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1、健身服行业作为与人们健康生活紧密相连的领域，承载着无数人的期望与梦想。它不仅仅是一件服装，更是一种生活态度，一种对自我提升和美好生活的追求。这份白皮书剖析了行业的现状、趋势和机会点。希望它将为商家提供宝贵的洞察，更好地把握市场机遇，应对各种挑战。希望我们以这份白皮书为契机，不断创新，提升产品品质和服务水平，为消费者提供更加优质、舒适、时尚的健身服。让我们携手共进，共同努力，推动健身服行业在京东乃至整个市场绽放更加绚烂的光彩，为人们的健康生活注入更多的活力与时尚。随着国民健康意识的不断提升，运动鞋服行业迎来了前所未有的发展机遇。健身服作为热门趋势代表，受到了越来越多消费者的关注。京东商业分析团队

2、通过深入研究，详细分析了健身服市场现状、消费者偏好及行业未来发展趋势。我们期待这份白皮书能够帮助商家更好的洞察市场，为消费者提供更好更丰富的商品。在这个充满活力的时代，健身已成为越来越多人生活的一部分，而健身服行业也随之迎来了蓬勃发展的新纪元。艺恩数据通过对社媒平台用户大数据的研究发现，消费者对于健身服的关注点已经从单一的功能需求，扩展到了时尚搭配、舒适度和科技含量等多个维度。健身服用户消费衍生出街潮流化、悦己自在、功能科技三大趋势。未来，艺恩数据将继续深耕健身服市场乃至整个服饰行业的消费者研究和行业洞察，一起为品牌和商家带来更有深度的行业洞察和营销建议。陈澄陈澄京东零售大时尚事业群京东零售大

3、时尚事业群运动鞋服业务部总经理运动鞋服业务部总经理林晓岸林晓岸京东零售大时尚事业群京东零售大时尚事业群品类策略部总经理品类策略部总经理刘翠萍刘翠萍艺恩数据艺恩数据合伙人合伙人健身服行业市场大盘概览健身服洞察三大流行趋势健身服经营策略京东策略打法0101PART 01市场大盘概览市场大盘概览中国运动健康人群规模及预测（亿人）中国运动健康人群规模及预测（亿人）20152016201720182019202020212022 2023E 2024E 2025E 2026E中国运动健康人群健身频次调研中国运动健康人群健身频次调研每天每天29%29%每周每周2 2-3 3次次41%41%每周每周1 1次

4、次9%9%偶尔（低于每周偶尔（低于每周1 1次）次）21%21%4.1公开数据显示，2021年中国成为全球健身人群（即每周参与两次以上健身活动的人群）最多的国家，预计2026年中国健身人群将突破4.1亿人。京东调研数据显示，29%的受访人群会每天健身，每周2-3次的健身人群为41%，按照对健身人群的定义（健身人群=每周2次以上健身），京东运动健身人群的比例约70%。2424年预计中国健身人群规模将突破年预计中国健身人群规模将突破3.53.5亿亿京东月度销售趋势京东月度销售趋势23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年

5、12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月销售额（亿元）销量（亿件）在健康理念深入人心、运动风潮席卷全民的趋势下，全国体育人口持续增加，大众体育消费意愿和能力不断提升，市场呈现垂直细分化趋势，健身服作为其中赛道之一行业体量稳步增长，市场活力持续不断。主流电商月度销售趋势主流电商月度销售趋势23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月销售额（亿元）销量（亿件）24年开始销售进一步增长高单位数复合增长健身服行业持续增长，市场空间大健身

6、服行业持续增长，市场空间大社媒平台健身服用户讨论热词社媒平台健身服用户讨论热词社媒平台健身服穿搭声量及互动量变化趋势社媒平台健身服穿搭声量及互动量变化趋势23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月24年7月24年8月声量（万）互动量（百万）随着电商和短视频平台加大对运动套装、健身服等品类的宣传推广力度，24年3-8月健身服穿搭相关社媒声量和互动量激增；社媒用户对穿搭、舒适、面料、新款等内容的讨论度居高不下。总声量1287万总互动量8.7亿社媒关注度提升

7、，用户深度互动社媒关注度提升，用户深度互动健身服行业热门品类社媒声量健身服行业热门品类社媒声量社媒声量社媒声量TOPTOP及高增长品牌代表及高增长品牌代表运动内衣、运动背心、健身服/裤等是社媒用户关注度较高的品类；社媒平台用户的种草内容推动MAIA ACTIVE、VFU、LORNA JANE、PARTICLE FEVER、HOTSUIT、暴走的萝莉、LA NIKAR、NEVERME、桑若等多个品牌声量始终在线，社媒声量热度高涨。运动裤健身服运动内衣运动背心健身裤运动T恤健身套装运动裙声量（万）社媒关注度提升，用户深度互动社媒关注度提升，用户深度互动0202三大流行趋势三大流行趋势PART 02

8、三大流行趋势三大流行趋势出街潮流化、悦己小自在、功能科技升级出街潮流化、悦己小自在、功能科技升级出街潮流出街潮流悦己自在悦己自在功能科技功能科技追求流行设计元素和多样化风格，凸显穿着者时尚态度的同时将运动时尚风融入生活时刻注重舒适松弛生活方式，希望情绪价值被满足，更加偏好能够带来“幸福感”的产品功能性和科技感的结合，在满足消费者追求运动快乐的同时，也享受科技带来的最佳体验健身服相关讨论持续增长，表现出多元化、场景化发展趋势。用户个性表达、供给持续丰富、消费结构升级呈现出街潮流、悦己自在、功能科技三大主要趋势。1.2亿+49%+49%0.4亿+34%+34%0.9亿+29%+29%23年24年2

9、3年24年23年24年三大趋势全网互动量及增速三大趋势全网互动量及增速健身服健身服+潮流时尚潮流时尚健身服健身服+百搭百搭健身服健身服+OOTD2023-2024年2022-2023年近年来健身服在社媒用户的日常通勤、逛街/city walk、户外/旅行等非运动健身场景中出现的频率逐渐增多，满足了用户的随性、舒适又不失时尚感的多样化日常穿搭需求。健身服健身服+潮流穿搭讨论热词潮流穿搭讨论热词高颜值高颜值时尚感时尚感OOTDOOTD百搭百搭高级感高级感减龄减龄焕颜焕颜潮流潮流美背美背辣妹辣妹焕颜焕颜好看好看显腿长显腿长修身修身显白显白显身材显身材显腰细显腰细超美超美健身服健身服+潮流穿搭关键词社

10、媒声量同比趋势潮流穿搭关键词社媒声量同比趋势美臀美臀+103%+136%+65%趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|高颜值、高颜值、OOTD等热词持续增长，等热词持续增长，要运动也要彰显个性时尚表达要运动也要彰显个性时尚表达户外户外/旅行时尚穿搭旅行时尚穿搭逛街逛街/citywalk舒适穿搭舒适穿搭趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|健身服在过往室内运动场景基础健身服在过往室内运动场景基础上，衍生出通勤、出街、户外等新的场景需求上，衍生出通勤、出街、户外等新的场景需求健身服健身服+潮流穿搭场景社媒声量同比及穿搭趋势潮流穿搭场景社媒声量同比及穿搭趋势健身服健身服+日常日常通勤通勤声量同比声量同比健身

11、服健身服+逛街逛街/citywalkcitywalk声量同比声量同比舒适的健身裤健身裤leggings leggings、健身微喇、健身微喇裤裤既可以日常运动健身，citywalk出街也没有束缚感没有束缚感健身裤展现女性曲线的同时舒适又自如，旅游出旅游出片效果佳片效果佳健身服健身服+户外户外/旅旅行行声量同比声量同比近年来健身服在社媒用户的日常通勤、逛街/city walk、户外/旅行等非运动健身场景中出现的频率逐渐增多，满足了用户的随性、舒适又不失时尚感的多样化日常穿搭需求。日常通勤随性穿搭日常通勤随性穿搭大衣与健身裤、运健身裤、运动动brabra等运动健身单品混搭，正式又不失随性不失随性日

12、常通勤场景下健身服穿搭追求时尚、简约、质感日常通勤场景下健身服穿搭追求时尚、简约、质感，流行美式，流行美式复古风复古风近一年社媒平台健身服“通勤穿搭”相关话题的声量同比增长了116%。在日常通勤场景下，多巴胺、美式、复古等风格关键词提及度较高。卡其棕、亚麻蓝等颜色较为流行，高腰、拼接、条纹等款式关注度较高。健身服健身服+通勤通勤穿搭声量同比穿搭声量同比日常通勤场景下热门风格趋势日常通勤场景下热门风格趋势多巴胺多巴胺复古复古美式美式萝莉萝莉少女感少女感辣妹辣妹日常通勤场景下用户关注热门颜色日常通勤场景下用户关注热门颜色&款式款式卡其棕卡其棕 亚麻蓝亚麻蓝 釉粉釉粉 薄荷绿薄荷绿 陶灰褐陶灰褐舞动

13、黄舞动黄 沙漠灰沙漠灰 莫兰迪色莫兰迪色热门款式声量热门款式声量拼接：2.8万高腰：7.6万条纹：2.7万美背：2.5万假两件：0.9万镂空：0.8万+116%趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|日常通勤场景下，日常通勤场景下，多巴胺、复古、多巴胺、复古、美式等为当下流行风格美式等为当下流行风格运动背心+宽宽松松阔腿廓形裤，轻松打造出街出街运动酷帅感运动酷帅感近一年社媒平台健身服“citywalk穿搭”相关话题的声量同比增长了113%。在citywalk场景下，舒适、宽松、时尚、显瘦等关键词提及度较高。酷帅感、可盐可甜、防晒塑形、时尚辣妹等穿搭风格在当下较为流行。健身服健身服+出街出街穿搭声量同

14、比穿搭声量同比出街出街/Citywalk场景场景下健身服穿搭追求宽松舒适、塑形、下健身服穿搭追求宽松舒适、塑形、防晒，流行休闲酷帅、时尚辣妹风防晒，流行休闲酷帅、时尚辣妹风出街出街/Citywalk场景下用户热门关注点场景下用户热门关注点舒适舒适宽松宽松显瘦显瘦时尚时尚减龄减龄高腰高腰酷帅酷帅防晒防晒塑形塑形显高显高辣妹辣妹可盐可甜可盐可甜休闲休闲提臀提臀百搭百搭运动T恤+网球百褶裙，可盐可甜可盐可甜可复古可复古防晒服+健身裤/鲨鱼裤，防晒、提臀防晒、提臀又塑形又塑形微喇微喇美式复古运动套装+老爹鞋，又酷又辣又酷又辣秒变时尚辣妹时尚辣妹紧身紧身阔腿阔腿出街出街/Citywalk场景下热门搭配风

15、格场景下热门搭配风格+113%趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|出街出街/citywalkcitywalk场景下，更多用户场景下，更多用户追求舒适、时尚、减龄穿搭追求舒适、时尚、减龄穿搭健身服户外健身服户外/旅行穿搭消费者需求反馈旅行穿搭消费者需求反馈健身服户外健身服户外/旅行时尚穿搭热门场景旅行时尚穿搭热门场景跑步跑步爬山爬山/徒步徒步骑行骑行健身服健身服+户外户外穿搭声量同比穿搭声量同比户外户外/旅行场景下健身服穿搭追求舒适自在，透气速干、高旅行场景下健身服穿搭追求舒适自在，透气速干、高弹耐磨，流行休闲酷帅、时尚辣妹风弹耐磨，流行休闲酷帅、时尚辣妹风近一年社媒平台健身服“户外穿搭”相关话题

16、的声量同比增长了278%。在户外/旅行场景下，舒适自在，透气速干、高弹耐磨等是消费者较为关注的功能点。休闲酷帅、时尚辣妹风是当下较为流行的风格。露营露营去户外的话攀爬情况会比较多，穿弹性大没有束缚力弹性大没有束缚力的健身裤是最舒适最方便。夏日出行、户外爬山，舒适自在舒适自在是俺的选择 舒适的休闲鞋、透气速干透气速干的健身服。真正专业的徒步leggings应该具备这些性能：1、耐磨不勾、耐磨不勾丝丝 2、高弹微压缩、高弹微压缩 3、吸湿速干、吸湿速干 4、抑菌防异味、抑菌防异味 5、多、多储物兜储物兜才能更好地应对复杂的户外环境趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|户外户外/旅行场景下，用户对舒适自

17、旅行场景下，用户对舒适自在、透气速干、高弹耐磨的诉求较为明显在、透气速干、高弹耐磨的诉求较为明显声量声量7676万万+278%舒适自在、透气速干、高弹耐磨舒适自在、透气速干、高弹耐磨声量声量2222万万声量声量2727万万声量声量6 6万万女性女性TGITGI120120健身服日常出街社媒讨论用户画像健身服日常出街社媒讨论用户画像近一年讨论健身服“日常出街”穿搭需求的社媒用户中女性、34岁以下、一线城市的用户占比更高。包括美式辣妹、撸铁女孩和健身女孩在内的健身人群对健身服日常出街穿搭的关注度较明显。3535岁岁TGITGI111111东部沿海东部沿海地区地区一线城市一线城市TGITGI1061

18、06美式辣妹美式辣妹TGITGI:172:172策略人群策略人群高占比44岁低占比高TGI低TGI性别性别年龄年龄地域地域城市级别城市级别美式辣妹日常出街穿搭追求潮酷、复古潮酷、复古,上上衣倾向于短款、衣倾向于短款、露腰设计露腰设计撸铁女孩撸铁女孩TGITGI:221:221健身女孩健身女孩TGITGI:214:214健身女孩日常出街穿搭追求塑形、塑形、舒适、百搭，舒适、百搭，多巴胺色系多巴胺色系较为流行撸铁女孩日常出街穿搭追求提臀、收腰提臀、收腰，凸显腰臀比，腰臀比，流行卫衣流行卫衣+健健身裤搭配身裤搭配购买力购买力高购买力高购买力TGITGI105105趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|年

19、轻、健身女孩更为关注健身服年轻、健身女孩更为关注健身服的出街潮流穿搭的出街潮流穿搭瑜伽健身跑步骑行登山徒步游泳跳绳跳舞骑车占比户外运动和健身瑜伽一族较为关注健身服的“日常出街”穿搭。在健身服日常出街穿搭上，消费者倾向于追求塑形自然、舒适显瘦的功能和感受。兴趣偏好兴趣偏好运动圈层偏好运动圈层偏好购买偏好购买偏好TGI405342206155219187236229295236户外运动一族户外运动一族TGITGI 491491健身瑜伽一族健身瑜伽一族TGITGI 397397健身服日常出街社媒讨论用户人群偏好健身服日常出街社媒讨论用户人群偏好健身服日常出街穿搭消费者热门反馈健身服日常出街穿搭消费者

20、热门反馈日常出街真的太需要一条温暖塑形但不勒塑形但不勒的鲨鱼裤了！最重要的是不能有尴尬线不能有尴尬线！喇叭健身裤巨显腿长，不好意思穿legging出门大家可以试试穿这种喇叭的，搭配拖鞋，松弛感满满，很chill 舒服又显身材舒服又显身材，更日常更符合大多数人“能穿出门”的概念。塑形自然，舒适显瘦塑形自然，舒适显瘦趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|塑形自然、舒适显瘦是消费者对塑形自然、舒适显瘦是消费者对健身服出街穿搭的核心诉求健身服出街穿搭的核心诉求运动服饰运动服饰/装备装备美妆美妆潮鞋潮服潮鞋潮服时尚配饰时尚配饰近两年京东商品丰富度提升，持续满足用户多元化潮流化需求；销售额稳步增长，市场活力持

21、续不断。三大场景中高价格段销售增长趋势明显提升，商品深受消费者青睐。趋势一趋势一出街潮流化出街潮流化|三大场景下京东商品丰富度持续三大场景下京东商品丰富度持续提升，中高价格段机会明显提升，中高价格段机会明显通勤通勤出街出街户外户外+28%/+23%+28%/+23%供给供给/需求需求同比同比+26%/+20%+26%/+20%+39%/+35%+39%/+35%核心核心价格段价格段机会机会价格段价格段趋势趋势赛道赛道趋势趋势元素元素5050-100100100100-150150100100-150150100100-300300200200-300300200200-300300500+50

22、0+运动内衣运动内衣运动内衣运动内衣健身裤健身裤/鲨鱼裤鲨鱼裤颜色颜色（莫兰迪色莫兰迪色、自然色系自然色系）风格风格（多巴胺多巴胺、复古美式复古美式）款式款式（拼接拼接、条条纹纹）颜色颜色（莫兰迪色莫兰迪色、自然色系自然色系）功能功能（提臀提臀、塑塑形形）颜色颜色（自然色系自然色系）功能功能（高弹高弹、耐耐磨磨、透气透气）适用场景适用场景（跑步跑步、骑行骑行、露营露营）运动内衣运动内衣健身裤健身裤/鲨鱼裤鲨鱼裤数据来源：京东大数据，时间范围2024年1-8月及同期健身服健身服+舒适舒适健身服健身服+自在自在健身服健身服+云感云感2023-2024年2022-2023年健身服健身服+“悦己”情感

23、需求关键词社媒声量同比趋势“悦己”情感需求关键词社媒声量同比趋势+89%+116%+39%近一年社媒用户对与“舒适”“自在”“云感”等悦己情感需求相关的健身服种草内容的关注度大幅提升；社媒用户对运用无痕、高弹、贴合、压胶等相关工艺的健身服的讨论度居高不下。健身服“悦己”健身服“悦己”相关工艺社媒声量相关工艺社媒声量无痕无痕高弹高弹贴合贴合压胶压胶257257万万191191万万180180万万1111万万趋势二趋势二悦己小自在悦己小自在|悦己消费不断升级，除时尚美观悦己消费不断升级，除时尚美观外同时关注健身服带来的舒适、自在、轻便外同时关注健身服带来的舒适、自在、轻便健身服“悦己自在”健身服“

24、悦己自在”穿搭需求社媒讨论用户画像穿搭需求社媒讨论用户画像女性女性TGITGI1131131818-3434岁岁TGITGI1121121 1-2 2线城线城TGI TGI 104104策略人群策略人群高占比44岁低占比高TGI低TGI性别性别年龄年龄地域地域城市级别城市级别购买力购买力大胸女孩健身舒适穿搭追求贴合无压感、贴合无压感、舒适无痕舒适无痕，强调营造腰线、提高露肤度上班族休闲健身服穿搭追求舒适、舒适、显瘦、百搭，显瘦、百搭，多为休闲简休闲简约风约风学生党健身自在穿搭追求高高弹不紧绷、无弹不紧绷、无缝贴合缝贴合，流行简约、松弛、简约、松弛、慵懒风慵懒风近一年讨论健身服“悦己自在”穿搭需

25、求的社媒用户中女性、18-34岁、高消费群体的占比更高。包括大胸女孩、学生党和上班族在内的健身人群对健身服的舒适度的关注度较为明显。中东部地中东部地区区高消费力高消费力TGITGI126126趋势二趋势二悦己小自在悦己小自在|新生代女性用户对健身服舒适度新生代女性用户对健身服舒适度的需求更为显著的需求更为显著大胸女孩大胸女孩TGI:294TGI:294学生党学生党TGI:159TGI:159上班族上班族TGI:163TGI:163兴趣偏好兴趣偏好运动圈层偏好运动圈层偏好购买偏好购买偏好健身服“悦己自在”穿搭需求社媒讨论用户人群偏好健身服“悦己自在”穿搭需求社媒讨论用户人群偏好健身服“悦己自在”

26、穿搭消费者需求反馈健身服“悦己自在”穿搭消费者需求反馈跑步篮球居家运动健身散步跳操爬山高强度训练徒步露营占比TGITGI117 117 109 109 141 141 104 104 271 271 106 106 148 148 320 320 142 142 129 129 高强度运动一族高强度运动一族TGITGI 320320跑步一族跑步一族TGITGI 117117女孩子真的要注重悦己，第一次试连体健身服，很显很显腰臀比腰臀比，我说我们健身房最靓，没毛病吧？简约雅致，清爽舒适简约雅致，清爽舒适三十岁过后，更喜欢简约雅致的服装简约雅致的服装经典耐穿，最好运动、通勤、工作生活中都能穿 悦己

27、的同时 享受自我我找到了我的人生健身套装！穿上超级显瘦，肩带完超级显瘦，肩带完美遮挡了我的斜方肌美遮挡了我的斜方肌，美背设计也可以直接健身房外穿 面料超级舒服，暴汗后也不闷汗超级舒服，暴汗后也不闷汗。高强度运动和跑步一族对健身服的“悦己自在”穿搭谈论相对较为频繁。健身服消费者满足“悦己”需求时，倾向于追求简约雅致、清爽舒适的功能和感受。运动服饰运动服饰/装备装备图书图书医疗保健医疗保健美妆美妆趋势二趋势二悦己小自在悦己小自在|消费者追求简约雅致、清爽舒适消费者追求简约雅致、清爽舒适的“悦己”穿搭需求的“悦己”穿搭需求无痕运动内衣无痕运动内衣轻薄运动背心轻薄运动背心云感云感/裸感健身裤裸感健身裤

28、近一年社媒平台健身服“舒适穿搭”相关话题的声量同比增长了134%。从“悦己”角度出发，消费者重点关注健身服透气、轻盈、无痕、弹性、随性等功能，广泛种草云感/裸感健身裤、无痕运动衣、轻薄速干衣等产品品类。健身服舒适穿搭追求清爽透气、随性简约和慵懒感，用户健身服舒适穿搭追求清爽透气、随性简约和慵懒感，用户广泛种草云感裤、无痕内衣、轻薄速干衣等品类广泛种草云感裤、无痕内衣、轻薄速干衣等品类健身服健身服+舒适舒适穿搭声量同比穿搭声量同比“悦己自在”穿搭热门品类“悦己自在”穿搭热门品类健身服舒适穿搭用户热门关注点健身服舒适穿搭用户热门关注点纯棉纯棉透气透气慵懒感慵懒感质感质感修身修身弹力弹力简约简约无痕

29、无痕云感云感轻盈轻盈速干速干轻薄轻薄多巴胺多巴胺真丝真丝随性随性贴身贴身磨毛磨毛多巴胺健身服多巴胺健身服趋势二趋势二悦己小自在悦己小自在|消费者重点关注云感消费者重点关注云感/裸感、透气、裸感、透气、无痕、轻盈、弹性等功能需求无痕、轻盈、弹性等功能需求+134%声量声量2626万万声量声量1717万万声量声量2121万万声量声量1212万万用户对舒适自在的追求，体现在搜索需求量的持续提升；商品内在的情绪价值促使行业持续发展壮大。100-250元销售额增长较快，400元以上商品销售份额提升。0-5050-100100-150150-200200-250250-300300-350350-4004

30、00-450450-500500以上销售增速销售增速销售规模销售规模潜力价格段潜力价格段近一年京东用户价格段偏好近一年京东用户价格段偏好近三年京东供给消费趋势变化近三年京东供给消费趋势变化22年23年24年商品数量同比22年23年24年搜索量同比22年23年24年销售额同比趋势二趋势二悦己小自在悦己小自在|消费者需求持续攀升，带来消费消费者需求持续攀升，带来消费结构升级结构升级数据来源：京东大数据，时间范围2024年1-8月及同期趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|消费者追求运动快乐的同消费者追求运动快乐的同时，也享受科技带来的最佳体验时，也享受科技带来的最佳体验近一年社媒平台健身服

31、“功能科技”相关话题的声量同比增长了99%。从健身服功能科技性角度出发，消费者重点关注防震、速干、防水等性能，近年来压胶、四面立体弹等热门工艺的兴起也是健身服的功能迭代和科技升级的重要体现。健身服健身服+功能功能科技声量同比科技声量同比健身服用户讨论“功能科技”健身服用户讨论“功能科技”内容热词内容热词防震防震显瘦显瘦防风防风清爽清爽轻盈轻盈透气透气防水防水塑形塑形弹力弹力支撑支撑凉感凉感提臀提臀压胶压胶轻量轻量防下垂防下垂环保环保速干速干排汗排汗健身服热门功能科技健身服热门功能科技聚拢聚拢+99%速干速干防水防水轻量化轻量化四面立体四面立体弹力弹力压胶压胶强支撑强支撑声量声量117117万万

32、声量声量2424万万声量声量1111万万声量声量4 4万万声量声量1515万万社媒用户对健身服防震、速干、三防、轻盈、透气等功能关注社媒用户对健身服防震、速干、三防、轻盈、透气等功能关注度较高，压胶、四面弹等工艺受到消费者广泛认可度较高，压胶、四面弹等工艺受到消费者广泛认可健身服健身服+塑形塑形健身服健身服+速干速干健身服健身服+防震防震2023-2024年2022-2023年近一年社媒平台讨论健身服与塑形、速干、防震等功能诉求的声量同比大涨。与此同时，与这些功能诉求相关的科技面料也在不断迭代升级，来满足消费者的精细化和个性化健身穿搭需求。健身服健身服+功能诉求关键词社媒声量同比趋势功能诉求关

33、键词社媒声量同比趋势+33%+54%+44%健身服健身服+科技面料热门趋势科技面料热门趋势冰感速干面料冰感速干面料透气又凉爽，上身很有垂感0101棉纶棉纶/涤纶涤纶80%80%、氨纶氨纶20%20%黄金比例更加塑形更加显瘦，高强度运动也可0202罗纹罗纹/螺纹面料螺纹面料弹力大、透气感强、上身不扎，减震效果好0303趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|塑形、速干、防震等功能科塑形、速干、防震等功能科技手段不断迭代升级技手段不断迭代升级社媒平台讨论健身服“功能科技”向内容中，男性、18-24岁、运动达人、大学生用户的占比较为突出，且大多居住在东南沿海的发达城市，对健身服前沿功能科技的关

34、注度较高。男性男性TGITGI1311311818-2424岁岁TGITGI125125东南沿海东南沿海城市城市1 1-2 2线城市线城市TGITGI103103高占比44岁低占比高TGI低TGI性别性别年龄年龄地域地域城市级别城市级别购买力购买力健身服“功能科技”内容社媒讨论用户画像健身服“功能科技”内容社媒讨论用户画像大多数男性对健身穿搭功能科技的要求是透气透气速干、耐穿速干、耐穿抗造抗造运动达人们对功能科技的要求更加专业专业，对健身服轻量化、轻量化、科技感科技感的要求较高大学生健身服用户更追求弹性、舒弹性、舒适、显瘦适、显瘦等功能，追求高性价比高性价比高消费高消费人群人群TGITGI13

35、1131趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|男性、运动达人、大学生人男性、运动达人、大学生人群对健身服功能性需求的关注度偏高群对健身服功能性需求的关注度偏高男士男士TGITGI:294:294策略人群策略人群运动达人运动达人TGITGI:155:155大学生大学生TGITGI:160:160TGITGI119 119 162 162 153 153 122 122 169 169 151 151 129 129 115 115 153 153 124 124 高强度运动一族高强度运动一族TGITGI 170170户外运动一族户外运动一族TGITGI 153153兴趣偏好兴趣偏好运动圈

36、层偏好运动圈层偏好购买偏好购买偏好健身服“功能科技”健身服“功能科技”消费者需求反馈消费者需求反馈健身服“功能科技”社媒讨论用户人群偏好健身服“功能科技”社媒讨论用户人群偏好最近新买了件速干健身衣，科技速干面料夏天穿着撸铁跑步都可以，丝滑有弹性有弹性，即使是剧烈有氧时，也能及时“通风”，透气排汗透气排汗，再也不用担心“汗流浃背”了。这个面料的含金量真的是谁穿谁知道！巨舒服 它非常轻盈轻盈，轻若无物。四面弹力，毫无束缚感四面弹力，毫无束缚感。我要带着我的新款健身服，登上那观日出的山巅，轻薄透气，完美拥抱身形 新款健身服采用的科技面料科技面料，不仅轻薄轻薄，更重要的是透气透气。高强度运动和户外运动

37、人群对健身服的“功能科技”相关内容谈论相对较为频繁。健身服的弹性、透气排汗性和轻薄度等是消费者较为关注的功能。运动服饰运动服饰/装备装备运动营养运动营养电脑电脑/数码数码美妆护肤美妆护肤健身跑步篮球骑行跳操马拉松羽毛球登山徒步足球占比高弹舒适，透气轻薄高弹舒适，透气轻薄趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|用户对健身服的弹性、透用户对健身服的弹性、透气性和轻薄性等功能较为关注气性和轻薄性等功能较为关注健身服“功能科技”相关消费者购买决策影响因素健身服“功能科技”相关消费者购买决策影响因素健身服功能科技健身服功能科技品类品类创新创新工装口袋户外元素裤绳外置外置口袋不对称设计双层肩带尴尬区

38、保护功能功能迭代迭代防震支撑透气速干提臀收腹冰丝凉感轻盈舒适针织无缝花纹网孔简约提花3D纹理冰丝面料三防面料四面弹面料裸感面料环保面料工艺工艺升级升级科技科技面料面料健身服在品类设计上持续创新，工装、户外等流行元素深受消费者欢迎；在防震、透气、提臀等功能方面不断迭代，冰丝、四面弹等各种科技面料也层出不穷，满足了消费者各种个性化需求；针织无缝、花纹网孔等工艺的运用和升级，也为消费者带来了新鲜感。趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|健身服品类创新健身服品类创新/功能迭代功能迭代/工艺升级工艺升级/科技面料吸引更多消费者关注和购买科技面料吸引更多消费者关注和购买+23%/+26%+23%/

39、+26%供给供给/需求需求同比同比+22%/+20%+22%/+20%+32%/+29%+32%/+29%核心核心价格段价格段机会机会价格段价格段趋势趋势赛道赛道趋势趋势元素元素100100-200200100100-150150100100-200200200200-400400200200-400400300300-400400运动内衣运动内衣功能功能（防震防震、透气透气、吸湿吸湿、高弹高弹、抑菌抑菌）面料面料（裸感裸感、亲肤亲肤）功能功能（耐磨耐磨、透气透气、速干速干、排汗排汗）面料面料（凉感凉感、亲肤亲肤）功能功能（提臀提臀、收腰收腰、塑形塑形、透气透气）设计设计（3 3D D纹理纹理

40、、尴尬区保护尴尬区保护）消费者站内搜索持续上升，对运动服装专业化需求明显；京东商品供给保持两位数增长，更好的满足了消费者需求；细分赛道销售额稳步增长，消费者逐步被“高”性价比商品吸引。京东功能科技趋势赛道解读京东功能科技趋势赛道解读运动背心运动背心健身裤健身裤鲨鱼裤鲨鱼裤数据来源：京东大数据，时间范围2024年1-8月及同期趋势三趋势三功能迭代科技升级功能迭代科技升级|用户关注产品多元化功能的用户关注产品多元化功能的同时，主流趋势正在向高端化发展同时，主流趋势正在向高端化发展0303京东策略打法京东策略打法PART 03站内外种草回流转化：结合站外种草话题#健身课代表#全网推广，联合品牌话题聚

41、势，站内配合搜索直达页面进行长期回流转化。站内回流转化站内回流转化站内搜索话题词#健身课代表#直达长期页面，细分类目小白导购；种草内容站内同步上传，获得逛/推荐场域流量；小红盟话题联合小红盟话题联合浏览转化率38pp+加购转化率20pp+购买转化率9pp+种草价值种草价值在小红书被种草的用户在京东的活跃行为有明显提升NEW品牌通过京东小红盟计划在小红书种草，关联话题#健身课代表#，笔记阅读人群可上传京东，实现种草回流和再营销；搜索直达搜索直达场景导购场景导购逛逛 内容页内容页推荐内容推荐内容多元化营销场域多元化营销场域|内容种草内容种草-站内外联动站内外联动京东采销作为一个特色IP，更多承载着

42、消费者的信任，通过直播/短视频的形式，为消费者更直观的呈现又便宜又好的产品。京东采销直播，免坑位费/免佣金，更多让利消费者采采销直播销直播/视频视频京东首页更多资源呈现采销推荐内容直播采销专栏直播采销专栏逛视频采销专栏逛视频采销专栏频道专栏首页资源逛频道专栏主图视频商详采销评商详浮层多元化营销场域多元化营销场域|内容种草内容种草-京东采销京东采销商家通过流量获取、流量转化、用户价值提升的运营链路以及多种会员场景的运营，有效拉新同时帮助商家锁定高价值用户，沉淀用户资产。跨品类跨品类CPCP组局组局联合开卡，权益互享联合活动页，互相导流跨品类资源，高关联人群获取会员通会员通企业数据+京东数据实现1

43、+12全域智能营销+全域用户增长=会员运营双提升多维度的会员人群洞察多维度的会员人群洞察会员基础属性会员基础属性会员身份积分会员身份积分等级等级线上线下线上线下购买购买偏好及场景偏好及场景会员活跃状态会员活跃状态会员显著特征会员显著特征精细运营提升会员黏性精细运营提升会员黏性多元化营销场域多元化营销场域|用户资产用户资产-会员运营会员运营2015年京东推出PLUS会员体系，京东PLUS会员作为中国电商领域首个付费会员体系，呈现规模大、高消费、高贡献、高频购的特征。PLUSPLUS会员日项目会员日项目PLUSPLUS人群特点人群特点PLUS会员数量在行业处于领先地位高规模高规模高贡献高贡献PLU

44、S会员贡献了大盘内相当高的销售占比，大促期间表现更为突出高消费高消费PLUS会员的消费能力是非PLUS会员的X倍PLUSPLUS工具工具PLUSPLUS专享券专享券9595折折专享赠专享赠专享立减专享立减PLUSPLUS人群包人群包PLUSPLUS会员日项目共建会员日项目共建高频购高频购PLUS会员的月均访问天数是非PLUS用户的X倍，粘性更强PLUSPLUS会员日会员日+超级超级1818战略资源支持战略资源支持官方补贴加码官方补贴加码多元化营销场域多元化营销场域|用户资产用户资产-PLUSPLUS会员会员首页核心流量场，百亿补贴/京东秒杀/便宜包邮等价促场开放化提报，核心价格力竞争优势明显的

45、货品，可获得更多免费流量，对用户、对行业传递“低价好货”的促销感知，助力商品更好转化。核心频道区核心频道区单品秒杀单品秒杀便宜包邮便宜包邮百亿补贴百亿补贴首页核心频道价促场开放化提报首页核心频道价促场开放化提报开放式竞价，价低中标上场降扣，让利消费者官方补贴加持，价更低搜推场域加权，流量护航免费流量渠道，开放化提报，上场即可有免费流量加持，价优优先。多元化营销场域多元化营销场域|核心流量场核心流量场-首页频道首页频道商家可以通过新品运营获得搜索/推荐的新品孵化流量助力，以及京东提供的精细化运营建议，推动新品快速成长。新品联合项目新品联合项目新品运营规则新品运营规则平台新品-官方背书C层级层级提

46、升层级提升快速提升新品层级，获取冷启动流量将新品进行分层优化，划分为C/B/A三个层级，不同层级的新品匹配不同的流量扶持权益；基础投入-流量扶持B层级核心新品-战略资源A层级新品活动分为A1/A2/A3/A授权四个不同等级，匹配对应战略资源支持；搜推全链路权重加持，助力新品成长多元化营销场域多元化营销场域|核心流量场核心流量场-新品新品2021年中国成为全球健身人群最多的国家，预计2026年中国健身人群将达到4.16亿人。随着消费者对健康生活的追求，大众体育消费意原和能力不断提升，健身服行业正在逐步发展壮大。从材质的创新到设计的时尚感、从功能的升级到个性化的多元探索，健身服行业正不断地突破传统

47、，以满足不断变化的市场需求。京东在健身服行业更是展现出了新的活力与潜力，凭借高质量的用户基础和高效的物流配送体系，京东为品牌提供了丰富的展示窗口和高效的销售渠道，同时对消费者需求的精准洞察和市场趋势变化也为品牌在激烈的市场竞争中占据先机起到重要作用。在2024年，京东继续发挥优势，深入参与到健身服行业的发展中，共同书写服饰行业的新篇章。数据和图片来源数据和图片来源本白皮书的数据基于京东大数据，国家统计局、艺恩洞察及其他外部公开资料等来源。图片来源为京东商品详情页、京东版权素材中心。时间周期及指标说明时间周期及指标说明本白皮书时间周期为：2022年9月-2024年8月，近一年指2023年9月-2

48、024年8月。其他时间和具体数据指标详见页面标注。版权声明版权声明本白皮书的全部内容（包括但不限于文字、图片、图表、版面设计、京东Logo等）知识产权及相关权利，均归京东所有。未经我方许可，任何人不得擅自使用（包括但不限于复制、传播、展示、镜像、上载、下载、修改、出租等）。本白皮书所涉及的数据、分析观点以及研究结论仅供市场参考，不代表版权或发布方存在任何商业上的承诺或保证。免责条款免责条款报告作者报告作者京东运动馆频道京东运动馆频道扫码直达扫码直达刘婷京东零售大时尚事业群研究经理王晓楠 京东零售大时尚事业群资深研究员王丽敏 京东零售大时尚事业群健身服资深采销京东运动企业微信京东运动企业微信期待与您合作期待与您合作