5-成欣 欧美KOL游戏营销技术应用v1.2 vF_副本.pdf

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1、DataFunCon#2024欧美KOL游戏营销技术应用演讲人：成欣腾讯IEGG Sr.Staff Product Manager十年海外游戏营销成欣 Contents目录01 背景02 KOL技术应用03 总结01 背景背景:探索欧美市场增长点事实：欧美PC主机市场占主流目标：助力腾讯海外20+投资工作室65%74%50%36%34%NAEULATAMMENAAPACPC主机市场规模占比%挑战：手游和PC/主机宣发能力有差异80/90后：买断制主机PC流行文化I.玩家文化差异00后：免费制手游流行文化I.玩家文化差异内容驱动，长宣发周期，构建认知为主Source:1.NewzooII.市场打

2、法差异针对高理解和高购买壁垒，以构建认知为主的宣发打法，我们可以提供什么样的价值？突破口之一：KOL营销的重要性预算覆盖率数据量私有数据沉淀决策数据沉淀价值计算数据分散结构不统一内容复杂预算数据归因数据业务标签流程长,场景多决策方法不统一算法应用空间2030%市场营销预算构建品牌认知，舆论和社群的重要组成效果增量集采节省人力节省02 KOL技术应用KOL营销四大场景预算规划KOL评估效果衡量竞品监控场景1场景2场景3场景4场景1KOL板块如何规划预算？如何与入市策略(G2M)保持对齐？能力：KOL内容层级游戏标签游戏标签的重要性 受众相关(KOL的直接受众数据无法获取)KOL精确定位和分类应用

3、：KOL池子衡量和预算规划应用场景 KOL按照其视频内容分层 结合区域标杆，定制预算可深挖方向 如何更科学的定义KOL圈层?Audience overlap如何解决？游戏标签定用户圈层KOL游戏相性%衡量KOL池穿透率和策略预算规划拓展：通用内容标签应用场景 对应宣发周期需求 泛娱乐标签拓展 音乐 影视 动漫 运动 美食 时装 科技挑战:不同业务标签需求不统一 找到不同业务间交集区域为出发点 方式：定制服务，逐步补齐 待验证：机器打标精度和成本场景2如何评估KOL？能力：KOL评估框架应用：KOL评分排序场景3如何衡量KOL交付价值？能力：KOL交付物-内容维度Integration植入Ded

4、icated定制Creative创意制作License Right(For UA)版权采买(UA)Asset Production素材制作Event Presence活动出席能力：KOL交付物-形式维度Video长视频Stream直播Short1560秒，6:19Post发帖应用：KOL价值衡量体系时间语言媒体价值 视频类：Views,eCPM 直播类：Viewer Hr,CPCCVHr 总计：Media Value互动 视频类：Engagement%直播类：Chat%喜好与舆情 视频类：Likes%直播类：Sentiment%合作数据KOL特征基本特征曝光互动数据追踪链接数据追踪链接 Cli

5、cks F2P:Installs Premium:Sales模型归因 Modeled Clicks Modeled Installs Modeled Sales平台付费类型游戏特征品类/子品类内容标签价格 交付物层级什么样的游戏？什么样的KOL？什么样的合作内容和形式？什么样的效果？+=目标种类媒体价值点击转化KOL组合MMM合作内容 Integration Dedicated Creative License Production Event内容形式 Video Stream Short Post场景4如何监控竞品？能力：#Ad#Sponsored 商单标签 KOL如果涉及接受赞助方的钱/物

6、/服务，并且有制作帮助赞助方影响消费者倾向的内容，都需要明确标注和品牌方的关联。参考：GDC Talk:Social Media Influencers and Non-Traditional Marketing:Legal Pitfalls and Loopholes应用：监控竞品KOL内容和预算主要问题 竞品最近做了什么？热度如何？找了哪些KOL？预算多少？我们的KOL有没有转向竞品的趋势？03 总结预研数据驱动的KOL解决方案数据算法一期报告CV,GPTKOL特征数据，