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1、台湾站点Eyes东南亚与拉美站点风格差异较大，东南亚偏好日韩风、更日常的妆容，拉美站点偏好欧美风妆容。（越南泰国菲律宾巴西）Lips各站点都更偏好唇釉类产品，妆效上东南亚更偏好亮面唇釉产品销量受外包装影响较大，更喜好设计独特、可爱风的外包装，建议持续研发新款（越南菲律宾泰国巴西）Face客单价较高，是高潜子类目除了长青款的粉底液、散粉外，修容相关产品(如腮红、修容盘)也在快速增长对于包装较重的产品如粉底液，可利用海外仓降低物流成本（越南泰国菲律宾马来西亚）Makeup Removers海外仓发货等方式增加跨境渗透（越南泰国马来西亚）Facial Moisturizer对品牌依赖度较高，需长期投

2、入广告营销建立品牌心智。热销品以保湿舒缓、美白等基础功效为主（泰国越南马来西亚/菲律宾)Facial Serum&Essence关注产品成分，VC，烟酰胺，透明质酸为常见成分，功能上美白、祛痘、保湿为主要需求（泰国越南马来西亚/菲律宾）Facial Cleanser温和洁面，含植物成分或氨基酸洗面奶较为热销，对祛痘也有较高需求。受物流影响，跨境渗透率较低，可结合海外仓突破容量限制并降低物流成本（越南泰国马来西亚/菲律宾)Face Sunscreen全年需求都比较高，品牌类产品更为热销卖点可主打“高防晒值”或“美白润色”功效（越南菲律宾泰国马来西亚）Face Mask&Packs睡眠面膜、冻膜和

3、泥膜热度持续增长，需求以清洁、保湿为主（越南泰国菲律宾马来西亚）Acne Treatment祛痘类产品。销量较高但整体客单价偏低，适合用作引流品，也可以与其他去痘类护肤品（如水乳、精华）组合套装销售（越南泰国菲律宾）Lip Treatment/Eye Treatment客单价相对较低，可组合套装提升客单价（越南泰国马来西亚菲律宾）Toner海外仓降低物流成本可与乳液/面霜组合套装销售（越南泰国=马来西亚=菲律宾）Makeup Accessories重点产品包括化妆刷、假睫毛，本土卖家化妆棉非常热销（巴西=越南泰国菲律宾）Hair Tools主要需求包括不伤发、多功能、便携等（巴西泰国越南马来西

4、亚）Facial Care Tools瘦脸、祛痘美白、紧致为主要需求。增速快，且客单价高，有较大增长潜力。（越南马来西亚泰国菲律宾）Hair Removal Tools对品牌营销的依赖度较强，需长期投入建立用户心智（越南泰国=马来西亚=菲律宾）Nail Gel跨境小包物流有一定运输限制（如越南单包裹不能超过5瓶），建议多利用海外仓运输（巴西越南泰国菲律宾）Artificial Nail款式更新快，是跨境卖家的优势品类。东南亚和拉美风格差异大，台湾站点手工穿戴甲受欢迎且单价高直播和短视频能很好地展示产品效果，有助于提升商品转化（越南巴西泰国菲律宾）Manicure Tools&Devices可跟

5、甲油胶组合套装售卖或设置捆绑销售，提升整体客单价（巴西越南泰国菲律宾）Nail Art&Sticker单价很低但一次性购买的件数较多，建议组合套装售卖或设置捆绑销售（越南巴西泰国/菲律宾）Body Cream,Lotion&Butter美白（含烟酰胺、果酸）、保湿（乳木果、椰子油、维E）为主。跨境热销包括腋下、关节处袪黑色素的产品整体容量较大，建议通过海外仓运输以减少物流成本（菲律宾泰国越南巴西）Body Wash&SoapTH/MY/PH沐浴皂热销，美白、留香和草本是热销关键词。整体容量较大，建议通过海外仓运输以减少物流成本（菲律宾泰国越南马来西亚）Body Deodorants产品主要分类

6、止汗滚珠、固体香膏（越南菲律宾泰国/马来西亚）Body Scrub&Peel跨境渗透率低，是机会品类跨境以100g的支装磨砂膏为主，而本土200-500g的罐装磨砂膏更热销，可以海外仓扩宽产品线（越南泰国菲律宾马来西亚）Hair Removal Cream&Wax热销品以脱毛膏和罐装脱毛蜡、脱毛蜡纸为主。跨境较有优势，热销多为100g以内（越南菲律宾泰国巴西）Breast Care跨境优势品类，白牌卖家较容易通过该品类起量主要产品为丰胸膏及精华（马来西亚越南菲律宾/巴西）Sun Care（如SPF 50，PA+）会更受欢迎。在拉美市场，美黑类产品也有不错销量（泰国越南菲律宾巴西）Body Oi

7、l美白保湿、香薰放松、预防妊娠纹为主跨境小包有一定运输限制，大部分站点空运仅限50ml以下精油产品出运，建议海外仓销售（巴西泰国越南菲律宾）台湾站点马来西亚/SG新加坡SKU上架销量持续上升，免胶假睫毛是目前东南亚市场的发展主流。大排量和便携装单簇睫毛是两类发展方向巴西目前仍以嫁接睫毛为主，可在款式上加以创新，或尝试发展浓密型单簇睫毛护唇、润唇功效，添加维生素E、橄榄油等成分同时多个品牌卖家拓展脸部底妆，推出气垫粉底新品，以持久控油为主要关键词定妆喷雾也是可开拓的潜力产品，目前竞争较小，新卖家上升速度快产品持续热搜，且在各站点均有较大的需求量。特别是菲律宾和越南站点，香水销量上升明显，但跨境渗

8、透率较低，竞争较小，是潜力品类。本土热销品包括身体乳、美白皂、沐浴露、磨砂膏、止汗产品等，建议跨境卖家通过海外仓拓展该类目美甲+莱姆 TH/SGNNWH/3PFNNWH/3PFNNWH/3PF3PFNNWH/3PF（如台湾站点台湾站点受众群体广零利润/微亏高转化率有一定利润中转化率高利润率高价格转型潜质刺激进线2.根据店铺或直播间数据，查看点击率和转化率，一般点击率或转化率10%的产品均有机会成为爆品-(被机构举报需下架)(被机构举报需下架)(必须有才能上架)(被机构举报需下架)(被机构举报需下架)(被机构举报需下架)(马来药监局认证)HALA(清真认证)HALA 仅影响买家选择(上传产品时需要提供)(插电类，如美发工具)(被机构举报需下架)(吹风机)(必须要提供才能销售)(被机构举报需下架。美瞳产品必须有ANVISA)东南亚及台湾站点MDA注册申请白名单）(符合HSA规定)(需当地FDA认证)(需当地FDA认证)(必须获得当地MOH认证)（不能含药物成分）