颜值经济之毛发医疗服务：高成长赛道雍禾龙头价值凸显（30页）.pdf

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1、股权结构：本次发行前创始人持股约42.66%本次发行前，公司创始人兼董事长张玉持有公司42.66%股权，本次发行后预计持有公司约34.13%股权。本次发行前，公司创始人兼董事长张玉通过家族信托控制ZY Investment间接持有公司37.96%股份，通过予诺科技间接持有公司4.70%股份，合计持有42.66%股份，其胞弟张辉通过家族信托控制的ZH Investment持有公司5.64%股份。外部股东中信产业基金通过Yonghe Hair Service持有公司21.59%股份，中信证券国际通过CYH间接持有公司21.59%股份，中信产业基金与中信证券国际均受中信证券控制，中信证券合计持有43

2、.18%股份。员工持股平台郅歆科技通过郅睿科技持股2.82% 。本次发行后，张玉通过 ZY Investment和予诺科技持有约34.13%股权， Yonghe Hair Service与CYH为一致行动人，可共同控制行使34.54%投票权，创始人张玉和中信系皆为公司控股股东。管理层经验丰富，专业能力强核心管理层行业经验丰富，专业能力强。创始人张玉拥有超过16年毛发医疗服务行业经验，曾任职于北京某医疗美容机构，后自行创立自有品牌“雍禾”，进行全国连锁化布局，积累了较强的先发优势，带领公司成为国内毛发医疗服务行业龙头。胞弟张辉自2011年起一直担任公司采购总监，拥有丰富的供应

3、链管理经验。公司运营总监兼首席执行官助理徐洋曾任百度产品经理、连锁医疗机构院长，拥有近10年相关管理经验。公司医疗服务总监李小龙曾任解放军第309医院副院长、解放军总参谋部管理保障部卫生局副局长，行业资源、管理经验丰富。公司业务：提供从检测、治疗到术后服务的一站式毛发医疗服务针对患者多样需求，推出多等级的植发医疗服务体系。根据医生经验及技能水平，公司区分了三个层级服务，包括普通级服务，标准植发手术;优质级服务，由院长、主任或副主任医师进行升级和定制化植发手术;及贵宾级“雍享”服务，由业内知名植发专家进行个性化植发手术。其中，普通级服务价格2-3万元，优质级服务3-5万元，“雍享”服务10万元以上。分层医疗服务体系一方面降低了植发治疗门槛，另一方面也满足经济能力强、技术及服务质量要求高的患者享受高端定制服务，迎合多样的市场需求。公司定价政策由总部根据成本及市场定位确定，综合考量市场状况、客户需求、治疗复杂程度、竞争对手的定价政策及营运成本，通常每年调整服务价格单。公司对旗下机构采取统一的定价指引，当地医疗机构经理可酌情折扣。

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