舒华体育-投资价值分析报告：本土健身器材龙头自有品牌引领成长-210729（25页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：47540

2021-07-30

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1、经销渠道布局广泛，主要经销商合作时间在 10 年以上。截至 2020 年 H1，公司共有经销商 226 家。同时公司拥有近 1000 家销售和服务网点，以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。公司与主要经销商关系保持稳定，持续合作的经销商销售额近年来占公司经销渠道收入的比例均在 90%以上。同时前十大经销商中，主要经销商与公司合作时间在 10 年以上。经销渠道标准管理，信息化建设实现渠道严格管控。公司与经销商每年度签订销售合同书，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等提出明确要求。同时，在统一采用的

2、经销商供价明细表的基础上，公司根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整，进而帮助实现公司的渠道目标。此外，公司运用 BI 商业智能系统、全渠道 CRM、人力系统和其他后台支持系统对公司销售环节进行管理，使销售环节更加透明、高效，提高公司对销售渠道的控制能力。直营团队主攻重点商用客户，提供全方位解决方案。公司成立商用直营团队，针对国内重点系统与大客户进行开发与持续经营，为重点客户提供全方位、全周期运动健康解决方案。此外，公司系统性梳理企事业客户，持续扩大公司在企事业客户的市场领先地位，目前公司产品已先后进入各大健身房与企事业单位等。同时公司敏锐捕捉健身新趋势，线下传统零售逐步往中高端消费群体转移，公司计划后续将主推私家健身房模式。积极开展线上业务，入驻天猫京东等自营平台。线上渠道上，公司已在淘宝、京东、唯品会等主要平台级电商建立了旗舰店销售渠道，并通过公司官方商城、京东自营等电商渠道进行销售。公司将网络销售渠道作为线下渠道的重要补充，通过网络销售与主流消费群体形成有效的品牌沟通。近年来，公司线上渠道收入占比加速提升，受疫情催化，截至2020 年 H1 公司线上渠道收入占比达 26%，未来有望保持较快增长。

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