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1、2024年快手汽车行业白皮书目录报告核心结论序言：大咖说1.2024汽车行业投放趋势与困境2.流量争夺，投放要有“汽”量3.深耕平台，转化要有“汽”息4.迎合趋势，打爆要有新“汽”象5.快手汽车成交价值报告核心结论03短视频成为汽车营销流量“敞口”，抢占消费者心智成为关键主机厂在选择媒体营销平台时，更关注平台对目标人群的覆盖能力，平台在汽车内容上的专业性及行业影响力则是次要考虑因素垂媒线索量已到天花板，厂商与经销商都在积极寻找新的线索来源随着消费者购车决策链路缩短，通过短视频平台“提前抢占心智”的营销方式成为趋势2024年主机厂的短视频平台营销预算占比最高，增长9.6%，领跑其他媒体类型新线市

2、场成为重要增量市场，主机厂对新线市场重视度（65%）明显高于高线市场（35%）KOC与KOL是主机厂在新线市场TOP2的营销渠道，重要性超过当地户外大牌等传统媒体快手五大汽车人群“特色鲜明、多元共存”快手覆盖各类汽车群体，新能源及10-20万燃油车兴趣人群规模过亿快手新能源汽车人群：年轻，偏好高性价比紧凑型轿车或中档大空间车型，重视安全性和质量快手10-20万燃油车人群：年轻，偏爱轿车，经常接送家人和跨城出行，看重舒适性和动力快手豪华车人群：女性相对较多，年龄更成熟，燃油车偏好明显，喜欢中大型SUV和MPV，经常跨城出行或商务用途，看重操控和智驾快手小镇中年汽车人群：年龄更成熟，偏好经济且大空

3、间的车型，北方用户常跨城出行，南方用户常接送家人快手女性汽车人群：年龄两极化，偏好中高端的紧凑型轿车或中大型SUV，看重舒适和口碑汽车营销更追求实效，更关注对目标人群的覆盖，媒体平台的汽车行业影响力与专业度重要性弱化主机厂对新线市场重视度超过高线，对新线市场KOC/KOL重视度超过当地媒体快手月活近7亿快手拥有1.72亿汽车强兴趣人群，覆盖超4成（41%）全网汽车兴趣人群快手相对于抖音的非重合汽车兴趣人群超4600万，是三垂汽车平台覆盖人群的2.4倍快手覆盖3700万汽车预购人群，汽车预购率高于抖音，相对于抖音的非重合汽车预购人群超920万快手覆盖更高比例的新线人群，平台汽车兴趣和预购人群覆盖

4、新线的比例也高于其他主流短视频/直播平台、社交媒体及汽车垂直媒体快手汽车流量“独有”优势快手营销资源的“稳”与“新”，帮助汽车厂商实现高效全链路闭环营销快手汽车信息搜索人群数量高速增长，同比增长32%快手车品信息搜索人数显著增长，多类车品信息搜索人数同比增长超20%快手的海量KOC资源成为汽车营销新阵地，快手用户对平台KOC信任度较高快手用户在“看-选-买-用”全链路中的体验认可度较高短视频/直播每月为厂商带来数百万销售线索04面对国内汽车市场销量增速的放缓，各大车企一方面不断加速车型迭代，加入价格战，另一方面在汽车营销上，为了在众多车型PK中脱颖而出，实现更有效的用户触达和转化，迫切寻找具有

5、更多增量规模、更优适配用户和更能影响购车心智与行动的媒体平台。在这一过程中，媒体平台不仅为车企在前端扩大了流量敞口，还通过各类创新营销工具与营销形式，让车型与用户营销的匹配度提升，帮助企业共同推动汽车市场结构优化，促进中国汽车行业的创新和发展。“虞坚央视市场研究（CTR）总经理”05随着中国汽车产销迈上3000万辆的新台阶，新品牌不断入局，国内汽车市场竞争愈发激烈。如何在群雄逐鹿中脱颖而出，找到新的增量市场并打动目标用户，这些问题对汽车营销形成新的挑战。快手在汽车渗透率快速增长的新线城市拥有亿级规模非重合用户，合理运用快手平台的精准投放、内容营销、矩阵化直播等新营销工具，将有助于汽车品牌抓住这

6、一重要增量市场。崔东树中国汽车流通协会市场营销研究分会副主任兼秘书长“”名词定义及指标说明06名词或者指标名词或指标含义说明城市线划分按人口和经济规划分为一线、二线、三线、四线、五线、六线城市（未切分新一线）新线市场三线及以下城市市场KOL本报告中指10万粉丝以上达人KOC本报告中指10万粉丝以下达人及有影响力的素人汽车预购人群问卷中定义为计划一年内购车星汉系统中定义为过去一个月使用过驾考、汽车比价等相关APP的用户汽车强兴趣人群问卷中基于最近两年内已购车或计划一年内购车星汉系统中定义为有车人群、汽车预购人群及最近一个月浏览汽车资讯人群的并集，其中有车人群基于汽车品牌APP使用、充电APP使用

7、及手机蓝牙匹配车型记录等信息确定，预购人群定义同上，最近一个月浏览汽车资讯人群基于APP使用监测确定快手用户本报告中如无特殊说明，指快手与快手极速版用户并集，抖音同理快手非重合用户指最近一个月使用快手而未使用另一个APP的用户，例如快手相对抖音的非重合用户指最近一个月用过快手而没有用过抖音的用户新能源汽车人群拥有或预购新能源车，以及大数据中基于手机蓝牙匹配车型、汽车品牌APP、充电APP判断的新能源车主豪华车人群拥有或预购30万以上汽车，以及大数据中基于手机蓝牙匹配30万以上品牌车型人群小镇中年汽车人群36-49岁三线及以下汽车兴趣人群，基于问卷、大数据及LBS信息界定女性汽车人群汽车兴趣人群

8、中的女性群体10-20万燃油车人群拥有或预购10-20万燃油车的人群，基于问卷选项或大数据中手机蓝牙匹配、汽车APP使用界定月渗透率过去一个月使用该APP的人群/总人口*100%TGITA人群指标/总人群同指标*100，反应特定人群该项指标相对总体人群该项指标的高低叠加覆盖率指对特定人群，使用1个或多个APP时，去重后的人群覆盖能力2024汽车行业投放趋势与困境“”“”专家说08“垂媒在这几年来说已经完全被新媒体，所谓的快手、抖音、小红书短平快的逻辑全部去取代了，因为现在年轻人已经不大上垂媒了。”“要把营销的成本降到最低，品牌建设的核心方向也要降本，比如最近看到所有品牌的老板们，以前都在幕后，

9、现在都出来了，无非想通过新媒体短视频、直播的方式，依靠个人IP的能力吸引一些流量。”国内某新能源品牌运营管理部长 “对豪华车来说，要兼顾全系车型做线索提升，预算就会被分割的很细，不能像新势力那么聚焦。”某合资豪华车品牌市场与公关高级经理“以前是人找车，但现在车太多了，成了车找人，这也是为什么垂媒影响力越来越弱。现在传播必须要再往前，要先进消费者的“菜篮子”，一定要先走到短视频去种草，像快手、抖音这些。”“人群的变化也很明显，现在更多的购车主力是90后，甚至00后，他们不会像80或者70后那样子很谨慎，购车链路是变化很大的。”“以前我们可能会更多关注曝光，再带来线索，两个会平衡。但是现在营销费用

10、非常紧张，会更多去考虑一些后效的情况，即使做曝光，也还是要考核后效。”国内某新能源品牌品牌传播经理整体销量增长，但是总销售额略有下滑，新能源逐步增长09数据来源：互联网公开数据整理+30.9%2024年1-8月，新能源汽车销量703.7万辆，同比增长30.9%。-2.4%2024年1-8月，中国汽车总销售额为30680亿元人民币，同比下降了2%。5,613 11,274 16,726 19,252 37,097 37,388 33,129 29,407 42,710 48,662 49,855 48,659 2021202220232024E新能源燃油车整体销售额352 689 950 1,1

11、50 2,275 1,998 2,060 1,950 2,628 2,686 3,009 3,100 2021202220232024E新能源燃油车整体销量2021-2024年国内汽车销售额（亿元）2021-2024年国内汽车销量（万辆）受到国内整体经济大环境的不景气、汽车行业价格战等影响，预计2024年整体汽车的销售额有所下滑，但整体销量稳步增长，2024年将达3100万辆，其中新能源市场的销售额和销量持续增长，带动整体汽车行业向前发展。新能源市场渗透与品牌向上突破需求显著，20万元以上市场竞争激烈2024年1-8月20万元以下新能源汽车TOP7品牌销量占比2024年1-8月20万元以上新能

12、源汽车TOP7品牌销量占比44%57%62%67%71%74%77%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E16%29%40%51%56%61%65%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E20万元以下国产新能源汽车市场行业集中度20万元以上新能源汽车市场行业集中度1044%13%6%5%4%4%2%比亚迪上汽通用五菱广汽埃安吉利汽车长安汽车零跑汽车长安启源16%12%11%11%5%5%4%特斯拉中国理想比亚迪AITO问界蔚来极氪长城汽车 新能源汽车主力市场（20万元以下）的行业集中度高，主力市场的渗透率提升将成为行业竞

13、争的关键所在。20万元以上市场行业集中度较低且呈现持续下降趋势，市场份额分散，国产品牌弯道超车，尝试突破高端市场，带来营销需求增长。注：CR1表示TOP1汽车厂商的销量占比、CR2表示TOP1+2汽车厂商的销量占比之和，以此类推数据来源：互联网公开数据整理112024年1-8月20万元以下燃油车TOP7品牌销量占比2024年1-8月20万元以上燃油车TOP7品牌销量占比13%25%36%44%52%59%63%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E11%22%33%42%51%58%64%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232

14、024E20万元以下燃油车汽车市场行业集中度20万元以上燃油车市场行业集中度13%12%12%8%8%7%5%吉利汽车奇瑞汽车长安汽车东风日产上汽大众一汽大众一汽丰田11%11%11%9%9%8%6%北京奔驰一汽大众奥迪华晨宝马广汽丰田上汽大众一汽大众一汽丰田燃油车行业集中度逐步提升，20万元以下市场大浪淘沙 燃油车销量在逐年下滑的环境下，燃油车整体市场的集中度在逐步提升，20万元以上燃油车市场依旧以头部BBA（奔驰、奥迪、宝马）占据较高市场份额，20万元以下市场由于市场容量的缩小和竞争的加剧，将更加依赖于营销能力的差异化。注：CR1表示TOP1汽车厂商的销量占比、CR2表示TOP1+2汽车厂

15、商的销量占比之和，以此类推数据来源：互联网公开数据整理1239.0%61.0%品牌曝光（品牌类）线索采买（效果类）41.6%58.4%品牌曝光（品牌类）线索采买（效果类）78%74%62%52%52%48%46%日常线索收集，目标和潜在客户精准营销数字营销与新媒体内容产品卖点沟通、宣传，展示产品亮点新车上市，预热和宣传私域流量运营品牌推广，提升品牌形象和认知节点营销+2.6pp“尤其是现在营销费用非常紧张，更多会考虑后效的情况。这也是为什么出了效果类广告，尤其是造车新势力，可能70%都会用在效果类广告，可能只有30%在做品牌。”某汽车主机厂专家访谈原声“”数据来源：汽车主机厂定量调研 Base

16、=50营销策略正向精准线索收集和内容营销方向发展2024年主机厂计划增加投放的场景人数占比 主机厂在2024年的线索采买类广告花费相较于2023年花费占比提高2.6pp，而品牌类广告投放则有所下降，主机厂对于转化效率的重视程度提升，对于品牌宣传类广告的投放热情有所减退。在投放场景上，通过信息流、直播等方式进行日常的线索收集，以及数字媒体的内容营销，成为主机厂投放的主要增长点。2024年主机厂在营销目标上的花费占比2023年主机厂在营销目标上的花费占比效果广告增投趋势下，平台的汽车行业影响力与专业性重要度弱化1320%26%35%50%56%58%70%86%平台客服人员的对接效率平台广告审核的

17、效率与严苛程度车型迭代更新频率高汽车行业影响力平台汽车内容的专业性拥有承接消费者留资的专业入口/工具整合不同类型媒体形式资源，提供丰富的解决方案本品车型目标人群覆盖能力2024年9月50款车型扎堆上市2024年9月20日7款车型同日发布会激烈的市场竞争下，多个新品牌已“出局”，剩余的新势力们也面临生存压力“现在新品牌，新车型比较多。所以起步的时候能上量，大家对于能上量的这个车也会更认可。像蔚小理，包括我们一样，大家都是一个比较新的品牌。这款品牌的产品力是否好，有没有快速的积累起来你的用户。你的用户体验完是什么样，来决定我后续是否来购买，更多的人群购买，这是最关键的。”某汽车主机厂专家访谈原声”

18、“数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50主机厂选择营销媒体的关注要素人数占比 主机厂在选择媒体营销平台时，更关注平台对标群的覆盖能，占比达86%，高于对平台汽车内容的专业性及影响力的关注。新品牌前仆后继，新车型上市加速，起步上量愈发重要，营销竞争压力进一步加大。数据来源：互联网公开资料整理14线索需求压力下，增量用户资源重要性超整体流量规模28%40%44%46%48%50%50%56%74%78%品牌营销工具的实用性流量规模舆情口碑维护能力与用户的互动效果品牌调性匹配品效协同能力提供的线索总量流量增长趋势带来更多线索增量线索ROI(有效率及价格)在市场饱和的情况下，能够直接接触到潜在客

19、户并引导他们成为实际购买者的能力变得尤为关键。主机厂在营销费用的分配上，更加注重对平台线索ROI的考量。主机厂都在积极寻找能够持续带来线索增量的平台，在此背景下，总体流量规模大小重要性排名已经非常靠后，是否有增量，是否能带来更多有效线索成为营销花费核心考虑要素。“主要是按照线索量来合作，当然我们知道它的线索里面是掺有水分的，所以是用点位的付费进行合作的。CPC、CPM这种存量指标又过于虚，所以这一块只能拿线索量来进行衡量。即使是这个线索量衡量指标是有水分，但是能够说服我们。”某汽车主机厂专家访谈原声“”数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50主机厂营销费用花费的考虑因素人数占比主机厂整体预

20、算向短视频/直播平台倾斜15 在整体市场稳中有增的基础上，主机厂的营销预算分配向新媒体平台倾斜的趋势凸显，2024年短视频/直播平台已成为主机厂投放的主要平台，占比高于汽车垂直媒体。从投放趋势来看，2024年有高达76%的品牌车型表示会在短视频/直播平台增加营销花费，社交媒体的投放意愿也在增长，垂媒整体略有下降。10%12%19%27%32%22%54%34%48%62%26%12%26%8%6%26%4%20%6%24%6%14%4%减少20%以上减少10%-20%减少10%以内基本不变增加10%以内增加10%-20%增加20%以上+9.6%-0.6%+6.5%-4.1%-1.9%变化统计均

21、值投放增加占比：76%数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=502024年主机厂营销花费平台分布及预算增减的人数占比短视频/直播平台（抖音、快手等）汽车垂直媒体（汽车之家、懂车帝、易车等）社交媒体（微博、小红书等）其他线下渠道其他线上渠道消费者购车决策链路缩短，短视频与社交渠道的重要性上升16“大部分人不去垂媒了，像一些90或00后觉得外观OK就买单了，就预约试驾直接买了。有一些对技术特别有研究的，还是要去垂媒上比较一下，但这种人越来越少了。”某汽车主机厂专家访谈原声“整体的链路非常短，不像以前一样很纠结，各种去试驾对比，可能在社交平台上一看喜欢了就买了。”某汽车主机厂专家访谈原声“”消费者

22、在购车前的决策过程中，对于汽车信息的浏览频率保持在每周约4次，每次不超过30分钟。反映出消费者对汽车信息的专业性诉求正在降低，他们更倾向于快速获取关键信息，而非深入研究。同时，随着消费者注意力的分散，汽车品牌面临着信息传递效率的挑战，这要求品牌必须提供更直接和快速的信息获取渠道来吸引和保持消费者的关注。52%主机厂专家表示认同：汽车消费者“看完参数/测评，直接下单，经销商4S店成为提货渠道而非销售渠道的情况越来越多。”汽车兴趣人群主动浏览汽车资讯的时长频次数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50汽车主机厂认为消费者购车心智变化的人数占比有车

23、用户最近一辆车购买前平均每周主动浏览次数为4.3次平均每次浏览时长为25分钟预购用户最近一个月平均每周主动浏览次数为3.7次平均每次浏览时长30分钟消费者在短视频与社交平台获取购车信息的心智增长超过垂媒1720%23%52%77%82%短视频/直播平台（抖音、快手等）汽车垂直媒体（汽车之家、懂车帝、易车等）社交媒体（微博、小红书等）搜索引擎视频网站48%非常认同“更多使用短视频/直播平台（抖音、快手等）获取汽车资讯、信息”44%非常认同“更多使用社交媒体平台（微博、小红书等）获取汽车资讯、信息”22%非常认同“更多使用汽车垂直媒体（汽车之家、懂车帝、易车等）获取汽车资讯、信息”“今年几乎都不太

24、做（垂媒）效果广告了，三个平台都这样。因为没有拓线索的渠道，易车网现在要往微信视频号上（获得线索），懂车帝线索获取途径大部分转移到抖音上。”某汽车主机厂专家访谈原声“”数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50汽车兴趣人群浏览汽车信息的平台类型人数占比主机厂对于消费者汽车心智变化的认同程度人数占比 82%的消费者更倾向于通过短视频和直播平台来浏览汽车信息，这一比例明显高于通过汽车垂媒，汽车消费者越来越多地通过新媒体平台获取汽车资讯。主机厂对消费者更多通过短视频和社交平台获取汽车信息的认同度是更多使用垂媒的两倍。垂直媒体流量见顶迫使主机厂开拓新

25、的营销渠道18 主机厂对线索营销的诉求上升，但是当前获取线索的主要渠道垂媒线索量已到天花板，且垂媒价格不断攀升的情况下，厂商与经销商都在寻找新的营销渠道和线索来源。主机厂当下营销困扰2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月懂车帝汽车之家易车2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月懂车帝汽车之家易车数据来源：CTR-Xinghan（

26、星汉）移动用户分析系统（APP端监测数据，活跃指打开APP5秒以上）数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=5052%受访汽车主机厂专家认为当下的营销困扰为“垂直媒体流量下滑”汽车垂直媒体日均活跃人数汽车垂直媒体月均活跃人数19新线市场逐渐成为销量增长的主要推动力，主机厂关注度提升“我觉得新线城市肯定是机会，因为在一、二线城市里面，现在新势力卷的比较厉害，在这些地方肯定销量任务也比较重，竞争也非常激烈，如果我们要是想有一些增量的话，肯定要有一些下探的市场。”某汽车主机厂专家访谈原声“”65%35%覆盖高线市场覆盖新线市场13.9%14.7%15.4%15.0%14.9%18.5%18.4%19

27、.5%19.5%19.6%17.3%17.1%17.2%18.2%18.3%15.2%15.4%15.1%15.3%15.4%17.0%16.6%16.0%15.5%15.4%18.0%17.8%16.9%16.4%16.4%20202021202220232024E一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市六线城市1.86倍数据来源：公开资料整理数据来源：汽车主机厂定量调研，投放媒体时关注城市线因素 Base=27主机厂选择营销媒体的注重因素人数占比2020-2024年中国汽车市场各城市线级汽车销量占比 从整体汽车销量的分城市线份额看，一线市场占比下降，三四线上升。新线市场（三线及以下）正逐渐

28、成为销量增长的重要推动力。从主机厂营销关注度看，选择媒体时是否能有效覆盖新线的重要性已达覆盖高线的1.86倍。2090%64%48%42%18%18%效果向的信息流广告达人广告搜索广告品牌向的信息流广告贴片广告开屏广告76%62%60%50%48%32%当地KOC当地专业KOL当地社区/写字楼电梯媒体当地户外大牌广告当地火车站/机场户外广告当地其他媒体 在线上广告投放领域，品牌越来越倾向于选择能够直接与目标消费者建立联系的媒体形式。除信息流广告投放达九成外，64%的品牌选择投放达人广告，KOL/KOC在特定领域或社群中拥有较高的影响力和信任度，能够更有效地将品牌信息传递给潜在客户。在新线市场中

29、，主机厂认为当地KOC具备更高的营销价值，占比高达76%，当地专业KOL也是价值较高的媒体资源。“主机厂日常达人营销全部都跑到中腰部便宜和内容素材做的比较好的达人（来产出内容做品宣）。”某汽车主机厂专家访谈原声“”数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50效果与达人广告在投放中最受欢迎，新线市场KOC营销价值尤受认可87%68%68%50%新线市场是更多熟人社会，用户对KOC更熟悉普通用户对KOC有一定的模仿心理KOC的品牌选择会形成当地社会对品牌的认可KOC通常是当地相对成功人士，影响力更强主机厂更倾向投放的媒体形式人数占比主机厂认为新线市场高营销价值的媒体渠道人数占比汽车主机厂认为KOC

30、传播具有重要影响力的原因人数占比流量争夺，投放要有“汽”量“”“”专家说22“我们还是要营销前置，我们要到用户经常去接触的使用频率非常高的一些APP上做投入，所以抖音做了之后要做快手。”“快手可以补充覆盖更多的人群，以及做一些达人，在快手做人群增量，是因为有用户基数，只在一个平台覆盖不了所有人群。”国内某新能源品牌品牌传播经理 “快手属于第二大短视频平台，是不能忽视的平台。再一个，它的目标群体在新线，更接近于一些三线或者县城。”国内某燃油车品牌新媒体总监“垂媒的线索精准度会很高，但有一个很大的问题，都不是首触渠道，垂媒只有30%客群属于真正首触，主要还是从新媒体上过来的，要不就是街上看到，如果

31、在钱少的情况下，想做到费效最优的话，肯定是以新媒体为主，垂媒为辅。”国内某新能源品牌运营管理负责人 “目前品牌推广的广度方面，是需要加强的，只有把广度拉开之后，把营销漏斗的上端开口拉的足够大，才有更多的一些线索或者流量进来，这样的话即使转化率比较低的话，但是也能保证我们最终的销售目标。”某合资燃油车品牌市场营销总监汽车人群浏览内容更多聚焦在视频类APP，其中短视频处领跑位置2386%86%86%86%87%85%86%87%85%85%87%88%72%74%59%56%43%42%17%14%4%3%3%15%3%2%2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1

32、月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月短视频聚合视频在线视频视频工具网络直播游戏直播短剧电视直播 短视频平台渗透率继续保持高位增长，当前整体渗透率已达88%，同时，用户在观看汽车资讯的前后一小时，视频类APP（以短视频为主）的使用占比接近60%。无论是从平台流量规模还是观看场景的契合度来看，短视频平台无疑是汽车营销的优质媒体选择。视频服务60%新闻资讯33%移动购物36%出行服务27%金融理财26%生活服务28%音频服务25%办公商务14%汽车服务10%数字阅读10%拍摄美化8%移动游戏10%学习教育6%健康美容6%旅游服务5%母婴

33、育儿4%医疗服务2%数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：不包含即时通讯、系统工具等持续在线APP类型58%视频服务35%新闻资讯34%移动购物28%出行服务27%金融理财26%生活服务25%音频服务17%办公商务11%汽车服务10%数字阅读8%拍摄美化8%移动游戏6%学习教育5%健康美容5%旅游服务4%母婴育儿2%医疗服务视频服务平台渗透率（人数占比）变化情况汽车兴趣人群看汽车资讯前1小时VS后1小时使用APP类型人数占比注：短视频指快手、抖音等；聚合视频指影视大全、百搜视频等；在线视频指腾讯视频、爱奇艺等，视频工具指剪映、快影等短视频平台整体流量规模较垂媒优势显著，快

34、手月活近7亿24抖音快手微信视频号小红书微博哔哩哔哩懂车帝易车汽车之家2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月汽车内容相关核心平台（APP）月活用户数注：按星汉大数据系统监测，参考各公司财报公开数据按比例折算 对比主要汽车内容相关平台的月活用户数，短视频平台的流量规模较汽车垂直媒体（如懂车帝、汽车之家等）优势明显。快手平台的月活用户数近7亿。在汽车内容/资讯媒体中，三大垂媒用户流失后主要流向短视频平台。注：流向指卸载APP后安装的APP数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统汽车之家懂车帝易车快手in懂车帝in抖音in哔哩哔哩in汽车之家in37%

35、33%31%19%18%36%15%13%2024年8月三大垂媒用户流向人数占比（主要汽车内容相关APP）约约9.49.4亿亿约约7.07.0亿亿约约8.08.0亿亿25主要汽车内容相关平台（APP）汽车强兴趣人群叠加覆盖率41%68%79%82%83%84%84%84%84%2024年8月汽车强兴趣人群规模（人数）（有车+预购+浏览汽车资讯）占全国人口的28%截至2024年8月，全网汽车强兴趣人群规模达4.20亿。主要短视频平台已能覆盖超8成的汽车强兴趣人群，而快手覆盖汽车强兴趣人群占比达41%，即每10位汽车强兴趣人群中，就有至少4位在快手平台观看内容。4.20亿全网汽车强兴趣人群规模近4

36、.2亿，快手覆盖超四成汽车强兴趣人群规模：1.72亿+11pp+3.0pp+1.1pp+0.9pp+0.3pp+0.3pp+0.2pp数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：汽车强兴趣人群指基于汽车品牌APP使用、汽车资讯APP使用、充电APP使用及手机蓝牙匹配车型记录等信息确定的有车或有购车计划或经常浏览汽车资讯的汽车兴趣人群注：叠加覆盖率指对特定人群，使用1个或多个APP时，去重后的人群覆盖能力快手拥有超3600万汽车预购人群，整体预购率达21%262024年8月汽车预购人群规模（万人）3,668 5,530 4,281 1,011 1,523 876 222 102

37、137 123456789快手抖音微信微博小红书哔哩哔哩懂车帝汽车之家易车 在汽车兴趣人群中，汽车预购人群是汽车营销的重点目标群体。从规模来看，快手平台目前拥有的汽车预购人群达到3668万，占快手汽车兴趣人群的比例为21%，即每10位快手汽车兴趣人群中，就有至少2位汽车预购人群，在主要短视频平台中，预购率更高。预购率=A平台汽车预购人群规模/A平台汽车兴趣人群规模数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统，汽车预购人群为过去一个月使用过驾考、汽车比价等相关APP的用户汽车兴趣人群预购率快手21%快手汽车兴趣人群中有计划购买汽车的比

38、例抖音20%抖音汽车兴趣人群中有计划购买汽车的比例2714.7 15.9 短视频总体用户快手非重合用户+1.2单位：分钟8.0 9.6 短视频总体用户快手非重合用户+1.6快手非重合用户的平台活跃度高，营销、推广价值大 快手相对抖音的非重合用户粘性更高，与总体短视频用户比，快手非重合用户平台日均使用频次达近10次，高于短视频总体用户；另一方面，平台日单次使用时长近16分钟，同样高于短视频总体用户，拥有更大的营销、传播价值。短视频用户的日均使用频次短视频用户的人均日单次使用时长数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：短视频总体用户指快手、抖音、好看、美拍等APP的所有监测内短

39、视频平台总体用户，使用频次和时长基于星汉系统监测计算得到。快手非重合用户的人群结构丰富，且以中高消费水平居多28性别22%21%28%16%13%18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55+岁50%50%男女注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统监测范围不包含18岁以下用户群体，因此此处快手非重合用户在18岁以下的人群覆盖未有展示注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统消费水平标签由用户的线上APP使用、设备品牌机型、线下地理位置到访等维度特征综合计算，中高消费水平如使用farfetch、寺库等APP以及线下超跑4S店、五星级酒店、高尔夫球场等位置到访等年龄9%

40、19%24%49%一线城市二线城市三线城市四线及以下城市城市线消费水平26%74%消费水平(低)消费水平(中高)快手相对抖音的非重合用户在人群结构上呈现多样化、广覆盖特征，即能够覆盖不同性别、不同年龄段与不同城市线的各类用户群体；其中，35-44岁中年、新线市场用户的占比相对更高。从消费水平来看，快手非重合用户主要以中高消费水平人群居多，占比达74%。男女比例均衡35-44岁人群占比更高新线市场用户占比更高中高消费水平为主数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统快手非重合用户基础信息结构分布（人数占比）快手大规模非重合汽车兴趣及预购用户，构成平台汽车营销核心资源29快手相对抖音

41、的非重合用户中汽车兴趣用户规模4600万+抖音小红书微博哔哩哔哩懂车帝汽车之家易车快手及各平台非重合汽车兴趣用户规模（人数）快手非重合汽车兴趣用户各平台非重合汽车兴趣用户抖音小红书微博哔哩哔哩懂车帝汽车之家易车快手及各平台非重合汽车预购用户规模（人数）快手非重合汽车预购用户各平台非重合汽车预购用户920万+快手相对抖音的非重合用户对汽车的兴趣更高，行为更活跃。非重合用户中汽车兴趣用户规模超4600万；进一步看，非重合的汽车预购用户规模超920万，此部分非重合汽车高意向用户成为快手汽车营销与线索收集的重要核心资源之一。快手相对抖音的非重合用户中汽车预购用户规模数据来源：CTR-Xinghan（星

42、汉）移动用户分析系统快手覆盖更多新线人群，优势大30107 101 91 91 93 92 92 99 快手抖音微博小红书哔哩哔哩汽车之家懂车帝易车各平台新线人数占比TGI 快手用户中，在新线覆盖更大规模，相对其他短视频平台、社交媒体、汽车垂媒均占据优势。数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：TGI=各平台新线人数占比/整体新线人数占比*100各平台新线人数占比及指数31 快手的汽车兴趣人群、汽车预购人群中，在新线城市（三线及以下）覆盖率较高，相对其他短视频、社交媒体、汽车垂直媒体占据更高的覆盖优势。19.3%21.7%20.2%18.5%21.3%19.5%汽车预购快手

43、汽车预购抖音汽车预购新线预购率总预购率汽车预购人群新线城市预购率及总预购率数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统快手的汽车兴趣人群和汽车预购人群在新线城市具备覆盖优势注：TGI=各平台汽车兴趣人群新线人数占比/整体汽车预购人群新线人数占比*100注：TGI=各平台汽车预购人群新线人数占比/整体汽车兴趣人群新线人数占比*100汽车兴趣人群新线人数占比及指数汽车预购人群新线人数占比及指数107 101 92 91 90 95 96 103 快手抖音微博小红书哔哩哔哩汽车之家懂车帝易车各平台汽车兴趣人群新线人数占比TGI104 100 93 94 91 94 96 100 快手抖音

44、微博小红书哔哩哔哩汽车之家懂车帝易车各平台汽车预购人群新线人数占比TGI32 快手新线人群与中国新线人口的属性结构基本一致。快手新线汽车兴趣人群相对更年轻，其中25-44岁占比近六成，且相对中国新线人口，快手的新线汽车人群消费水平更高。数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统消费水平标签由用户的线上APP使用、设备品牌机型、线下地理位置到访等维度特征综合计算，中高消费水平如使用farfetch、寺库等APP以及线下超跑4S店、五星级酒店、高尔夫球场等位置到访等快手新线汽车兴趣人群更多是年轻的中高消费群体性别年龄消费水平汽车兴趣人

45、群用户基础信息结构分布（人数占比）消费水平低消费水平中消费水平高中国新线人口快手新线人群快手新线汽车兴趣人群18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55+岁中国新线人口快手新线人群快手新线汽车兴趣人群男女中国新线人口快手新线人群快手新线汽车兴趣人群33小鹏快手村BA，高效连接新线潜力用户 小鹏汽车与快手携手，借助平台最火爆的村BA赛事做纽带，联合国内球星、苏炳添等流量阵容，利用多账号直播+线上线下全平台引爆的方式，种草和连接新线用户，此次活动最终实现R3人群增加超250%的效果。01国内球星+苏炳添超级流量阵容02快说车、NBA等6大账号直播引爆03线上线下、新媒体、电视台全流量渠道引

46、爆数据来源：快手平台官方数据注：1.8亿直播累计观看总人数包括快说车、新华社、NBA等6大账号站内外直播观看总人数6 大平台热搜+250%以上1.8亿直播累计观看总人数快/抖/微6大平台全面冲上热搜品牌种草（R3）人群资产营销效果+45%以上以上品牌线索（R4）资产*R3高价值人群的线索转化率是R1/R2的19倍/2.5倍深耕平台，转化要有“汽”息“”“”35专家说“从趋势和变化来讲，根据自己的这个地方的优势，然后要做一些特殊、特定人群的销售的模式。像快手的一些蓝领，包括农村用户也有买红旗的，只不过可能不会去买四五十万的，可能是H5或者HS5，就是在1520万的，终端销售市场有这样的目标用户人

47、群。”“快手属于比较真实的平台，拥有更多的三四线城市人群，平台内容跟一些生活更相关，它的内容更注重真实和实用性，而且有它自己独特的用户群体。”国内某燃油车品牌新媒体总监“现在心智营销，不光灌输产品品牌，更多还是要真诚，更多用人情味的东西去打动他。快手这块会更好一点，因为它不高冷，而且更有烟火气、人情味。”“我有时候和小孩、妻子去逛商场的时候，快手这方面（汽车）的一些推广力度比抖音要好很多，感觉到这个媒体有一个蓬勃向上的朝气和活力，很打动我。”某合资燃油车品牌市场营销总监 “20万以内的车全链路在快手做都是没问题的。”某合资豪华车品牌市场与公关高级经理快手汽车人群更偏好燃油车、价格在10-20万

48、的车型36 快手汽车人群中，对燃油车的偏好更强，占77%，最倾向10-20万的车型，占75%。燃油车人群对30万以上豪华车偏好高于新能源汽车人群，新能源汽车人群相对更偏好10万以下的车型。数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统注：基于大数据判断的汽车兴趣人群（含有车+预购+浏览汽车资讯），在人群分类中可能重复计算，例如同一用户对燃油车和新能源均有兴趣。66%77%新能源燃油车40%75%49%22%10万以下10-19.99万20-20.99万30万以上快手汽车人群的能源类型倾向人数占比快手汽车人群的价格倾向人数占比49%73%50%14%30%76%42%42%10万以下1

49、0-19.99万20-29.99万30万以上新能源人群价格倾向燃油车人群价格倾向快手不同能源类型的汽车人群价格倾向人数占比37 从能源类型、人群结构、汽车价位以及区域市场等维度来看，快手平台能够触达丰富的汽车细分人群；具体而言，在新能源汽车人群、10-20万燃油车人群、豪华车人群、小镇中年汽车人群以及女性汽车人群这五大细分汽车人群中均已达到大规模覆盖。五大人群中新能源汽车人群、豪华车人群、小镇中年汽车人群规模均呈上升趋势。豪华车人群快手五大细分汽车人群规模（活跃用户数）新能源汽车人群小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统；覆盖

50、量级数据来源汽车兴趣人群定量调研 Base=1610，对比平台包括抖音、微信视频号、微信朋友圈/公众号、微博、小红书、哔哩哔哩、汽车之家、懂车帝、易车注：快手有1.72亿汽车强兴趣人群，在人群分类中可能重复计算，例如同一用户对燃油车和新能源均有兴趣。用户规模（万人）约3700万约1.13亿约9200万约1.06亿约5700万2024年4月-8月复合环比增长+5.7%2024年4月-8月复合环比增长+4.5%快手覆盖各类汽车群体，新能源及10-20万燃油车兴趣人群规模过亿快手对该人群覆盖率量级排名第一快手对该人群覆盖率量级排名第一2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年

51、8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月快手各细分人群基础信息（人数占比及指数）快手新能源汽车人群和10-20万燃油车人群较为年轻（30-39岁），豪华车人群的女性占比相对较高。快手各类汽车人群皆新线占比较高。38年龄段性别结构城市线新能源汽车人群10-20万燃油车人群豪华车人群小镇中年汽车人群女性汽车人群18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁

52、40-44岁45-49岁50岁及以上109 7710010110489111一线城市二线城市三线及以下城市97951017891105859510467 81109男女TGI数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统 快手新能源汽车人群和10-20万燃油车人群更年轻注：TGI=不同快手细分汽车人群在结构的占比/整体汽车兴趣人群在该结构的占比*10064115124138104647268129130137109595676899211785103118220275449TGI11372TGI94113TGI11568TGI11275快手各细分人群汽车偏好（人数占比及指数）10万以

53、下10万-19.99万20万-29.99万30万以上39 快手新能源汽车人群的购车预算更倾向在10万以下及20-30万之间，10-20万燃油车人群更倾向轿车车型，豪华车人群的预购车型为中大型SUV的燃油车，小镇中年对20万以下的中大车型青睐，女性汽车人群相对来说更为关注中高端小型轿车和中大型SUV。紧凑型/小型轿车中大型轿车紧凑型/小型SUV中大型SUV紧凑型/小型MPV中大型MPV汽车价格段能源类型汽车级别1109611071102100999990921031451069310310289118117122939829243298921362134786110108939314114673

54、981123476新能源汽车人群10-20万燃油车人群豪华车人群小镇中年汽车人群女性汽车人群TGITGI78125TGI95104TGI95104TGI新能源汽车燃油车快手小镇中年人群需求更均衡，豪华车人群更偏爱中大型SUV注：TGI=不同快手细分汽车人群在结构的占比/整体汽车兴趣人群在该结构的占比*100能源类型数据来源：来自 CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统；汽车价格段及汽车级别数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610 日常生活场景（通勤、购物）是快手汽车人群的主要用车场景407%20%31%50%56%68%78%日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游

55、（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/长途出行商务用途开网约车豪华车人群新能源汽车人群南方小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群TGI99918791118114TGI110112117111118119日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/长途出行商务用途日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）接送家人/孩子短途自驾游（市内/郊区）跨城/长途出行商务用途 在快手的五大人群中，10-20万燃油车人群在接送孩子、跨城/长途出行相对其他人群的场景需求更突出，豪华车人群在跨城/长途出行以及商务用途有更强的需求，女性汽车人群各类

56、用车需求均表现突出。日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/长途出行商务用途日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/长途出行商务用途日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/长途出行商务用途数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026TGI989910010091101TGI105108118125130133TGI9998971059875TGI10910411295118100日常通勤日常生活需要（去购物中心/超市）短途自驾游（市内/郊区）接送家人/孩子跨城/

57、长途出行商务用途注：TGI=快手各细分汽车人群用车场景的占比/快手汽车兴趣人群用车场景的占比*100快手汽车人群的用车场景人数占比快手各细分人群的TOP6用车场景分布人数占比及指数安全舒适是共同需求，各人群对其他产品点的偏好差异明显4118%23%24%28%30%30%30%31%31%33%34%35%35%37%37%43%安全性舒适性动力/性能质量油耗/电耗品牌/口碑操控性外观维修保养成本价格便利性空间智能驾驶/车联网内饰信息及娱乐经销商安全性舒适性质量动力/性能油耗/电耗安全性舒适性动力/性能油耗/电耗品牌/口碑安全性操控性舒适性油耗/电耗动力/性能安全性操控性品牌/口碑智能驾驶/车

58、联网舒适性安全性舒适性品牌/口碑动力/性能质量安全性舒适性油耗/电耗操控性动力/性能豪华车人群新能源汽车人群南方小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群TGI10510310899100TGI99110113103102TGI139156144166119TGI8491909584TGI98114919387TGI136139145113121 快手新能源汽车人群更看重安全性和质量，10-20万燃油车人群更在意驾驶的舒适性和动力性能，南方小镇中年对操控性最为关注，女性汽车人群则对驾驶的舒适性和品牌口碑最在意。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026注：TGI

59、=快手各细分汽车人群注重的购车因素占比/快手汽车兴趣人群注重的购车因素占比*100快手汽车人群的购车影响因素人数占比快手各细分人群的TOP5购车影响因素人数占比及指数42快手汽车兴趣人群关注新车介绍、价格配置分析相关信息33%40%37%36%36%32%35%22%34%36%26%新车介绍（静态/动态）新车发布(发布会/大型车展)价格配置分析汽车评测同档车型对比汽车技术（智驾等）用户评论大型活动（户外跑线等）促销优惠等活动试乘试驾等活动中小型车展（含在线）新车信息车型优劣势信息购车相关信息豪华车人群新能源汽车人群南方小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群新车

60、发布(发布会/大型车展)汽车技术（智驾等）新车介绍（静态/动态）汽车评测试乘试驾等活动价格配置分析新车介绍（静态/动态）汽车评测促销优惠等活动同档车型对比TGI110121107109111TGI1251071068497TGI132160145125116TGI111108948489TGI13310310297109TGI128146128133120 快手各类汽车人群均对新车介绍较感兴趣，此外豪华车人群、新能源汽车人群及小镇中年均关注智驾等汽车技术，10-20万燃油车人群关注试乘试驾活动，女性人群更关注促销优惠。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026注：TGI=快手各细分汽车人群

61、关注的汽车内容类型占比/快手汽车兴趣人群关注的汽车内容类型占比*100快手汽车人群日常关注的汽车内容类型人数占比快手各细分人群日常关注的TOP5汽车内容类型人数占比及指数新车介绍（静态/动态）试乘试驾等活动汽车评测新车发布(发布会/大型车展)促销优惠等活动价格配置分析新车介绍（静态/动态）汽车评测促销优惠等活动汽车技术（智驾等）新车介绍（静态/动态）试乘试驾等活动同档车型对比价格配置分析汽车技术（智驾等）汽车技术（智驾等）新车介绍（静态/动态）汽车评测价格配置分析促销优惠等活动43快手汽车兴趣人群对本平台汽车信息认可度更高哔哩哔哩抖音小红书快手微信视频号55%38%7%38%50%12%34%

62、57%9%28%59%13%36%52%12%认可度（非常认可+比较认可）93%91%88%87%88%快手用户对本平台的汽车信息认可度高达93%，是本次研究内主要短视频及社交媒体中最高的。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610不同平台汽车兴趣人群对本平台汽车信息的认可度人数占比非常认可比较认可一般比较不认可非常不认可44快手平台车主对平台内的车品信息较为关注 快手平台车主最关注汽车维修保养，汽车安全产品和汽车保险信息。相对而言，快手平台对汽车装饰用品，汽车维修保养和汽车清洗美容的关注度更好。数据来源：汽车兴趣人群定量调研，总体车主 Base=315，快手车主 Base=7077%

63、70%64%63%53%44%41%13%71%70%60%51%52%39%38%17%汽车维修保养汽车安全产品汽车保险信息汽车装饰用品车载电子电器设备汽车清洗美容汽车改装配件汽车租赁信息快手车主总体车主+6pp+6pp汽车车主浏览车品类型的人数占比+4pp+4pp+12pp+12pp+1pp+1pp+5pp+5pp+3pp+3pp4520%21%24%25%33%35%42%43%47%54%微信朋友圈/公众号哔哩哔哩微信视频号微博易车小红书懂车帝汽车之家抖音快手43%40%39%35%35%29%22%21%汽车装饰用品汽车清洗美容汽车安全产品汽车维修保养汽车改装配件车载电子电器设备汽车

64、保险汽车租赁 快手用户车品购买人数占比最高，购买类型集中在汽车装饰用品，汽车清洗美容，汽车安全用品。从各类人群差异看，新能源人群偏好维修保养和汽车改装配件，豪华车人群更倾向购买车载电子电器和改装配件，女性人群喜欢购买清洗美容用品与安全产品。豪华车人群 新能源汽车人群南方小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群汽车改装配件汽车维修保养汽车装饰用品汽车安全产品汽车清洗美容汽车清洗美容汽车安全产品汽车改装配件汽车装饰用品汽车维修保养TGI1061021088392TGI125124107117106汽车装饰用品汽车安全产品汽车清洗美容汽车维修保养汽车改装配件汽车维修保养

65、汽车改装配件汽车安全产品汽车清洗美容汽车装饰用品汽车安全产品汽车改装配件车载电子电器设备汽车清洗美容汽车装饰用品车载电子电器设备汽车改装配件汽车清洗美容汽车安全产品汽车装饰用品TGI10110094108102TGI103105999284TGI 125134185145120数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610，快手汽车兴趣人群 Base=1026TGI104106868896快手的车品购买意愿最高，不同人群呈现需求差异注：TGI=快手各细分汽车人群车品购买类型占比/快手汽车兴趣人群车品购买类型占比*100各平台汽车兴趣人群在该平台购买车品的人数占比快手汽车兴趣人群购买车品类型

66、的人数占比快手各细分人群的TOP5车品购买类型人数占比及指数4653%52%45%45%44%36%35%34%33%32%97%93%94%87%93%86%92%88%90%88%汽车之家快手懂车帝微博易车哔哩哔哩抖音小红书微信朋友圈/公众号微信视频号非常认可认可 车品兴趣人群对快手车品信息的认可度高达93%，仅次于头部垂媒（汽车之家、懂车帝），其中“非常认可”占比52%，仅次于汽车之家，显著高于其他平台，在短视频/直播平台及社交媒体中，快手车品信息最受认可。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610车品兴趣人群对快手车品信息的满意度较高车品兴趣人群对不同平台车品信息认可度的人数占

67、比47品牌价格产品质量购买流程售后服务91%86%86%90%87%在快手购买过车品的人群对快手的购买体验均有较高认可，车品品牌的认可度最高达91%，购买流程也得到近九成用户的认可。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026快手车品购买体验认可度高，最认可车品的品牌价值在快手购买车品的体验认可度（人数占比）注：认可度数据为调研中“完全认可+比较认可”的人数占比48数据来源：快手平台官方数据2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月搜索人数+26%

68、同比增长快手车品信息搜索人数 2024年8月，快手车品信息搜索人数同比增长26%，更多快手用户愈发关注平台的车品信息。快手车品信息搜索人数增长，更多快手用户关注车品信息迎合趋势，打爆要有新“汽”象“”“”50专家说“直播营销，就是提升我们品牌和产品曝光的一个窗口，发动经销商的力量，进行高频直播，把热度维持住。”某合资燃油车品牌市场营销总监 “直播我们就一直在做的，包括投流，包括经销商，整体的投入是一年比一年多。快手经销商直播做得还不错，很多二三四五线的经销商做的不错。”“我们跟快手的合作除了品牌端的，还会做达人，经销商一直在做直播，并且做的不错。”国内某新能源品牌品牌传播经理“投社会化媒体就是

69、要多元化、跨界，所以投的达人不一定都非得是汽车的。在快手上，达人接地气、真实，标签够鲜明，给人更可信。”国内某燃油车品牌新媒体总监 “KOC本身多样化非常明显，所以能从更多角度去反映品牌和产品，（呈现）更完整的品牌形象或产品形象。”“KOC核心产出的内容不是广告，核心产出参加什么活动了，产出了美美的照片，以生活的气息代入到车的用车场景中。”国内某新能源品牌运营管理部长51点赞收藏评论为汽车兴趣用户浏览短视频汽车内容最普遍的参与方式43%38%37%37%32%32%29%28%26%26%21%对短视频点赞收藏或评论主动搜索关注及查看官号/经销商账号自然浏览，刷到就会看在直播互动讨论参加平台话

70、题讨论将有趣内容转发在短视频内留联系信息参加平台激励任务直播间购买抵用券/参与抽奖主动私信 快手用户在浏览汽车的行为偏好存在明显特征，更倾向在短视频内留资：购买抵用券/参与抽奖、留联系信息、参加平台激励任务。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610，快手汽车兴趣人群 Base=782注：TGI=快手汽车兴趣人群在浏览汽车信息的行为占比/整体汽车兴趣人群浏览汽车信息的行为占比汽车兴趣人群在平台浏览汽车信息的行为人数占比快手汽车兴趣人群在平台浏览汽车信息的行为人数占比及指数直播间购买抵用券/参与抽奖在短视频内留联系信息参加平台激励任务主动私信将有趣内容转发在直播互动讨论参加平台话题讨论对

71、短视频点赞收藏或评论主动搜索关注及查看官号/经销商账号自然浏览刷到就会看快手汽车兴趣人群在平台浏览汽车信息行为TGI5248%42%41%40%36%了解信息更广泛，能够进行更多汽车信息的横向对比内容更新速度快内容贴近生活推送精准匹配喜好内容更可信76%74%64%64%50%信息获取速度快，更直观高效流量规模大用户覆盖面广用户互动性参与度强内容丰富且认可度高信息涵盖广泛、内容更新速度快是汽车短视频的传播优势“为什么要做短视频，为什么要做快手或者是抖音，因为我要内容去深入人心，当你想买车的时候，我能在你的“菜篮子”里。”某汽车主机厂专家访谈原声“”快手汽车兴趣人群认为短视频浏览汽车内容的优势在

72、于能够获得更多汽车信息的横向对比、内容更新速度快、更能贴近生活。主机厂认为短视频能够更直观高效的传递信息、具有流量规模大的优势、能够覆盖到更广泛的用户。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50快手汽车兴趣人群认为短视频汽车内容TOP5优势人数占比汽车主机厂认为短视频营销TOP5优势人数占比获取汽车资讯更直接高效、互动性强是汽车直播的传播优势5349%46%46%37%36%沟通更便捷直接互动性更强直观易理解，配置等信息更清晰内容丰富优惠力度更大 快手汽车兴趣人群认为在直播观看汽车内容的优势为沟通更便捷直接、互动性更强、汽车相关信息直观易理解。同

73、时，主机厂认为直播营销的优势为能够与用户实时互动、流量规模大、能够更好的促进到店转化。84%60%58%58%52%用户实时互动，参与度强流量规模大促进到店转化了解信息更深入全面用户覆盖面广“直播的线索可以占到七成，短视频可以占到三成，直播是可控的，没办法作弊的，直播的时候过来的线索量还是很高，场观还是很高的 ”汽车主机厂专家访谈原声“数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026快手汽车兴趣人群认为直播汽车内容TOP5优势人数占比汽车主机厂认为直播营销TOP5优势人数占比”近半数快手汽车用户愿意在直播互动或去平台内搜索感兴趣的信息54豪华车人群新能

74、源汽车人群南方小镇中年汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群直接互动询问价格/配置等信息在平台内搜索更多信息对比去汽车媒体了解更多信息关注该品牌/账号收藏该汽车信息留下联系方式直接到店体验直接互动询问价格/配置等信息去汽车媒体了解更多信息在平台内搜索更多信息对比直接互动询问价格/配置等信息在平台内搜索更多信息对比直接到店体验去汽车媒体了解更多信息收藏该汽车信息关注该品牌/账号收藏该汽车信息去汽车媒体了解更多信息直接互动询问价格/配置等信息在平台内搜索更多信息对比收藏该汽车信息关注该品牌/账号去汽车媒体了解更多信息直接互动询问价格/配置等信息在平台内搜索更多信息对比TGI

75、103105106100103TGI11910615311598TGI128143112126167TGI99931099794TGI114102999889TGI11610812712111447%44%41%39%39%直接互动询问价格/配置等信息在平台内搜索更多信息对比关注该品牌/账号去汽车媒体了解更多信息收藏该汽车信息 从快手不同细分人群来看，新能源汽车人群和南方小镇中年人群更倾向在平台内搜索更多信息对比，10-20万燃油车人群和豪华车人群更愿意在平台留资，新能源人群和女性汽车人群会去汽车媒体了解更多详细信息。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026注：TGI=快手各细分汽车人群

76、浏览感兴趣汽车内容的行动占比/快手汽车兴趣人群浏览感兴趣汽车内容的行动占比*100快手汽车兴趣人群在短视频/直播中对汽车内容产生兴趣的行动人数占比快手各细分人群在短视频/直播中对汽车内容产生兴趣的TOP5行动人数占比及指数去汽车媒体了解更多信息直接到店体验留下联系方式在平台内搜索更多信息对比关注该品牌/账号2023年月均2024年月均2023年月均2024年月均2024年快手汽车短视频互动率和完播率均有增长55快手汽车短视频月均完播率+7%快手汽车短视频月均互动率 相比2023年，快手2024年汽车短视频的月均新增内容量、互动率、完播率均有增长，快手用户对汽车短视频的主动性和投入度在提高。+1

77、3%2023年月均2024年月均快手汽车短视频月均新增内容量+4%数据来源：快手平台官方数据2024年快手汽车直播开播量和播放量显著增长56快手汽车直播月均开播量2023年月均2024年月均+16%快手汽车直播月均播放量 相比2023年，快手2024年汽车相关直播的月均开播量、播放量、看过7s以上人数均有增长。快手汽车直播月均看过7S以上人数2023年月均2024年月均2023年月均2024年月均+25%+14%数据来源：快手平台官方数据注：汽车直播包括主机厂、经销商及其他汽车相关的直播572023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月

78、2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月搜索人数快手汽车信息搜索人数快手汽车信息搜索人数同比增长32%，用户愈发关注汽车信息 2024年快手用户搜索汽车信息的人数相对2023年同比增长32%，可见快手平台用户对汽车内容兴趣度在快速提高，越来越多用户愿意在快手中去搜索、查看汽车相关信息。数据来源：快手平台官方数据+32%同比增长582023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月品牌车型测评推荐用车知识2023年8

79、月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月品牌车型测评推荐用车知识快手汽车相关信息搜索量快手汽车相关信息搜索人数快手用户越来越爱搜索测评推荐和用车知识相关内容 快手用户除了常搜汽车品牌和车型关键词，越来越多的用户更多搜索汽车测评和汽车用车知识相关信息，体现快手用户对汽车信息的需求越来越明确和细化。品牌车型+20%测评推荐+67%用车知识+71%品牌车型+22%测评推荐+64%用车知识55%同比增长同比增长数据来源：快手平台官方数据KOL/KOC是汽车信息传播的主

80、力渠道5980%78%74%70%64%58%44%汽车KOL合作品牌官号和经销商阵地运营汽车KOC合作短视频精准推送目标人群品牌活动/节日等主题营销短视频平台话题互动和其他领域跨界合作（明星/植入等）品牌官方汽车KOL汽车大V汽车KOC素人车主品牌方高管汽车KOC其他达人其他领域跨界合作（明星/植入等）有车人群预购人群 当下汽车兴趣人群更倾向通过汽车大V、素人车主获取汽车信息，主机厂除在品牌官号和经销商阵地运营外，KOL、KOC的营销合作也占据较高比重。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610，有车人群 Base=315，预购人群 Base=1376数据来源：汽车主机厂定量调研 B

81、ase=50汽车兴趣人群购车前接触信息来源人数占比汽车主机厂采取短视频相关营销行动的人数占比60汽车兴趣人群爱好广泛，美食、旅游、运动健身等内容均有关注10%12%14%15%15%16%16%19%20%21%22%29%30%30%30%36%40%三农孩子/母婴音乐/舞蹈宠物娱乐明星美妆护肤培训学习财经游戏医疗数码3C休闲(情感/影视/短剧等)家庭日用品/家用电器服装运动健身旅游美食豪华车人群新能源汽车人群10-20万燃油车人群女性汽车人群北方小镇中年汽车人群美食旅游运动健身服装家庭日用品/家用电器美食旅游服装运动健身休闲(情感/影视/短剧等)美食运动健身家庭日用品/家用电器旅游服装TG

82、I10910810610699TGI125105121113118TGI811081088687运动健身旅游家庭日用品/家用电器休闲(情感/影视/短剧等)美食美食旅游服装家庭日用品/家用电器美妆护肤TGI1239210510473南方小镇中年汽车人群美食休闲(情感/影视/短剧等)运动健身家庭日用品/家用电器服装TGI93113107106104TGI136137149145274 新能源汽车人群更关注美食、旅游，10-20万燃油车人群喜欢运动健身，豪华车人群更关注美食、服装信息，北方小镇中年对家庭日用品和家用电器更关注，南方小镇更喜欢休闲类（情感/影视/短剧等）信息，而女性汽车人群对服装和美妆

83、护肤更为关注。数据来源：快手汽车兴趣人群 Base=1026注：TGI=快手各细分汽车人群日常感兴趣的内容类型占比/快手汽车兴趣人群日常感兴趣的内容类型占比*100快手各细分人群日常生活感兴趣的TOP5内容人数占比及指数快手汽车兴趣人群日常生活感兴趣的内容人数占比快手兴趣人群关注的数十个领域KOL粉丝总量均显著增长61 与汽车内容互动的用户，还关注自拍、生活、美食、音乐、游戏、情感、短剧、颜值、三农等多个不同领域KOL。多个类目达人的粉丝量明显增长，未来汽车信息可借助这些高粉达人带动汽车信息宣传、获取更多流量。汽车内容互动用户关注的KOL领域（按照24年8月粉丝量降序）喜剧民生资讯艺术明星娱乐

84、高新数码二次元教育舞蹈财经宠物读书人文科学与法律健身摄影时政资讯军事汽车自拍生活美食游戏音乐情感颜值短剧房产家居服饰三农旅游健康亲子运动美妆2023年8月2024年8月数据来源：快手平台官方数据晚安的日记陈一娜白小白小甲同学项真爽腊月小九牧童王者荣耀王小贱难言言白小白321猫妹妹高迪-涂磊夜听思媛仲夏博雅g 桂哥.M乖琴枝很好.冷巴很冷恋与白侍从我和我的奶奶律师张大姐丁教练房产观曹半仙聊房产是你的瑞瑞徐小米教搭配芈姐潘姥姥谢广坤农村会姐晨晨小橙子先生我是机灵姐C罗CristianoGEM邓紫棋华少小沈龙房岩小哥二龙湖浩哥刘加勇医生田宁张之瀛大夫郭德纲王豪豪帅帅的牙签云河南民生小莉帮忙咨询眼周周

85、珍可爱赵梦澈英姐跑酷俊文北体航航爱田径Zhang童学.步枪哥数码批发桃子数码严选黑码科技开心锤锤猪屁登杰克大魔王张雪峰老师老黄讲英语被雅思逼疯的丁放小腿儿小精灵悦悦臻臻-轮胎粑粑王小怪喵可酱本喵牛先森避坑指南财经林妹妹帮主阿速卢战卡斑马读书都靓读书幕撩百科历史篇篇冬夏&安柒这不科学啊science戴博士实验室科学旅行号大师兄MBPT健身华哥铁血硬汉幻想家japaul半吨先生小李是个摄象狮老刘说天下看度时政行贸人-金水时政杂谈全球军事记杜文龙兵鉴堂李辰轩厦门阿波房琪kiki高纤纤徐工徐老二海哥有约虎哥说车猴哥说车八戒说车vlog用户对快手平台的KOC信任度较高62 汽车兴趣人群在快手常看汽车KO

86、C内容的人数占比达到51%，49%的用户认为快手的汽车KOC内容值得信赖。主机厂认为快手在更好的触达新线市场、用户信任度、粘性高方面占据优势。数据来源：看汽车KOC的汽车兴趣人群 Base=1080数据来源：汽车主机厂定量调研 Base=50汽车主机厂认为不同平台汽车KOC优势的人数占比51%汽车兴趣人群常看快手汽车KOC的内容49%汽车兴趣人群信任快手汽车KOC的内容82%60%58%40%38%50%70%54%68%46%更好的触达新线市场KOC总体数量多粉丝规模大用户信任度、粘性更高汽车创作内容更加丰富促进更高的转化效果快手抖音汽车兴趣人群常看/信任快手汽车KOC内容的人数占比63汽车

87、剧情植入是快手汽车KOC的相对优势 快手兴趣人群在快手KOC看价格配置分析、新车介绍、同档车型对比占比较高。汽车剧情植入、同档车型对比、日常用车场景和促销优惠活动是快手用户相对更偏好的KOC汽车内容。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=161030%40%38%38%40%44%34%39%39%汽车剧情植入同档车型对比日常用车场景呈现促销优惠等活动新车介绍价格配置分析汽车互动体验VLOG用车评价汽车测评快手汽车兴趣人群常看的KOC汽车内容占比常看内容倾向性TGI注：常看内容倾向性TGI=快手汽车兴趣人群常看KOC内容类型占比/总体汽车兴趣人群常看KOC内容类型占比*100快手汽车兴趣人

88、群常看KOC各类型内容人数占比及指数64吉利银河L7 X【惠买车】特色地域KOC资源带来实在销量23台营销效果 特色KOC助力深度转化：结合银河L7车型卖点快手匹配优选原生汽车帮买达人，以短视频预热+直播说车售车形式助力银河L7在快手平台深度转化。第一波区域专场引爆*10个KOC第二2波长线埋布转化*10个KOC10场预热短视频+10场银河L7专场直播+60场混场直播10场短视频+10场银河L7专场直播20台8.4-8.18区域专场引爆*10个KOC9.16-10.31长线埋布转化*10个KOC数据来源：快手平台官方数据快手汽车成交价值“”“”专家说66“在增长角度里，快手相比其他平台会增长多

89、一点。”“从前年开始，我们开始重视快手了。而且特别在2021年的时候，快手在上海国际车展推广的力度非常强，给我的触动特别大。”某合资燃油车品牌市场营销总监 “快手可以帮我们经销商做直播的培训，指导他们开账号，指导他们怎么通过短视频卖车，去运营一些线索，这块他们还是有这个能力的。豪华品牌如果在快手上投放一定是为了后面的链路，从卖车的角度，从线索到潜客。”某合资豪华车品牌市场与公关高级经理“从第一次获取信息，引导，到下单，都在平台上做自闭环，每个媒体都在这么干，因为自闭环对于成本和客户体验来说都是最好的。”国内某新能源品牌运营管理部长“比如快手这边，我认为触达和记住，然后到兴趣，就是前三个阶段，对

90、我们来说是我们比较看重的。”“为什么要做短视频，为什么要做快手，因为需要将内容去深入人心，无形中慢慢接受我这个点。接受完了之后，也比较了一些车，也认同我的一些配置，觉得还不错，然后开始做直播，或者做效果类，再收割线索，得要有这么三步。”国内某新能源品牌品牌传播经理67快手用户对快手的各个购车链路体验认可度均较高促进留资/到店意愿产品种草产品认知互动品牌认知触达对新车信息全面了解功能配置更深了解全面了解不同车的优势和特征参与汽车内容话题互动留资/咨询购车信息促进到店/购买意愿快手60%59%57%59%66%抖音58%51%51%60%64%微信视频号32%31%25%28%43%小红书42%4

91、4%40%43%51%哔哩哔哩34%33%33%29%45%快手用户对在快手从品牌认知、产品认知互动、产品种草、到促进留资/到店意愿的认可度均较高。数据来源：汽车兴趣人群定量调研 Base=1610各平台用户对该平台汽车内容的认可度人数占比68快手用户种草在促进用户留资的同时赋能用户到店体验2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月官号经销商 总计 快手线索数量趋势+150%品牌官号线索量同比增长+310%经销商线索量同比增长+200%

92、总体线索量同比增长快手线索生态迅速发展，2024年9月快手获得的用户意向线索总量2倍于2023年同期；快手用户被汽车内容种草后，约4成用户会线上留资，约6成用户直接到店体验。数据来源：快手平台官方数据数据来源：汽车兴趣人群定量调研，购车相关行为Base=850快手汽车购车行动人数占比42%58%留下联系方式直接到店69产品种草产品认知互动品牌认知触达50%50%62%70%经销商直播效果广告品牌广告KOL短视频合作KOC短视频合作主机厂自播KOL直播合作KOC直播合作 主机厂在品牌到留资的全营销链路都十分重视经销商直播和效果广告。主机厂在品牌认知方面更倾向使用品牌广告和KOL短视频直播合作，在

93、种草方面更倾向KOC短视频和KOL直播合作，在促进购买和到店成交方面更倾向主机厂自播和KOC直播。数据来源：汽车主机厂定量调研Base=50主机厂投放快手对营销全流程闭环十分重视1021029010410510585102123100809913590100881041041347976991101081239211287797973135注：TGI=在快手各购车链路中的投放营销方式占比/在快手整体投放营销方式占比*100主机厂投放快手实现效果的认可度人数占比主机厂投放快手的营销方式倾向（TGI）促进留资/到店意愿70每季度结合流量IP策划官号+矩阵主题活动持续焕活官号+矩阵活力，涨粉+线索双

94、效增长近1年涨粉85万+成为车企官号TOP5优质账号400+账号，矩阵粉丝1000w+拉新+冷启+标杆 三大扶持计划 快速激活矩阵活力官 号-线 索 排 名 T O P 3（8 月）红 旗 官 号 线 索 稳 定 增 长红 旗 官 号 粉 丝 稳 定 增 长线 索 有 效 率 持 续 提 升矩 阵-线 索 排 名 T O P 2（8 月）A级 10WB级5W-10WC级1W-5WD级1W蓝 精 计 划-0 元 入 驻 拉 新星 火 计 划-百 家 账 号 冷 启精 英 特 训 营 计 划-直 击 线 索数据来源：快手平台官方数据红旗品+运一体，借助快手IP项目撬动长效经营价值 红旗品牌借助快手

95、汽车红利流量，将内容营销，品牌力经营，品牌生意增长融为一体，持续在快手公域和私域流量池中挖掘增量。项目采用策略：快手平台顶级IP，爆款营销事件流量曝光力、粉丝圈层沉淀经营，情感共鸣启动购买张力、经销商体系共享红利，撬动阵地长效经营力。大事件流量+品牌号引领+矩阵联动618购车节赋能+终端活动转化潜客HS3新车上市热度引爆,深入小镇青年618购车节，精准转化红旗潜在意向直播PK赛联动终端，高效转化引导到店借势快手独家周杰伦演唱会+快手央视春晚引入公域流量同时官号引领，经销商终端联动，实现公、私域双向增长平台级特色内容IP我的家乡很好听唱出新车好感，数千位音乐KOL联动500个家乡打call新车周

96、杰伦全网总曝光540亿+全网热搜260+春晚全网总曝光520亿+观看累计人数31亿+全网总曝光2.9亿全网总曝光56亿+全网热搜260+账号占比10%账号占比15%账号占比70%账号占比5%71数据来源：快手平台官方数据比亚迪-达人联动冲榜+效果迭代，长线品效共振品 达人+运维双线种草冲榜总曝光1.5亿+总互动170W+效-专项迭代1+3提效新手段9大类*56位达人种草持续迭代场景种草达人优选名单，形成9大类最优达人种草阵营1个节点完成两次霸榜联动优质达人内容做资源助推重要车型节点完成声量霸榜种草输出长线阶段精细复盘在投放流量下，唐整体的线索转化率略高于汉车型，老铁们对于唐车型的转化意愿更强烈

97、对比行业TOP跑量素材，汉唐系列需要强化利益点及真人口播，加强查询低价标识指引；CPS 控制在9K以内CPL110-120UAL全自动投放加持智能化基建渗透率92%：带动消耗整体增量，单个投放计划的贡献智能基建AIGC智能素材自动生产/投放/优化人群优选结合商品广告精准找人成本稳定器预算/出价组合调控优化稳定成本，扩大跑量空间定制日盯消耗看板实时消耗、分日基建、形成日盯机制，四方角色共同盯盘，确保KPI达成（代理、渠道、销售、运营）补贴政策专项扶持平台兜底，为刺激消耗承诺bonus扶持金，车系专项申请补贴剧情严七喜生活太原醋妞主持人主持人颢鑫资讯板凳观世界纪录片石师傅大型纪录片汽车张大发说车达

98、人冲榜效果投放达人冲榜5月 比亚迪汉唐车型7-9月 比亚迪汉唐车型8月 比亚迪汉唐车型 比亚迪汉唐车型自2024年5月至9月，运用品（达人冲榜）效（效果投放）结合的长线投放，抓住营销节点，实现有效的种草和转化。各平台主要特点及对应营销策略对比72搜索&咨询类新闻端/百度等垂直类汽车之家/易车/懂车帝等媒体类型平台特点常见营销场景优劣势分析主打官方价值提升，大咖或者官媒的支持，有固定的TA人群专业内容PGC/OGC的内容丰富人群精准购车意愿明显，人群精准度明显高于其他平台热点传播：匹配新车上市、圈层传播等大曝光需求明星/圈层：微博主打明星，微信以圈层为主新车上市口碑传播明星代言微博：品牌为主，效

99、果较少微信：品牌与效果并重，主要靠其流量与企微之间的联动，可以做到公域到私域的有效转化流量大且有圈层价值但图文模式竞争力下降社交类微信/微博等口碑媒体关注报道内容营销为主OGC、PGC等项目售卖线索会员产品与经销商的联动售卖满足特定营销需求搜索品专、媒体关注报道等特定需求，预算明显向短视频平台转移品牌售卖+线索直卖的模式垂媒的模式相对特殊，由于其人群的精准度高，但用户数量较少（易车仅有300w DAU），因此精准度够，但爆发力不足短视频类字节/快手等泛人群泛人群的用户粘性用户草种草最重要阵地达人种草短直双开效果转化整合营销进入品效结合时代，品牌和达人种草，与效果广告转化相互促进，是完整营销阵地

100、单体量行业第一的媒体，品牌、内容、效果融合的平台，解决一站式需求官方背书价值，与主机厂实际生意相关度一般行业声量高，人群精准数据来源：互联网公开数据整理快手磁力引擎汇聚快手优势，帮助汽车品牌实现营销突破73快手资源及独有优势主机厂营销目标目标人群精准种草 目标人群规模覆盖 根据人群购买意向/汽车产品关注点/用车场景定制内容品牌认可车型优势认可R3 兴趣短/直营销+KOC推动 短视频迅捷丰富 直播强互动私信留资 KOC真实信息促进行动 矩阵线索量双倍增长留资进店试驾/活动R4 行动更高粘性/更多接触机会 非重合用户频次时长高 丰富达人贴合目标人群的汽车兴趣和其他内容兴趣品牌熟悉度车型特点R2 记

101、住非重合大规模优质流量 汽车流量大 更高预购率 新线增量市场流量品牌营销新车上市R1 触达R5 忠诚高粘性促进忠诚 头部媒体日常接触 官号粉丝增长及运营粉丝积累私域运营白皮书数据说明7401央视市场研究（CTR）移动APP监测数据02汽车兴趣人群在线定量调研03专家定性深访04专家在线定量调研05案头研究 APP用户数据：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统 执行日期：2024年9月（含部分历史数据）样本量：1610 样本说明：有汽车兴趣/购买/消费需求的用户 样本结构：含各城市线、各年龄段的已购/预购用户 执行方式：在线问卷调研 执行日期：2024年10月 样本量：5 样本说明：负责汽车营销相关专家，经理级及以上管理人员 执行方式：一对一深度访谈 执行日期：2024年10月 样本量：50 样本说明：负责汽车营销相关专家，经理级及以上管理人员 样本结构：含国产/合资的各价位段的新能源、燃油车 执行方式：在线问卷调研 执行日期：2024年10月 央视市场研究（CTR）项目组 网络公开资料 快手资料关注“磁力方舟”公众号获取更多快手数据报告