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1、佐佑管理咨询公司3I4I农牧行业是一个复杂并充满魅力的行业，它以农为本，又融合了服务业和工业的特点，传承并发扬着朴素却又深刻的智慧。农牧企业面对的是最复杂的经营管理，既要从容应对眼前的机遇与挑战，又要跨域行业周期，放眼长远。中国的农牧企业已经取得了令人瞩目的成绩，规模和盈利能力均实现高速成长，并且成长势头愈发迅猛，不断加速。在整个行业快速发展进程中，企业应做好两方面的工作：一方面是把握战略机遇期，实现规模的快速扩张，在市场由分散向集中演进时确立自身的行业地位；另一方面是立足长远，在行业分散性红利充足时积蓄实力，夯实经营管理水平，筑造坚实壁垒。农牧企业的快速成长拼的是组织繁殖能力、抢攻作战能力和

2、以战养战能力。 组织繁殖能力让企业不断创造出新的利润单元，多元、多级的业务单元浸入市场，充分释放组织活力与张力，快速复制成功的经营管理模式。（如组织裂变、团队裂变、打造多级作战单元） 抢攻作战能力让作战团队拥有明确的战略目标和昂扬的战斗激情，通过连续的冲刺让快速实现中长期目标变为可能，不断引爆新业务。（如战略绩效与累积到站激励、爆点激励、里程碑激励） 以战养战能力让每一个业务单元用攻山头、扩队伍、找补给的方式实现自我壮大，不单纯依赖企业输送营养，而是仗打到哪里就在哪里找粮草，向市场要回报。（如分类分级业绩奖金模式）5I农牧企业的长期发展根本在于成本水平，靠的是在周期性波动中基础足够牢固，屹立不

3、倒。 提升运营效率，让企业的优势能力沉淀并持续广泛发挥效力，放大能力资本、实物资本和人力资本的价值，实现资本的长期快速价值转化。（如中台建设、资产公司与运营公司分离模式） 稳固事业栋梁，让企业拥有自己的“十八罗汉”、“蓝血十杰”，闪耀群体企业家精神。（如打造事业合伙人、股权与分红激励组合） 内化信仰传承，将企业的愿景、价值观融入员工的能力提升和日常行为，形成源源不断的内在动力，凝聚同心共力的强大队伍。（如价值观引领、人才体系搭建与训战结合）“管理十战”是佐佑顾问在对农牧企业实践、观察、研究中提炼的十大战法，全部经过实战检验。我们相信管理可以成为农牧企业的核心竞争力，管理也能为农牧企业创造巨大的

4、成长空间与加速度。6I行业扫视：风云际会见英雄困局掣肘：拔剑四顾心茫然管理十战：长风破浪会有时第一战 快速突击扩张：组织裂变与团队裂变第二战 释放组织活力：打造多极作战单元第三战 沉淀组织能力：小前台、大中台第四战 放大资本价值：资产公司与运营公司分离第五战 战略目标落地：战略绩效与累积到站激励第六战 新业务新爆点：爆点激励/里程碑激励第七战 好市场大回报：分类分级业绩奖金模式第八战 稳固事业栋梁：股权与分红权激励组合第九战 锻炼强大队伍：体系推进+训战结合第十战 孕育同心共力：价值观引领+文化凝聚佐佑顾问 成长伙伴7I8I近年来，受非洲猪瘟、中美贸易战、禁抗环保、食品安全等因素影响，利好与利

5、空叠加，农牧行业变化剧烈。每一个农牧人都在一波波变化中，思考未来农牧行业的发展局势。在日益加剧的竞争格局中，农牧企业如何强化核心竞争力？风口到来之时，又如何抓住高行情机会，实现快速突破？非洲猪瘟：非洲猪瘟给中国供应链、供应结构、消费结构都带来了巨大的变革及深远影响持续多年的环保风暴：从中央政策来看环保风暴还将持续，引发行业大洗牌政策的推出：一方面禁抗政策自2020年1月1日已开始实施，对饲料行业冲击较大；另一方面农业农村部2020年一号文件中强调了对生猪标准化规模养殖项目、水产健康养殖示范创建项目等28类农业项目重点扶植，乡村产业发展司2020年乡村产业工作要点中更是明确指出“2020年扶持并

6、推介一批主导产业突出、原料基地共建、资源要素共享、联农带农紧密的农业产业化联合体”，区域养殖扶持力度加大多轮反复中美贸易摩擦：目前虽已落下帷幕，却难以消除再次爆发的风险“所有的变局都是机会”，虽然行业正在发生巨变，但挑战与机遇一定是并存的。饲料业务根据中国饲料工业协会统计， 2019年全国猪料产量同比下降26.6%，叠加了常规猪周期低谷期与非洲猪瘟的双重影响，替代性供应拉动禽料增长了17.1%，但禽料增量不足以弥补猪料降量的影响，因此全年整个行业饲料产量也将出现近六年来首次同比下降。但随着国民对牛羊肉、鱼虾蟹等水产品消费不断提升，特种水产料、反刍料、功能料、生物环保饲料等异彩逐渐凸显，无论是利