拾光宝盒：两轮电动车品牌小红书年度策略规划案（65页）.pdf

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2、洞察|人群洞察|竞品洞察|市场洞察赛道趋势洞察但用户对续航、智能功能等需求的提高促使整车质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，单一的电池减重慢慢向整车减重发展轻量化手机互联与操控、语音操控、导航、智能头盔、个性化灯语、驾驶权限分享、APP生态、用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求的主要功能差异点娱乐化两轮电动车智能化功能越来越丰富，诸如车辆定位、无钥匙启动、自动锁车、电子围栏、边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化将成为产品的标配智能化1、消费者换车周期缩短，需求多元2、车型繁多差异化问题层出不穷，增加售后维修难度3、行业竞争激烈，不具差异性及品牌特

3、性的产品难以存活差异化个性化需求的主要功能差异点，设计创新性问题；IP联名周边出现的意义，功能、外观彰显个性是前端需求者的核心关注点个性化现阶段两轮电动车代步、工具的属性仍旧明显，但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起潮玩化2023年，为什么要看重年轻一代的选择？超半数用户已婚育生活节奏充实、忙碌爱好短视频/追剧购买过/兴趣各类智能产品三成以上的车主愿意为高品质的产品多花一点钱，认为一分钱一分货18-45岁是主力人群；核心用户在18-35岁忙碌的生活节奏下，消费者开始追求智能化、便捷化的生活方式，除实用性外，附加的情绪价值也很重要智能化、轻量化、品

4、质化感性触达用户小红书两轮电动车用户的决策路径小红书两轮电动车核心用户信息获取信息流触达潜在用户了解九号产品电动车需求用户搜索端获取信息线下决策信息流搜索前往门店试驾感受优惠促销售后服务年轻用户的决策购买，离不开小红书的内容影响力性能配置车型颜值售后服务车+知识车+时尚车+生活车+个性四大热点三大焦点电动车市场洞察雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；九号品牌在5000元，乃至7000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈雅迪爱玛台铃九号小牛站内本品高赞笔记内容符合品牌调性雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；小

5、牛也加入其中，渗透低价市场；九号则以维持本品牌调性为主如何市场两端一手抓？站内趋势洞察-洞察23年全年站内趋势，抓住重要节点23年全年站内达人部分趋势洞察Q1Q2Q3Q4季度趋势品类词云相关笔记商业笔记预估投放分析:从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度上；引发的站内互动量分别在Q2季度5.19号（32.4w)&Q3季度8.16号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1&Q4季度则是保持一定声量发声3.9w185180.98w8.52w794645.25w16.46w1114692.9w13.6w661195.38w13.3w32.4w22.6w7.5w站内落地

6、页洞察电动车近30天站内有关数据笔记总数5.66W商业笔记271w互动量247w站内电动车笔记沉淀数量庞大（251w+）笔记焦点主要聚焦在颜值 旅游风景 品牌（横测）购买攻略 性价比猎奇生活落地页洞察笔记方向多为1、单品展示类2、风景氛围类3、穿搭摆拍类4、素人生活类站内搜索洞察搜索【电动车】以词推词中品牌露出较多主要以”电动车+品牌“露出为主其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套说明在电动车领域用户对电动车的划分以品牌为主上游词中“电车”具有最高热度，；可其次则是摩托车、9号在上游有部分露出下游词中，除品牌词条外，“二手“”装饰“热度最高，说明站内用户对”性价比“”价格“更关注，其