1STDIBS：美国在线奢侈品电商1STDIBS招股书（英文版）（253页）.pdf

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1、我们是世界领先的在线市场之一，将设计爱好者与许多古董、古董和当代家具、家居装饰、珠宝、手表、艺术和时尚的畅销品和制造商联系起来。我们相信我们是这些奢侈品设计产品的领先在线市场，基于我们在线市场上此类产品的总数量和我们的总商品价值。我们经过彻底审查的卖家群、深入的编辑内容和定制的技术平台，为我们的品牌建立了信任，并为在网上购买奢侈品设计产品提供了便利。通过打乱这些商品的买卖方式，我们既在扩大奢侈品设计产品的准入，也在扩大奢侈品设计产品的市场。1stDibs成立于2000年，旨在通过为顶级古董和古董家具销售商创建一个登录网站，将巴黎跳蚤市场的魔力带到网上。此后不久，我们将总部迁至纽约市，主要致力于

2、在我们的网站上增加美国卖家。我们最初的卖家群的质量使我们在设计行业建立了声誉，成为独特豪华设计产品的可靠来源。在我们20年的经营历史中，我们加强了我们的品牌，加深了我们的卖家关系。今天，我们经营着一个电子商务市场，拥有大约4200个卖家账户，分布在55个国家，350万用户，截至2021年3月31日，我们的卖家股票价值超过109亿美元。用户代表在我们网站上注册的非卖家访客，包括买家和非买家。我们的卖家股票价值是在我们的在线市场上列出的所有可用产品的股票价值的总和。单件物品的股票价值是以物品的当前价格乘以其可供出售的数量来计算的。我们与卖家保持着密切的关系，其中绝大多数是小企业。我们为他们提供了一

3、个全球买家社区和一个促进大规模电子商务的平台。我们的卖家使用我们的平台管理他们的库存，建立他们的数字营销存在，并直接与买家沟通和谈判订单。在2020年的每个月，我们在我们的平台上促进了卖家和买家之间平均超过36000次的对话。我们是卖家的重要合作伙伴，34%对我们的2020年中期卖家调查做出回应的卖家报告说，2020年，1stDibs是他们的主要销售渠道。我们在线市场上产品的独特性、多样性和高质量，加上积极的营销努力，已经产生了一个庞大的、全球性的、不断增长的、热爱设计的买家群体。我们的用户友好界面、专门的专家支持和1stDibs承诺，这是我们全面的买家保护计划，实现了值得信赖的购买体验。2020年，我们有超过58000名活跃买家，平均每年的总采购额超过5500美元，平均订单价值(“AOV”)超过2500美元，订单价值中位数为1200美元，每个活跃买家的平均订单数为2.2。