Jungle Scout：2021年亚马逊卖家报告（32页）.pdf

《Jungle Scout：2021年亚马逊卖家报告（32页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Jungle Scout：2021年亚马逊卖家报告（32页）.pdf（32页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、定价卖家定价必须考虑产品的生产和运输(通常来自中国)以及广告成本，此外还要根据竞争情况调整交个，当然也要考虑消费者在亚马逊中接受的产品价格。通常而言，亚马逊自有品牌卖家的产品成本中，1/3 来自产品本身，亚马逊费用占比 1/3，剩余的 1/3 为收入。超过一半的第三方卖家在亚马逊销售的产品价格在 11 到 25 美元之间，中位数价格为 21 美元。亚马逊平均商品价格。u 第三方卖家可以通过其亚马逊业务赚多少钱?u 他们预计可在多久实现盈利?u 百万美元卖家的成功依托哪些因素(例如他们出售的产品类型和选择的物流方式)?销售额一半(50%)的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元，四分之一(2

2、5%)每月销售额超过 25,000 美元。以第三方卖家身份在亚马逊上销售是一个相对较新的尝试，所以部分卖家从成立之初至今实现的总销售额尤为可观。超过一半(50%)卖家从成立之初至今实现的总销售额超过 50,000美元，五分之一(19%)的终身销售额超过 100 万美元。月均销售额。利润尽管小型企业在最初几年中往往很难实现盈利，但亚马逊卖家的利润率却相对较高*。超过三分之二(68%)卖家的利润率高于 10%，36% 的利润率超过 20%。五分之一(20%)亚马逊卖家从成立至今的利润超过 100,000 美元，这对于以“副业”开始的卖家而言是个不错的成绩，这里的“成立至今”所指时间长度仅为 2-3

3、 年。此外，6% 只进行亚马逊业务的卖家已成为百万富翁。62% 的卖家表示他们的亚马逊的利润在 2020 年有所增加。 81%的百万美元卖家采用自有品牌销售方法，比2019 年增加了10%。 百万美元卖家往往拥有高于平均水平的亚马逊销售经验; 42% 的卖家已经销售了 5 年或更长时间，在所有卖家中，这个比例只有21%。 在初始投资方面，百万美元的卖家与与其他卖家的投入相似，但他们开展业务和获利的速度更快。 44% 的卖家在不到六周的时间内开始运营，这一比例在所有卖家中近为31%。通常而言，卖家所提供的成功秘诀各不相同。但从根本来看，时间和内在动力是实现业务成功必不可少的因素。某些亚马逊业务模式还需要投资购买库存或在亚马逊中做广告。许多卖家推出第一款产品并实现收入的过程都很艰难。三分之二(66%)的卖家承认，在启动过程中会在某个时刻感到“卡住”。有 54% 的卖家表示他们在推出第一个产品是就实现了成功，换言之，是在考虑了商品成本、所有费用和运输等因素后，销售了足够的库存实现获利。但其他人是在推出第二个或第三个产品后，才获得了成功。64% 的卖家同意：在亚马逊上销售不是“快速致富”之路。就像所有业务一样，你需要毅力和实际经验(真实的销售行为)才有可能慢慢摸索出方法。但幸运的是，即使您启动资金很少、甚至为零，也可以在亚马逊销售。