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快手~W-深度跟踪报告:获客与变现效率提升为验证商业模式关键-210714(22页).pdf

  • 上传人:e****
  • 文档编号:45338
  • 上传时间:2021-07-15
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    关 键  词:
    快手W 获客 变现效率 商业模式
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    1、抖音广告商业化目前大幅领先,快手广告仍处于快速发展期。据彭博社消息,字节跳动 2020 年广告收入为 1831 亿元,其中抖音广告收入达到 1099 亿元,目前在短视频行业独占鳌头。抖音比快手更早采用单列大屏信息流设计,能够保证用户触达,仅需一层转化漏斗,具有更高的 CPM。抖音强调推送头部精品内容,因此更少的流量被扶持腰尾部耗散,能够最大限度地通过优质内容持续吸引用户注意力,从而利于广告分发。同时,字节跳动在信息流广告业务上已有多年积累,2013 年起今日头条即通过广告植入信息流变现,抖音 2017 年底尝试信息流广告,发力信息流广告较早,数据积累深厚,广告投放较为精准。目前抖音在广告变现方。

    2、面占据较大优势。2020 年快手广告收入达到 219 亿元,同比增长 195%,广告商业化进程迅猛。快手积极转变产品设计,不断提升广告加载率,持续积累数据优化投放精准度,预计广告业务拥有较大发展空间。抖音总 GMV 增长迅猛,快手夯实供应链建设。据晚点 LatePost 披露,2020 年抖音电商 GMV 估计达到 5000 亿规模,略高于快手,2021 年 GMV 目标直指万亿。抖音直播销售品类与快手类似,以个护美妆、服饰箱包和美食饮品为主,但销售更多品牌商品。由于用户群体中一二线城市比例更大,消费能力更强,抖音电商平均客单价高于快手。据卡思数据统计,快手100 元客单价商品仅占 6%,而抖。

    3、音占比达 31%。据年报披露,快手2020 年电商 GMV 为 3812 亿元,同比增长 540%。快手电商整体与供应链融合程度较高,平台大主播有相当比例自建供应链甚至源头工厂,2020 年 5 月,快手内测自建供应链好物联盟,9 月正式推出,建立商家、达人和招商团长三方生态,为达人提供优质商品。快手通过品牌化、供应链建设等方式优化电商生态,电商 GMV 有望持续增长。快手加大创作者激励投入,打造更加优质的内容生态。据 2021 年“快手光合创作者大会”报道,快手宣布在 2021 年将投入百亿流量、十亿现金扶持 10 万创作者,有望到2021 年底实现创作者私域收入翻倍增长;为加码扶持泛知识及。

    4、新职人用户,快手在会上宣布将推出“新知新职计划”,计划让 100 个新知分享官、1000 个二创达人、10000 个新职人累计获取一亿粉丝;此外,快手还重磅首发了“快手特效达人扶持计划”“快手特效师激励计划”等特效生态扶持计划,分别面向创作者和特效师,提供曝光、流量、现金激励等支持。快手私域流量属性强,据虎嗅报道,2020 年快手 80%的直播打赏收入和 70%以上的电商 GMV 来自私域,2020 年 400 亿收入来自私域,2021 年有望翻倍。强私域属性给予了创作者良好的成长和变现空间。2021Q1 平台每月新增 1000 万内容创作者,截至 2021 年 3 月 31 日的 12 个月,共有 2400 万名用户在快手平台获取收入。。

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