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1、香水香氛行业趋势灵感图鉴Inspiration of Fragrance Industry蓬勃生机|五大行业趋势目录Inspiration of Fragrance Industry美力觉醒|香水细分赛道品类洞悉灵感闪光|五大消费者灵感趋势美美与共|小红书香水行业营销策略赛道竞争|小红书香水赛道榜单发布Inspiration ofFragrance Industry前言中国市场现在是，未来很长时间也持续会是香水香氛赛道最重要的市场之一；而小红书作为中国年轻一代的生活百科，潜移默化的在改变中国消费者对香水香氛的认知：当下的热点趋势，消费者的场景，情绪等等都会激发用户对于这个品类的重新理解和使用动

2、机；而小红书的价值在于我们可以和品牌一起更深入的了解当下的消费者并影响他们，期待借助2025小红书香水香氛行业趋势灵感图鉴的发布，我们可以和更多品牌开启深入合作，抓住香水香氛市场的巨大增长机会。小红书商业国际美妆行业平台专家负责人岑然/Sarah1945年，在战后百废待举之际，ELLE法国版正式创立。80年来，ELLE见证并创造无数时尚潮流。“风格由我”，这掷地有声的主张在当时可说是勇敢前卫，不仅是对自我价值的肯定，更是对美的觉醒。今年，ELLE全新推出的“AHA moment”年度IP，致敬那些让心跳漏掉一拍的“顿悟时刻”，每一个闪烁的灵感都为美编织成璀璨的银河。此次，ELLE与小红书联合发

3、布2025香水香氛行业趋势灵感图鉴，让我们因香气而共振。“气味被埋藏在记忆深处，它超越一切理智，挫败所有语言的描述。”小红书作为当下最具影响力的灵感趋势库，拥有着优质的UGC内容生态，我们期待与更多用户分享他们真实的心跳，体验那难以形容的感动。细微的顿悟时刻从不渺小，它奇妙而伟大。ELLE美容总监Lettie Tseng 在年轻群体眼中，彩妆是自我表达的画笔，香水是情绪流动的载体，二者交融重塑从“颜值经济”到“五感经济”的消费革命。作为颖通集团首席运营官，我们始终关注消费趋势与品牌价值的共生关系。此次ELLE与小红书的跨界融合，不仅重塑彩妆香氛文化传播路径，更推动行业向“情绪价值驱动”跃迁。期

4、待携手创新力量，共探中国化妆品行业多元可能，让每一抹色彩皆有专属气息注解。颖通集团首席运营官王巍/Viola WANG 作为拥有120年历史的全球香氛行业拓新者，科蒂欣喜见证中国香水市场三大变革机遇：一、蓝海赛道突围。中国香水渗透率仅5%，但增速领跑美妆大盘，下沉市场年轻群体（18-24岁）消费力比肩一/二线城市，Z世代正重构行业格局。二、情绪价值觉醒。57%消费者通过香水舒缓情绪，44%寻求精神赋能，香氛已成为情感表达的载体。线上线下融合体验需突破交易属性，构建精神共鸣场域。三、科技赋能未来。科蒂通过两大核心技术驱动产品创新：分子香氛技术延长留香30%，碳捕获环保酒精技术实现可持续香水生产。

5、依托与小红书平台的战略合作，我们将深化中国消费者实时趋势研究，以精准洞察驱动产品创新与场景化营销，携手把握全球香氛产业最大增长极中国市场的黄金机遇！科蒂集团 科蒂中国高端美妆与电商总经理Eymeric Monange当香水从社交符号演变为行为催化剂，人类的鼻子正经历一场静默革命。嗅觉本身是人类对应时代的反射，在今时今日，我们比以往更需要情绪上的共鸣。这也让情绪振奋原料成为未来的趋势，美食调的持续流行，更多香精技术的应用，都是我们嗅觉本能的体现。这或许解释了为何商务区咖啡香浓度同比暴涨的原因吧？作为行业观察者，我也习惯以小红书为研究样本库，其UGC生态构建的嗅觉图谱，精准描摹着中国消费者对香水的

6、认知迭代：从“彰显品味”到“情绪疗愈”的消费心智迁移。这场嗅觉审美的更迭提醒我们：香气从未单纯停留于感官层面，而是时代精神在五感维度的投射。让我们穿透数据迷雾，解码那些萦绕在鼻尖的时代情绪。气味上海首席顾问 上海香料研究所香水讲师李竞/Jing LI品牌赠言顺序不分前后 按品牌发言人首字母排序香水赛道五大行业动态TOP 5 FragranceTrends for 2025嗅觉经济热度持续走高中国市场潜力逐渐开发数据来源：弗若斯特沙利文数据数据来源：小红书数据中台CBNData2023香水香氛消费者洞察白皮书中国香水市场渗透率5%（欧洲市场 42%）香水香薰类目兴趣人群1.7亿+香水香薰类目阅读

7、同比34%中国香水香氛行业零售额市场规模（亿）20180201030525153540455020192024E20202025E20212026E20222027E2028E2023新香型新包装新联名木质调新作，嗅觉疗愈清新明媚，手绘夏日气息英伦气质，强强联合数据来源：小红书数据中台寡头效应减弱市场不断推出新品来满足用户的求新心理24年香水香薰整体搜索量增长TOP 100 SPU 搜索占比减小SPU 搜索量Y23TOP 100 以后 SPUTOP 100 SPUY2411%搜索同比 34%8%数据来源：小红书数据中台国际集团占据主力且持续扩大版图国货玩家加速入局国货新生活方式品牌涌现跨界玩家

8、拓展边界国际集团香氛大事件节选观夏闻献宋朝香氛叁手无印良品ZARA宜家珀莱雅2023年6月 雅诗兰黛集团旗下LE LABO内地首家品牌之家开业2024年4月 Puig旗下品牌CT推出品牌首个香水系列2023年12月 雅诗兰黛集团投资香氛品牌melt season2024年6月 LVMH集团旗下Fendi推出品牌首个香水系列2024年12月 日本高丝集团收购PANPURI2023年8月 欧莱雅集团收购Aesop2024年5月 Mugler开设中国首家囊括时装和香水店铺2024年1月 欧舒丹集团宣布收购意大利奢侈家居香水品牌Dr.Vranjes Firenze2024年9月 科蒂集团旗下INFIN

9、IMENT COTY PARIS正式进入中国市场2025年2月 欧莱雅集团获取JACQUEMUSDE的香水及美妆独家许可授权数据来源：小红书数据中台香无国界，品牌起源更多元共同拓展香氛市场不同起源香水品牌表现CHANEL法国AMOUGE阿曼LE LABO美国PANPURI泰国野兽派中国SHIRO日本搜索同比 141%东南亚阅读同比 36%日韩阅读同比 56%中东中国阅读热度 TOP1欧美搜索热度 TOP1数据来源：小红书x凯度联合发布的知人寻香-2024香水香氛趋势白皮书用户奔香途径多样品牌打造线上线下融合体验线上识香占比提升品牌自有表达被更多看见春日奔香细嗅春日的香息趋势共创品牌形象立体传香

10、文化美学特色服务快闪高点观夏国子监店四合院里新中式美学BYREDO品牌专区唤起纯真回忆LE LABO 香水现调手工慢香水仪式感JO MALONE营造一场纯净的森林浴Diptyque 毛毡狂想圣诞限时快闪线上 线下线下线下线下线上线上线上品牌品牌品牌60%53%39%34%44%54%5%3%7%早于 10 年以前3 年前-10 年前近 3 年内用户获取香水香氛内容渠道占比变化东方香韵风嗅觉唤共感气味存记忆能量调频香取之于自然香水赛道五大灵感趋势TOP 5 FragranceTrends Inspiration0102030405数据来源：小红书数据中台，2024年3月-2025年3月东方香韵风

11、以传统香料材料，表达东方独有的精神文化内核。怀旧风味东方基因禅意线香记忆中的香气是情感的依托，呼吸之间唤起对童年、家庭和传统文化的联结。传统东方香料因其独特的文化吸引力，在国风兴起下受到广泛关注。传统的中式香文化-线香，日常生活中的中式美学，禅意东方质朴疗愈。阅读指数 8000w+搜索 89%搜索 50%阅读 52%阅读 63%龙涎香沉香桂花乳香热门东方香料搜索同比 白兰花 阅读同比 64%#烟火|烟花 阅读指数 3亿+#大白兔香水 阅读指数 5000w+#阿婆白兰花#大白兔奶糖香#中国烟火香东方调阅读指数 3000w+#气味是一种时光机搜索同比 163%中式线香#中式线香 阅读指数 3000

12、w+#天然线香 阅读指数 4000w+#香道文化 阅读同比 5亿+传统线香木质香、檀香调新式线香花香调，果香调线香热门关联场景疗愈、饮茶、养生安神、助眠数据来源：小红书数据中台，2024年3月-2025年3月嗅觉唤共感不仅要好“闻”，感官体验升级，激发共感氛围。嗅觉+温度嗅觉+味觉好吃|美食清冷温暖夏季降温/营造冬日秋冬氛围/节日暖意搜索同比 78%阅读同比 108%搜索 51%搜索 214%阅读 48%阅读 247%巧克力栗子抹茶饼干阅读同比 437%阅读同比 1370%#冷感香水#嗅觉降温 阅读同比 69%阅读同比 26%#温暖的香水#冬日氛围感 数据来源：小红书数据中台，2024年3月-

13、2025年3月气味存记忆利用普鲁斯特效应，以气味为载体，建立独特的记忆存档。话题浏览 400w+话题讨论 6w+#用气味储存记忆为目的地匹配专属气味，在离开后也可随时回忆旅行时光。在重要时刻加上特定的香气，为生活仪式感添香增彩。#Lelabo城市限定香水#Diptyque城市限定蜡烛#观夏北京限定香氛蜡烛#城市限定 阅读同比 154%#北京限定 搜索同比 262%#香水地图 阅读同比 60%#带着气味去旅行 阅读同比 3268%地域标志香调城市闻香地图#约会 阅读同比 34%#聚会|派对阅读同比 92%#演唱会|音乐节 阅读同比 159%旅行外出生活仪式数据来源：小红书数据中台，2024年3月

14、-2025年3月能量调频香关注香氛带来的情绪与情感价值，寻找与自身磁场匹配的香水，增强内心力量。搜索同比 165%用户内心祈愿高关联关键词阅读同比过年战香阅读同比 419%阅读同比 109%阅读同比 565%#高能量香水#香水五行属性好运阅读 51%招财阅读 119%事业阅读 50%#能量/磁场/情绪香数据来源：小红书数据中台，2024年3月-2025年3月取之于自然从自然取香，以自然品香，且关注成分安全与环境友好。成分自然 可持续环保森林搜索 57%海洋搜索 67%雪山搜索 62%草地搜索 58%自然相关词搜索同比天然植萃环保包装阅读同比 63%捕捉自然 四季有香四季相关阅读指数#可循环利用

15、#低刺激配方阅读同比 91%春夏阅读同比 44%秋阅读同比 52%冬闻香识人四季寻香香随景动以香递情手作香潮香水赛道 品类趋势人宠共嗅车载荷尔蒙内饰美学携香而行居家香疗01 02 03 04 05 06 07 08 09 10香水香薰品类热度格局气泡大小搜索量阅读同比增长率搜索同比增长率香氛蜡烛无火香薰香水发香喷雾滚珠车载香薰扩香精油室内喷雾香膏线香*小红书中台数据，2024全年；因香水关键词过大，做1:5处理成熟品类持续增长细分品类高增长机会家居香薰车载香薰香水香膏MBTI 相关内容 阅读同比 369%闻香识人香水 人设 与自我 风格 共鸣，让个性态度更完整的表达，是社交场的气味名片。个性表

16、达“清冷感香水”搜索同比 728%1月24 2月24 3月24 4月24 5月24 6月24 7月24 8月24 9月24 10月24 11月24 12月24 香水赛道下 MBTI 相关内容 搜索趋势搜索同比 154%香水品类2024年TOP 热议人设#数据来源：小红书数据中台，2024年全年用香选择穿搭&妆容自我意识清冷勇敢贵妇冒险温柔大女主亲和复古少年感热情果敢御姐性冷淡千金温柔少女“一闻就很贵的香水”搜索同比 134%家居香薰车载香薰香水香膏四季寻香花香/绿叶/木质调为三大香调；用户愈发对四季产生不同香味追求。花香调绿叶调木质调美食调柑橘调辛香调果香调水生调东方调皮革调阅读量19%3%3

17、%8%8%8%9%13%14%15%阅读占比#花香调绿叶调木质调水生调柑橘调果香调美食调东方调皮革调辛香调32%34%38%53%40%47%46%28%85%44%增长率Y24 搜索量级及增速#暖木木质调数据来源：小红书数据中台，2024年全年四季香味相关需求 搜索同比 23%四季香味相关内容 阅读同比 29%2月243月244月249月245月246月247月248月2410月2411月2412月24搜索量清新花香馥郁花香花香调春天绿叶绿叶调海岛假日水生调奶油甜点柑橘调美食调春夏清新冷冽秋冬温暖治愈家居香薰车载香薰香水香膏香随景动香气描述重视场景化，约会场景为最高需求，旅游/户外等强调氛围

18、、贴近自然的场景增速较高。香水品类 2024 笔记场景词云#外出通勤职场办公室试香换季旅游约会送礼化妆购物拍照一年四季护肤出行开学车载房间七夕礼物 香水品类 2024 场景阅读量#约会 通勤 旅游 聚会 户外运动 正式场合10%46%24%30%19%增长率Y2497%约会场景外出场景数据来源：小红书数据中台，2024年全年#假期旅行加氛嗅觉记忆#有没有这样感觉的香水#香水喷法#斩男香水#CP 香水家居香薰车载香薰香水香膏生日TOP01TOP02婚礼纪念TOP03毕业阅读同比 339%以香递情在小红书，香水礼赠在人生大事件及日常惊喜面面俱到。香水送礼相关搜索同比 28%202420235202

19、14七夕圣诞新年礼赠多元不止爱人 不止节点情侣TOP01TOP02家人TOP03朋友职场搜索同比 82%数据来源：小红书数据中台，2024年全年赠香对象TOP 检索重要事件 TOP 阅读1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高增速高增速家居香薰车载香薰香水香膏携香而行小样需求量大，小毫升香水需求增速高；承载用户补香、试香及送礼需求。多少ml能用多久？送人多少ml合适？能带上飞机吗？小样 Q香 30ml1%46%43%57%50%Y23Y24增长率搜索量数据来源：小红书数据中台，2024年全年香水补喷相关随身香伴不止补妆 更要补香香水小样相关试香不试错不止

20、尝鲜 更为寻本命Q 香相关all in 经典与新香穿香百变 赠香有颜决策礼赠 出行车载香薰家居香薰香水香膏居家香疗从助眠到疗愈，香薰蜡烛已经从嗅觉升级听觉，从五感打造全方位舒缓解压效果。香薰蜡烛 2024 搜索热度分析#治愈放松去班味阅读同比 54%晚间助眠阅读同比 31%草本药香木质香茶香味果香维生素类动植物提取物美食麝香横轴：2024搜索总量纵轴：搜索增长率草本香篝火声白噪音#家的松弛时刻#独居生活#疗愈空间香薰蜡烛的气味以舒缓的木质香为主治愈系的草本药香增长迅猛 同比 200%车载香薰家居香薰香水香膏手作香潮DIY 香薰蜡烛以轻松有趣的手工体验，艺术发挥的空间在用户间形成风潮。香薰蜡烛2

21、024 TOP 20搜索词#香薰蜡烛香薰蜡烛闻多了有危害吗香薰蜡烛第一次使用方法 香薰蜡烛 diy 教程步骤 香薰蜡烛推荐家用香薰蜡烛烧不平怎么补救香薰蜡烛推荐 香薰蜡烛 diy香薰蜡烛没有灯芯了怎么烧香薰蜡烛使用方式 自制香薰蜡烛教程香薰蜡烛品牌排名 自制香薰蜡烛 沙画香薰蜡烛香薰蜡烛怎么用香薰蜡烛的蜡油需要倒掉吗香薰蜡烛要一直燃着吗 香薰蜡烛杯 diy香薰蜡烛创业劝退 香薰蜡烛制作香薰蜡烛 DIY#DIY香薰蜡烛 4000w+讨论#手工香薰蜡烛 2 亿+浏览#自制蜡烛 1000w+浏览数据来源：小红书数据中台，2024年全年在香薰蜡烛搜索市场，“DIY/自制”趋势甚猛TOP 20搜索词占到

22、7 席 同比 55%VS 香薰蜡烛整体 15%沉浸式手工下班后恢复能量的小事治愈体验香薰蜡烛自由轻松赚钱大牌复刻轻松创业浪漫美学沉浸式手工把喜欢的画装进蜡烛里车载香薰家居香薰香水香膏人宠共嗅宠物友好香薰倍受关注，天然成分与友好气味为首要选择。与宠物相关香氛的供需量级持续上升居家香薰安全第一香薰对猫咪有害吗搜索同比 54%阅读同比 64%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12阅读量搜索量气味友好成分天然使用事项家居香薰香水香膏车载香薰车载荷尔蒙汽

23、车是男性的功能刚需&第三空间车载香薰将成为男性的社交符号&情感链接。车载香薰车载香薰推荐蒂普提克车载香薰车载香薰推荐高级 diptyque车载香薰祖马龙车载香薰野兽派车载香薰车载香薰推荐淡香不晕车名创优品车载香薰 车载香薰送男朋友 车载香薰推荐男士祖玛珑车载香薰帕尔马车载香薰车载香薰品牌排行榜特斯拉车载香薰观夏车载香薰香皂做车载香薰独特艾琳车载香薰网易严选车载香薰 车载香薰男士推荐 车载香薰 TOP 20 搜索词#品味体现平安祝愿爱意陪伴数据来源：小红书数据中台，2024/3/5-2025/3/4 车载香薰 2024 搜索占比#推荐排行高级小众测评63%联名1%方法1%DIY2%汽车品牌2%防

24、晕车2%44%送男友3%69%品牌名26%#车载香薰#车载香薰推荐#车载香薰推荐高级#车载香薰品牌排行榜#车载香薰排行榜#蒂普提克#祖马龙#野兽派#名创优品#帕尔马#观夏在车载香薰搜索市场，除了推荐/品牌相关词，“送男友”占比最高，增速最快同比 69%VS 车载香薰 +20%，香挂 +16%家居香薰香水香膏车载香薰内饰美学突破传统汽车软装四要素，高颜值香薰成为车载好物新趋势。车载香薰 TOP 搜索上游词#氛围装饰玩趣主义车载挂件色彩点睛自带氛围灯站内浏览指数 18 亿+#车载好物站内浏览指数 3 亿+#车载好物推荐站内浏览指数 3000w+#车内装饰车载香薰车载好物车载香薰推荐车载好物推荐极氪

25、 001车载小米 su7车内装饰理想 l6奔驰 c260l元 plus深蓝 s07宝马 3 系车载摆件车载香薰123456789101112131415小红书榜单发布2024-2025AIPS 人群资产 品类单品榜#赛道品牌榜数据来源：小红书中台数据-灵犀，数据截止日2025年1月31日香水香薰品牌榜TOP 10香奈儿Dior123YSL观夏宋朝香奈儿Jo Malone LondonESTEE LAUDERMISSCELLthemoodLe LaboJo Malone LondonGIORGIO ARMANITOM FORDESTEE LAUDERMaison Margiela古驰野兽派2名创

26、优品1DIPTYQUE3香水香膏香薰 4 5 6 7 8 9 10 4 5 6 7 8 9 10人群资产榜单数据来源：小红书中台数据-灵犀，数据截止日2025年1月香水香膏单品榜TOP 10 123香水圣罗兰自由至上女士香水欧珑赤霞橘光香水卡地亚猎豹女士淡香水Maison Margiela 温暖壁炉香水Maison Margiela 慵懒周末白床单香水阿玛尼高定私藏香氛Le Labo 黑茶 29 香水香奈儿五号女士香水香奈儿可可小姐香水Maison Margiela 爵士酒廊香水123香水套装祖玛珑经典香氛合集Le Labo 淡香精礼盒迪奥真我香水礼盒未知气味环球旅行家香水日历盒祖玛珑繁花启运

27、香水套装祖玛珑鎏金派对节日系列香水套装未知气味半熟蜜桃香水礼盒未知气味蝴蝶下山十二花令香水礼盒名创优品哈利波特联名香水套装123固体香膏野兽派黑皮诺车载香氛iHand 白日造梦师香膏LONGTAKE 雪野松檀固体香膏BADGER 助眠膏迪奥小姐花漾固体香氛birdtalk 怀中猫咪香挂iHand 橙式可爱鬼香膏浴见东方树木固体香膏花知晓奶油栀子固体香膏birdtalk 街角书店香挂帕尔马之水加州桂圣诞限定香水洁肤露润肤乳礼盒 4 5 6 7 8 9 10 4 5 6 7 8 9 10 4 5 6 7 8 9 10人群资产榜单香薰单品榜TOP 10 人群资产榜单数据来源：小红书中台数据-灵犀，数

28、据截止日2025年1月123香薰套装其里小恐龙的诞生香氛礼盒宋朝香氛香薰套组宋朝冷山扩香石香薰蜡烛礼盒emonster 茶香满园晶石线香礼盒赋刻万山金桂香薰礼盒西苔好运连绵香薰礼盒 蔓莎暖苔香薰礼盒 野兽派太平有象香薰礼盒宋朝致友人香薰蜡烛礼盒Le Labo 蜡烛探索礼盒123无火香薰名创优品澳大利亚檀香无火香薰宋朝禅茶扩香石观夏柿柿如意晶石香薰与雾奶奶家的夏天车载香薰厢鸿运当头无火香薰观夏昆仑煮雪无火香薰蔓莎暖苔无火香薰名创优品四季茶清无火香薰野兽派太平有象晶石香薰滴露经典松木味香薰 4 5 6 7 8 9 10123香薰蜡烛罗意威番茄叶香氛蜡烛未知气味走马灯香薰蜡烛Le Labo 檀木蜡烛

29、imsole 不定所夏娃香薰蜡烛Le Labo 柏木香薰蜡烛未知气味玫瑰来信香薰蜡烛DIPTYQUE 蒂普提克香氛蜡烛礼盒未知气味巴黎花市香薰蜡烛礼盒其里棉花与羊香薰蜡烛MOR 咖啡香氛蜡烛 4 5 6 7 8 9 10123扩香精油浴见美妙的孤独香氛滚珠精油西苔檀木玫瑰晶石香薰Dr.Wong 安睡护理油悦木之源怡然自得清新凝胶Dr.Wong 甜杏仁油伊索西蒙尼香薰油黄药师苦水玫瑰单方精油尹谜日照金山扩香石Le Labo26 号檀木香精油西苔朝露玫瑰晶石香薰 4 5 6 7 8 9 10 4 5 6 7 8 9 10小红书香水香氛行业营销策略The Key Strategy for Fragr

30、ance Seeding香水香薰赛道种草三大策略科学种草把预算投在最优解上全域经营种草链接全域生意品牌建设趋势抢占 引领品牌心智010203小红书的四级种草力产品组合战略 根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路。细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长。投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位。自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC 等社区流量的自然分发。SCIENTIFIC PLANTING01科学种草全域转化品牌建设科学种草 SPU x 买点 x 人群 精准+精细匹配 把预算投在更优解上营销回归第一性STP市

31、场细分Segmentation市场更细分找到产品适合的细分市场市场定位Positioning产品买点级定位用好内容向目标人群传达产品的差异化定位目标市场选择Targeting人群更精准在市场细分的基础上，找到目标人群，瞄准目标人群精准触达品牌 AIPS 人群资产洞察，精准拓展人群，结合品类趋势，丰富种草场景。能量阅读同比 76%疗愈阅读同比 270%冥想阅读同比 200%本品牌木质调香水 AIPS 人群 X 生活方式 TOP 相似人群 香水品类趋势展览心理学时尚旅游留学教育电影潮流配饰户外徒步人像摄影音乐分享穿搭ootd星座命理中外生活质享人群气场精英人群相似度 0.90悦享奢华人群相似度 0

32、.88INSIGHTRESULT精准渗透目标人群，新香进入目标细分市场 TOP 8，后端转化出色。本品搜索人群渗透本品小红星合作后端数据 兴趣人群渗透率18pts泛人群渗透率9 月搜索环比X 7.8 倍9月木质香搜索排名TOP 89 月至 12 月ROI1广告进店成本对比整体进店成本成本 17%12ptsEXECUTION多元内容矩阵以多触点精准触达生活方式人群，结合小红星实时优化投放。54%28%24%22%26%BSKF28%13%5%BEFOREAFTER高进店率笔记优化进店成本高进店率笔记高进店率笔记内容策略：双优放大人格香水静物摄影新香香评节日氛围冥想疗愈艺术概念人群策略品牌 AIP

33、S人群兴趣人群香水品类人群高消节日人群圣诞节送礼人群泛人群气场精英悦享奢华品牌 AIPS 人群X生活方式人群洞察，小红星精细化运营内容矩阵，带动新品声量&生意双丰收。案例分享破晓之际新香上市内容种草正向反馈种草产生转化意图直接转化口碑验证线下渠道搜索场域+信息流场域搜推联动影响各决策路径的用户心智笔记+种草|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光 小红书商城小红书直播站外电商商城站外电商直播GLOBAL CONVERSION02全域转化BEFOREAFTER80%20%35%45%KSF后端转化出色 小红盟进店成本较行业 52%国际美妆香水品牌本品牌AIPS人群资产IT人群资产110%215%产品

34、检索量分周趋势24年23年投放：F+S 帮助放大笔记效能成果投放结构优化 利用竞价投放放大笔记内容 触达核心人群品牌人群品牌搜索阅读行为人群香水行业五大人群精致奢香派低调试香客新潮寻香族资深品香家品质配香士破圈人群美妆个护彩妆人群都市白领质感女士消耗下单成本小红盟投放趋势人群：多角度内容适配 笔记赛马优化：小红盟加持后端数据 实时调优SPU 人群资产量级与加深均有提升产品声量飙升 搜索量同比 61%20%小红盟投放调优，充分放大笔记效能。案例分享晶钻香水把大家的 生活现场 变成品牌的 内容营销场 奔香系列放轻松实验室灵感地图新风向制造局看中国雪人节溜溜生活节加油吧打工人灵感挑战赛野奢生活指南没

35、想到俱乐部奢派生活指南我就要这样过春天找搭子联盟BRAND BUILDING03品牌建设品牌建设+小红书特色内容（社区趋势+语言体系）整合资源营销用户体验全域转化科学种草品牌建设AURA营销 IP极光指标人群渗透口碑激发品牌形象认知内容积累 结构调优 人群资产冷启动正向美誉度更快速口碑 人群资产增长 更高效沉淀品牌品牌/产品锐化品牌更长尾的更广泛站内占位变化差异化心智UGC沉淀PGC传播更高效积累更高效建立品牌高相关场景/趋势等原生内容品牌心智 涨粉 结构优调品牌口碑 人群资产增长效果SPU相关笔记词云变化 投放带来的 品牌官号 人群资产下的用户搜索排名变化品牌/产品在垂直赛道商业流量投放对于

36、建立品牌形象或建立品牌形象自然内容的站内外PGC品牌差异化心智自然内容积累的撬动长效价值内容曝光/互动投资前后品牌/拉斯量/拉斯率品牌整体NPS正向词占比变化/人群资产投放期间的人群渗透率人群资产人群资产新增笔记数UGC外溢曝光曝光/阅读量/互动笔记NPS产品卖点关联词占比变化加深率涨粉量整体量级增幅赛道搜索排名变化品牌/SPU品牌/SPU核心类目下核心类目搜索搜索词云变化内容词云变化内容渗透率词下搜索渗透率 小红书营销 IP 的有效价值极光指标全域转化科学种草品牌建设明星造势星官宣计划明星同款公开课社区共创线下渠道我的色彩主义小美说链接线下灵感地图遛遛生活节大促爆发薯你会买小红点当红计划小红

37、书营销 IP 价值更声势浩大更乘热而上更长期经营RED GALA小红书设计周口碑激发宝藏新品集美我来评圈层渗透灵感挑战赛闪光青春派加油吧打工人平台事件品牌事件 高点认知趋势抢占 引领口碑渠道联合 链接生意动态开屏StickersIP 品专IP 商业话题官号笔记社区话题页线上引流线下承接线下 POP-UP原生 UGC 评香活动期内新品 SPU 词云野生夏日，跃入绿野仙踪香氛场景联动社区共创场景发布绿野仙踪 Citywalk IP 专属打卡地图引流线下 POP-UP 门店 激发 UGC两条腿推动品牌搜索声量付费内容+原生 UGC线下 POP-UP 门店特有互动机制组合激发 UGC 生成发布 UGC

38、 笔记Gaming游戏资格入野九宫格真心话风车雏菊咖啡车领取1.6亿曝光量1000每日导流4.4wUGC搜索环比63%香蕉花茉莉香根草香味夏日明媚盛放绿意清新情绪盛夏奔香通过香水品牌 O2O 链接线上线下，开启新品社交裂变营销的第一步。案例分享全域转化科学种草品牌建设*IP活动数据取自2024年12月3日至2月5日，Campaign期间指2025年1月3日至2月5日品牌建设品牌广告+营销 IP品牌声量/曝光/互动共造平台大事件提升品牌知名度产品打爆一方人群+口碑通+种草3.0种草度量/搜索/人群资产SPUx买点x人群渗透机会人群电商转化UD/CID、小红星/盟/团GMV/ROI种草最后一公里助力全域生意站内转化闭环玩法+乘风投放GMV/ROI闭环生态实现种收一体线下引流KOSLeads/长效 ROI激发线下活力助力全渠道香水行业整合营销全景图 香水香氛行业趋势灵感图鉴Inspiration of Fragrance Industry