晒喷雾-便捷，全身通用，3秒成膜，妆前妆后商品评论：赠品包包、轻薄、有香味品牌自播间套装销售：99%销售额来源于品牌自播，单瓶/多瓶组合销售大量头部达人发布视频种草；品牌日播营销差异点：营销差异点：卖点：明星同款；提亮肤色；养肤商品评论：遮瑕、提亮品牌自播间套装销售：销售额来源于品牌自播，大部分直播间流量来源于视频推荐Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈151-300元价格段：会员拍单福利，引导消费者入会XX大量头肩部达人合作：该价位段品牌2022年合作头肩部达人数量均大幅上升。拍1发多：拍正装赠送产品小样，会员赠送额外产品，引导消费者入会，提高转化率。花西子花西子-小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜打底提亮霜打底提亮179179卖点：是防晒，也是养肤妆前霜；三效合一：防晒、卖点：是防晒，也是养肤妆前霜；三效合一：防晒、贴妆、提亮贴妆、提亮1安热沙安热沙-小金瓶隔离防晒霜高倍耐晒防水小金瓶隔离防晒霜高倍耐晒防水防汗防紫外线清爽隔离防晒乳防汗防紫外线清爽隔离防晒乳229229卖点：无惧水汗热，升级更耐晒卖点：无惧水汗热，升级更耐晒2安妍科安妍科-eltamdeltamd小白盾涂抹防晒霜提亮小白盾涂抹防晒霜提亮油敏痘可用油敏痘可用SPF 32SPF 32168168卖点：油皮防晒就选它卖点：油皮防晒就选它3营销差异点：营销差异点：卖点：三效合一，素颜霜，送隔离小样出色的品牌自播能力-95.6%的销售额来源于品牌自播，日播超过14h，直播间举牌产品信息（适用肤质等）品牌日常高曝光-创建美妆话题、发布妆容教程、2022年合作超150位头部达人等营销差异点：营销差异点：卖点：超防水防汗，遇水更强，拍1到7品牌自播销售额占比97%，自播时长8：00-24：00，16h不断播合作大量头肩部达人：74位头部达人，166位肩部达人品牌防晒产品历史悠久，知名度高营销差异点：营销差异点：卖点：油痘敏可用，送同款小样2022年入驻抖音电商平台，头部网红 骆王宇 视频种草 直播带货，销售额占比99.5%大量头部达人带货：广东夫妇 深夜徐老师 东方甄选 交个朋友 直播带货Chanmama Data Report02 案例拆解CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXMistine蜜丝婷AHC雅丽洁MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）Z世代：泛指出生于1995-2009年间的一代MISTINE蜜丝婷：瞄准Z世代，明星合作，跨界联名XX2019年中国化妆品报告显示，中国Z世代人口规模占比近20%，所贡献的消费规模占比达到40%。Mistine蜜丝婷自2021起，将市场瞄准Z世代，根据该人群特点制定一系列营销策略。品牌定位全新升级：“热带青春能量美妆”，瞄准年轻市场选秀节目大热：邀请选秀出道明星担任品牌代言人/大使（R1SE翟潇闻、火箭少女101孟美岐、INTO1刘宇）联名：蜡笔小新头部IP联名合作、TOBY鸭联名入驻抖音电商平台新生代演员合作：防晒代言人吴磊、底妆大使鞠婧祎，打造活力、热情的品牌DNA头部KOL合作：李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老师等，实现全平台种草热门场景营销活动：与茶百道、凑凑等线下店跨界合作，推出联名套餐，全域实现种草抓住热门时间节点：7月飞盘季举办Mistine杯飞盘对抗赛；在高校学生开学毕业军训等时间节点，通过社群传播、应援车等参与双11推出联名：泡泡玛特头部IP联名；长藤鬼校联名，设置线下妆容打卡点品牌全新Slogan：年轻就要热力发光，全力践行年轻化品牌策略顶流明星合作：防晒代言人蔡徐坤，围绕代言人设计内容，在抖音平台上拉动达人矩阵发起合拍挑战文旅合作：联合泰国旅游局，打造创意物料投放商圈大屏；邀请头部KOL参观泰国总部、实验室等，拍摄溯源宣传大片，强化信任背书，树立品牌形象品牌自播：邀请7位泰星进品牌自播间，提升曝光2021年2022年2023年瞄准年轻市场提升知名度树立品牌形象聚焦防晒产品，TOP商品来自视频带货XX2022年，Mistine蜜丝婷在抖音防晒品类品牌中年销售额排名第一，2023年至今依旧霸榜防晒品牌类TOP1。Mistine蜜丝婷产品销售额主要来源于旗下防晒类商品。2022年销售额TOP1商品为小黄帽防晒霜，此商品销售额主要来源于头部达人视频带货。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年销售额增长年销售额增长3 3倍倍Mistine蜜丝婷GMV变化2021年vs2022年数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）TOP商品统计的是商品链接，非该款产品全量数据，该商品链接专供视频带货，为2022年蜜丝婷品牌单条商品销售额最高的商品sku。Mistine蜜丝婷商品布局品类品类商品数量商品数量20222022年销售额占比年销售额占比护肤品防晒467.21%面部护肤58.2%彩妆/香水面部彩妆922.1%眼部彩妆42.65%唇部彩妆40.57%Mistine蜜丝婷TOP商品2022年【视频视频1 1】【】【2222年新款年新款】泰国泰国MistineMistine泰版小黄泰版小黄帽防晒霜帽防晒霜40ml40ml学生学生5959关联抖音号数量关联抖音号数量91关联直播数量关联直播数量352关联视频数量关联视频数量49关联抖音号销售额关联抖音号销售额TOP3TOP3小鱼海棠小鱼海棠高冉高冉.我是张凯毅我是张凯毅在日常视频vlog中软植入产品以竞品对比种草防晒实际效果以上脸测评方式种草防晒产品带货方式销售额分布占带货方式销售额分布占比比直播视频该款商品主要销售额来自视频带货，占比9090%以上MISTINE蜜丝婷品牌案例关键词搜索联想：转化兴趣用户商品标题优化：用户搜索相关词能快速看到对应产品，提升搜索曝光量与点击率扩充商品结构：配置更多的组货方式，满足用户需求，扩大货盘吸引力优化商品展示顺序：帮助用户更快了解产品数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）打好组合拳，优化泛商城经营策略XXMistine蜜丝婷通过搜索场景的覆盖与承接，配置更多的组货方式，优化商品展示顺序等泛商城经营策略，将内容消费流量沉淀为电商流量，实现了从“人找货”到“货找人”。关键词搜索联想商品标题优化扩充商品结构优化商品展示顺序MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）视频种草蓄水，直播带货转化流量XXMistine蜜丝婷在抖音平台实行视频种草与直播带货并行策略。2021年双十一和2022年618大促节点前，大幅增加抖音平台视频数量和直播带货场次，主要利用日常的视频发布种草内容，再通过直播带货转化流量，保证品牌日常曝光度。2022年，Mistine蜜丝婷更加注重视频带货方式，抖音视频带货销售额占比增加。品牌带货方式GMV占比2021年vs2022年4%直播视频商品卡2021年10 22年05000100001500020000250003000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12关联直播场次视频数量2021年-2022年品牌关联直播视频数据2021年双十一前准备：直播场次和视频数量明显提升2022年618前准备：直播场次和视频数量明显提升MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）收入主要来源于达人播，利用达人力量打造品牌，迅速打开市场XXMistine蜜丝婷采用达人播为主，品牌自播为辅的直播带货方式：2022年达人播销售额占比增加，品牌自播销售额虽然逐渐提高，但占比降低。2021年入驻抖音时，Mistine蜜丝婷不断增加达播数量，利用达人影响力扩大品牌知名度；2022年，品牌采用在销售旺季与大促节点增加，销售淡季减少自播达播数量的方式，但整体达播数量仍高于2021年。品牌带货渠道GMV占比2021年vs2022年29)%1%1pp11%2%2gg%品牌自播店播达人播2021年2022年1 11 11 11 12 22 210104 44 44 45 55 56 67 7111111111111131316169 97 77 7131312121465636781193112825873000176321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播数量达播数量21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播销售额达播销售额2021年-2022年品牌自播和达播GMV2021年-2022年品牌自播和达播数量变化趋势销售旺季增加自播和达播数量销售旺季增加自播和达播数量销售淡季销售淡季减少数量减少数量品牌自播销售额逐渐提高品牌自播销售额逐渐提高大促节点大促节点增加数量增加数量不断增加达播数量不断增加达播数量收入主要来源于达人播收入主要来源于达人播MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈 XXMistine蜜丝婷品牌在抖音的自播矩阵中采用对应账号发对应产品视频的策略，每个账号只发一款产品的相关种草视频，将精准人群输送到相对应账号直播间。品牌在直播时重点强调功效和使用感受，并且会突出强调产品为当季新品，产品成分配方有做升级迭代。品牌自播账号针对性输送精准人群防晒产品品牌自播话术拆解当季新品当季新品 强调“最新研发”，讲解新技术新成分突出使用感受突出使用感受 零油零粉质，不假白，洗面奶可卸强调功效强调功效 全肤质可用，养肤型防晒排序排序主要账号名称主要账号名称关联直播关联直播直播运营方向直播运营方向1MISTINE蜜丝婷官方旗舰店456防晒霜2蜜丝婷MISTINE旗舰店401气垫3MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店383粉底液4MISTINE官方旗舰店直播间283防晒喷雾Mistine蜜丝婷品牌2022年抖音渠道主要账号矩阵MISTINE蜜丝婷官方旗舰店蜜丝婷MISTINE旗舰店MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店MISTINE官方旗舰店直播间专营防晒霜专营气垫专营底妆专营防晒喷雾精准人群输送MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人数据已剔除品牌自播账号。头肩部达人和美妆类达人贡献主要销售额XX2021年和2022年，品牌合作的带货达人主要以小达人和尾部达人为主，头部达人和肩部达人贡献主要的销售额。2022年，品牌继续增加尾部达人带货比重，拓宽品牌知名度；头部、肩部、中腰部和小达人占比略微减少，但头部和肩部达人依然贡献约80%的销售额，中腰部达人和小达人贡献销售额占比上升。在达人类型上，美妆类达人贡献主要销售额，2022年，时尚类达人虽然增加合作数量，但整体贡献GMV下滑。Mistine蜜丝婷带货达人变化趋势by粉丝量级48.09%.98.18%6.95%2.80%尾部小达中腰肩部头部2.23%4.58.303.06I.82 21年带货达人数量占比2021年带货达人GMV占比56.36%.05.48%4.67%1.43%尾部小达中腰肩部头部2.00%5.05.480.73H.74 22年带货达人数量占比2022年带货达人GMV占比9.22.33.56$.062.83%颜值生活测评美妆时尚6.86.99%6.24e.87.04 22年带货达人数量占比2022年带货达人GMV占比Mistine蜜丝婷带货达人变化趋势by类型11.31.64.33&.97.75%颜值生活测评美妆时尚20.65%3.23%3.43Q.61!.08 21年带货达人数量占比2021年带货达人GMV占比=MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）发布视频合集，科普知识，种草产品XX根据明星代言/产品上新/护肤知识/产品介绍等主题设置不同合集，为消费者推荐相应产品，加深消费者对产品功效的印象。#ME星光站播放量：699.0w#ME上新啦播放量：38.0w#ME修炼室播放量：22.7w#小ME来种草播放量：4.3wMISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MISTINE蜜丝婷案例总结XX明晰市场瞄准Z世代，根据其人群特点制定营销策略全域布局优化泛商场布局，视频种草 直播带货并行；保证品牌日常的曝光合理规划根据防晒产品销售淡旺季与大促节点制定不同的带货频率心智深耕发布不同主题视频合集，长期科普种草，加深消费者印象，提高品牌关注度产品聚焦确定好品牌主推产品后，不同官微账号深耕不同产品线，再根据其对应产品设置营销方案蚂蚁雄兵利用大量尾部达人迅速打开知名度，通过头肩部达人直播带货实现盈利MISTINE蜜丝婷品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）AHC：明星、头部达人助力打响抖音电商第一枪XX2021年入驻抖音电商平台联动IP、建立达人矩阵：发布AHC*rolife联名新品套盒，联合头部中腰部达人共创新品开箱短视频，建立品牌内容生态为自播蓄水，邀请明星、头部达人走进品牌自播间：品牌大使乔欣、头部达人搭搭“随便夫妇”大利等进驻明星直播间：辰亦儒、贾乃亮、张檬小五夫妇、何泓姗、舒畅等美妆垂类达人专场直播，大量腰尾部达人混场短时间推高声量，为自播蓄水头部达人开箱明星带货达人专场明星达人走进自播间AHC品牌案例主打面部护肤，TOP商品为防晒产品XX从行业销售额占比看，AHC品牌产品销售额主要来源于面部护肤套装；从商品销售额数据来看，2022年品牌销售额TOP1商品为防晒霜。AHC防晒霜在抖音平台关联了大量的直播与视频，79%的产品销售额来源于品牌自播。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年销售额增长年销售额增长2 2倍倍AHC品牌GMV变化2021年vs2022年数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）TOP商品统计的是商品链接，非该款产品全量数据，为2022年AHC品牌单条商品销售额最高的商品sku。AHC品牌商品布局品类品类商品数量商品数量20222022年销售额占比年销售额占比护肤品防晒226.23%面部护肤1565.53%男士护肤322.1%眼部护理22.65%AHC品牌TOP商品2022年AHCAHC防晒霜面部防紫外线防晒霜面部防紫外线隔离防晒女士男士防水清爽隔离防晒女士男士防水清爽5959关联抖音号数量关联抖音号数量2693关联直播数量关联直播数量1.9w关联视频数量关联视频数量1453关联抖音号销售额关联抖音号销售额TOP3TOP3AHCAHC旗舰店旗舰店柒加壹商贸柒加壹商贸定州人家定州人家视频挂车&官方直播带货直播带货直播带货AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）营销节奏：销售旺季与品牌大促前期大规模发布视频XXAHC在抖音平台实行视频带货与直播带货并行策略，直播带货GMV占比约90%。2022年5月份和双11前，关联视频数量大幅增加，通过视频发布种草内容保证产品曝光量，后在相应销售旺季和大促节点通过直播带货转化流量。品牌带货方式GMV占比2021年vs2022年直播视频商品卡2021年2022年01000200030004000500060007000800021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12关联直播场次视频数量2021年-2022年品牌关联直播视频数据2022年618大促前准备：直播场次和视频数量明显提升2022年双11大促前准备：视频数量大幅提升AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）探索带货渠道，锁定品牌自播XXAHC起步于达人播，2021年4月，品牌开始尝试自播带货。2022年6月开始，AHC品牌选择了以自播为主，达人播为辅的带货方式，逐渐减少合作达人数量，降低对达人的依赖性。品牌自播优势：构建私域、降低成本，增加用户对品牌本身的粘性。00022223111114368635324502004006008001000120014001600180002000000400000060000008000000100000001200000014000000160000001800000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播销售额达播销售额品牌自播数量达人播数量2021年-2022年AHC品牌自播和达人播数量与GMV趋势AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）抖音收入60%来源于品牌自播XX2022年，AHC品牌继续扩大自播带货规模，抖音收入60%来源于品牌自播。品牌直播GMV排名TOP10账号内，官方号占据了TOP1、2。此外，头肩部达人与明星达人贡献了其他主要销售额。品牌带货渠道GMV占比2021年vs2022年60%2%288FF%1%1SS%品牌自播店播达人播2021年收入主要来源于品牌自播收入主要来源于品牌自播GMVGMV排名排名账号名称账号名称达人类型达人类型直播直播GMVGMV占占比比关联直播关联直播1AHC官方旗舰店官方号官方号38.818.81W02AHC旗舰店官方号官方号21.50!.50173广东夫妇头部达人12.58s4贾乃亮明星7.935张柏芝明星1.93V黄圣依明星0.95赵川惠生活肩部达人0.63D8辰亦儒明星0.45)9柒加壹商贸小达人0.32!10倪虹洁明星0.252022年直播带货账号GMV占比排名2022年AHC品牌案例数据来源：蝉妈妈 数据取自近360天保持每日10h以上直播时长，大促节点不断播XXAHC主力账号“AHC官方旗舰店”保持每日直播的频率，日均直播2场，开播时间段固定为早上8：00与晚上20：00，上午开播的直播通常保持10h以上的直播时长，晚上的直播时长通常大于2h，为每一个时间段的消费兴趣人群提供直播消费场景。大促节点，品牌配备日均18小时以上的长时间、高强度连续直播，部分重要日连续24小时不断播。4小时2-4小时1-2小时0.5-1小时30分钟直播间开播数量01234567891011121314151617181920212223直播间开播数量直播时长分布直播开播时间统计AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈 XXAHC在抖音的品牌自播号也采用对应账号发对应产品视频的策略，每个账号只发一款产品的相关种草视频，输送精准人群。品牌直播时，通过福袋设置、话术引导增加消费者停留时长。品牌直播间与账号对应，精准引流防晒产品品牌自播话术拆解设置福袋设置福袋 引导消费者点赞直播间，增加停留时长突出使用感受突出使用感受 三秒成膜，不搓泥不粘腻，水润型强调效果强调效果 不假白，无色差排序排序主要账号名称主要账号名称关联直播关联直播直播运营方向直播运营方向1AHC官方旗舰店570水乳套装2AHC旗舰店317防晒霜3AHC三抗愈颜精选直播间31三抗精华水AHC品牌2022年抖音渠道主要账号矩阵AHC旗舰店专营防晒霜防晒测评AHC三抗愈颜旗舰店专营三抗精华水使用暗沉滤镜AHC官方旗舰店专营水乳套装产品功效说明品牌直播间对应直播间推荐对应账号主打产品，直播间氛围呼应对应产品主色调AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人数据已剔除品牌自播账号。品牌流量去中心化，大幅增加小达人、尾部达人合作数量XX2021年，AHC增加头部达人合作数量，借助头部达人力量打开市场；此后的2022年，逐渐减少与头部达人的合作，大幅增加与小达人、尾部达人的合作。2022年，在达人类型上，生活类达人由于合作了头部达人广东夫妇，贡献销售额占比大幅提升。0500100015002000250030003500400045000.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00%头部达人肩部达人中腰部达人小达人尾部达人2021年GMV占比2022年GMV占比2021年数量2022年数量AHC品牌合作达人趋势2021年vs2022年 by粉丝量级7.14%9.51!.51.77.85%颜值生活美妆测评时尚11.00%2.09%8.56%0.99%0.38 21年带货达人数量占比2021年带货达人GMV占比5.61.73.40.91&.65%颜值生活美妆测评时尚5.50b.83.72.89%9.05 22年带货达人数量占比2022年带货达人GMV占比AHC带货达人变化趋势by类型=AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）AHC案例总结XX先声夺人达人矩阵引爆话题，提高品牌知名度精准引流规划好官方账号运营方向，对应直播间推对应商品合理规划销售旺季与大促节点前大规模发布视频种草，再利用直播转化流量发展自播减少头肩部达人合作，增加品牌自播，打造“日不落”直播间，不间断直播未雨绸缪发展初期，邀请明星和头部达人进驻品牌自播间，为自播蓄水蚂蚁雄兵与大量尾部达人合作，发布大量视频种草带货，打开品牌知名度AHC品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）雅丽洁：达人播贡献98%品牌抖音平台销售额XX2021年与2022年，雅丽洁在抖音防晒品类的品牌榜中，均排名第七位；雅丽洁防晒霜为2022年年度热销防晒霜TOP3。品牌对达人带货依赖性强：2022年，品牌在抖音平台约97%的收益来源于直播带货，直播带货中，98%的收入来源于达人播。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年雅丽洁品牌GMV变化2021年vs2022年品牌带货方式GMV占比2021年vs2022年95.77%直播视频商品卡2021年96.83 22年品牌带货渠道GMV占比2021年vs2022年98%品牌自播店播达人播2021年2022年雅丽洁品牌案例同比增加同比增加63.7c.7%数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉妈妈 TOP商品统计的是商品链接，非该款产品全量数据，为2022年雅丽洁品牌单条商品销售额最高的商品sku。防晒产品贡献约98%抖音平台销售额XX品牌商品种类较为丰富，但抖音平台主推防晒产品：防晒产品在2022年销售额占比提高，贡献约98%销售额。品牌关联直播受众主体为24-40岁女性，整体市场偏下沉。雅丽洁品牌商品布局品类品类商品商品 数量数量20212021年年销售额占比销售额占比20222022年年销售额占比销售额占比护肤品防晒292.47.8%面部护肤114.46%2.11%男士护肤1-唇部护理1-彩妆/香水面部彩妆1-个人护理身体清洁11.62%-身体护理10.06%-雅丽洁品牌TOP商品2022年升级升级2.0 2.0 雅丽洁隔离防晒乳雅丽洁隔离防晒乳SPF50 SPF50 防紫外线通用防紫外线通用6969（四支）（四支）关联抖音号数量关联抖音号数量416关联直播数量关联直播数量2357关联视频数量关联视频数量118关联抖音号销售额关联抖音号销售额TOP3TOP3吴小白的游乐园吴小白的游乐园张平张平雅丽洁护肤旗舰店雅丽洁护肤旗舰店头部达人直播带货小达人直播带货品牌自播女性居多：占比95$-40岁居多广东、浙江、江苏省居多直播观众画像女性居多：占比76岁 居多河南、安徽、江苏省居多女性居多：占比93$-40岁居多广东、河南、四川省居多直播观众画像直播观众画像雅丽洁品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）头部KOL贡献主要销售额，一人多次合作XX2022年，头部达人吴小白的游乐园为品牌贡献了65.6%的销售额。其他销售额主要来源于肩部与中腰部达人。品牌与达人的合作大多采用一人多次、持续合作的模式。2022年，品牌增加与小达人与尾部达人的合作。01002003004005006007008000.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00%头部达人肩部达人中腰部达人小达人尾部达人2021年GMV占比2022年GMV占比2021年数量2022年数量雅丽洁品牌合作达人趋势2021年vs2022年 by粉丝量级部分抖音达人合作情况2021年vs2022年达人达人达人类型达人类型20212021关关联联直播场次直播场次20212021GMVGMV占比占比20222022关联关联直播场次直播场次20222022GMVGMV占比占比吴小白的游乐园头部13052.9%365.6%朱大胆儿肩部4062.06s98.76%橙橙呀中腰部713.85%63.77%爱美的杨漂亮中腰部20.02262.25%苗苗VIVI肩部90.0721.1%喵小柒QIQI中腰部1832.4390.9%雅丽洁品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌自播：打造日不落直播间，发展进行时XX2022年9月，雅丽洁开始坚持品牌日播，直播时间8：00-22：00，直播时长14h不断播。基于前期达人带货为品牌增加了声量，2022年9月起，雅丽洁品牌自播销售额占比逐渐提高。雅丽洁品牌销售额渠道百分比分布0 0Pp0!-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12达人播店播品牌自播雅丽洁品牌案例数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）雅丽洁案例总结XX达人带货依靠头部达人多次直播带品打开销量多次合作与达人的合作采用持续多次合作的形式产品聚焦在抖音聚焦防晒产品，围绕防晒推广宣发发展自播日不落自播间，坚持日播不断播雅丽洁品牌案例Chanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）SUMMARY：品牌营销策略共同性与差异性XX入驻抖音平台第一年，依靠头肩部达人力量开拓市场，提升品牌知名度；而后流量去中心化，减少头肩部达人合作数量，提高尾部达人合作占比，同时开始大力发展品牌自播。品牌自播坚持日播，日均直播时长10h以上。采用视频种草与直播带货并行的策略，在大促节点前增加视频种草数量，为大促直播带货蓄水。聚焦产品。确定好品牌主推产品后，不同官微账号深耕不同产品线，再根据其对应产品设置营销方案。打造产品卖点差异化，突出产品成分、适用人群、使用效果等不同。差异性目标群体：Z世代青年泛商城布局：防晒关键词搜索关联品牌、商品展示顺序优化联动大量顶级IP，打响知名度联合泰国文旅局，拍摄溯源大片聚焦防晒产品：品牌在抖音平台只围绕防晒产品做推广宣发达人合作：与达人的合作采用长期多次合作的模式达人矩阵：入驻平台后发布知名IP联名新品，大量头部达人拍摄开箱视频流量蓄水：发展初期邀请代言明星与头部达人走进品牌自播间大促重要日品牌自播24h不断播共同性Chanmama Data Report03 品类趋势CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXChanmama Data Report数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品类趋势XX市场规模继续扩大功效多元化品牌自播发展随着防晒理念普及，大众防晒意识崛起；外出行为增加，防晒需求场景扩大。未来，防晒产品市场随着防晒理念普及，大众防晒意识崛起；外出行为增加，防晒需求场景扩大。未来，防晒产品市场规模将继续增长。规模将继续增长。消费者对防晒产品的功效诉求倾向多元化；未来，多效防晒将成为防晒产品的新趋势。消费者对防晒产品的功效诉求倾向多元化；未来，多效防晒将成为防晒产品的新趋势。品牌自播发展潜力大且成本较低，未来，会有更多品牌选择品牌自播为主，达人播为辅的路线。品牌自播发展潜力大且成本较低，未来，会有更多品牌选择品牌自播为主，达人播为辅的路线。蝉妈妈电商智库是蝉妈妈旗下的电商研究咨询平台，为电商从业者提供全行业的可视化趋势研报，快速洞察电商新增长点，同时，为各大公司和品牌商家提供定制的专家访谈、咨询服务。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。专业数字分析，赋能电商决策坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商行业的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报1V1提供专业电商数据分析师针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。咨询服务拥有强大的电商智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。专家访谈蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183183 50285028 蝉妈妈数据运营总监 联系我们马惠珍分析云分析云营销云营销云服务云服务云蝉妈妈抖音电商数字决策平台蝉选抖音电商免费选品平台蝉魔方品牌增长战略决策工具蝉小红小红书营销数字决策平台蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销管理工具达人CRM蝉妈妈电商智库电商研究咨询平台蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台THANKYOUCHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reserved抖音防晒类目细分报告2023/05 MAY XX

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