领英：2020线下活动营销指南(10页).pdf

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1、2020线下活动营销指南 打通线上线下营销闭环，让线下活动发挥极致 领英专有 LinkedIn Proprietary 对于 B2B 公司而言，会议和活动是推动营销成功的重要力量。事实上，四分之三的 B2B 营销人员表示，活动的重要性不断提升，已成为业务增长的关键驱动力。领英相信社区 的力量，我们认为活动是面向客户的专享体验，是与客户互动、激发需求、提升品牌支 持度的好机会。请看业界对 B2B线下活动的评价: 如果您认同活动是重要的增长驱动力，务必要密切关注哪些因素会导致投资回报率下滑。这 就是我们要说的线上线下脱离这个棘手的问题。数字营销人员、前端营销人员和市场营销人 员一直各自为营，要想把

2、活动之前、之中和之后的各个环节紧密连接，是十分复杂的，对于 企业而言颇有难度。 但现实情况是，整合工作对于打造统一的营销战略和愿景至关重要。想要获得逐步指南，了 解如何利用领英打造线上和线下活动，保持与客户的互动，敬请阅读下文！ 的高管和副总裁认为，线下活动 是公司成功1的关键要素之一。84% 91% 96% 的 B2B 营销人员正在通过投资正在通过投资线线 下活动下活动来扩大销售管道。2 的营销人员称活动能大力推动活动能大力推动销 售线索收集工作。3 1 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,”2018 2 Regalix Research, “

3、State of B2B Event Marketing,”2014 3 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”2014 让线下活动更上一层楼 2 简而言之，在领英上，既有影响力人物，又有潜在客户，甚至还包括现有客户。 您可以轻松地与他们接触和互动，吸引他们浏览您的活动内容和安排。 目标客户目标客户 领英有 6.75 多亿会员，以技术行业为例，其中 一大部分是技术行业从业者。事实上，有 600 万领英会员是 IT 行业领导者，每五个人中就有 四个参与或主导业务决策的制定 (截至 2019 年 8 月)。 这一群体在领英上的内容浏览量和

4、互动量 比其他任何行业的群体都高，他们之中有 80% 的人至少每周与内容互动一次，超过三分之一 的人每天都与内容互动。事实上，在领英会员 中有高达 30% 的技术决策制定者把活动当作获 取有用信息，了解供应商产品和解决方案的关 键途径。 环境环境 我们的研究持续表明，商务人士会在技术采购 过程中求助领英社区。55%的技术决策制定者 在为搜索技术产品或解决方案信息而浏览相关 内容时首选领英。此外，90%的采购者会向人 脉圈中的同行和其他会员征求有关某个新业务 技术解决方案的建议和反馈。在领英上关注技 术品牌的会员中，56% 的人表示希望了解更多 关于供应商产品和解决方案的活动详情。 把领英放在活

5、动 规划的中心位置 3 领英能够从以下几方面入手， 助力线上体验和线下实体互动 的融合: 从何入手:为每场 活动设计内容 战略性的线下活动有三个阶段: 活动前、活动中和活 动后。每个阶段各有特点 (下文会逐个详述)，都能为 营销人员提供机会，通过有相关性、有影响力、有启 发性、值得信赖的内容促使目标客户考虑品牌并参与 互动。 小贴士小贴士 添加图片能让帖子被分享的概 率提高 40 倍；如果上传的是 富媒体(Rich Media)，添加图 片后，点进率比链接预览图高 38%。 70-150 个字符 添加图片或视频 (最好是宽屏或正方形) 设计定制的图片 (不要只用库存图片) 用抢眼的标题抓住眼球

6、用抢眼的标题抓住眼球 像记者一样思考: 提出尖锐的问题， 引用令人意外的数据，陈述大胆的 观点，紧贴热门时事和流行文化， 引述知名领导者和高管的言论。 生动形象生动形象 发布的帖子要照顾到只能快速浏览 的忙碌用户: 4 锁定目标客户锁定目标客户 领英有庞大的潜在客户数据，您可 以根据公司名称、规模、行业类型 或职位头衔和职位级别甚至是兴趣 来锁定目标客户。测试哪些人会与 您的活动内容互动，相应进行优化。 小贴士小贴士 领英网站点击分布是一款功能强大 的免费工具，能够帮助您深入了解 正在浏览活动页面的目标客户。有 了这种深刻洞察，能够轻松为内容 制作工作提供信息，或者供活动规 划团队参考。 营销