怡亚通：2020年年度报告.PDF

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1、深圳市怡亚通供应链股份有限公司 2020 年年度报告全文 深圳市怡亚通供应链股份有限公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 深圳市怡亚通供应链股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 致股东致股东 彼得德鲁克曾说：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的逻辑做事。因为在技术、经济大变革时代，一个企业即使在现有的技术、产品、业务范围内打败了现有对手，依然可能输给时代的新变化、技术发展的新趋势、客户多样性新需求。面向未来，企业除了提升现有良性业务的竞争力外，更需要适应客户不断变化的新需求、适应技术发展、社会发展新趋势的能力，更需要应对

2、不确定性负面冲击的反脆弱能力，更需要否定自我、战胜自我的持续学习能力。而怡亚通经过三年“否定自我，战胜自我”的重整重构，即将破茧成蝶，涅槃重生！商业环境瞬息万变、新技术应用层出不穷、消费者对产品（服务）体验期望越来越高；产业边界日渐模糊，跨界合作与价值共创成为潮流，企业顺应时代潮流，推行平台生态战略已成为种必然的选择。而一个成功的平台企业并仅仅提供简单的渠道服务或者中介服务。平台模式的精髓在于打造个完善的、潜能强大的“生态圈”。它拥有独树帜的精密规范和机制体系，能够有效激励群体多方之间互动，达成平台企业的愿景。纵观全球许多新定义产业架构的企业，我们往往就会发现他们成功的关键主要在于建立起良好的

3、“平台生态圈”。中国互联网平台战略的启动，借由对用户利益的分配机制的探索，慢慢找到了开启的钥匙。而中国供应链行业在“怡亚通”的带领下历经 24 年实现了从行业个性化服务向平台型服务再向平台生态型服务升级。行业市场规模是供应链产业的基本生长环境，是用来判断供应链交易平台价值的首要指标。是否能够横向拓展品类，逐渐变成整合型商品交易平台，也会对平台未来的想象空间有影响。除此之外，对增量市场的开拓能力也可以判断交易平台的成熟度和未来价值。自建品牌是交易平台成长到一定阶段可以向采购方提供定制化商品的能力，而建立品牌难易程度则取决于市场的信息流通性和对上下游的把控能力。重新解读怡亚通 怡亚通的平台生态模式

4、与传统企业运营模式的不同之处在于，它并非是直线性、单向价深圳市怡亚通供应链股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 值链的一个环节。平台企业是价值的整合者、多边群体的连接者，更是生态圈的主导者。怡亚通以供应链为载体的平台生态商业模式，公司聚焦大消费领域，深耕民生产业，将供应链服务融入到每一个细分领域，帮助地方产业转型升级，长足发展。重新定义行业的价值 传统战略理论要特征就是“零和博弈”，它强调竞争，强调细分市场，强调明确边界。平台生态战略要求利益团体间形成共生、共荣的链接，在游戏规则上，则强调合作、强调边界之外，强调跨越细分市场，寻求共性最大化。今天，各个行业的特征变得越来越模糊。企业竞争的

5、焦点会从独立的产品本身转移到包含相关产品的系统，再到连接各个子系统的体系。怡亚通依托 20 多年的行业积累，以供应链为载体，从资金驱动转向能力驱动，以数字化转型来推动公司平台生态系统的搭建。深耕大消费领域，布局各类消费品赛道，打造核心消费品产品矩阵。2020 年，怡亚通在大消费领域业绩量突破 300 亿元，在全国市场名列前茅。日化产品板块业绩量为 70 亿元，前三甲品牌欧莱雅、宝洁、云南白药。母婴品牌业绩量为 65 亿元，前三甲产品美素、飞鹤、美赞臣。食品饮料板块业绩额为 50 亿元，前三甲品牌益海嘉里、蒙牛、伊利。酒饮板块业绩量为 45 亿元，前三甲品牌茅台、钓鱼台、国台。小家电板块业绩量为

6、 80 亿元，前三甲品牌飞利浦、美的、苏泊尔。品牌运营模式突出重围。除了与知名品牌进行平台分销的合作外，怡亚通同时积极拓展品牌运营的高附加值业务，通过“分销+营销”的闭环为不同成长阶段的品牌提供品牌定位，营销策划、分销、零售等全流程环节，实现与品牌的共同成长。2020 年怡亚通仅在酒类行业上就实现近 50 亿元的销量，在全国酒类售市场也是占有一席之地。基于庞大的酒类销售体量与覆盖全国的分销渠道，怡亚通于 2019 年在开启酒类国代产品运营之路，至今打造了“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等多个单品，一度成为酱酒界黑马。2020 年以上两款产品完成近 7 亿元销量。2021 年，怡亚通将在成功打