丰光精密-新三板主题报告：“小而美”高端装备制造核心部件轻负载机器人成功下线-210909（29页）.pdf

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1、公司高度重视技术研发投入，技术实力、设备基础雄厚，从事的业务属于高精密金属加工，对产品加工精度、表面质量、稳定性等方面要求较高，存在较高的竞争壁垒。公司最早系日资配套加工企业，从日本引进先进的生产设备，成熟的生产工艺和精细化的管理体系，为日本客户提供机械零部件的精密加工。在此后的发展过程中，公司逐渐掌握和吸收了精密机械加工的生产技术，并大力开拓国内市场，进入压铸行业，取得了较好的发展。在设备方面，公司配备了从日本购进的先进生产设备，并具备丰富的设备操控经验，使各类先进的生产设备均能发挥出最佳的运行效果。同时，公司已累计开发了应用于不同行业的上千种精密机械加工和压铸产品，为未来开发新产品积累了丰

2、富的经验。公司生产技术水平与同行业公司的差异主要体现在在设备改造、生产效率及工序优化三个方面。第一，公司具备生产设备的优化与生产自动化相融合的优势，通过多年技术积累，公司在设备升级改造方面形成了核心竞争力。第二，公司不断通过优化生产设备提高生产和检测效率，降低生产成本和废品率。此外公司还具备生产工艺优化及设备改良与客户需求相结合的优势，公司深度挖掘产品磨削和铣削工艺在表面要求、尺寸精度和形状复杂度等方面的加工极限，采用多功能表面处理技术和加工件分类储存技术代替原始的加工工艺，改善加工效果，更好满足客户的需求。第三，公司在保证产品质量的前提下精简生产工序，做到工序集中加工，同时不断研发先进制造工

3、艺与装备，为客户节省采购成本的同时，不断提高产品生产效率、提升产品精度。公司目前储备的优质项目遍布半导体、汽车、工业自动化和轨道交通四大领域，预计带来的年收入总额 6,750.00 万元，将极大地提升公司的业务规模。公司储备的优质客户的主要项目情况如下表所示，产品均已完成试样生产，后续随着项目逐步启动批量生产，对公司的营业收入规模和盈利能力将有明显的推动提升作用。已进入核心客户供应商名录、保障订单稳定性，积极增加对主要客户的业务机会发掘。公司产品覆盖汽车、工业自动化、半导体、轨道交通等众多领域，主要客户为世界驰名的各行业顶尖制造商，包括 THK、安川电机、埃地沃兹、费斯托、山洋电机、盖茨集团、

4、中国中车、阿尔斯通、均胜、日本电产、DAYCO 以及阿特拉斯等公司。与此同时，当前半导体行业发展迅速，公司重点跟进相关客户的业务机会开拓。公司下游客户中从事半导体生产设备的阿特拉斯(公司的主要客户为其旗下品牌埃地沃兹)，报告期内对公司的采购额分别为 1,067.43万元、1,535.07 万元、2,642.10 万元和 2,346.57 万元，保持快速增长。合作企业客户为下游领域世界排名领先的公司，行业整体客户粘性较强。公司的主要客户为国际知名的品牌制造商，客户对公司的严格要求，一方面使公司在理解产品和生产工艺方面具备了国际先进的视野，为公司的制造加工标准树立了标杆;另一方面也促使公司充分理解客户的需求，学习和吸收每个客户各自独特而先进的理念，转化为公司的积累，对生产工艺和管理体系进行持续性的改进，以达到甚至是超越客户的标准，赢得了客户的认可。一旦形成稳定订单之后，客户的黏性非常高，一般不会轻易更换供应商。如 2019 年开始收入快速增长的半导体领域客户埃地沃兹，系公司已重点跟踪近 5 年的客户，目前公司已与其签订为期十年的采购主协议和独家供应合同。