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1、B2B企业营销自动化提效手册根据2025CMI内容营销白皮书显示，2025年，多数营销人将优先考虑基于人工智能的自动化。2025 年56%的人反馈将列为高度或中度优先级；21%的人表示该优先级较低；11%的人表示暂未将其纳入考虑；还有 12%的人未给出明确反馈。让我们回看之前的数据，可以发现，B2B营销人都面临着营销内容同质化的问题，有43%的受访者表示都在努力创作具有差异化的竞争性内容；与此同时，有56%的人表示将在今年优先考虑 AI 驱动的自动化。而在数字化转型深水区，AI与营销自动化的融合已重构企业增长底层逻辑。通过全流程智能化托管，可以实现从线索培育到商机转化的无缝衔接：AI引擎基于多

2、维行为数据构建动态评分模型，精准识别MQL-SQL转化临界点，实时触发销售介入机制，有效提升线索转化率。生成式AI赋能的营销自动化，已经成为可以预见的未来。营销自动化不再只是工具迭代，而是构建了数据-算法-行动的自主进化系统。当AI持续优化流程节点，销售与市场团队得以从机械操作中解放，专注高价值决策，真正实现增长引擎的永续运转。未来已来，智能营销正在重新定义B2B增长范式。导语CONTENTS目录一 重新认识营销自动化AI邮件和AI短信AI企微群发（企微活码）二 致趣百川的营销自动化实践三 客户案例西门子医疗希沃Wework重新认识营销自动化Part I Part 1重新认识营销自动化营销自动

3、化的重要性在于其能够通过技术手段提高营销活动的效率和效果，实现从市场推广到销售线索生成的无缝对接，从而在数据驱动的决策支持下，优化客户体验，提升转化率，并最终推动企业业绩的增长。而从MTL到LTC的流程中，对leads进行管控的就十分重要这是市场部的关键绩效指标，也是营销自动化的核心目标。对于营销自动化，首先要定位客户的购买旅程阶段，根据用户画像和具体需求，进行有侧重的精准营销，让客户平滑顺畅地过渡到下一个旅途环节，最终成单。成交3、执行动作用户做出新反馈，同步完成 营销云上用户画像的更新2、条件判断多维度的组合条件，判断用 户反应并开启差异化环节1、用户分群基于用户属性、用户内容、活动交互行

4、为，选定人群圈出精准的目标用户群，在合适的时间点，准确执行营销动作。而营销自动化，也有相应的实现原理。由执行环节拼接成自动workflow Part 1重新认识营销自动化B2B营销人员可以根据自己制定的条件筛选固定的 人群，当沉睡线索重新进入孵化漏斗后，可以根据 孵化活动策划，选择用不同的内容去触达他们。营销自动化流程示例 Part 1重新认识营销自动化致趣百川的营销自动化实践Part 2 Part 2致趣百川营销自动化的实践 AI邮件AI邮件，就是一个极佳的实践。将AI邮件融入营销自动化流程，可以大幅提升市场部的工作效率、客户参与度及营销效果，提升用户粘性与活跃度。通过返还的数据情况，制定下

5、一步营销策略，有效提升ROI。属性：属性：如行业、职位标签：标签：如*内容偏好行为：行为：如2024年1月参加XXX峰会用户动态数据用户动态数据营销场景营销场景活动邀约活动邀约白皮书推广白皮书推广月刊推广月刊推广个性化参数个性化参数运营者选择个性化参数，系统自动导入每个用户的特征，通过模型生成智能邮件模版智能邮件模版模型输入模型输出模型输出文案后系统自动文案质检自动文案质检，确保信息传达的准确性、清晰性和专业性，运营者可重新生成或直接发送根据每个用户的特征，生成专属邮件支持多语言输出，提升活动邀约市场人效，面向海内外不同客户需求。普通邮件：通发PR型内容，如需个性化需要每封邮件单独编辑AI邮件

6、：自动化生成个性化英文邀约文案，让邀约更有温度，让运营更加便捷 Part 2致趣百川营销自动化的实践 AI 邮件精准营销，内容可控，有效提升营销效果。个性化信息：姓名/公司/行业/行业内容信息特殊要求：-最后一段引导用户观看回放及下载资料-此次活动聚焦于消费电子、交通出行、健康医疗三大关键领域的 CMF 设计，这句话需要根据用户所属的行业，仅呈现对应的行业文字；例如汽车行业，仅呈现“此次活动聚焦于交通出行领域的 CMF 设计”。-我们通过“野望”、“云程”和“超域”三大板块，为电子电气、汽车和医疗健康行业提供了专业的设计概念和材料解决方案。其中：“野望”对应电子电气行业，“云程”对应汽车行业，