解数：2022成为电商类目TOP的三种打法（134页）.pdf

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1、今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑2022.5.10解数行研秀第三期今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟需求宏观&微观平台、竞争、PEST、融资

2、场景应用场景高频、低频用户用户画像典型特征、相似性、用户场产品已有&未有竞品、未被满足的需求今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟目录睡衣/家居服行业概况01 从需求角度看家居服行业的消费者偏好三品牌对比02 品牌定位 产品布局 产品定价互动思考03 品牌策略好？还是品类策略好？ 三种路线探讨产品体验官04 素肌良品今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家

3、居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟睡衣/家居服行业概况从需求角度看家居服行业的消费者偏好今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟需求今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半

4、场中场休息10分钟2.83亿2.78亿2.69亿2.09亿2.09亿2.84亿7.21亿13.63亿8.66亿2.70亿2.68亿4.53亿3.11亿5.05亿3.40亿2.64亿2.78亿5.10亿11.03亿18.47亿15.48亿8.98亿2.09亿3.21亿2.92亿3.71亿5.42亿2.78亿2.94亿3.45亿14.83亿19.48亿9.59亿6.02亿2.80亿3.42亿11.96亿0.58亿0.57亿0.54亿0.41亿0.41亿0.52亿0.61亿0.66亿0.59亿0.48亿0.59亿0.60亿0.58亿0.59亿0.58亿0.52亿0.50亿0.56亿0.61亿0.61

5、亿0.60亿0.57亿0.29亿0.52亿0.48亿0.57亿0.54亿0.52亿0.48亿0.49亿0.67亿0.61亿0.59亿0.55亿0.43亿0.56亿0.61亿2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年

6、9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月销售额&访客数销售额访客数睡衣/家居服套装-市场概况-近3年基础数据家居服行业每年的旺季在10-12月（秋冬+双11大促），家居服受季节和大促影响明显今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟场景今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞

7、察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟热搜词以品类词为主，用户品牌认知度较低，男款睡衣点击低转化高，以女性逛买为主，用户多关注家居服的季节性睡衣/家居服套装-市场概况-热搜词（2022.3）热搜词搜索人数点击率支付转化率睡衣474.9万1.39%9.58%睡衣春秋女款199.3万1.35%12.99%睡衣女夏天129.8万1.27%12.50%睡衣女126.4万1.36%11.88%睡衣 女121.9万1.25%10.66%睡衣夏女89.0万1.28%11.78%睡衣女2022年新款80.3万1.17%14.08%睡衣男款60.1

8、万0.91%18.34%睡衣女夏款60.0万1.33%12.79%情侣睡衣56.7万1.06%12.66%品牌词, 5.01%品类词, 94.99%品牌词VS品类词今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟季节性睡衣是用户首要需求，其次是情侣款睡衣/男士睡衣，第三类衍生需求是结合季节性突出的面料（如冰丝面料）睡衣/家居服套装-市场概况-热搜词（2022年4月8日-5月9日）排名热搜词搜索人气点击人气点击率支付转化率1睡

9、衣387,452297,588136.61%9.77%2睡衣春秋女款236,501196,993132.35%13.89%3睡衣女夏天224,873185,116129.39%12.81%4睡衣女196,863150,488118.43%11.30%5睡衣 女187,756149,650132.70%11.54%6睡衣夏女142,966110,912128.49%12.57%7睡衣女2022年新款135,604111,427133.90%13.50%8睡衣男款128,382103,562135.69%10.28%9睡衣女夏款125,72492,14090.99%19.68%10情侣睡衣125,

10、163102,430112.32%14.25%排名热搜词搜索人气点击人气点击率支付转化率11情侣睡衣115,31089,661104.95%12.91%12男士睡衣106,64582,448110.32%22.00%13睡衣情侣装一男一女100,55872,85887.52%12.28%14家居服89,84769,052145.86%7.09%15睡衣男87,84867,914111.93%17.90%16夏季睡衣女87,74572,698134.77%12.38%17冰丝睡衣女85,68168,800122.12%15.03%18睡衣男款夏季84,09265,908100.81%20.59%

11、19男士睡衣夏季83,14866,344105.08%23.26%20夏季睡衣81,95866,574138.69%9.05%今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟tbh野兽派家居熊猫嘭嘭全棉磨毛长

12、袖家居服标牌价：499.0 元折扣价：499.0 元创建时间：2021-09-1411月主打单品12月主打单品1月主打单品4月主打单品tbh野兽派家居全棉磨毛熊猫嘭嘭家居服标牌价：499.0 元折扣价：499.0 元创建时间：2021-08-24tbh野兽派家居小王子系列磨毛家居服标牌价：599.0 元折扣价：599.0 元创建时间：-tbh野兽派家居全棉磨毛家居服醉虎下山标牌价：599.0 元折扣价：599.0 元创建时间：2021-08-30睡衣/家居服套装-tbh野兽派 主打单品2月主打单品3月主打单品tbh野兽派家居全棉家居服熊猫嘭嘭系列标牌价：499 元折扣价：489.0 元创建时间

13、：2021-07-19tbh野兽派家居睡衣女春秋Z系列标牌价：469-499 元折扣价：469.0-499.0 元创建时间：2021-06-07野兽派家居服主推体现了季节性，2021年11月主推全棉磨毛家居服；22年3月主打长袖家居服；4月主打短袖家居服；野兽派家居服类产品迭代较慢，在2022年4月主推的夏款家居服是在21年6月上架的今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟蕉内热皮302+打底保暖内衣套装标牌价：25

14、8 元折扣价：238.0 元创建时间：2021-08-2611月主打单品12月主打单品1月主打单品2月无睡衣家居服套装类爆款单品4月主打单品蕉内热皮303+保暖套装标牌价：358 元折扣价：338.0 元创建时间：2021-11-08【王一博同款】蕉内男女士短袖春夏季纯棉家居服标牌价：239-259 元折扣价：239.0-259.0 元创建时间：2022-03-14睡衣/家居服套装-蕉内 主打单品蕉内热皮302+打底保暖内衣套装标牌价：258 元折扣价：238.0 元创建时间：2021-08-263月无睡衣家居服套装类爆款单品蕉内在2021年11月-22年1月主推热皮303和302（科技型面料

15、），均为秋冬保暖产品；2022年3月上架的短袖春夏款则为4月主推今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟睡衣/家居服套装-静韵 主打单品静韵【超柔软】睡衣男士春秋款纯棉标牌价：248 元折扣价：158.0-188.0 元创建时间：2021-02-0111月主打单品12月主打单品1月主打单品2月主打单品3月主打单品4月主打单品静韵【超柔软】春秋纯棉情侣家居服长袖套装标牌价：248 元折扣价：158.0-188.0 元创

16、建时间：2021-01-14静韵【超柔软】迪士尼草莓熊睡衣标牌价：328 元折扣价：198.0 元创建时间：2021-03-08静韵【凉感型】A类莫代尔情侣睡衣标牌价：239 元折扣价：139.0-169.0 元创建时间：2022-04-16静韵【超柔软】珊瑚绒加厚男士睡衣标牌价：288 元折扣价：178.0 元创建时间：2021-10-22静韵【超柔软】本命年情侣睡衣标牌价：348 元折扣价：208.0 元创建时间：2021-12-01静韵主打情侣系列套装，伴随季节性和重要节点上架新品（如本命年款）；迪士尼IP系列为经典款，4月上架并主推的为莫代尔情侣款的凉感型睡衣（科技型面料）今日内容成为

17、电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟用户今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟女性用户为主，年龄层分布较均匀，一线城市，价格段分布在低25-50元、中50-80元、高115-200元三段睡衣/家居服套装-市场概况-人群画像男, 16.27%女,

18、82.10%未知, 1.64%性别18-24, 23.85%25-29, 20.41%30-34, 20.25%35-39, 12.36%40-49, 13.34%50, 7.89%年龄16.25%广东省 浙江省 江苏省 四川省 山东雀 河南省 福建省 湖南省 湖北省 河北省省份81.00%13.47%3.11%2.42%1次2次3次4次及以上支付频次（1月内）3.76%26.34%25.01%12.60%18.58%13.76%0-2525-5050-8080-115115-200200以上支付价格段今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻

19、辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟行业TOP10商品的客单价平均在207元睡衣/家居服套装-Top商品（2022.3）商品所属店铺交易金额访客人数搜索人数客单价支付转化率静韵【超柔软】迪士尼草莓熊睡衣家居服静韵旗舰店308.4万58.5万1.7万213.52 2.47%金三塔100%桑蚕丝真丝家居服金三塔内衣旗舰店291.3万28.9万1.0万718.92 1.4%Gukoo/果壳睡衣春秋纯棉gukoo旗舰店205.1万79.6万1.6万184.05 1.4%静韵【超柔软】睡衣女2022年新款静韵旗舰

20、店188.1万25.1万11.0万193.82 3.87%睡衣男长袖纯棉春秋款卡卡服饰专营176.2万21.8万15.3万75.41 10.71%Gukoo/果壳睡衣女款2022年新款长袖冰丝睡衣gukoo旗舰店168.5万96.4万1.1万198.55 0.88%联名卡通印花睡衣套装认真卖女装153.4万25.7万0.3万173.75 3.43%猫人睡衣女春秋季纯棉长袖MiioW猫人睡衣直销店152.5万43.4万14.1万44.78 7.85%犬系女孩联名唐狮睡衣唐狮官方旗舰店137.2万42.2万0.7万133.91 2.43%静韵【超柔软】迪士尼草莓熊睡衣静韵旗舰店131.5万72.4

21、万0.1万137.64 1.32%今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野

22、兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟48.7347.4445.2442.4444.7250.8980.34139.13109.7257.0756.9469.3852.1361.0151.8051.6654.9472.19119.58186.60172.50130.1049.9755.6254.3656.8385.0153.1358.8863.27160.69201.60130.07100.2359.5558.60131.8810.10%10.23%11.07%11.89%11.28%10.71%14.75%14.74%13.27%9.9

23、3%7.96%10.95%10.33%13.92%11.40%9.73%10.07%12.54%15.17%16.28%15.04%12.11%14.39%11.08%11.10%11.45%11.87%10.03%10.37%11.05%13.75%15.82%12.47%10.85%11.06%10.48%14.98%2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2

24、020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率睡衣/家居服套装-市场概况-近3年基础数据行业受“双十一”和秋冬季节因素影响，10-12月客单价和转化率均有所增长今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官

25、上半场下半场中场休息10分钟纯棉材质体量最大，但客单价较低，蚕丝材质单价高；纯色的体量大且客单价高，卡通动漫的往往客单价较低睡衣/家居服套装-市场概况-热门属性58.65398.277.25亿0.60亿棉涤纶冰丝蚕丝粘纤锦纶羊毛涤棉麻棉氨纶材质商品单价交易金额97.0643.3782.2975.5681.9475.4781.8882.6687.0890.034.64亿3.10亿纯色卡通动漫植物花卉格子条纹字母/数字/文字几何图案心形圆点碎花风格商品单价交易金额55.256.46亿印花绣花蕾丝花边 纽扣装饰 拼接装饰一片式蝴蝶结镂空荷叶边贴布细节&装饰商品单价交易金额82.09128.841.8

26、1亿0.46亿LMXLXXL160(M)S165(M)均码165(L)155(s)尺码商品单价交易金额今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟124.85161.29160.06156.01151.91135.53149.2790.45116.38136.71134.96130.93127.04141.631.6千万2.2千万4.3千万5.1千万3.3千万1.8千万4.2千万8.3千万10.1千万21.6千万20.7

27、千万12.2千万7.1千万13.4千万0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.000.0千万5.0千万10.0千万15.0千万20.0千万25.0千万18-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上人群属性男性客单价女性客单价男性交易金额女性交易金额l从年龄上看，主要购买人群集中于26-35岁，具有一定经济实力，其客单价也相对较高。l从性别上看，以女性购买为主，男性群体具有较高客单价。睡衣/家居服套装 人群属性 （2022年4月）家居服核心的消费力在26-35岁女性群体；男性客单价在各个年龄段都高

28、于女性；26-35岁用户（无论男女）客单价均比其他年龄段有优势今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟产品今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟三品牌对比 TBH野兽派家居 Bananain蕉内 静韵今日内容成为电商类目TOP的三种打法以

29、家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟互动提问今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟睡衣/家居服套装-竞品分析-爆款单品对比调研：从左到右依次为1,2,3，你会买哪个？且你觉得哪个贵？123从题目答案选项来看：参与人数选项买1买2买3都不买1贵2贵3贵18人数6763017

30、1占比33%39%33%17%0%94%6%今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟野兽派定价最高，蕉内次之，静韵最便宜睡衣/家居服套装-竞品分析-爆款单品对比定价：499元活动价：419元1种颜色 5种尺码TBH野兽派定价：219元9种颜色 5种尺码明星同款蕉内定价：198元 满两件9折5种颜色 5种尺码迪士尼联名静韵今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.

31、家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟主图商品淘内价格抖音价格拼多多价格熊猫嘭嘭磨毛家居服标价：499元直播间价格：499元活动：无标价：499元直播间价格：499元活动：直播间可抽取小号编织包-蕉内5系情侣条纹短袖家居服标价：219元直播间价格：219元店铺活动：5元入会券 0元试用 0.01元秒杀单品活动：88VIP享95折标价：219元直播间价格：209元活动：满189-10满399-40标价：229元券后价格：226元活动：满50-32件95折静韵【超柔软】迪士尼草莓熊纯棉情侣家居服标价：198元活动价

32、格：178.2元店铺活动：会员满100-5 318-20 618-50单品活动：满1件9折标价：198直播间价格：198活动：无-睡衣/家居服套装-单品-定价策略对比主流销售平台，野兽派始终定价最高，蕉内次之，静韵最便宜今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟野兽派关注产品设计；静韵关注改善睡眠；蕉内重视体感亲肤睡衣/家居服套装-竞品分析-爆款单品-核心卖点野兽派：熊猫设计，产品细节静韵：IP联名，柔软面料，改善睡眠

33、蕉内：体感科技，凉快不掉色，细节设计今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟品牌定位今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟花一般美而有趣的高端艺术生活睡衣/家居服套装-竞品分析-野兽派野兽派，2011年成立，涉及花艺、香氛、家居服、家纺、

34、家饰、家具、珠宝配饰、美妆个护、家饰餐厨、跨境商品等。品牌主张“代表花一般美而有趣的高端艺术生活”， 野兽派的产品多为自家设计制作，亦在全世界搜罗气质相投的单品。除了花艺产品，还涵盖珠宝配饰、香氛、美妆护理、家饰、餐具茶具、家纺等。 今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟TBH野兽派家居野兽派家居子品牌睡衣/家居服套装-竞品分析-tbh野兽派家居品牌介绍：THE-BEAST-HOME（tbh野兽派家居）是野兽派旗下

35、专注于贴身织物的全场景家居品牌，以自然为灵感,结合中国当代生活方式哲学,寻求坦诚、自由的居家表达,赋予每个家故事与灵魂，主张“快乐的空间不仅要时髦也要实用”。涵盖床品/餐桌/香氛/个人护理/生活装饰品等。THEBEASTHOME是以场景为营销方式专业化、场景化、风格化、高品位以中产阶级城市人群为目标客群。 今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟蕉内无感内衣，体感科学的变革睡衣/家居服套装-竞品分析-蕉内Banana

36、in蕉内，主张通过体感科技，重新设计基本款。自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来，蕉内围绕人多种场景下的体感问题，重新设计了包括内衣、袜子、防晒、保暖、家居服等生活基本款。自2016年上线以来，蕉内连续5年实现100%增长，2020年GMV突破10亿，跃升天猫内衣行业TOP2，用户量已突破600万。Bananain蕉内2021年双十一成绩：天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装品类TOP1天猫双十一首日成为内衣品类TOP211月1日-11日，天猫内衣品牌排行榜TOP211月1日-11日，天猫睡衣/家居服套装排行榜TOP2今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路

37、线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟静韵 带来极致的睡眠体验睡衣/家居服套装-竞品分析-静韵品牌故事静韵是一个以创造性思维与面料技术驱动的品牌。静韵认为一件符合更好睡眠的睡衣，除了要有超柔软的肤感体验之外，还要在四季温度变化下，不断提升其面料的功能，为用户带来极致的睡眠体验。今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下

38、半场中场休息10分钟品牌定位差异睡衣/家居服套装-品牌定位人群定位：18-30岁青年（Z世代）人群定位：24岁-40岁的小资及中产女性“代表花一般美而有趣的高端艺术生活”轻奢体感科技重新设计基本款科技创造性思维面料技术驱动睡眠人群定位：18-30岁青年（Z世代）今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟野兽派艺术生活蕉内基本款静韵睡眠体验今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路

39、线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟产品布局今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟三品牌在家居服类目的爆发和行业旺季表现一致，蕉内在大促的表现更为突出睡衣/家居服套装-竞品分析-店铺中睡衣家居服套装交易金额对比782.1万元1166.1万元1389.7万元524.4万元524.4万元798.8万元1090.7万元2

40、257.6万元3393.7万元1806.5万元1603.9万元960.6万元1739.7万元745.7万元455.0万元1050.4万元1533.6万元595.5万元853.4万元1137.1万元1006.9万元4629.0万元2204.1万元1967.2万元797.7万元1319.6万元714.0万元1163.8万元1327.4万元717.1万元717.1万元781.5万元599.4万元3609.7万元6527.8万元3133.1万元1482.0万元500.3万元711.3万元2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2

41、021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月静韵VS野兽派VS蕉内静韵野兽派蕉内10-12月行业旺季今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟三品牌产品定位不同，静韵&蕉内以内衣/家居服饰为主，TBH野兽派产品分布在居家布艺、床上用品等类别中；蕉内随着季节性，明显在户外产品的推广上发力睡衣/家居服套装-竞品分析-产品矩阵对比97.95%2.04%品类占总销售额比例童装/婴儿装/亲子装女士内衣

42、/男士内衣/家居服节庆用品/礼品购物金38-129, 114.4万138-228, 1677.3万238-328, 26.2万368-428, 0.5万500以上, 37.8万价格带销售额占比38-129138-228238-328368-428500以上19-299, 7601.5万318-588, 999.7万699-1199, 6.7万1199以上, 18.4万价格带销售额占比19-299318-588699-11991199以上37.45%14.87%7.95%31.65%8.07%品类占总销售额比例居家布艺家居饰品女士内衣/男士内衣/家居服床上用品0-300, 307.2万300-5

43、00, 238.8万500-800, 167.6万800以上, 151.2万价格带销售额占比0-300300-500500-800800以上TBH野兽派蕉内静韵5.85%69.82%1.68%3.41%3.96%10.21%3.90%1.17%品类占总销售额比例服饰配件/皮带/帽子/围巾女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品居家日用童装/婴儿装/亲子装户外/登山/野营/旅行用品今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分

44、钟野兽派逐渐将重心转移至床上用品，上新节奏保持在7天左右睡衣/家居服套装-竞品分析-产品布局（2022.3.10-2022.4.7）床上用品, 17家居饰品, 5居家布艺, 3内衣/家居服, 14上新品类8129214323月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日4月1日4月2日野兽派上新节奏今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 V

45、S 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟tbh野兽派家居小王子磨毛四件套标牌价：839.0-889.0 元折扣价：839.0-889.0 元创建时间：2021-12-1411月主打单品12月主打单品1月主打单品4月主打单品tbh野兽派家居熊猫嘭嘭情侣保温杯&斜跨杯套礼盒套装标牌价：469.0 元折扣价：469.0 元创建时间：2021-09-03tbh野兽派家居抱枕标牌价：199.0 元折扣价：199.0 元创建时间：2021-08-05tbh野兽派家居全棉磨毛家居服醉虎下山标牌价：559.0-729.0 元折扣价：559.0-729.0 元创建时

46、间：2021-10-09睡衣/家居服套装-tbh野兽派 上新单品2月主打单品3月主打单品tbh野兽派家居比熊犬条形抱枕标牌价：199.0 元折扣价：199.0 元创建时间：2021-08-13tbh野兽派家居条形抱枕标牌价：199.0-219.0 元折扣价：199.0-219.0 元创建时间：2022-04-14 TBH野兽派上新以家居日用品及家纺四件套为主，侧重颜值和外形今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟蕉内

47、除重点布局内衣/家居服外，逐渐上新童装/亲子装及服饰配件，上新较频繁睡衣/家居服套装-竞品分析-产品布局（2022.3.10-2022.4.7）1211137213432323513733月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日 4月1日 4月2日 4月3日 4月4日 4月5日 4月6日 4月7日蕉内上新节奏内衣/家居服, 33服饰配件, 6童装/亲子装, 5女装, 5防晒衣, 3上新品类今日内容成为电商类目TOP的三

48、种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体验官上半场下半场中场休息10分钟蕉内热皮302+打底保暖内衣套装标牌价：258 元折扣价：238.0 元创建时间：2021-08-2611月主打单品12月主打单品1月主打单品4月主打单品蕉内热皮红色打底内衣标牌价：258 元折扣价：238.0 元创建时间：2021-09-03【王一博同款】蕉内凉皮502A防晒衣标牌价：359.0-379.0 元折扣价：359.0-379.0 元创建时间：2022-01-09睡衣/家居服套装-蕉内 上新单品

49、蕉内莫代尔平角内裤男标牌价：99 元折扣价：89.9 元创建时间：2017-03-142月主打单品【周冬雨同款】蕉内果冻条软支撑501S内衣标牌价：169.0 元折扣价：169.0 元创建时间：2021-12-30蕉内凉皮302S防晒衣女款标牌价：259.0 元折扣价：259.0 元创建时间：2022-02-163月主打单品蕉内上新围绕基础款热皮打底衣、果冻条软支撑内衣、莫代尔平角内裤、凉皮防晒衣等功能型单品今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例，洞察品牌路线、厂牌路线、性价比路线的底层逻辑1.家居服赛道的用 户洞察2.野兽派 VS 焦内 VS 静韵3.三大打法ROI对 比超级产品体

50、验官上半场下半场中场休息10分钟静韵产品品类专一，围绕睡衣/家居服，近期试图拓展至女士内裤赛道，店铺上新节奏较快睡衣/家居服套装-竞品分析-产品布局（2022.3.10-2022.4.7）2435131314116722223月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日静韵上新节奏睡衣/家居服, 61,女士内裤, 1上新品类今日内容成为电商类目TOP的三种打法以家居服为例