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1、搜出品牌新增量搜索品专：品牌营销必选品牌搜索营销实战打法CONTENTS目录PART 01PART 02PART 03PART 04PART 05趋势洞察平台洞察产品价值全新升级抖音搜索点亮兴趣开拓商业新空间2025搜索品专升级点行业实践01PART01搜出品牌新增量趋势洞察品牌在选择搜索营销平台时更关注品牌曝光链路玩法 生意转化玩法链路 品牌曝光生意转化在“搜索营销”中关注的具体指标选择线上平台进行品牌“搜索营销”时的考虑因素优选在抖音进行搜索营销时的考虑因素95%87%93%67%64%54%50%38%35%17%81%73%64%59%55%42%40%76%71%62%60%57%5

2、1%曝光率平台用户画像与品牌目标用户的契合度生意转化效果曝光率关键词的投入成本Campaign期望达成的目标品牌搜索ROI平台内容与品牌调性的契合度平台的数据分析能力平台用户搜索量大平台用户画像与品牌目标用户相契合平台内容与品牌调性相契合平台搜索用户的电商购买次数多前后链路完整，能够实现“星推搜直“一体化服务站内闭环，生意转化效果好平台提供了更多的搜索场景平台提供了个性化、便捷的品牌搜索营销产品及服务购买转化率GMV千人成本搜索成本品牌搜索ROI下单量推动消费者决策树立品牌形象提升品牌曝光扩大品牌漏斗的开口促成销售转化精准定位消费者传递品牌调性*数据来源：益普索品牌搜索营销调研，2024年11

3、月，N=100；专家访谈增强品牌忠诚度品牌曝光 链路玩法 生意转化*数据来源：益普索品牌搜索营销调研，2024年11月，N=100；专家访谈搜索串联承接前后链路 成为品牌营销的关键一环搜索广告长期占位高效承接用户需求“搜索广告有助于提升品牌曝光度，增加用户对品牌的认知和关注，通过品专等产品帮助用户更全面的了解品牌，从而提升用户的品牌信任感和好感度。”某本土全案广告代理商92%84%曝光92%的受访者认为巨量引擎搜索广告具有长期占位,高效承接用户需求的价值84%的受访者认为巨量引擎搜索广告可以提升用户对品牌的信任与好感在内容平台做搜索广告 带来更强的生意确定性“优质内容可以带来更好的转化。在内容

4、平台进行搜索，转化效率非常好，搜索流量可以带来更确定的生意增量，在内容平台做搜索广告是非常有必要的。”某国际4A广告代理商84%34%生意84%的受访者认为巨量引擎搜索广告可以提升生意转化（GMV/GPMS/OPMS等）34%的受访者认为巨量引擎搜索广告可以加速5A人群流转搜索广告串联前后链路助攻品牌短链直达生意“快消和美妆行业有一定的共性，消费者通常边看边买，先种草再通过主动搜索品牌并完成转化，其中搜索广告起到了关键性的串联作用，会更多的通过搜索广告直接链接到商城，达成购买。”某国际4A广告代理商68%串联68%的受访者认为巨量引擎搜索广告起到串联种收，提升种收效率的作用搜索营销性价比更高近

5、8成广告主将维持/扩大搜索营销预算*数据来源：益普索品牌搜索营销调研，2024年11月，N=100；专家访谈近一半的受访品牌将持续扩大搜索营销预算搜索营销性价比更高 更多品牌愿意持续提升搜索营销投入度“相对于传统的媒体广告，搜索营销更精准，性价比更高，让我们减少了一些无效的曝光。在我们的营销费用保持不变的情况下，我们把费用用在搜索营销这个刀刃上，帮助我们实现更高的ROI，更高的投资回报率。”搜索营销很重要，假设缩减预算的情况下，搜索部分也会依旧维持原预算；搜索广告本身的量不变，按照他的比重来说跟以前会变多，相当于从50%变成了2/3差不多。某国际知名大型美妆个护品牌某本土头部3C家电品牌扩大维

6、持缩小不确定14.0%8.0%29.0%49.0%02PART02平台洞察抖音搜索点亮兴趣开拓商业新空间抖音搜索已经成为用户首选的全综合搜索引擎80+%抖音月活用户发起搜索100+每月人均发起搜索次数75+%近一年月均搜索PV涨202201202202202205202206202203202204202208202209202207202201020220122022011202301202302202305202306202303202304202308202309202307202301020230122023011202401202402202405202406202403202404

7、2024082024092024072024010搜索PV*数据来源：2024抖音创作者大会，2024.9，巨量引擎内部数据陪伴用户全周期，内容激发持续探索27.6%相关搜索4-6月用户使用增长率25.7%猜你想搜4-6月用户使用增长率评论区吸顶词+实体词互动时26.8%评论区吸顶词#4-6月用户使用增长率边刷边搜看视频时猜你想搜搜索时以用户兴趣点为核心的搜推联动机制因看而搜激发了用户搜索需求因搜而看满足了用户搜索需求链接抖音两个核心流量场景：推荐和搜索点亮兴趣，把作品推荐给更多潜在兴趣用户抖音超22%流量与用户搜索兴趣点有关每5条抖音作品就有1条通过搜推联动分发而来作品用户推荐用户(兴趣点)

8、作品搜索用户兴趣点搜索关键词搜索深入营销场景，激发多行业生意增量搜索深入营销场景，激发多行业生意增量日均电商意图搜索搜后购买商品日均生服意图搜索搜后购买团购搜后预约咨询29%60%搜后下载使用21%36%63%71%电商本地下载线索*数据来源：2024抖音创作者大会 2024.9、2023巨量引擎搜索广告营销大会 2023.90303PART产品价值搜索品专：品牌营销必选 搜索品专：品牌营销必选项品专价值品牌心智影响生意一体化经营有搜必现长期占位 助攻品牌心智承接必需串联链路 种收高效流转经营必选短链直达 激发生意增量首位拦截品牌形象生意增效人群流转承接激发搜索流量：实现“种搜购”一体激发搜索

9、承接转化种搜购质爆文加热放大流量高效灵活获取A3小蓝词必现激发搜索搜索品专精准承接直播间精准召回A3加速成交转化星图达人内容种草积累确定性A3星推搜直经营场景能力升级通用品专电商品专抖音热榜矩阵化个性化星搜一体自助化热点随享汽车品专本地品专品宣品专游戏品专热点偏爱度&账号关注率显著提升往更深度的5A人群流转明显加速有效减少竞品拦截转化率、GMV、GPMS显著提升非品专词搜索PV品专词搜索PV电商专区自然搜索首位拦截：抢占品牌心智，有效减少竞品拦截VS+3.1倍+2.8倍+33倍直播间拦截率抖音号拦截率店铺拦截率品牌形象：偏爱度&账号关注率显著提效2024-01-012024-02-02 202

10、4-03-252024-03-192024-04-102024-05-032024-05-262024-06-17 2024-07-092024-07-31 2024-08-222024-10-15有搜必现：长期占位 助攻品牌心智搜索增长：激发更多人搜+21%自然搜索*数据来源：对比品专投放期和品专投放前，搜索同一波品专词的用户群体增效价值分析品专账号关注率增效自然搜索品专+12%偏爱度增效品专词对比非品专词，搜索PV涨幅显著更高采买长线品专更能激发 用户多搜，结合小蓝词等搜索激发策略，搜索生意规模更大72%22%品专词搜索PV非品专词搜索PV购物有正品保障搜索结果为品专页搜索结果为普通页(N

11、=5870)非品专（gap=23.5%）85%78%78%78%76%62%62%58%61%63%搜素页面精美度（gap=20.2%）搜索效率&便捷性（gap=16.8%）购物前置信息充分（gap=15.0%）搜索结果全面性（gap=14.6%）Q：针对这种搜索结果，对于以下描述，你的认同程度是？认可度：选择认同+非常认同用户整体占比Q：你为什么更喜欢第一种（有品专）的搜索结果？能和我们分享你看到这种搜索结果的感受吗？（开放题）用户认可：用户认可度更高，助攻品牌心智大多数用户更喜欢搜索之后出现品专，觉得“这个内容是官方的”用户对品牌的调性认可度、品牌信任感、高级感+15-20%(N=5870

12、)品专品专 非品专细项指标认可度VS品牌心智品牌调性品牌信任搜索关注购买收藏加购推荐购买行为搜索结果为品专页搜索结果为普通页(N=5870)非品专78%80%60%64%76%63%61%78%75%63%61%75%61%(N=5870)品专品专 非品专细项维度认可度喜欢品专的原因VS78%正品有保障正品有保障质感清爽专业专业高级感舒服直观直观正品保证正品保证有信服力直观有信服力有信服力全面质感清爽一目了然一目了然大气更有质感不杂乱正品保证快速便捷/快准狠快速便捷/快准狠比较放心吸引眼球靠谱/可靠官方认证/官方旗舰店官方认证/官方旗舰店更权威搜索准确不杂乱页面设计好看赏心悦目赏心悦目简洁明了

13、/简单不用纠结/不会选择困难简洁明了/简单视觉效果好靠谱/可靠吸引人/有吸引力舒服更有质感吸引人/有吸引力页面设计好看更权威高级感高级感内容丰富比较放心不用纠结/不会选择困难眼前一亮视觉效果好大气搜索准确*数据来源：收集5000+抖音用户调研反馈可知承接必需：串联链路 种收高效流转+49%+36%无品专有品专星图VS非星图+27%加热VS不加热+7倍有搜索组件VS无搜索组件承接激发搜索流量，实现“种搜购”激发搜索看后搜率提升GMV显著更高+37%下单量更多生意增量提升承接转化种搜购无品专有品专直播题材购买转化率最高购买转化率提升+5倍直播间 商品卡 短视频星图内容+种草通加热+小蓝词搜索品专承

14、接（有搜必现）直播间引导下单星推搜直：种收高效流转种草拔草巨量星图达人内容扩大转化漏斗筛选优质人群拓展引流渠道电商品专搜索品专/搜索竞价全域推广直播间成交内容热搜/种草通（合约+干川/AD竞价）小蓝词经营必选：短链直达 激发生意增量生意增效：转化率、GMV、GPMS、OPMS显著增效人群流转：往更深度的5A人群流转明显加速对比品专投放期和品专投放前，从O A4&A5、A3 A4&A5、A4 A5的跃迁增效分别为+228%、+44%、+10%；电商品专触达后，往更深度的5A人群流转明显加速。+52%首位出电商*对比相同UID，在品专期VS自然结果首位出电商*数据来源：取自AB流量实验或AA价值对

15、比分析，相同用户在品专期和非品专期增效价值分析结论*对比搜索同一波品专词的用户群体，在品专期VS自然搜索品专转化率+28%首位出电商品专GMV+26%自然搜索品专GPMS+21%自然搜索品专OPMS+228%+10%+44%O机会A1了解A2吸引A3种草A4转化A5复购04PART04全新升级2025搜索品专升级点贴近经营提升效率内容承接灵活投放更精细的矩阵经营需求更多元的搜索意图承接个性化更有效的达人内容承接星搜一体更灵活的自主创意配置自助化 围绕品牌营销全旅程 2025搜索品专全面升级矩阵化矩阵化：更精细的矩阵经营需求形式1：一词包多店铺（个性化营销）形式2：多词包多店铺（精细化营销）一客

16、多店对比一客一店词包1词包店铺1店铺2店铺N.店铺1店铺2店铺N.词包1词包2词包N.词包2+18%ROI+31%CTR一客多店：千人千面效果更优1.1 *案例说明：以上数据为预算设置相同下，一客多店对比一客一店的对比数据电商品专支持一个询价单下多店铺投放相较一客一店，能够有效提升ROI及点击率，便于精细化经营抖音阵地直播矩阵：实现生意多重曝光1.2 直播矩阵样式-直播态直播矩阵样式-非直播态直播矩阵化品类投放更高效场景多样化分类直播更精准投放便捷化素材配置更简单+17%直播观看数+57%直播关注次数+91%直接支付GMV其他样式直播矩阵样式其他样式直播矩阵样式其他样式直播矩阵样式数据均为同品

17、牌和周期下，对不同样式的对比电商品专可实现同搜索词共同展现多个官号矩阵直播间内容，助力品牌直播经营直播矩阵：实现生意多重曝光1.3 非沉浸式图片?品专?级品专汽车品专品牌矩阵直播展示多个品牌矩阵号增加互动性助力品牌直播运营凸显品牌信息可跳转小程序图片+标签+价格更加吸睛展示近期营销活动用户互动活动 热门车系/图片热门活动备注：直播矩阵样式AB实验中，具体全量上线时间，以产品通知为准。个性化：更多元的搜索意图承接2.1 个性化优选：差异化展示有效提升ROI&首屏GMV首位GMV对比品专旧样式1.0日化客户投放案例3C客户投放案例案例说明：以上数据为预算设置相同下，个性化样式对比1.0样式的ab实

18、验结论+46%首位GMV对比品专旧样式1.0+29%新样式点击率对比品专旧样式1.0+2.0%首位订单量对比品专旧样式1.0+83%*样式配置以客户实际提供为准配置更多的样式素材16款样式任选用效果优化空间更大搜索首位GMV提升是什么分析用户搜索意图，系统个性化展示品专样式个性化择优展示模型分析搜索意图择优展示品专词包词包A样式1样式2样式3样式1样式2样式3词包B结合搜索意图，个性化展示不同样式好在哪相较于单一样式，能够有效提升首屏GMV及ROI，便于精细化经营抖音阵地抖音搜索首位稳定展现品牌电商相关信息，根据用户搜索词型判断搜索意图，结合对应营销场景进行个性化电商品专样式展示个性化逻辑：根

19、据用户历史在端内对于品牌的消费行为预估对应候选集样式及素材的点击/转化，最高的胜出展示*电商品专样式及说明可参考产品手册及素材MR介绍，个性化样式现已全面开启，抢先升级享受更全面的产品能力电商品专-个性化样式：强视觉动效锁定用户注意，助力大促期品效双收2.2 品宣互动新客拉动种草承接老客复购品宣互动惊喜浮层/挂件新品/发布会预约大促样式竖版氛围橱窗横版氛围橱窗NEW 星搜一体种草样式寻址样式主商品样式Z-视界（沉浸式）NEW 直播矩阵氛围橱窗plus（非沉浸式）基础样式NEW 跨屏互动用户站内搜索品专词搜索结果展示电商品专搜索品专词电商品专联动展示惊喜浮层点击进入店铺/商详等直达落地页25%3

20、0%品专无组件叠加惊喜浮层礼物开盒红包雨气球礼盒龙年CNY浮层中秋礼遇浮层520/七夕礼遇浮层大促浮层CNY浮层礼遇浮层更高CTR逻辑链路大促氛围浮层可与8种电商品专样式叠加展现，帮助商家更好的打造大促营销氛围，提升生意增效节点创新浮层：打造大促营销氛围1112233律动弹射（基础版）爆屏出框（进阶版）爆屏出框自定义两段动画效果创意更自由头图区动画2 直播区动画3 左下角常驻律动弹射上传商品图片生成动效制作更便捷产品上新明星代言节点大促场景适配支持样式2.0竖版氛围橱窗种草样式投放优势VS无跨屏互动普通品专品专点击率+21%视觉?引搜索进店率品牌认知品专gpms生意转化4倍4倍跨屏互动：爆屏出

21、框助力大促期品效双收专为电商节点打造的强视觉互动效果样式，商家可利用爆屏出框制作出具有强大视觉冲击和出框感的创意效果本地品专-样式场景化，适配丰富业务类型2.3 入会组件品专点击率VS同周期1.0基础样式组件升级新增头图轮播、视频、入会组件转化入口up！本地品专区域彩蛋+35.3%+17.3%品专点击率VS行业CTR大盘均值互动升级新增区域彩蛋、惊喜盒子互动能力up！惊喜盒子GPMSOPMSVS1.0基础样式玩法升级定制品牌款式、视频卡点掉落品牌印象up！+18.33%+12.81%根据POI类型、数量、账号开播状态、是否到店动态化展现，适配本地商家丰富多样的业务类型本地品专本地品专-支持定向

22、城市，搜索承接更精细2.4 定向广东省门店词 活动词 产品词品牌词 团购词 直播词流量占比93%+日均搜索PV日均搜索首位GMV+151%+149%对比行业均值+33.8%CTR对比行业均值+65.1%ROI可根据自身经营范围投放，根据所选城市自动报价，无额外溢价商家可根据自身经营范围进行投放。头部企业可选择全国通投,最大限度扩大品牌影响力;中小企业可精准投放重点经营城市,营销预算更加有的放矢。城市定向范围准词包圈选买词全多节覆盖追热度中秋节 国庆节 双十一案例：广东熹乐谷本地品专城市定向星搜一体化：更聚焦的达人种草内容强化搜索内容承接，引导用户完成达人视频激发好奇心搜索品专二次种草决定下单购

23、买的星推搜直链路收割。电商品专非直播态星搜一体样式NEW直播态橱窗种草对用户进行二次种草，帮助品牌蓄水期加深用户心智，做好人群流转。突出达人测评视频加入会员/品牌爆品组件二选一。突出品牌热点、凸显爆款商品、加速入会拉新，有效提升用户与品专页面互动。强化品牌爆品露出直播态包含橱窗种草、沉浸种草两种形式可选，满足不同客户转化链路诉求，实现种收一体。种草&转化一站式引导直播态沉浸种草种草样式非直播态直播间单品重点突出达人/KOL同款，高效承接粉丝流量，支持配置图文、视频，优惠券等不同组件凸显商品亮点，放大商品卡面积实现“种搜购”电商品专寻址样式种草样式星搜一体样式汽车品专更原生的搜索品专样式，视频区

24、域可展现竖版达人评测视频，在新车上市期效果更佳；助力客户在抖音平台的星推搜链路经营头图升级，可横滑切换，更强视觉冲击竖版达人评测视频，贴合用户浏览习惯热门车型可展示图片，用户一览无余超级品专-非沉浸样式超级品专-沉浸样式沉浸式图片可点击跳转热门车型-文字链可跳转小程序品牌话题全部完整展示非沉浸式图片横化切换留资凸显达人竖版视频更符合用户习惯内容更多样热门活动展示近期营销活动用户互动活动热门车型-图片可跳转小程序图片+标签+价格更加吸睛沉浸式图片图片更大可横划切换可点击跳转更强视觉冲击性品牌横版视频横划品牌话题可自由搭配组合图片+活动or文字+话题点击提升 112%200%屏占比更大超品综合点击

25、整体CTR提升视频区域点击率提升超级品专-行业普通样式视频Demo+63%自助化：更灵活的自主创意配置电商品专-CPT自助化（巨量千川）4.1 四大优势自助操作更灵活披露数据更清晰可以随时更换创意素材，不再受时间和频次限制，更便捷灵活支持自主配置词组、管理创意及选择投放时间等能力一键获取数据表现，新增支持按预定单、关键词分组和创意维度下钻分析产品能力更全面创意配置更便捷可直接查看订单和创意状态，利于清晰把握审核进度、投放节奏。样式更丰富，品专更多能力优先干川用电商品专已正式接入巨量千川平台，支持客户在巨量干川平台自主管理创意素材。帮助客户更便捷灵活的实现创编流程及满足短期下单诉求。高价值词推荐

26、（巨量云图）4.2 支持客户自主通过云图选词必买词、推荐词、潜力词任你挑选云图后台营销触点品牌搜索搜索概览品牌搜索路径搜索词分析品专采买率体现搜索词状态标签体现未采买品专的内容，提示品专还有多少购买空间推荐投放产品可直观看到搜索词状态，如是否必买词等，便于选词便捷化下载词包数据周期自定义支持下载全部 or 当前页面搜索词明细，便于详细筛选支持自定义之间周期筛选，筛选更加灵活05PART行业实践品牌搜索营销实战打法05电商场景大众消费短链直达购买提升销量非直播助力生意直播+91%直接支付GMV阵地经营+57%直播关注次数本地场景本地生活一键直达助力团购/到店生意非直播/到店提升转化直播/非到店+

27、60%品专点击率阵地经营+50%日均增粉量新车场景汽车行业曝光的同时增加留资获客入口提升经营效率浅色模式留资组件深色模式+200%留资数量经营联动+38%直播间引流率下载场景游戏行业精细化运营加速用户下载常规品专demo提高转化超级品专demo+23%安卓安装率用户促活+124%iOS点击下载率品宣场景奢侈品行业创新营销增强品牌认知非直播提升转化直播+50%商品点击占比阵地经营+45%账号点击占比布局五大场景，助攻全局生意经营电商行业（美妆/日化/服饰/3C家电/食饮/母婴）本地品牌需求洞察【多账号投放】支持品牌旗下多账号进行投放【个性化展示】千人千面 根据用户搜索意图差异化呈现“有些平台只能

28、做营销号，不能做矩阵号。但品牌实际情况是比较多的账号都需要投放服务。另外，对投放的账号有限制。比如某品牌有5个账号，但在投放中只能给其中A账号去投，副账号没有机会。”“我们品牌有四个店，区分不同的品类，当一个用户只搜品牌名称，没有搜后面具体的品类词时，这四个店就会面临应该呈现哪个内容的难题。如果可以根据历史记录更精准的去识别这个用户的需求，根据他之前的一些行为去判断展现，这是挺好的一件事。”某本土新锐美妆个护品牌某国际知名大型美妆个护品牌52.5%服装配饰41.7%食品饮料38.5%母婴日化*数据来源：益普索品牌搜索营销调研，2024年11月，N=100；专家访谈；细分行业：美妆/日化/服饰/

29、3C家电/食饮/母婴电商场景核心产品：电商品专素材相关性-更适配样式多样性更新奇视觉统一性更吸睛更直观、更高级、更有官方信任感创意样式配置越多，转化效果更优不同词/场景搭配不同素材，开启个性化效率更高搜索词与素材强匹配强化场景与品专样式匹配性开启个性化，同搜索词为不同用户出差异化品专?统一?图?有?点设?强节点样式新升级，打造差异化营销氛围电商组件呈现入会/优惠券等,样式丰富度更高美妆行业日化行业服饰行业食饮行业母婴行业3C家电行业种草承接新客拉动老客复购品宣互动种草样式样式建议：星搜一体、种草、寻址创意承接要点轮播Banner强展示品牌元素商品测评视频卖点信息品牌直播间35%+按照用户搜索意

30、图，拆分不同营销场景配置差异化品专样式，吸引不同诉求的用户点击，搜索意图承接效率更高展示商品测评视频，更好凸显商品亮点，放大商品卡面积实现“种搜购”品专点击率参考大促样式样式建议：大促、横版/竖版氛围橱窗创意承接要点Banner置顶商品信息优惠领券更直接商品图片产品功效/卖点优惠券引导32%+对品牌认知度较高，侧重某个品类的搜索，关注价格/卖点等信息品专点击率参考主商品样式样式建议：主商品、Z-视界、氛围橱窗plus、基础、直播矩阵创意承接要点屏占比更长入会组件更醒目店铺活动店铺入会引导爆品商品展示30%+进店诉求强，注重店铺信息、入会信息呈现品专点击率参考竖版橱窗X浮层样式建议：惊喜盒子、惊

31、喜浮层/挂件、新品/发布会预约、跨屏互动创意承接要点上下Banner主推商品更丰富营销氛围展示礼盒/套装信息品牌卖点引导40%+活动意图显著，更在意活动信息、礼遇节点商品等内容露出品专点击率参考行业场景电商场景如何做好搜索激发？看后搜用户如何做好品专承接？如何刺激用户买？共鸣的好内容种搜购破人 群 破 圈(粉丝量大/受众类似)短剧植入大V&明星Vlog种场 景 渗 透(用户画像重合度高)素人Vlog生活类记录收垂 类 引 导垂类测评使用教程场景搭配醒目的搜索位底dar评论区吸顶词话题tag达人口播视频大字幕吸睛的搜索词品牌词品牌品类词主品牌词明星节目节点产品昵称用户痛点产品卖点联名/场景潜在人

32、群破圈内容有记忆点的品宣样式低价、赠品展示竖版氛围橱窗互动样式大促样式品类人群种草内容用户感兴趣潜客在犹豫达人推荐视频合集星搜一体种草样式寻址样式品牌人群转化内容用户有需求购物导向为主直播/商品呈现突出入会/套装/新品主商品样式直播矩阵新品样式短视频商品卡直播间用户认知弱新客居多词组搭配创意精细化电商场景种搜购链路：做好搜索激发与品专承接搜索内容类型用户特征品专承接要素样式推荐破圈内容-达人粉丝量大/搜索组件展示量多用户认知弱-（搜索点击量大但点击率低）有记忆点的品宣、创新样式低价、赠品、试用装商品店铺活动、优惠券信息达人推荐视频合集达人推荐语/用户评价试用装、达人同款商品直播间、商品卡店铺入

33、会、礼盒套装新品宣发品牌新客多-（A1A2用户占比高）用户感兴趣-（搜索点击率良好）犹豫客户多-（A3用户占比高）用户有强需-（搜索点击率优）购物意图强-（搜后转化率高）种草内容-内容植入/视频完播率高收割内容-垂类博主安利/下单率高/老客多好看的好玩的促销的推荐视频达人同款用户评价多直播间主推套装新品宣发竖版橱窗互动浮层大促样式星搜一体寻址样式种草样式直播矩阵主商品样式新品预约电商场景种搜购链路：看后搜用户如何做好品专承接？案例1：食饮行业星推搜直电商场景人群价值看后搜率+46%+539%回搜率搜索助攻-58%非种草通行业bench种草通投放前首位广告展示投放后品专首位展示品专承接达成效果链

34、路玩法垂类达人内容种草种草通进行加热搜索品专承接直播间转化人群破圈投放起始日期高效蓄水A3核心指标：新增A3率、CPA389%竟价融达人群种草通融达人群VS投前7天日均搜索人数+17%观测指标：巨量云图-转化助攻分析曝光/转化破圈有效带动搜索提升进而提升首位转化点击首位广告展示VS投前+90%观测指标：同品牌投放品专前后的首位展示案例：食饮行业x星推搜直兰芳园X星推搜直：加速新品打爆，助力大促转化成交CPA358%电商场景案例：美妆行业星推搜直 自然堂创新尝试短剧链路，与平台头部达人合作离婚后,前夫全家悔不当初,主推产品强势露出，强化用户心智；电商品专承接高意向度流量，直播间多品类组合，投放表

35、现亮眼！实现搜索、生意双破圈电商品专：短推搜直X电商品专，助力自然堂打造行业搜索爆品背景剧+推：合作优质内容，激发内容互动，做好内容打爆搜+直 做好品专搜索承接，助力转化收割，拿好生意增量星图贡献 34%直播成交人群6+周期内峰值ROI30%+周期内品专CTR头部种草腰尾 扩声量带动深层次人群增长合作头部剧情类达人强势激发互动评论产品场景化植入反复曝光强心智搜索流量有效激发GMV同比CNY campaign+194%助力品专获得额外展现，成本显著降低抖音商城品牌修护套装人气榜TOP5精华套装人气榜TOP6品牌词搜索量&品专CPMCPM搜索量1.搜索激发好内容+好产品=好流量 做好原生内容的发酵

36、打爆2.搜索承接有好流量更要做好承接 品专有搜必现，做好链路转化承接电商场景全剧总点赞量219W+全剧播放量1.4亿+电商品专多创意千人千面：诗裴丝多创意投放带动人群跃迁价值，助力生意新增长多创意投放 X 千人千面核心优势-提升ROI其他投放数据表现亮眼横版氛围橱窗样式 Z-视界（沉浸式）一个词包，多个创意按用户搜索意图，拆分配置差异化样式，生意转化承接效率更高。千人千面，不同用户搜索展示的结果不同明星创意品类创意沉浸创意常规创意搜索相同词spes多肽用户A更关注明星，则优先展示明星元素内容用户B更关注商品，则优先展示主推商品内容电商品专ROI对比同行业+140%+50%+15%日均直接支付订

37、单数对比行业高出电商品专CTR对比行业高出电商场景案例：日化行业电商品专多创意投放商城首页卡3 商品卡曝光商城红包雨货架场触达核心TA，加深人群渗透商城全屏流量 超级曝光趣味玩法 引流专属任务人群蓄水 货架流量爆发全店货架场商品卡曝光量货架场流量+7倍投后日均搜索人数+291%搜索人数电商行业产品推荐：商城品广商品卡营销（商城首秀&商城智选）商城首秀电商场景抖音商城红包雨2024巴黎奥运会期间，蒙牛合作3场抖音商城红包雨，实现品牌超级曝光，品牌高价值人群爆发增长，货架场生意提升4.5倍！商城全屏流量 超级曝光抖音商城首页，晚间黄金时段全量曝光结合奥运趣味玩法，入口总曝光3亿趣味玩法 引流专属任

38、务平台红包引导用户完成品牌专属任务【看播-入会-进店】，完成总量290人群蓄水 货架流量爆发新增会员+137倍，贡献近30天新增量90%周期内商城成交金额爆发系数达4.5！2024/07/172024/07/282024/07/172024/07/28新增入会量商城成交金额（元）电商行业产品推荐：商城品广电商场景 新品专样式 旧品专样式奢侈品、3C、服饰等行业中，对品牌宣传、购买转化、直播功能有诉求，且尚未开通抖音店铺的品牌适配行业更 高 屏 占品牌账号置顶，凸显品牌至上理念视频、图片、直播按需切换商品海报彰显品牌调性112345634新样式vs旧样式-同品牌新样式vs旧样式-行业大盘+7%新

39、样式VS旧样式点击率提升旧样式LV新样式LV29%22%+11%对比奢侈品行业大盘新样式点击率提升+8.5%对比常规品专大盘新样式点击率提升旧样式奢侈品旧样式全行业新样式29%20.5%18%品宣品专亮点成果：全新融合品牌视觉更高级品宣场景核心产品：品宣品专展示和商品呈现，品宣、电商一屏承接；新增直播预约预热大秀；整体样式彰显品牌高级质感流量能转化支持小程序、官网、品牌会场跳转2-10个tab涵盖多品类展示人气商品&新品单独呈现245直播预约提前预热6核心产品：热点随享品宣场景搜索结果页展现广告主内容，借助抖音热点快速提升品牌心智和用户好感度热点随享 全新资源 新广告资源位上线展示广告主内容

40、点位确定 上榜后搜索结果页 首位大卡下方（第二位）展现 采买灵活 支持按整包/词数采买采买方式更灵活 内容传播 助力广告主内容传播强化品牌心智搜索结果页搜索结果中间页-抖音热榜核心价值可采买某大事件的全部预估关键词个数其他客户无法再采买该IP下的关键词个数可采买某大事件下的X个关键词个数最少采买3个点击或搜索*可配置素材以实际审核为准 展示广告主内容 搜索结果页 刷信息流-热点小黄条产品链路售卖方式整包采买按词数采买 热点频道-完整榜单热点榜卡地亚 TRINITY 100 X 品宣品专-画廊样式线下活动激发搜索，线上橱窗撬动转化，给开幕活动最好的Ending Pose项目介绍2024年7月，卡

41、地亚举办 TRINITY 100 主题展览，在线下活动结束后，抖音切换至品宣品专样式，在【热卖分类】中展出TRINITY相关商品，配合线下活动进行宣传。更换品专样式前后，卡地亚品专点击率提升10.38%，小程序、热卖分类等商品模块的点击占总点击的41%，为TRINITY活动系列商品带来大量浏览与转化商机。质感商品橱窗完美收口宣发链路*注：商品模块=小程序+热卖分类+品牌商品10%点击提升29%总点击率36%账号模块点击占比41%商品模块点击占比品宣场景案例：奢侈品行业品宣品专汽车行业汽车品牌需求洞察汽车行业在搜索营销中TOP关注指标汽车行业在搜索营销的需求痛点*数据来源：益普索品牌搜索营销调研

42、，2024年11月，N=100；专家访谈92.3%84.6%曝光率流量效率需求1：提升流量的经营效率需求2：关键词优化“激发用户兴趣的同时可增加获取线索、进一步内容承接的需求。”某国际高端汽车品牌“对于汽车品牌来说，希望在搜索营销中解决两个问题：一个是在搜索时，优先展示品牌中排位比较高的产品，另一方面在搜索对应品类竞品词，可以进行一些关联。”某本土全案广告代理商核心产品：汽车品专品专-汽车行业样式 增设留资入口，提升用户触达和人群经营效率氛围感1屏常规品专超长沉浸式1.19屏超级品专搜索品专-汽车行业样式高效吸粉转化抖音号醒目置顶醒目留资入口留资组件外显高效直播引流直播引流率+38%实时直播展

43、示多元内容板块更多品牌信息：H5、端内直达链接车型信息呈现CTR+10%重点车型外显+车型聚合页跳转新招牌留资數200加粉率+1%新转化新门面新入口新货架*以上数据均为测试期数据，仅供参考，不做承诺内容精细投放兴趣规模扩大小蓝词-从曝光到搜索全面增益CPA3链路协同放大，搜索品专助攻A3沉淀/转化提效不止品牌TVC多重内容素材提升种草效率品牌TVC竞品词竞品词+本品词+行业词竞品品牌竞品车型高时效实时追投兴趣内容下一条品牌广告跟投更沉浸摇一摇加强用户互动与品牌感知强链接小蓝词链接兴趣用户导流品牌专区好沉淀搜索品专目标用户品牌私域高效沉淀竞品品牌竞品车型本品车型行业兴趣词垂直+跨界多重达人视频1

44、774万车型总曝光0.05%车型平均搜索率6.5%77%品牌搜索总量贡献率较常规信息流广告 降低*数据来源：巨量引擎投放数据新能源赛道案例：岚图创新样式案例：有刷/星图/小蓝词汽车品专本地行业本地品牌需求洞察*数据来源：益普索品牌搜索营销调研，2024年11月，N=100；专家访谈需求3:短链直达某国际4A广告代理商“我们看重直播的点击率和互动率，抖音基本上可以达到四五十左右，远高于其他品牌品专的点击率。这对品牌实现高ROI转化非常重要。用户可以直接跳转到购买页面立即完成下单，这种无缝转化是其他平台所不具备的。”需求2:品牌心智建设需求1:拉新潜力某大型国际连锁餐饮品牌“从我们生意的目标看，拉

45、新是最关键的一件事。所以我们在选择搜索营销平台时，会考虑平台的用户量，可以有一个非常大的流量池来帮助拓展新客。”某大型国际连锁餐饮品牌“通过搜索营销，长期的话可以帮助我们建立更多的品牌心智。尤其是教育用户认知一个子品牌，需要很长的一段时间。搜索营销可以通过不断地去做关键词，帮助我们做长期的品牌建设。”核心产品：本地品专有搜必现强曝光本地品专：一款打通线上团购与线下消费的品专产品，聚焦团购场景，为本地商家承载搜索流量，建立生意经营矩阵。搜索首位必现，品牌词100%流量承接。建立官方品牌门面，避免竞品截流和突发舆情基于LBS的店铺排序，增加到店场景，引流团购成交助力转化；满足直播带货/banner

46、宣传/到店核销等多种营销场景有效拉动品牌生意增长，提升团购下单/人群流转等深层转化价值适用于所有具备团购资质的本地闭环商家。基于LBS展现不同样式，以品牌宣传和门店引流为营销目的，团购套餐+直播带货两种能力一步到位。适用客户核心能力地域经营强关联生意提效强转化约72%的用户只停留在搜索结果的第一位；搜后出品专VS搜后不出品专，用户对品牌的印象提升15%+号店品一体多种展现形式，根据账号是否开播/用户距离门店位置切换在线样式，最多可展现10家门店团购与自然搜索相比，品专期客户的账号关注率&直播间 观 看 率.+1 0%2 0%；种 草 人 群+10%70%，整体GPMS+10%，OPMS+8%未

47、到店场景（200m）到店场景（200m）核心产品：本地品专直播中未开播直播间+抖音号+品牌门店头图+抖音号+品牌门店未开播直播中呼吸灯+抖音号+品牌门店抖音号+图片+品牌门店华住会89月会员月节点，正逢署期酒旅行业旺季。品牌打造抖音bigweek大事件，展开一系列营销动作。通过品专X矩阵直播的联动模式，将生服侧营销动作带来的搜索增量，用本地品专作为流量收口完美承接。配合品专2.0入会组件新样式，有效展现品牌鲜明形象，促进会员拉新，带动长效生意转化。华住会：ROI超行业300%+播+搜联动打造抖音生服bigweek大事件合作背景人货场 精细化组合，品牌资源整合提效本地品专 承接搜索流量，新样式加

48、持效果拔群服务商加持营销补给商业化护航人强势热度曝光明星大场造势官号常态化直播达播激励赛马货多元货品组合日历房、通兑券优惠会员权益&抖音独家覆盖7163家线下门店有效吸睛，强化品牌形象品专点击率 17%+商品点击率 31%+(超出酒旅行业均值)(超出对比品牌均值)有效转化，拉动生意增长有效承接，沉淀品牌资产品专ROI 300%+品专GMV 37%+(超出酒旅行业均值)(本地品专贡献占比)账号新增关注 29%+品专入会率 74%+(新样式VS旧样式提升)(上线4天日均入会140+）品牌5A人群拉新 59%+品牌5A人群流转 17%+（5A人群拉新规模占比）（优于对比品牌水平）原样式头图形式新样式

49、视频形式+入会组件场优质营销资源案例：直播大场本地品专长周期品专多种样式，配合星图打爆新品星图T+S链路 x 品专-新品三天卖断货-品专高效承接新品流量-内测新样式效果更加-本地品专2.0新样式本地品专原样式常规品专本地品专2.0新样式本地品专原样式兰博基尼联名第一波6.18-7.4 双品专在线7.5-8.17 加入本地品专新样式内测9.12-10.11 持续测试新样式兰博基尼联名第二波劳力士大师赛新品星图达人1400+达人助推新品194%曝光达成搜索品专多种样式+小蓝词高效承接CRT高达93.2%品牌新品兰博基尼联名3天断货！品专拉动GMV13万+三波投放，CRT均远超行业水平购买转化率提升

50、品牌搜索首位展示率100%+39.5%对比品专上线前30天购买转化率提升品专点击率高达93.2%+33%高出行业平均水平购买转化率提升内测2.0新样式ROI提升明显+16.2%对比同周期1.0基础样式拉瓦萨咖啡：星+搜分阶打爆新品，品专承接“T+S”种草最大化LAVAZZA新品上市，开展三波营销传播活动。常规品专强势传播品牌联名活动，本地品专高效承接看后搜转化合作背景案例：星图本地品专游戏行业游戏品牌需求洞察高效私域沉淀快速用户转化用户心智建设游戏品牌用户心智建立尤为重要，游戏品专可以聚焦用户关注并通过一系列沉浸式体验活动，如视频展示、游戏礼盒赠送和热门互动等，帮助我们树立品牌形象、强化用户对

51、游戏的认知。游戏行业用户转化难度较大，游戏品专为品牌提供了一个提升转化效率的新入口，用户点击【立即下载】开始/预约下载游戏，将转化前置，助攻品牌精准转化。随着游戏市场竞争的加剧，游戏获客成本逐渐升高，我们也愈发重视品牌私域的沉淀，通过在游戏品专搭配品牌视频素材、开展UGC经营活动等促进账号涨粉，盘活粉丝粘性价值，实现用户资源的高效积累和沉淀。游戏品专：五大焕新助力客户转化升级内容消费 品牌/阵地快讯常规品专新样式demo超级品专新样式demo推全时间：9月，不加收额外溢价APP/微信小游戏都可支持跳转提升用户心智半屏置顶展示，展示时自动播放，点击可跳转至客户落地页新封面+5.44%CTR提高转

52、化效率转化前置，用户点击立即下载，开始/预约下载游戏，精准转化新入口+23%安卓安装率促进长效经营现在就加入！节点版更新游上线IP联动新增礼包领取，引导关注，实现用户主动搜索下载安装转化增粉新互动+2.74%关注率实现用户促活banner展示品牌近期热门活动，点击跳转至落地页，导流非标H5游戏品专一次迭代，从主动搜索下载转化长效经营内容促活，实现一次配置，多重目标达成新活动+124%iOS点击下载率游戏新品专12345核心产品：游戏品专游戏行业热度营造直接转化互动种草蛋仔派对：搜索品专构筑品牌阵地防御墙*数据来源：巨量云图、巨量引擎品牌广告投放后台节中 vs 节前节中：项目背景内容消费 品牌/

53、阵地快讯搜索增量 承接品牌事件氛围立即下载 带动核心用户转化互动提升 渗透种草用户心智vs搜索竞价直投点击率+13倍vs游戏行业品专点击率+6.5%新游首发游戏品专休闲派对品类TOP游戏蛋仔派对，【新游上线】面临竞品强势首发的重要防御节点，提前布局合作【搜索品专-CPT模式】等品牌资源，以搜索必现的形式防御竞品抢量搜索高意向人群、搭配明星视频素材&UGC经营活动增强用户粘性，协同打好竞品防御战。安卓日均安装数+3.9倍私域沉淀节中 vs 节前账号涨粉 粉丝粘性价值盘活日均涨粉数+8.3倍关注率+2.3倍节中 节后 节前跳转积分任务跳转企业号节中 vs 节前+2.4倍搜索次数+2.2倍搜索人数搜

54、索必现 构筑蛋仔派对品牌阵地防御墙案例下长单、多买词、提搜索量等，享专属折扣政策激励政策下长单折扣政策 多买词折扣政策 新客折扣政策品专新客户 可享受尝鲜折扣小蓝词奖励折扣政策小蓝词带动搜索量可享受 PV 共建奖励*具体年末折扣政策以实际为准，预计2024年11月发布 购买周期越长可享受 xx%的折扣政策买词越多越有机会获得更低折扣长单折扣多买词折扣新客折扣小蓝词奖励折扣更高比例早下单：先享流量增长红利多买词&小蓝词：流量充分拦截&额外优惠下长单：锁定全年价格&长单阶梯优惠抢词占位价格优势流量红利独占属性：同时间段同query仅售卖1次品专，独占搜索首位权益先到先得：品牌词早买占位，已下单后、

55、晚到客户无法采买抖音搜索流量持续上涨，24年搜索流量同比增速高于*%某客户长单采买cpm折算仅620若逐月采买则单月cpm需6501400下长单可锁价格不受流量波动影响买3个月/6个月以上阶梯折扣；长单是享受多买词/小蓝词优惠的门槛早下单可共享流量增长红利，低位入局，早买便宜晚买贵挑词买综合cpm成本多买词综合cpm成本2024.11.1812.31期间平台对基础价格设置了补贴，1.1后补贴将执行退坡机制250020001500100050002002501501005001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月135612307996467231185890655745692821620年单采买 CPM短线采买 CPM实际PV某客户24年短线采买和年单采买CPM单价差异借助折扣最多可省*%多买词折后综合cpm示意不考虑小蓝词报价小蓝词奖励后净价借助折扣最多可再省*%续单时折后价格示意多买词能降低综合cpm成本借助折扣最多可省*%年单续单时报价对小蓝词流量特殊降权处理同时借助小蓝词奖励折扣最多可再省*%*具体规则折扣参考2025年品专售卖政策搜索品专怎么买：早下单、下长单、多买词、小蓝词激励政策扫码查看更多搜索品专案例搜索品专产品介绍