2021年防水行业现状及科顺股份主营业务分析报告（20页）.pdf

上传人：木***

编号：34947

2021-04-26

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3.2 经销+直销模式，客户结构不断优化公司产品销售模式采取“直销+经销”模式。直销模式即公司在重点城市设立销售分公司，负责与大型房企的战略合作、当地防水建材市场开拓及重大工程的招投标工作，目前公司已在全国成立了 17家销售分公司;经销模式即公司积极与各地建筑防水材料商行和建筑防水工程公司建立合作关系，充分发挥经销商本地化、专业化的分销优势，以实现产品的市场覆盖和快速推广。目前公司已与全国超过 1,000 家经销商建立了长期稳固的合作关系。公司与多家知名地产商及大型建筑企业建立了合作关系，拥有超过1000家经销商。都公司已与碧桂园、万科地产、华夏幸福、融创地产、中梁地产、万达地产等知名房企确定了战略合作关系并成为其重要供应商;与中国建筑、中国中铁、中国铁建等大型建筑企业建立了长期合作关系;在高铁、地下管廊、机场、地铁等领域也拥有较多客户。经销方面，公司根据不同防水市场需求在全国各地发展相应的经销商，目前在全国 30个省份与超过1000家经销商建立了长期稳固的合作关系，拥有多家年销售收入在数千万元以上、合作时间长达 10年以上的经销商。

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