致趣百川：2024启动自己的内容营销计划（42页）.pdf

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1、2024 启动自己的内容营销计划前言为什么要启动内容营销计划？品牌通过提供教育性内容、愉悦感和实用性知识来吸引用户参与进来的方式，为营销人员与客户在不同购买旅程的互动提供了一种新的模式，且这种模式正在被验证其正确性。根据 Hubspot 数据显示，合理地为不同阶段地用户提供合适地内容，可以将转化率提高 60%。但与之相对应的，大部分营销人员并没有建立起构建这一模式的思维和流程方式。除了小部分的企业，内容营销有专门的流程和分工，大部分 B2B 企业内容还是和整个市场部割裂的，只是承担单一的品牌或者引流职责，从而引得一部分人提出“内容无用论”。现在是内容营销人员挺身而出，改变这种现状的时候了。内容

2、营销必须要转变角色，从以往的支持角色而变成销售、客户成功的合作伙伴，成为企业获客的主力之一，并推动用户不断向转化前进。CONTENTSPart 1：以目标为导向的内容使命.P1一、内容营销不是一次性活动.P2 Part 2：找到你的目标用户 .P10一、为目标用户建立画像.P11Part 3：从为什么开始：了解我们故事的核心.P20一、寻找你的独特故事.P20二、5 个为什么.P21三、纵向拆解、细化需求.P21Part4：从日历到校准的内容，创建内容管理流程.P20一、打造营销内容的生产线.P20二、创建内容管理.P2112024 启动自己的内容营销计划以目标为导向的内容使命如需了解更多信息

3、，欢迎访问:https:/ 启动自己的内容营销计划探索这些关键问题的答案：我们希望自己的内容帮助企业实现哪些业务目标？如何获得其他团队的支持？怎样才能想出与我们目标相符的内容创意？22024 启动自己的内容营销计划内容营销不是一次性活动Part I以目标为导向的内容使命这是一个不断发展的过程，而是根据企业的目标、资产和独特的价值主张，不断调整变化的。世界上没有两种内容营销策略是相同的，因此每种策略都需要从自我探索开始.PLANAUDIENCESTORYCHANNELSPROCESSCONVERSATIONSMEASUREMENT32024 启动自己的内容营销计划Part 1以目标为导向的内容使

4、命如果你刚刚开始内容营销，那么你需要找到驱动你的策略的目的。要做到这一点，有一个简单的方法，那就是查看你所在公司的业务漏斗，并找出团队在实现目标方面最难搞定的地方。例如你是一家需要在市场上获得更多流量的初创企业吗？你是否难以将自己的企业与竞争对手区分开？你是否获得了很多线索，但总是难以 达成交易？确定业务目标（从零开始）步骤 1我们面临的最大挑战是：42024 启动自己的内容营销计划Part 1以目标为导向的内容使命如果你已经开始创建内容，但却没有得到预期的效果，这种情况下，你最需要做的是对自己的内容进行一次全方位的评估：我们是在做真正的内容营销，还是仅仅将内容纳入传统的营销流程之中？我们已有

5、的内容是否值得被广泛传播？当前所做的内容是否围绕目标来做的？还是偏离了目标？我们当前的工作获得所需要的支持了吗？确定业务目标（优化计划）步骤 152024 启动自己的内容营销计划Part 1以目标为导向的内容使命一旦你确定了需要应对的挑战（即内容营销的目的），那么就可以利用这些信息为 内容营销任务说明 提供信息-该任务说明概述了你的企业创建内容的原因，以及在履行这一使命过程中需要坚持的优先事项和观点。编写内容营销任务步骤 2从现在起，你的每一篇内容都要围绕着营销目的来产出，而为了达到这种效果，我们需要拆解一下实现目的需要了解哪些关键因素：核心目标用户：你想要获取并触达的那一部分人群将传递给受众

6、的内容：不同的内容类型受众期望的结果：用户在阅读完内容后采取的行动请在下一页的空白处写下你对以下问题的回答，以便确定构成你的独特使命的组成部分：我们的目标是什么？哪些目标用户可以帮助我们实现这一目标？除了产品或服务，还能在他们旅程的关键阶段提供什么有价值的体验？我们要讲述的独特的故事是什么？有哪些方式可以使体验不同？编写内容营销任务步骤 2132462024 启动自己的内容营销计划Part 1以目标为导向的内容使命我们的目标是什么？哪些目标用户可以帮助我们实现这一目标？除了产品或服务，还能在用户旅程的关键阶段提供什么有价值的体验是什么让我们提供这种价值的方式与众不同？我们的使命创建你的内容营销