《解数咨询：2025修可芙品牌拆解报告（简版）（28页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解数咨询：2025修可芙品牌拆解报告（简版）（28页）.pdf（28页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、修可芙品牌拆解修可芙品牌拆解修可芙品牌拆解CONT ENTSCONT ENTS0101品牌背景0202抖音概况0303天猫概况0404小红书概况修可芙品牌拆解01PART ONE品牌背景修可芙品牌拆解级章节国产品牌国产品牌修可芙修可芙，主营美妆主营美妆修可芙诞生于江苏南京，是南京茂润至成商贸有限公司旗下的品牌。该品牌于2021年正式成立，团队主营美妆业务，致力于探索轻敏肌持妆养肤、舒缓修护的无限可能。修可芙自建SOCORskin科研室，并组建全球原料直采团队，从优质的原料端着手，严格管控原料全链路，坚持精简成分、精修配方、修护平衡的研发思路。修可芙品牌拆解级章节修可芙品牌修可芙品牌护肤理念护肤

2、理念“SOCOMFY FOR YOUR SKINSOCOMFY FOR YOUR SKIN”化繁为简化繁为简 美美好可期好可期化繁为简 美好可期修可芙的护肤理念“SOCOMFY FOR YOUR SKIN”化繁为简 美好可期，是新世代女性和轻敏肌友好相处的桥梁；致力于探索轻敏肌的妆养之道，持妆养肤,妆后修护的无限可能，坚持零压肤感的精简成分、精修配方的研发思路；从实验室到梳妆台，带来纯净、简单且高效的美妆护肤体验从实验室到梳妆台修可芙联合HALLSTAR原料公司，圣凯西生物科技有限公司，在上海、南京两地设立了由一线研发团队组成的S0CORSKIN实验室，借助丰富的配方实验，美妆团队快速反应优势

3、，潜心打造经历新技术升级后,升级植物油发酵技术(专利技术)和皮脂膜修复配方的美妆产品,让更多轻敏肌的女性享受美好妆品。修可芙品牌拆解修可芙修可芙热卖热卖产品有气垫、粉底液、粉饼产品有气垫、粉底液、粉饼级章节云雾水粉霜云雾水粉霜小方盒气垫小方盒气垫3D柔焦 驭光隐瑕长效持妆 薄雾妆效无瑕粉底液无瑕粉底液硬核持妆一整天云雾锁妆蜜粉饼云雾锁妆蜜粉饼控油柔焦 薄如轻纱修可芙品牌拆解02PART ONE抖音修可芙品牌拆解抖音-品牌销售概况修可芙品牌拆解抖音面部彩妆市场抖音面部彩妆市场2424年突破年突破340340亿亿，保持近保持近45.5345.53%增速增速，未触及未触及天花天花板板抖音面部彩妆行业

4、抖音面部彩妆行业-TOP-TOP品牌排行（品牌排行（20242024年）年）排名排名排名变化排名变化品牌品牌品类平均品类平均成交价成交价品类销量品类销量品类销售额品类销售额 市场份额市场份额 销售额同比销售额同比1-Florasis/花西子177.79500w750w10亿25亿3.14%-2.54%22PRAMY/柏瑞美66.051000w2500w 7.5亿10亿2.87%36.45%36FunnyElves/方里80.531000w2500w 7.5亿10亿2.74%91.33%46MAOGEPING/毛戈平248.23250w500w7.5亿10亿2.50%78.09%5-3VC142

5、.71500w750w7.5亿10亿2.42%-4.24%62Passional Lover/恋火165.13250w500w7.5亿10亿2.29%51.09%7-1CARSLAN/卡姿兰104.86500w750w5亿7.5亿1.88%8.57%826eLL75.9750w1000w5亿7.5亿1.87%299.08%96UODO/优沃朵73.21750w1000w5亿7.5亿1.87%72.64%10-3彩棠192.38250w500w5亿7.5亿1.69%4.96%11-Ositree/柳丝木65.44750w1000w5亿7.5亿1.59%21.42%1216L ADORE COLO

6、RS/烙色132.2250w500w5亿7.5亿1.59%151.46%133BABI81.96500w750w5亿7.5亿1.59%50.77%1449DPDP57.87750w1000w5亿7.5亿1.53%823.91%157CPB/肌肤之钥343.28100w250w2.5亿5亿1.48%81.39%16-4MARIE DALGAR/玛丽黛佳175.83250w500w2.5亿5亿1.47%14.30%1726SOCORSKIN/修可芙138.73250w500w2.5亿5亿1.32%368.61%250250亿亿500500亿亿（2024全年）预估总销售额预估总销售额340.4434

7、0.44亿亿同比增长同比增长45.5345.53%数据来源：抖音-面部彩妆行业，2024.01-2024.1230.68亿22.45亿22.64亿22.78亿28.73亿24.82亿26.36亿26.91亿28.59亿38.39亿32.15亿35.93亿138.28%52.81%48.20%59.52%60.35%32.23%40.42%27.39%22.93%33.24%28.90%54.81%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12面部彩妆行业预估面部彩妆行业预估

8、GMVGMV预估销售额销售额同比修可芙品牌拆解修可芙品牌修可芙品牌于于20242024年年1010月进入到月进入到TOP10TOP10榜，并于榜，并于20242024年年1111月开始稳月开始稳居居TOP3TOP3数据来源：修可芙-规模-抖音-面部彩妆行业级章节品牌排名品牌排名20252025年年3 3月月 20252025年年2 2月月 20252025年年1 1月月 20242024年年1212月月 20242024年年1111月月 20242024年年1010月月 20242024年年9 9月月 20242024年年8 8月月 20242024年年7 7月月 20242024年年6 6月

9、月ELL-排名126171867511ELL-销售额1亿+7500w+5000w+1亿+5000w+2500w+5000w+5000w+5000w+2500w+修可芙-排名24231912272629修可芙-销售额7500w+7500w+7500w+7500w+5000w+5000w+2500w+2500w+2500w+1000w+柏瑞美-排名3856385342柏瑞美-销售额7500w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+7500w+花西子-排名411710541111花西子-销售额7500w+2500w+5000w+5000w+5

10、000w+1亿+1亿+7500w+1亿+7500w+恋火-排名553211104573恋火-销售额5000w+5000w+7500w+7500w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+5000w+修可芙品牌拆解修可芙修可芙抖音数据概览抖音数据概览 2024 2024全年全年总销售额总销售额同比同比368.61%368.61%2.52.5亿亿55亿亿总销量总销量同比同比304.31%304.31%250w500w250w500w关联商品数关联商品数同比同比195.69%195.69%618618关联抖音号数关联抖音号数29032903平均成交价平均成交价同比同比15.9%1

11、5.9%100200100200元元关联直播数关联直播数4.6w4.6w关联小店数关联小店数6 6关联视频数关联视频数32573257数据来源：抖音-面部彩妆行业-修可芙品牌，2024全年20242024年年，修可芙抖音销售超修可芙抖音销售超2.52.5亿亿55亿，同比增长亿，同比增长368.61%368.61%修可芙品牌拆解抖音-品牌商品概况修可芙品牌拆解商品品类布局以商品品类布局以气垫和粉底液气垫和粉底液/膏为主膏为主，20242024年收缩了粉饼和隔离的年收缩了粉饼和隔离的占比占比数据来源：修可芙-抖音-面部彩妆行业级章节76.58%15.64%5.03%1.22%20232023年年气

12、垫粉底液/膏粉饼隔离/妆前遮瑕卸妆巾卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱83.55%14.80%0.87%20242024年年气垫粉底液/膏粉饼隔离/妆前遮瑕卸妆巾修可芙品牌拆解品类布局品类布局主体是气垫主体是气垫，20232023年年3 3月月开始开始增加了粉底液增加了粉底液/膏膏的占比，的占比，20232023年年8 8月月-20242024年年1 1月增加了粉饼月增加了粉饼的占比，的占比，20202323年年1010月月-2024-2024年年1 1月增加了隔离月增加了隔离的占比的占比数据来源：修可芙-抖音-面部彩妆行业级章节93.40%93.48%77.35%87.64%71.31%69.49%7

13、7.63%76.94%72.23%67.04%70.28%76.99%75.85%90.15%88.44%88.49%91.31%87.81%92.41%90.01%80.57%76.19%81.69%83.02%86.36%74.62%74.92%4.90%4.88%20.46%10.91%23.21%29.02%21.83%14.32%12.83%18.16%19.49%12.62%16.06%7.08%8.22%6.97%6.55%8.41%5.44%7.92%18.64%23.07%17.57%16.14%15.69%24.51%23.99%2023年1月2023年2月2023年3月2

14、023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月品类布局品类布局气垫粉底液/膏粉饼隔离/妆前遮瑕卸妆巾卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱高光修可芙品牌拆解抖音-品牌小店&抖音号概况修可芙品牌拆解修可芙小店数修可芙小店数6 6个，个，销售额集中在销售额集中在修可芙修可芙SOCORSKINSOCORSKIN化妆品旗

15、舰店化妆品旗舰店数据来源：修可芙-抖音时间：2025年3月级章节小店小店小店类型小店类型 小店体验分小店体验分 品牌商品数品牌商品数 平均成交价平均成交价销量销量销量占比销量占比销量环比销量环比销售额销售额销售额占比销售额占比 销售额环比销售额环比修可芙SOCORSKIN化妆品旗舰店旗舰店4.80262133.3650w75w94.45%5.44%7500w1亿94.76%7.33%修可芙SOCORSKIN南京听海观澜商贸有限公司美妆专卖店专卖店4.6012127.521w2.5w3.68%96966.67%250w500w3.53%66920.05%修可芙SOCORSKIN南京暖月电子商务有

16、限公司美妆专卖店专卖店4.908120.011w2.5w1.82%-55.12%100w250w1.65%-65.94%修可芙SOCORSKIN护肤旗舰店旗舰店4.8012081002500.03%-2.5w5w0.04%-修可芙SOCORSKIN南京花映初商贸有限公司专卖店专卖店4.704174.7150750.01%-1w2.5w0.01%-修可芙SOCORSKIN南京星野通电子商务有限公司美妆专卖店专卖店011781250.01%-16.67%75010000.01%15.48%修可芙品牌拆解TOP10TOP10抖音号销售额均来自直播，抖音号销售额均来自直播，8 8成为达人号；销售额成为

17、达人号；销售额TOP1TOP1抖音号是抖音号是修可芙修可芙SOCORSKINSOCORSKIN，销售额，销售额1000w1000w2500w2500w，直播销售额占比，直播销售额占比94.59%94.59%数据来源：修可芙-抖音时间：2025年3月级章节抖音号昵称抖音号昵称抖音号抖音号粉丝数粉丝数 抖音号类型抖音号类型 带货口碑带货口碑 平均成交价平均成交价销量销量销售额销售额直播销售额直播销售额视频销售额视频销售额直播销售额直播销售额占比占比视频销售额视频销售额占比占比修可芙SOCORSKIN2904254163667.5万品牌自营号4.8143.1110w25w1000w2500w1000

18、w2500w100w250w94.59%5.41%朱梓骁6日早8点到时间该换四件套啦！Zhu.Zi.Xiao_8131884.4万达人合作号4.4180.695w7.5w1000w2500w1000w2500w0100.00%0.00%朱梓骁修可芙专场（新品气垫抄底机制8581201813.1万达人合作号4.8123.125w7.5w500w750w500w750w0100.00%0.00%修可芙SOCORSKIN美妆直播591527554074.5万品牌自营号4.8121.32.5w5w500w750w500w750w5w7.5w98.96%1.04%大嘴妹（变美版）176315977125

19、.7万达人合作号4.9127.352.5w5w250w500w250w500w0100.00%0.00%L嘉欣lijiaxin5342155.0万达人合作号4.8124.651w2.5w100w250w100w250w0100.00%0.00%云仔 （超努力版）yunzai032436.8万达人合作号4.9174.4275001w100w250w100w250w0100.00%0.00%画梅hmzzl0610501.4万达人合作号4.9136.0275001w100w250w100w250w0100.00%0.00%是小一czh12499152.8万达人合作号4.7180.7750007500

20、75w100w75w100w0100.00%0.00%海豚美妆4.6早上8点冰美式大场！6889712438818.9万达人合作号4.8187.12500500075w100w75w100w0100.00%0.00%修可芙品牌拆解抖音-品牌营销推广概况修可芙品牌拆解修可芙修可芙曝光量自起盘逐渐增长曝光量自起盘逐渐增长，20242024年年7 7月月曝光量进入爆发期，在曝光量进入爆发期，在20242024年年1111月达到月达到1.511.51亿，曝光量环比前期较为波动，后期相对稳定亿，曝光量环比前期较为波动，后期相对稳定数据来源：修可芙-抖音级章节58.4万427.4万252.6万741.2万

21、1100.9万1065.3万1437.7万2002.0万1572.5万1044.8万714.1万1744.2万1289.7万1279.2万1996.8万3244.9万9326.6万5755.7万13600.0万10200.0万15100.0万8369.3万10100.0万8769.1万9394.8万0.00%330.58%70.11%112.07%193.38%330.92%81.29%34.96%39.25%29.59%144.24%56.10%62.50%187.42%135.59%48.64%20.20%7.14%2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1

22、月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月曝光量曝光量环比修可芙品牌拆解抖音-人群概况修可芙品牌拆解女性女性居多居多，年龄集中在，年龄集中在18-2318-23、24-3024-30岁，人群分布在岁，人群分布在广东、河南、广东、河南、山东省山东省居多居多数据来源：

23、修可芙-受众分析-抖音日期：近30天（3.8-4.6）女女男男8484%1616%直播直播视频视频8282%1818%47.48%30.02%19.36%2.58%0.56%24.78%43.81%21.24%3.10%7.08%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布年龄分布直播视频8.32%7.69%6.99%6.37%5.80%5.31%5.07%4.11%3.70%3.42%13.99%5.59%8.74%6.64%6.29%0.00%4.90%3.50%3.85%4.55%广东河南山东江苏河北浙江四川安徽陕西山西地域分布地域分布直播视频修可芙品牌拆解03PART

24、 ONE天猫修可芙品牌拆解天猫面部彩妆市场天猫面部彩妆市场2424年突破年突破117117亿亿，保持保持环比环比增速增速112.37%112.37%天猫面部彩妆行业天猫面部彩妆行业-TOP-TOP品牌排行（品牌排行（20242024年）年）排名排名品牌品牌品类平均成品类平均成交价交价品类销量品类销量品类销售额品类销售额市场份额市场份额1彩棠178.34250w500w5亿7.5亿4.87%2Nars/娜斯317.17100w250w5亿7.5亿4.41%3CPB/肌肤之钥443.9100w250w5亿7.5亿4.39%4Florasis/花西子170.11250w500w5亿7.5亿4.27%

25、5CARSLAN/卡姿兰103.14250w500w2.5亿5亿3.76%6ESTEE LAUDER/雅诗兰黛477.3175w100w2.5亿5亿3.50%7MAOGEPING/毛戈平283.38100w250w2.5亿5亿2.88%8YSL/圣罗兰321.37100w250w2.5亿5亿2.80%9LANCOME/兰蔻508.8125w50w2.5亿5亿2.16%10MAKE UP FOR EVER/玫珂菲355.4850w75w1亿2.5亿2.04%11Passional Lover/恋火130.14100w250w1亿2.5亿1.92%12PRAMY/柏瑞美57.25250w500w1

26、亿2.5亿1.83%13LANEIGE/兰芝106.87100w250w1亿2.5亿1.74%14AEKYUNG/爱敬150.71100w250w1亿2.5亿1.63%15Loreal/欧莱雅230.9575w100w1亿2.5亿1.54%.109SOCORSKIN/修可芙134.4310w25w1000w2500w0.13%100100亿亿250250亿亿（2024全年）预估总销售额预估总销售额117.67117.67亿亿环比增长环比增长112.37%112.37%数据来源：天猫-面部彩妆行业，2024.01-2024.128.14亿8.36亿8.86亿7.73亿16.40亿14.83亿6.

27、10亿6.61亿6.70亿16.94亿10.39亿6.61亿1.02%2.67%5.99%-12.80%112.25%-9.55%-58.90%8.34%1.49%152.70%-38.66%-36.42%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12面部彩妆行业预估面部彩

28、妆行业预估GMVGMV预估销售额销售额环比修可芙品牌拆解04PART ONE小红书修可芙品牌拆解小红书平台小红书平台品牌相关笔记数在逐渐提升品牌相关笔记数在逐渐提升，曝光、阅读量、爆文笔记，曝光、阅读量、爆文笔记数最高峰均在数最高峰均在20242024年年1010月，互动量最高峰则在月，互动量最高峰则在20242024年年1111月月没有可删除三章节小红书小红书-笔记笔记&达人达人日期日期品牌相关笔记数品牌相关笔记数 笔记预估曝光总数笔记预估曝光总数笔记预估阅读总数笔记预估阅读总数 笔记互动总量笔记互动总量 笔记点赞总数笔记点赞总数 笔记收藏总数笔记收藏总数 笔记评论总数笔记评论总数 笔记爆文

29、数笔记爆文数2024年4月139171.5万39.8万3.3万1.9万6611721832024年5月126182.6万49.4万3.2万2.1万7703360122024年6月13369.8万18.0万1.7万1.1万3610251202024年7月145237.0万57.5万3.3万1.9万8095578332024年8月136123.4万20.1万2.4万1.0万5105828232024年9月161221.8万45.7万3.3万1.7万7805846922024年10月177325.3万55.1万3.8万2.0万75531070062024年11月235262.7万49.5万4.5万2

30、.3万93281310042024年12月15396.2万17.7万1.6万0.8万3221480212025年1月160241.5万38.1万1.9万1.0万3574533102025年2月155149.8万22.9万1.0万0.6万1726203212025年3月487221.6万40.9万3.1万1.7万649478165数据来源：修可芙-小红书-千瓜修可芙品牌拆解商业笔记多于非商业笔记，商业笔记占比商业笔记多于非商业笔记，商业笔记占比92.61%92.61%；达人以素人为；达人以素人为主，占比主，占比44.58%44.58%；粉丝量；粉丝量300300的达人占比的达人占比34.34%3

31、4.34%没有可删除三章节数据来源：修可芙-小红书-千瓜日期：2025年3月7.39%92.61%笔记类型占比笔记类型占比商业笔记非商业笔记44.58%33.13%18.07%2.41%1.81%达人属性占比达人属性占比素人路人初级达人腰部达人企业账号34.34%19.88%24.70%3.61%17.47%达人粉丝量级分布达人粉丝量级分布300300-1k1k-5k5k-1w1w-10w修可芙品牌拆解解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号修可芙品牌拆解