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2、play Carplay 盒子、车载风扇快速增长盒子、车载风扇快速增长车机车机Carplay Carplay 盒子盒子50%50%行车行车记录仪记录仪30%30%电子电子配件配件10%10%车载车载电器电器10%10%菲律宾菲律宾马来西亚马来西亚泰国泰国越南越南印尼印尼推荐站点推荐站点Private&Confidential01|01|品类品类2424年发展方向年发展方向5050美金以下的产品贡献超过美金以下的产品贡献超过50%50%的商品交易总额（的商品交易总额（GMVGMV），），但但100100 美金以上的高端产品也有市场需求美金以上的高端产品也有市场需求价位段价位段商品交易总额商品交易

3、总额（GMV）占比占比0,30)24%30,50)26%50,80)16%80,100)13%100,Inf)21%价位段价位段商品交易总额商品交易总额（GMV）占比占比0,30)27%30,50)25%50,80)14%80,100)10%100,Inf)24%行车记录仪行车记录仪车机车机Private&Confidential02|02|东南亚购买车载设备的买家画像东南亚购买车载设备的买家画像8东南亚购买行车记录仪的买家画像东南亚购买行车记录仪的买家画像人口与地域特征人口与地域特征消费者主要集中在2525-4545岁岁之间，以男性男性为主（占比超70%）主要集中在一线及新兴城市一线及新兴城

4、市（如印尼的雅加达雅加达、泰国的曼曼谷谷、马来西亚的吉隆坡吉隆坡等），这些地区汽车保有量高，且汽车保有量高，且消费者购买力较强消费者购买力较强核心需求与购买动机核心需求与购买动机安全与证据留存安全与证据留存：在东南亚部分城市公共监控设施不足的背景下，行车记录仪被视为重要防护工具。（如印尼要求商用车强制安装行车记录仪）功能需求：消费者偏好高清夜高清夜视、视、2424小时停车监控、小时停车监控、GPSGPS 定定位和碰撞感应位和碰撞感应等功能。消费行为与决策因素消费行为与决策因素价格敏感度：价格敏感度：关注性价比，偏偏好好200200-400400 元人民币元人民币区间的中端产品。品牌与口碑：选择

5、高知名度品选择高知名度品牌牌和亲友推荐产品，中国品牌70mai 通过红人营销和口碑传红人营销和口碑传播播迅速崛起。本地化服务本地化服务：例如，70mai 在印尼设厂并提供本地化零部件，提升消费者信任度Private&Confidential03|70Mai 03|70Mai 品牌在东南亚的崛起品牌在东南亚的崛起70Mai 70Mai 品牌在东南亚的崛起：通过产品创新解决刚需、红人营销建立信任、供应链本地品牌在东南亚的崛起：通过产品创新解决刚需、红人营销建立信任、供应链本地化降本增效、政策与趋势预判等多维度协同实现的化降本增效、政策与趋势预判等多维度协同实现的解决本地化痛点解决本地化痛点明星产品

6、Dash Cam M500，通过以下功能创新获得消费者认可：2424小时智能停车监控小时智能停车监控：东南亚部分城市公共监控设施不足，M500 可检测车辆震动并自动录制视频。夜间视觉优化夜间视觉优化：针对东南亚复杂的道路环境（如低光照条件），采用大光圈和成像技术优化，提升夜间视频清晰度，满足事故证据记录需求。多卫星定位系统多卫星定位系统：支持GPS 和GLONASS双定位，覆盖东南亚多数地区。红人合作建立品牌信任红人合作建立品牌信任70mai 通过YouTube 红人合作建立品牌信任，例如：与头部汽车博主合作头部汽