2019年亲子产业深度游学暨操盘手分享会-长沙站嘉宾演讲PPT资料合集.rar

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1、欢迎各位庄主来到“传奇之地 安宁之乡”中国宁乡来到大美乡村湘都生态农业园一座没有围墙的庄园一座没有围墙的庄园解说人：谢解说人：谢 明明二二O O一八年六月一八年六月 情怀+情结黄金 20122012年秋，曾经在凤阳村担任过支部书记的乡友，了解家乡发展情况，年秋，曾经在凤阳村担任过支部书记的乡友，了解家乡发展情况，随着矿产资源的枯竭，对环境的影响，父老乡亲的生产生活出路在哪？家随着矿产资源的枯竭，对环境的影响，父老乡亲的生产生活出路在哪？家乡的经济发展出路在哪？家乡乡的经济发展出路在哪？家乡3030余年煤矿开采影响的环境修复怎么做？余年煤矿开采影响的环境修复怎么做？带着这一连串的思考，带着这份曾

2、经责任地的情结，带着这份对家乡带着这一连串的思考，带着这份曾经责任地的情结，带着这份对家乡的情怀，刘跃华先生踏上走访学习全国农村发展路，从湖南到北京、从广的情怀，刘跃华先生踏上走访学习全国农村发展路，从湖南到北京、从广东到台湾、从川渝到云贵、从现场考察到专家解惑再到把专家教授请到永东到台湾、从川渝到云贵、从现场考察到专家解惑再到把专家教授请到永盛村现场指导调研。盛村现场指导调研。20132013年初刘跃华先生放下十多年在外打拼的阵地和事年初刘跃华先生放下十多年在外打拼的阵地和事业，湖南湘都生态农业园在永盛村应运而生，开启永盛村地下产业向地面业，湖南湘都生态农业园在永盛村应运而生，开启永盛村地下

3、产业向地面产业转移、黑色经济往绿色经济转移的新篇章产业转移、黑色经济往绿色经济转移的新篇章这里的过去让人惊叹这里的现在让人沉醉这里的未来充满期待农业产业综合体农业产业综合体农民利益共同体农民利益共同体农村文化集中体农村文化集中体乡贤回来了，能人回来了，年轻人回来了，士气抱团了!农民是最大的财富而不是负担农民是最大的财富而不是负担绿色湘都以农牧循环（种、养殖）为主的第一产业，辐射农以农牧循环（种、养殖）为主的第一产业，辐射农产品加工等第二产业，带动休闲农业、餐饮、民宿、产品加工等第二产业，带动休闲农业、餐饮、民宿、教育等第三产业，成为推动公司发展的教育等第三产业，成为推动公司发展的“三驾马车三驾

4、马车”，实现一二三产深度融合。，实现一二三产深度融合。绿色湘都农业生产模式运营过程中构建 “以以 安全链安全链 保障保障 产业产业链链创造创造 价值链价值链”的三大核心链条，探索现代农业发展新途径。绿色湘都亲子与研学做法选准一个主题；选准一个主题；培养一个团队；培养一个团队；开发一套课程；开发一套课程；专注一个宣传专注一个宣传。绿色湘都以农民为主要载体，让农民参与和受益，用农村以农民为主要载体，让农民参与和受益，用农村“剩余劳动力剩余劳动力”、“闲置资产闲置资产”和和“传统技艺传统技艺”形成传统文化与企业文化有机结合。形成传统文化与企业文化有机结合。闲置民居民俗闲置小学产品加工区废弃矿区职业培

5、训红色湘都 公司与地方共建党支部，党员更有归属感，以党建促项目落公司与地方共建党支部，党员更有归属感，以党建促项目落地。地。金色湘都目前公司已经形成了三大业务板块：第一大业务板块第一大业务板块农产品销售收入；第二大业务板块第二大业务板块为餐饮服务业收入；第三大业务板块第三大业务板块为乡村休闲旅游体验收入。立足立足现在现在,展望未来展望未来,湘都已确定湘都已确定“构筑农业高效、农构筑农业高效、农民富裕、农村精美的百年湘都品牌民富裕、农村精美的百年湘都品牌”的的企业愿景、企业愿景、“重塑重塑健康食品印象健康食品印象”的的发展宗旨与发展宗旨与“以良心换消费者放心以良心换消费者放心”的的服务理念，服务

6、理念，努力努力把湘都建设把湘都建设成为成为“社会尊敬社会尊敬,员工自豪员工自豪”的的现代品牌农业企业现代品牌农业企业！展望未来谢谢您的聆听THANK YOU FOR YOUR ATTENTION祝愿各位湖南之行愉快、事业蒸蒸日上祝愿各位湖南之行愉快、事业蒸蒸日上 ！小頑国的过去01小頑国的现在02小頑国的未来03目录CONTENTSCONTENTS小頑国的过去有机农场回龙湖休闲山庄吃饭吃饭打牌打牌钓鱼钓鱼吃饭吃饭吃饭吃饭钓鱼钓鱼打牌打牌打牌打牌钓鱼钓鱼吃饭吃饭打牌打牌打牌打牌打牌打牌钓鱼钓鱼农家乐农家乐钓鱼钓鱼吃饭吃饭吃饭吃饭钓鱼钓鱼钓鱼钓鱼钓鱼钓鱼小頑国的现在小頑国项目简介小頑国项目简介-规

7、模规模占地1200亩，其中700亩为第一期亲子区，还有500亩作为待开发的二期亲子互动区域小頑国项目简介小頑国项目简介-交通交通小顽国亲子乐园位于湖南省长沙县黄花镇新江村，距离长沙市中心区小顽国亲子乐园位于湖南省长沙县黄花镇新江村，距离长沙市中心区25公里公里，到机场、高铁站，到机场、高铁站30分钟车程，距高速入口分钟车程，距高速入口5分钟车程分钟车程小頑国项目简介小頑国项目简介-功能版块功能版块自然教育A民俗文化B农耕文化C牧场体验D手工制作E户外拓展F为什么要做小頑国？为什么要做小頑国？为什么要做小頑国？为什么要做小頑国？让孩子回归自然、了解自然、尊重自然01让孩子可以在自由探索中学习02

8、让孩子有一个美好的、有回忆的童年03台湾之行台湾之行企业开门要做哪三件事？企业开门要做哪三件事？为谁服务？谁去服务？用什么去服务？客客 户户老年人老年人企业团队拓展企业团队拓展儿儿 童童客客 户户6 61212岁岁小学小学3 31818岁岁 幼儿园幼儿园+小学小学+初中初中+高中高中3 36 6岁岁幼儿园幼儿园客户客户客户：园长、校长、老师、家委会成员客户：园长、校长、老师、家委会成员买单：家长买单：家长体验：儿童体验：儿童客客 户户客户的分类管理客户的分类管理1.根据数据统计把客户进行及时分类（幼儿园、公司、政府单位等）2.建立客户档案明细表姓名姓名单位单位收费标准收费标准所在地区所在地区孩

9、子人数孩子人数公立公立/私私立立对自然教对自然教育的认同育的认同对活动的对活动的满意度满意度是否有转是否有转介绍介绍客客 户户感恩感恩/回馈老客户维护流程回馈老客户维护流程客户类别维护方式时间节点频率服务内容谁来做谁检查奖罚措施A短信电话拜访B短信电话拜访C短信电话拜访团团 队队营销策划部营销策划部财务部财务部餐饮部餐饮部综合管理部综合管理部行政部行政部营销策划团队营销策划团队兼职老师兼职老师专业老师专业老师营销策划团队营销策划团队营销策划人员结构？营销策划人员结构？幼儿教育专业01体育专业02农业专业03营销管理专业04营销策划团队营销策划团队淡旺季特别明显，淡季的时候人员怎么安排？淡旺季特

10、别明显，淡季的时候人员怎么安排？学习分享共享共建未知领域的探知、游学等工具、话术、方法、流程共同开发适合的产品感悟、感受、经验、主意未知领域的探知、游学等工具、话术、方法、流程共同开发适合的产品感悟、感受、经验、主意产产 品品毕业季毕业季亲子游亲子游春秋游春秋游产产 品品休闲农庄培训休闲农庄培训森林教育森林教育/培训培训夏冬令营夏冬令营第三方合作产品第三方合作产品木工木工陶艺陶艺花艺花艺嘉年华嘉年华攀爬攀爬定向越野定向越野轧染轧染应急救援应急救援产产 品品春春/秋秋游游65%65%毕业季毕业季5%5%夏、冬令营夏、冬令营5%5%成人拓展成人拓展7%7%培训培训3%3%第三方合作第三方合作10%

11、10%其他其他5%5%品品 牌牌小顽国小顽国广告语广告语卡通形象卡通形象园区硬件园区硬件安全安全游乐设施游乐设施野炊野炊环境环境客房客房市市 场场媒体报道媒体报道央视二台生央视二台生财有道财有道（2016.4.12016.4.1）湖南卫视爱上幼湖南卫视爱上幼儿园栏目儿园栏目（2016.4.192016.4.19）生财有道回生财有道回访访(2017.2.25)(2017.2.25)领导关怀领导关怀湖南省旅游局副局长湖南省旅游局副局长高扬先高扬先全国政协常委员经济全国政协常委员经济委员会副主任原中央委员会副主任原中央农办主任陈锡文农办主任陈锡文国际应急救援协国际应急救援协会主席会主席长沙县旅游局，

12、长沙县旅游局，长沙市旅行社长沙市旅行社座谈座谈芬兰自然教育专家芬兰自然教育专家Miira PaukkuMiira PaukkuKatri HuhtinenKatri Huhtinen长沙县教育局长沙县教育局局长陈卫球局长陈卫球硬伤：天气影响硬伤：天气影响下雨下雨下雪下雪烈日烈日解决途径：打破传统教育模式，亲子活动与教育相结合解决途径：打破传统教育模式，亲子活动与教育相结合亲子农庄的准入条件亲子农庄的准入条件找到志同道合的人01合适的地理位置02主题鲜明的农场规划0305对接互联网资源04与之相匹配的产品小頑国的未来日本考察之旅日本考察之旅产业融合产业融合一产是根本一产是根本二产增利润二产增利润

13、三产带人流三产带人流日本农场情况汇总表日本农场情况汇总表一、二、三一、二、三3737亿亿19621962年年是是100100万万250250公顷公顷3 3%母亲牧场母亲牧场一、二、三一、二、三3737亿亿19621962年年一、二、三一、二、三5 5亿亿19631963年年是是1010万万1 13535公顷公顷2 2%箱根农场箱根农场一、二、三一、二、三5 5亿亿19631963年年1010万万三三19901990年年否否4 40000公顷公顷亏损亏损十胜千年之森十胜千年之森三三19901990年年一、二、三一、二、三19.619.6亿亿19031903年年否否100100万万1 15 5公顷

14、公顷盈利盈利富田农场富田农场一、二、三一、二、三19.619.6亿亿19031903年年否否100100万万1 15 5公顷公顷产业状况产业状况年营业额年营业额创办时创办时间间是否有是否有其他销路其他销路年入园人年入园人数数占地面积占地面积利润利润农场农场二、三二、三166166亿亿19471947年年是是7070万万盈利盈利白色恋人白色恋人小顽国的发展方向小顽国的发展方向坚持三产融合的发展道路01以人为本、以教育为核心发展思路02品牌连锁化的经营模式03文旅创新实践打造研学春天里的“无动力游乐园”THE INNOVATION OF THE PLAYGROUND IN THE TOURISTS

15、PRING目录/Content01020304研学文旅类项目与无动力乐园有高度的契合点无动力乐园与文旅无动力游乐园对于研学等文旅类项目的意义深度解析贝拉小镇从诞生到运营的全周期结 语打造研学文旅项目的核心要点前 言案例分享：贝拉小镇前言：无动力乐园与研学文旅的春天无动力乐园在近年来以其独特的魅力为市场接受，并在文旅板块大放异彩01文旅产业成为国家战略，是国民经济综合发展结果，其反应和带动了其它相关产业的共同发展，成为未来经济增长的主力军。文旅产业的春天，来了！“教育与研学”是众多文旅项目中最具价值的切入点由于儿童青少年及其家庭是强大的消费群体，于是如何打造为这个群体服务的具有吸引力的文旅项目将

16、成为热门话题，也是最佳的切入点研学与文旅少年儿童及其背后的家庭群体是运营类文旅项目的重要目标客群研学的相关概念与研学相关的几个概念广义而言：研学旅行是旅游者出于文化求知的目的，离开常住地，到特定地区开展研究性、探究性学习的文化专项旅游活动，其旅游主体是非常广泛的，可以是学生群体，也可以是非学生群体。狭义而言：研学旅行则是特指由学校集体组织、学生共同参与的，以学习知识、了解社会、培养人格为主要目的的校外专项旅游活动。研学旅游目的地的类型校园、城市自然地、田野、乡村公园、解说步道、森林、河流与池塘沼泽欣赏类、探索类、历史遗迹类、参观工业生产类、参与环境聚会类、社会学系类、参与环境改善类人工技能、原

17、始自然风光、经营管理、冒险倾向、游玩观赏、社交情感及学习求知01 使用密度与教育目标02活动方式03户外情景偏好04 教学活动性质观赏性活动、野外探索活动、露营活动、娱乐休闲活动、乡村体验活动、参观组织机构、参与改善环境活动、社区文化活动、社会学系活动、参观民俗建筑活动、民主法制活动无动力游乐园与研学类文旅项目高度契合主题及教育意义生态及自然良好的场地条件亲子与社交可玩及互动性无动力游乐园是文旅项目的刚需依据有关旅游数据：从2016年起，以亲子为主题的旅游目的地项目增长了7043个，创造了超492亿的经济价值“儿童经济”在文旅类项目中的利益贡献率极大孩子在家庭旅行计划制定过程中起到越来越重要的

18、作用亲子乐园成为“刚需”文旅小镇研学旅行休闲农业其它在旅行过程中家庭类客户的时间花费游乐场踏青风情古镇温泉文化古迹其它无动力乐园的定义无动力类小型游乐设施是指不带电动、液动或气动等任何动力装置的，由攀爬、滑行、钻筒、走梯、荡秋千等功能部件和结构、扣件及连接部件组成的，主要适用于3-14周岁儿童娱乐用的游乐设施。无 动 力 亲 子 乐 园 定 义【GB/T27689 2011无动力类游乐设施 儿童滑梯】2011年12月30日颁布2012年6月1日实施国家质量监督检验检疫总局 中国国家标准化管理委员会无动力游乐园3 3种l身体运动l认知游戏l社会游戏在户外游戏中，青少年通过游戏行为，达成学习成长的

19、目的能让肌肉运动或感知，加强身体熟练程度的相关行为动作，或者综合了体育活动的总体概念；通过身体的各种动作，来加强控制神经和肌肉的能力，理解物理性世界，学习非语言性的思想沟通，来发现自身世界的手段；儿童通过游戏，通过自身的身体活动（跑、旋转、躲藏、触摸物体、推、拉、滚、爬、往上跳等）获得巨大的立体信息量；儿童玩耍是获得处决经验的必须途径，在有小时候获得更多的触觉经验，随着玩耍游戏样式的增多，获得更多的刺激，就会渐渐促进其适应和反映更复杂能力的发展。无动力游乐园人类的认知发展是跟环境相互作用相互适应的过程，需要经过几个阶段的发展。认知是经过各种方法，存储在记忆中，以后使用时再重新导出的精神过程；游

20、戏阶段分为四个阶段：第一阶段是单纯的反复触觉运动阶段，第二阶段是根据游戏材料进行创作型运用的阶段，第三阶段是角色扮演阶段，最后是学龄期主要建立形态规则的游戏阶段。无动力游乐园儿童在游戏的过程中逐渐成长为社会性的存在，游戏为他们展现神秘而新奇的小世界，在其中获得丰富的社会经验；跟小伙伴在一起协同作战，又或是竞争吵闹，在其中学到生活的知会，培养道德基准，规则意识，社会角色等诸多的社会意识形态；随着儿童年龄的增长，游戏中出现的社会性参与度就会越高。无动力游乐园研学与文旅：市场无动力亲子乐园将“学”与“游”做了完美的结合对于孩子来说，在游戏中学习是获得成长的重要途径，无动力乐园将游戏与学习结合，达到“

21、寓教于乐”的目的。无动力游乐园对于研学类文旅项目的意义无动力游乐园除了在教育方面独具吸引力之外，其亲子属性也为文旅项目的可持续发展提供了有机动力02无动力游乐园与研学旅游在解决周一到周五的人流问题上，无动力乐园以其“寓教于乐”的核心能将当地周边教育机构的“春秋游”作为强大的渠道；学生群体传播的信息影响到其家庭，将创造二次及多次的家庭亲子旅行消费才是研学类文旅项目的核心；无动力游乐园具备强大“引流”作用的引擎良好的自然环境是成功的研学文旅类项目的必要条件；但单纯的自然条件，并不能成为成功研学项目的保证，无动力亲子乐园让教育融入场景，为研学开展提供了“道具”；教育、自然、游戏、休闲为一体的研学文旅

22、为亲子旅行提供了更全面的选择。无动力游乐园助研学文旅实现“场景再造”提供消费场景无动力游乐园与研学旅游IP时代，文旅类项目越来越重视内涵的发展，“寓教于乐”将是一个重要的主题；强大的研学文旅IP应以深刻的教育内涵，可操作的实践运营，以及简单明了的品牌形象植入到项目中，实现复制；无动力亲子乐园将是一个很好的载体，易被孩子为核心的家庭类市场接受和认可；无动力游乐园是研学文旅“IP”的理想载体无动力游乐园与研学旅游无动力游乐园游戏时间较长，尤其以儿童为群体的乐园，能让客户停留更长时间，增加消费的可能；沉浸式体验可增加客户的多次光顾的可能性，提升客户的粘度无动力乐园的亲子属性让“沉浸式体验”带动周边消

23、费无动力游乐园与研学旅游设计的理念应紧扣IP主题，将空间、场地、设施与运营相融合，充分考虑在地性与运营的可持续性，设计的价值在于：充分考虑运营需求合理配置场地设施项目的策划应考虑国家政策、地方政策，尤其是应与当地教育机构的需求紧密结合，做到有的放矢，准确定位目标人群，打造易于传播的主题IP。策划的核心在于：准确定位、知己知彼策划运营方充分结合其场地特征，充分利用设施设备，积极组织切实可行的活动与服务，让其可持续地发挥运营道具作用运营的关键在于：将活动组织与场地硬件有机结合在实施阶段，应充分考虑设施设备与场地之间的施工界面问题，施工工期问题，资金预算及各工种之间配合问题，质量第一。实施阶段的核心

24、在于：立足运营，合理计划设计实施运营无动力游乐园与研学旅游无动力亲子乐园案例分享：长沙贝拉小镇长沙贝拉小镇是无动力亲子乐园研学实践的重要代表，也是中国研学旅行的先驱，其成功的经验值得推广和发扬03长沙贝拉小镇位于长沙市望城白若蒲区光明村，总规划用地约3平方公里，投资总额约18个亿。小镇首期开发约800亩，投资近8000万元，贝拉小镇于2017年10月1日正式开放。季高集团为贝拉小镇全部无动力设备的供应商，也是整个项目的核心供应商之一，从策划、规划、设计、研发、建造、安装、投产全过程参与。9大主题性的无动力游乐、训练园区：探索飞行、智慧山谷、勇气滑道、攀爬接力、全员加速、森林穿越、最强大脑、鱼跃

25、蓝天、集盒空间约3万平方米100余项无动力游乐设备50%进口设备+50%原创设备设计+研发+施工+安装完工：1年无动力亲子乐园案例：长沙贝拉小镇策划规划 2016.10.-2017.12.场地设计 2016.12.-2017.4.产品实施 2017.5.-2017.9.课程研发 2017.6.-2017.9.运营支持 2017.9.-2017.12.售后服务 2017.10.至今季高游乐集团作为第一家服务商全程参与贝拉小镇的策划设计及建设过程(2016.10-2017.10)第一次踏勘现场的时候，一个“双子塔”的概念应运而生案例：长沙贝拉小镇策划规划阶段案例：长沙贝拉小镇策划规划阶段概念方案案

26、例：长沙贝拉小镇案例：长沙贝拉小镇深化方案案例：长沙贝拉小镇结构受力计算案例：长沙贝拉小镇结构设计案例：长沙贝拉小镇生产制造案例：长沙贝拉小镇现场安装案例：长沙贝拉小镇完工呈现案例：长沙贝拉小镇为什么是贝拉小镇？案例：长沙贝拉小镇 定位清晰运营主导专业协同品质为王不忘初心案例：长沙贝拉小镇定位：“教育”研学”青少年素质教育户外体验教育亲子乐园：寓教于乐教育形式：课程体验案例：长沙贝拉小镇针对3-15岁青少年，一共15套课程案例：长沙贝拉小镇运营主导场地、设备、乐园、景观都是道具，是为可持续盈利的运营服务的道具。运营从始自终主导、引导、参与策划、规划、设计、建造全程。运营的核心是盈利，盈利的核心

27、是用户体验，体验的核心是充分而细致的软、硬件配套。专业协同，IP打造客户需求为导向；经济指标为核心；创造可复制的“单细胞”IP只是结果，而不是起点商业模式“研学与教育”课程客户体验贝拉队长“IP”案例：长沙贝拉小镇品质为王好的项目是甲乙双方发自内心信任和认可的结果；全新理念的推出需要勇气更需要智慧；没有完美的项目，只有永远的探索；不忘初心在这个“情怀”被滥用的时代，依然还是要相信情怀的存在；坚持品质、坚持专注、坚持专业；案例：长沙贝拉小镇案例：长沙贝拉小镇结 语.04借助无动力游乐园打造明星“研学”文旅项目谁是下一个贝拉小镇？定位：任何一个项目都有他自己的内涵，要充分发现和挖掘他的使命结 语同

28、样是文旅，同样做研学，如何在众多项目中脱颖而出，是项目启动阶段最重要的课题；在以研学为核心产品的项目中，对政策的解读、对教育的理解将是成功与否的重要指标。运营：运营应贯穿始终，无论运营类项目还是非运营类项目结 语运营不应是最后一步，而是从头至终的指挥棒，所有的设计策划应围绕“盈利”而展开；不能盈利的项目必定不可持续，哪怕作为公益类研学项目，首先也应将自给自足作为项目成立的标准。协同：各专业的前期介入，实现智慧共享，充分协同，实现共赢结 语专业的人做专业的事，尊重专业，充分发挥各专业之间的协作，创造各专业合理发挥的平台是关键；对于业主来说，做好协调和计划，将让专业的优势得以利用。品质：以发展、动

29、态的眼光看待市场和客户的需求，品质第一结 语品质不仅仅是设施产品，更是服务。策划、设计、设备、施工都应围绕打造高品质项目服务；在未来的市场一定是品质取胜，短视的，无条件，无限制压制成本，必然导致低劣项目的产生，经营将不可持续。情怀：只有情怀是做不成的，但是没有情怀是做不好的结 语做研学，做教育一定不能只以盈利为目的，以情怀为理念的项目才具备长久的生命力案例分享 山东*奇幻森林无动力乐园 案例分享 山东*奇幻森林无动力乐园 案例分享 山东儿童奇幻森林儿童乐园 案例分享 山东儿童奇幻森林儿童乐园 案例分享 江西*蜂巢乐园案例分享 山东*湖无动力乐园案例分享 山东*湖无动力乐园案例分享其它案例分享其

30、它案例分享国外代理品牌概览季高游乐集团金山银山花果山我是庄主们的小探马你在什么阶段你在什么阶段产品策划选址规划施工建设测试营业正式营业升级改造怎么学怎么学-上干货上干货（干货：基于结果的套路）四年前的一个早上，你忙碌着为我准备早餐，看着你的身影，我恍惚看到了天使，美极了，那时我便默默地对自己说，这是我要一辈子去疼爱的人。十年前的一个深夜你在电话里提醒我要注意身体。听着你担心的声音，不厌其烦的叮咛那时我便觉得，你是我唯一需要珍惜的人。一个时间一件小事形容润色海誓山盟干货干货1 1：投多少资：投多少资流量变现+资产变现违建还是资产多做流水还是少投钱盈利和回本盈利和回本投资300万三年回本，每年回本

31、多少？净利率20%，营业额多少？客单价100元，客流量多少？干货干货2 2：赚谁的钱：赚谁的钱客群+场景+渠道流量的总体规模流量的时间分布流量的交通方式流量的停留时间流量的获取成本流量和天气的关系流量和容量的关系干货干货3 3：做好产品：做好产品好看与好玩痛点与爽点定价与成本峰终定律和底线思维功能板块和活动组合团队设施和运营成本干货干货4 4：多火几年：多火几年创造门槛流量产品体量团队怎么用怎么用-接地气接地气分析当地市场梳理自身资源选择模仿对象怎么用怎么用-练功夫练功夫组建团队打造产品实际运营收集数据快速迭代怎么用怎么用-打群架打群架持续跟踪整合区域流量网罗产品高手盘活存量资产我们的名字是：

32、庄主帮庄主帮我们的口号是：庄主帮庄主成长庄主帮庄主成长庄主帮庄主成事庄主帮庄主成事公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩松雅湖生态农庄Song Ya Lake Ecological Farm公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩有趣好玩有趣好玩的生活在于体验的生活在于体验我认为我认为松雅湖记松雅湖记我的名字叫松雅湖生态农庄我8岁了我喜欢有趣、好玩、绿色、环保的生活我离城市不远不近我离你们很近很近绿色环保绿色环保的生活在于坚守的生活在于坚守我认为我认为公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩CONTENTS体验什么？体验什么？坚守什么？坚守什么？我的缔造者是谁？我的缔造者是谁？盈利模式是什么？盈利

33、模式是什么？公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1PART ONE体体 验验公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩体验五大模块美食体验文化体验手作体验自然艺术体验综合体验生米煮成熟饭花间烧烤作陶作木作布自然艺术课堂 一片叶子的人生一滴水的旅行 粑粑研究院 一粒种子的故事 团建拓展主题活动燕子姐姐的田园书屋茶书空间公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.1 美食体验美食体验 我们针对大学生和年轻白领团队开发“生米成熟饭，人生第一课”体验项目，体验项目内容包括“燃气安全使用”，“烹饪基本知识”、“环境卫生整理”三个方面。“花间烧烤场”体验项目，体验项目内容包括“烧烤须知”，“烧烤基本知识”、“

34、环境卫生整理”三个方面，这种一条龙体验项目，深受客户欢迎。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.2 手作体验手作体验1.2.1 作陶体验区 与铜官窑曾大师合作，曾大师师出铜官，长于铜官，从小玩泥，热爱陶艺，致力于铜官窑的文化传播和传统陶艺的技巧传承，在我们园区主要以机制陶艺、手工塑泥以及民窑文化几种方式。1.2.2 作木体验区 与传统木工世家杨大师合作，项目主管清心美女来自大山，与木为伴，精于手工，喜爱木制生活，在我们园区以木之拼接、智装、手作、产品及木制文化为主。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩作陶作木公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.2.3 手作体验之作布手作体验之作布草

35、木染与长沙理工大学服装设计系合作项目主管由王茹同学（研究生）负责将色彩心理学融入传统的艺术中从自然中提取色彩在这体验扎染、蜡染、手工涂鸦等公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩作布公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.3.1 自然艺术课堂自然艺术课堂 自然艺术课堂，由一作自然艺术设计工作室开发，来源于自然，融入艺术元素，课程式体验，深化教育意义。让体验者从各个层次，由浅到深，感悟自然，体悟艺术，最后能从课程中反射到自身，促进孩子们的身心健康发展，丰富孩子们的社会实践生活，增进亲子关系。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩自然艺术课堂自然艺术课堂公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.3

36、.2 一粒种子的故事一粒种子的故事 寻找植物君，体验植物生长的过程。让孩子们从游戏中体验自然，从过程中亲近自然，从农事中观察自然，从手作中塑造自然，从种养中感悟自然。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩植物君的故事公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.3.3 一滴水的旅行一滴水的旅行 一滴水的旅行，通过美丽的墙画，系统的设施，生动的试验，向大家讲述旅行故事，引发大家思考，正确认识身边的水资源，爱护水资源，保护水资源。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.3.4 一片叶子的人生一片叶子的人生 一片叶子经历塑形、烙印、转变、升华的过程，囊括了我们关于茶这一块的体验之旅，茶叶的分类及特点，

37、茶砖和茶饼的制作，茶的应用，品茶的基础知识；到中西结合的鲜茶饮转变，最后升华到茶文化中心，品茶悟道，感受传统文化。从一片叶子的人生印证自身，让更多的人知道并了解茶的知识和文化。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩旅行中的叶子公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩有文化的叶子公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.3.5 粑粑研究院粑粑研究院一作（展哥）院长，未知系系主任大熊 副院长、花果山研究员兼系主任研究星人研究星人三大探索主题1 观星造物、2 寻色、3 追星星系探索星系探索以打造绿色环保有趣好吃的粑粑为奋斗目标为此前进不息研究核心研究核心以研究各色植物粑粑为己任以研究草系、花系、果系及

38、未知系为主万物皆可入粑，内外均能研究星系研究星系研究熊MM 植物分析师兼草系系主任茹姐 首席设计师草草花果未知公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩粑粑游记根据诗经中的四时，我们开发了四季植物粑粑：根据诗经中的四时，我们开发了四季植物粑粑：春日桃花粑粑，藜蒿粑粑，夏日空心薄荷，黄花菜粑粑等等，春日桃花粑粑，藜蒿粑粑，夏日空心薄荷，黄花菜粑粑等等，以此带领小朋友们走进植物的诗经。以此带领小朋友们走进植物的诗经。从植物的采，洗，切，揉到做成粑从植物的采，洗，切，揉到做成粑粑品尝，粑品尝，再带回去植物栽培，再带回去植物栽培，一个系统的植物认知过程一个系统的植物认知过程.公正公正 包容包容 拼搏拼搏

39、感恩感恩粑粑大事记之活动预热公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩星系探索原料：空心菜、薄荷、面粉、糯米性味：甘、涼做法：蒸、煎、炸功效：解热、美容（仅限蒸）未知星系四至六月主推产品空心薄荷粑粑糍粑篇糍粑篇公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩粑粑大事记 2017年从阳历12月24日（平安夜）到农历12月24日（小年）农庄共进行糍粑体验活动30场，吸引游客5000余名，销售糍粑6400斤，销售价格15元/市斤。“一作”粑粑研究院开发了“火龙果”等系列水果糍粑，“南瓜红薯”等系列杂粮粑粑，“芝麻黄豆”等系列干果粑粑，长沙市电视台乡村大视野栏目还对“松雅湖农庄糍粑季”进行了专题采访。2018年从2

40、月26日开始到4月15截至，共做粑粑体验活动35场，参与活动游客共3400余名，销售“应景植物”粑粑4800斤，销售均价20元/市斤。目前工作室开发了湖区特色“藜蒿粑粑”，长沙特色“水腻子”粑粑，农庄“空心薄荷”等系列蔬菜花果粑粑。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩项目三亲子活动亲子活动项目一团队熔炼团队熔炼项目四主题活动主题活动项目二轻拓展轻拓展不同的季节或者时间，会推出不同的主题活动，例如：春游、儿童节、夏令营、秋游、中秋节、糍粑季、篝火晚会等。另外还可为企事业单位、学生团体等定制活动方案1.4.1 综合体验公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.5.1 文化体验文化体验 燕子姐姐的

41、田园书屋，是属于公益性质的分享平台，为爱书分享故事之人提供场所，为读书求知的人提供沃土，为志同道合的人们提供通道。在茶书空间我们可以分享自己的故事，更可了解到更大的世界，每一本书、每一个物及每一件事，在不同的人心里理解都不同，只有心灵的交流才会有所收获。来的游客能从单纯的消费者升华成书友、益友乃至知己。从单纯的休闲娱乐到真正地享受田园。最后做到坐得下，留得住，朋友圈发得出。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩田园书屋田园书屋公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩 进入五月，我们每天都在忙；忙成了一只只团团转的陀螺。由于实在太忙，农庄于推出每周园休一天计划，命名“园休日”。园休日预约来农庄的亲

42、们 可自己动手种花种菜、采摘拍照、做饭煮茶、打扫卫生、休息放松、我和团队成员准备每个园休日去寻找一个好玩的农场；摘果子，吃美食，坐在原野里发发呆；然后把这些美好体验分享给我的好友们，推荐诸位去看松雅湖之外的美丽田园。总而言之：我的园子你做主。总而言之：我的园子你做主。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1.6 缔造模式生活方式农事纪实特色性格田园生活艺术生活传统农事农庄趣事远方的梦想自然图鉴田园书屋田园手札文创体验自然艺术公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩PART TWO坚守坚守2公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩坚守坚守农业坚守农业坚守公益坚守公益坚守公正公正 包容包容 拼搏拼搏

43、感恩感恩燕子姐姐1.1 坚守的人小马哥公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩经营时间：2017-2018新增项目：陶艺、木工、草木染、茶工坊、茶文化馆、鲜茶饮、田园书屋、书画涂鸦坚 守 历 程坚 守 历 程第一阶段 传统模式经营时间：2010-2014经营项目：钓鱼、采摘、棋牌、KTV第二阶段 体验模式经营时间：2015-2016新增项目：花间烧烤、DIY美食体验第三阶段 文创模式公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩 农庄一直关注公益事业，多年和公益组织合作，2017年农庄派出大学生团队和渡船头，博爱凤亭心智康复，绿色潇湘，曙光环保等公益组织一起进行公益活动；提供场地博爱凤亭，唐氏共享家族，

44、渡船头，工之友，湘雅康复医院等多家公益组织免费开展活动，和博爱凤亭家园一起建立“博爱农场”，免费给心智病人提供康复基地。通过做公益活动，让刚走上工作岗位的大学生融入社会，多接触充满正能量的人群，增强他们的社会责任感，也弥补了农庄生活单调，社会接触面小的不足。创意能博人眼球，爱能温暖人心，我们能留住客人，源于农庄将爱融入创意中，惟有用心，才能加强农庄和消费者心灵的沟通。2.1 2.1 回报社会回报社会 公益公益坚守坚守公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩守望公益守望公益工之友曙光环保绿色潇湘博爱凤亭心智康复长沙县渡船头公益组织 环保公益，污水处理，呼吁所有农场主做有社会担当的人，做公益也是有好

45、处的（公益平台资源丰富，都是好客户，并且能产生庞大粉丝圈和一定的经济效益）唐氏家族公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩35公益和扶贫公益和扶贫公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩PART THREE我的缔造者我的缔造者3公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩 缔造者松雅湖松雅湖生态农庄生态农庄核心团队核心团队一壶熊MM大熊一作爱生活爱生活的你的你茹姐小马哥燕子姐姐公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩3.1.1 团队简介程继刚湖南松雅湖畔农业科技有限公司湖南松雅湖畔农业科技有限公司总经理总经理153 8801 0338 小马哥带你奔向梦想和远方。路上，匆匆行走归来，仍是少年方向，南北西东行

46、装，浅灰深蓝护照，四十余页旅程，万里等闲梦想，总是远方立足，却在田园 骑小马，走天涯人生自在又潇洒公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩越南西贡印度菩提伽耶四川阿坝藏族自治州四姑娘山湖南屋脊壶瓶山印度圣城瓦拉纳西美国波斯顿，哈佛大学公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩18900703488 燕子姐姐与大家分享田园生活18900745568生于山野生于山野长于湖边长于湖边行走田野行走田野不老文青不老文青喜读书喜读书好文字好文字湖南松雅湖畔农业科技有限公司湖南松雅湖畔农业科技有限公司 执行总经理执行总经理公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩社会名：周鹏展笔 名：一作自然名：芭蕉组织及身份：一作

47、自然艺术工作室创始人松雅湖粑粑研究院院长/未知系系主任联系电话：18874734080（微信同号）专长：自然艺术课程开发、农庄文创品牌开发、农庄规划设计、农庄创业培训爱好：绘画、读书、文玩、国学、手作、美食人物介绍：二十有余，志趣青年，致力于研究田园自然艺术，献身于田园有食事业之中，以打造绿色环保有趣好玩的田园生活为奋斗目标，为此前进不息。欢迎有趣之人，共建田园生活。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩一壶 茶总管负责：茶的一生人物介绍：从香港浸会大学应用经济系下山，湖南广电一线管理和执行多年，现落地农庄，被茶深深吸引，无法自拔，故在农庄制茶、品茶、推广茶道及传播茶文化为主业，希望能交茶友，

48、做茶食，享田园生活熊MM 植物分析制作师负责：植物收集、分析、制作 讲师人物介绍：有志女青年，生物专业知识分子，深信诗与远方亲手可造，现以发现“植物美食”为研究方向，走成为资深吃货的路。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩社会名：戴家礼自然名：大熊 联系方式：15815552521（微信同号）1、生活体验师 2、一作自然艺术教育设计工作室创始人之一 3、松雅湖生态农庄拓展基地总教官、中国拓展研究院高级教练 4、一作粑粑研究院副院长、花果系系主任【专长】：户外拓展、培训内训、亲子教育、自然艺术教育、活动策划、植物粑粑研究【爱好】：拓展、培训、美食、手工三十而立，身广体胖，深圳蜗居返乡，投身农业

49、深坑，不想自拔，现以研究绿色健康食品，探索自然教育，分享田园趣事为余生己任。茹姐 首席设计师负责：美的研究人物介绍：三十不到，大龄女青年，服装系研究生，喜欢一切美的事物，现以草木染的颜色情感为研究对象，负责把草木染与粑粑进行美的结合，是一名标准患有强迫症挑剔症的设计师。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩你可以像小马哥一样有着远方的梦想也可以像燕子姐姐一样喜欢田园生活还有更多的有远方梦想有喜欢田园生活的人 正在远方陆续走来公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩团队合影熊熊MM公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩PART FOUR盈利模式盈利模式4公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩具 体

50、 分 析具 体 分 析成本成本控制控制经济经济效益效益公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩1、预订模式少损耗、预订模式少损耗3、共享项目显人情、共享项目显人情2、体验方式省人工、体验方式省人工4、收费项目用合作、收费项目用合作 客户预定，节省人工、物料 资源合理分配，增强客户满意度 户外活动区域开放共享 共享户外游戏项目轻投资 与专业的项目组合作，双方共同运营 硬件投资轻，软件省人工 维修维护简单 通过体验，产出产品 围绕体验，自由游玩 自主体验，管理简单4.1 成本控制成本控制多多面面手手公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩4.1.1 预定管理机制优势：1、统筹安排，合理利用资源2、有效

51、利用时间3、减少冲突4、节约成本5、提升客户满意度公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩松雅湖农庄预定模板公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩4.1.2 体验方式省人工旧物新用，环保创意公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩灾后重建工作7月农庄洪水过后，大批的果树、竹子淹死，我们把这些树枝、树干重新利用做文创园装饰，让他们重获新生。与此同时，号召游客们涂鸦这些树干树枝，建设自己的家园。我们没有在废墟上哭泣我们没有在废墟上哭泣而是把这些枯树变成艺术品而是把这些枯树变成艺术品重生重生公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩我们通过免费体验和主题活动两种方式 旧物新用，环保创意，游客参与，节省人工。

52、免费提供颜料和酒瓶，供给来游玩的小朋友或者爱画画的朋友们，完成十个可以挑一个最好的带回家。既可以挥洒心情，也可以带走欢乐，很多小朋友都喜欢这一种。主题活动这一块，我们把酒瓶涂鸦加入自然艺术课程、把轮胎涂鸦加入拓展或者主题活动中，不仅仅解决了大量涂鸦的任务，而且还创造了经济效益，光涂鸦酒瓶和轮胎，不但没有请一个人工，而且还尽赚了5000元。尤其在灾后重建的过程中，装扮自己的田园特别行动一棵“死掉”的树，整棵树从打磨、修剪到涂鸦，整体过程都由游客自主完成。整个体验过程，不仅现场体验强烈，还能省人工，特别能将大家动手一起来参与田园建设或装扮，留下大家的心，有利于朋友圈宣传和提高客户回头率。公正公正

53、包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩4.1.3 共享项目显人情 户外活动区域开放共享 我们农庄开放了共享茶体验吧，共享吊床、共享草原、共享涂鸦写字区、燕子姐姐的田园书屋、共享花园。共享户外游戏项目轻投资 户外游戏轻投资，目前有的项目是乒乓球、桌球、羽毛球、足球、拔河、拓展共享项目道具和操作手册等 通过这一系列的共享项目，自主游玩，自由度高，客户归属感强，可充分享受田园生活，身心放松。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩拓展共享项目公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩4.1.4 收费项目合作 与专业的合作方合作，双方共同运营 有了专业的合作方，可以最快的进入市场，了解情况，有助于定价并运营，可以减少

54、个人专业层次上的投入，合作运营，共同进退。硬件投资轻，软件省人工 合作前提，农庄提供场地，合作方投资硬件及技术，减少了农庄硬件投资，而且农庄的场地可以随时循环使用，硬件方面由合作方投入，可回收。技术方面都由合作方负责。维修维护简单 所有设备的维修维护由合作方负责，农庄概不负责。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩4.1.5 多面手农业类服务类松雅湖松雅湖生态农庄生态农庄其他项目类有这么多？有这么多？怎么办？怎么办？公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩公众号平面宣传宣传宣传 帮厨、挖土、摘菜服务员、安全员、炒菜保安、医护人员水电气维修工基层工作基层工作客户接待 物资管理客户安排 文件整理后台

55、衔接 订单统计前台前台指引客户游园介绍园区及消费针对性推荐服务园导园导自然教育探索生活方式研究文创文创户外拓展活动教练自然教育讲师教练或老师教练或老师这只是冰山一角！这只是冰山一角！大熊的一天大熊的一天公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩数据分析表 农庄整体从2010年至2017年的数据统计，模式改变之后，人流量明显增加，人均消费日益提升，最后的盈利额也是出现可喜的增长。公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩文化打造留人心文化打造留人心通过活动收费用通过活动收费用通过体验省人工通过体验省人工解决了客人停留时间的问题解决了客人停留时间的问题解决了农庄人力资源短缺的问题解决了农庄人力资源短缺的问

56、题有了足够的体验度有了足够的体验度才能满足客户的需求才能满足客户的需求最大限度减少服务成本最大限度减少服务成本让客户坐得下让客户坐得下，留得住，朋友圈发得出，留得住，朋友圈发得出经济效益经济效益公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩。我要飞的更高公正公正 包容包容 拼搏拼搏 感恩感恩 谢谢！祝各位：祝各位：身体健康！开心快乐！身体健康！开心快乐！工作顺利！全家幸福！工作顺利！全家幸福！浔龙河研学游基地热烈欢迎庄主邦的同行们莅临指导！秉湖湘文化魂，打造国家研学旅游示范基地浔龙河研学旅游基地01实施背景03产品体系05运营思路02浔龙河研学旅游定位04实施计划C目目录录O N T E N T S活

57、动回顾06浔龙河研学旅游实施背景1IMC国家政策旅游产业发展浔龙河发展现状国家政策国家政策实施乡村振兴战略。要坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。p十九大报告提出实施乡村振兴战略构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道。坚决打赢脱贫攻坚战。要动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫。全域旅游背景下，推动旅游项目发展实现精准扶贫、致富脱贫的重要方式。p“全域

58、旅游”上升国家战略2017年3月，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游。“全域旅游”首次写入政府工作报告，上升为国家战略，成为各地发展经济的重要抓手。推进农村产业兴旺、生态宜居、乡风文明的构想，将使乡村成为具有潜力的旅游空间和发展全域旅游的重要资源。现代农业产业体系包括乡村旅游业，发展全域旅游将推动农村一二三产融合发展，为农民就业创业提供更多机会。推进全域旅游的一个核心就是推进“旅游+”，研学旅游是以“旅游+”推进全域旅游创新发展，培育旅游新产品、新业态的一个重要方向。国家政策国家政策2016年1月国家旅游局公布首批“中国研学旅游目的地”和“全

59、国研学旅游示范基地”2016年12月教育部、国家旅游局等11部门联合印发关于推进中小学生研学旅行的意见2014年8月国务院出台关于促进旅游业改革发展的若干意见，首次明确了“研学旅行”要纳入中小学生日常教育范畴。2014年7月教育部发布中小学学生赴境外研学旅行活动指南（试行）。2013年2月国务院办公厅印发国民休闲旅游纲要提出“逐步推行中小学生研学旅行”。国家重视研学旅游在满足人民群众尤其是青少年群体了解国情、增长见识、陶冶情操等方面的作用，出台系列政策支持研学旅游的发展。2017年4月，湖南省旅发委公布了湖南省旅游发展委员会、湖南省教育厅关于做好2017年湖南研学旅游目的地和研学旅游示范基地创

60、建工作的通知（征求意见版）2017年4月，湖南省教育科学研究工作者协会研学旅游研究分会和湖南省旅游学会研学旅行专业委员会相继成立，推进湖南研学旅游发展。2016年12月，湖南省旅游发展委员会党组书记、主任陈献春：湖南力争5年内打造100个研学旅行基地，以及一批研学旅行精品线路。省内政策省内政策2017年1月，湖南省旅发委主任陈献春在全国旅游工作会议第五小组发言：推动旅游业与科技、教育、文化、卫生、体育等民生事业深度融合发展，培育发展科普旅游、研学旅行、文化旅游、健康医疗旅游、体育旅游等新业态新产品。湖南推动以学生群体为主要服务对象的研学旅游目的地建设，大力培育湖南研学旅游品牌。研学游成为旅游新

61、热门研学游成为旅游新热门随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合，研学旅行作为一种独特的教育方式，得到快速发展，研学旅行市场需求不断释放。据中国旅游研究院发布的中国研学旅行发展报告显示，中国研学旅行市场总体规模将超千亿元。加上成年人和老年群体的研学旅行需求，市场规模将进一步扩大。p研学旅行市场发展未来十大旅游投资领域乡村旅游产品低空旅游产品在线旅游产品智慧旅游产品休闲度假产品文化旅游产品新型旅游装备制造业康养旅游产品研学旅游产品体育旅游产品国家旅游局2016年全国旅游业投资报告浔龙河发展现状浔龙河发展现状p浔龙河生态艺术小镇，包括近8000亩山地，2000余亩水域，以及4800余亩建设用地，合

62、计14700余亩原生山水资源为基础，以建设“城镇化的乡村、乡村式的城镇”为目标，通过乡村就地城镇化，打造原住民/回归民/探访民均向往的、城市文明与乡村文明相结合、宜居宜业和宜游宜商的美好田园生活方式和生活空间，实现全民安居、乐业、乐享生活。湖南省重点建设项目 湖南省“两型”示范创建项目 长沙市重点工程 长沙市城乡一体化建设“15+1”试点项目 长沙县城乡一体化建设“14+2”试点项目 住建部智慧型社区试点项目 长沙市现代农业综合配套改革示范项目 长沙市“美丽乡村示范村”荣获“全国美丽宜居村庄”联合国开发计划署授予“节能建筑推广村”p浔龙河生态艺术小镇项目概况浔龙河发展现状浔龙河发展现状产业体系

63、构建产业体系构建围绕特色小镇模式的新型城镇化建设，经过8年探索，浔龙河生态艺术小镇已经摸索出以生态产业为基础，以文化产业为灵魂，以教育产业为核心，以旅游产业为抓手，以宜居产业为配套的成熟产业体系。基础教育素质教育营地教育国防教育 旅游产业 教育产业 宜居产业互联网+智慧平台全域旅游乡村宜居养生养老健康休闲生态产业文化产业生态农业 生态环境基础湘中民俗文化影视文化田汉文化创客文化特色小镇模式的新型城镇化建设灵魂核心抓手配套浔龙河发展现状浔龙河发展现状项目落地快速推进项目落地快速推进截止2017年9月，浔龙河生态艺术小镇已完成建设的项目达11个，在建项目达13个，特色小镇模式的新型城镇化建设快速推

64、进，以研学旅游为特色的全域旅游产品体系初步形成。2016年5月，浔龙河旅游一期项目正式对外运营，截止2017年6月，已对游客开放麦咭启蒙岛、浔龙河好呷街、民宿酒店、樱花谷、湖湘街等项目，共接待游客达160.7万余人次，在长株潭旅游市场取得良好反响，成为长株潭亲子游、周末游、研学游的目的地之一。浔龙河发展现状浔龙河发展现状旅游快速引爆旅游快速引爆浔龙河发展现状浔龙河发展现状旅游快速引爆旅游快速引爆自2016年5月浔龙河麦咭启蒙岛、童勋营、云田谷等园区对外运营以来，浔龙河成为长株潭地区乃至省内其他地市中小学校、幼儿园研学游、亲子游的目的地，并推出麦咭启蒙岛冬令营、夏令营等众多主题研学游活动。浔龙河

65、发展现状浔龙河发展现状研学旅游初具规模研学旅游初具规模浔龙河研学游图片集锦浔龙河研学旅游定位2IMC旅游定位定位解读浔龙河研学旅游定位浔龙河研学旅游定位立足浔龙河生态艺术小镇14700余亩原生态山水资源和五大产业，以湖湘文化“胸怀天下、敢为人先”的精神为内核，依托浔龙河村、田汉、国歌、影视、戏剧、麦咭等IP，打造面向全龄的中国最大研学旅游目的地和全国研学旅游示范基地。定位解读定位解读湖湘湖湘文化文化湖南湖南精神精神胸怀天下胸怀天下敢为人先敢为人先忠诚、担当忠诚、担当求是、图强求是、图强湖湘文化是中国文化史上独具特色的地域文化类型，是中国传统文化的重要支脉，其“胸怀天下、敢为人先”的精神内核，对

66、中国社会发展尤其是近现代中国发展影响深远。屈原贾谊曾国藩左宗棠黄兴蔡锷袁隆平雷锋刘少奇毛泽东定位解读定位解读浔龙河及周边村镇地处湘中地区，湖湘文化溶于血脉，在中国历史尤其是中国近现代史上孕育了一大批“胸怀天下，敢为人先”的名人志士。浔龙河研学旅游产品体系3IMC学游娱吃住购行浔龙河针对老中青少及企事业单位、基层组织不同的研学旅游需求，深度融入湖湘文化、湖湘精神，规划、开发不同类型的研学体验产品和体验内容，构成浔龙河研学旅游目的地产品体系的核心产品和特色产品。目标群体研学内容项目产品学生客群素质教育：培养学生担当、求是、进取、创新等素质、能力、品格麦咭梦工厂、云田谷、麦咭农场、麦咭水上世界科普教

67、育：了解和学习湘中地区的自然、农耕、非遗文化等知识浔龙河生态园、生态农业科普基地、戏剧主题公园、湘中民俗文化村国防爱国教育：培养学生忠诚、爱国、担当、奉献等精神民兵营、田汉戏剧艺术文化公园、国歌中华魂实景演出营地教育：培养学生独立、创新能力、社会责任感、良好习惯，了解学习湖湘文化、劳动技能等童勋营、戏剧名人馆、戏剧主题户外拓展基地、戏剧体验馆成年客群职业培训：创业就业技能，忠诚、担当、创新、进取等职业精神浔龙河万亩生态艺术众创空间、文创基地亲子教育爸妈学堂老年客群旅行采风：了解、学习湖湘文化、湖湘民俗、湖湘精神湘中民俗文化村健康教育：健康养生知识华佗养生园、药膳植物园技能教育：湖湘地区的特色戏

68、剧、艺术、园艺戏剧培训基地、戏剧体验馆、浔龙河生态园企事业单位湖湘精神学习、党建学习、红色教育浔龙河党建中心、田汉戏剧艺术文化公园、国歌中华魂实景演出团队拓展（湖湘精神）：团队、责任等民兵营、生态培训酒店、田汉艺术小镇户外拓展基地基层组织特色小镇、新农村建设的经验和创新、图强、担当、忠诚等精神浔龙河生态艺术小镇建设学习、浔龙河新农村建设国防、爱国教育民兵营、田汉戏剧艺术文化公园、国歌中华魂实景演出浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系学学浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系学学童勋营麦咭梦工厂（在建）樱花谷（已建）梅园、紫薇园（规划）湘中民俗文化村田汉艺术

69、城堡戏剧名人馆中国原创音乐剧基地戏剧影视大乐园戏剧音乐广场国际儿童戏剧幼儿园戏剧主题户外拓展基地国内外戏剧活态体验馆农业科普基地（规划）麦咭水上世界（在建）麦咭农场（已建）规 划划生态培训酒店（规划）产品类别项目产品游云田谷、樱花谷、紫薇园、麦咭农场/生态农业科普基地、田汉戏剧艺术文化园、湘中民俗文化村、影视小镇、华佗庙、药膳植物园、浔龙养生公园、动漫公园、戏剧名人馆、艺术家公社、艺术交流中心、戏剧影视大乐园、戏剧主题公园、田汉国际戏剧节常驻会址、田汉戏剧舞台美术工厂吃湖湘文化主题餐厅、红色浔龙宴、汇聚湖湘特色美食小吃的好呷街、湖湘特色土菜馆、中西餐厅、生态餐厅、烧烤营地、麦咭厨房住湖湘文化主

70、题酒店、红色主题民宿客栈、戏剧主题民宿客栈、营地宿舍、地球仓酒店、星空木屋酒店、帐篷露营、创意酒店、集装厢酒店、宠物主题酒店、生态培训酒店行以湖湘文化包装设计的景区电瓶车、小火车、自行车娱“最忆田汉”大型爱国主义实景秀、国歌中华魂实景秀，田汉、曹禺等戏剧作品演出，酒吧、KTV、山地运动购湖湘文化特色的湘绣、湘瓷等手工艺品，浔龙河地方特产、浔龙河乡村奥特莱斯、时光潇湘商业街面向全龄游客规划、开发以湖湘文化为特色的“吃、住、游、购、娱”产品，打造完整的研学旅游目的地产品体系和研学旅游体验。浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系游吃住娱购行游吃住娱购行浔龙河研学旅游目的地产品体系浔

71、龙河研学旅游目的地产品体系游游云田谷湘中民俗文化村（民艺潇湘）浔龙河生态园（樱花谷、紫薇园、梅园等）影视小镇、华佗庙、药膳植物园、浔龙养生公园动漫公园戏剧名人馆艺术家公社艺术交流中心戏剧影视大乐园戏剧主题公园田汉国际戏剧节常驻会址田汉戏剧舞台美术工厂麦咭农场好呷街（湖湘特色美食小吃）、湖湘特色土菜馆、红色浔龙宴湖湘文化主题餐厅烧烤营地麦咭厨房（野炊）浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系吃吃中西餐厅湖湘主题民宿酒店（故湘、云素、忆境、古韵）生态培训酒店湖湘文化主题酒店戏剧主题酒店戏剧主题民宿浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系住住大型营地宿舍星空木屋酒店地

72、球仓酒店宠物主题酒店集装厢酒店国际露营地湘中民俗文化村（湖湘非遗文化、湖湘民俗演艺体验等）田汉生态剧院（“最忆田汉”大型爱国主义实景秀、国歌中华魂实景秀）麦咭水上世界艺术城堡国旗剧场（田汉、曹禺等戏剧作品演出）浔龙书院浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系娱娱山地运动戏剧商业街（湖湘文化产品、戏剧衍生产品等）浔龙河村农贸市场、惠农综合服务社（浔龙河品牌特产）时光潇湘商业街（湖湘文化特色的湘绣、湘瓷等手工艺品等）浔龙河乡村奥特莱斯浔龙河研学旅游目的地产品体系浔龙河研学旅游目的地产品体系购购浔龙河研学基地简介4IMC浔龙河研学旅游基地浔龙河研学旅游基地童勋营童勋营长沙最大的儿童军

73、事化拓展基地。建筑面积140亩，环境优美、设施丰富。基地内有营房、淋浴房、多功能教室等教学用房，有组合训练架、攀岩墙、美国PA标准高空绳网阵等挑战训练设备，有功勋广场、露营区、篝火广场、CS战壕等训练场地，能够承载多样化的国防教育活动。浔龙河研学旅游基地浔龙河研学旅游基地樱花谷樱花谷浔龙河樱花谷位于长沙县果园镇浔龙河村，项目占地面积350多亩，投资总额超过8000万元，规划种植30多种以上樱花共一万株以上，有关山樱、钟花樱、松月樱、阳光樱、郁金樱、大岛樱及染井吉野等（其中染井吉野为浔龙河樱花谷主打产品）。早樱花期为3月中旬，可持续到4月中旬，晚樱花期为4月中旬，可持续到5月上旬。樱花谷是做樱花

74、认知及观赏、植物科普、绘画写生的绝佳场所樱花谷内还设有许愿林、天鹅湖等项目浔龙河研学旅游基地浔龙河研学旅游基地云田谷云田谷云田谷位于在浔龙河村部前端，是湖南棕榈浔龙河文旅有限公司与湖南金鹰卡通卫视携手打造，依托浔龙河生态艺术小镇的自然人文资源，以“快乐梦想家”为主题，以“亲山、亲水、亲子、亲情”为特色，以麦咭IP与启蒙教育相融合的乡村田园亲子乐园和青少年儿童素质教育基地。主要通过具有挑战性、互动性、科技感的游玩体验设施与项目（如立体迷宫、巅峰挑战、机械迷城、天旋地转、高空绳索、银河护卫队等），综合锻炼青少年儿童的身体素质、探索精神、问题解决能力等。浔龙河研学旅游基地浔龙河研学旅游基地麦咭农场麦

75、咭农场麦咭农场位于长沙县果园镇浔龙河村，以浔龙河村1.47万亩原生山林为承载基础，秉承“传承农耕文明、乐享田园野趣”的宗旨，深度融入湖湘文化、湖湘精神，规划、开发不同类型的研学旅游体验产品和体验内容，打造集观光旅游、亲子互动、素质教育、农耕体验、团队拓展、产品销售等于一体的产品服务，是老年人感受回忆、中年人找到乡愁、青年人乐于游玩、孩子们受到亲农教育的互动乐园。基地核心区麦咭农场占地面积600亩，是湖南农业大学产学研长沙唯一基地及教研示范基地，省蔬菜研究所成果转化基地与原生态品种培育基地。农场现已建成节水喷滴灌设施200亩，标准蔬菜大棚32座（可亲子采摘），农场在2017年增加研学游部分，现设

76、：欢乐草坪20多亩（拥有麦咭音乐节的超大户外舞台）、最先进的野炊灶台40个（提供食材、下厨工具）、大型素质拓展基地15亩，多功能宴会厅可同时容纳500多人的用餐和会议及演出，同时农场配套众多农耕体验项目：麦咭磨坊（亲子磨豆浆）、奶嘴金鱼、鱼罩捉鱼、捉泥鳅、钓龙虾、荷花观赏、马术体验及考证、麦咭菜园子、麦咭打米厂、萌宠动物园、气象科普站、植物科普站、动物科普站、采蘑菇、彩色花田、棋牌室等多个项目，能满足您研学游、亲子近郊游、冬（夏）令营、企业团队拓展、年会、展会、同学聚会、婚礼等需求。麦咭农场配有专业的导师和教练、为您提供专业的现场服务。一群人、一辈子、一件事，您值得拥有！运营思路5IMC浔龙河

77、研学旅游目的地总体运营思路浔龙河研学旅游目的地总体运营思路引入“互联网+全域旅游”模式，构建“空间全域、产业全域、管控全域”的运营管理体系。12345l统一策划围绕湖湘文化内核灵魂，根据项目的特性和个性，为项目量身定制具有前瞻性及差异化竞争优势的产业植入体系，通过成功的产业策划激活项目的核心竞争力。l统一规划按照产业规划、多规合一、公共配套来整体规划浔龙河生态艺术小镇，形成科学合理的研学旅游产品规划布局。l统一招商通过产业配比、资源整合、优势品牌资源导入、强势IP打造等对项目进行招商，分解投资风险与压力。l统一宣传对浔龙河研学旅游产品体系统一包装定位、宣传推广，在短时间内打响项目知名度、提升项

78、目影响力、美誉度及圈层渗透力。l统一管控对浔龙河全域研学旅游项目实施统一管控，统一管理、服务、价格标准，形成标准可控、游客信任的全域旅游管控模式。麦咭农场的运营思路麦咭农场的运营思路12345l统一策划文旅大平台的统一策划，以农耕文化为主线，以素质教育为主题进行各类课程开发。l统一规划麦咭农场600亩，100亩用于研学游主场，另500亩为蔬菜和水稻种植基地，满足销售、体验的需求。l统一招商通过麦咭IP的影响力，通过文旅招商大平台对场内的项目进行统一招商，分解投资风险与压力。l统一宣传对浔龙河研学旅游产品体系统一包装定位、宣传推广，在短时间内打响项目知名度、提升项目影响力、美誉度及圈层渗透力。l

79、统一管控对浔龙河全域研学旅游项目实施统一管控，统一管理、服务、价格标准，形成标准可控、游客信任的全域旅游管控模式。推广方式6IMC公司内部：线上：内部3个主流平台推广：生态公司、文旅公司、教育公司；外部媒体：电台、电视台、纸媒等；线下：业务团队地毯式推广 积攒活动、大型主题活动，比如：龙虾节、端午节等等浔龙河研学旅游基地推广方式浔龙河研学旅游基地推广方式浔龙河研学旅游愿景展望浔龙河研学旅游愿景展望立足浔龙河资源，秉承湖湘文化精神，打造国家研学旅游示范基地国防爱国主义教育基地亲子体验教育基地党建教育基地新农村建设学习基地建康养老教育基地中国最大的全龄研学旅游目的地活动回顾7IMC感谢聆听！欢迎指

80、导！长沙长沙游学游学 3 3天考察天考察6 6个成功亲子个成功亲子项目项目 6 6.256.28.256.28游学（游学（长沙长沙站）站）哪个是假的？1.我从事农业领域10年2.我曾经是一个幼儿园老师3.我从事了5年的农业讲师工作4.我有一个2岁女儿，因为她我开始研究亲子农业 长沙游学 3天考察6个成功亲子项目6.256.28 长沙站相见欢建信任换资源01四川资源优势 肉目的土豆 长沙游学 3天考察6个成功亲子项目6.256.28 长沙站选掌门建门派做总结02风云榜神农派华山派石门派武当派少林派太极派山水派向阳农夫帮文武派隆中派屌丝派庄主派自然派洪荒派全真派乐天神农派神农派泰山派神威门自然门清

81、风派轩辕神农派江南派华山派逍遥派五岳泰山派苹果派农夫派田园派禾一派八仙派乐天派锄头派神精派五岳派神州无毒派天山派励志派凌云派风云派群英派江左盟亲子6班神精派我们的名字是庄主帮我们的口号是庄主帮庄主成长庄主帮庄主成事有趣词组 长沙游学 3天考察6个成功亲子项目6.256.28 长沙站成为“金探马”的好友修改群昵称：区域+姓名+门派回复：1 长沙游学 3天考察6个成功亲子项目6.256.28 长沙站 青天寨热烈欢迎来自庄主帮全国的同行朋友交流指导 谋道学术谋道学术 少走弯路少走弯路听青天寨阿云吹牛一小时调查与观念失 望期 望，希望，奢望游学的价值30万的游玩300万的效益这些年我劝退的庄主30个以

82、上分享经验，为行业发展更好分 享 愚 见从业年限与田园梦想 多少庄主梦碎乡间 小的在愁，中的挺，大的煎熬.不用情怀麻醉自己用理智经营自己的庄园事业阿 云 愚 见亏损的农庄越来越多我们的对手在哪里区域所有的旅游项目都是农庄发展的下半场创意，设施只是基础，已经是标配运营才是持续盈利的关键 运营心得阿云愚见青天寨凭什么活了8年，年年盈利专业化发展方向+研究客户群体扩大地域，专业服务什么是互联网思维怎样实际应用互联网思维学会先缩小，放弃该放弃的客户研究客户的需求阿 云 愚 见了解客户的决策者，决策流程 执行者 淘宝对比策略 青天寨的研究模式为用户着想，帮客户省心 客户精明 电商定向广告阿云愚见开“黑店

83、”这些年最大的问题：成本的控制最大的问题：成本的控制200天的经营 365天的成本餐饮标准化的鼻祖 KFC M模块化你的农庄你的农庄凭什么花钱找你消耗1天的时间实 际 案 例.2018公司团队拓展方案（精选）.docx未来的方向主题化专业化边缘化团队拓展，采摘，会议，亲子游 3-5岁 “耕语”添加剂课堂 亲子游 6-12岁 12岁以上企业团队企业团队融合周边资源工会活动，党建活动 小的包容大景区雷锋纪念馆，党史博物馆+青天寨亲子游-自然教育食育教室食育教室教育孩子认识各类添加剂充分利用在地的各类资源：农作物、昆虫、野草、水渠，甚至包括空气和阳光、雨水，这些都是天然的课堂“道具”自然观察营地自然

84、观察营地目前已经开发的活动与课程目前已经开发的活动与课程农耕教育:一米菜园进校区土壤课堂四季水稻课程香草课堂多肉课堂辣椒课堂葡萄课堂蘑菇课堂茶叶课堂豆豆课堂自然观察:昆食记农场夜观1平方米自然观察自然小径食育：添加剂教室美食学堂我爱吃蔬菜绘本手工:植物图鉴草木染手作风铃春秋游亲子活动青海湖自然游学云南乡村建筑体验营自然农耕夏令营农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地农庄只是我们阵地自己好玩，自己好玩，才会玩出财富才会玩出财富未来的问题未来的问题人才的培训，储备人才的培训，储备农庄的运营问题农庄的运营问题庄主的学习问题庄主的学习问题我们都是乡村振兴的主力军