Jungle Scout：2022亚马逊卖家报告（英文版）（43页）.pdf

根据报告的内容，本文主要概括了以下几个关键点： 1. 报告研究了3500名利用亚马逊全球零售平台的创业家、品牌和各种规模的企业，探索了2022年在亚马逊上销售的现状，包括卖家是谁、销售什么和如何销售，以及他们如何应对电子商务增长和全球经济的主要变化。 2. 报告重点关注了运营小型和中型企业的卖家，这些卖家在亚马逊上的年收入低于200万美元。虽然大多数卖家是个人企业家，但许多人与商业伙伴或员工一起工作。 3. 亚马逊中小企业卖家通常比年收入超过200万美元的企业更晚进入电子商务领域，尽管许多已经运营了5年或更长时间。 4. 报告还提供了有关亚马逊平台上的其他类型卖家和企业的见解，包括大型品牌、高收入卖家、电子商务代理和有抱负的电子商务企业家。 5. 亚马逊中小企业卖家计划通过推出新产品、优化现有产品列表、扩大现有品牌产品线、尝试新的营销策略、增加战略广告支出、在其他在线渠道或电子商务平台上销售、在新的全球市场销售、开设自己的电子商务商店以及全职经营亚马逊业务等方式来扩展他们的亚马逊业务。 6. 亚马逊卖家正在通过加入新的平台和地理市场来多样化，目前58%的亚马逊卖家也在至少一个其他电子商务平台上列出产品，许多卖家计划今年扩展到其他平台。 7. 亚马逊卖家使用各种不同的方法来赚钱，包括销售现有品牌的流行产品，以及创建自己的标签和产品，包括一些手工制作商品的卖家。 8. 亚马逊的复杂物流系统和全球订单履行基础设施使其成为电子商务创业者的吸引平台。FBA（亚马逊履行）是亚马逊卖家的首选履行方法。然而，许多卖家选择自行处理订单履行，这种方法称为FBM（商家履行）。 9. 亚马逊卖家可以在多个全球市场places上同时列出他们的产品，以增加客户覆盖范围。 10. 2021年，家居和厨房产品是最常由3P卖家销售的类别。在研究要销售的产品时，亚马逊卖家寻找几个关键特征：高需求和低竞争，具有最少限制或要求的类别，能够承受交付旅程的产品，以及可以从海外供应商以可承受的价格制造和采购的产品。