捷顺科技-公司深度报告：SaaS云托管厚积薄发错峰停车提供新动能-211013（43页）.pdf

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1、捷顺天启智能物联平台基于智慧物联，把企业的物与物、物与人、人与事进行有机在线链接，从而形成统一业务管理大脑。天启智能物联平台涵 -7-盖车行、人行、考勤、消费、访客、巡更、会议、防疫、移动岗亭等业务模块，使管理形成集中化管控的服务模式，进而实现智能运维、智慧运维、业财一体化、电子发票、消费打折、无人值守，达到物管部企业降低成本、增加收入、提高效能、优化管理的经营目标。捷顺天启智能物联平台的销售方式为两种：一种是通过产品销售终端部署的方式，另一种是将功能模块化，分模块以SaaS模式服务。模式：SaaS模式，捷顺搭建一个集中的云平台，各停车场本地不再需要自己搭建后台管理系统，停车场无需一次性投入购

2、买硬件和软件，同时节省日常维护开销，客户只需按月缴纳费用。对停车场管理方：一般停车场运营管理的成本包括设备费用、人员费用和运营费用。如果采用捷顺的云托管停车场管理模式，停车场设备的运转、清结算、线上线下服务大部分都可以交给捷顺的云服务完成，停车场可以大幅降低人工成本，同时提升车主的停车体验。此外，捷顺还为停车场提供运营增值业务，有效提高停车场停车率，为停车场方大幅降低获客成本。对捷顺：对捷顺而言，捷顺过去卖硬件，硬件设备的更新周期是五年，五年一个停车场只能贡献八万左右的收入，但是如果客户变成云托管的用户，捷顺收入将大幅增长。同时SaaS模式下收费模式也与过去不同，转变为按月收取服务费，SaaS

3、模式下捷顺商业风险小，业务毛利高。捷顺不担心客户不付款，因为客户的停车费需要通过捷顺走账，捷顺每月从客户的账户扣取服务费。此外对捷顺来说，云托管业务可以服务捷停车运营业务，无形中做到停车场的信息整合：云平台与APP对接(捷停车APP)，车主下载捷停车APP后，停车场就可以被周边的车主发现，车主通过APP找到停车位停车后，通过绑定的支付账户就能实现自动付费。2020 年捷顺实现云托管车道数签约超 4000 条，2021 年目标新签 6000 条云托管车道，综合认为将超预期完成。车位使用率较低，全国有超过90%的城市的车位使用率在50%以下，北上广等主要城市的车位使用率都在40%-50%之间;在停车位总体供不应求背景下，在不同时间段、不同地点，停车位浪费现象仍然严重，停车位使用率仍然有较大的提升空间;亟需智慧停车方案提升车位使用率。