解数咨询咨询：2022年彩棠品牌拆解报告（70页）.pdf

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1、彩棠品牌拆解2022彩棠品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第168期报告目录彩棠品牌介绍01彩棠店铺分析02高光市场分析03店铺明星单品分析04社媒营销解析05彩棠品牌介绍彩棠，匠心定制 妆人合一品牌介绍：彩棠，是中国明星彩妆大师唐毅以中国美学为基础，专为中国面孔定制的彩妆品牌，专注表达中国女性的灵动之美。以匠心定制 妆人合一为品牌理念，打造实用性与艺术性兼具的彩妆产品，助力每位女性从自身特点出发，探索独属于自己的妆容，绽放自我的独特之美。品牌特点：彩棠以中国美学为基础，结合中国人的面部特点，研发兼具实用性与艺术性的彩妆产品。通过学习化繁为简的彩妆技巧，从而找到真正适合自己的妆容，拥有勇敢表

2、达个人魅力的力量。品牌愿景：彩棠希望陪伴每位中国女性发现自身独特而灵动的美丽，以最美的姿态自信从容地面对生活。世界是片花海，每朵花都有自己的姿态。彩棠-投融资情况2017年韩衣都舍战略投资2019年熊客文化传媒珀莱雅战略投资天猫创店时间:2016-08-29彩棠 股权结构品牌发展历史珀莱雅入股前：2012年：彩棠第 1 支眼线笔上市;2014年：彩棠东方轻妆产品和彩棠全系列彩妆产品平衡之美系列上市;2015年：彩棠BAZAARl联名的 芭莎红口红产品上市;2017年：彩棠海棠花系列上市。珀莱雅入股后：2019年12月19日：邀请姚晨、闫妮等举办“型CHINA”青瓷系列新品发布会;2019年12

3、月：彩棠2020全新青瓷系列上市;2020年4月：唐毅携手白鹿创作的海棠中国妆登上嘉人4月首封;2020年9月：彩棠苏绣系列彩妆上市;2020年7月：彩棠携手薇娅直播间，唐毅与薇娅开展“美妆薇课堂”;2022年38女王节：GMV同比去年增长超400%，“大师修容盘”蝉联高光品类TOP1；“大师妆前乳”获得妆前品类TOP4；“双拼高光”稳居高光品类TOP3;2022年618：彩棠618期间获得天猫彩妆品牌前十的好成绩。品牌定位 被珀莱雅股份接手后的2.0时代，在品类上，彩棠首先在产品定位上做了非常明确的改变。彩棠避开竞争激烈的眼妆、口红，在修容高光盘、粉底液、遮瑕笔、妆前乳等品类发力，并锚定“修

4、容高光”打造核心单品；并借助唐毅、程十安等自身化妆技术和薇娅的热度形成更具差异化的竞争下，促使彩棠营收和销量均迎来了快速扩张。彩棠-产品定位30-80元,2.86%,3%80-200元,80.82%,81%200元以上,16.32%,16%支付金额占比 彩棠产品在外观上加入中国元素，典雅高贵，精美的微雕让人爱不释手。产品功效上，主打更适合中国人肤质的产品。同时性价比也是彩棠的关注点，热门产品集中在100元-200元之间，彩棠以中高端的定价，补齐了国货品牌在这一品类的缺口。0元30元100元200元300元以上彩棠高光-中高端定位，补齐市场缺口热销品牌国际品牌高端国货品牌彩棠抢占中高端高光市场新

5、锐国货品牌完美日记、橘朵、酵色等无牌、贴牌产品彩棠大师修容盘到手价189元毛戈平MAC TF 芭比布朗 FentyBeauty 等彩棠-建立差异化定位及独特风格壁垒专业彩妆品牌定位品牌创始人：明星彩妆大师唐毅高光修容正确打开方式科普唐毅定制专业手法教学水墨国风品牌形象苏绣系列青花瓷系列主打清新自然中国妆彩棠天猫旗舰店店铺综合数据1935.4万元 996.7万元2451.8万元1864.5万元2608.3万元1062.7万元 521.2万元8563.7万元3815.8万元3294.1万元1926.1万元3195.2万元2290.2万元5345.7万元7949.8万元2795.9万元163.5万1

6、64.0万193.6万186.4万212.6万148.8万364.9万408.3万305.5万311.9万293.7万308.7万305.8万477.2万466.6万349.4万2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月交易金额&访客人数交易金额访客人数194.09134.15148.17134.22166.70187.53171.58152.11172.80193.43206.45