小红书：小红书新消费高效种草解决方案（34页）.pdf

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1、2021年度 小红书 高效种草 标记我 的生活 2021.11 营销手册 4300万+ 分享者 小红书-最重要的内容种草社区之一 数据来源：小红书内部数据 年轻人在小红书分享生活方式、爱用、好物 1亿+ 月活用户 70% 用户为90后 80亿+ 每日笔记曝光 品牌通过内容&互动种草产品、转化用户心智 8万+ 社区汇聚 品牌数量 6.5万+ 企业号入驻 截止2020年底 4.5万+ 社区聚集 国货品牌 7亿次+ 用户对国货品牌 搜索次数 更多方案报告可关注公众号：首席营销星球 69.8%的用户认为 图文真实体验 直播云逛街 视频立体种草 内容真实可信喜欢的红人入驻 喜欢的品牌入驻 喜欢的明星入驻

2、 内容推荐精准 内容趣味度高 64.3%的用户人为 59.4%的用户认为 45.9%的用户使用小红书是因为 31.2%的用户使用小红书是因为 44.9%的用户使用小红书是因为 *来源：克劳锐2021小红书种草力研究报告 小红书-成为Z世代消费决策的首选 成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力 真实、向上、多元的社区氛围 更多方案报告可关注公众号：首席营销星球 生态价值：B2K2C模式影响力闭环，商域流量放大传播 内容是品牌在小红书的营销基石，商域流量则是营销效果的放大镜 商域流量 50000+KOL入驻 分 享 日 常 好 物 KOL 消费者 5000万+

3、日活用户 品牌 65000+ 海内外企业商户 ENJOYMENT 采买商域流量 用户对品牌产生兴趣、向往、购买 逐层升温内容，影响用户 优质 合作 分享 消费体验与真实感受 真实分享 树立口碑 追随 优质博主 根据用户反馈 品牌迭代服务和产品 B2K2C模式 影响 消费行为 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 6/1/20217/1/20218/1/20219/1/2021 小红书广告点击量（广告带来的笔记阅读量)小红书站内

4、品牌词检索 0.8-1.0 极强相关 0.6-0.8 强相关 0.4-0.6 中等程度相关 0.2-0.4 弱相关 0.0-0.2 极弱相关或无相关 引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相 关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。 某仅投小红书单一渠道的客户的小红书站内投放数据 P=0.96 通过皮尔森系数验证笔记阅读量和小红书站内品牌 词检索量的高度协同。 通过商业推流打造爆文可影响消费者决策路径，对用 户回搜品牌词产生贡献。 笔记阅读带来小红书站内品牌搜索，爆文种草产生回搜贡献 *数据来源：小红书商业数据后台 更多方案报告可关注公众号：首席营销星球 小红书笔记阅读、点赞，推动

5、站内搜索及站外成交 *数据来源：小红书商业数据后台 某从创业初期开始合作小红书的客户 的小红书站内数据及站外电商数据 品牌的站内笔记阅读量、搜索量、笔记点赞量指标， 和站外电商销售额趋势高度一致 淘系销售额*笔记阅读量P=0.939 笔记阅读量*搜索量P=0.99 笔记阅读量*笔记点赞量P=0.995 淘系销售额*搜索量P= 0.939 淘系销售额*笔记点赞量P=0.926 搜索量*笔记点赞量P=0.991 除开大促节点之外，可以推断趋势会更加一致 更多方案报告可关注公众号：首席营销星球 商域流量价值：高效曝光，破圈拉新 数据来源：小红书商业数据中台 【KOL+品牌广告】组合形式普遍能带来更好

6、的投放效果 【优质KOL+品牌广告】形式性价比最高，【仅KOL】合作的曝 光成本最高可达【优质KOL+品牌广告】组合的3.96倍 信息流硬广覆盖人群最终产生搜索的重合度低，仅为仅KOL合作 的搜索人群重合度的1/3，破圈能力高，在短期内促成大量搜索 转化 信息流硬广导流KOL笔记，能显著提升新客人群的搜索，能获得 1+12的效果 高效曝光破圈拉新 更多方案报告可关注公众号：首席营销星球 商域流量价值：加速爆文产出，保持笔记热度 随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少 笔记曝光 笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰 上线7天后流量开始明显下降 笔记曝光笔记消耗 笔记上线后第一波（48小时