2024海外仓商业模式、需求趋势、供给格局、相关政策及龙头企业分析报告（60页）.pdf

1、2 0 2 3 年深度行业分析研究报告目录商业模式：核心收入并非租金，而是尾程差价等增值服务商业模式：核心收入并非租金，而是尾程差价等增值服务1234核心优势：大仓库为稀缺资源核心优势：大仓库为稀缺资源+增值服务有规模化优势增值服务有规模化优势需求趋势：中大件电商化率提升为主，亚马逊涨价为催化需求趋势：中大件电商化率提升为主，亚马逊涨价为催化5政策总结：国内鼓励、海外政策变动政策总结：国内鼓励、海外政策变动6公司公司一览：大健云仓一览：大健云仓/乐歌股份乐歌股份/递四方递四方供给格局：市场分散，小供应商卷价格，大供应商卷服务供给格局：市场分散，小供应商卷价格，大供应商卷服务海外仓作为海外仓作为

2、“前置仓前置仓”，将发货将发货、退换货等跨境电商物流服务本地化退换货等跨境电商物流服务本地化，提升运输时效提升运输时效，保证用户体验稳定性保证用户体验稳定性。头程服务为产品从目的地国运送到海外仓的运输过程头程服务为产品从目的地国运送到海外仓的运输过程，海外仓服务商可提供的服务包含国际货运代理海外仓服务商可提供的服务包含国际货运代理、到港运输等到港运输等。与客户签订合同后，客户根据其自身产品在美国各地的销售需要，将货物发往目的国港口后（部分海外仓服务商可提供国际货运代理服务），海外仓服务商提供目的国港到海外仓的运输服务或客户自行运输至海外仓，货物到库后卸柜，存入货柜进行仓储。通常依据货物占用货位

3、体积或重量、存储天数计费。尾程服务为产品从海外仓运输到客户地址的过程尾程服务为产品从海外仓运输到客户地址的过程，海外仓服务商可提供的服务为尾程派送海外仓服务商可提供的服务为尾程派送。发货时根据客户的发货指令，海外仓服务商安排拣货下架、运单贴运，整合同区域配送信息并优化出库方案后，安排 FedEx、UPS 等第三方承运商或卡派进行配送发货并进行物流跟踪及状态管理。海外仓服务商通常依据承运重量或体积、配送距离等进行物流快递服务收费。此外还提供商品尺寸及重量复核、盘点、商品辨识、商品重新包装、商品拆分与合并、拒收或退货产品入仓、打托、贴标等其他增值服务，通常依据每件、每托盘、每公斤、每订单计费。图：

4、公共海外仓商业模式卖家卖家国际货运代理国际货运代理目的国港口目的国港口入库：入库：卸货、收货、分拣、查验、验货、上架库内：库内：盘点、移库、增值服务出库：出库：拣选、汇单、打包、发货海外仓仓库海外仓仓库数据来源：公司公告等，浙商证券研究所1.1到港运输到港运输消费者消费者/分销商分销商/经销商经销商尾程派送尾程派送头程服务头程服务尾程服务尾程服务报关及清关申请报关及清关申请报关及清关手续报关及清关手续国际货运代理国际货运代理公司提供运输公司提供运输服务或客户自服务或客户自行运输行运输根据客户的发货指令，拣货根据客户的发货指令，拣货下架、运单贴运；下架、运单贴运；第三方承运商配送或卡派发第三方承

5、运商配送或卡派发货、物流跟踪、状态管理货、物流跟踪、状态管理海外仓供给端进入壁垒：平台仓自营仓第三方仓1.2模式模式定义定义代表海外仓代表海外仓平台仓平台仓依托平台建立的仓储配送物流体系，通常采用一件代发亚马逊FBA、大健云仓3P模式、沃尔玛海外仓背靠平台，无需担心仓储货源等获客问题，一般为平台的附加服务。第三方海外仓第三方海外仓由第三方企业（多为物流服务商）建立并运营的海外仓递四方、谷仓海外仓、万邑通、文鼎供应链体量小的服务商存在获客难的困境，为了获客来摊销租金等固定成本，易陷入价格战的竞争陷阱；体量较大、服务链完善的供应商凭借头程和尾程的价格、效率优势，虹吸客户卖家自营海外仓卖家自营海外仓

6、卖家基于自身需求建造的海外仓，部分公司也会将多余仓库储存能力外租，则成为自用+第三方仓库乐歌股份海外仓自用部分、恒林股份海外仓、致欧科技海外仓、赛维时代海外仓自用部分数据来源：优品跨境物流，雨果跨境等，浙商证券研究所当前海外仓的运营模式主要分为三类：平台仓当前海外仓的运营模式主要分为三类：平台仓、第三方海外仓和卖家自营海外仓第三方海外仓和卖家自营海外仓。从所有者的角度出发：从所有者的角度出发：平台仓为平台的附属产物平台仓为平台的附属产物，自带流量，仓库无需担心获客问题；仓储费和附加服务费非平台的主要盈利来源，平台主要通过完善的仓储物流体系吸引卖家入驻和买家下单，因此大平台如亚马逊的平台仓对卖家