中国移动：国内云服务商跨境业务发展经验分析（14页）.pdf

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1、从基础设施布局区域来看，东南亚一直是国内众多云服务商重点深耕地区，集中在新加坡、印尼、泰国等国;近年来，中东、印度、俄罗斯、南美等新兴市场热度增加;欧美日韩等成熟市场是云服务商全球化布局的必争之地，各云服务商布局较早，但由于其市场格局已相对固化，不是国内云服务商的海外布局重点。从数据中心建设模式来看，主机托管和合作入市是市场主流，全链条自建或直接租赁相对较少。或为了缩短建设周期快速开拓市场，或避免特定市场建筑相关程序繁琐复杂的流程，云服务商会更愿意与合适的主机托管运营商合作,将自行配置的主机交给负责托管的 IDC 运营商统一运维管理。如 UCloud 绝大多数海外数据中心均通过主机托管方式建设

2、，尤其其在台湾、尼日利亚、巴西的机房，根据用户需求仅在 1-3 个月就规划建设完成。另外一些云服务商选择与当地企业或国际 IDC 开发运营商合作，共同建设数据中心，并由合作伙伴负责后期运维。由于一些市场监管规定外资企业必须设立合资公司才能在当地进行数据中心的开发和/或经营，云服务商开拓新市场时通常会选择与当地开发商合作，利用其本地市场经验化解复杂的审批手续。如阿里云在日本与软银、在迪拜与 Meraas 集团分别成立合资公司，由对方主导数据中心的建设运维;中国电信国际与 IDC 开发运营商 Global Switch、德利迅达合作建设香港、法兰克福数据中心。而全链条自建数据中心由于涉及土地、房地

3、产建设、硬件搭建、运营等多方面，实际操作流程复杂且周期较长,直接租赁 IDC 厂商服务器也不符合云服务商发展的需求，因而采用这两种方式建设海外基础设施的云服务商相对较少。4、产品研发与生态建设：在延续国内体系基础上，建立海外生态增加本地化能力目前云服务商的产品研发能力主要还是集中在国内。云服务商在坚持自主研发关键产品技术的基础上，以应用为导向进行垂直整合和优化设计，向下延伸至硬件自研，实现芯片、硬件、软件在内的全栈协同，向上积极储备 AI、大数据、物联网、区块链等技术，与合作伙伴共同打造 PaaS 平台、探索场景落地。如阿里云、腾讯云、华为云都在积极探索硬件研发，目前已推出多款自研芯片，以丰富

4、、强大的硬件技术支撑云服务充分发挥作用。为适应海外市场，做好产品服务的本地化，云服务商也积极在海外开展联合研究，丰富技术生态。一是联合全球高校开启实验室和项目共建，开启学术合作。阿里云先后与新加坡多所高校开展联合研究，如建立阿里巴巴-南洋理工大学新加坡联合研究所，专注开发各领域 AI 应用、联合培养 AI 博士;华为设立海外研发机构，在全球有着 16 个研究所，6 个联合创新中心和 45 个培训中心，分布在美、英、德、法、俄等国家。二是建立生态联盟和全球技术生态体系。阿里云 2020 年相继在印度尼西亚、菲律宾与当地数十家企业成立生态联盟，加速云端技术的开发及新技术在当地市场落地，同时促进当地

5、人才培养和企业数字化转型，树立品牌形象。阿里云为技术合作伙伴推出全球云市场及 AliLaunch 计划，提供各类增值服务，如合资公司、云市场伙伴关系以及批发等。除了技术生态，云服务商也通过全球合作伙伴计划，与各地运营商和领头企业在渠道、运营方面开展合作，借助本地化团队提供本地服务。如阿里云在德国与沃达丰达成战略合作，由沃达丰转售阿里云服务，并为用户提供本地化市场服务;而进军中东、日本市场，均是在当地成立合资企业，由合作伙伴负责本土化销售运营，自己则提供技术、产品支持，让云服务在国际市场上软着陆。以阿里云开拓日本市场为例，2016 年初，阿里与软银在日本成立合资公司 SB Cloud(分别持股 40%、60%)，阿里云聚焦技术和产品层面，软银聚焦市场层面。合资公司在东京建立数据中心，同年推出云服务，服务日本的软银客户、初创公司和跨国公司。SB Cloud 提供完整的部署、咨询、设计和构建服务等系列市场服务。借助软银在日本当地广泛的企业客户群基础，阿里云进一步拓展其云计算服务平台，快速抢占日本市场。