2021年工业机器人行业拓斯达公司平台化战略分析报告（30页）.pdf

上传人：木***

编号：37635

2021-05-24

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1、4、平台化战略：发力中小客户，聚焦硬件产品，掌握共性技术4.1 向平台化迈进，产业链垂直打通、横向延伸打造智能综合服务平台，聚焦硬件与共性技术。公司在多年的客户服务中发现，由于制造业的封闭特性，庞大的中小客户有大量的自动化需求找不到合适、匹配的集成商。针对这一行业痛点，拓斯达顺势提出平台化战略，以“研发团队+应用团队+优质集成商+高效项目执行+战略合作伙伴”的模式来共同服务客户：进行销售渠道的下沉，开发中小客户的订单;开发中小集成商，通过自身的平台化能力为中小型集成商提供订单精准匹配，对项目工程师进行定向赋能;为集成商提供硬件与共性技术，将项目管理软件、PLM系统、财务管理系统等提供给细分领域

2、优秀集成商。产业平台层层赋能，产业链垂直打通、横向延伸。公司将通过底层核心技术来支撑零部件、产品的优势，通过自产产品来提升解决方案的竞争力，通过能够解决客户需求和痛点的解决方案构建渠道平台的优势。公司将通过对产业链的垂直打通，实现竞争优势的层层传导:1.针对客户的渠道平台。构建面对终端客户的渠道，了解公司的需求与痛点。2020年拓斯达在全国拥有43个办事处，累计成交客户突破10000家，已覆盖客户15万家中小企业，在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。2021年公司将进一步加大渠道下沉力度，办事处有望增加到60个，目标在2021年成交客户15000家，新增覆盖客户15万家。2. 解决方案服务平台。为客户提供人、机、料、空间、物流、工艺优化的一整套的解决方案，满足客户需求。3. 产晶平台。机器人、汽车装备、注塑装备、绿能都可以成为标准产品，标准产品的积淀是构建方案平台的优势要素。目前公司已自主研发了工业机器人。机械手和周边配套设备等产品，未来公司将向注塑机、五轴机床等领城拓展。4.核心霉部件平台。控制器、伺服驱动，视觉模块属于未来智能装备都需要用到的通用技术。公司已实现了通讯模块、数据采集模块、控制系统等核心霉部件的自主研发。5.核心技术平台。掌握控制系统、伺服系统、视觉系统等底层核心技术，以核心技术支撑产品。.

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