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1、在全球文化消费不断升级、Z世代逐步成为主力人群的趋势下，潮流玩具正从小众亚文化走向主流，演变为覆盖全球的现象级消费热潮。中国作为潮玩产业链的核心区域，依托完善的供应链体系、日益成熟的原创设计能力和强大的文化融合适应性，正迎来产业发展的关键窗口期。本报告聚焦中国潮玩品牌的出海现状与策略路径，结合对海外市场偏好、渠道生态及文化适配等要素的系统研究，力图还原全球潮玩市场的竞争格局，为品牌识别机遇、规避风险、推进全球化布局提供可操作的参考与策略指引。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情,请扫描下方二维码。商务合作：17891921788品类出海

2、专属跨境社群Google/FB广告投放咨询潮玩市场是指通过限量发行、艺术化设计及文化符号赋能，将实体玩偶转化为兼具情感连接物、社交货币与收藏资产的消费市场。产品形态以盲盒、艺术玩具、IP 衍生模型等为载体，依托设计师原创或跨界联名创造稀缺性，本质是成人精神消费与亚文化圈层认同的商业化形态。以“随机抽取”的方式激发消费者购买与收集欲望，代表品牌有泡泡玛特、TOP TOY等。强调原创设计和艺术表达，常为限量发行，具备较高收藏价值。基于动漫、影视、游戏等热门IP打造，造型精致，粉丝向强烈。可更换妆面与服饰，强调个性化与互动性，深受女性圈层喜爱。需要消费者自行组装，兼具动手乐趣与结构美感，如乐高、高达

3、模型。注重可动性与机甲设计，偏向男性玩家市场，常融合军事与未来科技元素。以NFT等数字形式存在，具备虚拟身份、社群互动和收藏属性。艺术性、设计感、收藏价值、潮流文化认同娱乐性、教育性、玩耍功能主要为青少年及成人收藏家主要为儿童限量、IP、设计师、稀缺性、社群归属感品牌认知、可玩性、价格通常较高，且二级市场波动大范围广，但通常更注重性价比强调艺术、潮流、生活方式、社群互动强调功能、乐趣、亲子场景作为收藏品可能长期持有甚至增值随儿童成长更替较快潮玩独特的设计风格（可爱、怪诞、酷炫、艺术感）能精准地戳中特定人群的审美偏好和个性特质。消费者通过购买和展示与自己“气质”相符的潮玩，来表达自我、定义身份。

4、盲盒的随机性带来类似“抽奖”的心理体验，满足了消费者对“未知”的好奇心。此外，隐藏款设计让消费者感到独特和珍贵，收集整套系列能带来成就感。年轻人通过在社交媒体上“秀”潮玩盲盒隐藏款等方式展示自己的生活方式和审美观念，构建社交身份，获得圈层内的认同。这使得潮玩成为他们表达自我、融入特定圈层的方式。潮玩展会、主题店打卡、线下抽盒机体验、玩家交流会等，提供了面对面的社交场景。玩家们交流心得、交换重复款、一起体验抽盒的刺激，强化了社交纽带。潮玩以艺术创意为核心，迎合了年轻人对审美与个性的追求。不少产品融合经典动漫形象或传统文化元素，配合限定/限量发售等营销手段，兼具文化内涵与收藏价值。品牌方通过控制产

5、量（尤其是隐藏款、大娃、特定联名款、展会限定款）人为制造稀缺性，供需失衡是价格飙升的原因之一。数据来源：zion market research数据来源：艺恩数据、增长黑盒、浙商证券研究所2015-2024年全球潮玩产业市场规模预测单位：十亿/美元2017-2026年中国潮玩产业市场规模预测单位：十亿/元0204060801001202017201820192020202120222023202420252026盲盒组装玩具和积木套装手办玩偶艺术玩具其他38.9%36.1%20.60%4.40%很愿意，快乐是最重要的比较愿意，大部分时候快乐比较重要愿意，需要衡量价格和收获不愿意，钱买的快乐不是

6、真的快乐数据来源：知萌数据来源：icscIP经济的繁荣为潮玩市场注入了持续动能。IP所承载的故事性和情感链接，成为潮玩吸引用户、提升粘性的关键要素，尤其是原创IP与跨界联名IP，已成为推动消费的核心驱动力。根据沙利文数据，近五年复合增长率达13%，为潮玩产业提供了广阔的发展空间。在“晒”、“分享”、“圈层认同”等社交驱动下，潮玩不仅是一种消费品，更成为表达个性、建立社交身份的重要载体。盲盒开箱、IP打卡、收藏展示等行为在社交媒体上的传播，促使潮玩从兴趣消费演变为社交消费，显著提升了用户粘性与市场活跃度。中国IP授权市场规模单位：十亿元数据来源：沙利文、泡泡玛特招股书、浙商证券研究所图片来源：T

7、ikTok近五年“Blind box”谷歌全球搜索热度趋势数据来源：GoogleTrends近一年“Labubu”一词谷歌全球搜索热度趋势迪士尼美国自有IP：米老鼠、维尼熊、星球大战、迪士尼公主直营(迪士尼商店、乐园)+授权913.61（截至24年9月）乐高丹麦授权IP为主2023年总门店1031家（195直营+836授权）95.66（截至23年12月）万代日本自有IP：高达授权IP：假面骑士游戏门店1121家；玩具门店为经销代理模式67（截至24年3月）孩之宝美国自有IP：变形金刚、特种部队、小马宝莉、小猪佩奇授权IP：星球大战、漫威经销代理为主，公司前五大零售客户收入占比34%50.03（

8、截至23年12月）美泰美国Barbie;Fisher-Price and Thomas&Friends,andPowerWheels;Hot Wheels经销代理为主，三大客户沃尔玛/Tar/亚马逊收入占比44%54.41（截至23年12月）宝可梦日本自有IP：宝可梦授权经销为主，直营门店包括宝可梦中心和宝可梦商店19.84（截至24年2月）Funko美国以授权IP为主：迪士尼、漫威、卢卡斯影业代理商收入占比79%，零售合作伙伴有塔吉特、沃尔玛等，DTC占比21%10.96（截至23年12月）数据来源：公司公告、彭博、浙商证券研究所盲盒公仔泡泡玛特的Molly、Pucky系列卡牌哪吒系列卡牌手

9、办KAWS系列手办积木乐高毛绒玩具Jellycat可动人偶万代（BANDAI）高达系列收藏类潮玩凭借IP影响力与稀缺性吸引爱好者，盲盒公仔如泡泡玛特Molly、Pucky系列，借未知惊喜与IP魅力圈粉。情绪类潮玩聚焦情感陪伴，乐高积木以创意搭建释放压力、满足创作欲，如Jellycat毛绒玩具凭柔软触感与治愈形象，给予情感慰藉。数据来源：verified market research2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：十亿美元数据来源：嘉世咨询10015022035048058050%46.70%59.10%37.10%20.80%0%10%20%30%40%50%60%70%010

10、0200300400500600700202020212022202320242025市场规模同比增长率2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：市场规模（亿元）数据显示，我国盲盒线上销售占比从2015年的7.0%提升至2022年的32.2%，预计未来线上渠道占比或将进一步提升。国内盲盒产品可分为三个价格带，50元以下低端产品占比为12%；50-200元中端产品占最大，为45%，且发展趋于平稳；300-500元轻奢盲盒占比提升至35%。数据来源：勤策消费研究2015-2022年中国盲盒线上、线下渠道占比变化情况2025年中国盲盒市场价格带分布50元以下50-200元200-500元数据来源

11、：嘉世咨询数据来源：泡泡玛特2024年年报、浙商证券研究所数据来源：statista数据显示，2023年全球集换式卡牌市场规模为48.204亿美元，预计到2031年将达到102.008亿美元，在2024-2031年预测期内的复合年增长率为7.8%。2025年中国卡牌市场规模估计为299亿元，预计到2029年将提升至446亿元，2025年至2029年均增长率达11.16%，总体市场呈现稳步增长态势。数据来源：verified market research数据来源：灼识咨询、卡游招股说明书、浙商证券研究所2024年10月，卡游推出的小马宝莉英文版卡牌成功进入东南亚市场，获得积极反响。同时，其热门

12、产品“哪吒系列卡牌”的开卡热潮也从国内扩展至东南亚，在海外社交平台上掀起代开热潮，尤其在东南亚华人圈中人气颇高。卡游成立于2011年，总部位于上海，2018年推出首个授权IP卡牌系列，先后与奥特曼、小马宝莉等头部IP展开深度合作。近年来，产品线拓展至人偶、徽章、贴纸、文具等多个品类。2024年，公司实现总毛利67.65亿元，其中集换式卡牌贡献毛利58.44亿元，毛利率高达71.3%。数据来源：卡游招股书情感陪伴、治愈、可爱美学、装饰性柔软、温暖、安全拥抱、抚摸、视觉欣赏 萌、可爱、治愈感、IP亲和力年轻女性、泛二次元、儿童家长2024年，全球毛绒玩具市场规模达113.2亿美元，预计到2033年

13、将增长至203亿美元，预测期内的年均复合增长率为6.7%。在渠道方面，社交互动和线下活动的带动下，。数据显示，2023年线下渠道销售额占全球总销售额的84.2%，主要包括玩具专卖店、百货公司及其他实体零售店。预计2024至2030年间，毛绒玩具线上销售将以11.2%的复合年增长率持续增长，线上渠道将在未来市场中扮演愈发重要的角色。数据来源：business research insights2024-2033年全球毛绒玩具市场规模预测单位：十亿美元2023年毛绒玩具分销渠道市场占比数据来源：grand view research依托影视或动漫内容热度，还原角色神韵与经典场景，强绑定内容更新周期

14、。游戏IP类人偶通常是基于游戏中知名角色或场景，专为游戏玩家及收藏者打造，既有极高的还原度，也兼具互动性。以经典的卡通、电影或玩具为灵感来源，迎合喜欢怀旧文化和复古风格的消费者。数据来源：grand view research数据来源：勤策消费研究数据来源：嘉世咨询数据来源：中国海关、华经产业研究院2016-2024年中国玩具出口金额单位：亿/美元数据来源：公司公告、凤凰网、东方财富网、浙商证券研究所数据来源：欧睿数据、开源证券研究所数据来源：中国海关、华经产业研究院30%40%90%70%60%10%美国日本中国票房占比衍生品占比泡泡玛特2024年收入（按地区和销售渠道）单位：百万/元泡泡玛

15、特在中国潮流玩具市场处于领先地位，深受年轻消费者喜爱。2024年其中国大陆地区收入接近80亿元人民币，其中线下渠道贡献约38.3亿元。泡泡玛特已进入包括美国、英国、加拿大、新西兰在内的23个海外国家和地区，持续拓展线下门店，并通过与当地合作伙伴的深度合作加快全球化布局。截至2025年5月7日，Pop Mart在TikTok平台的粉丝数已达约240万，品牌影响力持续攀升。数据来源：statista数据来源：statista泡泡玛特海外社交媒体账号粉丝数（截至2025年5月）单位：百万/人建立“全球主账号+区域子账号”的账号架构，覆 盖 TikTok、Instagram、Facebook、YouT

16、ube、X等主流平台，确保品牌形象一致性的同时满足本地文化需求，并通过用户上传创意摆拍作品、达人/明星带货进行数字化营销。采用“普通款+隐藏款”分级体系，通过“抽盒成瘾-收集强迫症-社交炫耀”的链条刺激复购，隐藏款二手市场溢价可达十倍或百倍以上。如原价99元的Labubu在二手市场被炒至2600元，限量款拍卖价飙升至108万元，堪比奢侈品。图片来源：TikTok0.05%1.68%3.08%5.62%40.25%49.11%邮件推荐流量付费流量社交流量自然流量直接流量图片来源：Pop Mart 官网数据来源：similarweb（2025年6月统计）图片来源：Jellycat官网数据来源：st

17、atista图片来源：TikTok数据来源：豆瓣Jellycat互助调查问卷注：调查容量为276人图片来源：Jellycat官网数据来源：similarweb（2025年6月统计）数据来源：similarweb（2025年6月统计）潮玩出海正驶入发展快车道，全球市场潜力持续释放。但真正实现国际化突围，远非产品输出本身，更关乎品牌价值的传递、文化共鸣的建立与精细化运营能力的比拼。在跨文化传播、审美偏好差异、渠道多样化以及海外竞争加剧的背景下，中国潮玩品牌亟需树立系统化的本地化战略思维。关键在于强化原创IP的孵化与叙事能力，打造多元、高效、可持续的全球分销与营销体系，同时将合规经营和知识产权保护上

18、升至战略层面。未来，潮玩品牌坚持在产品、品牌与渠道层面持续打磨，将会在海外市场中实现更具确定性的增长与突破。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情,请扫描下方二维码。商务合作：17891921788品类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询商务合作：17891921788品牌出海跨境交流社群Google/FB广告投放咨询致力于为跨境从业者提供高效、开放的知识与服务生态。平台所有功能和内容永久免费，涵盖认证入驻、活动发布、文章投稿、研报下载及系统化培训支持等。跨境活动（最全跨境活动）、行业研报（免费下载1000+份各细分品类研究报告）跨企查（海量跨境企业多维度信息查找）、跨境百科（10W+原创词条，跨境人的百科全书）开放式跨境平台（免费入驻，免费品牌曝光.）数学院（海量免费长短培训视频）、峰会活动（每年30+跨境城市巡回峰会）线上活动（每周直播 在线互动）、大数旗下跨境导航M.大数跨境 源于谷歌数：是领先的跨境资源整合 信息共享平台，