【公司研究】苏文电能-从分散的配网市场中脱颖而出在碳中和趋势下大步向前-210613（30页）.pdf

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1、竞争优势一：EPCO 一站式服务，满足客户多样化需求一站式(EPCO)服务能力优势明显，将进一步增强现有客户黏度及满意度，公司开发新客户的能力有望持续提升。公司积极响应国家“支持设计、制造、施工等领域骨干企业整合资源”的号召，率先开展 EPCO 服务模式，属稀缺 EPCO 服务商。公司推出的一站式(EPCO)供用电服务模式，集电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应与智能电力服务与一体，充分延伸了业务链条，实现工程设计、采购和施工的有效衔接，更好地提升建造效率及质量，有助于进一步降本增效、提高利润。打造 “EPC+O”模式，公司提供后续智能运维服务能力，相比于单一从事设计或者施工的 EPC 总

2、包企业有更强的竞争优势，为客户提供更为优质的电力工程服务。其优势主要体现在以下几个方面：第一， 能够缩短工期，各阶段工作可以交叉进行，合理衔接;第二， 优化项目方案，降低项目成本。项目管理团队通过专业化的认识，在项目精细化管理过程中合理优化方案、降低项目整体成本;第三， 具备更强的质量管控能力。公司对整体过程中项目质量管控能力强，质量风险更加可控;第四， 公司打造 “EPC+O”模式，延长普通 EPC 总包企业的产业业务链，提供电力工程建设完成后的运维服务，确保客户用电安全性、经济性与高效性。第五， 由于公司在电力咨询设计与建设业务中形成大量客户资源，也是公司运维服务客户的重要来源，随着公司智

3、能用电业务不断精进，有利于公司及时挖掘客户电力需求，为客户量身定制一体化电力服务方案，不断积累品牌口碑，有望进一步增强客户黏性，同时有效促进其他业务板块协同发展。一站式(EPCO)服务应用项目丰富，目标客户涉猎领域广，有利于公司未来在各个领域发挥 “EPCO”服务优势。根据招股书披露，公司部分具有代表性的 EPCO 服务项目涵盖范围广泛，有金融机构、锂电池隔膜行业、车灯行业等。充足的项目案例有助于公司未来在各领域丰富下游客户资源，迅速扩张客户、推广 EPCO 模式，创造新的盈利点。 竞争优势二：民营机制激励员工提升客户服务质量 公司为电力工程建设领域民营机制企业，优秀的企业管理，市场

4、化的激励机制，有助于提升在用户端配电这样一个注重客户体验的市场上提升员工对客户的服务质量。 公司薪酬水平与人均产出均逐年提升。2017 年至今，公司人均薪酬大幅提升，自 2017 年的 15.49 万元，提升到 2019 年的 20.37 万元。同时，公司人均产出大幅提升，从 2017 年的 97.01万元提升至 2019 年的 157.46 万元。与业务模式、细分业务领域较为接近的永福股份对比显示，2017、2018 年，公司人均薪酬略低于永福股份。2019 年的较大差异是由于永福股份低薪酬的新员工数量增加较多导致人均薪酬降低。2020H1 受疫情影响，永福股份海外业务收入大幅下降，导致人均产出走低。