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1、磁力引擎秒针系统省广集团2024年10月白酒行业双擎时代的新桥接2024快手白酒行业洞察报告前言白酒行业进入深度调整期，酒企面临多重压力与挑战。一方面，企业淘汰加速，市场竞争愈发激烈。另一方面，经销商单一引擎的增长模式已难以满足激烈竞争下企业增长需求。与此同时，传统营销方式在占领心智方面的效果逐渐减弱。企业在稳固现有引擎的基础上，亟需探索新增长引擎，以更加丰富多元的营销策略，以更加立体的方式桥接、影响消费者。在此背景之下，白酒行业的核心问题愈发凸显 在“内卷”的市场环境下，如何实现可持续增长？对此，快手联合秒针、省广集团发布白酒行业双引擎时代的新桥接2024快手白酒行业洞察报告，充分发挥媒体平

2、台、营销方以及第三方数据优势，从人群、产品、营+销三大视角展开深度行业调研，解答白酒品牌的增长破局之路，帮助中国白酒企业在新的行业变迁中把握机遇，实现长期增长。2在当前需求萎缩，行业竞争压力增大的背景下，白酒企业正面临着前所未有的挑战。在营销传播中，品牌需要回归用户，以更加精准的营销策略、更多元的内容形式、更高效的沟通平台进行全场景营销，立体化抢占用户心智，以实现可持续增长。明略科技副总裁、秒针营销生态中心负责人、秒针营销科学院科学家张丽白酒是中国文化不可缺失的一个部分，是国人独特的生命体验。我们有能力也有机会，创造更多的世界品牌的白酒。传统白酒品牌塑造，是以经销商为主体，在现实成交中构建的；

3、未来白酒品牌更多通过与消费者的沟通与联系诞生。快手既是一个媒体也是一个生态圈，通过快手可以缔造更多优秀的白酒品牌。省广集团总裁助理、大快消事业群总经理易东平白酒的营销策略正经历着深刻的变革。线上销量逐年增加，但线下依然占据主导地位，这要求品牌在保持线下优势的同时，积极探索线上营销的新路径。然而，线上营销的精准度和转化率仍然是品牌需要攻克的难题。品牌需要精细化分析白酒消费者行为，充分利用线上数据驱动的营销策略来提升品牌影响力。上朴品牌战略咨询董事长，郎酒股份战略研究员，中国传媒大学特约研究员李春霖随着市场细分和消费者需求多样化，品牌在保持销量的同时，更注重品牌价值的传播和文化意义的构建，尤其对于

4、高端白酒品牌而言，营销内容的精细化、艺术化以及对高端价值感精准呈现变得愈发重要。短视频等新媒体是连接消费者与品牌价值的桥梁，它以快速的传播速度、多样化的内容形式和高互动参与度，为品牌与消费者之间搭建了沟通的桥梁。成都智酿企业管理咨询公司董事长，成都大学川酒川茶品牌营销研究中心高级研究员，郎酒股份战略研究员李学专家寄语3数据说明秒针广告监测大数据广告行为特征：秒针MediaInsight数据周期：2023年1月-2023年9月，2024年1月-2024年9月白酒消费者在线定量调研样本量：1,400样本说明：18-54岁，当地常驻居民，最近半年喝过白酒的且最近3个月购买过白酒的用户，具有白酒购买决

5、策权执行方式：在线定量调研执行日期：2024年9月社媒舆情大数据数据说明：秒针社媒舆情大数据，包含抖音、快手、微博、B站、小红书、微信等社媒平台数据数据周期：2023年1-9月，2024年1-9月案头研究网络公开资料行业公开研究报告专家深访1对1线上深访样本总量：5样本说明：知名白酒企业经理及以上，负责品牌营销投放，5年以上白酒行业工作经验4名词解释最近半年喝过白酒的且最近3个月购买过白酒的消费者。白酒用户内容社交平台以快手、抖音等短视频媒体为主，同时包括具有社交属性的内容平台，如：小红书、哔哩哔哩。内容社交平台在抖音、快手、微博、B站、小红书、微信、视频号等社媒平台上的用户发帖量。社媒平台讨

6、论量该广告的实际点击次数除以广告的展现量。CTR中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。新线城市Target Group Index（目标群体指数），反映目标群体在特定研究范围(如人口属性比例)的强势或弱势。TGI最近2年刚开始喝白酒的消费者。白酒新增用户5白酒企业生意增长破局之道“营”：挖掘多元内容形式，满足多人群、多产品矩阵沟通需求。同时探寻高内容承载力的沟通平台，进行多维整合传播。“销”：拓展销售通路，打破终端铺货壁垒，积极探索线上更具覆盖力、购买力以及爆发力的销售通路，形成线上线下双引擎。传统营销模式、经销商单一引擎无法支撑持续增长诉求，品牌需要拓展营销阵地，搭建“营销双引擎”。白酒