美博会：2021年度美妆行业抖音&小红书营销报告（76页）.pdf

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1、近年，中国美妆行业市场规模稳步上升，增长空间广阔的同时，竞争也愈发激烈，传统国货、国际大牌和新锐国货陷入混战。小红书和抖音是美妆品牌方的社媒营销重阵，在小红书种草后到抖音实现转化成为可行的爆品路径。在抖音，内容激发购物兴趣-转化-私域运营-复购的链路逐渐完善。从新品出圈、内容种草，到用户心智培育、品牌调性打造，两大平台在美妆品牌崛起的过程中发挥重要作用。基于上述背景，本报告利用有米有数旗下产品快选品、CC数据的海量抖音电商以及小红书营销情报，提供行业大盘趋势、热门单品赛道以及内容营销洞察等大数据情报，帮助美妆企业把握先机，发掘增长新机遇。报告将美妆品牌分为传统国货、国际品牌和新锐国货三大类型，

2、从达人布局、抖音直播等方面，分析并总结不同品牌类型的社媒营销特征和策略，更选取兰蔻、韩束、溪木源三大典型品牌作深度拆解，为从业者提供全方位的洞察及参考。前言目录一 抖音&小红书美妆大盘分析二 发掘爆款品类&潜力赛道三 抖音&小红书美妆达人生态四 品牌分析：传统&新锐VS国货&国际五 典型美妆品牌营销拆解抖音&小红书美妆大盘分析一中国美妆行业市场规模持续增长，潜力巨大2016-2023年中国美妆行业市场规模预测我国美妆行业发展预期向好，市场规模自2016年至2021年，逐渐从2279亿增长到4337亿，六年间增长率超90%，而在社会零售消费品中的占比也从2016年的0.69%，发展至2021年的

3、1%。整体呈稳步增长态势，发展潜力巨大。数据来源：资料来源于艾瑞咨询2021年中国本土美妆行业研究报告。227925562956347937594337496956532016201720182019202020212022e2023e中国美妆市场规模(亿元)0.69%0.70%0.78%0.85%0.96%1.00%1.08%1.16%在社会零售消费品中的占比(%)美妆品牌社媒营销重心在抖音&小红书2021年美妆品牌方在不同社媒平台的营销预算占比根据第三方数据显示，美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音和小红书：其中，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达43.53%，小红书的占比也

4、近三成。数据来源：聚美丽2021中国化妆品行业社媒营销全景调查报告，样本采集时间为2021年上半年，采集样本为200家美妆品牌。43.53%抖音29.41%其他9.79%小红书9.02%微信公众号3.14%微博快手B站微信视频号2.75%1.18%1.18%抖音&小红书用户呈现年轻化、高消费力数据来源：易观千帆数据监测，统计时间为2021年12月，有米有数作数据整理抖音&小红书的用户画像分析：抖音的男女分布较均衡，而小红书的女性用户较多，女性化特征比较明显；这两大App的用户均集中在广州、北京、上海三大一线城市，且30岁以下的年轻群体较多，呈现年轻化、高消费能力等特点。12月用户月活1.7亿+

5、41.80%18.79%26.75%6.13%6.53%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上4.40%3.54%3.01%2.52%2.31%1.79%1.76%1.45%1.40%1.30%广州市 重庆市 北京市 上海市 成都市 杭州市 深圳市 苏州市 西安市 东莞市女性占比65.87%男性占比34.13%小红书App用户画像抖音App用户画像12月用户月活6.5亿+20.26%29.14%24.57%15.22%10.82%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上4.61%2.87%2.84%2.55%2.52%2.38%2.02%1.7

6、8%1.72%1.72%广州市 北京市 上海市 杭州市 重庆市 成都市 苏州市 南京市 郑州市 武汉市女性占比44.22%男性占比55.78%抖音&小红书用户对美妆内容兴趣度加大2021年抖音内容美妆互动量VS小红书美妆笔记互动量趋势2021年，抖音和小红书美妆互动量趋势整体向上，反映用户对平台上的美妆内容关注度和兴趣度整体增强。抖音互动量自4月开始持续攀升，至6月达小高峰1227亿+。而小红书的互动量峰值出现在8月和10月，单月互动量高达15亿+。数据来源：有米有数CC数据抖音电商营销情报&小红书营销情报，小红书互动量=笔记的点赞数+收藏数+评论数，抖音互动量=直播观看人数+视频的点赞、分享